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不管是什么职业都少不了工作总结，好记心不如烂笔头，工作的经验是需要工作总结去保存，工作总结需要注定哪些点？今天给大家带来《值得分享： 会计试用期工作总结万能的240字》内容，希望正是你需要的。
会计试用期工作总结(篇一)
时光荏苒，三个月的试用期很快就要过去了，回首过去的三个月，内心不禁感慨万千……时间如梭，转眼间将跨过三个月实习期之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。
财务工作十余年，也写了近很多份的总结，按说，定期对自己进行一番盘点，也是对自己的一种鞭策吧。
作为大华.团子公司的***公司的财务，财务部应算是关键部门之一，对内不仅要求迅速熟悉.团财务制度，熟悉财务软件的操作，而且还应适应不断提升财务管理水平的要求，对外要应对税务、审计及财政等机关的各项检查、掌握税收政策及合理应用。在这三个月里在领导的支持，在同仁的配合下我终于将各项工作都扛下来了。本人感觉自身综合工作能力相比以前又迈进了一步。回顾即将过去的三个月，在部门经理的正确领导下，本人的工作着重于公司的经营方针、宗旨和效益目标上，紧紧围绕重点展开工作，紧跟公司各项工作部署，在核算、管理方面做了应尽的责任。为了总结经验，发扬成绩，克服不足，以及.团行政部的要求，现将三个月的工作做如下简要回顾和总结。
实习期的工作可以分以下三个方面：
一、费用成本、客户往来方面的管理
1. 规范了低值易耗品的核算管理，全面建立低值易耗品台帐，从易耗品的购买、领用全面跟踪，方便企业更全面的了解这些价值较低物资的分布情况的，加强管理。
2. 在.团财务制度的基础上规范了华品成本费用的管理，明确了成本费用的分类，重新..了科目，为加强了项目管理，分门别类的计算实际消耗的费用项目，真实反映当期的成本。为绩效管理提供参考依据。
3．规范商业公司财务帐套布局设置，根据商业公司特点，设置相应帐套，通过辅助帐中客户、仓储模块的核算使博科软件充分发挥出作用，能够及时有效的反映财务数据，满足未来经营管理的需要。
二、 会计基础工作
（1） 认真执行《会计法》，进一步加强财务基础工作的指导，规范记账凭证的编制，严格对原始凭证的合理性进行审核，强化会计档案的管理等。
（2） 根据.团的指示，对华品公司会计电算化情况的进行了备案，使财务工作符合财政部的需要，更加规范化，为不断提高财务工作质量而努力。
（3） 按规定时间编制本公司及.团公司需要的各种类型的财务报表，及时申报各项税金。
三、 财务核算与管理工作
（1） 按公司要求对商业公司包租的商业地产进行登记、分析，对各项收入监督、审核，制定相应的财务制度。统一核算口径，日常的工作中，及时沟通、密切联系并注意对他们的工作提出些指导性的意见，与各分公司、.团财务管理部建立了良好的合作关系。
（2） 正确计算各项税款及个人所得税，及时、足额地缴纳税款，积极配合税务部门新的税收申报要求，及时发现违背税务法规的问题并予以改正，保持与税务部门的沟通与联系，取得他们的支持与指导。
（3） 在紧张的工作之余，加强财务部团队建设,打造一个业务全面，工作热情高涨的团队。作为一个基层财务工作管理者，注意充分发挥财无部其他员工的主观能动性及工作积极性。提高团队的整体素质，树立起开拓创新、务实高效的部门新形象。
（4） 作为基层管理者，我充分认识到自己既是一个管理者，更是一个执行者，是.团财务管理部对外的一个窗口。要想做好财务工作，除了熟悉业务外，还需要负责具体的工作及业务，首先要以身作则，这样才能保证在目前的情况的下，大家都能够主动承担工作。
新的工作岗位意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，本人决心再接再厉，更上一层楼。在今后的日子里我们将向财务精细化管理进军，精细化财务管理需要“确保营运资金流转顺畅”、“确保投资效益”、“优化财务管理手段”等，这样，就足以对公司的财务管理做精做细。要以“细”为起点，做到细致入微，对每一岗位、部门的每一项具体的业务，都建立起一套相应的成本归.。并将财务管理的触角延伸到公司的各个经营领域，通过行使财务监督职能，拓展财务管理与服务职能，实现]财务管理“零”死角，挖掘财务活动的潜在价值。虽然，精细化财务管理是件极为复杂的事情，其实正所谓“天下难事始于易，天下大事始于细”。
会计试用期工作总结【篇二】
我十分荣幸的得到了在xx工厂会计正式员工的职务，在经历了三个月的辛苦工作之后，终于是让我如愿以偿的转正了，在这三个月的试用期内，我的个人能力得到了极大的锻炼，为了让我在转正之后能更好的为自己的单位奉献个人价值，我给我三个月的试用期工作做了以下总结：
一、知道众人拾柴火焰高的道理
我虽然是名牌大学毕业，但是我为了增加自己的工作经验，我首先还是选择了来到工厂的财务部门来锻炼自己，我丝毫没有因为的工作学历而看不起任何一个人，要论工作经验或者是对工作的态度，这里的每一个人都比我强，在这三个月的时间里，我会把自己的工作内容跟同事们无缝衔接，随时保持沟通，保证不会出现工作失误的现象，并且财务室的同事们也受到了我热情性格的熏陶，原本安安静静的工作氛围，变得热火朝天了起来，大家开始变得喜欢跟相关的同时交接自己手上的工作内容，从而提高的工作的效率，改变了工作方式之后，财务室整个的工作进程都加快看了许多，他们让我知道了什么叫做众志成城。
二、虚心求教，端正态度
在刚任职的时候，我自认为可以把分内的工作做好，但是却因为工作经验的不足，徒生了许多麻烦，比如说账单汇总出现差错，员工们的工资统计审核出现错误，免不了财务室的直系领导对我进行批评，但是事后却让大家一起帮我把问题解决了，我后面的工作时间里，就老老实实的不懂就问，虚心的向自己的前辈请教问题，我明白了，在这里逞强对我没有半分好处，只能让我得不到半点进步，从此，我就安分守己的做好自己的分内的工作，明白了，我们是一个团队，每一个人的岗位都有他存在的意义，端正自己的工作态度真的非常重要。
三、工作慢慢步入正轨
最后一个月的工作就开始变得得心应手了，我还是非常惭愧的，花了两个月的时间，才彻底的把这份工作适应，也是到了最后一个月才可以接受自己的工作量，我之前是断然不可能在下班时间之前把自己的分内的工作完成的，徒有财务会计的知识才是不够的，亲身体会之后，慢慢累积工作经验才是最重要的，每一天对自己来说都会是难得的锻炼，日渐精进的工作能力，让我感到了充实，现如今，我已经把工厂的财务工作了如指掌，在自己的工作基础上也可以做到帮助其他人了。
工厂的会计工作只是我职业生涯的第一步，我将以此为起点，把自己的这条路越走越远，欧文也不会永远呆在这个工作，我也会量力而行，等到自己工作能力更强了，我就要去更高的平台工作。
会计试用期工作总结(篇三)
经过两个月的试用期，我在工作也取得了一些成效。会计工作看似简单，做起来却难，以前的工作经验对我从事新的工作有一定的帮助，但很多事情还需要重新认识和体会，学习和实践相互融合才能产出成果，成绩的取得离不开单位领导的耐心教诲和无形的身教，离不开公司同仁的关心和支持。
两个月试用期已经过去，我对自己所从事的会计工作已经比较熟悉，也能胜任这项工作。以前在会计师事务所做业务助理工作时，对会计的工作情况比较了解。而且在这两个月里，我在公司*总和*会计的领导下，在公司同仁的帮助下，在新的岗位中，我对本公司经营模式和管理制度有了全新的认识和深入的学习。现对本职工作总结如下：
一、一个人面对新的城市、新的工作，一切都将是新开始，都有一个从生疏到熟悉及精通的过程，万事开头难，一个良好的心态——虚心的、积极的心态是干好一切工作的根本。刚开始的几天是关键，于是我努力把自己的心态调整到最佳，以适应新的环境、应对新的工作挑战。
在跨入上海江河幕墙系统工程有限公司财务部的那一刹那，那种工作气氛让我怀有对正式投入工作的极大渴望，终于在领导的安排下，我接下了几个刚刚开始施工的项目。对于一个一直处在实习中的人来说，这无非是一种赏赐、是一种运气、是一种幸福、也是展示自己的平台。既然领导给我提供了这样好的平台，我也努力把握了这次机会，开始正式全面地接触项目上的种种财务工作。在陈君老师精心的辅导下，在我的脑海里对项目会计的工作有了整体的认识，了解了项目会计核算工作的程序，不仅学会了如何处理各种单据，而且对与会计工作的控制和管理有了一定的认识。会计工作并不是简单的核算和事后控制，更重要的是管理与控制工作，对于项目会计而言，要学会如何发现成本控制的漏洞，然后找出预防方法。
二、在这期间，在财务和内勤上我作了如下具体工作：
1.严格按照财务制度的要求，办理费用报销，现金、支票的收付业务。
2.每月第八个工作日按时作好单位职工的薪金发放。
作为大华集团子公司的财务，应算是关键部门之一，对内不仅要求迅速熟悉集团财务制度，熟悉财务软件的操作，而且还应适应不断提升财务管理水平的要求，对外要应对税务、审计及财政等机关的各项检查、掌握税收政策及合理应用。在这三个月里在领导的支持，在同仁的配合下我终于将各项工作都扛下来了。本人感觉自身综合工作能力相比以前又迈进了一步。回顾即将过去的三个月，在部门经理的正确领导下，本人的工作着重于公司的经营方针、宗旨和效益目标上，紧紧围绕重点展开工作，紧跟公司各项工作部署，在核算、管理方面做了应尽的责任。为了总结经验，发扬成绩，克服不足，以及集团行政部的要求，现将三个月的工作做如下简要回顾和总结。
3.及时登记现金、银行存款日记帐。月末编制会计报告单。
以上是我对本人两个月工作的一些体会和总结。在以后的工作和学习中我还将不懈的努力和拼搏，与时俱进，做好本职工作，与公司的发展同步。同时，我要特别感谢公司领导和各位同仁在工作和生活中给予我的支持和关心，这是对我工作最大的肯定和鼓舞，我真诚的表示感谢!
在此，我要特别感谢公司领导和各位同仁在工作和生活中给予我的支持和关心，这是对我工作最大的肯定和鼓舞，我真诚的表示感谢!
新的项目，新的团队，新的tmr，做为一个新的团队长，相信我们会从每一个问题中成长起来，用一个个新的业绩目标去伴随团队的成长，每一个团队都是从"新生命中"铸造出来的，利剑只有磨练才会锋利，相信有公司各方面好的平台和组员积极的精神冲劲，一定能够成为一刻新星闪耀在电销中心的天空中!
4.填写税务申报表。
5.完成财务负责人交待的工作。
三、要作好会计工作绝不可以用“轻松”来形容，绝非“雕虫小技”，它是经济工作的第一线，财务收支的关口，在公司的经营管理中占有重要的地位。作为一个合格的会计，必须具备以下的基本要求：
1.学习、了解和掌握政策法规和公司制度，不断提高自己的业务水平和知识技能。
2.学会制订本职岗位工作内部控制制度，发挥财务控制、监督的作用。
3.会计人员要恪守良好的职业道德。
4.会计人员要有较强的安全意识，现金、有价证券、票据、各种印鉴，既要有内部的保管分工，各负其责，并相互牵制。
以上是我对本人两个月工作的一些体会和总结。在以后的工作和学习中我还将不懈的努力和拼搏，与时俱进，做好本职工作，与公司的发展同步。同时，我要特别感谢公司领导和各位同仁在工作和生活中给予我的支持和关心，这是对我工作最大的肯定和鼓舞，我真诚的表示感谢!
会计试用期工作总结【篇四】
几个月的磨刀练阵，按理说，自己到底是宝刀还是锈铁应该可以从这些日子的点滴表现中露出应有的光泽了，然而直至目前，我却对自己这些许的光泽充满信心——我坚信自己不是锈铁!
作为××集团子公司的***公司的财务，财务部应算是关键部门之一，对内不仅要求迅速熟悉集团财务制度，熟悉财务软件的操作，而且还应适应不断提升财务管理水平的要求，对外要应对税务、审计及财政等机关的各项检查、掌握税收政策及合理应用。在这三个月里在领导的支持，在同仁的配合下我终于将各项工作都扛下来了。本人感觉自身综合工作能力相比以前又迈进了一步。回顾即将过去的三个月，在部门经理的正确领导下，本人的工作着重于公司的经营方针、宗旨和效益目标上，紧紧围绕重点展开工作，紧跟公司各项工作部署，在核算、管理方面做了应尽的责任。为了总结经验，发扬成绩，克服不足，以及集团行政部的要求，现将三个月的工作做如下简要回顾和总结。
一 在财务和内勤上我作了如下具体工作：
1.严格按照财务制度的要求，办理费用报销，现金、支票的收付业务。
2.每月第八个工作日按时作好单位职工的薪金发放。
3.及时登记现金、银行存款日记帐。月末编制会计报告单。
4.填写税务申报表。
5.完成财务负责人交待的工作。
二 在会计岗位上所要求的职业道德素质，我也了解到应该具备如下要求
1.学习、了解和掌握政策法规和公司制度，不断提高自己的业务水平和知识技能。
2.学会制订本职岗位工作内部控制制度，发挥财务控制、监督的作用。
3.会计人员要恪守良好的职业道德。
4.会计人员要有较强的安全意识，现金、有价证券、票据、各种印鉴，既要有内部的保管分工，各负其责，并相互牵制。
5会计的基本知识，认真执行《会计法》，进一步加强财务基础工作的指导，规范记账凭证的编制，严格对原始凭证的合理性进行审核，强化会计档案的管理等。
我实在很庆幸自己能在这样的环境中工作，虽然很有压力，但是我有信心去完成自己的任务。作为基层管理者，我充分认识到自己既是一个管理者，更是一个执行者，是集团财务管理部对外的一个窗口。要想做好财务工作，除了熟悉业务外，还需要负责具体的工作及业务，首先要以身作则，这样才能保证在目前的情况下，大家都能够主动承担工作。
我也愿意尽早的加入贵公司，新的机遇、新的挑战，本人决心再接再厉，更上一层楼!
会计试用期工作总结(篇五)
我进入饭店工作三个月了，现如今试用期已经结束，对自己的这份工作我也很满意，作为饭店的会计，对自己试用期的工作也是收获蛮多的，现就对自己试用期工作做个总结。
我本身学的就是会计专业，这次能够应聘到xx饭店来做会计，我感到荣幸。刚开始工作时，其实也是遇到困难的，因为在学校学的东西跟饭店的有一些不同，我开始不是很适应，还是后面有个师傅带我熟悉饭店的财务会计，一步步的带着我做，大部分的时候我是在旁看着，当他带着我把饭店的整个会计流程做一遍，我就自己上手了，渐渐的就找到了窍门，我也就安稳的留下来工作了。
在这三个月里，我每天负责的就是前台的账本的梳理，以及饭店其他需要支出买东西的帐，还有到了饭店关门把一天的总账理清，把报表做出来给老板。但是有时候的帐也是有点难度的，比如一些花销比较大的时候，我算账就会慢一些，要花费很多的时间去理清思路，才能把账梳理出来，不然就会弄乱，这对会计来说是绝对不可以的，然后就是细致的对好每一份账，注意细节的问题。
在饭店工作的几月里，我也是做好本分的事情，除去自己整理账本的时间，有时候我还会去帮忙做其他的，因为我们的店面也不小，但是生意忙的时候，就会人手不够，因此我也会去帮帮忙，缓解店里的人手紧张。
在饭店里，我不仅学到了对于自己专业有用的知识，更重要的是我有一个实践的机会，这是不可多得的，实践能够让我把理论跟它融合起来，就不会只是记得理论，却不知道具体的操作，而且在这里除了练习了自己所学的东西，店里的师傅还教了我其他的东西，收获是不小的。如今我试用期到期了，我也通过了老板的考核，已经顺利的等待转正了。
我相信三月的会计工作，已经让我在这方面成长了很多，有了一些经验，我对自己以后的工作更加能胜任过来，一定能做好店里面的账本，把自己所学都用上去，为饭店做贡献。我也感激饭店给的机会，因此是很珍惜的，我一定为我们饭店做好会计这方面的事情，努力的做好自己的职务，不让老板和大家对我失望，我相信自己。
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下学期班级工作总结(篇一)
进入大班的第二学期，意味着我们的孩子们就要毕业了，看着他们三年来，一步一个脚印地向前迈进，获得不同程度的进步，我们真的很欣慰，而回顾这学期的教育历程，我们记忆犹新。
一、班级工作管理方面
本学期我班三位老师能严格遵守园里的各项规章制度，认真执行各种计划与要求，以高度的责任心与职业道德，扎扎实实地做好各项工作。认真学习园部工作计划，转变观念、提高认识，认真参加园部组织的各项学习，关心时事、了解时政、养成了爱看书的好习惯。同时还能提高自身的服务意识，做到微笑服务、爱心服务、耐心服务，让家长、幼儿真正感受到教师的服务热情，不断提高服务水平。我们能努力营造“自主、开放、互动”的班级文化，三位老师更能以主人翁的态度来面对班级的各项事务，团结、学习、互助、乐于奉献，彼此间经常沟通，有事大家商量，牢固树立幼儿第一的意识。从而促使班上工作正常、有序、较好地开展。在班级亲子活动、六一节等活动中，我班老师能积极地出谋划策，共同地商讨，并积极投入节目的设计与排练中，充分表现出班组成员的团结协作与主人翁精神。
二、教育教学工作方面
1、充分的课前准备工作。
我们班的三位教师，能积极的准备好教学具，经常上网查资料、自制教学具，为的使教育效果更加明显。而孩子们对活动投入的极大的兴趣则使我们信心倍增。班级成员能够相互提醒、相互督促。
2、诗歌朗诵主题活动的开展。
古诗是我们幼儿园的特色活动之一，是我国特有的一种载体，是我们的祖先运用了最灵动的、最睿智、最精辟的诗的语言来表达对自然和人生的深刻理解和感悟。古诗词工于音韵，注重意境，句式工整，读来朗朗上口，是中国古老文化的经典。我们今天，学习和继承中华传统的优秀文化，对于振奋民族精神，弘扬民族文化是十分必要的。开展古诗主题活动，需要教师做大量的准备工作，我们为了准备一节课，往往要几天前就上网查资料、制作幻灯片，才会使教育效果更加明显。本学期，我班开展了《忆江南》、《游子吟》、《春夜喜雨》、《渔歌子》等古诗主题活动。我班通过开展诵读古诗教学，让孩子们在记忆力最好、心灵最清澈的时候，直面经典、接受诗教，旨在向幼儿展示中华民族博大精深的文化，培养幼儿对文学产生浓烈的情趣和审美能力，使他们从小受到良好的文化熏陶。我班也一直进行着幼儿古诗教学的实践研究，有效地促进了幼儿，老师的发展。采用了“情景表演、与昆歌结合、娱乐游戏、课件展示”等多种途径和方法，让每一个幼儿在丰富多彩的古诗活动中能诵读古诗，理解简单的诗意，提高生命质量。在实践研究的过程中，我们发现顺利地进行古诗诵读教学活动要注意师生关系、生生关系、家园关系等几点，才能更好、更快地使古诗成为促进幼儿全面和谐发展的有效途径。从活动效果来看，幼儿在平常活动中能随口说出几句诗来，并且能够积极地参与学习古诗活动。收到了较好的教育效果。
3、做好幼小衔接工作
这学期是本班幼儿在幼儿园生活的最后一个学期了。孩子从幼儿园到小学，是人生道路上的第一个转折点。由于生活上的骤变以及课目的繁重，很多孩子入小学后出现疲劳、害怕等情况，称为“困难期”。因此，本学期我们从保育和教育两方面同时着手来帮助孩子形成过渡。有意识地多向孩子介绍一些小学里的生活、学习情况。使他们对学习生活有一定的了解，并盼望自己做个小学生，从思想上做好入学准备。带幼儿去参观小学，了解哥哥姐姐的在校生活，让他们对学校有直观的认识。我们还尝试按照学校的作息制度来生活。
上课时不入厕、不去喝水。午睡后学习自己整理床铺，教育孩子晚上少看电视，准时上床休息。每天自己早上背来书包，练习保管好自己的文具盒、手工作品等物品，下午背回家去，自己整理书包。养成良好的学习习惯，培养自理能力。经常布置简单的家庭作业，培养幼儿的任务意识。
通过一学期的努力，班级大部分幼儿能够较认真的完成老师每次交给的任务，在与同伴的合作中能够用较灵活的方式较好的与同伴进行游戏，遇到困难时能够和同伴们共同商讨解决问题的方法，班级幼儿社会交往能力得到了很好的提高。我们还做到通过让幼儿自己来选择小老师，尝试自主管理，让幼儿真正成为班级的小主人
下学期班级工作总结【篇二】
转眼间，一个学期的学习生活即将结束，孩子们也为自己的小班生活划上了一个圆满的句号。在工作中我们依照计划和实际情况做好班级工作，努力为孩子营造宽松和谐的环境，让每一个孩子学到知识，得到快乐。在我们与家长的密切配合下，孩子们在健康地成长着。
一、保育工作方面
加强对幼儿生活自理能力、良好的进餐、午睡习惯的培养。本学期我们加强了幼儿自我服务能力方面的培养和锻炼。利用午睡前和午睡起床时间，我们积极鼓励幼儿自己穿脱衣服，自己穿脱鞋子。同伴间通过互相帮助和学习，也得到了共同提高。我们还加强了幼儿进餐习惯的培养。经过一学期的不断提醒，不断教育，幼儿能做到进餐前把手洗干净；进餐时挑食现象明显减少，每个孩子都基本能坚持吃完自己的一份饭菜，个别幼儿还能添饭添菜呢。幼儿能正确使用勺子愉快进餐；进餐时能做到不大声说话，不乱扔残渣等；餐后擦嘴、漱口的好习惯也初步养成。本学期孩子们的午睡情况较好，多数幼儿能迅速安静的午睡，早醒的幼儿也能不影响他人。当然也有个别幼儿入睡较晚的，需进一步引导培养。同时，我们还将幼儿的安全放在首位，保持高度的安全意识，落实安全责任制，教师间交接记录做到仔细认真。其次：时刻注意对环境细心观察，发现不安全隐患及时上报，立刻处理。提高幼儿自身的安全意识，活动中保护幼儿的安全。还利用课堂对孩子进行安全教育，并教给孩子们正确的自我保护的方法。
二、教育工作方面
本学期我们继续实施“建构式课程”，我们结合季节、节日等需要开展了如下主题：《亲亲一家人》、《小小蛋儿把门开》、《奇妙的声音》、《春天来了》、《有趣的颜色》、《多才多艺的手》、《夏天真热》等。在教育教学上，我们坚持用发展的眼光看待幼儿，尊重每一位幼儿，发展他们的个性。我们请幼儿与老师一起布置主题活动中的环境；展示出幼儿在多种活动过程中的作品，在显性和隐性的环境
中反映主题的内容。根据教育主题，我们每月都及时地更换主题墙。在创设的过程中，我们不断探索新的构思，追求每一次都有一个亮点。对于小班幼儿来说，他们的生活和游戏是不可分割的。除了幼儿的自主游戏外，每天我们都组织幼儿开展区域活动和角色游戏。为幼儿提供丰富有效的材料，鼓励幼儿动手动脑积极的与材料相互作用。活动中注重引导，让幼儿在自由、宽松的气氛中主动探索、发现、操作和交流。一学期以来，孩子们的动手操作能力、语言表达能力以及自我评价能力都潜移默化地得到发展和提高。开展娃娃家、超市、理发店、幼儿园、点心店等角色游戏，孩子们通过游戏，学会了分享、合作、交流、责任，孩子们在玩中学，学中玩，能力和品质在游戏中得到培养和提高。
三、家长工作情况
一直以来，家长工作是我们工作中很重要的一部分，我们通过“家长园地”、“请你帮助”、“家园小报”、“家校路路通”、以及与家长直接面谈等途径和方法与家长沟通交流。例如我们会利用家长接送幼儿来园的时间与家长交换幼儿近日在园和在家的表现，交流经验，探讨有针对性的有效教育方法；我们在平时会通过家长栏或家园路路通向家长宣传一些育儿经验，健康知识，或是求得家长配合的活动通知等。另外，家长总是迫切希望看到孩子在园的表现，全面了解幼儿生活和学习的情况，为了满足家长的想法，同时让家长更好地了解支持我们的工作。我们还适时地进行家访，与家长讨论孩子在家在园的表现，进行一些家园的沟通。向家长开放半日活动，让家长近距离了解孩子在园情况。平时我们还利用让家长了解我们的主题安排，开展教养指导，以及让家长为教育教学活动提供材料资源，共同参与幼儿园的教育教学活动。
以上是我们班本学期的班级总结，在以后的工作中我们还要共同协作，继续努力，对一些薄弱环节还要加强训练，争取更大的进步。
下学期班级工作总结【篇三】
素质教育要求我们要面向全体学生，使学生的思想道德、文化科学、劳动技能、身体心理素质得到全面和谐的发展，个性特长得到充分的培育。这是一项长期的、具有划时代意义的改革。本学期我担任三、二班的班主任工作，在学校的指导下，经过全班师生一学期的共同努力，同学们的集体意识和集体荣誉感明显真增强，同学之间团结友爱、刻苦学习、互相帮助、遵守纪律，逐步向一个具有较强凝聚力、核心力和向心力的班集体发展。在开展班主任工作中，也积累了一些方法经验，现将本学期工作总结如下：
一、亲近学生，研究学生；展现自我，树立威望。
"谁爱孩子，孩子就会爱他，只有用爱才能教育孩子。"班主任要善于接近孩子，体贴和关心学生，和他们进行亲密的思想交流，让他们真正感受到老师对他的亲近和"爱"。这是班主任顺利开展一切工作的基础。研究学生是教育取得成功的必要条件，最好的途径是通过活动观察。了解全班主要的优缺点并分析其原因所在，了解家长普遍的文化层次，找到亟待纠正的弱点；二要研究学生的个性特征（包括能力、气质、性格、爱好等），了解个人的生活环境，掌握哪些是积极分子，哪些是特别需要注意的学生等等。在亲近与研究学生的过程中，班主任要努力展现自身广博的文化与高尚的道德情操，使学生对你"既亲近又崇拜"，既认定你是值得信赖的老师，又把你当作好朋友，树立起班主任崇高的威望。那么，你的教育可能取得事半功倍的效果。
二、不断更新教育观念，努力提高自己的业务水平
国家己经实行新一轮的课程改革，启用课程标准，教学中必须有新的理念、运用新的教学方法，才能适应培养创新人材的需要，才能为学生的终身发展负责。重视学生的自我锻炼和个性发展，使全体学生的潜能得到最优的发挥，使每名学生都能得到应有的发展。只有过硬的业务能力，在学生面前才有威信，才有利于班级的管理。所以树立终身学习的思想，了解国内外最新的教育动态，努力提高自己的业务水平，为班级管理创造更有利的条件。
三、言传身教，培养学生自主能力
现在的学生几乎都是独生子女，娇生惯养。而且留守儿童很多，在家里家长根本舍不得让孩子干活，因此在学校、在教室看见地上有纸，哪怕是踩上也不捡起来。每当这个时候，我就指使学生把地上的纸捡起来，放入垃圾桶。刚开始那段时间，学生还是你让我捡我就捡，你不吱声我也看不着，没有一点儿积极主动性，这时我就开始思索，怎样才能使学生人人关心班级，人人讲卫生呢？从这以后，我每天都早早来到学校，首先整理一下办公桌椅，发现地上有纸再也不喊学生了，而是自己把它捡起来。几天过后，有些同学看见地上有脏东西主动打扫干净，再也不用老师去指派了，对这些同学我及时的予以表扬，夸奖他们爱干净、讲卫生的优良品行，渐渐地全班同学都养成了这种良好的习惯，谁往地上扔一块纸屑，马上有人谴责他，大家都把破坏班级卫生看成是可耻的事。全班同学都有了为班争光的集体荣誉感。通过这件事我受到了启发：指派是被动的行为，不利于学生良好习惯的培养，要让学生真正养成好习惯，要用正确的方法去引导。
四、努力探求班级管理方法——小组自主管理模式。
一、小组的组成
1、小组的组建。由于我们班额较多，共75人，所以首先选举一个班长和五个值日班长。班长负责全班日常事务，值日班长负责一天的班务工作和一个大组的工作。然后从其他同学中选举小组长。把除小组长之外的同学按学习、素质、表现等情况分成按好、中、差情况分成三组。有小组长和三组中的一人组成四人小组。按照小组安排学生的座次，按座次情况分成五个大组。
2、小组的平时调整。小组一旦形成，具有稳定性，不能随便调换。假如某一个同学想到其他组去，必须取得本小组组长的同意和想去的小组组长的同意，再取得本大组值日班长和班长的同意，最后让班主任定夺。如果某一同学由于某种原因，本小组一致同意不要他了，这个同学必须自行联系其他小组到其他小组中去。这样小组中的每个成员都必须珍惜本小组的荣誉，为本小组的荣誉做出自己的贡献，争取其他同学对自己的认可和尊重。
二、小组的管理职能
㈠课堂学习管理职能：
课堂上，各小组组长积极组织本小组的组员对老师安排的学习任务进行探索交流，对没有弄明白的同学进行仔细的讲解，力争本小组形成统一的研究成果，不论哪一个组员起来汇报，都是本小组的统一研究成果。
㈡课外学习管理职能：
1、布置家庭作业和检查作业。我们的作业分两部分，一是任课教师布置的少量的必须的巩固作业和预习作业。二是由小组根据小组成员的实际情况布置的小组作业，小组作业已组长为主，各成员共同协商，把各成员在学习中的薄弱知识布置作业，进行温习巩固。第二天到校后，小组长组织本组同学检查本小组的家庭作业，包括老师布置的作业和小组布置的作业。
2、小组自主研究问题。
各小组根据本小组的实际情况，确立本小组的研究问题，包括学习的各个学科。
3、小组检查知识的掌握情况。在小组长的带领下，小组组员间相互检查知识的掌握情况，组员间相互做老师，达到巩固知识，共同提高的作用。
㈢纪律秩序管理职能：
1、课堂秩序管理。在小组长的统一管理下，各组员相互提醒，保证本小组的组员遵守课堂规范，积极参与课堂学习。
2、路队秩序管理：每小组排一行，各小组自主管理，保证路队的快静齐。
3、卫生管理：由值日班长安排各小组具体的卫生任务，各小组在小组长的带领下，完成本小组的卫生任务。
4、课间秩序管理：管好自己的人，是每个小组的管理理念，在课间，小组内进行有效管理，保证课间活动有序进行。
㈣其他管理职能：
1、保持和家长的联系。各小组长掌握本小组各组员的家长联系电话，当组员出现错误或取得成绩时，及时通知家长，以便家长做出及时的反应。同时，家长也可以随时打电话向小组长了解自己孩子的学习及表现情况。这样做到了家长、学校的及时准确的沟通。
2、参与家长会的召开。召开家长会时，把“学生在校表现情况”这部分内容放给小组长和班长，由他们向家长详细真实的介绍学生的在校表现情况。
三、小组评价管理
1、用加减分来量化学生的学习表现等综合情况。小组量化细则在开学初由班主任和全体同学共同商定，在执行过程中根据实际情况在全体同学同意的情况下可做适当调整。由值日班长填写小组量化表，由班长和全体同学监督。
2、星级评价和优秀小组
根据量化成绩，每20分得星一颗，贴在自己课桌的上方。有几颗星，就称为几星级学生。根据小组的得星的总颗数，评选优秀小组。优秀小组每月评选一次，只要达到优秀小组标准，即成为优秀小组。如果四个月份都是优秀小组，即为本学期优秀小组。每个月优秀小组的具体评价的标准在这个月的开始由班主任和全体同学共同商定。
3、小组点评制度
每周一下午班会时间，首先举行小组点评。
1、组内点评：小组内的每个成员向本组其他成员介绍自己做了那些工作，在哪一方面取得了那些成绩，在哪一方面取得了那些进步。小组的其他成员对他做出肯定或否定评价。
2、小组长点评：由小组长对本小组成员进行点评，点评的主要内容：①本小组在本段时间里做了那些工作，取得了那些成绩。例如做了多少道题，写了几篇作文，研究了那些问题，看了那些课外读物等。本部分内容主要包括小组共同安排的作业，本小组共同安排的活动等内容。②本小组那些同学在哪一方面表现好，取得了那些成绩，那些同学在哪一方面取得了怎样的进步。小组点评主要向全班同学展示本小组的优势，介绍本小组曾经做过的工作，取得的主要成绩。
3、值日班长和班长点评。值日班长和班长点评以小组为点评单位，点评哪一个小组在哪一方面表现好，好在哪里，哪一个小组哪一方面表现差，差在哪里。值日班长主要点评本大组和他值日当天的情况。班长点评全部小组和大组。
4、教师点评。教师根据小组点评、值日班长和班长点评的情况，参照自己平时对各小组的了解，对各小组做出的成绩予以肯定，对各小组的不足指出改正的方向，对表现好的小组提出表扬。
四、积极组织班级活动，积极参加学校组织的各项活动。
让学生在活动中增长知识，提高能力，是我一贯的追求。为此，积极引导学生组织参加各类活动，例如节日庆祝活动、演讲比赛、读书活动等。在六一学校组织的节目汇演中，我们有两个学生自编自演的节目参加了汇演，获得了学校领导，教师、学生的一致好评。正是在这些活动中，学生增长了能力，发展了自己，增强了集体荣誉感。
五、不断更新教育观念，努力提高自己的业务水平
国家己经实行新一轮的课程改革，启用课程标准，教学中必须有新的理念、运用新的教学方法，才能适应培养创新人材的需要，才能为学生的终身发展负责。重视学生的自我锻炼和个性发展，使全体学生的潜能得到最优的发挥，使每名学生都能得到应有的发展。只有过硬的业务能力，在学生面前才有威信，才有利于班级的管理。所以树立终身学习的思想，了解国内外最新的教育动态，努力提高自己的业务水平，为班级管理创造更有利的条件。
经过一学期的努力，班级工作取得了一定的成绩，但也还存在着一些问题，比如遇学生犯错误，有时比较急躁，和一部分学生沟通时间较少等等。这些问题，我会在以后的工作中不断改进，以提高自己的班级管理水平。
下学期班级工作总结【篇四】
不经意间，又一个学期接近了尾声，这就意味着我们要和孩子们要给“小班”画上句号了。去年哭哭啼啼来幼儿园的孩子们马上要升到中班，成为哥哥姐姐了。看着这些调皮可爱的孩子们，不禁回想起一学年来与他们共同生活、共同收获的点点滴滴??“让每一个孩子都有进步”—这是我们为之不懈努力的动力。在这学期中，我们竭尽自己最大的努力，倾注最高的热情，踏实、勤奋地完成了本学期的工作。我们针对本学期的不足之处，根据制定的班级工作计划，在家长的密切配合下，有针对性地加强对孩子们各方面的教育，促进了孩子的全面发展，经过半年的学习，孩子们的进步很大，各方面都有了不同程度的提高。现将本学期的工作进行总结如下：
一、班级概况
我班现有幼儿30名—男孩17名，女孩13名，各个孩子之间都有着个体差异，但是通过一年的幼儿园学习生活，每个孩子都有了很大的进步，在课堂上，幼儿能积极举手发言，积极参加各种游戏，在语言表达方面，动手操作能力方面也都加强了，在自理能力方面，幼儿的进步最为明显，每个幼儿都学会自己穿脱衣物和整理衣物，自己的事情自己做。经过一年的教育教学下来，我们两名教师也都吸取了很多的经验，针对每个幼儿的特点，实施有效的教育措施，而孩子们也随着年龄的增长，各方面的能力都有了很大的提高，求知求学的积极性便慢慢的激发出来了，上课认真了，积极动脑筋了，各种活动也都积极参加了，我们通过在多样性的活动，经过不断地创设新颖、有趣的进行活动，利用好环境因素，发挥孩子学习的主动性。
二、班级工作方面
（一）班级生活常规管理
1．来园情况。经过一年的幼儿园生活，孩子都能每天高高兴兴的来上幼儿园，快快乐乐的回家。每天都能很懂礼貌的大声跟老师打招呼，从刚开始没有带手帕的习惯到现在每天都能自己带手帕，保持衣着整洁。本学期我们运用音乐来进行常规训练，把各种音乐贯穿于幼儿一日生活的各个环节，比如：听见《拍手点头》的音乐就是上课的时间到了，每个小朋友都要拿好小椅子到中间坐好；听到优美舒缓的轻音乐不管你玩游戏玩的有多么开心，都要马上开始整理游戏区里的东西；听见《铃儿响叮当》的音乐小朋友就知道要塞好小椅子排队；这样，使我们
的管理更加规范，常规更加好。同时针对本班个别幼儿时而发生的争执、攻击性行为等，我们采取了一系列的教育措施。首先，在集中教育活动中，通过组织“不乱发脾气”、“好东西大家一起玩”、“怎么办”、“我们是好朋友”以及“我会说请、谢谢、对不起、没关系”等各种形式的活动，让幼儿懂得同伴之间互帮互助的好处及争执甚至动手带来的坏处。学习用商量的、礼貌的语言和同伴说话。再次，抓个别教育，针对班上有攻击性行为的突出个体，进行全面教育。最后，树立榜样，通过分发小红花，评选好孩子等手段，激发幼儿改正缺点、争取进步的愿望。
2、盥洗活动。指导和帮助幼儿按顺序洗手、擦手巾，知道不弄湿地面，把水甩在水池里，提醒幼儿洗手时用肥皂将手洗干净，特别是在体育活动后，要求幼儿擦贴有自己标记的手巾。了解幼儿大小便的习惯，随时观察幼儿是否需要大小便。经过一年的小班生活，孩子们都长大了，我们仔细观察，发现幼儿基本没有什么的问题了，现在孩子们都能自己大小便，知道要大小便就主动跟老师说，然后及时去大小便，大便完也会自己用厕纸擦干净然后扔到纸篓里去。何嘉成小朋友是新生，刚开始还不太习惯幼儿园的生活，胆子也不够大，开学前几次他要小便都不敢跟我们说，等到实在憋不住乐就导致小便小在身上，慢慢的我们掌握了他要小便的规律，等到了那个时间就让他去小便，同时我们也很耐心地每次提醒他要小便就和老师说，这样慢慢地他变的大胆了，也能跟别的小朋友一样，主动来和我们说要大小便了。
3、饮食活动。我们能做到餐前半小时不组织剧烈运动，教幼儿学习文明进餐行为，细嚼慢咽，不挑食，精神集中地吃饭，吃饭坐姿正确，小脚放在桌子下面，一手拿勺子，一手端好饭碗，保持桌面、地面、衣服整洁。保育员阿姨能做好各项消毒工作，餐前用消毒水擦干净桌子，餐具、茶杯、毛巾等用具定期消毒，根据幼儿的食量分配早、午点，对个别过慢的幼儿给予适当的帮助。高安阳小朋友是下学期才刚来上学的幼儿，作为年龄偏小的幼儿，吃饭比较缓慢，吃的也不多，于是我们采取由少到多循序渐进的鼓励方法，让他慢慢的吃的快吃的多，我们先给他乘少许饭菜，让他慢慢的自己吃掉，每次吃完，我们就对他进行鼓励:“高安阳，真棒，把饭菜都能很快的吃掉了！”到了第二天我们就多乘点饭菜给他，再鼓励他把饭菜都吃掉，这样慢慢的一天天增加，他吃饭就变得又快又多了。
4、室外活动。经常带幼儿户外场地上游戏、散步、做操，一方面让幼儿享受充足的日光浴，使他们身体健康，另一方面锻炼他们会排队及听口令能力、自控能力。本学期组织幼儿到田野去寻找春天，孩子们都非常地高兴，仔细观察春天的景色，
知道春天都有哪些美好的事物，在春天的田野里，孩子们不时地跳跃、追逐、玩耍，很是快乐。同时我们的保教人员时刻注意幼儿的安全，清点人数，虽然很辛苦，但很值得，活动很成功。
5、离园活动。热情接待家长，向家长反映幼儿在园的生活，学习情况，身体状态等，鼓励幼儿将自己的小椅子摆放整齐，将带来的衣帽穿好后回家，能有礼貌地与教师、阿姨再见。
(二)班级教育管理
1、教育教学管理
①加强常规教育，建立良好的班级常规习惯。幼儿的一日生活都是学习，教育教学也贯穿于幼儿的一日生活中，幼儿一天生活是否能有序进行，当然取决于幼儿一日常规的建立。因此，我们注重加强常规教育，把建立幼儿的良好常规放在班级管理的首位，在幼儿的一天生活各个环节中都提出具体的要求，并不断地提醒、督促幼儿按要求去做，通过我们共同努力，我班幼儿的常规纪律、学习习惯、生活习惯都有了进步。
②、认真按计划组织活动，保证教学质量。在教学上，我们认真制定各类教学计划，并按计划准备教玩具，认真实施计划，认真组织好幼儿每天各个环节的活动，使幼儿每天都过得愉快而充实。在教学方法上，我提倡做中学，它让幼儿有机会亲自探究自然奥秘，在观察、提问、设想，动手实验、表达和相互交流的探究活动中，体验科学探究过程，从而获得初步的探究能力。在活动中，幼儿对学习的兴趣越来越浓，爱动脑筋，积极发言，思维特别活跃。
③、注重加强个别教育，纠正孩子不良习惯。绘画是幼儿最喜欢的一种教学，但是我班的潘文豪小朋友不爱画画，每次绘画时间总是胡乱的画一气，然后就开始说话，往往他的作品被当做废纸给扔掉，针对这一情况我利用课余时间加强对他的辅导工作，并变换多种形式让他喜欢画画，像画油水分离的作品时，他就比较认真，而且喜欢画，我还利用吹画、描画、粘贴等多种形式提高他对绘画的兴趣，看着他在一天天的进步，我的心感到甜滋滋的。
2、班级游戏活动管理
游戏在整个教育教学中占有相当的比重，尤其在小班这个年龄阶段，更加显出它的教育力量。根据小班课程的特点，上课是短暂的，在10—15分钟内往往也有游戏的存在。小班以结构游戏和角色游戏为主，在游戏过程中，老师给予指导甚至加入，以提高幼儿的游戏水平。在角色游戏中，本学期添加了超市、医院、
小吃店等游戏区。我们在游戏中逐步教会幼儿选择主题、确定自己的角色、按自己的意愿表演角色、进行语言交往，帮助幼儿逐步理解和建立起简单的规则，稳定游戏主题，丰富游戏内容，培养幼儿独立游戏的能力。无论是创造性游戏还是规则游戏都以幼儿为主体，老师起辅助作用，尽量激发并维持幼儿的游戏兴趣，并鼓励幼儿的创造性表现，让幼儿在玩中学，学中玩，无忧无虑的生活，潜移默化地增强幼儿的能力。小班幼儿在礼貌方面有待于进一步培养，在游戏时，我们注重这方面的渗透，比如，在玩积木时，有的幼儿喜欢将积木当成商品来出售。针对这一现象，我们就将这一环节放入游戏中，在去娃娃家作客时，引导幼儿带点礼物去她家。有了这一环节，幼儿就会主动去商场购买物品，从而创设幼儿的交际环境。到了娃娃家，一般作客的常识更能充分得到训练，比如：“谢谢你”“有人在吗？”“请坐““再见”等礼貌用语得到进一步巩固。同时根据幼儿发展的教育目标和年龄心理发展特点，结合环保教学，在区域提供图片供幼儿摆弄，新增了绘画区域，帮助孩子练习涂色技能和对色彩的协调搭配能力。通过本学期的摸索——尝试——调整——再调整——分享等一系列有计划、有目的`的灵活实施，游戏活动已取得了初步成效，幼儿的游戏水平在原有基础上获得了不同程度的提高。但是，在爱惜游戏材料方面如图书的破损，如操作材料的缺失等，还有待加强与提醒。
三、卫生保健工作
一学期来，我们能配合保健老师做好每天晨检以及体检工作，每天密切观察幼儿的健康状况，并做好记录，每月依时上报幼儿疾病情况。积极开展各项户外活动，保证每天两小时的户外活动时间，提高幼儿身体的抵抗能力，增强幼儿的体质。同时加强对幼儿自理能力的培养，使幼儿学会了自己穿脱衣服、鞋袜，并通过轮流当“值日生”的形式，让幼儿学习擦桌子等。本学期，各地安全事件频发，安全工作列入了幼儿园头等重要的大事。我园通过规范幼儿出入园制度，有秩序地接送幼儿，并痛过园报向家长解释各种安全措施，让他们认识到门卫制度的必要性，家长们很是理解并积极配合。另外，安全教育课程也有系统地排进了日程，让幼儿掌握更多的安全知识。如《地震来了怎么办》、《防火小能手》、《不跟陌生人走》等，同时还结合夏季幼儿喜欢玩水的特点，教育幼儿一些玩水的安全知识。
四、家长工作方面
1、家长会
家长是我们与社会连接的直接窗口，他们关注着孩子的发展、教师的教育。在四月份我们召开了一次家长会，通过家长会与教学活动相结合，积极开展“亲子活动”。把亲子教学落实到家长群中，创造平等、亲和、互尊互重的家园环境。我们觉得只有在情感上亲近了，了解了，才能有思想和行动上的一致。这些活动不但让家长了解我们的教学活动，同时也让家长参与到班级的教学活动中，并且拉近了家长和老师、家长和家长之间，以及小朋友和小朋友之间的感情。
2、我们通过家访，开家长会、书面联系、《家园练习册》等形式与家长的沟通，及时解决孩子出现的问题或解答家长的疑惑。本学期家长积极配合下孩子们在各方面都有了很大的进步，很快的适应了幼儿园的生活和学习，家园配合是幼儿园教育的重要措施，所以以后我们会继续与家长沟通使孩子们健康快乐的发展孩子的快乐，是对我们工作的鼓励；家长的满意，是对我们工作的肯定。教育工作，是一项常做常新、永无止境的工作。缺憾和收获都将激励我们不断努力，我们会在今后的工作中不断学习，尽职尽责地将工作做好，以完成我们肩负的责任。
值得分享： 下学期班级工作总结简单 1410字
下学期班级工作总结【篇一】
进入大班的第二学期，意味着我们的孩子们就要毕业了，看着他们三年来，一步一个脚印地向前迈进，获得不同程度的进步，我们真的很欣慰，而回顾这学期的教育历程，我们记忆犹新。
一、班级工作管理方面
本学期我班三位老师能严格遵守园里的各项规章制度，认真执行各种计划与要求，以高度的责任心与职业道德，扎扎实实地做好各项工作。认真学习园部工作计划，转变观念、提高认识，认真参加园部组织的各项学习，关心时事、了解时政、养成了爱看书的好习惯。同时还能提高自身的服务意识，做到微笑服务、爱心服务、耐心服务，让家长、幼儿真正感受到教师的服务热情，不断提高服务水平。我们能努力营造“自主、开放、互动”的班级文化，三位老师更能以主人翁的态度来面对班级的各项事务，团结、学习、互助、乐于奉献，彼此间经常沟通，有事大家商量，牢固树立幼儿第一的意识。从而促使班上工作正常、有序、较好地开展。在班级亲子活动、六一节等活动中，我班老师能积极地出谋划策，共同地商讨，并积极投入节目的设计与排练中，充分表现出班组成员的团结协作与主人翁精神。
二、教育教学工作方面
1、充分的课前准备工作。
我们班的三位教师，能积极的准备好教学具，经常上网查资料、自制教学具，为的使教育效果更加明显。而孩子们对活动投入的极大的兴趣则使我们信心倍增。班级成员能够相互提醒、相互督促。
2、诗歌朗诵主题活动的开展。
古诗是我们幼儿园的特色活动之一，是我国特有的一种载体，是我们的祖先运用了最灵动的、最睿智、最精辟的诗的语言来表达对自然和人生的深刻理解和感悟。古诗词工于音韵，注重意境，句式工整，读来朗朗上口，是中国古老文化的经典。我们今天，学习和继承中华传统的优秀文化，对于振奋民族精神，弘扬民族文化是十分必要的。开展古诗主题活动，需要教师做大量的准备工作，我们为了准备一节课，往往要几天前就上网查资料、制作幻灯片，才会使教育效果更加明显。本学期，我班开展了《忆江南》、《游子吟》、《春夜喜雨》、《渔歌子》等古诗主题活动。我班通过开展诵读古诗教学，让孩子们在记忆力最好、心灵最清澈的时候，直面经典、接受诗教，旨在向幼儿展示中华民族博大精深的文化，培养幼儿对文学产生浓烈的情趣和审美能力，使他们从小受到良好的文化熏陶。我班也一直进行着幼儿古诗教学的实践研究，有效地促进了幼儿，老师的发展。采用了“情景表演、与昆歌结合、娱乐游戏、课件展示”等多种途径和方法，让每一个幼儿在丰富多彩的古诗活动中能诵读古诗，理解简单的诗意，提高生命质量。在实践研究的过程中，我们发现顺利地进行古诗诵读教学活动要注意师生关系、生生关系、家园关系等几点，才能更好、更快地使古诗成为促进幼儿全面和谐发展的有效途径。从活动效果来看，幼儿在平常活动中能随口说出几句诗来，并且能够积极地参与学习古诗活动。收到了较好的教育效果。
3、做好幼小衔接工作
这学期是本班幼儿在幼儿园生活的最后一个学期了。孩子从幼儿园到小学，是人生道路上的第一个转折点。由于生活上的骤变以及课目的繁重，很多孩子入小学后出现疲劳、害怕等情况，称为“困难期”。因此，本学期我们从保育和教育两方面同时着手来帮助孩子形成过渡。有意识地多向孩子介绍一些小学里的生活、学习情况。使他们对学习生活有一定的了解，并盼望自己做个小学生，从思想上做好入学准备。带幼儿去参观小学，了解哥哥姐姐的在校生活，让他们对学校有直观的认识。我们还尝试按照学校的作息制度来生活。
上课时不入厕、不去喝水。午睡后学习自己整理床铺，教育孩子晚上少看电视，准时上床休息。每天自己早上背来书包，练习保管好自己的文具盒、手工作品等物品，下午背回家去，自己整理书包。养成良好的学习习惯，培养自理能力。经常布置简单的家庭作业，培养幼儿的任务意识。
通过一学期的努力，班级大部分幼儿能够较认真的完成老师每次交给的任务，在与同伴的合作中能够用较灵活的方式较好的与同伴进行游戏，遇到困难时能够和同伴们共同商讨解决问题的方法，班级幼儿社会交往能力得到了很好的提高。我们还做到通过让幼儿自己来选择小老师，尝试自主管理，让幼儿真正成为班级的小主人
下学期班级工作总结【篇二】
转眼间，一个学期的学习生活即将结束，孩子们也为自己的小班生活划上了一个圆满的句号。在工作中我们依照计划和实际情况做好班级工作，努力为孩子营造宽松和谐的环境，让每一个孩子学到知识，得到快乐。在我们与家长的密切配合下，孩子们在健康地成长着。
一、保育工作方面
加强对幼儿生活自理能力、良好的进餐、午睡习惯的培养。本学期我们加强了幼儿自我服务能力方面的培养和锻炼。利用午睡前和午睡起床时间，我们积极鼓励幼儿自己穿脱衣服，自己穿脱鞋子。同伴间通过互相帮助和学习，也得到了共同提高。我们还加强了幼儿进餐习惯的培养。经过一学期的不断提醒，不断教育，幼儿能做到进餐前把手洗干净；进餐时挑食现象明显减少，每个孩子都基本能坚持吃完自己的一份饭菜，个别幼儿还能添饭添菜呢。幼儿能正确使用勺子愉快进餐；进餐时能做到不大声说话，不乱扔残渣等；餐后擦嘴、漱口的好习惯也初步养成。本学期孩子们的午睡情况较好，多数幼儿能迅速安静的午睡，早醒的幼儿也能不影响他人。当然也有个别幼儿入睡较晚的，需进一步引导培养。同时，我们还将幼儿的安全放在首位，保持高度的安全意识，落实安全责任制，教师间交接记录做到仔细认真。其次：时刻注意对环境细心观察，发现不安全隐患及时上报，立刻处理。提高幼儿自身的安全意识，活动中保护幼儿的安全。还利用课堂对孩子进行安全教育，并教给孩子们正确的自我保护的方法。
二、教育工作方面
本学期我们继续实施“建构式课程”，我们结合季节、节日等需要开展了如下主题：《亲亲一家人》、《小小蛋儿把门开》、《奇妙的声音》、《春天来了》、《有趣的颜色》、《多才多艺的手》、《夏天真热》等。在教育教学上，我们坚持用发展的眼光看待幼儿，尊重每一位幼儿，发展他们的个性。我们请幼儿与老师一起布置主题活动中的环境；展示出幼儿在多种活动过程中的作品，在显性和隐性的环境
中反映主题的内容。根据教育主题，我们每月都及时地更换主题墙。在创设的过程中，我们不断探索新的构思，追求每一次都有一个亮点。对于小班幼儿来说，他们的生活和游戏是不可分割的。除了幼儿的自主游戏外，每天我们都组织幼儿开展区域活动和角色游戏。为幼儿提供丰富有效的材料，鼓励幼儿动手动脑积极的与材料相互作用。活动中注重引导，让幼儿在自由、宽松的气氛中主动探索、发现、操作和交流。一学期以来，孩子们的动手操作能力、语言表达能力以及自我评价能力都潜移默化地得到发展和提高。开展娃娃家、超市、理发店、幼儿园、点心店等角色游戏，孩子们通过游戏，学会了分享、合作、交流、责任，孩子们在玩中学，学中玩，能力和品质在游戏中得到培养和提高。
三、家长工作情况
一直以来，家长工作是我们工作中很重要的一部分，我们通过“家长园地”、“请你帮助”、“家园小报”、“家校路路通”、以及与家长直接面谈等途径和方法与家长沟通交流。例如我们会利用家长接送幼儿来园的时间与家长交换幼儿近日在园和在家的表现，交流经验，探讨有针对性的有效教育方法；我们在平时会通过家长栏或家园路路通向家长宣传一些育儿经验，健康知识，或是求得家长配合的活动通知等。另外，家长总是迫切希望看到孩子在园的表现，全面了解幼儿生活和学习的情况，为了满足家长的想法，同时让家长更好地了解支持我们的工作。我们还适时地进行家访，与家长讨论孩子在家在园的表现，进行一些家园的沟通。向家长开放半日活动，让家长近距离了解孩子在园情况。平时我们还利用让家长了解我们的主题安排，开展教养指导，以及让家长为教育教学活动提供材料资源，共同参与幼儿园的教育教学活动。
以上是我们班本学期的班级总结，在以后的工作中我们还要共同协作，继续努力，对一些薄弱环节还要加强训练，争取更大的进步。
下学期班级工作总结【篇三】
素质教育要求我们要面向全体学生，使学生的思想道德、文化科学、劳动技能、身体心理素质得到全面和谐的发展，个性特长得到充分的培育。这是一项长期的、具有划时代意义的改革。本学期我担任三、二班的班主任工作，在学校的指导下，经过全班师生一学期的共同努力，同学们的集体意识和集体荣誉感明显真增强，同学之间团结友爱、刻苦学习、互相帮助、遵守纪律，逐步向一个具有较强凝聚力、核心力和向心力的班集体发展。在开展班主任工作中，也积累了一些方法经验，现将本学期工作总结如下：
一、亲近学生，研究学生；展现自我，树立威望。
"谁爱孩子，孩子就会爱他，只有用爱才能教育孩子。"班主任要善于接近孩子，体贴和关心学生，和他们进行亲密的思想交流，让他们真正感受到老师对他的亲近和"爱"。这是班主任顺利开展一切工作的基础。研究学生是教育取得成功的必要条件，最好的途径是通过活动观察。了解全班主要的优缺点并分析其原因所在，了解家长普遍的文化层次，找到亟待纠正的弱点；二要研究学生的个性特征（包括能力、气质、性格、爱好等），了解个人的生活环境，掌握哪些是积极分子，哪些是特别需要注意的学生等等。在亲近与研究学生的过程中，班主任要努力展现自身广博的文化与高尚的道德情操，使学生对你"既亲近又崇拜"，既认定你是值得信赖的老师，又把你当作好朋友，树立起班主任崇高的威望。那么，你的教育可能取得事半功倍的效果。
二、不断更新教育观念，努力提高自己的业务水平
国家己经实行新一轮的课程改革，启用课程标准，教学中必须有新的理念、运用新的教学方法，才能适应培养创新人材的需要，才能为学生的终身发展负责。重视学生的自我锻炼和个性发展，使全体学生的潜能得到最优的发挥，使每名学生都能得到应有的发展。只有过硬的业务能力，在学生面前才有威信，才有利于班级的管理。所以树立终身学习的思想，了解国内外最新的教育动态，努力提高自己的业务水平，为班级管理创造更有利的条件。
三、言传身教，培养学生自主能力
现在的学生几乎都是独生子女，娇生惯养。而且留守儿童很多，在家里家长根本舍不得让孩子干活，因此在学校、在教室看见地上有纸，哪怕是踩上也不捡起来。每当这个时候，我就指使学生把地上的纸捡起来，放入垃圾桶。刚开始那段时间，学生还是你让我捡我就捡，你不吱声我也看不着，没有一点儿积极主动性，这时我就开始思索，怎样才能使学生人人关心班级，人人讲卫生呢？从这以后，我每天都早早来到学校，首先整理一下办公桌椅，发现地上有纸再也不喊学生了，而是自己把它捡起来。几天过后，有些同学看见地上有脏东西主动打扫干净，再也不用老师去指派了，对这些同学我及时的予以表扬，夸奖他们爱干净、讲卫生的优良品行，渐渐地全班同学都养成了这种良好的习惯，谁往地上扔一块纸屑，马上有人谴责他，大家都把破坏班级卫生看成是可耻的事。全班同学都有了为班争光的集体荣誉感。通过这件事我受到了启发：指派是被动的行为，不利于学生良好习惯的培养，要让学生真正养成好习惯，要用正确的方法去引导。
四、努力探求班级管理方法——小组自主管理模式。
一、小组的组成
1、小组的组建。由于我们班额较多，共75人，所以首先选举一个班长和五个值日班长。班长负责全班日常事务，值日班长负责一天的班务工作和一个大组的工作。然后从其他同学中选举小组长。把除小组长之外的同学按学习、素质、表现等情况分成按好、中、差情况分成三组。有小组长和三组中的一人组成四人小组。按照小组安排学生的座次，按座次情况分成五个大组。
2、小组的平时调整。小组一旦形成，具有稳定性，不能随便调换。假如某一个同学想到其他组去，必须取得本小组组长的同意和想去的小组组长的同意，再取得本大组值日班长和班长的同意，最后让班主任定夺。如果某一同学由于某种原因，本小组一致同意不要他了，这个同学必须自行联系其他小组到其他小组中去。这样小组中的每个成员都必须珍惜本小组的荣誉，为本小组的荣誉做出自己的贡献，争取其他同学对自己的认可和尊重。
二、小组的管理职能
㈠课堂学习管理职能：
课堂上，各小组组长积极组织本小组的组员对老师安排的学习任务进行探索交流，对没有弄明白的同学进行仔细的讲解，力争本小组形成统一的研究成果，不论哪一个组员起来汇报，都是本小组的统一研究成果。
㈡课外学习管理职能：
1、布置家庭作业和检查作业。我们的作业分两部分，一是任课教师布置的少量的必须的巩固作业和预习作业。二是由小组根据小组成员的实际情况布置的小组作业，小组作业已组长为主，各成员共同协商，把各成员在学习中的薄弱知识布置作业，进行温习巩固。第二天到校后，小组长组织本组同学检查本小组的家庭作业，包括老师布置的作业和小组布置的作业。
2、小组自主研究问题。
各小组根据本小组的实际情况，确立本小组的研究问题，包括学习的各个学科。
3、小组检查知识的掌握情况。在小组长的带领下，小组组员间相互检查知识的掌握情况，组员间相互做老师，达到巩固知识，共同提高的作用。
㈢纪律秩序管理职能：
1、课堂秩序管理。在小组长的统一管理下，各组员相互提醒，保证本小组的组员遵守课堂规范，积极参与课堂学习。
2、路队秩序管理：每小组排一行，各小组自主管理，保证路队的快静齐。
3、卫生管理：由值日班长安排各小组具体的卫生任务，各小组在小组长的带领下，完成本小组的卫生任务。
4、课间秩序管理：管好自己的人，是每个小组的管理理念，在课间，小组内进行有效管理，保证课间活动有序进行。
㈣其他管理职能：
1、保持和家长的联系。各小组长掌握本小组各组员的家长联系电话，当组员出现错误或取得成绩时，及时通知家长，以便家长做出及时的反应。同时，家长也可以随时打电话向小组长了解自己孩子的学习及表现情况。这样做到了家长、学校的及时准确的沟通。
2、参与家长会的召开。召开家长会时，把“学生在校表现情况”这部分内容放给小组长和班长，由他们向家长详细真实的介绍学生的在校表现情况。
三、小组评价管理
1、用加减分来量化学生的学习表现等综合情况。小组量化细则在开学初由班主任和全体同学共同商定，在执行过程中根据实际情况在全体同学同意的情况下可做适当调整。由值日班长填写小组量化表，由班长和全体同学监督。
2、星级评价和优秀小组
根据量化成绩，每20分得星一颗，贴在自己课桌的上方。有几颗星，就称为几星级学生。根据小组的得星的总颗数，评选优秀小组。优秀小组每月评选一次，只要达到优秀小组标准，即成为优秀小组。如果四个月份都是优秀小组，即为本学期优秀小组。每个月优秀小组的具体评价的标准在这个月的开始由班主任和全体同学共同商定。
3、小组点评制度
每周一下午班会时间，首先举行小组点评。
1、组内点评：小组内的每个成员向本组其他成员介绍自己做了那些工作，在哪一方面取得了那些成绩，在哪一方面取得了那些进步。小组的其他成员对他做出肯定或否定评价。
2、小组长点评：由小组长对本小组成员进行点评，点评的主要内容：①本小组在本段时间里做了那些工作，取得了那些成绩。例如做了多少道题，写了几篇作文，研究了那些问题，看了那些课外读物等。本部分内容主要包括小组共同安排的作业，本小组共同安排的活动等内容。②本小组那些同学在哪一方面表现好，取得了那些成绩，那些同学在哪一方面取得了怎样的进步。小组点评主要向全班同学展示本小组的优势，介绍本小组曾经做过的工作，取得的主要成绩。
3、值日班长和班长点评。值日班长和班长点评以小组为点评单位，点评哪一个小组在哪一方面表现好，好在哪里，哪一个小组哪一方面表现差，差在哪里。值日班长主要点评本大组和他值日当天的情况。班长点评全部小组和大组。
4、教师点评。教师根据小组点评、值日班长和班长点评的情况，参照自己平时对各小组的了解，对各小组做出的成绩予以肯定，对各小组的不足指出改正的方向，对表现好的小组提出表扬。
四、积极组织班级活动，积极参加学校组织的各项活动。
让学生在活动中增长知识，提高能力，是我一贯的追求。为此，积极引导学生组织参加各类活动，例如节日庆祝活动、演讲比赛、读书活动等。在六一学校组织的节目汇演中，我们有两个学生自编自演的节目参加了汇演，获得了学校领导，教师、学生的一致好评。正是在这些活动中，学生增长了能力，发展了自己，增强了集体荣誉感。
五、不断更新教育观念，努力提高自己的业务水平
国家己经实行新一轮的课程改革，启用课程标准，教学中必须有新的理念、运用新的教学方法，才能适应培养创新人材的需要，才能为学生的终身发展负责。重视学生的自我锻炼和个性发展，使全体学生的潜能得到最优的发挥，使每名学生都能得到应有的发展。只有过硬的业务能力，在学生面前才有威信，才有利于班级的管理。所以树立终身学习的思想，了解国内外最新的教育动态，努力提高自己的业务水平，为班级管理创造更有利的条件。
经过一学期的努力，班级工作取得了一定的成绩，但也还存在着一些问题，比如遇学生犯错误，有时比较急躁，和一部分学生沟通时间较少等等。这些问题，我会在以后的工作中不断改进，以提高自己的班级管理水平。
下学期班级工作总结(篇四)
不经意间，又一个学期接近了尾声，这就意味着我们要和孩子们要给“小班”画上句号了。去年哭哭啼啼来幼儿园的孩子们马上要升到中班，成为哥哥姐姐了。看着这些调皮可爱的孩子们，不禁回想起一学年来与他们共同生活、共同收获的点点滴滴??“让每一个孩子都有进步”—这是我们为之不懈努力的动力。在这学期中，我们竭尽自己最大的努力，倾注最高的热情，踏实、勤奋地完成了本学期的工作。我们针对本学期的不足之处，根据制定的班级工作计划，在家长的密切配合下，有针对性地加强对孩子们各方面的教育，促进了孩子的全面发展，经过半年的学习，孩子们的进步很大，各方面都有了不同程度的提高。现将本学期的工作进行总结如下：
一、班级概况
我班现有幼儿30名—男孩17名，女孩13名，各个孩子之间都有着个体差异，但是通过一年的幼儿园学习生活，每个孩子都有了很大的进步，在课堂上，幼儿能积极举手发言，积极参加各种游戏，在语言表达方面，动手操作能力方面也都加强了，在自理能力方面，幼儿的进步最为明显，每个幼儿都学会自己穿脱衣物和整理衣物，自己的事情自己做。经过一年的教育教学下来，我们两名教师也都吸取了很多的经验，针对每个幼儿的特点，实施有效的教育措施，而孩子们也随着年龄的增长，各方面的能力都有了很大的提高，求知求学的积极性便慢慢的激发出来了，上课认真了，积极动脑筋了，各种活动也都积极参加了，我们通过在多样性的活动，经过不断地创设新颖、有趣的进行活动，利用好环境因素，发挥孩子学习的主动性。
二、班级工作方面
（一）班级生活常规管理
1．来园情况。经过一年的幼儿园生活，孩子都能每天高高兴兴的来上幼儿园，快快乐乐的回家。每天都能很懂礼貌的大声跟老师打招呼，从刚开始没有带手帕的习惯到现在每天都能自己带手帕，保持衣着整洁。本学期我们运用音乐来进行常规训练，把各种音乐贯穿于幼儿一日生活的各个环节，比如：听见《拍手点头》的音乐就是上课的时间到了，每个小朋友都要拿好小椅子到中间坐好；听到优美舒缓的轻音乐不管你玩游戏玩的有多么开心，都要马上开始整理游戏区里的东西；听见《铃儿响叮当》的音乐小朋友就知道要塞好小椅子排队；这样，使我们
的管理更加规范，常规更加好。同时针对本班个别幼儿时而发生的争执、攻击性行为等，我们采取了一系列的教育措施。首先，在集中教育活动中，通过组织“不乱发脾气”、“好东西大家一起玩”、“怎么办”、“我们是好朋友”以及“我会说请、谢谢、对不起、没关系”等各种形式的活动，让幼儿懂得同伴之间互帮互助的好处及争执甚至动手带来的坏处。学习用商量的、礼貌的语言和同伴说话。再次，抓个别教育，针对班上有攻击性行为的突出个体，进行全面教育。最后，树立榜样，通过分发小红花，评选好孩子等手段，激发幼儿改正缺点、争取进步的愿望。
2、盥洗活动。指导和帮助幼儿按顺序洗手、擦手巾，知道不弄湿地面，把水甩在水池里，提醒幼儿洗手时用肥皂将手洗干净，特别是在体育活动后，要求幼儿擦贴有自己标记的手巾。了解幼儿大小便的习惯，随时观察幼儿是否需要大小便。经过一年的小班生活，孩子们都长大了，我们仔细观察，发现幼儿基本没有什么的问题了，现在孩子们都能自己大小便，知道要大小便就主动跟老师说，然后及时去大小便，大便完也会自己用厕纸擦干净然后扔到纸篓里去。何嘉成小朋友是新生，刚开始还不太习惯幼儿园的生活，胆子也不够大，开学前几次他要小便都不敢跟我们说，等到实在憋不住乐就导致小便小在身上，慢慢的我们掌握了他要小便的规律，等到了那个时间就让他去小便，同时我们也很耐心地每次提醒他要小便就和老师说，这样慢慢地他变的大胆了，也能跟别的小朋友一样，主动来和我们说要大小便了。
3、饮食活动。我们能做到餐前半小时不组织剧烈运动，教幼儿学习文明进餐行为，细嚼慢咽，不挑食，精神集中地吃饭，吃饭坐姿正确，小脚放在桌子下面，一手拿勺子，一手端好饭碗，保持桌面、地面、衣服整洁。保育员阿姨能做好各项消毒工作，餐前用消毒水擦干净桌子，餐具、茶杯、毛巾等用具定期消毒，根据幼儿的食量分配早、午点，对个别过慢的幼儿给予适当的帮助。高安阳小朋友是下学期才刚来上学的幼儿，作为年龄偏小的幼儿，吃饭比较缓慢，吃的也不多，于是我们采取由少到多循序渐进的鼓励方法，让他慢慢的吃的快吃的多，我们先给他乘少许饭菜，让他慢慢的自己吃掉，每次吃完，我们就对他进行鼓励:“高安阳，真棒，把饭菜都能很快的吃掉了！”到了第二天我们就多乘点饭菜给他，再鼓励他把饭菜都吃掉，这样慢慢的一天天增加，他吃饭就变得又快又多了。
4、室外活动。经常带幼儿户外场地上游戏、散步、做操，一方面让幼儿享受充足的日光浴，使他们身体健康，另一方面锻炼他们会排队及听口令能力、自控能力。本学期组织幼儿到田野去寻找春天，孩子们都非常地高兴，仔细观察春天的景色，
知道春天都有哪些美好的事物，在春天的田野里，孩子们不时地跳跃、追逐、玩耍，很是快乐。同时我们的保教人员时刻注意幼儿的安全，清点人数，虽然很辛苦，但很值得，活动很成功。
5、离园活动。热情接待家长，向家长反映幼儿在园的生活，学习情况，身体状态等，鼓励幼儿将自己的小椅子摆放整齐，将带来的衣帽穿好后回家，能有礼貌地与教师、阿姨再见。
(二)班级教育管理
1、教育教学管理
①加强常规教育，建立良好的班级常规习惯。幼儿的一日生活都是学习，教育教学也贯穿于幼儿的一日生活中，幼儿一天生活是否能有序进行，当然取决于幼儿一日常规的建立。因此，我们注重加强常规教育，把建立幼儿的良好常规放在班级管理的首位，在幼儿的一天生活各个环节中都提出具体的要求，并不断地提醒、督促幼儿按要求去做，通过我们共同努力，我班幼儿的常规纪律、学习习惯、生活习惯都有了进步。
②、认真按计划组织活动，保证教学质量。在教学上，我们认真制定各类教学计划，并按计划准备教玩具，认真实施计划，认真组织好幼儿每天各个环节的活动，使幼儿每天都过得愉快而充实。在教学方法上，我提倡做中学，它让幼儿有机会亲自探究自然奥秘，在观察、提问、设想，动手实验、表达和相互交流的探究活动中，体验科学探究过程，从而获得初步的探究能力。在活动中，幼儿对学习的兴趣越来越浓，爱动脑筋，积极发言，思维特别活跃。
③、注重加强个别教育，纠正孩子不良习惯。绘画是幼儿最喜欢的一种教学，但是我班的潘文豪小朋友不爱画画，每次绘画时间总是胡乱的画一气，然后就开始说话，往往他的作品被当做废纸给扔掉，针对这一情况我利用课余时间加强对他的辅导工作，并变换多种形式让他喜欢画画，像画油水分离的作品时，他就比较认真，而且喜欢画，我还利用吹画、描画、粘贴等多种形式提高他对绘画的兴趣，看着他在一天天的进步，我的心感到甜滋滋的。
2、班级游戏活动管理
游戏在整个教育教学中占有相当的比重，尤其在小班这个年龄阶段，更加显出它的教育力量。根据小班课程的特点，上课是短暂的，在10—15分钟内往往也有游戏的存在。小班以结构游戏和角色游戏为主，在游戏过程中，老师给予指导甚至加入，以提高幼儿的游戏水平。在角色游戏中，本学期添加了超市、医院、
小吃店等游戏区。我们在游戏中逐步教会幼儿选择主题、确定自己的角色、按自己的意愿表演角色、进行语言交往，帮助幼儿逐步理解和建立起简单的规则，稳定游戏主题，丰富游戏内容，培养幼儿独立游戏的能力。无论是创造性游戏还是规则游戏都以幼儿为主体，老师起辅助作用，尽量激发并维持幼儿的游戏兴趣，并鼓励幼儿的创造性表现，让幼儿在玩中学，学中玩，无忧无虑的生活，潜移默化地增强幼儿的能力。小班幼儿在礼貌方面有待于进一步培养，在游戏时，我们注重这方面的渗透，比如，在玩积木时，有的幼儿喜欢将积木当成商品来出售。针对这一现象，我们就将这一环节放入游戏中，在去娃娃家作客时，引导幼儿带点礼物去她家。有了这一环节，幼儿就会主动去商场购买物品，从而创设幼儿的交际环境。到了娃娃家，一般作客的常识更能充分得到训练，比如：“谢谢你”“有人在吗？”“请坐““再见”等礼貌用语得到进一步巩固。同时根据幼儿发展的教育目标和年龄心理发展特点，结合环保教学，在区域提供图片供幼儿摆弄，新增了绘画区域，帮助孩子练习涂色技能和对色彩的协调搭配能力。通过本学期的摸索——尝试——调整——再调整——分享等一系列有计划、有目的`的灵活实施，游戏活动已取得了初步成效，幼儿的游戏水平在原有基础上获得了不同程度的提高。但是，在爱惜游戏材料方面如图书的破损，如操作材料的缺失等，还有待加强与提醒。
三、卫生保健工作
一学期来，我们能配合保健老师做好每天晨检以及体检工作，每天密切观察幼儿的健康状况，并做好记录，每月依时上报幼儿疾病情况。积极开展各项户外活动，保证每天两小时的户外活动时间，提高幼儿身体的抵抗能力，增强幼儿的体质。同时加强对幼儿自理能力的培养，使幼儿学会了自己穿脱衣服、鞋袜，并通过轮流当“值日生”的形式，让幼儿学习擦桌子等。本学期，各地安全事件频发，安全工作列入了幼儿园头等重要的大事。我园通过规范幼儿出入园制度，有秩序地接送幼儿，并痛过园报向家长解释各种安全措施，让他们认识到门卫制度的必要性，家长们很是理解并积极配合。另外，安全教育课程也有系统地排进了日程，让幼儿掌握更多的安全知识。如《地震来了怎么办》、《防火小能手》、《不跟陌生人走》等，同时还结合夏季幼儿喜欢玩水的特点，教育幼儿一些玩水的安全知识。
四、家长工作方面
1、家长会
家长是我们与社会连接的直接窗口，他们关注着孩子的发展、教师的教育。在四月份我们召开了一次家长会，通过家长会与教学活动相结合，积极开展“亲子活动”。把亲子教学落实到家长群中，创造平等、亲和、互尊互重的家园环境。我们觉得只有在情感上亲近了，了解了，才能有思想和行动上的一致。这些活动不但让家长了解我们的教学活动，同时也让家长参与到班级的教学活动中，并且拉近了家长和老师、家长和家长之间，以及小朋友和小朋友之间的感情。
2、我们通过家访，开家长会、书面联系、《家园练习册》等形式与家长的沟通，及时解决孩子出现的问题或解答家长的疑惑。本学期家长积极配合下孩子们在各方面都有了很大的进步，很快的适应了幼儿园的生活和学习，家园配合是幼儿园教育的重要措施，所以以后我们会继续与家长沟通使孩子们健康快乐的发展孩子的快乐，是对我们工作的鼓励；家长的满意，是对我们工作的肯定。教育工作，是一项常做常新、永无止境的工作。缺憾和收获都将激励我们不断努力，我们会在今后的工作中不断学习，尽职尽责地将工作做好，以完成我们肩负的责任。
值得参考！ 销售每周工作总结范文570字
销售每周工作总结范文(篇一)
销售有很多中，电话销售就是其一，对于我们公司而言，淡化销售是主要的销售渠道，毕竟有客户资源就要把资源变现，我们电话销售人员就是其中的中转站，联系更多的客户服务更多的人，这就是我们的工作。
来到岗位上因为工作的需要，我们不许要打电话联系，但是如何去打这个电话，这可是有讲究，有方法的，来到岗位上的时候我认为工作简单容易，不久是沟通吗，觉得小意思，于是主动的去与客户沟通，结果不但没有任何结果反而被客户打骂一顿，这让我备受打击，同时让我明白了一个道理，那就是工作需要的不仅仅是沟通，更需要我们自己去做好工作准备，因为我没有把握好客户的时间，同时也没有从客户的话语中理解客户的心情，导致了失败。
当客户心情不好不满意的时候会发脾气，就如我们一样，不管如何在岗位上工作我们沟通的时候要体会客户的情绪，如果客户兴致不大，就要勾起他的兴趣爱好，如果客户在生气，就不能在这个节骨眼上与他们沟通，而需要另找时间才行，毕竟我们工作不是为了简单的与客户对话，而是与客户主动联系。
因为工作的需要每天都要打电话上百个，每天打电话都会出现一种情况那就是疲惫，毕竟如果长时间没有遇到一个合作客户，就会让我们失去信心，让我们没有勇气去面对各种困难，没有勇气去承担问题，对我们的工作有很多大阻碍这时候需要调整心态，重新工作，毕竟我们工作不能光只靠着自己的一点点努力更多的是要我们自己去拼搏。在与其他同事沟通的时候我也了解到，很多人都遇到过相似的情况，在我们这个岗位上如果不能熬过这一关就只会被淘汰。
现在公司都是流行一个观念就是，“剩”者为王，能够坚持到最后的人才会成为真正的精英，因为很多时候我们容易被一些小问题，小失败所打击，让我们没有信心没有自信，让我们失去了自己，只知道在工作中不但的去抱怨而不知道去检查自己工作中存在的问题。走的远看的宽的人知道，遇到困难不是让困难困住我们，而是要我们自己打破困难这个牢笼，走出这个局限，走上自己的到来，人需要的是压力而不是是放弃。
其实做电话销售并不难，难的就是我们的心，不能够一直沉稳，容易被失败所激荡，一个成功的人知道失败是正常，隐没真人也是常事，想要在岗位中，获取成功，在工作中有结果，一个需要思考，还需要坚持，努力奋斗自强不息，没有人会强迫你去接受，也没有人会压着你去努力，只会给你更多的努力，给你更多的压力走出去才能会有收获，走不出去，只会被这个樊笼所困。
销售每周工作总结范文(篇二)
做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势；才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。
一、认真学习，努力提高
因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。
二、脚踏实地，努力工作
我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
三、存在问题
通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。
回首xx，展望xx！祝xx在新的一年里生意兴隆，财源滚滚！也祝我自己在新的一年里业绩飚升！
销售每周工作总结范文(篇三)
20xx年即将过去，在今年的汽车销售期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。
简要总结如下：
我是20xx年xx月xx日来到贵公司工作的。作为一名新员工，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱，而缺乏对本行业销售经验和专业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教部门经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门经理和同事对我的帮助!
通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的掌握。
在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
现存的缺点：
对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。
市场分析：
我所负责的区域为xx周边，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。xx区域现在主要从xxxx要车，价格和xxxx差不多，而且发车和接车时间要远比从xxxx短的多，所以客户就不回从xxxx直接拿车，还有最有利的是车到付款。xxxx的汽车的总经销商大多在xxxx，一些周边的小城市都从xxxx直接定单。现在xxxx政府招标要求250000以下，排气量在2.5以下，这样对于进口车来说无疑是个噩梦。
xxxx的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在xxxx要车，xxxx主要从xxxx，xxxxxx要车，而且从xxxx直接就能发xxxx。
国产车这方面主要是a4，a6。几乎是从xxxx港要车，但是价格没有绝对的优势。xxxx和xxxx一般直接从xxxx自提，往往有时咱的价格是有优势的，但是xxxx去xxxx的运费就要8000元，也就没什么优势了。
从20xxxx年xx月xx日到20xxxx年xx月xx日我的总销量是3台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润11500元，净利润10016元，平均每台车利润是3339元。新年到了我也给自己定了新的计划，20xxxx年的年销量达到80台，利润达到160000，开发新客户10家。我会朝着这个目标去努力的。我有信心!
随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是非常重要的。
销售每周工作总结范文【篇四】
在公司主要负责市场开发和销售业务方面的工作x个月来，我已经完全的融入到了这个集体里。在x个月里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，以下是三个月以来，我的网络销售工作总结材料：
首先要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格 质量比较，选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约，节省开支 避免浪费，工程方案设计要合理;内部消耗降低，日常费用开支 水 电 日常办公耗材尤其是纸张 车辆开支要节俭等问题。
其次也是最重要的部分-----培养意识，服务意识的加强 竞争意识的树立 市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。
业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质 技术水平过硬的队伍，有着良好的工作计划及习惯，这样的企业才会有进步 有发展。
工作计划：加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
一 销售部获得利润的途径和措施。
销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发 办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争 薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时 售后服务一定要好，让客户信任我们 让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
二 客户服务部获得的利润途径和措施。
客服部利润主要来源：xx电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。xx年我们被授权为xx电脑授权维修站;实创xx打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化 规范化 标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。
能够完成的利润指标，利润xxx万元。
三 工程部获得的利润途径和措施。
工程部利润主要来源：计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网，和一部分的上网费预计利润在xxx万元;单机多用户系统 集团电话 售饭系统这部分的利润xxx万元;多功能电子教室 多媒体会议室xxx万元;其余网络工程部分xxx万元;新业务部分xxx万元;电脑部分xxx万元，人员工资xxx—xxx万元，能够完成的利润指标，利润xxx万元。
在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督 验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。
四 在管理上下大力度
严格执行公司的各项规章制度 在工作效率 服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。
对那些不遵守公司规章制度 懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。
五 要建立一个比较完善 健全的管理运行体系。
1 从方案的设计 施工 验收 到工程的培训这一流程必须严格 坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
2 尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制 和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力 有经济基础的企事业单位 委办变成我们长期客户。
3 对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段 媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去 从领导到每位员工要贯彻执行。
4 服务 维修也能创造利润。近几年工程越来越少 电脑利润越做越薄 竞争越来越激烈，我们可以从服务 维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场 打印机维修市场等。
值得收藏！校本培训工作总结范文(4篇)
校本培训工作总结(篇一)
在教育局的教育方针和学校领导的支持下，在全体教师的共同努力下，本学期我们开展了以提高教育教学质量为目的，以推进新课程改革为重点，以校本研修为具体内容的一系列研修活动，把握教研方向，树立教研新理念，通过以下一系列的活动，完成了本学期的研修任务。
一、提高认识，加强学习，努力提高自身业务素质。
新课程改革给我们教师提出了新的更高的要求，新课程标准要求我们必须更新教育理念，转变教师角色，改进教学方法，革新教学手段。因此我校重点抓了教师新课程培训，要求每位老师每学期订阅一份学科教学核心期刊，听课10节，并作出评课意见，写一篇教研论文或教学案例，每学期有一篇针对性的反思。把教师的学、教、研结合起来，确立学、教、研相长的学习工作观。
为保证我校新课程培训和校本研修工作的顺利进行，鼓励教师在课余时间进行自学，确保培训时间；为了保证教师学习有方向，规定教师的学习内容为有关理论，课题研究、课例研究主题的相关内容，课件制作等，每星期开展以教研组为单位的业务学习，学校对业务学习及笔记进行检评，逐步使全体老师养成读书学习的好习惯。
二、开展了多项研修活动
为了切实提高读研修活动质量，展示研修成果，我们还组织了多项研修活动：
1、一月组织一次读书交流会，先由各学科组进行内部交流，然后推荐一名代表在交流会上公开发言。本学期，我们已召开了三次交流会。通过交流活动提高了教师读书的质量。
2、研修活动后交流和探讨活动。我们在每一次的研修系列活动后，围绕主题大家自由发表意见。如：组内的教师上完公开课后，集体对本次公开课进行讨论，看到好的方面，提出需要继续改进的地方，使我们老师提高了思想认识，教学理念和专业能力，促进了研修活动持续深入的开展。
三、弘扬合作精神，促进教师成长。
为了深化我校课改工作，加强同伴之间的互助，以及教师与教师、教师与领导间的互动，提高广大教师的综合素养及业务水平。本学年度我们加强了教研组、学科组组织教研活动的能力和合作研究的意识，努力创建一种民主的研究气氛，使教研活动能促进教师教学水平和能力的提高。教师们从课堂教学中出现的问题入手，及时找出相应的解决策略和办法，使教师能带着这种策略和方法重新组织教学。
这一学年，在全体教师的共同努力下，取得了一定成绩。但是，还有很多薄弱环节需要完善，需要学习。以后我们将坚持把校本研修的重心落在新课程的教学实验上，做好教师培训，课堂教学改革的研究工作，逐步完善师生的教学评价工作，将本着“勤学、善思、实干”的准则，开拓进取，改革创新，大胆尝试，争取把研修工作做得更好。
校本培训工作总结(篇二)
本学期，我校继续做到有组织、有计划的开展教师继续教育校本培训工作，追求有效性，基本上能完成了，计划制订中的各项任务，教师在培训中也学到了不少东西。现在就将我校本学期的校本培训工作作如下总结：
一、制订有序和有效的计划
为了便于开展校本培训工作，我们在学期初就制订了详细可行的校本培训计划和教研组计划。在计划基本上明确了各项工作的负责人和内容，做到责任到人，保证校本培训计划的顺利实施。
二、培训内容有针对性，可实施性也强
1、确立明确的培训主题和务实的培训内容
（1）专业精神：每位教师至少阅读一本教育类书籍，组织一次先进教师经验交流会，并写1篇读书心得体会、每学年至少撰写一篇质量较高教学案例、反思或论文。
（2）专业知识与技能培训：以教研组为单位，组织3次集体备课活动，1次评价研究活动；以教研组1人1课为基本单位，结合教育共同体等活动，每位教师每年至少上校级以上公开课1次、评课1节；每位教师每学期听课次数不少于10节。
（3）专题培训：组织教师先后开展了德育培训、教育科研培训、心理健康教育专题培训、信息技术等培训；
2、注重青年教师的培养
加强青年教师队伍建设，促进学校可持续发展。在校本培训中，我校特别针对35岁以下青年教师提出严格要求，不仅要求青年教师加强教育学、心理学等基础理论、现代教育理论和学科发展前沿理论的学习，使他们具有较高的教育理论修养，不断丰富与更新学科知识；而且加强了对青年教师教学能力和教育行为的培养，开展了教学实践和技能培训，帮助教师不断提高教学技能，优化课堂教学结构，提高课堂教学效益。同时，注意引导教师对教育教学问题进行分析、反思、实践、总结，促使教师的教育行为具有明确性、示范性、参与性和效能性的特点。
三、建立配套的规章制度
健全并完善了塘北小学校本培训的实施方案、实施细则、考核、考勤、奖惩与管理制度。着重解决了校本培训的动力机制、运行机制、激励机制，使校本培训走上制度化、规范化的轨道。使学校的校本培训工作顺利开展，取得了很好的效果。
四、加强对培训过程的管理
在校本培训实施过程中，做到学年、学期、校本培训和各种专题培训有计划、有总结，学校培训领导小组对全体参训教师完成培训情况进行评价，对教师的进步情况及时通报，并在评优树先中优先考虑、年度考核中给予加分，同时进行表彰奖励；建立健全教师培训的业务档案，及时总结经验，发现和研究问题，确保培训目标和任务的完成。
最重要的是各项活动开展后，基本上都能上传到博客上，都及时展示学校校本培训活动，让更多的人看到我们的活动，也希望更多的同行能有机会对我们提出意见。
五、外出考察学习培训
它山之石，可以攻玉。充分学习、借鉴他人的办学经验，学习兄弟学校先进的教育教学理念，促进我校教师队伍素质的全面提高是我们坚持多年的做法。一学期来，我校共有20余人次参加各级培训和外出参观学习。开阔了老师们的眼界，更新了教育教学理念，转变了教育教学思路，推动了学校课改工作的进行。老师们在这样培训活动中获益很多。
六、培训硕果累累，精彩纷呈
自培训实施以来，师德养成和教师礼仪得到加强，广大教师的教育理念和教学策略发生了深刻变化，许多现代教育思想和先进经验已经转变为教师的教育教学实际行动，教师整体素质大大提高。表现为：爱心育人，教风端正，班级管理科学、规范，师生关系和谐；课堂上学生自主合作交流，实践、创新能力大大提高，民主、宽松的课堂气氛已初步形成。教师的校本培训学分基本上都合格。
本学期参加县级论文评比活动有了4位教师获奖。另外蒋加佐和施玉贤两位老师还分别参加了县骨干教师和骨干班主任的评比，分别获得了县学科骨干和县骨干班主任。今后，我们将进一步加强校本培训工作的力度，继续以全面提高我校教师的整体素质为核心，以年轻教师为培训重点，着眼于教师适应现代教育的综合素质的提高，不断开发校本培训内容、创建校本培训的新形式，把校本培训真正落到实处，促教师的专业化发展。
校本培训工作总结(篇三)
随着中小学教师继续教育工程的不断深入和基础教育课程改革对教师培养、培训的要求，开展校本培训成为了中小学教师继续教育的重要培训模式。寒假里，通过开展校本培训，我逐渐树立了现代教育的思想观念，努力优化了自己的知识结构，同时不断培养自己的创新精神和实践能力，促进自身的专业化发展，努力使自己朝着成为师德高尚、素质精良、能够适应新课程改革实验需要的反思型、科研型的教师的方向而努力。我认为，做一名现代化不落伍的老师，应当积极适应素质教育要求下的角色转换，要用发展的眼光看学生，同时，不断的充实和提高自己的能力，实现自身的持续发展，终身学习，不断进步，这是新时期对教师的要求，也是为人教师的重要内容．以前我的认识就是“春蚕到死丝方尽”，教师的工作的确需要奉献。通过这学年的校本培训后，我又认为新课程中有爱心，有创意，能够扩展教学资源，对学生自主学习，终身学习产生影响的具有注重人文关怀的教师。如关于真才实学的老师。也许“给学生一杯水，自己首先得有一桶水”的说法已经有些过时，但若将自己拥有的那桶水变成不断更新的“活水”，又有何不可？同时，随着信息时代的到来，学生获取知识的途径也越来越广泛，以学生为友，甚至以学生为师都是必然趋势。只有这样，才能感染学生勤学善思。也只有这样才能更和谐地与学生相处，才能成为学生心目中的好老师。首先，对学生胸怀要博大，情感的体验要细微，“没有理由要求每个学生喜欢我，但我必须喜欢每个学生”。师生关系和谐、融洽，学生感受到教师对自己的肯定，便会主动亲近教师，乐于接受教师的教诲，使师生心灵沟通，从而激发学生学习的积极性和创造性。
其次，教师对学生的影响是深远性的，影响不是一时的，而是长远的,所以教师的一言一行对学生的思想、行为和品质具有潜移默化的影响，教师一言一行，一举一动，学生都喜欢模仿，将会给学生带来一生的影响，因此，教师一定要时时处处为学生做出榜样，凡是教师要求学生要做到的，自己首先做到；凡是要求学生不能做的，自己坚决不做。严于律已，以身作则，才能让学生心服口服，把你当成良师益友。现在，我有了更理智的看法，教师们不能再像一部部快速老化的汽车超负荷地在公路上疾驶，社会应该重视教师资源的可持续使用，在教师中大力提倡科学、文明、健康的生活方式。在很多人的印象里，优秀教师的形象无外乎就是起早贪黑，废寝忘食，一天到晚泡在学校里，几乎没有属于自己的时间。他们的身体大多不好，有的带病上课，甚至当场晕倒。他们没有天伦之乐，老人卧病在床，却不能侍奉左右；活泼可爱的孩子没人带，只能反锁在家；亲人过世，却不能赶回家见最后一面。教师是凡人，不是笼罩在崇高光环中的圣人，教师不应是站在讲台上拖垮早已患病的疲惫身躯，而充当学生含泪学习的崇高榜样；教师也不应无情地把正发高烧的子女留给年迈的父母，自己却被颂扬为舍小家、顾大家的优秀典型。依靠透支健康来获得事业上的成功，无疑是杀鸡取卵。总之，通过这学年的教师校本培训学习，使我深深地体会到做一名让领导放心、学生满意、家长信任的好教师就是要以热爱事业为核心，把热爱学生视为灵魂，在构建师生和谐关系的基础上不断进取。暑期中小学校本培训心得体会暑期校本培训心得体会
校本培训工作总结(篇四)
校本培训，是学校教师成长的一只方舟，是提高教师教育教学能力的一条重要途径。根据上级有关文件精神，一学期来，我校始终做到有组织、有计划的开展校本培训工作，逐步建立起以校为本的多元化的“校本培训”机制，促进了我校教师队伍整体素质的提高。现将我校本学期开展的校本培训工作总结如下：
一、领导重视，认识到位，制度保证
学校领导非常重视校本培训工作，成立了校长任组长的校本培训领导小组，加强对校本培训工作的指导，把校本培训作为加强教师队伍建设的重要手段，通过开展校本培训，大力提高教师专业化水平。
学校加强了对校本培训过程的管理，做到了培训时间、内容、人员、考评“四落实”，通过多种形式反馈工作进展情况，对教师产生激励作用。
学校还将此项工作的开展与教师考核、绩效发放挂钩。
二、培训模式多元，旨在提升教师队伍的整体素质
1、导师指导模式。即以老带新的培训模式。对新教师的培养，扩展师徒带教的内容，赋予这传统的形式以新的校本培训内容，且拜师是相互的，能者为师。在课堂教学方面，老教师是师傅；在课件制作或网络等方面，青年教师可以是师傅。教学相长，相互合作，共同受益与提高。
2、案例培训模式。即从典型案例中获得启迪、寻求解决问题思路的方式。这种培训模式具有较强的针对性，效果较好。学校充分开发利用校内外教学资源及整合网络资源，有目的地组织教师尤其是中青年教师听课评课。通过研讨，引导教师运用新课改的理念，对课例进行分析、模仿、借鉴，从中领悟一些新颖的教学方式，启迪自己的课堂教学，取得了很好的培训效果。
3、自主学习模式。这种培训模式由教师进行自我反思，找出自己在某一方面的不足，然后制定自培计划，并实施计划，以弥补自身不足，提高自身能力的方式。现在传阅教学杂志在我校教师中已蔚然成风，而且同事之间还互相推荐好文章，共同探讨，形成了一种勤学向上的好风气。
三、内容丰富，与时俱进
1、继续推进新课程理念培训。重点学习各学科新课程标准，鼓励教师用足、用好业务学习时间；重点围绕说课、上课、评课开展教研组活动，在一个个案例中实践、体验新的课程理念；鼓励教师外出学习、观摩，要求外出学习的教师返校后上一堂汇报课，并向教研组和其他老师传达先进思想理念，相互学习，共同提高。
A2、继续有针对性地开展教育科研、心理健康、信息技术等专题培训。
3、组织开展集体备课与听评课活动。以锤炼教师的课堂教学技艺为目的，通过教师集体备课、上研讨课、评比课、观摩课、听课、评课等形式提高教师驾驭教材、驾驭课堂的能力，真正把教学理念内化为认识，外化为教学行为。专任教师每学期至少上一节校级研究课；规定每学期至少听课15节以上。
5、继续开展“小细节，大问题”这一特色活动。广泛征集教师在日常工作中往被忽视，却容易给学生不良暗示的小细节，包括语言和行为等方面，让教师在反思中意识到，平时工作中的一些容易被忽视的细节。我们努力，当集成一定质与量上的细节，将汇编成册。
6、重点开展“即使质量后显，也要常规先行”的研训项目。
四、本年度校本培训工作的反思
1、教师的理论学习仍要加强督促。
2、广大教师均能学有所思，学有所获，但在学以致用方面得再接再厉。
3、今后，我们将不断探索，为教师成长和学校发展而扎实有效地开展校本培训活动。
值得收藏！预算员年度工作总结大全550字
预算员年度工作总结【篇一】
转眼间，已经12月份了，从5月初来到项目到现在，已经近8个月的时间。正式入职青建总承包公司也有5个月了。在过去的工作、学习、生活中，不管是专业技术能力、思想的成熟、处理问题的稳重等方面都得到了大幅度的提升，现在的进步已经超出了我个人的规划。在此我向关心、帮助我的公司领导、同事表示衷心的感谢。
作为一名预算员，尤其是作为公司外埠项目的新员工，这几个月以来对公司工作环境、管理模式、规章制度进行了深刻了解和认识，使我融合进了这个大集体，为以后的工作顺利进行起到了极大的帮助。在工作中，我始终将公司利益放在第一位。在这几个月中，领导安排我做的工作主要是：
1、每个月项目产值的计算与记取，并编制月报；
2、与甲方审计和分包对接项目工程量，办理经济签证等；
3、整理一些图纸变更、技术会审等资料，并积极与预算对接；
4、现场施工要量的计算和汇总（包括回填土、二次结构、钢筋计划等）；
5、现场各模块措施费的计算和计价，并和分包、甲方审计对接（包括预应力、超高处支撑体系，密目网、安全网、竹笆、依附斜道、垂直运输、超高降效等方面的记取）；
6、参与施工图会审，并与预算对接；
7、参与成本线管理、现金流的编制。
通过几个月的工作，我认为在公司的大平台下，我取得了长足的进步和信心的积累。首先，项目领导安排的工作都能够按时且准确的完成。在与甲方审计、监理也都建立起工作之外的友谊，且能认同和支持我的工作。这样对我工作的完成、维护公司利益创造了沟通的便捷。虽然仅仅工作了8个月，但是已经得到了项目领导的信任和认同，能放心的将工作交予我，这是我感到欣慰的。
我的工作有成绩但是也有不少不足之处。在技术方面，还需要加强对现场施工工艺、流程的了解和把控。从每个细节中联系到现实的定额消耗、结算，为更好的做好工作打基础。由于缺乏工作经验，将一些原本简单的问题复杂化，或将原本复杂的问题简单化，造成工作效率的降低，甚至达不到预期的效果。有时看问题不够透彻，容易把问题理想化，在今后的工作和学习中我会时刻注意自身的不足，努力克服不足，虚心请教，不断提高自己的工作能力，更好地完成领导安排的工作。
在即将迎来的20xx年，我会制定严格、科学的工作、学习计划。不断地加强学习和交流，打下扎实的理论基础，响应公司的工作理念，为下一步工作提供精神和理论的后盾。
预算员年度工作总结【篇二】
岁月流转，时光飞逝，转眼间20xx年的工作又接近尾声，回顾一年来的工作，在公司领导及各位同事的大力支持与帮助下，在思想意识、业务能力等各方面都取得了一定的成绩，在这里表示感谢，为了更好地做好自己今后的工作，总结经验、吸取教训，现将20xx年的工作情况总结如下：
我作为一名预算员，一年多以来对本公司工作环境、管理模式、组织机构、规章制度进行了深刻了解和认识，使我在短时间内迅速融合进了这个大集体，为以后的工作顺利进行有着极大的帮助。
这一年来领导安排的主要工作任务是：
1、2xx年2月至今秦皇岛再就业项目结算工程已基本接近尾声，完成土建部分造价1971.99万元。
2、20xx年1月彩虹国际5#住宅楼预算已完成，土建工程造价764.92万元。
3、20xx年1月里维埃拉。观海1#6+1住宅楼预算已完成，土建工程造价537.88万元。
4、20xx年1月彩虹国际3#住宅楼预算已完成，土建工程造价563.54万元。
5、20xx年4月山桥家园16#6+1住宅楼预算已完成，土建工程造价411.47万元。
6、20x年6月秦皇岛市海洋置业1#高层住宅楼工程已完成，土建工程造价2758.31万元。
7、20xx年6月秦皇岛市海洋置业10#6+1住宅楼工程已完成，土建工程造价388.73万元。
8、20xx年6月彩虹国际2#住宅楼预算已完成，土建工程造价1583.39万元。
9、20xx年7月秦皇岛市劳动局二层装修改造工程已完成，土建工程造价89.81万元。
10、20xx年8月山海关区石河桥东路北绿化带回填工程已完成，土建工程造价103.57万元。
11、20xx年9月河北建投灵海发电7、8月份零活工程已完成，土建工程造价31.54万元。
12、20xx年10月河北建投灵海发电9月份零活工程已完成，土建工程造价12.38万元。
13、20xx年10月河北建投灵海发电仿真幕墙工程已完成，土建工程造价12.11万元。
14、20xx年10月河北建投灵海发电活动房拆改及监理用房拆改工程已完成，土建工程造价32.55万元。
15、山海关垃圾中转站工程结算审计已初步完成，土建结算造价为221.26万元，审计报告已完成，未向财政局汇报。
16、环卫基建工程续建项目三类费用项目，由于建设单位提供资料不全，此项目未完成。
总之，这一年的工作还是充实的，总共完成产值9483.45万元。一年之际在于春，在即将到来的20xx年的春天，今后要更加努力，爱岗敬业，遵守道德行为规范，本着准则和责任心的工作态度，做好自己的本职工作，发挥出自己最大的能力，为公司的发展添砖加瓦。
以上为本人粗略的个人工作总结，请领导审阅，如工作上有不到之处，请领导不吝指出，以便本人及时改正，从而能更好地工作。
预算员年度工作总结【篇三】
20xx年是我进入工作岗位的第一年，回顾这一年的工作和生活，受益颇多。20xx年在我看来也是充满变化的一年，我在x月份离开了原来的单位来到了xx公司。将这一年的工作情况做如下总结：
一、尽力适应工作
新的工作，新的同事，对于我来说也是新的机遇。由于在原单位主要负责工地现场的施工管理和协调工作，土建预算方面的工作接触的不是很多，所以当我来到xx公司的时候，对工土建预算专业的具体内容还是有些陌生的。当我拿到第一份图纸准备计算工程量的时候，我感觉还是比较困难的。幸运的是公司的各位同事和老师给予了我巨大的帮助，无论我提出的问题是多么的简单，他们都会耐心地、详细地帮我解答。同时，领导在分配我工作的时候也是由简单到复杂，由配合工作到独立完成，让我一步步地熟悉、慢慢地上手。在这里我要衷心地感谢公司的领导和各位同事。
二、心得体会脚踏实地，仔细认真
接触预算工作一年的时间，让我对预算工作有了新的认识。我觉得干好这份工作需要的是：耐心、细心、责任心。在这三者中，我比较欠缺的是细心。我接到的第一个工程是xx礼堂的预算，这个工程让我对xx定额的计算规则和定额子目有了进一步的熟悉。也让我认识到学习专业知识绝不能浮浅，一定要脚踏实地，一开始就把基础打牢，每遇到一个问题一定要弄懂弄清楚，要做到举一反三。比如在和对方造价员对预算的时候，自己计算的每个数据是怎么来的，工程量的计算规则是什么，这个地方我这样考虑的依据是什么，这些问题都要弄清楚。只有这样自己才能以理服人，据理力争。
在参与xx修复工程预算审核的工作中，我深刻的认识到不细心导致的后果是十分可怕的。虽然图纸很少，结构很简单，但是由于自己一时马虎没看清图纸中xx护坡的具体构造，导致计算结果不准。还有在xx的现场勘察中，由于自身缺乏经验，致使目测的工程量跟实际的工程量相差甚远。由此可见，越是简单的问题，越不可掉以轻心。
三、不断学习新技能，完善自我
在预算领域，我是一名新手。自己平时除了看看技术方面的书籍外还经常熟悉定额。同时也从公司各位老师的身上学习先进的工作经验和工作方法从而不断提高自身的业务水平。在参与xx技有限公司修复工程的预算编制工作时，我先是根据自己的理解把算好的工程量套了下定额，然后和x老师套的定额子目做对比。从中我认识到自己在考虑工程做法及工序的时候不够全面，在定额换算以及定额子目选择的时候还不够准确，这些都需要我在以后的工作中去提高和完善。
预算软件的操作方面，由于自己对电脑操作比较熟悉，所以上手比较快。现在已经能够独立运用xx钢筋抽样，图形算量以及套价软件完成一个工程的预算编制。但是在效率和精确度方面还需要提高。
俗话说万事开头难。经过一年的学习和工作，我也算是走进了造价工作的“大门”，以后的“修行”就要靠自己的努力了。农历新年将至，我要在这辞旧迎新的时候，把自身的不足和缺点通通抛弃，将自身的优点保持和发扬。逐渐掌握并熟练运用各种预算软件，不断提高自身业务水平，踏踏实实工作。在新的一年中，在公司领导的带领下，和各位同事一同携手为xx公司的发展做出自己的贡献。
预算员年度工作总结(篇四)
自四月初来到公司至如今已有九个月时间之久，在这些忙碌又充实的日子里，我向大家学习到了很多专业知识。由于领导关心、同事们的帮助，我顺利完成了从新员工到老员工的转变，现在已基本上融入了瑞泉置业这个大家庭。同时对公司的组织结构，工作流程等各个方面都有了一些初步了解。
时光匆匆，转眼今年即将过去，回望这一年来所做的工作，从最初的经历挫折，风雨同舟，到后来的辛勤耕耘，初见成果，真的只有经历过的人才能体会。建筑预算是一项严谨细致的工作，同时专业性很强，要求具有高度的责任心与使命感，准确的算出工程量及预算成本，完整的编制建筑工程的预算文件及后期相关信息的收集。所以对于我来说必须时刻保持清晰的头脑与良好的精神，因为每个工程都是新的机遇和挑战。下面我就针对预算员这项工作做一下总结：
一、工作纪律方面
作为一名预算员，我按照公司及项目部的各项规章制度，认真地完成公司及领导交办的各项工作任务。服从领导的安排，对工作认真负责，按时上下班，做到有事请假。在外能够维护公司的形象和声誉，在内团结公司同事，互相勉励帮助。
二、岗位责任方面
本年度我这个职位的主要工作任务是：
1.根据现场实时收量，并完成相关的经济签证
2.汇总整理结算资料，进行结算审核
3.编制预算文件，为成本测算提供依据
4.中期支付资料的整理，并进行相关支付
5.完成部门领导交办的其它工作。
三、预算工作方面
今年本人所做的工作内容包括东区商业6#的预算编制，悍喷泉的结算及地勘工程结算
在工作中，能够积极地完成领导安排的各项工作及参加公司组织的各项活动，通过公司组织的学习如何提升员工的自身能力、如何提高团队合作精神等内容，使我对自己的工作有了更深的认识，团队合作能力也进一步加强。
专业知识上尤其对待不同的工程项目，体会到了每个工程它的不同点和唯一性，学习了以前书本上学不到的相应专业知识，因此得到了不少的锻炼与提升。
预算员的工作就是跟数字打交道，因此我们对数字的要求应该更加准确。在核对预算工程量过程中，严格按照公司的规定和相应的规范要求，本着实事求是的原则，对所做的每一项工程量都进行仔细的对比及检查，发现问题及时解决，做到“二无”，一无重复算量，二无漏项漏量。
四、工作不足方面
今年的工作虽然都能按要求完成，没有影响到其它科室的正常工作，但还是存在着不足。
1.计划做得不是很到位，使我的工作有不少都比较被动，遇到问题很茫然。
2.与同事之间的交流还不够深，业务能力还不够强。
3.学习的内容还不够全面，通过对各种工程的预算编制工作我发现自己掌握的东西仍然不够全面具体，欠缺很多相应的知识。
4、学习的主动性还不够强，时常是同事说了几遍的事情还没记住。
今后，我会提前做好工作计划，变被动为主动，努力管好自己，认真学习，积极交流，并将各项工作做得更好。
五、工作打算方面
1、积极遵守公司的各项管理制度，进一步加强工作责任感，更严格的要求自己。
2、做好每个工程的工作计划安排，认真完成相应的工作内容，而且努力把每一项工作内容做好。
3、利用工作之余认真学习相关的专业知识，使自己的工作能力不断提高。
针对自己的不足，多向同事请教，对于工作中存在的一些重要问题，及时地向领导汇报，使问题能够及时有效的解决。平时多收集有关现行的相关标准、规范资料文件，加强学习其他相应工程的计算方法技巧、相应工程软件的使用等业务知识。
回顾过去，展望未来，总结得失，不断进取。针对今年的得失，今后我会在工作中不断充实自己的知识，提高自己的专业技术，使自己能够更加胜任预算工作，更好的为公司贡献自己的力量。
值得收藏！销售公司工作总结怎么写3篇
销售公司工作总结【篇一】
20xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的销售经理工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的销售经理工作写一篇工作总结范文。我们仍然记得去年激烈的竞争。天气虽不是特别的严寒，但大街上四处飘飘的招聘条幅足以让人体会到20xx年阀门行业将会又是一个大较场,竞争将更加白热化。市场总监、销售经理、区域经理，大大小小上百家企业都在抢人才，抢市场，大家已经真的地感受到市场的残酷，坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短,对自己有个全面的认识。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对xx市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。
客户反映较多的问题
对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。
1、 质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。如长龙客户的球阀，刘枫客户的蝶阀等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。
2、 细节注意不够：如大块焊疤、表面不光洁，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。
3、 交货不及时：生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。
4、 运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如白旗、开运等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今天和昨天不一样的价。
5、 技术支持问题：客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解，儱侗、凯旋等人均有提到这类问题。问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。
6、 报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。
销售中存在的问题
经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺利，相处融洽;销售人员已掌握了一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想;业务比较熟练，都能独当一面，而且工作中的问题善于总结、归纳，找到合理的解决方法，廊坊在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。
1、 人员工作热情不高，自主性不强。上班聊天、看电影，打游戏等现象时有发生。究其原因，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。
2、 组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。这种情况存在公司各个部门，公司应该有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。
3、 发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，比如货物的包装、清晰的标记，及时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。
4、 统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况，这样一来可能造成销售机会丢失，造成劳动浪费，而且客户也怀疑公司的办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时提供报表，告知库存状况以便及时准备货品和告知客户具体生产周期。
5、 销售、生产、采购等流程衔接不顺，常有造成交期延误事件且推脱责任，互相指责。
6、 技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。
7、 部门责任不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户。
我个人存在的缺点：
对于这市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。
部门工作总结在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的.一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是公司20xx年总的销售情况：
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在销售经理工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月20天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写销售工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售经理工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
市场分析现在xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。 在xx区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在xx开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比xx小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
20xx年工作计划在明年计划：
1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的销售经理工作中建立一个，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对销售经理工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在销售经理工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4、在地区市建立销售，服务网点。(建议试行)根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5、销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的销售经理工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我的20xx工作总结的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
销售公司工作总结【篇二】
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，在这里我提前祝公司领导在新的一年中身体健康，万事如意，事业蒸蒸日上。
回顾这一年的工作历程，20xx年6月我正式加入了xx公司科创，作为销售部的一名员工，我深深感到xx公司之蓬勃发展的热气，xx公司人之拼搏的精神。
我作为销售部的一名普通员工，刚到大屏幕这行时，对大屏幕方面的知识不是很精通，对于新的环境、新的事物都比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的产品及其产品市场。作为销售部的一员，我深深感觉到自己的重任，我们是公司的门面，是公司的窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象。所以我更不能辜负领导的信任，努力提高自己的素质，高标准要求自己，并在高素质的基础上努力加强自己的专业知识和专业技能。此外这一年中我还广泛了解整个大屏幕市场的动态，努力使自己走在市场的前沿，经过这段时间的磨练，我已经成为一名合格的销售人员，并且更加努力的做好自己的本职工作。
忙忙碌碌的一年眼看就要过去了，又到了需要对自己的工作总结经验教训的时候了。
一、回顾过去
1、对所负责的销售区域和销售行业的拓展。
以东北区域和交通行业为开拓市场，联系了部分当地集成商和行
业集成商，并初步建立了合作关系，东北地区出差与当地项目和集成商依次见面，给对方留下的良好印象。交通行业部分的集成商经过见面详谈较认可我们并实地使用我司产品进行了项目设备投标。
2、注重品牌意识。
一个公司的发展壮大，品牌力量起着非常大的推动作用，20xx年这段时间，我的很多客户从陌生到了解，从了解到熟悉，并承认我司产品，就目前来说情况良好，至少xx公司这个品牌建立的较为成功。
3、对客户的追踪及服务。
对自己每一位客户都精心呵护，用心服务。虽然我是20xx年6月正式入职，但是我相信这半年的耕种在肯定换来的是硕果累累，20xx年注定是我的一个丰收年、收割年。
二、总结现在
1、公司产品线的丰富。
无论我们公司的主打产品是大屏幕还是视频监控，或者是视频会议，公司的产品线在日益丰富，所以要求我们要极大的、已最快速度熟悉新的产品，了解其所销售的产品性能、质量、竞争力等等。我们不能出现老产品不熟悉，新产品有不敢推荐的现象。
2、跟单工作的艰难。
大屏幕行业也有特殊性，从设计者、使用者、采购者每个环节都需要我们去沟通，虽然跟单工作比较艰苦，但是我相信通过我们持之以恒的努力和我们产品的优秀质量，肯定可以完成我们的目标。
其次公司所销售的大屏幕生产周期有特殊性，有的时候客户又着急订货，所以要求我们20xx年多做计划，巧做沟通，更好的完成目标。
三、展望未来
20xx年对于我来说只是一个起点，我们在摸索和经历中慢慢成长，而20xx年我相信我们每一项拓展工作都毁得到领导的大力支持。市场是残酷的，20xx年必将是我更加矜矜业业工作的一年。俗话说生于忧患，死于安逸，如果20xx年注定是狂风骤雨，那么请它来的更猛烈些吧。
我坚信20xx年是我的丰收年，必定换来的是沉甸甸的果实。我要为更好的销售出我们公司的产品而不断努力。
销售公司工作总结【篇三】
1、回顾这半年的工作，在取得成绩的同时，我们也找到了工作中的不足和问题，主要反映于xx及xxx的风格、定型还有待进一步探索，尤其是网上的公司产品库充分体现我们xxx和我们这个平台能为客户提供良好的商机和快捷方便的信息、导航的功能发挥。展望新的一年，我们将继续努力，力争各项工作更上一个新台阶。
年，胜达武装了思维，强化了对自己和对社会的认知。初步确定了生涯规划，有了明确的生命导向，也找到了真正想要的生活道路，看到希望的同时也建立了自信。
3、自己20xx年销售工作，在公司经营工作领导魏总的带领和帮助下，加之全组成员的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止20xx年x月x日，20xx年完成销售额1300000元，起额完成全年销售任务的60%，货款回笼率为80%，销售单价比去年下降了10%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了12%和16%。现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下。
4、在公司这段时间，在工作中不断修练自己，我学习到思维是可控的，无论别人的还是自己的。所以，我的工作和生活都突然有了转变。从疲惫的强制性的“思绪”到随心的使用“思考”去发现问题，解决问题。正视生活中的问题就是正视生命的提问。所以我更热爱生活享受生命。
