教你写总结:心理委员工作总结五篇

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心理委员工作总结(篇一)

转眼之间，大二的上半学期已经过去。我很荣幸在大一担任了一年心理委员之后，大二又被大家选为心理委员。经历大20xx年的学习和工作，我已逐渐了解了心理委员的工作，也开始接受了这份工作。所以一升入大二，我就清楚地知道了自己的职责所在。

刚进大一时，我一直觉得心理委员是个闲差，心想都考上这么好的学校了，还能有什么心理问题啊。但后来我发现，真的不是这样，在同学们心中，真的存在很多心理问题，于是我意识到了心理委员的重要性。心理委员真的能成为很好的沟通桥梁，也真的能帮助班里同学缓解压力。

进入大二，我很快就进入了工作状态，开始了如下工作：

（1）了解班里同学来自那些省份，并将其存入手机，以便以后和同学有话可聊，能很快增进与同学之间的感情。

（2）给班级同学群发飞信，询问大家是否有困难需要帮助，是否有问题需要班委帮助解决。

（3）统计班里同学的生日，每到一个同学生日，我会在他生日的前一天晚上发短信告诉班里其他同学，并让他们在他生日那天给与最大的祝福，这样不仅增进了同学间的友谊，也让同学们感受到了班级的温暖。

（4）由于我是女生，怕一些男生遇到问题不想向我反映，我就叮嘱班长、团支书要多多注意班里男生的心理动态，有什么问题要及时帮助解决，还要通知我。

（5）开展以“交流与沟通”等为主题的班会，让同学们相互了解，减轻心理压力。

（6）每月按时上交班级心理排查表，让学院新协的领导放心。

在这半年的工作中，我也发现了同学们心里存在的一些问题，比如，有的同学课余时间很充足，却不知如何去用，结果让时间荒废，之后心里又后悔；个别同学性格稍内向，集体活动中有点胆怯害羞，不愿表现自己；还有许多同学在中学阶段都是班里的佼佼者，对自己定位比较高，而面对天外有天人外有人的环境，不能很好地调整自己的心态，去面对现实，接受挑战，以取得更好的进步。

这些问题，很多时候也困扰着我，但作为心理委员，我要想办法解决。所以我会通过阅读有关心理学的书籍以及参加学校组织的培训提高自己的心理素养和心理委员的工作能力，这样就能够较为正确的解决同学们从在的心理问题，我也会根据自己和同学的时间，有正针对性的和同学谈心交流，搞好和同学之间的关系，成为她们知心信任的朋友。

作为心理委员，我深知要具有强烈的责任感，所以每次我都按时参加学校举行的心理委员培训，并及时了解一些心理方面的知识，以及学校在这些方面的措施和政策，并且通过培训活动还与其他班级的心理委员交流与学习。

总体来说，上一学年的工作是比较顺利的完成了，但与学校的要求相比，我自身在工作当中还存在着一些不足，还有很多需要改进的地方。

（1）我班的关于心理方面的活动举办的还不够。缺少一些以“心理健康”为主题的班会和活动。

（2）有时候不能和每一位同学充分交流，没能及时了解他们的心理困惑。

以上就是我对上学期工作的总结，虽然在筹划组织协调的过程中，遇到过这样那样的困难，也投入了自己相当的时间和精力，但能和同学们这么坦诚的交流，能让大家那么信任我，我真的很开心，也会觉得自己的工作是值得的。

新的学年，我会继续努力，改进工作方法，帮助大家塑造一颗坚强的心，也会更积极配合学校、学院组织的相关心理活动，向班级同学宣传心理健康常识，鼓励大家以积极的心态面对生活、面对学习。当然，新的学期，我也会更加积极地配合班长、团支书的工作，使我们班更加有爱，更加和谐。

心理委员工作总结(篇二)

非常荣幸，我成为了天津大学软件学院XX级动画（1）班的的一名心理委员，在短短的将近一年时间里，我与王开老师以及我校全体的心理委员，校院学生会心理部度过了非常愉快而且美好的时光。在这一年里，在老师的帮助和同学们的配合下，我们齐心协力，完成了一个个的任务，不仅承担起了作为一名心理委员的责任，同时也使自己在很多方面得到了提高。

首先当感谢大家的帮助。经过了心理委员培训和心理咨询室值班培训，老师帮我们指出并分析了大学生常出现的心理问题，如人际问题、恋爱问题、就业问题等等，不仅在相当程度上给我们补充了心理学的知识，同时教给我们克服心理困境的方法和途径，让我们受益终生。专业性的指导也让我们认识和喜欢上了了心理健康的世界，利用专业性的帮助来解决问题，科学合理的来维护心理健康，在开展班级工作中我们事半功倍，取得了良好的效果，同时对我们今后的职业发展起到了重要的作用。另外，通过这份工作使我更加的认识别人，也更加的认识自己，继而不断地改善和完善自己，使自己能够在科学的指导下不断进步，不断发展，一下是总结工作的几点收获。

我了解到心理委员的职责：宣传普及心理健康知识，使大学生更好地认识自己，了解心理健康对成才的重要意义，树立心理健康意识；介绍增进心理健康的途径和方法，便大学生掌握科学有效的学习方法，养成良好的学习习惯，能动地开发智力潜能，培养创新精神和实践能力；传授心理调适的知识和方法，使学生学会自我心理调适，有效消除心理困惑，自觉培养坚韧不拔的意志品质，提高社会生活的适应能力，增强承受和应对挫折的能力；解析心理异常现象，便大学生了解常见心理问题产生的原因及主要表现，以科学的态度待各种心理问题或心理疾病。

学会和同学心理沟通。我及时得了解班级各位同学的心理状况，用心去观察了解每个同学，及时发现班里同学心理和行为的变化。并定期向院心理部汇报状况，也记录班级的个别同学的一些心理动态。记录的时候，我会尽量多一些客观描述，少一些主观判断。因为同学的信任，她们愿意来找我聊天。我也按照培训时老师所教导的，多听、少说、不批评、不说教。尊重对方，不说不该说的话，因为我知道一些不合适的话只会使事情恶化。我和同学们建立了良好的朋友关系，这也是我做好心理委员工作的基础和财富。

积极配合，共同努力。在心理咨询室里，我认识了很多人，并因此结交了很多朋友，在举办学校的各种心理健康活动中，我们共同努力，和我的师兄师姐，同届以及朋辈的同学们同甘共苦，525大学生心理健康日我们顶着夏天的太阳在火辣辣的操场上开展心理健康节活动，在开展活动为大家排忧解难的同时，也锻炼了自己，这次活动我将终生难忘，也终生难忘我们一起奋斗的兄弟姐妹们。

但不可否认的是我的工作也有不少问题，总感觉自己没有真正把工作做到每位同学，很多工作都还没有到位。但是我想我会努力的！

总结经验，吸取教训，在以后的工作中，我会积极在会计二班这个温暖的大家庭中发挥应有的作用，与大家一起快乐，健康地成长！

最后，我想说的是：我，深爱着这个集体，深爱着这些可爱的伙伴！

心理委员工作总结(篇三)

暮然回首，自己已站在学期之末。回忆这学期的工作，不知觉得略感失落，时间过的太快了，总是觉得自己在学生会这块令人瞩目的平台上得到的太少了。总是无法动笔写这份总结，但是总结还是要写的，因为只有总结了过去，才能更好的提高自己，以至于来开展以后的工作。

成功、失败，这就好比一对孪生兄妹，与生俱来，浑然天成，他们地位等同。胜不骄，败不馁，也许人在最痛苦的时候，成长的更快，在生活和工作中做个有心人一切都将会好起来的。

我是班上的心里委员，一开始我以为这是一个闲职，但是经过了几次班会之后我渐渐对这个职位有了更深的了解，班上每个人性格不同，众口难调，要想协调好每个人之间的关系不仅需要班长，还需要心里委员从旁协助，让我们每个人都能过一个充实，有意义的大学生活。

在思想成长方面，我很喜欢每一次的例会，在那里我扬长补短，智慧的的思想不断的撞击，因为每一位优秀的人身上都有很多优点，自然每一个成员都是一本使我受益的大书。特别是我们的学长、学姐们，在他们身上永远有我学不完的东西。对“全心全意为同学服务”这句话有了更深的认识，当自己全身心的投入每一次学生会的活动时，我便深深的感觉到我们是同学的公仆，不论工作的哪一个方面都要考虑到同学的利益，也就是这一句话使我的责任感更强了，组织能力也有了很大的提升。在学生会里还有很多的经典语句，都让我受益匪浅。以及老师总结时说的时刻保持一颗进取心、时刻保持一颗平常心、时刻保持一颗忍耐心、时刻保持一颗中（忠）心。每一句话都但是一剂精神良药在工作中我不断的实践，领会，实践，随着时间的推移，我对这些话有了较深的认识，自身素质也提高了很多。每次会议结束后，我都会对其进行编辑，保存到学生会电脑中存档。

经过一个学期的相处，同学们基本上没什么心理问题，每位同学也学会了如何去处理人与人之间的`摩擦。

心理委员工作总结(篇四)

我担任心理委员的这一个学期，通过努力工作学习，逐渐开始认识到这项心理委员工作在班级当中的重要作用。我已开始逐渐接受这份工作带给我的使命感与责任感，也知道通过日常工作努力化解同学们的心理问题或心理压力。

这一学期以来，我以自己的亲身经历与同学们开展互动交流，过程中我发现了一些工作问题，现在总结以下几个方面：

(1)学习方式由于原先的被动学习转变为自主学习，似乎一下子不能很好适应学习模式的变换，显得比较盲目。

(2)课余空闲时间突然一下子增加很多，成为时间的主人有时反而有空虚感。

(3)个别同学性格稍微内敛，在小组活动当中就发现几个害羞的同学，不愿意表达自己的心理想法。

本着这些问题，我尝试做以下工作：

第一：通过阅读书籍与参加学校组织培训，以提高自身的心理素质与工作能力，尽自己最大努力纠正学生的心理问题。

第二：更多利用自己的时间参与学生心理辅导工作，有针对性得寻学生谈话交流，与同学建立亲密信任，改善同学之间的关系。

第三：开展各项学习交流活动，加强同学之间的学习交流，保持一些学生之间的沟通和理解。

上述摘要是我作为一名心理委员的工作总结，在今后的工作中我将继续发挥我应有的作用，积极帮助所有同学快乐健康成长。

心理委员工作总结(篇五)

又是一个春暖花开的季节，弹指一算，进入大学已将近一年，远离了父母远离了家，怀着对知识的追求，对外面精彩世界的向往，与车辆095班58个青年聚在了一起，成了一个温暖的团队，大家一起出去烧烤，一起划船，一起准备考试，长假回来一起谈心，一起……从互不相识到和谐融洽，我们一起体会到了成长的风雨和乐趣。

而自己也荣幸的担任了班级的心理委员，一开始担任这个工作时，我感觉非常茫然，不知道心理委员该做些什么？经过一学期的工作和学习，我渐渐地开始了解这个工作，也开始接受这份工作，也意识到心理委员在班上的重要性，比如说班上有同学出现了心理问题或是心理压力，这时心理委员就是最好的沟通桥梁，我在这一学年里，也试着努力地与同学们沟通，了解同学们是否存在着心理问题。入学以来，在我己的亲身体验和与同学交往的过程中，我发现我们在适应大学生活中主要有以下几个方面的困难：

（1）学习方式由被动学习变为研究性的自主学习，但好象一下子失去了航标，比较盲目。

（2）课余时间一下子多了许多，成了时间的主人后有时反有空虚的感觉。

（3）个别同学性格稍内向，集体活动中有点胆怯害羞，不愿表现自己。

（4）许多同学在中学阶段都是班里的佼佼者，对自己定位比较高，而面对天外有天人外有人的环境，不能很好地调整自己的心态，去面对现实，接受挑战，以取得更好的进步。本着对这些问题的思考我尝试着去做一下事情:

一：通过阅览书籍以及参加学校组织的培训提高自己的心理素养和心理委员的工作能力，能够较为正确的解决同学们从在的心理问题

二：更具自己和同学的时间，有正针对性的和同学谈心交流，搞好和同学之间的关系，成为他们知心信任的朋友。

三：比较密切地和有选择性地与班里一些同学进行沟通了解，及时地了解到班级里一些同学的心理状况，并取得良好的效果。

四;作为心理委员，必须具有强烈的责任感，每次都按时参加学校举行的心理委员培训。及时了解一些心理方面的知识，以及学校在这些方面的措施和政策，并且通过培训活动还与其他班级的心理委员交流与学习。

总体来说，上一学年的工作比较顺利的完成了，但与学校的要求相比，我自身在工作当中还存在着一些不足和缺陷有待提高

一：没有充分和每一个同学进行沟通。

二：同学们跟我反映的问题，有一些没有得到实质性地解决。有一些工作计划，由于某些原因，也没有得到实施。

三：我班的关于心理方面的活动举办的还不够。缺少一些以“心理健康”为主题的班会和活动。

四：我与老师的交流不够，人文关怀还有待提高。自己感觉工作上有时会慌乱，不够有序，说明我的经验还不足，要向其他人请教。

介于以上的经验和不足，在下一工作段作出如下打算:

一：统计大家的e-mail地址及手机，qq号码，建立完整的心理小组通讯库。

二：每周以群邮件的方式为同学们提供心理小测试，小笑话，心理美文以及轻音乐等以缓解同学们的学习压力。

三：建立信息回馈机制，将自己的具体联系方式告知每一位同学，随时接收同学们的回馈信息，同时也鼓励同学对我的工作提出具体的看法和建议。

四：继续增进和同学的交流，和其他班委合作举行一些关于心理方面的活动。

以上就是我自担任心理委员以来的工作总结，虽然在筹划组织协调的过程中，遇到过这样那样的困难，也投入了自己相当的精力，但当发现自己的工作对同学确实有所帮助时，我逐渐喜欢上了这个职务，总结经验，吸取教训，在以后的工作中，我会积极在车辆095班班这个温暖的大家庭中发挥应有的作用，与大家一起快乐，健康地成长！

心理委员：赵宗刚

机电工程学院车辆095班

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教你写总结:军训学生本人总结模板合集五篇

伴随着社会的发展，我们经常会需要使用到一些范文，好的范文更具有参考意义，范文的撰写要注意哪些方面呢？可以看看本站收集的《教你写总结:军训学生本人总结模板合集五篇》，希望能够为您提供参考。

军训学生本人总结【篇一】

今天是军训的第13天，也是有训练任务的最后一天。

早上天气微凉，穿上一件毛衣，整理完内务之后便出门。草草吃过了早餐之后，便赶往了训练地点。

由于今天是军训的最后一天，心情当然是有点小高兴，但同时也有点小失落，因为明天就要和教官分别了。那是在寒冬中陪我们渡过，在如夏日的中午陪我们一同训练，顶着烈日的教官。虽然说只有短短的14天，但这14天我们一同熬过。

还依稀记得我小学和初中的军训，那是只有3天的时间，最后那天坐大巴离开后，我哭了。那像是一种分别的痛，也不知是什么原因，眼泪就从眼角流下来了。但今天，我没有让它流下来，不是说我变冷漠，而是可能我长大了，懂得去控制眼泪，懂得管理情绪、慢慢变得坚强了。时间会打磨一个人，从雏鹰进化成雄鹰，我也渐渐成为男子汉。

教官他教会了我们许多东西。该干嘛干嘛，该玩就要用心去玩。也教会我坚强，坚持。军训虽累，但是收获多多。

明天就要进行最后的表演了，希望能在军训的最后一天，在众位领导和同学面前进行一次最后的完美的表演。

军训学生本人总结【篇二】

人生中的第一次军训令人永远难忘。虽然那些日子很辛苦很难熬，但其实一想到要和教官、和过去的时光说再见，心中不免是酸涩的。这么多天的相处，的确令人很不舍。八天，人的一生中有许许多多的八天，但这八天于我意义非凡。这八天，磨练了我的意志，赶走了往日身体与心灵上的娇弱；这八天，我们学会了坚强，懂得了坚持与团结；经历了魔鬼般的训练，变得更加独立和成熟。阳光、风雨考验着我们，老师、教官严厉的训导，对于当时的我是多么的抵触，如今才懂得那是锻造钢铁意志所必须的熔炉啊！

难以忘记，在联欢会上，教官曾告诉我们：“天下没有不散的宴席，不必为我们的离开太过伤心。今后，不再有人时刻看着你们，路会越来越难走，但不到最后，请你们一定要记住——团结一心，决不放弃。虽然我们班开始经常被点名，但教官在这里还想再问大家一次，八班是不是最棒的？”当教官说到这儿，我们好多同学都哭了，我们异口同声的回答：“是，我们八班永远是最棒的！”为了集体的荣誉，为了青春的梦想，让我们每一个同学都爆发出自身的小宇宙，如星星般集中每个人的能量，璀璨整片夜空吧！

军训既是往日的结束，也是新生活的起点，向着目标前行，不怕艰难险阻！感谢军训，再见，敬爱的教官！

军训学生本人总结【篇三】

君莫惜金缕衣，劝君惜取少年时。

花开堪折直须折，莫待无花空折枝。

我不时的扪心自问自己到底来干什么呢?为何用青春的时光在此消磨。答案是明确的，我是来学习生活的经验和一技之长，任何富贵荣华，富丽外表只是一时之快，而并非长久之计，只有拥有了真正的本领，才能失掉生活的资本，别人的尊重。有位哲人曾说:只有经济上的独立，才能失掉精神上的独立”。做我们这一代，我们是靠着父母的血汗长大的，是啃老的一族，父母不是我们永远的支撑点，我们必须有能力去养活自己，才能在父母斑白之时，才能很好的赡养他们，否则一切都是空谈。

男儿在世，有太多的责任要承担，我们应把握青春，至少对得起自己，一生不后悔虚度春光。

军训的日子，每瘫噻上6：00起床，6：30到达操场集合，先跑两个圈，在做各种运动，7：00解散去吃早餐，8：00集合，先站军姿半小时，之后以班为单位各自训练;11：00解散;下午2：30开始训练，5：00结束，一天的时间就这样过了。

看上去，军训的时间并不太紧凑，但军训期间却十分辛苦。比如站军姿半小时。虽说只有半小时，但也够得受了——手不能动，脚不可动，头不能左右摇摆，俨然被点了穴道似的。半小时上去，脚跟痛得快要断啦。学校的操场有不少蚊虫，假如自己的身体不幸被蚊虫“光顾”，也不准用手拍，否则，我们将会面临严重的后果。有一次，一位同学不小心“犯禁”，被教官罚做了五十个苦卧撑……

教官操练我们十分严厉，一旦做得不好，必定惹来一顿训斥，甚至惩罚。教官惩罚我们可有一手啦，什么苦卧撑、蛙跳、鸭子跳……还有管多叫不出名堂的玩意儿。有一次，我班茵为做不整齐一个动作，被教官罚了蛙跳操场一圈 ，弄得大家的大腿在第二天痛死了，走路一瘸一拐的。

军训中，令我印象最深刻的非紧急集合莫属了。那次紧急集合可谓触目惊心、震天动地啊!我不太记得军训开始后的第四天还是第五天晚上，教官告诉我们，晚上会有紧急集合，至于是什么时间就不便说了，也许是晚上十点多，也许是午夜十二点，也许是半夜时分……总之任何一个时段都有可能，我们只要时刻准备就行了。而且，他还股?(每个班都有此股?)，第一、集中之时不准穿拖鞋，第二、必须以最快的速度到达操场，不准拖拉。

当我们得元此消息，第一反应就是：晚上不能睡得太熟啦!果然，当天大家睡觉之时，我宿舍每一个人都全副武装——不敢换衣服，不敢脱下鞋，可以说和衣而卧。即使躺在床上，也不敢睡过去，两耳凝神静待哨子声(紧急集合以教官的哨子声为依据)。那时，我们的精神可谓高度紧张，俨然一名猎手，集中全部精力静待猎物的出现。

等待的时光就是一种煎熬，令人烦躁不安。我几曾盼望教官的哨子声快快响起，让大家集合玩毕好安心睡觉。等啊等，渐渐地，自己就进入了梦乡。

就在自己刚刚睡着不久，哨子声响起了。顿时，整栋宿舍楼沸腾起来，犹如煮开了的水。我们立刻翻身起床，打开宿舍门就往外冲，恨不得能插上翅膀飞往操场。

军训学生本人总结【篇四】

随着晶莹的露滴潺潺落下，随着金色的微风徐徐吹过，为期五天的军训终于落下了帷幕。在这五天的军训中，我们经历了许多：有着欢乐，有着艰辛；有着笑容，有着泪水。透过这次军训，我们看清了自己内心的潜能：烈日炎炎下昂首挺胸，风雨连绵中身姿挺拔。我们不光战胜了身体疲惫的敌人，更取得了心灵斗争上的胜利。

军训让我们变得更加坚强，更加勇猛：严于律己，百折不挠！这都是我们在以后的学习生活中必备的。这一切都要归功于我们的教官，他们自身而为，做了我们大家的优秀楷模。教官们不仅教诲了我们高超的军事动作，更让我们理解了如何成为生活中的榜样。对于他们的所作所为，我们大家都发自肺腑的感谢。虽然以后很难再见了，但萍水相逢，那些军训中点点滴滴的画面会永远深印在我们的心中。

五天的军训是短暂的，虽然它已过去，但我希望所有人都可以记住它带给我们的一切。在以后的学习生活中，严格要求自己，一点一点铺好自己的星光大道，走向人生的成功之路！

军训学生本人总结【篇五】

今天早上八点的天空，看不见太阳。站在操场上的我，感受着呼啸的风，竟想到了“风头如刀面如割”这一句诗。即使在寒风中，三排的每个人都还克制住自己将要发抖的躯干，在寒风中守住了三排的精神面貌。纵使北风呼啸，我自巍然不动——短短一天的军训，就让原本在寒风中会瑟瑟发抖，缩成一团的我们学会了心存团队。这正是军训的一大魅力。

荀子曾有言“不及跬步，无以至千里;不积小流，无以成江海。”想要望万丈高楼平地起，就必须夯实基础。脚尖绷直，脚学离地二十五公分，脚学与地面平行，定住一分钟，这是正步的定型;上步不要跳，重心压低，提膝时手放在腰带上……这是擒敌拳的细节纠正，每一把宝刀都是由生铁千淬百炼而来，每一朵春日的花的开放都需要冬天严寒下一次次的能量积攒。所以，如果我们想要由生铁淬炼成钢，就必须不断的训练，不断蜕变。当我揉着酸胀的大腿，捂着冰凉的脚面，我的脸上洋溢着发自内心的笑容，我知道，我正向着成为更好的自己这一道路上前进;我知道今天我没有虚度，我知道明天我会做的更好!

晚训时，身为一个小组长的我迎来了新挑战，自己带着小组成员练习正步，这对习惯了亦步亦趋的我而言，可谓是头一回。在学着教官的样子喊口令后，看着一个又一个的问题，我才真真切切的感受到教官不易和我自己领导能力，组织能力的缺失。带领一个组单独练了并不是简单喊两句口号那么简单，尽管努力很久结局差强人意，我也不会气馁。抓住机会，锻炼自己，我相信这是我破茧的开始。

总观今日军训，我有触动，有感悟，也有认识到自己的不足，坐在书桌前，晚灯下的我感受着夜的冰凉，心中怀着向往与希望，憧憬着明日的朝阳。

有关员工工作报告五篇

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员工工作报告(篇一)

伴随着新年钟声的敲响，又迎来了崭新的、充满期待的20ｘｘ年。回望20ｘｘ年度的工作生活，感受到公司及身边的人这一年来发生的巨大变化，公司与个人品牌在快速提升着，身边的同事也都在不断进步着，朝着同一个目标奋斗着。新的一年到来了，也带来了新的挑战，在我们准备以全新的面貌来迎接新年的到来时，也不忘回顾和总结过去一年来所做的努力。现对过去一年的工作总结如下：

在过去的一年里，作为人事专员这职位上的工作主要为人事方面的工作。由于部门的特殊性，从去年二月份开始，人事部缺少了人事主管，大部分人事工作都由我来接手，在开始的时候，因为不习惯、不认识从而在工作上出现了很多的困难和错误，成了公司动作上的一个延误点。但随着时间的推移，在工作上一步一步学习和了解，慢慢有了一定的认识。

在人事工生活方面，主要的工作为招聘、人事档案管理、劳动合同管理和培训。

一、招聘工作可是人事工作中的最重要的一块，也是给我们部门带来压力最大的一块，更加是我在20ｘｘ年中最不能达到公司要求的一块。在公司领导过去一年中的对用人制度的不断变革和创新的推动下，公司20ｘｘ年员工的流失率相比20ｘｘ年减少了很多，这说明公司员工慢慢趋向稳定，这可是人事部的一大高兴的事情，但还有少数部门存在着招聘困难的现状：

第一、公司的管理人员和行政人员的招聘。很应聘者在第一次接触我们公司的时候，都一定会被公司的大规模和良好的发展机会所吸引，因而很多有素质和经验的人来，但最终却不能录用的用人部门对于聘用人员的标准不明确，常常的把要求放得太高。对此，我有一定的人个认为：①每一个部门写一份较仔细的.员工招聘标准细则，以及相对应的面试考核标准，不要太过于人性主意化，杜绝凭主观感觉来招聘。这可以规范了招聘的要求，也可以减少因初次感观的错误而招聘错误。②设立晋升机制。对于薪酬机制下的职位分级制使不同级别的工资收入差别非常远，建立有效的考核晋升机制，不但可以激发员工自我提升、自我突破的精神，也可以增加员工向上攀登的动力。这可使公司做有择优而用，优胜劣汰。

第二、招聘工作中最大压力的是促销员的招聘。现在各专柜的促销员占有85%以上的人员是外来务工人员，在一些传统的节日里，可是人员流动最大的时刻，特别如每年的12月到下年的春节，有部分人员因回家过节，而提前离职，同样由于这种心态，也使很多暂时没有工作的流动人员也不会在节前找工作，这给促销员的招聘工作带来很大的压力。针对这种情况，我建议：①建议供应商与促销员之间签订《劳动关系合同》，规定促销员入职后半年以上才能申请离职，以及在国家法定节日前离职必须提前一个月以上申请。②要求厂商提供对促销员进行品牌培训，增加促销员对销售品牌的认识和信心。

要提高招聘的效果，宣传投入不能少。网络招聘是现在比较流行的招聘方式，我们公司也有利用这种招聘方式，但可惜的是只开通了中山国际人才网一家，这样的资源比较少，希望公司可以尝试多增加一、两家招聘公司。这不但可以从更多的途径找资源，也可以以另外一种的方式向外界宣传我们公司。还有一点是希望公司可以加强公司网页的管理，因为有部分应聘人员也会利用公司的网页来认识我们公司。还有的是，为了可以招纳更多适合的人才，公司增加到各种类型的现场招聘会议。

二、对于公司员工的人事档案及其他资料进行收集及管理，使其更加完善化，保持公司档案的完整性，为保证日后的分析工作提供更准确的信息。因档案内容涉及公司有关机密，期间我保持着极高的警惕性和很强的保守意识。协助上级掌握人力资源状况；填制和分析各类人事统计报表。为人力资源规划工作提借准确的信息。

三、员工劳动合同的相关手续。20ｘｘ年，对于我们公司还是中国所有公司在劳动合同管理方面都是一个很大的变化，由于我国在20ｘｘ年对于《劳动合同法》作了正式的立法，并于20ｘｘ年正式执行。这法则与之前的法则有很大的不同，对于公司的规范制度作了很大的限制，为了可以促使公司在未来的日子里可以顺利执行这法则，我们人事部做了相关的工作。如学习劳动合同法；参加一些机构组织的关于《劳动合同法》的分析学习会议；以及在网上了解更多的相关信息等。

四、公司从今年开始打破一直沿用的磁卡考勤方式，转用较为先进的指纹考勤方式。由于这是第一次接触指纹考勤方式，有很多的事情不了解不认识，使得在初次执行的时候出现很多的问题，至使开始的几个月的考勤总不对或有问题。鉴于这些情况，我在错误中不断尝试和思考，针对之前出现过的问题来操作，以把不明白的地方解开，尽量地把每月的考勤做得更加准确。

五、结合公司的情况组织培训项目。来自五湖四海的促销员，内在的素质也是参差不齐，对销售有着不同的认识，这对于专柜商品的销售、对于公司的整体发现都有着不同程度的影响，只有通知统一的培训才能解决，才可以使他们达到统一的要求。但在过去的一年工作中，培训工作可真做得不足够，只是断断续续地做了几场，不能按公司的要求做到，为了能把这工作可以在未来的工作里再做起来，我计划：①公司基本制度、公司的企业文化以及日常操作规范与促销员有着很大的关系，为了能让他们尽快投入到公司的工作中，应以最快的速度让他们认识了解，但按以前的操作方式，在规定的日子给他们进行培训，那可应拖延了他们的学习速度。为此，我认为应把这一点放到给现场部门操作，给他们来培训，这既可以减少促销员的学习时间，也可避免重复培训。②销售技巧每一位促销员应具备武器，这可使所有销售人员的业绩提升，企业发展。作为培训部门，我认为应该从这方便下手加大针对性的销售技巧培训，不应只局限于简单的规章制度上。对此，我已搜集了数个不同类型、性质的销售技巧于明年开展。

对个人来讲下一步重要应该在认真工作之余加强学习，不断提高自身专业素质，才能面对更大的挑战，也才不会被时代的潮流所淘汰。珍惜来之不易的机会，扎扎实实做好每份工作。

员工工作报告(篇二)

一、报告的概念

报告适用于向上级机关汇报工作、反映情况、提出意见或者建议，答复上级机关的询问。报告属上行文，一般产生于事后和事情过程中。

二、报告的种类

综合性报告。是将全面工作或一个阶段许多方面的工作综合起来写成的报告。它在内容上具有综合性、广泛性，写作难度较大，要求较高。

专题性报告。是针对某项工作、某一问题、某一事件或某一活动写成的报告，在内容上具有专一性。

回复报告。是根据上级机关或领导人的查询、提问作出的报告。

三、报告的'写作格式

（一）综合性报告的写法

标题 事由加文种，如《关于20xx年上半年工作情况的报告》；报告单位、事由加文种，如《东北师范大学教务处关于20xx年度工作情况的报告》。

正文 把握三点：（1）开头，概括说明全文主旨，开门见山，起名立意。将一定时间内各方面工作的总情况，如依据、目的，对整个工作的估计、评价等作概述，以点明主旨。（2）主体，内容要丰富充实。作为正文的核心，将工作的主要情况、主要做法，取得的经验、效果等，分段加以表述，要以数据和材料说话，内容力求既翔实又概括。（3）结尾，要具体切实。写工作上存在的问题，提出下步工作具体意见。最后可写“请审阅”或“特此报告”等语作结。

（二）专题报告的写法

标题 由事由、文种组成，如《关于招商工作有关政策的报告》。有的报告标题也可标明发文机关。标题要明显反映报告专题事由，突出其专一性。

正文 可采用“三段式”结构法。以反映情况为主的专题工作报告主要写情况、存在的问题、今后的打算和意见；以总结经验为主的专题工作报告主要写情况、经验，有的还可略写不足之处和改进措施；因工作失误向上级写的检查报告主要写错误的事实、产生错误的主客观原因、造成错误的责任、处理意见及改进措施等。结尾通常以“请审核”、“请审示”等语作结。

（三）回复报告的写法

标题 与前两种报告大体相同

正文 根据上级机关或领导的查询、提问，有针对性作出报告，要突出专一性、时效性。

四、报告的写作要求

（一）写综合报告应注意抓住重点，突出主要矛盾和矛盾的主要方面。在此基础上列出若干观点，分层次阐述。说明观点的材料要详略得当，以观点统领材料。

（二）专题报告，要一事一报，体现其专一性，切忌在同一专题报告中反映几件各不相干的事项和问题。

（三）切忌将报告提出的建议或意见当作请示，要求上级指示

员工工作报告(篇三)

时光荏苒，回首这半年工作，短暂但充实。作为一名管理员，我主要负责7号楼公共卫生、安全、纪律等方面，现总结如下：

一、勤工助学：我楼勤工助学同学共22名，主要负责本楼立体卫生，为确保每人各司其职，我对他他们进行了明确分工，责任到人。除了我会不定期检查外，我还建立了一套由楼层长辅助监督考核量化制度，比如：

1、我们每隔一段时间会统一要求进行彻底卫生大扫除。

2、每周由各楼层长自发组织定时对各岗进行年终评优，不合格将以口头劝说，扣发工资等多种形式进行合理处理。

3、每周通过卫生检查对各层总体卫生指标进行比较排名，以激发楼层长干劲，层层竞争，争当先进。

二、劳动实践课。主要是配合学校方针政策帮助分配到本楼劳动实践课学生顺利完成任务。主要包括楼内平面卫生、外围卫生和值班室，并对它们成绩进行客观考核评价。

三、纪律。在一楼大厅值班处每天7：00-22：00每天安排2-3名同学值班：

1、非本楼人员要进行详细登记，禁止外来人员及行为可疑者入内。

2、本楼公物如凳子、等物搬出要凭学生证详细登记。

3、对可能出现偶然情况及时上报处理。

四、安全。

1、白天我和各楼层同学不定时在各楼进行巡查，杜绝长流水、长明灯现象，确保各宿舍人走门锁。

2、安排值班同学一天三查房，对本楼宿舍人数、在宿舍活动情况进行检查记录。

3、晚上，有我成立以楼层长为成员巡查小组，在熄灯后在各楼层巡视，对一些妨害同学们正常休息行为和点蜡烛等不安全现象进行及时制止。

五、公物及宿舍内设施

公共设施有各层长随时检查，及时上报给我，宿舍设施保修可在值班处报修本上登记，可方便同学们随时报修。

六、宣传：作为管理员，我很重视建立一个我们自己特色宿舍文化，我会定期组织楼层长利用一楼大厅黑板报向同学们进行一些文化宣传，如时事新闻、学校政策口号、安全文明、养生保健、优美文章、小倡议等，深受同学们好评。

回首这一年工作历程，是无比充实和精彩，特别是四月份迎评促建那段日子让人记忆犹新，我们对卫生、安全、秩序等各个方面努力做到精益求精，力争上游，付出了很多努力，最终顺利完成了学校交给各项任务。

当然，我也深知我工作还有诸多不足，有待改进，比如：

1、宿舍楼内特别是楼梯处小广告泛滥成灾，严重影响本楼整洁美观，我们应该想办法彻底杜绝。

2、本楼卫生等整体较好，但还有许多小问题，难以长期保持好。

知不足而后进，我对本学期工作有一点小展望：

1、对勤工助学、劳动实践课同学要高标准、严要求，争取使我们楼卫生成绩稳定在女生宿舍楼前三名。

2、保证本楼秩序、安全等各方面井井有条，和谐正常，争取为同学们创造一个更温馨舒心宿舍环境。

员工工作报告(篇四)

流年，如白驹过隙，大学的第一个学期快要过去了。不知不觉，担任班上的体委也有些日子了！虽然，体委的工作比较少，也不像班长、团支书任务那样繁重。但我觉得这职位虽小，却也能锻炼一个人的责任心和毅力。下面我就总结一下这些日子的工作情况：

我是一个外向的、性格比较中性的女生。觉得一个人不仅要学习好，身体健康也是必须的，正所谓：“身体是革命的本钱。”平时上课的时候我都鼓励大家参加体育运动，比如跑跑步、打打球。大家也比较配合，使得体育课成了一个大家放松自我、沟通交流的地方。同时，同学们的身体素质体育成绩亦有所提升。值得一提的是最近“新生杯”篮球赛队员都很用心、努力，取得了一些成绩。但是，我觉得同学们的积极性不高，集体荣誉感也不强，这是有待改善的地方。一个班级是一个集体，如果每个人都报着“事不关己，高高挂起”的态度，那这个班级是不可能有多大的成绩的，一盘散沙再怎么样也不可能成为坚固的基底。大家应该铭记：只有唯一的集体，没有唯一的核心，用同学们的热情去浇灌成功的花朵吧！

另外，在接下来的日子里，我会尽自己最大的努力，做好自己的工作，让大家觉得在外、在学校也会有在家的温暖。尽量带好的大家，做一个合格的体委，同时也欢迎大家的批评和指正。

我的总结到此结束，谢谢！

员工工作报告(篇五)

又一个学期匆匆过去了，大一就要结束了，经过这一年适应、锻炼与培训，我对心理委员这一职务的有了更加深刻的认识。而且，在同学们的积极配合和支持下，我也收获了很多，无论在交流、沟通、组织、协作等能力方面，还是人际关系、同学情谊方面等方面我都学到了很多，成长了很多。

这学期来，我坚持遵循心理辅导老师和级队心理委的指导开展班级心理工作，平时对同学们的心理发展状况进行关注和调查，并定期于每月前两个周将调查结果进行总结和整合，整理成报告形式发送给级队心理委，客观全面地向上级汇报同学们的心理状况。在此过程中，发现有些同学的心理状态不是很稳定，作为班级心理委员我对其进行了特殊关注，并主动与其沟通交流，帮其解决问题，当然出于对个人隐私及同学自尊心的保护，我的保密工作也很到位。

我会按时参加学校组织的工作例会，以及心协开展的心理委员培训工作，并将所学到的知识运用到工作中，使班级同学更加了解心理健康和心理卫生知识，更加重视心理的健康发展。同时会按学校要求在特定时期发放心理调查问卷，并认真做好统计和记录工作，协助学校深入了解我们的心理状况。

在班级工作中，我会定期组织同学们进行一些集体小游戏或者小型交流会，比如在繁忙的工作、学习之余找空闲时间组织大家玩我们都很热爱的“三国杀”，节假日期间组织大家集体出游，或利用午餐、晚餐等时间招呼同学们小聚，畅所欲言，交流感情。个人认为这些小活动极大地增加了同学们之间的相互了解，也极大地增进了彼此之间的感情，使得班级气氛融洽、和谐，十分像一个大家庭。这也更便于我在同学们中间开展心理工作。

总体来说，这学期的工作完成的比较顺利，各项活动开展的也比较成功。但与学校和老师的要求相比，我在工作中还存在一些不足：

1、没有充分跟每一个同学进行沟通交流。

2、有些工作计划，由于某些原因，也没有得到实施。

3、缺少一些以“心理健康”为主题的班会，多数情况下只是与大家以一种聊天的形式进行交流，没有很正式地举办以此为主题的讨论会，估计这种形式应该会让同学们更加重视心理健康，也会更加严肃认真地考虑这方面的问题吧。

相信在这几方面再多做些努力，心理委员的工作效果会更好。

经过这一年当心理委员的体验，我收获了很多。从最初不知道心理委员是干什么的，到现在可以清楚地制定出工作计划，并尽力完成好自己的工作，这期间我的成长很大，也积累了一些工作经验和方法。

第一，要真诚地与人沟通交流，才能获得别人的信任和支持。第二，工作中要多设身处地为他人着想，这样才能更加顺利地开展工作。

第三，要有牺牲精神，秉持为同学们服务的理念，做好每一个细节。

第四，事先制定详细周密的计划，考虑到工作中各种阻碍因素，尽力避免，并预备补救方案，做好完善的准备再展开活动。

第五，工作中灵活应对，学会与人合作，学会协助他人，学会寻求帮助，团队的力量是伟大的。

这些工作经验是我收获的宝贵财富，相信在今后无论做什么工作我都可以从中收益，毕竟这是亲身经历、亲身体验得来的。当然，工作中还有很多缺陷和不足，希望老师能给予相关指导。

同时，非常感谢辅导员老师和同学们能给我这个机会，让我在心理委员的职位上不断成长，为同学们服务，实现价值。今后，无论是否还是心理委员，我都会努力学习，努力成长，不辜负大家的一片信任和期望。

有关保健品销售员工作总结560字

有关保健品销售员工作总结(篇一)

一、本年度工作总结

20xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有xxxxxxx销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏xxxxxxx行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教xxxxx经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对xxxxxxx市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。

存在的缺点：

对于xxxxxxx市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位臵上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

二、部门工作总结

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下面是公司20xx年总的销售情况：（略）

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，xxxxxxx产品品牌众多，xxxxxx天星由于比较早的进入河南市场，xxxxxxx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在

1）销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xxxxxxx个，加上没有记录的概括为xxxxxxx个，八个月xxxxxxx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xxxxxxx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

三、市场分析

现在河南xxxxxxx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。

在郑州区域，因为xxxxxxx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。在河南xxxxxxx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

有关保健品销售员工作总结(篇二)

随着龙年的到来，20xx年已慢慢的远去，走完了他的历史征程。20xx年，总计完成销售回款117万，比去年增加了52万，取得了较大的进步，完成了年初的既定目标。

20xx年，对于保健品行业来，是一个生死存亡年份，国家的保健品政策越来越明朗，监管越来越严厉，在这一年里，看见了无数的同行倒了下去，不得不改做其它行业。而我公司的业务不但没有下滑停止不前，反而还有了较大弧度的`上升，深感公司领导决策的正确和公司转换的快速。虽然20xx年我们已度过了危险的转型期，走在了同行业的前面，不过，在20xx年的销售过程中，已反映出了我们的许多不足之处。首先，市场占有率太低，虽然增长率较高，但基准太低，销售绝对值不大，虽然比当地的一般企业强，但比起当地的大企业来讲，还相差太低。第一，客户布局不够完善，只有少数市场有货，或者客户的质量太差，不能培养成忠诚大客户，市场空白还比较多，需要进一步的完善。第二，部份销售人员不能较好的推销产品，销售技巧和能力都还有待提高，来年需要不断加强学习和培训。第三，产品的规范和完善，目前的保健品市场，虽然还有一些混乱，但其趋势已明确，必须越来正规，例：公司听筒的销售量占了全年销售总额的60%，由此可见公司所出的产品，必须按照保健品法规的要求来完善。今年，有好多市场对于欠完善的产品已经不能正常销售了;为此已造成了较大量的退货，给公司带来了大量的不必要损失。第四，公司产品质量有待提高，例，枇杷膏漏液、袋装封口不到位及产品包装、包材的不及时都是影响销售量上升的因素之一。以上这些，都是需要我们所有员工在来年的工作中需要去完善和提高的。

明年的工作，我们不但要逐步解决在今年工作中发现的问题，更要保证产品质量的情况下降低成本，节约开支，增强产品竞争力，为公司实现利益最大化;力争20xx年销售增长率达到100%。 20xx年，是一个机遇与挑战共存的年代，这一年，将会有更多的保健品企业被淘汰，已会有更多的保键品企业因此而成长起来。相信在公司领导的正确带领下，在公司全体员工的共同奋斗下，到明年底，公司一定会有一个质的飞跃。愿公司随着20xx年龙年的到来，龙腾虎跃，飞速前进!

有关保健品销售员工作总结(篇三)

一 、本年度工作总结

20xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有xxxxxxx销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏xxxxxxx行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教xxxxx经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对xxxxxxx市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。

存在的缺点：

对于xxxxxxx市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位臵上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

二.部门工作总结

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在

1) 销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xxxxxxx个，加上没有记录的概括为xxxxxxx个，八个月xxxxxxx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xxxxxxx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2) 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

3) 工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4) 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

三.市场分析

现在河南xxxxxxx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。

在郑州区域，因为xxxxxxx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。在河南xxxxxxx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

有关保健品销售员工作总结(篇四)

时光如逝！转眼间我来到xx工作将近一年了。时间催促我即将告别xx，憧憬激励我在xx年开创事业的新高。为了更好地完成工作，总结经验，扬长避短，现将xx年工作情况总结如下：

一、工作汇报

自xx年x月加入xx工作以来，我认真完成工作，积极将自己掌握的经验用于工作，同时努力学习，积极思考，工作能力逐步提高。伴随着xx事业的蓬勃发展，特别是xx年又开展了等公益活动，我所工作的会务部作为公司形象传播的其中部门之一尤为重要。组织的每一项活动，主持人说的每一句话都代表着公司的形象。所以，我在实际工作中，时时严格要求自己，做到谨小慎微。

此外，火车跑的快还靠车头带，由于xx的文化底蕴极为丰厚，作为我本人刚参加__的工作，无论从会务策划能力，主持风格，还是从思想上都存在许多的不足。在这些方面我都得到了公司领导的正确引导和帮助，使我工作能力提高，方向明确，态度端正，对自己的发展打下了良好的基础。

二、思想汇报

xx年是我真真正正感受到工作责任重大的第一年，对于工作或者说事业，每个人都有不同的认识和感受，我也一样。对我而言，我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。

首先是心态，套用米卢的一句话“态度决定一切”。有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。具体而言，我对工作的态度就是选择自己喜爱的，然后为自己的所爱尽自己最大的努力。我一直认为工作不该是一个任务或者负担，应该是一种乐趣，是一种享受，而只有你对它产生兴趣，彻底的爱上它，你才能充分的体会到其中的快乐。我已经通过我的工作努力探索和发现到工作的乐趣，也只有这样才能毫无保留的为它尽我最大的力量。可以说，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期间来不得半点勉强。

其次，是能力问题，又可以分成专业能力和基本能力。对这一问题的认识请允许我用一个简单的例子说明：以一只骆驼来讲，专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存，而基本能力，包括适应度、坚忍度、天性的警觉等，决定了它能

在沙漠的环境里生存多久。具体到人，专业能力决定了你适合于某种工作，基本能力，包括自信力，协作能力，承担责任的能力，冒险精神，以及发展潜力等，将直接决定工作的生命力。一个想在事业上成功的人，必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。我相信通过努力，我能够很好地运用我所掌握的知识和发挥我的潜能。

xx年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高策划、主持能力。积极响应公司加强管理的措施，遵守公司的规章制度。

三、主要活动及成绩

1、4月，学习营销模式，了解xx文化底蕴，如饥似渴地读完了《思想力》，收获颇丰，迅速将自己的工作状态调至xx的营销节奏，参与洛阳公司大型活动的策划、主持。

2、5月，调入xx集团河南省公司，负责河南省二级市场会务管理工作，任会务部门主管，承接总部孝心工程方案，策划联谊活动方案并亲自在二级市场推广，配合二级市场开展孝心工程的启动及孝心进社区后续活动。

3、6月，除继续帮助二级市场启动孝心工程外，策划了父亲节、端午节、建党节、大连国际DNA节活动会议营销方案，内容涉及会前资源的收集，会中流程、串词，会后售后服务等细节问题，并在河南二级市场推广。

4、7月，在炎热的夏季，保健品销售进入低销量的季节，河南省公司会务部策划了以主推提升企业形象和文化形象的方案，包括纪念抗日战争胜利活动、世界人口日活动、“生命健康和谐”主题活动和迎建军节活动等。

5、8月，设计为爱国主义宣传月，为了热烈庆祝抗日战争胜利60周年，拉近与老年朋友的距离而开展了一系列活动，极大地提高了xx的企业形象，为销售做了良好的伏笔，同时，结合开展七夕情人节“执子之手与子偕老”精品联谊活动，拉近与顾客的距离，促成销售。

6、9月，伴随《疯娘》即将来到河南公演，策划了一系列小型活动宣传《疯娘》，作为孝心工程的一项内容，极大地渲染了珍奥的企业文化和公益形象，同时结合教师节、中秋节策划大型活动方案进行销售。

7、10月，国庆节，重阳节是十月的两个重要节日，也是xx的销售契机，针对两大节日策划精品联谊活动方案并推广，开始打年底的促销战役，通过大小会议活动提高销量。

8、11月、主推周年店庆活动，各二级市场根据地方特色，围绕“店庆”开展会务活动，通过为xx过生日，结合为老顾客过生日，达到宣传企业，提升企业形象，促成销售的目的，效果明显。

9、12月、承接总部xx部长“辉煌九年真情见证”——xx集团九年大庆活动方案，通过开展老顾客答谢活动，新老顾客家庭联谊活动，员工答谢餐饮活动以及大型庆典活动，前期签单，庆典现场提货的方案把河南xx秋冬战役推向高潮。通过xx集团九年大庆活动带领顾客和员工回顾xx年的辉煌，共迎新年，策划迎新年活动方案，展望更加美好的未来，为来年的销售工作夯实基础。

总结一年的工作，河南省公司会务人员不但作好了会务策划工作，而且担当二级市场的会务推广和主持工作，不辞辛苦，任劳任怨，工作能力的到了领导的肯定，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足，比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我也将更加努力地通过多方学习，提高策划能力和主持水平，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为__的发展做出更大更多的贡献。

有关保健品销售员工作总结(篇五)

一、本年度工作总结

20xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有xxxx销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏xxxx行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教xx经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对xxxx市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。

存在的缺点：

对于xx市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位臵上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

二、部门工作总结

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下面是公司20xx年总的销售情况：

xxxxxxxxxxxx

xxxxxxxxxxxx

xxxxxxxxxxxx

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，xxxx产品品牌众多，xxxx天星由于比较早的进入河南市场，xxxx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在

1）销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xxxx个，加上没有记录的概括为xxxx个，八个月xxxx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xxxx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

三、市场分析

现在河南xxxx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。

在郑州区域，因为xxxx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。在河南xxxx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

实用范文：大三心理委员述职报告范文三篇

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大三心理委员述职报告(篇一)

时光转瞬即逝，转眼间我来到法大、来到法信这个大家庭已经接近一年的时间了。一年的时间里，法信这个崭新的群体，由不为大家熟知到成为法大的“网红”，同学们由陌生到相识再到相知，每个人都渐渐适应了大学生活，一步一步变得更加优秀和从容。在这一年里，我很荣幸成为了一名班干部，作为心理委员，能与同学们共同进步，与部分同学进行更深一步的交流。这些经历让我学到了很多东西，让我在与同学们沟通时更加注重谦和礼貌和理解尊重。在我眼里，心理委员从来就不是一个虚设的职位，心理委员既是一个善于包容的倾听者，也是沟通同学之间和同学与老师之间桥梁。

要想承担起心理委员的责任，首先必须具备良好的心理素质，树立正确的世界观和人生观。在这一年中我积极认真地参加了班团委举行的各类班级活动和学校组织的各类活动，特别是代表法信人参加了一年一度的学生代表大会让我受益匪浅。参与这些活动开阔了我的眼界，也给我提供了很多与身边的同学交流的机会，能够广泛了解大家的心声，也让我敢于为法信发声。这些工作经历，使我在工作中更加慎重妥当，我在工作中的一言一行一举一动都经过了更加成熟的考虑。面对同学们的心声和提出的问题，我都会先设身处地地换位思考，然后合理借鉴来弥补自己的不足，争取成为大家合格的知心人和代表者。

这一年来我所做的主要工作是观察本班的学习和生活，征集大家的意见和建议并借自己在学委会任职的工作便利积极解决问题。从收集大家的意见和建议，到翻看同学们所发的朋友圈，我通过各种方式在不打扰同学们生活、不侵犯隐私的情况下尽可能的观察每个同学的心理状态和真实需求。每当捕捉到一些重要的信息，我就会采取聊天的方式委婉地询问该同学近期状况和心态如何，加以适当的疏导和开解。心理委员的工作大部分是属于幕后的、不为人知的工作，与其他班团委成员的工作性质有很大不同。

或许在很多人眼里，心理委员的`职位可有可无，但是我觉得，任何一个集体都需要这样一个默默关注、关心集体成员心理状态的人，去了解每个人的情况、做好沟通的桥梁，如此才能将很多悲惨的案例防患于未然。一个人只有拥有健康的心理，才能正确的对待每一件事情，才能把每一件事情做好。因此，我们每个人都要认真看待这一工作。

另外，在我上一年的工作中，还存在许多缺陷和不足有待提高，比如：

第一，没有充分和每一个同学进行沟通。

第二，没有积极学习其他学院心理委员的工作方式，未能参加学校的培训。

第三，与辅导员老师的交流也不足。

除上述之外，我自己有时也会由于个人原因出现工作处理不及时、或时间紧张处理慌乱的问题，说明我的经验还不足，我一定会继续学习，继续努力，积极与同学们和辅导员老师多多沟通。

非常感谢这一学年来同学们和老师对我的信任和支持，我们法信应当团结一心，一起把心理工作做到最好，让我们每个人都能在大学几年里健康积极地学习和成长。

大三心理委员述职报告(篇二)

尊敬的老师 亲爱的同学们：

大家好！

我很荣幸有这个机会和大家一起交流担任学习委员这一个多月来的经验，在这一个多月的时间里，我学习到了很多，下面将自己的工作经验和大家一起分享。

学习委员是班上的一个重要职位，在我当上这个职务时，我就在想一定不要辜负老师同学对我的期望。一定要把工作做好，认真负责，态度端正，有一定的组织，领导，执行能力。做事公平公正公开。积极落实具体工作是我对自己的要求。作为一名合格的学习委员，要收集学生对老师的意见和老师的教学动态。在很多情况下老师无法和众多学生直接打交道。学习委员在学生和老师之间起着桥梁作用。

其次，要积极落实各项工作。和班委有效的进行分工合作，和同学沟通交流，从而提高大家的积极性。

“恰同学少年，风华正茂，书生意气，挥斥方遒”青春让我们相聚，我们亦当无愧青春。希望在今后的工作中带领咱们班的学习‘一超多强’！

大三心理委员述职报告(篇三)

在过去的一学年里，我很荣幸能担任XX级口本一班的心理委员，分管班级同学的心理疏导工作。感谢同学们一直以来的信任与配合，正是大家的支持给了我信心和动力，让我的工作得以顺利开展，同时陪伴我度过了美好的大一时光。回顾一年来和大家在一起的点点滴滴，真可谓感触良多。

借此机会，我把一年的工作情况向大家做一简单汇报。我们的班级是个团结互助、班风淳朴的集体，同学们也都积极主动、善良友爱。但"金无足赤，人无完人"，在工作中我发现，同学们在个别方面仍存在问题。通过日常生活中与大家的交流，我们的问题主要集中在学习、人际交往以及情感问题等三个方面。首先，在学习生活方面，不乏有同学一直很努力，也付出了大量时间和精力，但成绩并不理想。我想原因有二，其一是方法有误，不能对症下药；其二是由于压力等各方面原因，情绪处于压抑状态，从而影响效率。针对这种情况，劳逸结合是最有效的办法。通过运动、听音乐、充足的睡眠等方式放松心情，待情绪由阴转晴，效率自然提高，学习也就能达到事半功倍的效果。其次，在人际交往方面，部分同学没能妥善处理好与舍友、班级同学和其他朋友的关系，从而在人际交往中感到冷漠和孤独。这其中除了性格因素的影响，与我们为人处事的态度也是有关系的。与人交往中，只要心胸开阔、相互尊重、坦诚相待、学会理解，就一定能为我们赢得好人缘。最后，在情感问题上，好多同学由于志趣相投走到一起，成为亲密恋人。但也不乏有人饱受感情之苦。大学生活中，恋爱不是必修课，只有两厢情愿、性格相合才能成为和睦相处的恋人，倘若做不到这样，就请做回朋友。

班级的心理工作一直都是以日常生活中的交流与疏导慰藉为形式展开的，但这样无法覆盖到每一个同学。我也曾想在班里公开做一次调查问卷，以集中发现问题，但都因时间或其它原因而没有实施，对此我深感惭愧。因此，我决心在下一步的工作中，尝试新的方式，以达到更好的效果。以下是我的工作设想和计划：

一、提高工作能力。加大学习心理学书籍的力度，加强对深入的心理学知识的学习，从而为我的工作提供坚实的理论基础。

二、真正为同学服务。下一步的工作，不仅要继续保持与同学们的日常交流，还要通过浏览qq空间等方式，及时、广泛地了解同学们的情绪状态，从而更好地开展疏导工作。

三、提升自身形象，加强作风建设，起到带头作用。我将尽力辅助其他班委共同管理好班级事务；同时积极主动地参加学校、学院的活动，在积极投入中充实生活，放松心情；并要不断加强学习，起到积极的带动作用，促进班级建设更上新的台阶。

综上是我一年的工作体会，感谢大家的支持与配合，我将再接再厉，把工作做到更好。

总结借鉴:员工军训总结

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员工军训总结(篇一)

我们从山里走来，我们从河边走来，我们从田野走来。生活的所迫，现实的残酷，让我们成为打工一簇 ,来到这梦幻江南——浙江、湖州长兴这块宝地，走进了职业生涯的名豪大酒店。

名豪大酒店屹立在长兴长安路与长海路交叉口，雄伟壮观、气势磅礴，是集火锅、客房、餐饮、洗浴为一体的商务酒店。

在公司领导的带领下，我参加了由公司组织的这次军训训练，拓展训练以及消防演练，从中感悟到许多的人生真谛。

从第一天的军训中说句心里话，心情真的很糟，7公里的长跑，烈日下的军姿，教官的严格都让我望而生畏。心中难免流露出怒火、怨气、不满，觉得这和我的工作有什么关系？和我的生活有什么关系？和我的人生又有什么关系呢？心中一片迷茫。

还有刘老师给我们的拓展训练给了我们同样地感觉，尤其是初见他时，苛刻的理由，严肃的体罚，都是那么的冷酷无情。

在连续几天的训练下来，在思想上发现了一系列的变化 .从军训训练，拓展训练和消防演练认识到，公司领导的用心良苦。亲身亲历体会了和同事们一起训练，一起唱歌，一起吃饭。从不认识变为认识，从同事变为朋友，从朋友成为兄弟姐妹，都感觉那么的温暖。从拓展训练中，体会到了人生的不易、团队的重要。一个人要经历许多的坎坷、遭遇和艰难险阻。没有经历的人生是不完美的人生，在面对一切困难的时候要坦然面对，发挥团队精神，同甘共苦，风雨同舟，只有这样才是一支最强大的队伍。

七天的时间一晃而过，浩浩荡荡的队伍在鲜红的队旗下离开了训练场地，回到了我们的"家"—名豪大酒店。在此我要由衷的感谢公司的领导，以及训练我们的教官、老师、兄弟姐妹们。公司领导给我们提供了这个平台，教官给了我强健的身体素质，老师让我学会了做人，消防让我懂得了怎样保护生命和财产安全。

在经历的工作中，我一定不懈努力，让我们的团队一致，努力拼搏，名豪大酒店共创辉煌！

员工军训总结(篇二)

20xx年**月**日，*月*日，是我工作以来最难忘的日子，这两天的时间使我又回到了我学生时代的记忆。

刚刚听到公司要军训的消息时，说实话，心里是有一些抵触的，觉得都是成人了，军训对我们来说，还能起到什么作用呢？

随后军训马上就开始了，公司专门请来了武装部的领导给我们做战前动员会，足见公司对这次的军训很重视。通过领导的讲解，自己的抵触情绪渐渐没有了。

接下来的两天紧张的训练，从最简单的稍息立正到正步走，大家都练的有模有样。最累的是拔军姿，当时站的腿都麻了，汗流浃背，看大家都在坚持，我也不能落后。稍后的向左转和向右转及向后转，我很怕自己转错。因为有时候左右不分，训练的时候转错了几次，有时候和相邻的同事，转成了脸对脸，我们都笑了。接下来的齐步走，比起站军姿，好像是最轻松的。虽然天气炎热，但是公司领导对员工的关心也让人感动。公司专门让厨房熬了消暑的绿豆汤，还准备了中暑药物。让员工感受到了公司的温暖。

最喜欢的是拉歌比赛，这样最鼓舞一个班的士气，提高整个团队的凝聚力。尤其是在比赛的最后阶段，我们整个团队已经是一个很棒的集体了，大家都对教官说，再多练练吧，别人进步的很快，我们别落在别人后面。大家还互相说，不许笑，不许有小动作，打败一班。最后胜利属于有凝聚力和团队精神的我们。

军训结束后，虽然有点儿腿疼胳膊酸，足以说明我们平时锻炼的少。在这次军训中，我们的收获还是挺大的。在工作中，如果一个部门想出成绩，必须有凝聚力，也就是有团队精神。有一个灵魂人物在一直引导大家朝着正确的方向一直前进。无论遇到任何困难，只要有坚定的目标，一定会成功。军人的天职是服从命令，我们也要服从领导的分配，不能盲目的服从，有想法的去服从。另一点就是有组织有纪律，和一个公司有严格的内部条例是一样的，员工要有好的执行力。

感谢公司的这次军训，让我对工作有了更深的领悟。

员工军训总结(篇三)

军训十天，时间不紧不慢的流淌着，似乎是眨眼间便已成为过去式。在这三伏天中，我们不知付出了多少汗水，也不知具体收获了多少内容，但我知道，这短短的十天已成了我人生道路上的一个宝贵财富。

军训，苦与乐同在，在汗水淋漓的同时，也夹带着欢声笑语。十天的时间，大家朝夕相伴，站军姿、唱军歌、跑步、文艺表演、看新闻，有太多的笑语。这笑声，不仅仅是因军训生活中的乐趣引起，更有发自内心的喜悦，因为我们的收获太多。在苦与累间，在玩与笑中，我们收获了很多,收获了一笔物质无法替代的精神财富。

一、自我的提升。军训，是一次体格的锻炼，是一种意志的磨练，更是一种精神的塑造。军训是一次发现自我、克服自我、挑战自我、突破自我、成就自我的过程，在军训中发现自己的不良生活习惯，努力去克服自我缺点，挑战自我极限，是一个提升个人综合素质的过程。如我在立正时，头部和颈部总难达到标准姿式；起步走时，总是身体后倾。多年生活养成的习惯，突然要换成另外一种标准的姿态，却是极不适应的。但如果改正了这些习惯，并在以后的生活中保持，整个人的精气神看起来则会是另外一番情形。三伏天进行军训，炎热的天气也是一种对自我的挑战。

二、纪律性。军队，纪律鲜明，我们进行军训纪律性是重要内容。站军姿时，全身呈标准姿式一动不动地立于原地，不允许有任何小动作，即使汗水淌到眼眶也只能忍着，不然就得接受惩戒，这是纪律性的严明。无规矩不成方圆，军训如此，生活也如此，以后工作更是该如此，凡事需遵从纪律、遵从规定。

三、时间观念。时间观念是军训时经常强调的一点，早上6点半集合跑早操，上午8点、下午3点集合出操，晚上7点集合看新闻，每一个时间点都是那么清晰明确。记得曾经有次集合跑早操时，有人迟到3分钟，随后则是全体人员罚跑3圈，从这之后，再也不会有人迟到。把握时间观念，这是对生活、对人生的一种积极态度。

四、勇气与自信的锻炼。军训的同时，有许多文艺表演，有许多上台表现的机会，这是一个对自我勇气的挑战，是一种自信心的竖立行动。军训初始时，需要教官一个个具体地去指排某个人上台唱歌、总结；而军训后期，许多同事都能踊跃起来表现自我；这便是一种勇气与自信的锻炼过程。

五、团队协作能力的打造。全体军训人员是一个大团队，在队列时，一个人的动作即使再完美、再标准，如果与团队的连贯性不协调，没有与整个团队配合好，而是一个人凸显出来，那也是一种笑话。军训，训练的不是某一个人，而是我们整个团队，体现的是我们整个团队的协作能力。

六、台上一分钟，台下十年功。阅兵仪式，我们的军事演练、列队出操时间，仅五六分钟。而这五六分钟的时间，却凝聚了我们十余天的汗水。我们经常看到一些成功者或领导站在台上，向我们展现出他们的独特魅力，而这些魅力正源自于他们多年的努力与拼搏。台上一分钟，台下十年功，若要良好的展现自我，则需平时不懈的努力。

军训的收获，有太多太多，不再一一列举。军训前前后后共十一天，也写了十一天的军训日记，每天都有不同的收获与感受，每天都是一个不可多得的美好时光。

员工军训总结(篇四)

从站军姿、向左转、向右转、行进立定、步伐变换这些具体训练项目中，给予我很多启示。站军姿，不仅要求我们拥有铁的纪律，还要求我们拥有良好的精神风貌。行进立定展现的是我们的团队作战意识，一个团队只有互相配合步调一致，才可实现目标作好工作。而步伐变换又告诉我们，只有集中了集体的智慧和力量，才能作到万无一失。向左转、向右转，讲求的是配合与协调，一个团队不仅要有配合，还要配合好，才能收到最好的效果。

一、从军训中得以收获

稍息、立正是一个军人最基本的东西，也是我们在军训中做得最多的动作。军训给我们讲述了一个做人最基本的道理，那就是要守规则，接受约束。细想一下，现实生活中，就是这样的。在家有家规，在单位有制度，在社会上有国家的法律。你若违反了这些规则，你将受到惩罚和制裁。所以不论我们处在什么地位，从事什么工作，都应该养成自觉遵守规则，自觉接受约束的习惯，决不能马马虎虎，更不能视规则于不顾。

二、认识军训的目的

众所周知，有严格的纪律，军人有钢铁般的意志，所以才使步调一致，铸就了钢铁长城。企业不是，但企业是一个团队。企业的成败兴衰也要取决于这支团队的战斗力。当今时代，我们追求的不再是个人英雄主义，而是团队的整体实力，企业的军训无疑是铸就一支优秀团队的有效手段。

俗话说：军人以服从命令为天职。那么一个企业又何尝不应该这样，企业再好的决策，再好的经营理念，如果没有强有力的执行也永远是空谈。一个企业有高效的执行力，就可以很快的将企业的决策落到实处。这些不都是我们要从军训得到的东西吗？

通过x天的训练和学习，确实让我收获不少，感慨颇多。其实，一个人的年龄并不是工作和生活的障碍，好的心态才是工作的动力和源泉。军训，让我感悟到，时至中年的我，如何去面对生活和工作，如何用智慧去工作，为临北有限公司贡献自己的一份力量。

通过开展军训活动，不仅提升了我们的时间和效益观念，加强了我们的组织纪律性，增强了我们求实、拼搏的意识和不惧困难的勇气，也改善了我们的精神风貌，培养了我们的团队意识，提高了我们的综合素质。军训，不仅磨练了我们们的意志，也培养了我们们良好的工作作风，无论是工作上还是思想上都让我们得到了一次锻炼与升华。

责任感，是我在这次军训中的另一个体会。站在队列中，我不再是一个人，我们是一个整体，而我只是整体中的一个部分。当疲惫的时候，我只能坚持，因为这是我的责任，不能因为自己的一个松懈。责任不是应该做的事，而是我们必须做的事，当我们进入南网后，我们将肩负着南网人的责任，因此，这次的军训，让我更深刻的体会到了责任感。

这次军训中，让我最有体会的是我们五班的团队精神。在教官的耐心指导和严格要求下，我们五班的每一个学员都认真的配合。刚开始军训的第一天，我们连最基本的稍息动作都做得乱七八糟，因为大家都没有意识到我们是一个整体，各做各的。慢慢的我们意识到了，要想整个队伍都整齐，并不是靠一个人的力量，是需要我们全班的配合的，就像今后我们在工作中一样，要想一个人单独完成一件事情是很困难的，只有融入到这个团队，大家相互协调，相互合作，才能完成。就像我们的南网一样，没有每一个南网人强烈的团队合作精神，是不可能有今天傲人的成绩的。

员工军训总结(篇五)

人事管理制度培训总结

紧张而充实的人事管理制度培训生活已经结束了，在小商品批发市场领导的深切关怀下，在人力资源处的精心组织下，在培训老师的耐心指导下，我们按计划顺利完成了相关模块的培训内容。

这次培训中，我们主要学习了企业文化、职业素质、员工工作守则和行为制度等内容。虽然整个培训的时间并不长，但在这短短的几天中，通过对企业内规章制度的学习，让我对单位的制度有了更深的认识，意识到遵守单位规章制度的重要性和必要性，达到了学习的预期目的。下面是我对这次学习活动的体会：

一、思想高度重视。自开展制度学习以来，我能从思想上高度重视，认真做好学习笔记。通过本次规章制度学习，使我深刻地认识到，不认真学习单位的规章制度，不熟悉规章制度对各环节的具体要求，就不可能做到很好地遵守规章制度，并成为一名合格的职工。因此，掌握规章制度基本知识，学好内部的各项规章制度，可以进一步确立理想信念，提高综合素质，增强识别能力，为履职尽责和工作的高标准打好基础。

二、审视职业素养。通过培训让我对职业化素质有了新的认识，工作有了新动力。我以前虽然了解一些职业精神与职业素养的含义，也经常用它来约束自己的行为和态度，但是通过此次人事管理制度培训，让我更全面的了解了职业化的概念，有了新的认识。职业化是一种工作状态的标准化、规范化、制度化，即在合适的时间、合适的地点，用合适的方式，说合适的话，做合适的事。工作是我们获取生活资源的一种方式，更是我们实现自身价值的一种方式，因此应该以一种敬业的态度去把工作做好。当我们专心于自己的工作时，我们会得到一种愉悦的享受。所以说是工作，还是事业，取决于我们的态度，工作是谋生，事业是人生，态度决定命运！通过这次培训，让我产生了一种强烈的学习欲望，想提高自己的专业水平，提高认识和工作效率。

三、践行规范管理。对照所学的制度，我意识到自己在平时的学习和工作中主要存在以下不足：一是对单位各项规章制度和岗位职责方面的内容理解的不够深刻细致，平时不是很重视。二是每次做完工作，不善于总结工作中存在的问题

和经验。三是对工作中不善于自我创新，不进行深入的研究。四是对自己的工作态度方面不能够做到很好的自我调节，导致有时工作态度不端正，从而影响到工作。针对自身存在的一些问题，在以后的工作将采取如下改进措施：一是平时应加强对单位相关的业务与规章制度的学习，熟悉和掌握规定要求，不断提高自身的综合素质及各项能力。二是认真履行工作职责，并对工作方式方法做到勤总结勤回头看，争取在以后的工作中做到在最短的时间内保质保量完成工作，从而提高自己的工作效率，并在工作中要严格按照各项规章制度要求，做到在自己的工作岗位上尽职尽责。三是平时应多了解一些有利于工作与单位发展的比较具有新颖的一些好的想法与意见。四是对于自己的工作态度方面，应加强自我调节，在以后的工作中避免违反规章制度的事情发生。

再好的制度，再好的办法，如果不能充分的运行到工作实践中，得不到真正的执行，也就等于没有制度，我们学习制度，学习办法，知道了在单位什么事可以做，什么事不可以做，什么行为是违规行为，什么是合规行为。通过本次鄂西北小商品批发市场的员工工作制度学习，使我深刻地认识到每一名员工都应该知道管理制度的内容，只有做一个明制度，懂方法，并且遵守单位规章制度的员工才能成为企业的优秀员工，才能被企业所认同和赏识。

周洁

20xx年x月3

教你写心得: 销售工作实习心得

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刚来公司不久，在__房产公司发生了一些故事，让我记忆最深的就是：我在__房产公司第一个成交的客户。刚来公司实习，我没有接待权，只有接电权，所以我整天地坐在热线前接听电话。16号中午，我接听热线，接到谢先生的电话，并约好下午过来看房。下午谢先生果然如约，到了售楼处，我热情接待了他，并详细介绍了，我们小区的环境和热销户型，他很满意，通过沟通了解，我知道他是结婚用房，两室朝阳87个平米的户型正适合他。我的介绍，使他对我们的小区及户型很感兴趣，我想：是时候带他去看房子了。

出了售楼处，我开始介绍周边完工后的居住情景，让他想象：他美好的生活场景，到了大门我介绍小区是人车分流的，非常人性化，车进了小区就进入地下车库，不会对路上行人造成危险，他认可地点点头。在到51号楼的路上，我又介绍小区以后的绿化、园林等等，他都很满意的点头。到了他的房子，我介绍两室朝阳的优势，通风和采光等独有的特点，他还是不停地点头，而且眼里放光，（房地产公司销售实习心得体会）道这是成交的前兆。看完房后，我带他回售楼处，详细算了一下税费，他也能承受。我说：“那就定了吧！”可他要和家人商量，我说：“等你商量完，这房子也就没了，现在仅剩两套，房子是自己的，看好了，就没有问题！”

他这时用手去挠头，我知道他在考虑，他很想要这个房子，可还是有些担心。这是，我不停的重复：户型、小区、__房产公司品牌等优势，他猛的一拍桌子，定了！他给他姐打电话要钱，他姐也是售楼的，并且让他回来商量一下再说，我接过电话，详细介绍小区、户型、__房产公司的品牌，最后他姐也被我说服了，给他汇了钱。可是到了银行，客户的密码不对，我又开始做工作，让他姐给他汇另一张卡，过了不多时，钱汇到了，取出一万当定金。到了售楼处办完手续，解释完相关签约事宜，都到了下班时间了，客户交钱的过程用时整整一个下午，很累的一场谈判，可心理充满了成交后的喜悦。

通过这个客户的成交，我深刻的理解到：只要客户要房子，你一定要热情地接待，并且进行换位思考，站在他的角度上，耐心解决他任何问题，让他说他的顾虑，你帮助他打消这种顾虑，你就成功了。今天的事情做完了，可是我在公司的路还很长，我要努力工作，让自己成为__房产公司不可缺少的人才。

最新:员工转正工作鉴定怎么写

员工转正工作鉴定

自xx年7月进入攀钢钛业公司选钛厂以来已近一年,这一年的工作和学习中,我深深体会到了理论知识与实践操作的巨大差异,所谓“从实践中来,到实践中去”,而我却从“空中楼阁”一跃到“地面”,成为了一名一线操作工人,且从事的并不是本专业工种,面对的挑战可想而知.

从一名对选矿学一无所知的学徒到有着丰富操作经验的一线操作工人,我只有付出比别人更多的汗水与辛劳,才能做好自己的本职工作,不辜负领导的期望.所幸的是,单位领导们给了我足够的宽容和耐心,加上师傅及同事们毫无保留的“授业解惑”,无论是思想上还是工作上我都得到了很大的锻炼和提高,取得了长足的发展和巨大的收获.

在工作中,处处严格规范自己,认真学习同事们精湛的技能,较高的安全意识,丰富的防护技能,和设备故障处理能力,经过不懈的学习提高自身的综合素质,使自己在短时间内能够独立安全操作,能够即时的处理一些突发性的生产故障.在觉悟上,我更加积极的向党组织靠拢,投入到为人民服务的团队中.在生产中,我不只千篇一律的学习,更是取其精华,弃其糟粕,做到敢为人先,打破陈规,最大效率的搞好生产任务.

过去的一年,是不断学习、不断充实的一年,是积极探索、逐步成长的一年.我深知,刚刚参加工作难免经验不足,在业务知识上与自己本职工作要求还存在有一定的差距.在此,我要特别感谢领导的悉心栽培以及同事的指导和帮助,感谢他们对我工作中的失误进行提醒和指正.在今后的工作中,我将努力找准定位,尽自己的所能为公司发展尽绵薄之力,为自身发展寻求更大的空间.

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推荐总结：军训工作总结(1380字)

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军训工作总结(篇一)

军训对刚刚迈入大学校园的新生来说是至关重要的一课。它对规范新生入学后的行为，提高新生的国防意识和集体主义精神，使他们更好地适应大学生活都具有重要意义。20xx级新生军训工作从20xx年x月x日开始至20xx年x月x日，在院领导的辅导和关心下，在完成前期大量准备工作的前提下胜利结束。虽然为期17天的军训工作已经顺利结束，但我觉得军训工作过程中的一些经验教训必须总结学习，为今后更好的开展学生军训工作打下良好的基础。

一、两委会成员在新生军训中所做的主要工作

在军训期间，各个部门的协调尤为重要。其实两委会成员在军训中重要的工作就是协调各种关系，发挥各种力量为学生军训工作服务。同时，我们要加强与部队教官合作，做到目标一致，情感交融。军训过程中不仅重视军事技能的培训，而且穿插人生教育，共同教导学生如何养成良好的习惯、怎么做人、怎么做一个优秀的人。在整个军训期间，各部门融洽的配合，为军训工作的顺利开展打下了坚实的基础。

首先，从思想上对他们进行动员。军训的目的是为了培养他们吃苦耐劳的思想品质。在当前的社会环境下，家长对于自己的子女总是宠爱有加，他们中有的人拈轻怕重、遇困难畏缩不前、甚至把军训当作走走过场、怕苦怕累的情况比比皆是。针对此种情况，我们一方面通过教官及时做好训练期间的思想工作，通过活生生的例子，不断的教育、感染学生，激发他们的训练热情，使他们在训练过程中自觉的以教官

为榜样，通过对比发现不足，完成每天的训练任务。另一方面，对于个别同学，可以采用单独谈话、沟通思想和认识等方式，及时解决他们的思想问题，使他们重新树立起完成军训任务的信心和决心。除了日常的训练，我们还积极利用晚上时间到宿舍了解学生军训期间的感受，鼓励他们坚持到底。

二、存在的不足

20xx级新生军训工作已圆满结束，其中。我们的工作存在一些不足之处。首先是训练场地不足，并且有一个混合连队，影响了训练效果，也给管理带来了很大的困难。其次是时间较短，有的学生在短时间内难以树立组织纪律观念和养成良好的内务卫生习惯;因为时间较短，难以增加更多的训练内容，某些已经开展的训练内容也因为时间短，效果不佳。再次，没有充分利用晚自习时间开展一些教育活动或文体活动。最后，不管是20xx级学生还是我们两委会成员，大家到军训结束前几天都有点懈怠。

以上就是我对20xx级新生军训工作的总结思考，还有好多方面我没有谈到，希望对以后的工作能有帮助。总体来讲我们的军训工作做的比较不错，但也有一些不足之处，希望明年的军训我们能取得好成绩。

军训工作总结(篇二)

学生军训是指效仿军事化管理的方式实行的内部管理，对学生实行准军训的目的是：使学生具有良好的政治素质、思想素质、作风素质和一定的军事素质，培养其服从命令、听从指挥、吃苦耐劳、不畏艰险、严谨求实的作风，以适应各种生活学习环境的需要。

此次军训工作由20xx年9月26日开始至20xx年9月30日结束，全体受训学生都能够严格贯彻执行，做到令行禁止，整齐划一。根据军训工作计划内容安排及要求，参训教官及参训人员严格按照培训工作计划，进行准军事化训练。以下是此次军训工作完成情况的总结：

1、根据军训工作计划安排，对入校的高一年级组新生进行为期五天的军训，由军事教官负责实施，校方领导及德育处领导进行协调保障配合。军训的主要内容有：带队番号、方向变换、整齐报数、人员出入列、队列训练、蹲下起立、敬礼礼毕，严格按照军训工作计划及要求组织训练，在军事化队列训练中指挥员从军事化队列训练要求入手，严格要求班排每名参训人员，在军事化队列训练中努力做到，一切以军人为标准，听从指挥、服从命令，以饱满的姿态认真进行军事化队列训练。全体队员积极主动投入到训练中，努力完成指挥员下达的每一个训练课目动作。

2、体质训练加强早操训练强度，在早操训练中，领队指挥员要求各小队队员以饱满的精神积极主动投入到训练中，并对指挥员安排的所有训练内容进行严格训练。并在训练间隙利用聊天谈心向参训人员传授安全训练知识。在训练中全体队员严格要求自己，在本着严格训练、互相监督，共同进步的原则下进行训练。

3、按照军训工作计划及要求，军训结束进行相应的队列会操考核，成绩记入本人学分档案。

4.每天8点，认真集合落实点名制度及一日生活制度，本期共出操5天，人员到勤率达到100%，在出操过程中人员能够精神饱满，仪容仪表端庄，番号声音宏亮，步伐整齐，达到了预期的培训目的。

5.在参训期间有部分参训班级表现突出，特征求校方领导意见，通过各方面汇总评选出总方队的四分之一作为奖励，

6.同时，在参训期间也有一些小问题，个人学生存在迟到现象，极个别学生有抵触情绪，我们将在以后的训练工作中注意加强学生的思想工作和管理工作。

此次军训工作，为后期的学校教学工作打下了结实的基础。望能切实性的通过此次的军训工作，使全员能够在军训的影响下将军事化理念带到以后的生活和学习中去。严格要求自己，杜绝不服从管理问题的发生，做到学习中的令行禁止！养成良好的学习和生活作风。

军训工作总结(篇三)

一、统筹规划，精心组织

军训伊始，我校在校长室的统一部署下，在政教处的精心组织下，对军训工作进行了统筹计划。

1、加强制度建设，不仅军训的各项制度，而且针对我校实际，制定了《军训实施方案》、《军训作息时间安排》、《会操评分标准》、《学生请假制度》、《军训纪律》等制度保证军事训练，使各个环节有章可循;

2、建立组织机构，实际分工合作。成立了军事训练组、宣传组、后勤保障组、安全保卫组、督导检查组，各机构职责明确，如后勤组负责安排教官生活、车辆调配等;宣传组负责挂横幅、广播站。各组人员由学校领导、各处室人员组成，专人负责。同时，所有工作人员分工不分家。上述措施提高了工作效率，使军训工作有条不紊地开展起来。

3、经常召开班主任会议，总结前一天的工作，部署下一阶段的工作任务，并向班主任老师征求各类意见，发现问题及时解决。

二、密切配合，整合力量

为了调动教官、班主任的积极性，形成军训工作齐抓共管的格局，我校采取了以下几项措施

1、要求新生班主任下班级指导新生军训，开展思想政治工作，并时刻对其工作状况进行检查。

2、加强与教官的合作，做到目标一致，情感交融。在整个军训期间，军地双方配合默契，为军训工作的顺利开展打下了坚实的基础。3、班主任老师密切关注学生的思想动态，深入学生的军训、生活等各个环节，及时发现问题，解决问题。

三、注重宣传，鼓舞斗志

良好的面貌、高昂的斗志是军训工作强大的精神动力。我校注重发挥宣传思想工作的作用。

1、注重舆论氛围的营造，军训期间，校园内处处可见宣传军训的靠牌、标语，同时广播站报道军训中涌现出来的先进人物和先进事例，交流学生参加军训活动的心得体会。

2、几次召开班主任会议，明确了军训时间及其内容，同时把每天检查的情况向大家通报，以鞭策和鼓励为主，营造学先进、比先进的竞争氛围。

3、军训第六天，组织全部新生到校外_展示了我校学生的风采，由于安排周到，各班主任精心护理，一个多时的行程，无一人落队，无一人叫苦叫累，充分展示了霞飞精神，学生们得到了极大的鼓舞。

四、严格管理提高素质

在整个军训期间，做到严格管理、严格要求、严格训练，确保了军训期间安全稳定。

1、注重抓作风、纪律培养。依据各项管理手段，加强了同学们的队列作风，增强了同学们的组织纪律观念，培养了同学们，一切行动听指挥的意识，达到训管结合，培养作风的目的。

2、建立了军训考勤制度。出操前班主任进行点名，登记出勤情况，没有特殊情况不得请假。同时各专业办考核班主任，制订了很详细的检查方案。

3、严格训练场的管理。从军训的第一天开始，不管是在训练中还是在休息期间，不管是晴天还是雨天，都严格要求，做到准时出操、准时训练、准时休息、准时收操。

4、统一了内务。组织同学们学习、整理了内务，统一了标准，并进行了检查评比，全校17各班评出了综一(2)等6个内务整理先进班级，规范了同学们的内务秩序。相关专题：军训工作总结新生军训工作总结09级新生军训工作总结仅供范文写作参考，切勿完全照抄!

五、训练刻苦成效显著

这次军训，气候比较炎热，同学们对所学的内容都比较陌生，但每一个同学都能端正训练态度，把这次军训当作一次学习提高自身素质和锻炼自我、挑战自我的机会，安下心来训练，静下心来带着问题思考。

1、白天，在高温的训练场上，在火热的太阳下面，同学们发扬了不怕苦、不怕累的精神，每天一身汗。晚上，还撰写军训心得。有的学生很是认真，晚自习后写军训心得，先打草稿，后又整理。每一天广播站供稿者源源不断。

2、军训中我们贯穿着道德教育，这种培养学生的精神风貌。班务活动各班开展的有声有色，学生自我介绍、军训心得体会交流、专业老师介绍各个专业特色、观看于军训有关的影视片等等，尤其是有班主任带领学生学习我校的《学生管理手册》，同时展开讨论，22日下午对学生的学习状况进行了考批评，评出了计一(1)班等6纪校规考试先进班级。

4、23日上午，举行了军训汇报表演，内容为军歌比赛和军事项目比赛，各个班级加班加点训练，最后评出了服一(1)等6个军歌比赛先进班级和服一(1)等6个军事项目比赛先进班级。

5、在军训期间各班班主任细心观察、培养，全校评出了庄韬等77名先进个人。

在军训过程中，同学们普遍感觉是：苦中有乐，累中有笑，学到了许多课堂上学不到的知识。有的同学身体不好仍带病坚持训练，不拖后腿;有的同学为了不影响班里的荣誉、办里的荣誉，自己加班加点训练，这种训练劲头，在军训中处处可见，蔚然成风，一直坚持到最后。就是由于这种精神，这种风气，这种激情，大大地激发了全体同学的军训积极性，同时在各位领导、班主任老师的精心管理下，整个军训过程未发生一起安全事故，取得了09级新生工作的圆满成功。

##结束

军训工作总结(篇四)

变电站军训工作总结

响亮的口号唤醒了东方的曙光，整齐的步伐驱散了冬日的严寒。在教官和全体参训人员共同的坚苦努力下，我公司首期运行岗位强化军事训练工作于11月x日在220KV变电站圆满结束了。

220KV变电站是20xx年投产的老站，设备、设施陈旧、管理水平、规范化水平，距创建一流供电班组相差甚远，针对这一特点，在军训初期，工区明确提出了六点整改要求，力图通过本次军训工作，在职工精神风貌，强化运行管理，强化定置管理、规范正常值守和交接班制度，改观站容站貌等方面有所突破，走出一条在老站创建一流供电班组的路子，为企业创一流工作夯实基础。

为贯彻工区要求，搞好本次军训工作，在活动初期，我们重点在做好职工思想工作，改变思想观念，倡导以人为本精神上做足文章。实践证明，人的思想问题解决好了，就没有做不好的事情。

在为期一周的军训时间里，全体参训人员精神饱满，思想集中，严格自律，进行了队列操练，内务整理，台帐资料整理，日常值守，交接班规范化等项训练内容。通过这次活 动，参训职工的思想道德水准明显提高，精神面貌焕然一新。设备设施管理成效显著。从早六时起床到晚十二时，到处可

以看到大家忙碌的身影。利用午休和晚饭后的时间，仅在台帐资料、文书档案一项上，我们就将十多万字的资料输入微机，实现了台帐资料和日常管理工作微机化。在安全管理方面，我们根据自身特点，建立了有自己特色的管理文件包。在工作环境方面，定置定责、一尘不染。在生活环境方面，我们做到了窗明几净、整齐划一。在设备维护方面经过和工区有关部门密切协作，使全站700台注油设备。渗漏控制点无一渗漏，并全部擦拭一遍，室内外控制、保护端子，电源屏箱清扫一新。

在本次活动中，涌现了许多先进人物和大量的好人好事。同志们深有感触的说：通过军训，大家精神振作了，思想转变了，能够听从命令，任劳任怨，培养了过硬的作风。年轻同志看见师付们累得满头大汗，毫无怨言，深受感动，工作热情高涨，尤其是看见那些凝聚着每一位同志汗水的劳动成果，感到全站人员团结一致、不怕苦、不怕累，心往一处使，劲往一处拧，工作在这样的环境里倍受鼓舞。

在整个活动中，充分体现民主管理精神，激发了大家的主人翁责任感，人人想工作，人人为工作，由人要我做，到主动要做，使各项工作得以顺利圆满的完成，并为以后的保持发扬工作奠定了基础。

军训结束了，我们在创一流班组，推进管理规范化工作上迈出了坚实的一步，我们相信，在工区领导的带领下，全

站同志齐心协力，一定能够创造出一流的工作业绩。

军训工作总结(篇五)

各位领导、老师，同学们：

为期十四天的军训生活到今天已全部结束了。本次军训活动在北京服装学院各位领导、老师，以及炮兵指挥学院廊坊校区各级首长的关心和指导下，在全体教官和同学们的共同努力下，高标准的完成了各项训练任务，达到了军训的预期目的，取得了圆满成功。

回顾十四天的军训生活，我们完成了单个军人队列动作的训练，完成了阅兵式和分列式的训练；学习了军体拳，擒敌拳，统一了军训学生的内务，组织了国防知识教育，开展了先进班集体以及训练标兵的评比活动。组织了歌咏比赛及

军训文艺晚会。是这些任务和活动构成了完整的军训生活，也是在这些训练和活动中，同学们磨练了意志，培养了作风，强健了体魄，陶冶了情操，纪律观念和集体意识显著增强，综合素质得到了全面的提高。

总结本次军训活动主要有以下四个特点。

（一）领导和老师高度重视，准备工作细致周密。

北京服装学院的领导、老师和炮兵指挥学院廊坊校区的

各级首长对本次军训工作都给予了高度重视。对开训前的准备工作进行了周密部署，为顺利完成军训工作打下了良好的基础；在训练期间，北京服装学院的领导、老师，始终坚持在军训第一线，与军训教官密切配合，形成了齐抓共管的良好氛围。

军训队在受领本次军训任务后，及时召开了各种会议，针对本次军训的实际情况，认真搞好教育动员，研究制定军训计划和军训管理规定，并对军训工作进行了合理分工，()确保了整个军训过程紧张有序，圆满顺利。

（二）创新方法，科学施训

军训的主要目的是增强同学们的组织纪律观念，规范言行，培养作风。为达到良好的训练效果，参训教官在严格管理的同时，非常注重组训方法，他们根据自己的带兵经验，结合学生特点，把解决思想问题作为训练工作突破口，通过反复讲解军训的重要意义，端正了同学们的训练态度；通过落实讲评制度，及时表扬先进，鼓舞士气，极大的调动了同学们的训练积极性；通过组织拉歌、评比等活动，培养了同学们的集体荣誉感，增强了团结协作意识。

科学的训练管理方法，必将收到良好的效果。通过军训同学们不仅队列整齐、纪律严明、歌声响亮，更重要的是每个人的思想都得到了升华。有的同学虽然身体不适，但从未向教官请过假，始终坚持与其他同学一块训练；有的同学站军姿晕倒了，休息一会，又加入到训练队伍中；有的同学身体比较胖，训练比较吃力，但从不叫苦叫累，总是认真进行训练；军训后期，没有被编入方队的同学，自发组织起来，为其他同学打水服务，做好后勤保障工作；像这样的人和事还有很多，这充分说明，通过这次军训同学们克服了自由散漫的不良习气，克服了怕苦怕累的思想，达到了军训目的。

（三）活动丰富，寓教于乐

军训期间，我们通过写军训体会等形式，让同学们谈思想、谈感受，互相鼓励，互相促进。军训中期，我们组织了歌咏比赛及文艺晚会，发动全体教官、学生出主意、想办法，在大家的共同努力下，从演唱水平、编排创意到舞台效果，都较以往有了较大提高。通过活动，不仅提高了大家的能力水平，最重要的是增强了同学们的团结意识和集体荣誉感；

总之，通过这些活动即丰富了军训生活，又使同学们的思想、作风得到锻炼，并为今后的学习生活打下良好的基础。

同学们，十四天的军训到现在已经结束了。在这十四天里，同学们虽然脸晒黑了，嗓子喊哑了，但我们学会了怎样克服因难，学会了怎样超越自己。军训结束，等待大家的是紧张的学习生活，希望同学们把通过军训磨练出的坚强意志，养成的良好作风，应用到今后的学习生活中，并预祝同学们取得更大的进步。

最后我代表军训队全体官兵祝各位领导、老师身体健康，工作顺利，祝同学们，学习进步，万事如意。

谢谢大家！

精选:文员工作个人鉴定怎么写

文员工作个人鉴定 文员工作个人鉴定：工作以来，在单位领导的精心培育和教导下，通过自身的不断努力，无论是思想上、学习上还是工作上，都取得了长足的发展和巨大的收获，现将如下：

工作计划上，本人自xxxx年工作以来，先后在某某部门、某某科室、会计科等科室工作过，不管走到哪里，都严格要求自己，刻苦钻研业务，争当行家里手。就是凭着这样一种坚定的信念，我已熟练掌握储蓄、会计、计划、信用卡、个贷等业务，成为XX行业务的行家里手。

思想上，积极参加政治学习，坚持四项基本原则，拥护党的各项方针政策，自觉遵守各项法规。

记得，刚进XX行，为了尽快掌握XX行业务，我每天都提前一个多小时到岗，练习点钞、打算盘、储蓄业务，虽然那时住处离工作单位要坐车1个多小时，但我每天都风雨无阻，特别是冬天，冰天雪地，怕挤不上车，我常常要提前两、三个小时上班，就是那时起我养成了早到单位的习惯，现在每天都是第一个到行里，先打扫卫生，再看看业务书或准备准备一天的工作，也是这个习惯，给了我充足的时间学习到更多的业务知识，为我几年来工作的顺利开展打下了良好的基础。

我工作过的岗位大部分在前台，为了能更好的服务客户，针对不同层次、不同需求的客户，我给予不同的帮助和服务，记得有一位第一次到我行客户，当我了解到他要贷款买二手房时，由于他不知该怎么办，只是有个想法，我便详细地向他介绍了个贷的所有手续。除了在服务客户上我尽心尽力，在行里组织的各项活动中我也积极响应，经常参加单位组织的各项竞赛，展示自我，并取得了优异的成绩，受到了单位的嘉奖。

学习计划上，自从参加工作以来，我从没有放弃学习理论知识和业务知识。由于我毕业财校属于中专，刚工作我就利用业余时间自学大专，并于xx年毕业，但我没有满足于现状，又于xx年自修东北大学金融本科，由于学习勤奋刻苦，成绩优良，学习中受到老师充分肯定，目前正在积极准备论文答辩。不但掌握和提高了金融知识，也有了一定的理论水平，完全达到了本科生所具有的水准。学习理论的同时，更加钻研业务，把学到的金融知识融会到工作中去，使业务水平不断提高，并于xx年参加全国中级经济师资格，顺利通过同时被行里聘为中级师。在多年的业务知识考核当中，每次会计业务资格都达到1级水平。

最后，我想说的是，上面只是我工作中取得的一点成绩，这与单位的领导和同事们的帮助是分不开的。我始终坚信一句话“一根火柴再亮，也只有豆大的光。但倘若用一根火柴去点燃一堆火柴，则会熊熊燃烧”。我希望用我亮丽的青春，去点燃周围每个人的激情，感召激励着同事们一起为我们的事业奉献、进取、立功、建业……

前台文员工作个人鉴定怎么写

前台文员工作个人鉴定 前台：工作以来，在单位领导的精心培育和教导下，通过自身的不断努力，无论是思想上、学习上还是工作上，都取得了长足的发展和巨大的收获，现将如下：

思想上，积极参加政治学习，坚持四项基本原则，拥护党的各项方针政策，自觉遵守各项法规。

工作计划上，本人自xxxx年工作以来，先后在某某部门、某某科室、会计科等科室工作过，不管走到哪里，都严格要求自己，刻苦钻研业务，争当行家里手。就是凭着这样一种坚定的信念，我已熟练掌握储蓄、会计、计划、信用卡、个贷等业务，成为XX行业务的行家里手。

记得，刚进XX行，为了尽快掌握XX行业务，我每天都提前一个多小时到岗，练习点钞、打算盘、储蓄业务，虽然那时住处离工作单位要坐车1个多小时，但我每天都风雨无阻，特别是冬天，冰天雪地，怕挤不上车，我常常要提前两、三个小时上班，就是那时起我养成了早到单位的习惯，现在每天都是第一个到行里，先打扫卫生，再看看业务书或准备准备一天的工作，也是这个习惯，给了我充足的时间学习到更多的业务知识，为我几年来工作的顺利开展打下了良好的基础。

我工作过的岗位大部分在前台，为了能更好的服务客户，针对不同层次、不同需求的客户，我给予不同的帮助和服务，记得有一位第一次到我行客户，当我了解到他要贷款买二手房时，由于他不知该怎么办，只是有个想法，我便详细地向他介绍了个贷的所有手续。除了在服务客户上我尽心尽力，在行里组织的各项活动中我也积极响应，经常参加单位组织的各项竞赛，展示自我，并取得了优异的成绩，受到了单位的嘉奖。

上，自从参加工作以来，我从没有放弃学习理论知识和业务知识。由于我毕业财校属于中专，刚工作我就利用业余时间自学大专，并于xx年毕业，但我没有满足于现状，又于xx年自修东北大学金融本科，由于学习勤奋刻苦，成绩优良，学习中受到老师充分肯定，目前正在积极准备论文答辩。不但掌握和提高了金融知识，也有了一定的理论水平，完全达到了本科生所具有的水准。学习理论的同时，更加钻研业务，把学到的金融知识融会到工作中去，使业务水平不断提高，并于xx年参加全国中级经济师资格考试，顺利通过同时被行里聘为中级师。在多年的业务知识考核当中，每次会计业务资格考试都达到1级水平。

最后，我想说的是，上面只是我工作中取得的一点成绩，这与单位的领导和同事们的帮助是分不开的。我始终坚信一句话一根火柴再亮，也只有豆大的光。但倘若用一根火柴去点燃一堆火柴，则会熊熊燃烧。我希望用我亮丽的青春，去点燃周围每个人的激情，感召激励着同事们一起为我们的事业奉献、进取、立功、建业

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