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收藏【www.1467.com.cn - 开业促销活动策划】
开业活动策划(篇一)
一、活动目的：
1、建立和培养与消费者的长期信赖关系，给人们带来魔幻魅力的奇妙经历，继承“世脉相传，创造快乐”的理念。
2、充分展示“科技嘉年华”细心优质的品牌服务，体现“无需踏出国门，即可体会世界的欢乐”的承诺。
3、向大众介绍游乐项目（当成新闻发布会），树立嘉年华人性化的品牌形象，增强品牌的亲和力。
4、增强与潜在消费者的沟通，吸引消费者对“嘉年华”的关注，同时增强人们对“嘉年华”的参与意识，刺激消费，创造出善于革新，令人振奋及卓有成效的，同时为全球所公认的高级游乐品牌。
二、活动时间：
18日09：00～10：00。
三、活动地点：
待定
四、活动主题：
无需踏出国门，即可体会世界的欢乐。
五、活动格调：
现代、科技、时尚、喜庆、精彩、大气（活动现场内的开幕庆典仪式与场外的美女报喜巡游同时进行，内外辉映，产生新闻效应，提升知名度，使“嘉年华”注入到人们心中）。
六、现场布置：
人行道两头各摆放气拱门一座（20米），立柱二座，空中舞星二座。
入口两边的人行道各放置升空气球10个（条幅文案待定）。
行走气模：卡通造型4座，用以吸引儿童消费者，并供群众拍照留念。
舞台、背景：
㈠舞台：（见彩色图样）
结构：铁架、木板结构。
形状尺寸：长方形。长20米，宽10米，高1米。
舞台的左、右、前方上空搭背景架，增强舞台的立体效果。
舞台平面为银灰色地毯，体现科技与智慧。
氛围制造：舞台的两边各设置泡泡机和烟机各1台（根据节目和仪式的需要使用，其目的是营造浪漫、神秘的艺术氛围）。
舞台前方、左、右共摆放40只花篮（装饰舞台，突出仪式的喜庆和隆重）。
舞台摆放位置：入口处。
舞台安装要求：除按以上要求安装外，其主要是保证舞台平面平整、人身安全，易于撤除（开幕剪彩仪式结束后，要立即撤除，方便消费者入园游玩，不影响嘉年华的正常经营）。
㈡背景：（见彩色图样）
结构：背景架+喷绘
尺寸：高8米，长19米。
图案、颜色（见彩色图样）
左、右、上边分别用彩色气球串装饰。
背景文案：
音响：5对正置音响，2对反听音响（根据现场确定摆放位置）。
6、灯光：10组，挂在舞台前方上空背景架上。
七、活动结构：
（以欢庆、高雅的舞蹈为主，实现嘉年华给予世人欢乐，欢乐就是嘉年华的承诺）
1、西班牙裙舞2、剪彩仪式3、埃及艳影4、歌伴舞
5、美国热舞6、女模贺喜7、军乐演奏8、放飞气球
八、庆典仪式：
第一乐章：女模贺喜。
08：30～09：5060名美女贺喜：以靓丽的风景线，吸引世人的眼光，给大众和媒体提供新闻焦点，更好的宣传科技嘉年华，提升嘉年华的影响力。
内容：〈1〉30名身高1.70左右的女模特乘坐各式花车。
〈2〉由4名高1.90米的男模举宣传牌在美女队伍前领队。
〈3〉60名女模特，身披“科技嘉年华×××机”等各种游艺机名称的绶带分别游行繁华街道。
〈4〉行游完成后，各位女模特乘坐花车回活动现场，进入游艺园中，并根据绶带内容对应站立在游艺机旁，迎接消费者光临（1小时）。
2、08：30～08：58音响师播放音乐（迪斯科音乐）。
3、08：40～09：00军乐队演奏迎宾曲等，礼仪小姐及现场接待人员开始迎宾，协助贵宾签到，为贵宾佩带精美胸花，并引贵宾到休息处休息，稍等仪式开始。
第二乐章：剪彩及庆典仪式活动安排（时间为60分钟）。
1、剪彩内容：
Ⅰ、主持人致开场词，介绍到场嘉宾，并宣布“科技成都嘉年华开业庆典开始”。
Ⅱ、主持人邀请游乐园管理有限公司负责人致欢迎词，并简单介绍泛洋嘉年华近期及长远的发展目标。
Ⅲ、主持人邀请到场领导致贺词，伴随领导登场，军乐队奏乐，全场掌若雷鸣。
Ⅳ、主持人宣布为科技嘉年华开业典礼剪彩的人员名单，由端庄靓丽的礼仪小姐手托剪彩用具及花球登台。
Ⅴ、主持人宣布科技嘉年华开业庆典剪彩仪式正式开始，嘉宾们同时为科技嘉年华剪彩，礼花齐放，礼炮齐鸣，军乐队奏进行曲，在雷鸣的掌声中完成剪彩，剪彩完毕，礼仪小姐继续做嘉宾接待工作。
Ⅵ、彩和文艺节目结束后，乐队继续演奏，工作人员放飞3888只气球，祝愿人们健康、快乐，嘉年华生意兴隆！
2、庆典仪式活动安排表：
活动时间仪式顺序人数
09：00西班牙裙舞18人（女）
09：05主持人致开场词2人（男、女各1人）
09：10嘉年华负责人致欢迎词
09：15相关领导致祝贺词
09：25介绍剪彩嘉宾名单并剪彩
09：35埃及艳影舞18人（女）
09：40歌伴舞9人（女）
09：45美国热舞18人（女）
09：50军乐队演奏迎宾曲20人（男）
放飞气球
九、注意事项和活动的重点：
背景、舞台、拱门、立柱、升空气球，活动前一天布置完成。
音响、灯光、花篮、胸花、剪彩用品活动当天的08：00前置于现场，并安放结束。
各演职人员活动前一天节目彩排，并到现场熟悉活动环境，彩车、男、女模特活动当天的08：00到现场，其它各项工作人员于当天08：30前到现场完成活动准备工作。
主持人要活跃，串词要生动、风趣，使整个活动连贯有序，现场气氛详和、欢乐，主要要介绍“嘉年华”的游乐项目，品牌推广为第一要务。同时：在活动中要重复告知人们嘉年华的经营理念、游乐常识等信息。
"态度决定一切"各项工作人员要真诚尊重主办者和群众，体现专业和敬业的素养。每个活动时间不停顿（冷场）——配合默契。
各项工作、活动要保证安全，秩序良好，顺利闭幕。
邀请媒体参加，使活动更具影响力。
开业活动策划(篇二)
很多创业者都选择母婴行业，进行自己的未来创业计划，但是开店并不是一个简单的事情，尤其是经营一家门店，并不是口头说说，就可以完成的，除了要实践，还要精准到前期的准备，很多人在事前都不喜欢做规划，但是前期若是做好规划，那么后期要烦恼的事情也会相应减少，而且还能够帮助店面尽早开起，所以且不能为了省力，而忽视这一部分，以下这几点，需要认真做起。
一、市场调查：需要进行对周边环境、人流量、消费结构以及婴儿用品店经营情况的初步了解，并且了解市场价格，这样对于自己门店在定商品价格的时候能够知道与对手间持平或者低价等，前期都需要做好规划。
二、竞争对手：行业发展前景可观，这难免会出现很多竞争对手，但是合作双赢并不出现在当前阶段，只能是竞争情况，所以知己知彼，才能够让门店发展地更好。
三、宣传方式：门店开业，一定要做好前期的宣传推广，可以透过宣传单、纸媒、电视、网络等多途径进行推广介绍，这样才能够吸引消费者，积累目标人群。
四、会员制：市场竞争激烈，所以一定要制定会员制，帮助门店吸引新客户，圈住老会员，并且收集资料，像爱亲母婴门店，就会借助系统输入会员资料，购买产品到期，会提前门店经营者，而经营者可以与消费者沟通，提醒到店购买产品。
五、活动准备：要做好活动策划方案，如果有促销产品，也需要做好准备。
以上是关于门店前期开业准备需要做到的一部分内容，还有相关资料准备，以及心理准备，若是没有准备好，绝不可以仓促开业，并且不要拿试营业当做开业的挡箭牌，需要具备实力后，再进行开业，因为消费者不会主动找你，而是你需要留住消费者。
开业活动策划【篇三】
前 言
本活动方案是LOUIS XIII品牌服装专卖店新址开张宣传活动策划的指导性专案策划，各经销商在围绕此纲要的前提下，结合当地店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点可适当调整，但策划项目的基本原则不能改变。
作为品牌专卖体系，如何确保"首战必胜"是LOUIS XIII新店开业的首要问题。解决LOUIS XIII专卖店成功开业问题必须采取"人气-商气-商机"层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、庆典活动、新闻造势。营造商气就要紧紧围绕着"销售额=交易笔数×客单数"公式，在"礼宾"、"会员"、"幸运"、"娱乐"等节日性概念上大做文章。沉淀商机可以通过"低买高送，交易延伸"的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来，在同一个时空内实施策划，专卖店的开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。
第一部分 [新店开业的目的]
“促销活动”被消费大众普遍认同接受，服装店又是“人”的产业，因此服装店的促销策略必然要做到“以人为本”，这样才符合消费者与企业双赢的原则。 但促销核心矛盾焦点在"销售额--毛利--顾客实惠"这一问题。所以LOUIS XIII的新店开业必须采取"舍弃毛利，确保顾客人流、销售额"以确保"人气"为策划之根本。
1、聚集商气：有了较为充足的人潮涌向商圈内商场，随之而来的各种商气就有了产生环境，商气的形成，也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气可以说是为"商机"做了良好的过渡。
2、延伸商机：商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的"人气"基础上产生的结果，商机不会无缘无故的产生，在品牌消费的过程中，"人气"的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机如果产生，必然对品牌本身有着良好影响，乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。
3、传播品牌：每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步，卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。
第二部分 [新店开业活动行为]
作为LOUIS XIII品牌服装专卖店新店开张的宣传行为，目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗，必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点，为营造迅速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色：(1)鲜明时尚性 ；(2)易识别性；(3)易传播性；(4)冲击性；(5) 欢快性等。
其主要行为是：
（一）、告知性：即借助LOUIS XIII酒文化的知名度进行品牌搭靠，将该地区LOUIS XIII品牌新店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传，从而第一信息传达给消费者；
（二）、影响性：即利用新店开张的第一次活动，将LOUIS XIII品牌内涵、产品特点、企业文化传达给消费者；借助前述新闻热点，增强潜在消费者对于LOUIS XIII品牌的信任和认可。
（三）、促销性：此次促销商品的买卖关系不一定要明显，主要是利用新通路让消费者感受商品，借此进行适当的促销活动，最大可能的吸引消费者关注，刺激他们的消费欲望，并对LOUIS XIII品牌产生第一次接触后的好感。
（四）、形象性：通过新店开业活动迅速提升知名度，给潜在的消费者注入购买欲望，能力提升LOUIS XIII品牌形象在消费者心里的定位，为占领市场提供先机。
第三部分 [活动细则]
一、活动主题：
新店、新礼、新时尚
新店添时尚、折上加折、礼中送礼
时尚新店、好礼相见
新店开业，精点时尚
二、活动时间：
活动周期：开业之日起十天（关键是前5天）
选择周六或周日、最好是节假日开业。
三、活动对象：
25-40岁的社会各阶层男士；
本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些女性消费。
四、活动内容：（购物连环喜）
适合40-60平米专卖店的开业连环喜方案
一重喜、进门有喜：
进店即赠送LOUIS XIII精美纪念品（或凭DM宣传单即可赠送礼品）
如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等
二重喜、买就送（买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行定制）： 凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双； 凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支； 凡在活动期间凡买满368元，送价值100元精美笔记本三组合一套；
凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条； 三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的顾客，前50名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为LOUIS XIII的永久会员，享受选购LOUIS XIII品牌服装的特别优惠和其他活动。
适合60-120平米专卖店或旗舰店的开业连环喜方案：
一重喜、进门有喜：
进店即赠送LOUIS XIII精美纪念品（或凭DM宣传单即可赠送礼品），如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克、手机链、等。
二重喜、买就送（买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行制定，这里仅供参考）：
凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双； 凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支； 凡在活动期间凡买满368元，送价值100元精美笔记本三组合一套；凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条； 三重喜、购物免费抽奖活动：（各奖项的奖品由各专卖店自行定制，这里仅供参考）凡在活动期间有发生购买的顾客，就可以参加店内的免费的抽奖活动，奖品具体如下：
特等奖为：名牌家庭影院组合一套，价值8000元
一等奖送：256M的MP3一台，价值528元；
二等奖送：领带一条，价值88元
三等奖送：精美美容套一付，价值48元
纪念奖送：纯棉袜子一对，价值28元
四重喜、获赠贵宾卡：
凡有发生购买的顾客，前100名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为LOUIS XIII的永久会员，享受选购LOUIS XIII品牌服装的特别优惠和其他活动。
开业活动策划【篇四】
一、说明
（1）开业的庆典、促销活动策划，应结合店面规模、时点、当地社情、竞争环境、消费环境等综合因素考量，在调研基础上，尽早作出策划方案，以便充分准备，完美执行，达成最佳效果。
（2）“慎重初战”、“首战必胜”是新店开业的首要问题。因此，新店开业策划，人气是第一目标，赢利次之。在可控范围内，千万不要斤斤计较成本。
（3）新店策划主旨：凝聚人气——营造商气——创造商机——沉淀财气。以轰动性、惊喜度营造氛围，以促销力度和服务展示培养树立第一口碑形象。
（4）注意：礼客重于礼宾！
二、开业策划目的
（1）宣传造势，一鸣惊人。追求商圈内80%的目标消费者知晓新店开业信息。
（2）庆典促销，凝聚人气、烘托氛围、营造商气。新店开业之际，人脉为第一要务，只有形成人潮，才能带来钱潮。
（3）扩大知名度，提高美誉度。新店如新生儿一般，给消费者的第一印象最重要，尤其庆典当日活动的成功与否，当场观众的口碑效应如何，直接影响到开业后一周内的客流平稳度。而恰恰是这“开业一周”时间消费者对新店的“直观印象”，决定了新店今后人气的高低。
（3）促销销售，延伸商机。对于商场、超市来说，开业第一天的销售额不能说明任何意义，但是，开业期间的销售状况不仅会对商家自身造成影响，还决定了今后营销趋势的发展。
（4）打造开业亮点。……
三、开业策划要点
开张的宣传行为，是在本地区打响扩张知晓度的第一仗，必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点，为营造迅速提升知名度的平台打好基础。因此对开业策划的要求一定要彰显特色：（1）鲜明时尚性；（2）易识别性；（3）易传播性；（4）冲击性；（5）欢快性等。
其主要行为是：
（一）、告知性：将该店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传，以第一信息传达给消费者；
（二）、影响性：即利用新店开张的第一次活动，将新店内涵、产品特点、传达给消费者；借助前述新闻热点，增强潜在消费者对于该店的信任和认可。
（三）、促销性：借新店开张之机进行适当的促销活动，最大可能的吸引消费者关注，刺激他们的消费欲望，产生第一次接触后的好感。
（四）、形象性：通过新店开业活动迅速提升知名度，给潜在的消费者注入购买欲望，提升新店在消费者心里的定位，为建立忠诚客群奠定基础。
四、活动细则
（一）活动主题。如——
新店、新礼、新时尚
新店添时尚、折上加折、礼中送礼
时尚新店、好礼相见
新店开业，精点时尚
（2）活动时间。
活动周期：开业之日起十天（关键是前5天）
选择周六或周日、最好是节假日开业。
（三）活动对象。如——
25—40岁的社会各阶层男士；
本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些女性消费。
（四）活动内容。如——
购物连环喜：
一重喜、进门有喜：
进店即赠送特色龙精美纪念品（或凭DM宣传单即可赠送礼品）
如1—3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等
二重喜、买就送（买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行定制）：
☆凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双；
☆凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支；
☆凡在活动期间凡买满368元，送价值100元精美笔记本三组合一套；
☆凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条；
三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的顾客，前50名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为永久会员。
主题阐述：……
活动方式：……
五、终端现场气氛营造
（一）营造气氛的原则
1、紧密结合主题，形成主题表现；
2、突出隆重感及视觉效果；
3、所有宣传物出现品牌logo，突出品怕形象内涵；
4、用统一的品牌视觉形象出现，体现品牌运作的规范。
（二）造势规划
周边街区……
店外……
店内……
六、物料筹备
七、宣传造势
（一）宣传要素
1、宣传时间：开业前两周。2、宣传形式：告知宣传。3、宣传内容：传达品牌形象及开业活动等信息。
（二）宣传执行
1、媒体安排：以DM为主（可以适当兼顾当地晨报、日报、晚报等类型报纸），开业以后，DM可置于店内供顾客自取。
2、宣传渠道A、派员分片区发送；B、报纸夹页；C、邮寄。
3、地方电视媒体滚动字幕或静面文字广告；
4、公司宣传单、季刊、企业报现场发送。
八、活动执行安排
1、开业促销方案工作进行表（略）
2、奖项设计及操作方法（略）
九、前期工作准备
1、全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等；
2、活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位；
3、每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备；
4、DM或其他宣传单置于店内供顾客自取；
5、专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责；
6、严格登记兑奖人身份证、电话等详细情况。兑奖结束后，对奖项的兑换要保存好原卡，再与库存奖品对账，杜绝私自拿取奖品；
7、专人负责物资准备：横幅、海报、报纸、促销礼品、抽奖箱；
8、每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面；
9、注意整理并及时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。
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【精华】双十一促销活动策划方案(4篇)
双十一促销活动策划方案(篇一)
一、活动背景
在活动前夕，商家可以参加聚划算等活动以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，从而在活动中的销售做铺垫。
二、活动方案
1.活动形式：
预热：时间：x月x日至x月x日。
图片：通过店铺自主设计预热活动页面，包括首页海报，店招，宝贝详情页，全部图片以为主题元素，旨在营造购物狂欢氛围，为活动打下基础、储备流量，钻展，直通车图片。
流量：直通车，钻展，微淘，淘宝客，短信发送，老顾客唤醒等等。
正式活动：11月11日00：00~11月11日23:59。
图片：店铺活动主会场页面，产品详情页关联海报，微淘活动推广海报，钻展图片，直通车图片，店铺首页海报，店招，引导自主下单流程图等。
2.活动力度：
1.收藏领卷。
2.关注有好礼。
3.抽奖赢免单，每次购买满100元获一次抽奖机会，有机会赢取免单大奖，消费金额越大，中奖机会越大。
4.邀请好友参与抽奖，邀请人有机会获得店铺送出价值1111元神秘礼物一份，共20个名额，被邀请人有机会获得价值111元神秘小礼物一份，共100个名额，活动礼品将在活动结束后三个工作日内发出，届时会联系顾客本人确定收货地址及发货方式，礼品数量有限，将随机抽取中奖客户，中奖名单将在活动结束后次日公布。
3.活动推广：
1.直通车引流。2.店铺活动通告。3.宝贝描述通告。4.帮派社区宣传。5.旺旺签名活动预告。6.淘客联盟。7.钻展。
三、活动跟进
美工：做好退款办理时间、订单信息修改、发货快递和时间等声明放置在首页及商品详情页。
客服：售前X名+售后X名+客审X名(负责订单审核和打印)确保电脑配置；确保公司网络；检查促销软件设置。快捷短语和自动回复(提前准备、包含促销、尽量少用)。
仓库：确保库存准确，避免缺货。准备好打印机及相关材料和打包用的材料。准备适当比例的货品提前包装并分开堆放在活动中，保证客服端、制单员、仓库的沟通畅通，以保证售中过程中修改订单信息等情况的顺利解决。
四、库存准备
(1)确定活动上线产品，所有主推产品要占整体备货的50%-60%所有产品在11.11之前一周内必须全部入库完成，店铺库存按实际的90%-95%去完成，如果需要赠送环保袋、鼠标垫等礼品也需进行备货
(2)根据预期销售规模，做好双11大促活动主要销售商品库存的提前备货。务必于活动前和相应的供货渠道确定应急补货机制，确定供货渠道的供货能力，建立紧急沟通联系方式，保障在库存不足的情况下可以快速做到货品补充或及时下架。
(3)检查货品条码管理体系，确保所有发货货品都有条码，便于出库检查配货准确时使用扫描枪扫条码的方式做校验，提高速度和效率。
(4)务必于双11活动前的2~3天做一次全仓盘点或相关大促活动商品的盘点，清晰库存规模，并将真实库存数据100%录入到ops中。
五、人员准备
(1)对可能出现的双11订单暴涨而需要招聘临时兼职员工的，提前做好兼职员工工作安排计划，并做好相应的培训工作，做好打包环节，提前培训好相关的打包贴面单工作细节，提前做好员工培训工作。
(2)对所有员工，尤其是订单处理相关部门的员工，做完善的网店管家系统操作的培训及其他培训。
(3)制定好部门间员工临时调度、培训和工作的应急方案，以及大促活动持续期间的员工值班、休假等相关安排。
(4)按照流量的高低去计算各个岗位的人员数量。
(5)物料要针对可能出现的流量和包裹数去计算。
六、物料准备
(1)包装材料准备，对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障，并可提前对一些特定包装进行初步整理，到时候只要放入商品就可以。也可以提前将商品直接打包好，只等打好快递单后就直接张贴单据并发货；
(2)快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材(色带、墨盒)准备，为提升打单环节的速度，不建议双11大促活动期间使用普通针式打印机打印发货单，而是建议采用激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家，务必准备高速喷墨或激光打印机及其耗材。
(3)本次活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求，特别是发货环节的要求，要求在2天内将所有xx的客户优先发货。所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。
双十一促销活动策划方案(篇二)
一、促销的目的
促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。
二、促销的过程
1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。
2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。
三、制定促销方案
l 会员、积分促销。
2 折扣促销。
3 赠送样品促销。
4 抽奖促销。
5 红包促销。
6 拍卖。
7 积极参与淘宝主办的各种促销活动
⑴会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。
优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度！
⑵折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。
A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。
优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢?
建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用。
B、变相折扣：
免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。
优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹！
建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者非常满意，一定要找相关产品进行组合。
C、买赠促销
其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。
优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴！
建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情！
⑶赠送样品促销
在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。
优点：让顾客产生对产品的忠实度。
建议：效果过硬的产品才能够试用。
⑷抽奖促销
这是一种有博x性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方式之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点：
a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加；
b活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与；
c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。
⑸红包促销
红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。
优点：
可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度！
⑹拍卖：
拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入家店内浏览更多商品，可大大提升商品成交机会。
⑺积极参与淘宝主办的各种促销活动：
淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了经常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝举行的活动，并积极参与！
四、营造良好的促销氛围
有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有色”！冷冷清清，能留住客户吗?
五、总结促销的效果和经验教训
组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。
双十一促销活动策划方案【篇三】
一年一度的“双十一”狂欢购物节又到来了，大家为期待了一年的购物狂热期“光棍节”早已做足了准备，各行各业也在这期间大打促销牌，为了迎合这么热烈的购物氛围和观众的热情，东风标致肯定也不会错过这个好机会，在这期间也疯狂一把，购车低价大促销，为的就是回馈广大长期关注上饶标致的朋友，在活动期间推出了特别优惠政策。
活动优惠方案一：大定金有大收益
参与条件：
客户于20xx年10月15日-20xx年11月11日订车，并在11月30日前完成提车。
2.301、307两厢、308、408、20xx在线支付定金3万元；508、3008在线支付定金5万元
客户收益：1500元现金折让+高额余额宝收益
活动优惠方案二：xx定金500元抵扣线下车款1500元
参与条件：
1.客户于20xx年10月15日-20xx年11月11日订车，并在11月30日前完成提车。
2.在线支付定金500元
客户收益：1500元现金折让
活动优惠方案三：xx
参与条件：
1.客户于20xx年10月15日-20xx年11月11日订车，并在11月30日前完成提车。
2.在线支付定金500元
3.用户关注支付宝钱包“xxxx”服务窗，并且通过手机支付宝服务窗下单购买活动车型
客户收益：1500元现金折让并获得梦想好礼(行车记录仪)
活动时间：20xx年10月15日-20xx年11月11日
双十一促销活动策划方案(篇四)
活动主题：
11。11美容院打折狂欢节
活动时间：
20xx年11月08日—11日
活动目的：
1、美容院希望通过“双11”能够创造更多的消费，提高营业额。
2、更大程度拉近顾客对美容院的信任，来促进双方之间的感情交流。
3、巩固老顾客，拓展新客源。
4、提升美容院的服务、产品、员工的形象。
活动主要内容：
活动一：
要爱要爱，请大声说出来。
要爱就勇敢大声说出来吧，如果你不想让对方知道是谁，不妨通过美容院“红娘”来帮你搭线吧。
美容院在“双11”为广大单身女性推出“红娘”活动，为你大胆向心仪的那个他表白。活动规则：
只要在“双11”活动当天在美容院消费满212元的顾客，就可以获得美容院红娘为心仪的他准备的一份惊喜礼物，此外获得对方同意还可以一起享受免费甜蜜的晚餐哦。名额有限，只限活动前十名顾客。
活动二：
美容卡充500，送500。
不妨在双11活动中，美容院可以为顾客推出“美容卡充500，送500”的更大惊喜。这种促销不仅可以刺激顾客消费，还能进一步扩充美容卡的使用率。
想要在11月11日获得美容卡充500送500的好福利，不妨早点来美容院。因为这个活动有规定名额是前12名进店的顾客，先到先得，记住每位顾客都只有一次返现金机会，多充了也是只有一次机会的。
【热】诚信活动策划集合4篇
诚信活动策划(篇一)
1活动目的：
人世间最伟大的爱莫过于父母之爱。她是无私的付出，不求回报的辛劳，为了使同学们学会知恩感恩，能够更加的尊重父母，为了响应团委的号召，我班举行了以诚信感恩为主题的班会。
2活动时间：
20xx年10月13日 下午16：10
活动地点：东华理工二教209
活动面向对象：全体20xx级英语三班学生
3、活动分工：
主策划、主持：方少丹 板报设计：杨妍
材料收集与整理：谢斐 文娱活动：陈梦云
拍摄：金玲霞 后期工作整理：易朦
4、活动流程
（1）板报设计：诚信感恩
（2）方少丹主持班会，并且说明此次班会的目的，介绍活动流程
（3）选定优秀的感恩父母的信，由宣传委员代念。
（4） 通过信使同学联想起父母，由主持鼓动同学们踊跃发言，说出想对父母说的话，并且闭上眼睛想想父母对自己的爱。
（5）全班合唱“感恩的心”由陈梦云、王文君领唱
（6）方少丹总结、点评，此次班会，班会结束。
诚信活动策划【篇二】
活动时间：5月8日—5月29日。利用周末时间进行比赛，每周2—3轮，3周内结束整个活动。
活动地点：各二级学院间比赛可申请一般教室于晚间进行。决赛和精英赛校际对抗赛的地点可选在礼堂进行，进而扩大比赛的影响力。
比赛进程：先由各二级学院进行抽签分组，以单循环淘汰制为比赛形式进行。最终决出两队作为决赛队伍。两队在进行完决赛后，由校辩协选拔出的精英辩手与外校校队进行精英赛。力求将辩论赛推入一个新的高潮。
参加团队：邓小平理论研究会校辩协各二级学院辩论队外校辩论队
比赛细则：一参与人员：主持人一名；正反方各四位辩手；评委若干名；点评老师一名
二比赛流程：
1、助企业代表上台演讲
2、再由主持人介绍参赛队员并宣布比赛开始、
3、立论阶段：（每方用时3分钟）
4、盘问环节：（方每问不得超过15秒，被盘问方回答累记不得超过1分30秒）
5、盘问小结：（每方用时不得超过1分30秒）
6、对辩阶段：（每方累计1分钟）
7、自由辩论：（每方用时3分钟）
8、总结陈词：（每方用时不得超过3分钟）
9、各评委退场进行退席评判，其间由点评判，其间由点评老师为比赛作现场点评、
10、评委将结果交给主持人，由主持人宣布比赛结果、
11、赞助企业代表与校领导为获奖同学颁奖、
（三）注意事项：1、手无辩位之分，每辩手至少独立承担一个环节、
2、盘问环节：反方先发言，再由正方发言，此阶段进行两轮、盘问方只可盘问不可立论，被盘问方只可回答问题不可向盘问方发问、
3、盘问小结：正反双方各出任意一名辩手、
4、对辩阶段：正反双方各出任意一名辩手，先由正方发言，再由反方发言，此环节进行两轮、
5、自由辩论：正方先发言，双放交替发言、
6、总结陈词：先由反方发言，再由正方发言、
赛前小品：
（一）目的：
1、能更全面地展示各位辩手的风采，体现他们全面的素质、
2、能更好的吸引观众的注意力，活跃现场气氛、
3、用小品的形式使观众更易于理解辩题，达到深化主题思想的作用、
（二）活动方式：
各队在比赛前十分钟各派出不少于两名队员分别进行小品表演、要求主题要于当前比赛辩题相关、内容丰富多彩，富有趣味性、小品表演也要作为评判胜负的因素、由评委对小品质量进行评判并打分、
评委选择：
（一）各二级学院间比赛由校辩协挑选历届最佳辩手担任评委、每场至少要有三人以上组成评委小组进行评比和评论、
（二）决赛或精英赛应邀请校内知名辩手及资深教师进行评判、
决赛来宾：在决赛与精英塞进行时，邀请学生处，团委的各位领导前来观看，并于比赛结束后作为颁奖嘉宾为获胜队伍颁奖、精英校际对抗赛大可邀请对方学校的教师领导一同出席、
赛前宣传：
1、通过财院的二报一台对本次活动进行大力宣传、
2、以宣传板，海报等活动生动的宣传方式在校内对辩论赛进行宣传、
3、以条幅形式对活动主题进行宣传、
4、还能以少量宣传单的形式进行宣传、
活动经费：由提供赞助的企业承担（详见比赛赞助说明书）杯诚信辩赛活动策划书飞雪
诚信活动策划(篇三)
一、活动主题：
学习诚信，感悟诚信，学会诚信。
二、活动背景：
时代的进步推动着观念的更新。随着社会主义现代化的发展，社会生活巨大而深刻的变化赋予诚信这一传统美德日益丰富的时代内容，也促使人们对诚信的理解从伦理道德的范畴提升到制度建设的层面。
诚信不仅是一种品行，更是一种责任；不仅是一种道义，更是一种准则；不仅是一种声誉，更是一种资源，就个人而言，诚信是高尚的人格力量；就企业而言，诚信是宝贵的无形资产；就社会而言，诚信是正常生产生活的秩序；就国家而言，诚信是良好的国际形象。
作为做过的未来，身上肩负着振兴中华的责任，所以我们一定要明确自己身上的职责与使命，切实在生活中与学习中做一个诚信的人。 把我们中华民族的优良传统美德———诚实守信发扬下去。
三、活动目的：
此次以诚信教育为主题的班会意在使同学们认识到诚信的重要性和培养同学们诚信的意识，并初步学会将诚信融入日常生活中的每一件小事，真正做到诚实守信。让每位同学认识到诚信对于人生的重要性，诚信是做人的一种品质，是职业道德的根本，是个人成就事业的根基。要培养诚信的良好道德品质，就要从身边的每一件小事做起。作为当代大学生，我们应该做到诚实，诚恳，实事求是，重信用，守承诺， 做一个“一诺千金”的人。
四、活动参与人员：xx班全体同学
五、活动时间：xx
六、活动地点：xx
七、主要负责人：（班主任及班级干部）
八、活动前期准备：
1、仔细考虑活动流程，确定活动方案。
2、 撰写活动策划书，确定活动细节。
3、提前安排人员，准备好活动所需节目，包括：话剧、游戏、相声等。
4、将未参与节目表演的人员分成若干组，负责设备、后勤等工作。
5、活动所需相关设备的准备与物品的购买（相机、演话剧的道具、礼品等）。
九、活动流程：
1、 确定时间，同学们按时到达教室，主持人准备就绪。
2、 主持人致开幕词
3、 2个诚信小故事的讲解，由xx同学为我们带来了她们的诚信小故事，同学们在轻松愉快的氛围中真正学到了有关诚信方面的知识，大家都受益匪浅。
4、 话剧欣赏《推销风波》，由xx等同学演绎
5、游戏[成语接龙]， 同学主持了成语接龙环节，在这个环节大家都参与了进来，在活跃的气氛中，感受中国古代文化的博大精深。
6、话剧欣赏《诚信考试》，此话剧由xx等同学表演，话剧在幽默、搞笑的气氛中说明我们必须要在考试中讲诚信，否则只能得到可悲的下场。
7、游戏《您瞅准了》，由xx同学主持，同学们在玩的过程中气氛很活跃，因为没有猜对的同学要表演节目，这个节目真正调动了大家的积极性。
9、班主任老师进行点评，她说她真的很震撼，我们会给她带来这么多的惊喜，她说我们真的在进步！
十、经费预算：（班费支出）
矿泉水：20元/件 2件 共20元
汽球、彩带、奖品、等150元
可移动支出：50元
合计220元
十一、活动中应注意的问题及细节：
1）主持人应谈吐大方，及时调动和调节现场气氛；现场同学应积极配合主持人的提问等要求
（2）上一个节目演出时，其后的两个节目在后台准备，前一节目由于各种原因无法按时出演时，下一个节目即时跟进。
（3）任一节目在演出过程中发生失误或无法顺利进行的情况时，由节目的领演人迅速组织演员重演此节目；若重演仍出现问题，则该节目立即退场，视具体情况决定其再次重演或取消。主持人按情况配合。
（4）若现场同学情绪激动时，主持人应立即转移话题，并安排进行下一节目。
十一、活动总结：
通过这次班会，同学们都充分的认识到了诚信的重要性，大家都会在以后的工作与学习中以诚信的优良传统美德指导自己的一言一行。古往今来，凡是品德高尚的人，都是诚实守信的人。孔子说：“人而无信，不知其可也。”只有有了诚信，你才能在社会立足，才能得到别人的尊敬，才能使他人信服，因为谁都不喜欢被欺骗。因此，做一个诚信之人是我们的责任和义务，以及一个做人的最起码的原则！要想做到诚信，就要从生活中每件点点滴滴的小做起。今天，我们重温我们优秀的道德文化传统，并在这丰富的道德资源中，汲取到中华民族腾飞的持久动力。希望同学们能牢记这一点，在今后的学习生活中，处处做到诚信。为将来的人生道路打下坚实的基础！
诚信活动策划【篇四】
按照《贵州大学关于举办“诚赢天下 信筑未来”20xx年国家助学贷款诚信教育主题活动的通知》贵大发〔20xx〕110号）文件要求，为不断增强我院学生诚信意识，进一步加大国家助学贷款政策宣传力度，共同推进诚信社会建设，推动我院国家助学贷款工作广泛、健康、持续开展，经学院研究，结合我院实际，特制定助学贷款诚信教育主题活动实施方案如下：
一、活动主题
“诚赢天下 信筑未来”
二、活动目的及意义
以“诚赢天下 信筑未来”为主题开展诚信教育活动，结合学院文化建设、班级建设、社会实践等活动，广泛宣传国家助学贷款及其他资助政策，普及征信、金融等相关知识，促使学生树立诚信观念，自觉履行国家助学贷款合同，有效地将诚信教育转化为大学生自觉的素养与行为。引导学生诚信感恩，自觉履行还贷义务，杜绝贷款违约现象发生。
三、时间安排
第一阶段：宣传动员阶段：20xx年9月15日——9月20日
第二阶段：组织实施阶段：20xx年9月20日——10月8日
四、具体活动方案
（一）宣传动员阶段
1、召开诚信教育活动工作会，安排部署具体活动实施方案
2、通过学院网站、电子屏等宣传平台，加大对诚信教育主题活动和助学贷款政策的宣传力度，详细介绍贷款政策、申贷流程、还款流程、违约责任等相关知识，将20xx年诚信活动中制作的展板继续于学院门口展出。
3、各年级辅导员、各班主任组织各班开展以“诚赢天下 信筑未来”为主题的诚信教育班会，二、三年级做好助学贷款政策的宣传，四年级认真学习助学贷款还款的流程及违约责任等相关知识。
4、利用20xx年11月份我院创建的“GZU诚信材冶人”微信公众平台，这一新的社交媒介开展好诚信相关活动宣传、贷款政策宣传、诚信教育等工作。
（二）组织实施阶段
1、“诚赢天下信筑未来”诚信教育主题班会
活动时间：20xx年9月15日-20xx年9月30日
活动对象：材料与冶金学院全体同学
活动内容：每个班级召开一次以“诚赢天下信筑未来”诚信教育为主题的班会，各班做好相应班会记录，形成总结并上报至学院学生科。
主办单位：材料与冶金学院
承办单位：材料与冶金学院各班级
2、“诚赢天下信筑未来”手绘作品大赛
活动时间：20xx年9月15日-20xx年9月25日
活动对象：材料与冶金学院全体同学
活动内容：学生会负责大赛策划的起草和作品的征集，手绘作品要求图文并茂的描绘和展现当代大学生对诚信的呼吁和倡导，充分体现出创造性、时代性和认知性，使其能够达到教育我院学生诚信做人，诚信处事，诚信还贷的目的。比赛结束后优秀作品将在学院大厅内展示。
主办单位：材料与冶金学院
承办单位：材料与冶金学院学生会
五、工作要求
各班级要高度重视，根据活动主题和学院活动安排，结合学院实际认真组织实施，要将本次教育活动与学生提高自身综合素质的需求和实现成才的愿望相结合，确保每一位学生都参与本次活动。活动结束后要认真总结，并形成长效机制。
附件1：《材料与冶金学院“诚赢天下信筑未来”诚信教育主题活动安排表》
附件1：
材料与冶金学院“诚赢天下 信筑未来”诚信教育主题活动安排表
时间 项目 内容 地点 负责单位
9.15 召开诚信活动工作会，成立20xx年诚信教育主题活动组委会，确定活动主题 副书记张瑞良担任组长，诚信教育活动正式启动 材料与冶金学院会议室409
9.16-9.20 诚信展板、学院网站及液晶电子屏的宣传工作 《相关征信知识介绍》来源于资助管理中心网站，贷款政策、助学贷款还款日期，流程等内容、相关诚信教育 学院 学生科
9.20-9.30 利用微信公众平台进行宣传工作 1、宣传“诚赢天下 信筑未来”主题活动2、宣传贷款政策、还贷流程、诚信教育 网络媒体 学生科
9.15-9.30 “诚赢天下 信筑未来” 诚信主题班会PPT大赛 各年级辅导员、各班主任组织召开主题班会，做好记录和总结上交学生科 各班安排教室 各班级
9.15-9.25
组织“诚赢天下 信筑未来”手抄报比赛 采取自愿参赛形式，学生会负责策划起草和作品征集，
优秀作品发布于微信公众平台展出 材料与冶金学院 学生会
10.8 召开学生干部总结会议 会议上对活动中表现突出的班级、学生组织先进个人予以表彰 409 学生科
酒店营销活动策划方案集合4篇
酒店营销活动策划方案(篇一)
前言：酒店营销是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提高知名度，树立良好公众形象的一个重要窗口，它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。针对丽都商务酒店实际情况，我制订了以下几条营销方案：
一、酒店对外形象宣传
作为酒店市场营销工作人员既要研究符合和突出我酒店特色的促销手段，更是要一切以
顾客为中心，从市场出发，在专业细化的分析市场的前提下制定科学的营销策略，以便有针对性的开发市场。我们酒店自从开业三个月以来应围绕以下几个方面进行工作。
1、创新产品（或服务）创新是每个企业营销的出发点 我们需要做的就是研究和挖掘顾客的需求，推出适应消费市场的产品，是酒店产品能满足顾客多元化的需求。
2、整合媒体宣传
人们无时无刻不受着媒体的影响，如报纸、电视、广播、杂志、出租车LED、DM杂志、短信息群发等。首先要做的是加入各个电话查询台。顾客在入住前可能不了解酒店的具体位置、房间类型和价格体系等，有了电话查询和转接更能提高顾客咨询了解酒店的更好途（有了电话查询台，例如：114，能更全面的为顾客提供酒店服务，及时回复咨询者的回答），在有可能做广告宣传的KTV等场所做酒店的活动宣传。
二、方案细则
1、团体协议销售
主要针对旅游团体和单位协议。根据淡旺季制定合理的房间价格，具体各单位协议价根据实际情况而定。
2、促销活动
根据本酒店的实际情况制定合理的促销手段（例如住两天送一天，）或者根据实际情况赠送礼品。
3、建立酒店营销公关通讯联络网
建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，主要协议客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商务知名人士，企业家等重要客户的联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。加强与客户的感情交流，听取客户意见。
酒店营销活动策划方案(篇二)
春节即将来临。根据往年市场分析，春节这两天人们反映十分热烈，场面也异常火爆。今年春节为了让人们体会到品牌的辉煌气势和我们酒店独特的春文化氛围，力争做到比往年更具节日气氛；并在装饰和布置上突出新颖和独特；加大广告宣传力度，达到在经济利益增长的同时，最大程度的达到良好的社会效益。
初拟营销方案及布置策划如下：
一：春节酒店的布置及装饰；
1， 主景点布置：
大厅外：考虑到酒店大堂比较小，不能摆大气的装饰，今年准备在大厅外空地做一个三米高的城堡及风车装饰（木工制作），在酒店大门处放一个春老人，增加春节气氛。（包括周边装饰一起费用预算1500元）。
大堂：大堂准备摆两个景点：一是总台前做一个长城雪景图（木工制作， 费用预算1000元）；二是在客梯前空地做一个（用泡木雕， 费用预算500元）。
二楼楼梯口：放一颗精美的春树。（ 费用预算200元）
咖啡厅：以气球和装饰灯，喷绘为主体装饰物。（500元）
大厅内外柱子：以灯和喷绘做主体装饰物（800元）
2， 其他：
四楼多功能厅晚会场地及走廊，三楼电梯口，二十一楼电梯口，二楼大厅及包房，客房走廊以及其他各营业区尽量用去年的存品，估计仍须采购物品9000元。
3、礼品：主要是春节当晚在各营业区及晚会现场所发的礼品和在客房常客，商务客户所送的礼品，预计礼品费用1500元。
以上共计预算费用15000元。
二：春节主题活动安排：
1、 平安夜，狂欢夜自助大餐
时间：20xx年12月28日、29日18：00——20：00
地点：四楼多功能厅，二楼大厅
规模：四楼260人/场，二楼160人/场
内容：大型自助餐，综合性文艺节目，大型抽奖活动。（奖品以赞助为主）
气氛布置：热烈、明亮、欢快
票价：比去年提高，今年以提高票价，控制人数为原则。
二楼：——————元/张儿童票半价（无套票）
四楼： ——————元/张儿童票半价
套票：——————元/张（两大一小）
节目安排：由娱乐部负责，中间穿插抽奖活动，市场营销部负责节目审核和总协调。动力部在二楼安装电视同步播放器，同时播放四楼晚会节目及抽奖活动，四楼抽奖对二楼同时有效。
2、 烛光晚宴：
时间：20xx年12月28日、29日19：00——22：00
地点：21楼旋转餐厅
规模：80——100人
内容：烛光晚宴、家庭套餐。适合家庭、情侣。
气氛布置：全场烛光，放轻音乐，强调安静祥和，浪漫温馨气氛。
票价：______元/张儿童票半价 _______元/张（两大一小）
（以上演员及主持人费用由娱乐部另呈领导批示）
三：KTV狂欢春晚晚场
时间：20xx年12月28日、29日19：00——24：00 24：00——凌晨7：00
地点：四楼歌舞厅
规模：所有包房
内容：1、包房价格上涨
小包房：晚场580元/场（送啤酒4瓶，大果盘一份，大碟两份，。清茶免费），晚晚场380元/场（清茶免费）。
中包房：晚场1280元/场（送啤酒12瓶，大果盘二份，大碟八份，清茶免费），晚晚场580元/场（清茶免费）。
大包房：晚场1580元/场（送啤酒24瓶，大果盘三份，大碟十二份，清茶免费）晚晚场880元/场（清茶免费）。
四：客房礼品放送：
春节当晚给常客，重要商务客户以及外宾送春礼物。用传统的春老人袜装好送到房间，给客户惊喜。
五：酒店整体气氛布置
1、 给各营业区发春小姐服装，由春小姐为客户服务，给小朋友发礼品。
2、 安排两名春天使迎宾。
3、 整个酒店安排两名春老人和小丑发礼品。
4、 酒店提供照相留影服务。（自助餐客户）
六：广告宣传
1、 在电视台，交通频道及晚报作广告宣传（费用已含在全年广告费用预算中）
2、 印制宣传单1000份（费用财务另呈领导批示）
3、 印刷贺卡送客户（费用销售部另呈领导批示）
4、 大堂广告，大厅外横幅，电梯广告宣传。
七：春节各项工作安排
1、 11月 10日——12月3日拉赞助，12月 5日到位摆置大厅。
2、 11月25日大堂及电梯广告到位。
3、 12月 1日具体布置方案制出，物品采购到位，开始装饰。
4、 12月 2日春票、贺卡、宣传单。
5、 各部门12月2日开始卖春票，并各媒体上广告。
6、 12月6日景点布置完毕。
7、 12月 8日送贺卡。
8、 12月 12日核定娱乐部节目。
9、 12月 15日下发晚会备忘录。
10、12月23日下发服装。各部门相关工作及人员安排到位。
11、12月24、25日作好晚会各项工作。
酒店营销活动策划方案(篇三)
（一）度假型酒店的类型
按度假酒店的功能性分： 观光度假型酒店，这类酒店要求的地理位置比较独特：多位于海滨、草原，海岛，森林，雪山等拥有独特旅游资源的地方，并且能够提供多种旅游活动和健身活动如游泳等。
休闲娱乐度假型酒店，这类不需要有良好的旅游资源，但一定要安静，舒适，绿化的自然环境。温泉、游艇（轮）、高尔夫等 这类酒店的顾客都是前来放松身心，释放压力的，逃离城市的喧嚣。
根据不同的环境和娱乐项目的叠加和组吅，度假酒店可以细分：
度假酒店按环境内容可以分为：海岛、海滨、湖滨、水畔、森林、草原、湿地、山野、沙漠、田园和酒庄等。
度假酒店按度假活动内容可分为：温泉、游艇（轮）、高尔夫、滑雪、主题公园游乐、地方文化体验等。
每一种度假酒店都必须充分考虑怎样从环境、氛围的角度来理解，它应和整个酒店风格相辅相成，环境景观的设计是其外在体现。不能象过去人们对室外休闲娱乐的理解往往只停留在具体项目上，比如各类运动场地、游乐设施的叠加。
(二）度假酒店策划
根据依托的旅游资源，度假酒店有海滨、森林、滨湖、温泉、高尔夫、草原、谷地深坑（利用天然或人工谷地、深坑地形建造）等类别，资源不同，其休闲娱乐功能和环境景观表现也不同。以下选择几类加以探讨。
完整的空间和绝对的舒适；海水浴场、游泳池、海上游乐和沙滩运动等室外休闲娱乐项目可建设海文化主题广场，周边修建餐厅、舞厅、酒吧、咖啡室、音乐台等娱乐休憩场所，形成完整、丰富而又有条理的室外休闲环境。广阔的视野和绝对的私密：充分考虑观景的通透性与游客活动的私密性，客房和公共空间应面对海景或其他核心景观，提供开阔的视野，别墅花园、会议场所则要营造私密、安静的环境，同时可利用植物的多样性来创造丰富的景观层次，灯光效果制造优美的夜间视觉环境。
（一）海滨度假酒店
这类酒店的室外休闲娱乐的项目主要以海为主题，如海水浴场、游泳池、海上游乐和沙滩运动等，其景观设计主要考虑：
1、完整的空间形象 海水浴场与沙滩娱乐、海上游乐以及相应的餐饮、商业区既紧密结吅、相互呼应，又各有分区，各分区内不同的休闲娱乐项目和服务功能也是如此。在室外休闲区的中心，可建造与海文化或酒店主题相呼应的主题广场，周边修建饭店、舞厅、酒吧、咖啡室、音乐台等娱乐休憩场所，形成完整、丰富而又有条理的室外休闲环境。
2、私密性与舒适性
滨海度假酒店到海滩往往还有一段距离，与海滩景观设计不同，酒店设计更注重私密性与舒适性。应须充分利用周围的起伏地形，通过园林减少视觉冲击和房间之间的对视。这就要求在景观设计中充分考虑观景的通透性与游客活动的私密性，客房和公共空间应面对海景或其他核心景观，提供开阔的视野，别墅花园、会议场所则要营造私密、安静的环境，同时可利用植物的多样性来创造丰富的景观层次，灯光效果制造优美的夜间视觉环境。 用滨海植物营造滨海度假的氛围，充分考虑植物的多样性。利用高大植物制造适宜的遮阳效果；利用乔、灌、花草结吅创造丰富的景观层次。同时要创造由不同灯光制造的优美的夜间视觉环境。
酒店营销活动策划方案(篇四)
xx酒店营销方案 根据目前酒店情况，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想；为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施。
第一章 目标任务 一、 客房目标任务： 万元/年。
二、 餐饮目标任务： 万元/年。
三、 起止时间：自 年 月---- 年 月。
第二章 形势分析 一、 市场形势 1、XX年全市酒店客房10000余间，预计今年还会增加1~2个酒店相继开业。
2、竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。
3、今年与本店竞争团队市场的酒店有：鸿运大酒店、海外大酒店、海口宾馆、海景湾大酒店、长昇酒店、宇海大酒店、海润酒店、金融大厦、黄金、万华、南天、汇通、五洲、泰华、奥斯罗克等。
4、与本店竞争散客市场的有：泰华、海景湾大酒店、长昇酒店、海外、海口宾馆、金融、鸿运、奥斯罗克、万华、南天、豪富等。
5、预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈；散客市场仍保持平衡；会议市场潜力很大。
二、竞争优、劣势 1、三星级酒店地理位置好。
2、老三星酒店知名度高、客房品种全。
3、 餐饮、会务设施全。
4、 四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新，但与周围酒店相比还是有差距。
第三章 市场定位 作为市内中档旅游商务型酒店，充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：(1)国内标准团队。
(2)境外旅游团队。
(3)中档的的商务散客。
(4)各型会议。
一、客源市场分为： (1)团队 -------本省旅行社及岛外旅行社(北京、上海、广东、东南亚、日、韩等)(2)散客 -------首先海口及周边地区，再岛外北京、上海、广州等大城市的商务公司。
(3)会议-------政府各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司 二、销售季节划分 1、 旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份(其中黄金周月份：10、2、5，三个月) 2、 平季：7、8月份 3、 淡季：6、9月份 三、旅行社分类 1、按团量大小分成a、b、c三类 a类：省中旅、海王、风之旅、民间、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、金椰风、海航商务、等。
b类：神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社等。
c类：其它。
x按不同分类制定不同旅行社团队价格 (1) 稳定a类客户，逐步提高a类价格。
(2) 大力发展b类、c类客户，扩大b、c类比例。
2、境外团旅行社： (1) 香港市场：港中旅、中航假期、康辉假期、关键旅游。
地接社：港澳国旅、海王国旅、山海国旅 (2) 马来西亚东南亚市场 地接社：天马国际 (3) 新加坡：山海国旅 (4)韩国市场--------热带浪漫度假之旅 地接社：京润国旅 3、确定重点合作的旅行社： 省中旅、事达、东方假期、神州、扬帆、省职旅、华能、山海、港澳国旅、海王、明珠、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、风之旅、金椰风、民间、海航商务、国航风情等。
第四章 不同季节营销策略 在本章节中根据淡旺季不同月份、各黄金周制定了不同的价格，月日团队、散客比例，每天营业收入，月度完成任务及各月份工作重点。
1、 旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份 ★XX年1月(31天)3月(31天)、4月(30天)、XX年11月(30 天)、12月(31天)： a、每天团队与散客预定比例：6:4， b、房价：团队价：110元/间，散平均价：180元/间 c、月平均开房率：90%即161间/日 d、每日收入：团队：9666元，散客：10948元 e、五个月总(153天)收入：315.3942万元，月平均：63.0788万元 f、各月工作重点： XX年1月份： 1、加强对春节市场调查，制定春节促销方案和春节团、散预订。
2、加强会务促销。
3、加强商务促销和协议签订。
4、加强婚宴促销。
XX年3月份： 1、 加强会务、商务客人促销。
2、 加强婚宴促销。
3、 “五一”黄金周--------客房销售3月中下旬完成促销及接待方案。
XX年4月份： 1、 加强会务、商务客人促销。
2、 加强婚宴促销。
3、 加强对五一节市场调查，制定五一节促销方案和五一节团、散预订。
4、 制定“母亲节”活动方案并促销；母亲节------以“献给母亲的爱”为主 题进行餐、房组合销售。
(五月第二个星期天) XX年11月、12月份： 1、加强对春节市场调查。
2、加强会务促销。
3、加强商务促销和协议签订。
4、加强婚宴促销。
其中黄金周月份：10、2、5，三个月 各黄金周及月收入： xXX年10月(31天): a “十一”黄金周：全部七天 1)2、3、4、5日，团队:散客=6：4， 房价：团：160元/间，散：280元/间 开房率：95%即170间/日 每日收入：团：16320元，散：19040元 2)1、6日， 团:散=7:3，房价：团：120元/间，散：220元/间 开房率：90%即161间/日 每日收入：团：13524元，散：10626元 3)7日，团队:散客=7:3 房价：团：100元/间(含双早)，散：160元/间 开房率：80%即143间/日 每日收入：团：10010元，散：6864元 4)黄金周收入：20.67万元 b 当月余下24日收入： 49.4736 万元， 预定比例：团：散=6:4 房价：团队价：100元/间，散平均价：170元/间 开房率：90%即161间/日 每日收入：团：9666元，散：10948元 c、本月总收入：70.1436万元 d、本月工作重点： 1、 加强会议促销。
2、 加强婚宴促销。
3、 加强商务促销和协议签订。
4、 同餐饮部拟定圣诞节促销方案。圣诞节----圣诞大餐。10月上旬餐饮部、 销售部完成制作圣诞菜单、 广告宣传促销及抽奖游戏设计方案及环境布置方案，各项工作逐步开展。
5、 春节-------- 客房、家宴或年夜饭------- 元宵节--------情人节 (1) 餐饮部10月下旬完成制作方案。
(2) 销售部、餐饮部10月下旬完成广告宣传促销方案及环境布置方案，由于春节、元宵节、情人节时间相近，可贯穿起来。
xXX年2月份(本月只有28天)： a 春节黄金周：全部七天 1)2、3、4、5日，团:散=5:5 房价：团：180元/间，散：280元/间 开房率：98%即175间/日 每日收入：团：15750元，散：24500元 2)1、6日， 团:散=6:4， 房价：团：150元/间，散：220元/间 开房率：92%即165间/日 每日收入：团：14850元，散：14520元 3) 7日，团:散=7:3 4) 房价：团：100元/间(含双早)，散：160元/间 开房率：80%即143间/日 每日收入：团：10010元，散：6864元 4)黄金周收入：23.6614万元 b 当月余下日收入： 43.2894万元(21天)， 预定比例：团：散=6:4， 房价：团队价：100元/间，散平均价：170元/间 开房率：90%即161间/日 每日收入：团：9666元，散：10948元 c、本月总收入：66.9508万元 d、本月工作重点： 1、 加强会议促销。
2、 加强婚宴促销。
3、 加强“三八节”活动促销。
xXX年5月份 (31天) a 五一黄金周，全部七天 i>2、3、4、5日，团:散=6：4， 房价：团：150元/间，散：260元/间 开房率：90%即161间/日 每日收入：团：14490元，散：16744元 ⅱ>1、6日， 团:散=7:3，房价：团：120元/间，散：220元/间 开房率：90%即161间/日 每日收入：团：13524元，散：10626元 ⅲ>7日，团:散=7:3 房价：团：110元/间(含双早)，散：160元/间 开房率：80%即143间/日 每日收入：团：11011元，散：6864元 iv>黄金周收入：19.1111万元 b 当月余下日24天收入：49.4736 万元， 预定比例：团：散=6:4，房价：团队价：100元/间，散平均价：170元/间 开房率：90%即161间/日 每日收入：团：9666元，散：10948元 c、本月总收入：68.5847万元 d、本月工作重点： 1、 加强对六月份市场调查，六一儿童节------以“享受亲情、欢乐无限”为 主题推出儿童欢乐节进行餐、娱乐组合销售。制定父亲节-------以 “父亲也需要关怀” 为主题进行餐、房组合销售。
(六月第三个星期天) 2、 加强“六一”儿童节、父亲节活动促销。
3、 加强商务促销。
2、平季：7、8月份 xa、XX年7月(31天)，XX年8月(31天)： 预定比例：团：散=7:3 房价：团队价：90元/间，散平均价：160元/间 开房率：85%即152间/日 每日收入：团：9576元，散：7296元 二个月总(62天)收入：104.6064万元，月平均：52.3032万元 a、 各月工作重点： 7月份： 1、加强署期师生活动促销，加强商务散客促销。
2、制定“学生谢师宴”方案、中秋节活动方案和促销-------7月中旬餐饮部 完成菜谱方案、销售部完成广告宣传促销方案、各项工作逐步开展。
3、中秋节----------月饼促销，7月中下旬餐饮部完成制作方案、销售部完成 广告宣传促销方案、各项工作逐步开展。
8月份： 4、加强署期师生活动促销。2、加强“学生谢师宴”促销。
5、加强商务散客促销，制定出9月份团、散用房与月饼奖励促销方案。
6、国庆节客房、节后婚宴-------8月下旬餐饮部完成制作圣诞菜单方案，餐 饮、销售部完成接待及促销方案。
3、淡季：6、9月份 xa、XX年6月(30天)，XX年9月(30天)： 预定比例：团：散=7:3，房价：团队价：80元/间，散平均价：150元/间 总开房率：70%即125间/日 每日收入：团：7000元，散：5625元 二个月总(60天)收入：75.75万元，月平均：37.875万元 b、各月工作重点： x6月份： 1、加强对“高考房”市场调查。
2、加强署期师生活动促销。
3、加强商务促销。
x9月份： 1、加强会务促销。
2、加强商务促销。
3、加强对国庆节市场调查，制定国庆节促销方案和国庆节的团、散预订。
4、制定“圣诞”活动方案。
4、预算全年客房营业收入： 万元 年平均开房率： 86.065 % 每日可供租房数： 179间 计划每日出租房数：154间(其中：团队96间/日，散客58间/日) 平均房价： 团队：100元/间，散客：165.8元/间。
每天收入：团队：0.96万元，散客：0.9617万元 5、会务设施和其它代理收入：18.5703万元 总计：万元 第五章 市场推广方法 开拓市场没有多大捷径可走，吃苦是最根本的出路。为什么这样说，因为准确的定位、合理的房价、良好的合作信誉都具备的同时，信息输出(宣传促销)是最关键。酒店销售在广告宣传上不可能象做日用品，大量投放媒体广告，即使有也是小范围内在开业初期，那么人员促销是最主要的手段。所以定期回访是最重要的。
一、销售部： 1、旅行社客源 (1) 把价格做杠杆，在旺季追求利润最大化，在淡季时追求高的出租率，吸引各社团队。
(2) 稳住本岛的主要大社、走出去寻访广东、上海、北京各地的旅行社和国内主要游览地的旅行社合作，力争为指定酒店。主要是岛内旅行社。他们的客源是酒店的生存基本客源，在旅行社客源市场的开发，主要以价格为杠杆，接待好各社的老总，保证节日用房，障碍基本不存在问题，而价格是竞争对手最容易做到的。怎样在同等的价格或稍高的价格的情况下保证较高的开房率，那就必须对计调部人员进行公关。
(3) 积极寻找港澳各地旅行社合作和其它地区旅行社团体客源。
(4) 推出“年价团队房”(一年一个价)。
(5) 为扩大餐饮消费，团队要求含早餐、正餐。
(6) 加强日本团、韩国团、会议等促销。
2、会务客源促销 (1)促销时间：上半年1至4月 下半年10至12月 (2)促销对象：(a)政府各职能部门(b)本地商务公司(c)岛外商务公司 (3) 以本岛企业单位和建立岛外酒店联盟对接会务、散客。
(4) 建全代理制，组织省内外会务客源。策划一些企业经济类的，学术研讨，培训班会议和事业单位的会议。
3、散客客源 散客市场客源的开发，是我们酒店客房追求的最主要的客源市场，要在有限的房数提高总量，散团比例的改变是根本途径。在开拓散客市场，重点是海口市场，其次是岛内其它县市，从战备方向上来讲最后的`重点移向岛外，广东、上海和北京等地。
1、参加行业的连锁服务网,加强与各企事业单位的联系，稳定现有客户，大力开发新客户，本地市场客户要逐一登门拜访。
2、针对散客，客房、餐饮捆绑销售，客户在酒店住房，可同时在餐饮、娱乐方面享受不同程度的优惠。
3、根据不同客人的需要，设计多种套餐(包价)，含客房、餐饮、。
4、大力发展长住客户;制定内部员工合理的客房提成奖励制度。
5、扩大司机拉客量，对出租车司机的促销。建全中介差价规定和订房差价提差方法。
6、开辟网上订房,加强网络促销，扩大网络订房中心的订房， 二、餐饮部 (1) 增加品种和特色菜，降低价格，提高质量。
(2) 举办“美食节”，中西餐培训班。
(3) 根据节庆推出相应的团圆宴、长寿宴、婚庆宴等。
(4 ) 开展有奖销售活动，如福寿宴、良缘宴、，赠送客房，或免费接送及小礼品、鲜花赠送和在报刊祝贺广告、电视台、电台送歌活动。
(5) 增加旅行社指定用餐、给导游折扣，增加团队自点餐和风味餐消费。
(每天前台都给餐饮提供一份导游姓名和房号单，以便销售部和餐饮部联系。) 三、内部消费链建立 a、通过内外促销宣传链完成内部消费链 1、外部宣传和促销 (1) 岛内外新闻媒体的全面合作，除正常的广告播放和栏目的合作，同时抓住时机策划和炒作一些临时性的新闻报道宣传，提高酒店的知名度和美誉度。
(2) 交通工具上的宣传： 如：飞机上的介绍和代理订房业务，海口、三亚豪华巴士的宣传和代理订房业务。
(3) 人员促销、交易会促销、信函促销，通过旅行社宣传，电子邮件，其它媒体等。通过以上方法和其它宣传促销宣传网，把客人吸引进来。
2、内部宣传网 客人进店要促成每项消费，就必须把每项服务介绍给他们，这样就需要建立内部宣传网-----自走进酒店的大厅开始，就能了解酒店的基本设施情况(制作总体设施灯箱和图片)，走进电梯，又能进一步看到图文并茂的宣传广告，到了客房，除了一些重点介绍的项目外，还有一本图文并茂的服务指南，除了各项设施的介绍图片，计费方法、电视节目、菜谱(含图片)外，还有酒店的背景资料和名人来访图片资料及企业文化的内容等，。同时还有酒店位置图。各项交通设施和旅游景点的介绍、相应的地方风土人情等。打开电视应在整点插播酒店介绍专题片。
3、内部消费链的促成 通过内部交叉宣传网将内部各营业部吸引客人的方法介绍给客人，并制作住房折扣卡赠送等完成内部的消费链的构成。
四、提高回头率 通过促销，把客人引进来，留住客人，提高回头率是最关键所在，只有留住客人，让客人满意才能提高回头率(当然指在准确的价格定位的前提下)才能提高存量，只有积累，才会有存量的增加，才能保证相对稳定和较高的开房率。留住客人的手段除了硬件配套外，还有软件(包括服务、餐饮出品质量、其它营业部门高标准的服务)，同时还可以采用一些赠送和让利----------推行“住房消费积分卡”：消费达到一定的金额或住房，享受赠送房，凭此卡享受优惠折扣，住房一定数量后，凭卡可申请vip金、银卡，赠送娱乐消费。
五、改变客源结构 通过市场分析，除留住客人外，改变客源结构是提高效益的重要手段。首选改变团队结构，再是改变团散比例。改变团队结构，提高团队房价。先增加合作旅行社(中小社)，不求每社单量，当求积少成多(中小社因量相对较小，价格相对较高)第二个提高旅行社接团档次，一是提高开房客人档次，减少对客房物品的损耗，增加入住后的潜在消费。采用交替更换的方法，达到提高团队房价的目的。
改变团散比例是指散客市场开拓客源稳定增加的情况下，降低团队接待量，力争在一年内为能达到散团各占50%，这是除营业指标外的另一个重要指标，也是酒店后期发展的根本途径。
六、增收节流、强化管理 1、建全团、散下单程序、复查程序，公开旅游、车、票等代理价格，堵塞销售漏洞。
2、进一步强化销售员工培训、提高员工素质、业务水平。
3、调配部门层级设制，定岗定编，降低销售成本。
4、目标考核，制定内外激励机制，调动全部员工积极性。
第六章 激 励 方 案 a、销售部 1、 目标考核指标：按方案中淡旺季各月任务标准执行。
2、 工资发放： 1) 总监、经理(助理)：50%保底，30%按完成部门目标比例发给，20%按酒 店完成目标比例发给，每月扣除，半年总评，完成任务补发。
2) 部门员工按工资总额50%保底，50%浮动(按当月部门完成任务比例发给) 每月扣除，半年总评，完成任务补发。
3、 超额完成任务，按超出比例╳工资总额奖励，当月兑现超出部分奖金。
4、 给散客销售代表房价提成奖励： (1) 每天散客开房数：按方案中标准执行。
(2) 散客房达到160元/间或以上奖励：5元/间(给散客销售代表4元，部门1 元)当月兑现奖金。
(3) 为了便于对代表考核，凡协议单位、销售部下单散客均计散客任务和 提成(总公司客人计入任务，但不计提成)。
x以此给全部员工压力，也给动力。
5、 给旅行社计调团队用房倒扣： (1) 按当月酒店定团队价给旅行社计调部倒扣五间以上：1元/间、散客：5元/ 间(为了在淡旺季同等的价格或稍高的价格的情况下保证较高的开房率， 对计调部人员进行的公关)。
(2) 为防止漏洞、确保倒扣促销费到位，由财务部办理空银行卡、销售部 按排两人以上进行记名派发，每月底由销售部统计各社用房数， 财务部核对，次月10日前转帐至各社银行卡。
(请按时结算，此事仅限 总经理、财务部经理、会计、销售部知会，谁泄漏消息，严肃处理) 6、 销售部编制：6人。
(1) 总监：1人。
(2) 助理：1人(负责旅行社团队业务)。
(3) 主管：2人(负责商务、会务散客)。
(4) 文员：1人(负责日常工作、网络订房销售业务)。
(5) 美工：1人。
7、 销售费用： 通讯、交通、招待、办公等费用可按财务现行标准执行；但总监个人交通、通讯费盼总经理有明确标准。各项宣传促销费用按促销方案提前另制定方案。
b、前厅部 1、 目标考核指标：15万元/月(在客房销售总任务之内)。
2、 工资发放： (1) 经理(助理)：50%保底，30%按完成部门目标比例发给，20%按酒店完 成目标比例发给，每月扣除，半年总评，完成任务补发。
(2) 部门员工按工资总额50%保底，50%浮动(按当月部门完成任务比例 发给)每月扣除，半年总评，完成任务补发。
3、 超额完成任务，按超出比例╳工资总额奖励，当月兑现超出部分奖金。
4、 给散客高价房提成奖励： a) 每间普标散客房价达到180元/间、豪标200元/间、套房350元/间以上部分 50%奖励，其中给当班人(组)40%，部门10%，当月兑现奖金。
b) 为了便于考核，除协议单位、销售部下单散客外均计入前厅部散客任务 和提成。
c、餐饮部 1、 目标考核指标：40万元/月。
2、 工资发放： (1) 经理(助理)：50%保底，30%按完成部门目标比例发给，20%按 酒店完成目标比例发给，每月扣除，半年总评，完成任务补发。
(2) 部门员工按工资总额50%保底，50%浮动(按当月部门完成任务 比例发给)每月扣除，半年总评，完成任务补发。
3、 超额完成任务，按超出比例╳工资总额奖励，当月兑现超出部分奖金。
4、 成本节约奖励： 餐饮成本在财务规定的比例以下节约部分的50%奖励， 其中给当班人(组40%，部门10%，当月兑现奖金。
说明： x提高散客房价、入住率，降低开房率。
x各项活动、会务促销方案，活动卖点只能在提前45天左右制定方案才会有实际意义。
x餐饮销售方案由餐饮部另制定详细方案。
【精华】羽毛球比赛活动策划方案精选(4篇)
羽毛球比赛活动策划方案【篇一】
为了切实提高员工业余文化生活，提升全员运动意识，团队意识，特举办此次比赛。
一、活动主题：
第三届羽毛球赛
二、赛事时间：
XX年12月15日~XX年12月22日
每日12：00-13：30
三、比赛地点：
B厂房
四、比赛项目：
男子单打、女子单打、男女混双
五、总比赛规则：
预赛、决赛（11分制均）采用三局两胜制。（出现１０平则需高出对方２分为胜，出现１４平，最先得到１５分的为胜利）
六、工作组名单
裁判长：XX
主持比赛，宣布比赛规则，裁定争议。
裁判员：XX
宣布相应场地的比赛的开始，按流程确定比赛人员，并对比赛中出现的状况进行判定。
记分员：XX
更换桌签，并随时更新记分牌上的比分。
纪律维护：XX
对比赛现场的纪律进行维持。
计分：XX
抽签情况进行登记，对比赛积分进行记录，并整理好比赛流程，随时
更新比赛状况。
拍照：XX
抓拍精彩瞬间
七、奖项设置：
男子单打冠军、亚军、季军。
女子单打冠军、亚军、季军。
男女混双冠军、亚军、季军。
八、开幕式：
第一项：参赛队员入场
第二项：工会主席开场讲话
第三项：裁判员代表宣誓
第四项：参赛队员代表宣誓
第五项：主裁判宣读比赛规则简介
第六项：领导讲话，宣布比赛正式开始
第七项：各代表队代表抽签、登记
第八项：准备开赛
需准备物品：羽毛球、球拍、哨子2个、《比赛规则》、条幅1条、记分桌2张、记分牌2个、代表牌、比赛抽签号、比赛成绩登记表、饮用水及水杯、清洁场地用品、比赛用纸、笔
前期准备事项：
1.裁判员培训
2.工作人员培训
条幅内容：XX制品有限公司第三届羽毛球比赛
九、闭幕式议程
第一项：工会主席致词，宣布比赛成绩
第二项：请工会主席、生产部经理、人事行政部经理为获得冠军、亚军、季军三名队员颁奖！
第三项：请工会主席讲话，宣布本次比赛正式闭幕。
羽毛球比赛活动策划方案(篇二)
一、活动主题：
健康运动飞起来，快乐运动炫出来
二、活动时间：
20xx年4月9-30日
三、活动地点：
上海师范大学羽毛球馆
四、活动对象：
生环学院全体研究生（研一、研二、研三）
五、参赛项目：
此次比赛有男子单打、女子单打、男女混双、师生混双四个项目，男子单打、女子单打为个人赛，男女混双、师生混双为团体赛，以专业为单位参赛。
六、活动器材：
学院提供羽毛球，球拍由各专业自带（没有球拍的专业由学院帮忙准备）
七、活动背景：
为让我们生环的研究生在忙碌而又紧张的实验之余，能够放松身心，劳役结合。以运动激发灵感，更好地促进科研的开展。同时也为学院发掘羽毛球人才，丰富研究生的业余生活，致力于为研究生们打造一个互相交流、互相学习的平台,我院特策划举办此次的生环学院羽毛球赛。
八、报名方法：
20xx年4月9日4月13日，由班长将参赛项目和参赛人员报名表于4月13日（星期五）晚八点之前发至生环学院体育部联系人杨艳的邮箱。
九、比赛规则：
本次比赛有男子单打、女子单打、男女混双和师生混双四个项目，每一轮比赛都采取3局2胜制。其中男女混双每一局上场的两名队员必须不同；师生混双，3局中可以是一名老师换2名学生或3名学生，由班长自行安排。男子单打、女子单打以11分记一局，先得11分者为赢的一方；男女混双，师生混双以15分记为一局，先得15分者为赢的一方。每局比赛均由抽签确定比赛对手。
十一、活动的宣传：
由体育部通知各班班长团支书，由班长通知各班同学，并确定参赛名单。原则上每个专业必须派选手参加。
十二、奖项设置：
每个项目均决出第一名、第二名、第三名并颁发证书和精美奖品。（注：本次比赛的记录员和裁判员均有奖品补贴。）
比赛详细规则：
一、总则：
1、本次比赛根据实际情况在国际通用羽毛球规则上有一定的修改。
2、参赛队伍须提前15分钟到达比赛场地，由队长向裁判员提交球队队员名单并签字，裁判员由体育学院学生或未参加比赛的班级中有过裁判经验的学生担任
3、在比赛开始时，迟到15分钟的队伍做弃权处理并判对方球队以3：0处理
二、挑选场地或发球权
任何一场正式比赛开始之前，参赛双方首先要做的事是在裁判员的主持下，通过由裁判员抛硬币确定首先发球的一方。硬币决定的胜者具有挑选发球权或场地的优先权。赢方选剩下的一项归输方所有。（注：这里用硬币代替挑边器）
三、局数和分数
1．每场比赛师生混双采取单局淘汰制，其余项目采取三局二胜制。
2．师生混双以15分记为一局，先得15分的一方胜该局；其余项目均以11分为一局，先得11分的一方胜该局。
四、发球权、得分和交换
1．比赛中由通过硬币获得发球权的运动员先发球，发1个球后交换发球权，由对方发1球后再交换，直至比赛结束。
2．下一局比赛开始时，均由上一局的胜方先发球。
羽毛球比赛活动策划方案(篇三)
一、活动宗旨
提升居民身体素质，丰富居民日常生活，提供居民交流互动平台，增加居民幸福指数，促进和谐社区发展。="background:yellow;">
二、比赛规则
1、选手分为男/女子组，分别进行比赛。本次比赛仅有个人单打一项。
2、分组赛：抽签分组，11分制单局淘汰赛。
3、循环赛：淘汰赛胜出选手进入循环赛，循环赛胜一场得1分。按照得分送高到低确定名次，得分相同则加赛争夺相应名次。
三、活动时间
20X年x月x日19：00，淘汰赛
20X年x月x日19：00，循环赛
四、比赛流程
开幕——淘汰赛——循环赛——颁奖——闭幕
五、比赛地点
X县X中学体育馆
六、报名方式
1.“Xx”APP网络报名="background:yellow;">
2.电话报名(XXX)
3.现场报名(Xx社区服务大厅)
七、比赛奖品
第一名：二位，价值300元礼品。
第二名：二位，价值200元礼品。
第三名：二位，价值100元礼品。
纪念奖：若干
八、任务安排
X中学：
1、提供4个完整的羽毛球赛场。="background:yellow;">
2、设置比赛区和观众区。
3、调试体育馆广播系统。
羽毛球比赛活动策划方案【篇四】
为促进生科院学生间的交流，为院内发掘羽毛球人才。同时也为全面贯彻教育方针，丰富同学们的业余文化生活，培养同学们顽强奋斗、勇于拼搏的优良品质，并推动我校羽毛球运动的发展。特举办生科院20xx年春季羽毛球比赛，具体规程如下:
一、比赛宗旨：
以友谊推动比赛，以比赛促进交流，以交流带动进步。
二、比赛目的：
活跃校园气氛，丰富课外生活，增进交流，锻炼身体，提高球技，促进竞技体育运动的发展。
三、比赛规则：
公平、公正、公开；友谊第一，比赛第二。
四、比赛概况：
1、参赛资格：生科院大一大二的学生
2、比赛场地：涉外羽毛球场
3、器材设备：比赛羽毛球由体育部提供，球拍自带。
4、比赛赛制：比赛采用单淘汰制。
5、比赛项目：男单、女单，男女混合
6、比赛时间：第六周周四下午
五、羽毛球比赛细则 ：（采用最新羽毛球规则）
（一）挑选场地或发球权：
任何一场正式比赛开始之前，参赛双方首先要做的事是在裁判员的主持下，通过由裁判员抛硬币确定首先发球的一方。硬币决定的胜者具有挑选发球权或场地的.优先权。赢方选剩的一项归输方所有。（注：这里用硬币代替挑边器）
（二）局数和分数 ：
1、每场正式比赛以三局二胜制决定胜负。
2、每局均为15分，率先得到15分的一方赢得当局比赛；
3、如果双方比分打成14比14，获胜一方需超过对手2分才算 取胜；
4、如果双方比分打19成比19，则率先得到第20分的一方取胜；
（三）发球权、得分：
1、实行每球得分制，得分获得发球权；
2、首局获胜一方在接下来的一局比赛中率先发球；
（四）交换场地
1. 第一局比赛结束，双方应交换场地进行第二局的比赛.如前两 局双方战成1比1时，双方也应交换场地进行决胜局的比赛。在第三局比赛中，当任何一方先得8分，必须再次交换场地后，才能进行余下的比赛。
（五）发球和接发球
1、合法的发球
1）发球时脚不得踩发球区的任何界线。
2）发球员"在击球的瞬间，球与球拍的接触点及整个球体均要低于发球员的腰部，整个拍框必须明显低于发球员握拍的手部。
2、合法的接发球。
1）接发球员必须等对方发球员按相应的规定将球发出后，即球托触及球拍的拍面而飞离球拍后，才能移动两脚，并开始接发球，否则属违例。
2）接发球时，接球员的脚不能踏踩在接发球区域四周的任何线上或线外，否则后违例。
（六）重新发球如下列情况发生时应重新发球：
1. 发球时，发球员和接发球员同时违例。
2. 当接球员尚未做好准备之前，发球员即发球。
3. 在比赛进行中，球托与球的其他部分完全分离即球、完全破损。
4. 除发球以外，球过网后挂在网上或停在网顶。
5. 在比赛中，不可预见或意外的情况发生。
（七）违例
1．比赛中，球拍未击中球。
2．发球时，球过网后挂在网上或停在网顶。
3．比赛中，球从网下或网孔中穿过或不过网。
4．比赛中，球碰房顶及场地四周以外的人或物体。
5．比赛中，球碰到运动员的身体或衣物，
6．比赛中，击球者球拍与球的击球点不在自己球网一方，而 是过网击球。
7．比赛中，选手的球拍、身体或衣物碰网或网柱；选手的脚 或球拍由网下侵入对方场区。
8．击球时，球夹在或停滞在球拍上，紧接着又被拖带。
9．一名球员两次挥拍，连续两次击中球，或是同一方的两名 选手连续各击中球一次。
10. 球触及球员的球拍后继续飞行并落在界外。
11．比赛时选手故意扰乱、影响对方进行正常比赛的任何举 动。
八、裁判由体育部干事出任
裁判组成人员有：凌**，刘**
九、奖励
本次比赛分别设男、女单冠军一名，季军一名，亚军一名。男女混合第一名。
获奖运动员将获得学院颁发的证书。
冠军：羽毛球拍一副
亚军：单拍一个
季军：象棋一副
男女冠军：羽毛球拍一副
预算、预算
羽毛球：1筒，5元
矿泉水：20瓶，20元
证书：8份，8x6元/份=48元
球拍：两副两个，60元
合计：133元
最新联谊活动策划书集合4篇
机械系，管理系学生会成员或同学。
七、活动内容：
(一) 活动前期
1、机械系与管理系分别选派一男一女作为活动主持人;
2、两系分别准备5个节目，形式不限;
3、两个趣味游戏;
4、两系心理部部长分别准备发言稿;
5、申请教室并购买瓜子和水果;
6、准备活动的背景音乐;
7、活动场地的布置。
(二)活动期间
1、主持人开场白然后引领大家齐唱《朋友》;
2、机械系心理部部长发言并自我介绍;
3. 工商系部长发言并自我介绍;
4. 节目表演：两部门交叉表演;
5. 第三个节目后，做第一次互动游戏;
6. 继续进行节目的表演;
7.有主持人倡导大家畅所欲言，从而交流在心理部工作半年的感想;
11.主持人作出总结发言;
12.全体以歌曲《友谊天长地久》结束活动。
(三) 活动后期
1.两部门合作清理活动现场;
2.各系心理部部员写活动总结。
活动目的：
作为学院两个较大型的学生社团，为加强学院内部同学之间的联系，增进彼此的了解，同时也为搭建一个良好的学习交流的机会，增进两社团的友谊，为学院同学创造一个表现自我，相互学习的机会，特举行此次联谊活动。
活动时间：
活动地点：
活动对象：
活动主题：
策划：办公室
任务：做好此次联谊活动的前期策划
项目组：
会前宣传组：宣传部
任务：为保障活动现场的气氛活跃，在社团内部选好一定数量具有表演特长的成员进行才艺表演。
活动邀请（组织）组：组织部
任务：提前做好活动通知，有效地组织个社团内部个成员参加此次联谊活动，保证社团成员能够按时到场参加活动；负责好现场活动的协调与安排；做好会场的布置和会后的会场整理工作。
主持人组：文艺部。
外联组：外联部。
任务：为此次联谊活动筹集好一定的活动经费。
舞台组：体育部，学习部，组织部。
任务：准备好活动的音响设备。
活动主办：
活动流程：
1、入场时间：当日上午9点。
2、活动现场：以青春活力为主题，彰显大学生活力阳光的`精神，不止一个小型舞台。
3、主持人开场。
4、社团主席（会长）为活动致辞。
5、各个社团成员进行才艺表演与互动。
6、游戏环节（游戏可现场发挥，以活跃气氛，增进了解为主题，形式多样），可为积极参加活动的同学准备一些小礼物。
7、各社团负责人（主席/会长）作此次活动总结，主持人宣布活动结束。
应急处理：若遇当天天气不佳或一些突变原因社团各部门负责人做好相关变化通知，保证计划能够通知到相关成员。
此次活动为两个大型社团增进了解的一次不错的机会，希望各部门能够积极配合，争取将此次活动办到最好！
一、活动背景
自我部门成立以来，一直以一种积极努力的姿态迎接挑战，克服困难，努力拼搏，取得了一系列优秀的成果。这一年来，我部门在面临很多困难的情况下，依然迎风破浪，不断创新，取得了很多可喜的成绩。这除了部门主要负责人的努力外，也绝少不了部门成员的默默付出。为了让部门走出去，让其他部门也认识我部门的成员，进一步丰富校园生活，增进我部门和办公室的友谊，同时部门负责人交流工作经验，为以后部门建设打下良好基础。
二、活动目的
1、扩大部门成员的交际圈。
2、丰富部门成员的课余生活。
3、加强学生信息部的团队建设，培养学生信息部一家人的观念。
4、加强学生信息部和办公室成员间的联系及交流，增加部门合作磨合程度。
5、为本部门干事提供一次锻炼组织和交际能力的机会。
三、活动时间
20xx年5月12日
四、活动地点
怪石岭风景区
五、活动对象
农学院学生会学生信息部、办公室的全体成员
六、活动安排
（一）前期准备
1、确定活动负责人：学生信息部部长詹婧昀，办公室主任李文政；
2、由负责人选好活动地点和定好时间，并于5月8日前通知两部门的其他成员，统计好参加的人数；
3、由负责人联系好车子及景区，定好活动流程；
4、5月11日买好活动当天必要的食物和水，11日晚根据天气情况提醒大家需要注意的方面（安全、防晒、多带套衣服等），通知好12日集合出发时间；
5、准备好2~3台相机，供活动当天拍照；
6、计算活动总花费，均摊给所有参加活动的成员，12日早上收好钱。
（二）活动流程（5月12日）
1、到景区之前
6:40 在北区7栋楼下集合，吃早餐；
7:00 在地下通道旁边上车，发往怪石岭风景区。
2、到达景区后
（1）景区大门集合，分部门合影；
（2）两部门一起爬山，相机随时准备抓拍精彩瞬间，爬山期间男生负责保护好女生；
（3）爬到山顶，休息30分钟，爬山过程中认识的可以一起打牌、聊天；
（4）选择较好走的道下山，一样男生要承担保护女生的责任；
（5）下山后控制11:00左右到素拓基地，休息调整，午餐时间；
（6）午餐后，进行素质拓展游戏—信任背摔；
（7）13:30 去往水上活动场所，强调安全问题，必要时要求必须穿救生衣下水；
（8）15:30 集合两部门成员到一起，做更全面、更深刻的了解，要求每个人都作自我介绍；
（9）认识之后请部门中素质拓展队的同学指导所有成员做团队建设的小游戏；
（10）16:30 两部门成员一起在景区门口合影留念；
（11）上车回学校。
（三）后期总结
1、回学校后写好活动总结，为以后的联谊活动提供参考；
2、回学校后与办公室的同学多交流，加深两部门的友谊。
七、活动经费
每人收取40元，多退少补
另每人自备零钱，以备急用
八、注意事项
1、出游时注意安全；
2、如果天气状况不佳，活动推迟。
XXXXX年，公司较好地完成了各项经营目标任务。为庆祝公司所取得的优秀业绩，感谢一年来全体职工的辛勤努力，进一步加强各单位间的沟通和协作，培养职工的团队意识，提高企业的向心力和凝聚力，激发广大职工的工作热情，公司工会、公司政工部、公司团委决定举办XXX年迎新年职工联谊活动，工作方案如下：
一、活动时间
XXX年12月31日13.30时
二、活动地点
XXXX
三、活动方式
1、各单位（部门）按照活动要求，参加联谊会各个环节的活动，以方队形式组织职工代表本单位参加活动。
2、活动分为四个环节，以才艺表演、趣味竞技、团队协作、智力游戏等竞技性质的项目为主要形式。
3、各方队按照联谊会各环节活动要求选派好人员，代表本方队参加各环节活动，以累计积分决定获奖名次。
4、联谊会根据各代表队最终累计积分排名，取前三个队设立冠、亚、季军团体奖，其他队分别设置最佳才艺、最佳团
队、最佳表演、最佳IQ、最佳人气、最佳EQ等奖项。
四、活动内容
（一）、才艺秀场
1、要求每个方队按照之前准备的节目，依次进行文艺节目的展示。（表演顺序：XXX、XX、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX）。各个代表队既参与比赛，也作为各个比赛的评委，为各个节目现场评分，作为各方队累计积分。
2、备选（歌词大考验）
规则：各个方队由带队领导依次挑战记歌词项目，这个项目中会提供10个种类的歌曲备选，每类中含4个经典曲目的节选段，年代不定，演唱者不定，乌兰牧骑表演队负责领唱，在特定的环节停下来，由参加项目的领导和队员完成下面歌曲的演绎，要求歌词准确，每个代表队需要完成四首歌曲的演唱，每演唱对一首歌，为本方队累计5分。
（二）、IQ时刻
1、机智自救
比赛一轮进行，十个方队同时进行比赛，每队派出两名队员。
规则：所有队员站成一排，工作人员为每位参赛选手发一顶帽子，每个帽子上事先写好一个字，（队员之间可以看到对方帽子上的字，而参加游戏的队员不知道自己帽子上的字），比赛开始，从左到右第一位选手向第二位选手提一个问题，这
个问题需要精心的设计，目的是让第二位选手回答问题的时候语句中包含第二位选手帽子上的字（同音即可），如第二位选手回答时没有用到自己帽子上的字则过关，否则则淘汰，接着第二位选手问，第三位回答，以此类推，最后一位选手问第一位回答，直至游戏淘汰产生名次，分别为本代表队累计相应的分数，累计10,9,8,……2,1分。
2、钻过小纸片
一轮比赛，10个代表队同时进行。每队派出两名选手。
规则:比赛开始之前为每队分别发一张相等面积的小纸片和一把剪刀。要求不许把纸圈剪断，也不允许剪断后再想办法粘起来，让参赛者的两名选手同时从这张小纸片中钻过去，工作人员负责计时，根据各队所用时间由短到长的顺序，确定先后名次，分别为相应的代表队累计10、9、8、……2、1分。
（三）精诚合作
1、《集思拼图》
比赛进行一轮，10个代表队同时参加比赛，每队派出6名队员(男女不限)
规则：主持人出示一张图片，6人分工协作，分别画出图片的不同部分，工作人员负责计时，两分钟后，各队队员停止画图，两分钟内，画图完整度最好，与原图相似度最高的队即为队获胜,若画图完整度相同，则以画图与原图的相似度高者
为胜，确定名次获得第一队积10分,第二队积9分，第三队积8分，第四队积7分，…… 第十队积1分。
道具：原图片10张，粗信号笔60支，白纸10张。
2、《吃橘子比赛》
比赛一轮进行，10队同时参加比赛，每队出3人
规则：每队1号队员和2号队员分别被蒙上眼睛，每队1号蒙眼队员负责剥橘子皮，每队2号蒙眼队员负责把剥好的橘子越过障碍送到本队3号未被蒙眼的队员处，并喂他吃掉橘子。每队负责吃橘子的3号队员，不可以说话提示或者用手自己吃橘子，工作人员负责计数，在相同的时间内，依据哪个队3号队员吃掉橘子的数量多少，确定名次，并为相应代表队累计10、 9、 8、 7……2、 1 分。
道具：小盆10个，橘子若干，蒙眼布条20条。
3、《喝啤酒接力赛》
比赛一轮进行，10队同时进行比赛，每队3人。
规则：比赛开始前每队1号队员站在起跑线上，听到发令后开始迅速喝掉起点处的啤酒。然后拿起原点处的皮球，将皮球抛到本队2号队员处，第二名队员接到球后，（或者捡起球后），迅速喝掉该处事先准备好的一瓶啤酒，再将球抛给本队最后一名队员，最后一名队员再喝掉一瓶啤酒后，将球投入纸篓，投中为止（投不中捡起球重投）。工作人员负责计时，
根据所用时间的由短到长，确定各个队的名次，为相应代表队累10、 9、 8、 7……2、 1 分。
道具：皮球10个、啤酒(小瓶)30瓶，纸篓10个、秒表10块。
（四）夺冠总动员
1、《快乐送水队》—障碍接力运水
比赛一轮进行，10个代表队同时进行，每队出5人。 规则：每队五名队员1号，2号和3号队员位于起点处（其中1号队员双腿套进麻袋中准备，2号和3号队员两人三足，用绸带绑好双腿做准备），4号和5号队员位于终点处准备，当听到开始的口令后，起点处1号队员迅速拿着装满水的奶瓶，跳至终点处，把盛水的奶瓶交给本队终点处的4号和5号队员，4号和5号队员双人扯起鼠标垫，并将奶瓶至于其上，将盛水的奶瓶托运回起点，传给起点处的2号和3号队员，2号和3号两名队员接过奶瓶，以两人三足的方式迅速奔向终点将奶瓶放在起点处的托盘内，两分钟内，依据每个队运水最终奶瓶中水的多少确定名次，并为相应代表队累10、 9、 8、 7……2、 1 分。（两分钟内未完成比赛的，即为失败，累计0分）。
道具：带容积指示刻度的透明奶瓶10个，绸带10根，麻袋10个，托盘10个，鼠标垫10个。
6、《快乐的一天》
实用！篮球比赛活动策划方案集合4篇
篮球比赛活动策划方案(篇一)
一、活动目的
为了构建健康、文明的企业文化氛围，丰富员工的业余生活，提高员工的全面素质，增进集团子公司及各部门间友谊，促进和谐的企业文化，同时提高共同竞争和相互合作的团队精神，特举办此次秋季篮球比赛活动。
二、活动主题
“迎中秋、庆国庆”——xx集团20xx年第xx届秋季篮球赛
三、活动宗旨
增进各部门之间的交流，增强集体荣誉感及凝聚力。
四、活动时间
暂定20xx年xx月xx日（星期xx）～xx月xxx日（星期xx）
五、活动地点
xxxx篮球场
六、活动方案
（一）篮球比赛组织方案
1、考虑各子公司及部门的实际人数情况，拟在公司内部组成男子组6队。
2、每队参赛人数不少于8人且不多于12人；所有参赛人员必须是本公司正式员工，且所有参赛队伍不可互换人员和请外援。
3、各队须于20xx年8月17日前将参赛人员名单报给行政人事部，由xx负责登记并核查球员身份，过时不报名或补报均视为无效（9月8日以后入职人员无报名
资格）。
4、比赛分二阶段进行：第一阶段为循环赛，第二阶段为淘汰赛。
5、第一阶段比赛实行循环积分制，每赢一场积3分，输一场积1分，弃权0分；若两队积分相同比较两队间胜负；两队间胜负相同比较两队间得失分。积分前四名
6、第二阶段半决赛、决赛：采用淘汰制。第1名VS第4名、第2名VS第3名，
7、比赛规则：
（1）双方球队须按规定时间提前15分钟到达比赛场地并到统计台签到，迟到15分钟
（2）比赛时间：比赛分上、下半场，每个半场2节，每节12分钟；若4节比赛得分
（4）一支球队每节可叫暂停2次，第四节比赛可叫暂停3次，每次暂停时间为1分钟
（5）比赛时间内可随时换人，但需先到技术台报统计员，出现死球后并以裁判的哨声
（6）单个队员全场共有5次犯规机会，第6次犯规将被罚下场且不能再参加本场比赛；
（7）在整个比赛过程中实行“进攻3秒、5秒、8秒、24秒”违例规则。 8、篮球裁判：xx、xx 9、具体的比赛赛程见附件1。
10、比赛奖项：冠军队1名，亚军队1名，季军队1名，分别给予3000元、20xx
（二）注意事项：
1、友谊第一、比赛第二、尊重裁判、尊重对手。
2、一切服从裁判，如有辱骂、殴打、恐吓裁判者，取消参赛资格。 3、原则上比赛队伍需着统一的队服，队服号必须是4—15号不能随便乱取。4、队员要发挥顽强拼搏的精神，不许干扰参赛队员比赛。 5、参赛队员要提前作好准备活动，避免一切伤害事故。
（三）比赛将于20xx年xx月xx日下午举行开幕式，于20xx年xx月xx日下午举行
颁奖仪式。
（四）活动筹备组成员
1、筹备组组长：xx、xx负责活动的整体规划、协调。
2、筹备组副组长：xx、xxx负责协助活动的整体规划及督导执行。 3、筹备组组员：技术统计：xx、xx；
现场解说：xx、xx；计时/计分：xx、xx；摄影：xx、xx；电器设备：xxxx、xxxx；安全保障：xxxx、xxxx；后勤服务：xxxx、xxxx 。
（五）具体比赛赛程，由人力资源部统一编制和通知。
（六）费用预算
篮球比赛活动策划方案【篇二】
一、指导思想
为了丰富我校学生课外体育活动，树立健康第一的指导思想，增进各系部，班级之间的友谊，加强交流，推动学校篮球的开展，促进学校篮球水平的提高。
二、竞赛时间及地点
时间：年z月初，具体时间以秩序册安排为准。
地点：学校篮球场。
三、参赛对象
zz年级男生
四、参赛办法
(1)参赛必须以系部为单位，每系部限报一个队，每队限报队员10-12名，领队、教练各1名;
(2)参赛运动员必须为本系部在校学生，热爱篮球运动，身体健康;
(3)参赛队需服装统一，上衣应印有明显的号码。
五、竞赛办法
(1)比赛仅为男子组别;
(2)比赛采取淘汰制;
(3)竞赛规则采用最新《篮球规则》执行;
(4)比赛采用4节制，每节比赛时间10分钟，每节间歇1分钟，每节可要暂停1次，个人犯规5次下场。
六、决定名次办法
胜者晋级下一轮，负者淘汰(负队以得失比率排名次)
七、奖项设置及奖励办法
本次比赛录取前四名
八、报名办法
报名截止时间年z月z日，上交体育组zz老师。(报名注意事项：参赛队以系部为单位，认真填写《报名表》，《报名表》请到政教处公共邮箱下载)
九、其他事宜
(一)各队要加强管理，责任到人，特别是要制定安全防范措施，确保万无一失;
(二)各参加学部须在体育组的布置下，以不影响学生课业为原则，根据竞赛日程表的安排组织所有竞赛活动。
十、未尽事宜，由组委会另行通知
篮球比赛活动策划方案【篇三】
—、活动目的
为了构建健康、文明的企业文化氛围，丰富员工的业余生活，提高员工的全面素质，增进集团子公司及各部门间友谊，促进和谐的企业文化，同时提高共同竞争和相互合作的团队精神，特举办此次秋季篮球比赛活动。
二、活动主题
“迎中秋、庆国庆”——xx集团20x年第x届秋季篮球赛
三、活动宗旨
增进各部门之间的交流，增强集体荣誉感及凝聚力。
四、活动时间
暂定x年x月x日（星期x）到x月x日（星期x）
五、活动地点
x篮球场
六、活动方案
（一）篮球比赛组织方案
1、考虑各子公司及部门的实际人数情况，拟在公司内部组成男子组6队。
2、每队参赛人数不少于8人且不多于12人；所有参赛人员必须是本公司正式员工，且所有参赛队伍不可互换人员和请外援。
3、各队须于20x年8月17日前将参赛人员名单报给行政人事部，由xx负责登记并核查球员身份，过时不报名或补报均视为无效。
4、比赛分二阶段进行：第一阶段为循环赛，第二阶段为淘汰赛。
5、第一阶段比赛实行循环积分制，每赢一场积3分，输一场积1分，弃权0分；若两队积分相同比较两队间胜负；两队间胜负相同比较两队间得失分。
6、第二阶段半决赛、决赛：采用淘汰制。第1名VS第4名、第2名VS第3名。
7、比赛规则：
⑴双方球队须按规定时间提前15分钟到达比赛场地并到统计台签到，迟到15分钟。
⑵比赛时间：比赛分上、下半场，每个半场2节，每节12分钟；若4节比赛得分。
（4）一支球队每节可叫暂停2次，第四节比赛可叫暂停3次，每次暂停时间为1分钟。
（5比赛时间内可随时换人，但需先到技术台报统计员，出现死球后并以裁判的哨声。
（7）在整个比赛过程中实行“进攻3秒、5秒、8秒、24秒”违例规则。
8、篮球裁判：xx、xx、具体的比赛赛程见附件1。
9、比赛奖项：冠军队1名，亚军队1名，季军队1名，分别给予3000元、20xx元。
（二）注意事项：
1、友谊第一、比赛第二、尊重裁判、尊重对手。
2、一切服从裁判，如有辱骂、殴打、恐吓裁判者，取消参赛资格。
3、原则上比赛队伍需着统一的队服，队服号必须是4-15号不能随便乱取。
4、队员要发挥顽强拼搏的精神，不许干扰参赛队员比赛。
5、参赛队员要提前作好准备活动，避免一切伤害事故。
（三）比赛将于xx年x月x日下午举行开幕式，于xx年x月x日下午举行颁奖仪式。
（四）活动筹备组成员
1、筹备组组长：xx、xx负责活动的整体规划、协调。
2、筹备组副组长：xx、xxx负责协助活动的整体规划及督导执行。
3、筹备组组员：技术统计：xx、xx；现场解说：xx、xx；计时/计分：xx、xx；摄影：xx、xx；电器设备：xx、xx；安全保障：xx、xx；后勤服务：xx、xx。
（五）具体比赛赛程，由人力资源部统─编制和通知。
（六）费用预算
篮球比赛活动策划方案(篇四)
一、活动目的。
1、响应校团委的号召，推进阳光体育运动，鼓励同学们强身健体。
2、号召同学们团结合作，增强班级凝聚力。
二、活动时间和地点。
1、活动时间：
xx年xx月xx日。
2、活动地点：
两块篮球场。
三、比赛安排。
各班在4月15日23：59前将参赛名单发至年级公邮。
四、活动形式。
1、活动单位：xx。
2、活动人数：班长带队，每队12人，8男4女。
五、活动规则策划。
1、赛制：6队分A，B两组（班长抽签）打循环赛，胜2分负1分，积分为各组第一名者晋级决赛（积分相同比净胜分，净胜分相同比得分）。决赛为单赛制。
2、比赛时间规定：
（1）全场比赛时间：循环赛为20分钟，2次，决赛为10分钟，4次，半场休息5分钟。
（2）计时办法：罚球、换人不停表，暂停（每队限2次以内）停表，时间1分钟。
（3）加时赛：时间3分钟，首次加时前休息2分钟。
（3）上场队员：3男2女。
（4）计分办法：男生得分同一般比赛，女生得分算双倍。
（5）犯规：男生4犯离场，女生6犯离场。全队每节4犯加罚。
（6）附加说明。
①各队推荐裁判、计时员和记分员各1名（鼓励自愿报名，届时会有培训），每场需要裁判、计时员和记分员各2名，当场裁判、计时员和记分员不得参加比赛。
②各队选择教练1名，其余人等不能干扰教练的指挥及换人决定，教练允许参加比赛。
③在双方自愿的情况下，每队可拥有外援1名（化院的，年级不限），本队外援不得再代表别的队参加比赛。
④趣味投篮比赛：为扩大活动的参与度，特在每场比赛间隙及比赛结束后举行趣味投篮比赛。规则如下：
a、当场比赛的2支队伍所在的班级各派10男5女参加（鼓励全民参与，但当场比赛队员可以参加），每人投3球。
b、计分办法：
与比赛分开计分并另行评奖。
在罚球线上投进：男生算1分，女生算2分。
在三分线上投进：男生算3分，女生算6分。
六、活动需要资源及预算。
1、需要资源：
篮球若干，秒表4个，口哨4个，记分牌2个，瓶装水若干。
奖品：第一名为篮球一个。
每位参与者均有小礼品。
2、预算：（确定奖品类型数量后才能确定）
（1）请各班班长尽早确定负责人及参赛名单并于4月15日23：59前发至公邮，对于比赛时间和奖品设置的建议也请随时告知体委。另外，由于经费的限制，只能保证工作人员（裁判，计时员和记分员）的供水，其他后勤工作（如队员的供水及药品）届时还请各班自行安排，敬请谅解。
（2）欢迎有识之士对本策划（尤其是规则部分）的纰漏之处提出改进意见，帮助进一步完善策划，共同推动年级活动完满进行。
【推荐】房地产活动策划案集合4篇
房地产活动策划案(篇一)
前言
一、 综述：
① 开盘时间：8月22日
②地点：项目工地
二、活动目的：
促进销售：
(1) 聚集人气，提高售楼部的到访人数，答谢前期交款客户。
(2) 通过开盘，营造热销氛围，加深客户对产品的认可，提高成交。
(3) 引起购房客户对朝阳新天地的关注，并促进后续的成交量稳定。
(4) 检验价格水平、前期推广思路是否合理，以调整下一步营销方案。
树立品牌形象：
(1)积极促进朝阳新天地项目品牌的树立，进一步扩大项目的社会影响力。
(2)强化区域内信息释放，深挖十堰本地客户资源，进一步吸引更多客户。
三、项目现状：已经封顶，8月15日前可以拿到预售许可证。
四、市场竞争情况(朝阳路少有的在售项目，竞争压力小)
目前十堰市房地产市场整体低迷，许多客户持观望态度，但因为我项目所在学区优秀，所以在全市整体销售压力较大的情况下，我项目前期销售较好。
同时，根据当前房地产发展形势，预计下半年会有一个市场销售小提升，这迫切需要我们项目把握市场机会，抓住下半年这一波销售旺季，实现项目的完美收官。
开盘前准备
一、场地及物料配合(见场地布置附图)
1、开盘现场包装：
1)开盘活动现场布置大型气球拱门和氢气球，借以营造热烈气氛。
2、售楼部布置：
(统一项目工地外围墙的形象;楼体包装;看房通道、样板间动工。)
1)人员培训(开盘前销售策略)
2)销控方案(房号控制)
3)外协人员安排
3、周边环境布置:活动现场设置停车位保证道路通畅，主要道路处设置导视牌引导。
计划停车场地：(均需提前与相关人员沟通)
1)项目门前，沿人民路：10台
2)项目两侧小巷：12台
3)押运巷洗车场：20台
4、物料准备
1)楼书、海报、户型单张;手提袋(200个)，用来装楼书及销售资料及礼品
2)礼品准备(不含嘉宾礼品)：空调被：150套, 派发对象：交款客户及新闻媒体 嘉宾礼品另购
5、前期推广准备
6、现场布置
1)各区划分。舞台区、活动区、接待区、签约区、礼品发放区。
图：场地布置示意图
二、人员准备：(各部门协调工作)
开发商开盘活动总协调：鉴经理
开发商人员：负责接待商会嘉宾、银行关系户等重要客户。 银行咨询人员：银行按揭服务人员
三、新天地开盘拟邀约媒体名单
开盘活动拟邀约以上媒体，请准备媒体礼品或者红包。
四、其他准备
1、天气准备：查询未来五天的天气：以便及时做相应的工作准备。
2、客户告知：
(1)告知客户活动日期、开始时间及开盘优惠
(2)确定是否能按时到场，进行登记
(3)告知开盘有礼品发放 3、售楼部开盘活动展示
4、礼仪公司的安排及选项：
1)要求提供：(详见礼仪公司活动合同):升空气球、彩虹拱门、舞台/地毯、音响/灯光等
2)开场表演：(礼仪公司安排)(注：活动的目的是造势、多吸引客户，烘托气氛)
房地产活动策划案(篇二)
一、活动主题：绿色、氧气、健康、时尚;
二、活动主办单位：
活动协办单位：
三、活动时间：20xx年3月12日(星期六) 8：40――14：00;
四、集合地点：
植树地点：
楼盘参观地点：
五、交通工具：大吧车接送、自驾车;
六、种植树种、数量：公孙树，40棵;
七、活动流程：
1、09：00：黄兴路步行街集合;
2、09：15：宣誓;
3、09：30：出发;
4、09：30dd10：30：赴xx国际新城会所(参观过程中领取干粮和矿泉水);
5、10：30：到达植树地点;
6、10：30-13：30：植树活动开始，内容如下：
a、植树造林;
b、互动游戏;
c、媒体现场采访活动主持人、会员和xx俱乐部负责人;
d、业主代表讲话;
7、14：00：活动完毕，会员自由合影，乘车返回酒店;
房地产活动策划案(篇三)
一、活动时间
6月x日～6月x日；
二、活动内容
向新老客户赠送节日礼品粽子。
三、促销政策
1、8楼6月27日推出，在6月27日～28日期间购买8楼的客户，可以额外享受1%的折扣优惠。
2、为促进5楼的销售，在6月27日～31日期间，购买5楼1xx。13？或xx0。89？房子的前20名客户，每套可享受5000元的现金优惠。
四、媒体支持
华商报6月26日发布1/3版彩色广告，向市场公布8楼推出信息，同时告知新老客户赠送节日礼品。
五、销售状况分析
1、客户来访情况
活动期间来访客户74组，平均每天xx。8组；活动期间有效来电15组，平均每天3组。
2、客户成交情况
六、活动方案
1、周末（6月27日～28日）是成交高峰期，共成交11套，其中8#楼占6套。8#楼推出前已经吸引了部分意向的客户，加之周末两天有额外优惠，所以出现了集中成交。
2、本周三（6月31日）是端午节，不是大型节假日，各单位都没有安排休假，所以除周末外来现场的新老客户不是很多。
3、8楼推出之前，置业顾问提前约访了20组关注8楼的意向客户，其中6组成交，xx组没有成交，未成交客户多是因为8#楼的价格偏高，已经超出了他们的购买能力。
4、5楼只在6月30日、31日各成交一套，主要是因为优惠政策即将取消，客户赶在最后时段成交。
房地产活动策划案(篇四)
一、市场分析
近几年，潍坊房产市场逐步升温，特别是近期内海信顺风兰郡、中央丽景、翰林苑等经典名作的相继开盘，更是好戏连台，给潍坊房产业注入了新的活力。如果您想在本市房产业中脱颖而出，不仅要靠楼盘选址、设计、营销理念等方面的优势，更要注重自身形象的设计，通过可靠途径，找准目标市场，做最有效的广告宣传。
因此，我们特向您推荐以下邮政业务，针对房地产行业的特性结合邮政媒体的特点及优势，我们为您制定出“针对目标市场宣传”的宣传策略。
二、宣传方案
（一）借助邮政数据库寄发信函
根据房产行业的市场定位和目标人群划分，可借助邮政特色数据库寄发信函给潜在消费群体。
优势
①用信函与目标消费群沟通，可以起到一步到位的宣传效果。
②在信函中，可以是楼盘宣传品、售楼信息、反馈卡等，以至于邀请卡等个性化宣传品都可以寄递。
③一对一沟通，更富有感情，将不断提升“东方威尼斯”在消费者心目中的形象，促使其成为真正的客户。
④由于信函的针对性强、费用低、到达率高，避免了广告投入的盲点，特别适合针对高端消费群体进行各种宣传活动和服务项目。
宣传方式
可运用广告信函，将“邀请函、宣传材料等”直接寄至目标消费者手中。()目标明确，反馈率高；且隐蔽性强，避免成本浪费和恶性竞争的产生。
资费标准（略）
（二）中邮专送广告（综合刊）
特点
①铜版纸+四色印刷：最适合表现房产色彩艳丽、富有层次的特点。
②发行范围及数量：符合房产购买的.准客户构成，直击目标消费群，宣传效果更胜一筹。
规格
4K4版或8K2版（版面规格：第一版255mm×340mm；其余版面255mm×375mm），105g铜版纸四色印刷。
发行时间/数量：每周一期（周三发行）/ 每期4万份
发行方式
1、随主流报纸夹送发行。
2、直投经营业户。
资费标准（略）
（三）随报发行
优势
操作灵活：数量、发行时间、发行范围可按客户要求而定，让客户的宣传需求不再受到束缚。
资费合理：由专人投递到户，价格低于同类宣传媒体；直接进入订户的家中，其实际广告受众也将成倍地增加
宣传方式：随报发行（指定区域、指定人群，将宣传品随所订报刊进行定向宣传）
方式一（指定区域）：选定全市或某个行政区域，进行定向宣传。
例：选定市区、寒亭、坊子进行宣传，可随所选区域内的各类报刊进行宣传。
方式二（指定人群）：根据订报人群的特点，分析其购买力，进行定向宣传。
例：订阅《参考消息》的人一般为单位中层以上领导——属于稳定收入人群，购房可能性大；
资费标准（略）附**年市区报刊数量表一份
三、效果评估
1、宣传直击目标群体，最大限度地开发目标群体的购买潜力。
2、邮政投递信誉以及网络透明化，保证宣传效果。
3、目标群体的反馈信息，为您及时准确制定营销策略提供参考性建议。真诚的希望我们能助您一臂之力，实现共同发展，获得双赢！
