最新！ 新课改心得体会范例540字

【www.1467.com.cn - 新课改教师培训心得体会】

新课改心得体会(篇一)

我国正面临着一场轰轰烈烈的基础教育课程改革，通过培训和学习，我对新课程有了更深入的理解.新课程它打破了传统教育原有的单一、教条的教学模式，构建以人为本、百花齐放的新型教学体系,体现了“为了每一个学生发展”的全新理念，为了每一位学生的发展。这是新一轮课程改革的的核心理念，也是最高层次的核心目标，新课程培养出来的不再是高分低能，而是全面发展的“整体的人”。

新课程改革后，教师的角色发生了根本的改变。由课堂主宰者转向平等中的首席;由知识的灌输者转向人格培育者;从单向传递者转向多向对话交往者;由执行者变为决策者、建构者，由实施者变为开发者。新课程给了我们教师机遇，同时对我们提出了挑战。要求教师必须更新知识结构。新课程内容的出现迫使教师更新自己原有的知识结构，一方面准确把握任教学科中学生终身发展所必需的基础知识和基本技能;另一方面通过各种渠道不断学习，扩展自己的知识储存。新课程还要求教师必须有开发课程的能力。教学内容从过去的以教材为中心的单一书本知识转变为以教材为轴线，以活动为纽带，与现实生活紧密联系，充分挖掘本土资源和校本资源，充实教材内容。教师还必须发展整合课程内容的能力。

新课程理念下，学生的学习方式也发生了重大变化。传统的学习方式中，课堂成了“教案剧”出演的“舞台”，好学生是配角中的“主角”，大多数学生只是“观众”与“听众”。在课堂上，学生被当成是单独的学习个体，而教师往往居高临下地对待学生，有点为老师独尊的架势，而且一味地强调学生接受老师灌输的现有知识，很少甚至没有考虑过学生的真实感受。新课程倡导学生主动参与、乐于探究、勤于动手，培养学生收集和处理信息的能力、获取新知识的能力、分析和解决问题的能力以及交流与合作能力。为此，新课程倡导自助、合作、探究的学习方式。它变沉闷、闭塞的课堂为欢声笑语，是师生的交流、学习过程以及学习过程中自主探究、合作交流的情感体验，它还注重在学习过程中培养学习和做人的品性。

我认为，学习的目的是为了学以致用，而不是单纯地为了考试，为了升学，十几年的寒窗苦读换来的是一张录取通知书，没有朋友，没有刻骨铭心的体验，没有美好的回忆，没有对生活的热情，没有稳定而深刻的兴趣和爱好，这样的学生将来怎样生活在社会中，前途可想而知。因此，作为教师确实有必要转变一下自己的角色地位，顺应课改的需求，把放飞心灵的空间和时间留给学生，营造宽松自由的可让氛围，在这种轻松的氛围里真正地引导学生们积极、主动地学习，真正让学生成为主宰学习的主人，学习活动参与者、探索者与研究者。

一、首先，通过学习，我觉得我们还应努力在英语教学实践中体现新课改的核心理念---关注每一位学生的发展。我们应在此基础上科学地整合并使用教学资源，改变自己的教学方式，应用多样化的教学手段来帮助我们的英语思维教学，用浅易的英语来表达，提高培养学生的英语思维，发展学生用英语获取信息、处理信息，分析问题、解决问题的能力，允许学生有错误，鼓励学生开口。创造真实、有趣的环境让学生乐于英语思维。

其次，当今英语教学主要任务之一是培养学生良好的学习习惯和学习兴趣，培养其交际和运用英语的能力。要达到这些任务，首先，教师应尽快从旧教材旧教法的框框中解放出来，转变思想，更新观念。应重视学生学习英语兴趣的培养，激发学生的学习兴趣。新时期英语教学要提倡“乐”的观念，情绪越好，越乐观，对所学内容便会发生浓厚的兴趣，学习效果也将越好。英语教师在实际教学中应自觉转变过去以应试为目的的教育思想，充分发挥新教材的优势特点，以突出教材的交际功能为主线来培养学生初步运用英语交际的能力;尽快解决教材新与方法旧的矛盾，变“不适应”为“适应”，掌握教学的主动权。为学生们营造一种轻松、和谐的学习气氛。“解决情感问题有助于提高语言学习效果。消极情感如焦虑、害怕、羞涩、紧张、愤怒、沮丧、怀疑、厌恶等，都会影响学习潜力的正常发挥。如果学习者受消极情感影响太大，再好的教师，教材，教学方法也无济于事。与此相反，积极情感如自尊、自信、动机、愉快、惊喜等能创造有利于学习的心理状态。为了了解学生的情感态度，帮助他们培养积极的感情，克服消极情感，教师首先必须与学生建立良好的人际关系。同时教师要帮助学生及时克服情感态度方面的困难，使语言学习上的成功体验与情感态度的发展相互促进。学生的情感态度往往与他们学习上的成功与失败有密切关系。学习上的成功能够促进情感态度的积极发展，而积极的情感态度又利于促进学习上取得更大的成功。因为学生能获得知识的渠道是多方面的，他们的发展前途比我们老师大得多，我们关键要做的是如何调动学生，教学生怎么做，指导他们，服务他们并管理他。

三、有目的地使学生获取信息、资源，老师加入引导、启发。设计活动或用提问的方式让学生们先讨论，再解决，共性问题全班解决，个别问题个别解决，以求做到共性统一，个性张扬。关注学生们说了什么，注意学生们的反应状态。众所周知，学生在学习过程中取得成功或失败，在心理上会引起不同的情感体验。成功体验能使学生产生自我满足和愉快的情绪感受，增强学习信心，提高学习兴趣，从而获得更大的成功;而失败体验则会导致学生放弃努力，特别是学困生，过多的失败使他们受到老师的冷落、同学的歧视、家长的责备，不能成为集体中平等的一员，享受不到成功的喜悦，从而消极悲观，进而丧失学习兴趣和信心。因此，在新课程理念下的课堂教学中，教师仍然应该重视造就学生的成功体验，激发和培养学习兴趣是提高教学质量的前提条件。

四、合理地使用教材，就是我们在教学过程中要灵活地、有创造性使用教材，对教材的内容进行适当的取舍，对教材建议的教学方法做适当的调整。几节优秀课例给了我极大的启示：教师应该对学生怀抱期望，应该相信每一个学生都有一定的创新潜能，都能通过努力学习获得成功。所以应该设法创设民主自由、和谐宽松的学习环境，利用暗示手段，如借用鼓励的微笑、温和的目光、亲切的话语，将自己殷切的期望传递给学生，加强师生间的情感交流，使他们感受到充分的尊重和信任，从而能自由表达思想，消除害怕出错的胆怯心理，树立起成功的信心，激起更大的学习热情。

此次培训也使我的评价观得到了更新：不应该把分数和听话作为评价学生的唯一标准，而是进行多元化、全面化的评价，使学生能从老师公正的评价中体会到成功的喜悦，例如：对学困生出现的问题，采取延迟评价或分解评价的办法，有针对性地让他们进行补偿练习。每练习一次，每进一步都给予及时的鼓励，让他们也能切身体会到经过努力就一定能进步的道理。此外，除了学业成绩评价，对于学生的注意力、参与课堂活动的表现、动手操作的积极性等等，还要进行情感评价。对学生的点滴进步，都要给予充分的肯定和赞扬，从而增强学生主动探究知识的积极性，使学生对学习感到虽苦尤乐，最终成为学习创新的主人。

以上是我在本次培训中的一点点收获和体会，随着课程改革的不断深入，在课堂教学实施上我会按照新课程标准要求，尝试全新的教学方法，我相信，课程改革后一定会培育出来有创新精神和实践能力，适应社会的全面发展的人。

新课改心得体会【篇二】

走进新课程，我们清醒地认识到，新一轮课程改革决不仅仅仅是换一套教科书，而是一场教育观念的更新，人才培养模式的改变，是一场涉及到课堂教学方式、学生学习方式以及日常学校管理等全方位的变革。在这种大变革的背景下，教师务必努力学习教育理论，转变教育观念，学习新的专业知识，实现自我的专业发展。当然，至关重要的是学习现代教育新理念。数学教育提倡在情境中解决问题，教师要学会创设情境，把教科书里的知识转化为问题，引导学生探究，帮忙学生自我建构知识。新教材与现行教材相比，最大的变化是知识的呈现方式多样，而且有可选取性，解决问题的策略多样化，强调思维的多层次、多角度，答案不惟一而有开放性，这在很大程度上激活了学生的思维，激发了学生去寻找适合自我的学习方式，因此，这对教师的挑战也是不言而喻的。

一、从教师与学生的关系看，新课程要求教师就应是学生学习的促进者。

在应试教育和旧的教育观念的影响下，教师一般采用的是满堂灌的教学方法，讲课追求讲深讲透，一步到位。对精讲多练的理解也有所偏差，认为精讲多练就是把公式、定理告诉给学生，然后相对于公式、定理的应用，编拟出很多题目要求学生做，大搞题海战术，从而使学生理解为学数学就是做题，而做题就是如何套用公式、定理。学生学到的不是数学，而只是解题技巧。

“师者，所以传道授业解惑也”，几千年来，教师只是传道者，传统教育认为教师就是把自我的知识传授给学生，因而以前大家都说：“要想给学生一碗水，教师务必有一桶水”、“学高为师”，但此刻这些观念都受到了挑战！不是吗？有的“学富五车”的老师教出来的学生就是比不上文凭不如自我的老师；有的学习成绩优秀的学生走出校门却比不上“差生”。这是因为现代科学知识量多而且发展快，教师要想在短短几年的学校教育中把所教学科的全部知识传授给学生是不可能的；况且此刻学生获取知识信息的渠道多样化了，他们能够看书、看报、看电视，甚至上网聊天下载信息，“打开窗户看世界”，教师作为学生惟一知识源的地位已经动摇了，学生不再只囿于课堂。所以现代教师不能再把知识的传授作为主要任务和目的，而应成为学生学习的组织者、激发者、辅导者、合作者、各种潜力和用心个性的培养者，应把重点放在培养学生的学习潜力上，做到“授之以渔”。这就是要求我们教师要指导学生懂得如何去获取自我所需要的知识，掌握获取知识的工具以及学会如何根据认识的需要去处理各种信息的方法。

数学新教材的最大特点是体现素质教育的要求，以数学源于生活又用于生活为主线，着重培养学生的创新意识和动手潜力，培养学生学数学、用数学的意识，使其养成良好的学习习惯。《数学课程标准》明确指出：义务教育阶段的数学课程，其基本出发点是促进学生全面、持续、和谐的发展。它不仅仅要思考数学自身的特点，更应遵循学生学习数学的心理规律，强调从学生已有的生活经验出发，让学生亲身经历将实际问题抽象成数学模型并进行解释与应用的过程，进而使学生获得对数学理解的同时，在思维潜力、情感态度与价值观等多方面得到进步和发展。因此，我们要充分注意学生各种潜力的培养。从实际出发，努力激发学生的学习兴趣，充分调动学生的学习用心性和主动性。教会学生学习，教会学生思考，教会学生探索，使学生真正成为学习的主人。

二、从教学与研究的关系看，新课程要求教师就应是教育教学的研究者。

过去教师们认为自我的任务只是教书育人，把书本上的知识教给学生，规范好学生的行为，就是很好地完成了教学任务，就是一名好老师，学生考试成绩好，行为规范好，就是好学生。教育科研被认为是“教育专家”的事情，不主动参与，不愿参与，甚至不想参与，造成教育与研究的脱节，这些皆是片面的错误的做法。这天看来，那种在教育教学工作中老是“重复昨日的故事”，凭自我固有的经验办事，虽然工作起来“简单无忧”，但缺乏必须的理论指导，却完全是“事倍功半”，等着“专家们”把研究成果送上门来，简单机械地照搬运用确实是不行了。站在教育第一线的基础教育工作者，尤其是我们青年教师更就应在教学实践活动中进行“行动研究”，把自我的教育教学活动与教育科研有机地结合起来，才能由“教书匠”成为“教育家”。

三、从教学与课程的关系看，新课程要求教师就应是课程的建设者和开发者。

传统教学中，教学与课程是彼此分离的。教师就是按教科书、教学参考书、考试试卷和标准答案去教，离开了教科书，不明白教什么；离开了参考，不明白怎样样上课；离开了练习册和习题，不明白怎样去检测学生。教学与课程的分离，使教师缺乏自主与创新。但新课程倡导民主、开放、科学的课程理念，确立了国家课程、地方课程、校本课程三级课程体系，这就要求教师务必在新课程中发挥主体性作用，既是课程实施的执行者，更应成为课程的建设者和开发者。

新课改心得体会【篇三】

这是我参加工作的第四年，在这四年里，我不断研究新课程改革的要求，致力于将新课程改革的要求贯彻于我的教学中。以下是我个人的一些在课堂的实践内容和心得。

新课程改革要求我们要“以人为本”“以学生的发展为本”。在日常的教学中，我的教学环节分为有效预习、有效课堂、有效反思。所谓的有效预习就是培养同学们的预习习惯。我觉得预习是很好的一种体现自我学习的一种学习手段，同时也能提高同学们的学习积极性和主动性。我让孩子们在回家预习的过程中，不仅预习字词，还要对课文内容进行有效预习，圈圈点点，将读明白的地方画上蓝线，将不明白的地方画上红线，也可以在空白处提出自己的观点和问题，这样孩子们成为学习的主人，将被动学习改为主动学习。并且大大提高了学习效率。

有效课堂体现了新课改的开放性和创新性。现在的课堂不再是老师讲，学生听，传统的教学只能是忽视了孩子们“学习主人”的条件，而且长期以往会使孩子的学习变得被动。在课堂上，我让孩子们畅所欲言，说出自己心中的想法和观点。将学生分为六个小组，每个小组设有小组长，在老师提出学习指南后，小组长会认真组织组员积极探讨，积极分析，将更多的时间留给孩子们，让孩子们在合作的过程中分享收获的喜悦。当然有些问题还是比较深奥的，对于小学生而言，理解有困难的，我会做好功课，通过其他的资料或者文章帮助同学们理解，引导孩子们进行正确的思考，在整个课堂上，孩子们是学习的主人，而我只是适时的加以补充和引导，成为真正一名文化的传播者、潜能的开发者、学习的促进者、发展的伴随者和教育的探究者。

有效的反思就是在课后，对学过的知识加以总结，加以回顾，加以反思。“温故而知新，可以为师矣”在学完新知识之后，不进行有效的复习和反思，不能有效的将所学知识进行掌握和熟记。同时对后进生进行有效的辅导，不能让他们成为班级的小尾巴。

在课堂上，要体现出教师与学生的平等性，将孩子们看作是自己的朋友，自己的亲人，用心去体会，用爱去感悟，激励每一个孩子都能积极的参与到学习中来，时常的鼓励会让每一个孩子更加的自信，更加的努力。

在备课时充分考虑到每一个学生，就像我们学校有经验的老教师而言，备课就是备学生、备老师、备教材，只有在充分了解每一位学生的学习情况，我们自身的素质和教材的要求、目标，加上自己的一些创新，才能上好每一节课，才能教好每一位学生。路漫漫兮，希望在今后的教学中能更加注重新课改对于课程的要求，让自己变得更优秀。

新课改心得体会【篇四】

新课程改革的浪潮滚滚而来，我有幸参加了为期一天半的小学数学课改培训。通过培训，对于数学新课程、新教材有了深入的认识，胸中总涌动着一股澎湃的课改激情。

一、伴随着新一轮基础课程改革的启动，数学作为基础教育的核心课程，在面向21世纪全新课程理念的指导下，引发了教材编写、学习方式以及教育评价等全方位的变革。

1、数学课程在教材编写上，试图建立旨在促进学生发展、反映未来社会需要、体现素质精神的数学课程新体系。

新教材在编写上努力确立学生在数学学习中的主体地位;致力于改变学生的学习方式，倡导自主探索、合作交流与实践创新的数学学习方式;强调体现教材的人文精神。在此思想指导下，新教材不是以例题、习题形式，而是以数学活动的形式安排的。提供了大量的观察、操作、实验等实践活动，如：“实践活动”、“数学小调查”、“做一做”等栏目。加强了学生生活、社会生活的联系，在题材上引入了“奥运”、“环保”等内容，着眼于学生的情感体验，教材还设计了“数学故事”……

2、数学课程在教学方式上，强调教师要通过情境等手段引导学生进行数学活动。

活动中，教师要了解学生的想法，有针对性地进行提导，并组织学生进行合作与交流，得出有关结论。因此，教师在教学中要注意培养学生学习数学的愿望，培养良好的学习习惯，创设生动有趣的学习情境，结合学生实际进行教学，鼓励算法多样化，重视学生的实践活动，关注学生的学习过程，创造性地使用教材，以此实现学生学习方式上的转变，提高学生终身学习的能力。

3、数学课程在评价体系上，由注重甄别和选拔转变为注重激励，关注过程。

《标准》在评价建议中贯穿着评价观念的转变。强调评价的最终目的是为了“全面了解学生的数学学习历程，激励学生的学习和改进教师的教学。”因此，课程评价应由注重甄别和选拔转变为注重激励和过程。这样的评价体系应做到评价目标多维性，评价主体多元性，评价方法多样性，评价结果激励性。

二、 新一轮基础教育改革给我们每一位教师带来了严峻的挑战和不可多得的机遇。

本次课程改革，不仅要改变教师的教育观念，而且要改变老师们每天都在进行着的习以为常的教学方式、教学行为。新课程能否顺利实施，关键在于教师的素质能否适应要求。因此，当务之急是加深教师对新课程的理解，提高教师实施新课程的能力和水平。

我是这样抓住数学本质的问题解读教材的。六年级上册“比的应用”是解决现实生活中按比分配的问题。

主题情境：幼儿园大班30人，小班xx年级下册“图形的放缩”也是比的实际应用。图形放缩是研究图形的相似变换，图形变换的本质问题是变换下的不变量问题。图形放缩的不变量是什么，始终是这节教材探究的主题。

图形是长方形时，容易观察到长方形放缩前后长的比等于相应的宽的比。这是可以从主题情境中观察到的。

如果是一般图形(没有特定的边叫长或宽)，它的放缩是什么保持不变呢?

教材通过“画一画”感受关于一般图形的放缩，在放缩前后图形中任意两点之间水平距离的比与相应的竖直距离的比保持不变。

教材又创设探究活动，体验一般图形放缩前后，图形上点所对应的数对中的两个数，必须扩大或缩小相同的倍数。

上述关于图形放缩变换下什么是不变量的发现、描述及其逐步抽象化的过程是学生需要经历的数学化过程。

学校数学教育的一个主要目标是使学生学会自主学习。自主学习的一个重要内涵是学会阅读，学会与教材文本对话。教师的责任不是直接教教材，而要教会学生自己去学教材，鼓励学生自己与教材对话，然后针对学生自学教材中发现与存在的问题进行针对性的教学活动。这样的课堂教学活动对教师提出了更高的要求。教师的高明不是脱离教材另起炉灶，旁征博引，而是靠教材搭起师生的互动平台，捕捉契机，传授方法，启迪智慧，引导价值。这一切都必须源于教材;都必须立足于个性化地解读教材，不仅读懂而且读通教材的基础之上。

1467.Com.cN精选阅读

团队管理心得体会范例610字

团队管理心得体会(篇一)

高效团队建设与学习心态准备心得体会聆听了众多专家的培训、讲座，虽培训内容有所不同，但呈现方式基本相同，培训结果收效甚微;1月7日上午颜教授耳目一新、活力四射的团队培训，如夏日里的一缕凉风，让我们每一位培训者感受到前所未有的惬意与畅快，收获到意想不到的惊喜与成功!

“康泰之树，出自茂林，树出茂林，风必折之。”一棵健康高大的树木，一定是从茂密的森林中生长出来，这棵树如果离开这片森林，风一吹来势必折枝散叶。在现今社会中没有一个人单靠自己就能顶天立地。企业竞争不是个人赛，而是团体赛。因此，增强领导才能，实施人文管理，倡导人尽其才，各司其职，增强团队凝聚力、向心力，实现智慧共享、资源共享，合作共赢，最终成就一支优质高效的团队，从而助推企业跨越式发展。

一、增强领导才能

增强和发挥领导的指导作用，首先领导必须以身作则，为团队成员起榜样和示范作用;其次，明确企业的经营理念、目标;再次，明确各团队成对员的角色和责任分工，充分发挥团队成员各自的才能，激发每个成员最大的潜能。比如，《南极大冒险》视频中群狼狩猎片断，让我们看到了一匹精明能干、沉稳睿智，颇具组织、领导才能的狼首领，正是在它的英明带领下，群狼捕猎成功、共渡难关。

二、增强团队合力

在每一所企业里，都有一个庞大的团队，大家由于心态、观念、能力的不一致，难以高效地完成各自的目标，正所谓“百姓百心”，很多工作进展缓慢，作为领导者和管理者必须以人为本,采取科学有效的管理方法,让全体员工凝成一股绳，建设一支高效团队。

1、目标引领：团队凝聚力是无形的精神力量，是将一个团队的成员紧密地联系在一起的看不见的纽带。团队的凝聚力来自于团队成员自觉的内心动力，来自于共识的价值观，是团队精神的最高体现。因此领导者要提出先进的办学目标，以办学目标引领团队前进的方向，使团队成员对工作目标形成统一和强烈的共识，增强团队成员对团队的向心力、凝聚力，使团队走向高效。

2、沟通协调：领导要进行充分沟通，引导团队成员调整心态和准确定位角色，把个人目标与工作目标结合起来，明确知道自己要做的事，以及清楚如何去做，增强团队成员之间的沟通和协调。其次，领导要及时发现团队与中层领导之间的矛盾冲突，通过沟通和协调，促使二者之间不断达成共识，更好地促进目标的实现。

三、实施人文管理没有规矩不成方圆。同样，企业要加强团队建设必须要依靠制度，但在制度的规定上要有弹性，体现人文化管理。其次，人文管理还体现在领导者要放下领导的权利，以优秀的人格魅力来管理团队，让团队成员心服口服。

团队管理心得体会(篇二)

昨天徐金鑫讲的主题是——团队建设与管理。团队就是由两个或者两个以上的，相互作用，相互依赖的个体，为了特定目标而按照一定规则结合在一起的组织。

团队应该有一个既定的目标，为团队成员导航，知道要向何处去，没有目标这个团队就没有存在的价值。昨天最让我记忆深刻的就是他所讲的团队沟通、激励团队、团队执行力，就像我们这次培训一样，激励我们变成更好的自己，需要和我们的培训人沟通，听取她们的意见去执行。

众人拾柴火焰高、一枝独秀不是春，这些耳熟能详的句子不就是说明了团队的重要性吗？在这个时代讲求合作共赢，所以我们需要注重团队合作，培养团队意识。

组织部徐金鑫同学关于的“团队建设与管理”的演讲。总之，团队如果要想建设得好，不仅仅是需要部门负责人的引导有方，亦或是其亲力亲为，更是需要团队里每一个人的努力，也需要所有人真诚交流，积极参与团队讨论,在这个过程中，不断的吸取部门各成员的意见、建议，并加以改进修正,团队的成员才会为了团队目标而共同努力奋斗，才能营造出一支高效、优秀的团队。

团队管理心得体会【篇三】

什么叫团队？团队是由员工和管理层组成的一个共同体，该共同体合理利用每一个成员的知识和技能协同工作，解决问题，达到共同的目标。

首先，为什么要组建一支团队？团队拥有一个明确且高于个人的目标，有着一套完整的规划及工作流程，并在工作过程中不断的积累经验，使之取得重大的成果。以上种种决定了团队的重要性，任凭一个人如何的努力是建设不起长城的，但并不是每支团队都有能力创建长城，主要体现在团队的组成及领导，目标方向和团队规模的确定，人员能力要求及任务分工确认，还有人员培训等。当你处理好以上几点，你就能拥有了一支能处理任务的团队。

让团队里的成员发挥个人的优势，这是高效管理团队的重点。团队必须是和谐的，这就要求队员们有着共同的方向，能团结一致、齐心协力的去完成这项任务，良好的沟通能力是解决复杂问题的金钥匙，队员在和谐的工作氛围中使用高效的'工作流程办事就如虎添翼一般。团队领导是环境氛围的创建者，在这里，他必须承担起相应的职责，形成一套行之有效的规范，并合理的调配人员，能对决策做出果断的判断，在你把团队当成一切并不顾及自身利益的时候，你的榜样将在团队队员心目中得到肯定及敬佩。

团队是基于不同基础的人而建立，有些时候每个人的出发点不相同，便会产生截然不同的结局，如意见分岐、理解错误、分门结派、以及个人矛盾都有可能导致团队的目标方向偏移，这就要求领导者要拥有协调并处理矛盾的能力，除此以外领导者还要懂得正视自己的过失，检讨自身的不足，能使用正确的方法化解团队中的内部问题，并要学会运用恰当的绩效考核来激发队员的工作热情。

领导团队是一门艺术，并没有一个固定的公式可遵循，团队不能光在这里用三言两语就可以带领好，这还得靠领导者拥有一份真挚热忱的心，努力的在自己拥有的一亩三分地上下足功夫耕耘，同时还得细心观察、勤奋学习耕种技术才能结出丰厚的果实。

团队管理心得体会(篇四)

销售队伍是“步兵”，他们分散在各个战场上，需要与各种其他的兵种配合作战，所以他们不但要单兵素质强，还需要有很强的协助能力，很强的团队意识。各行各业的销售员也许有很多的不同，但是他们有非常多的共同点，这也是为啥虽然大家卖的产品不同，但是有很多的知识是相通的原因。也就是说，销售这个领域其实是一门专业性比较强的活计，需要很强的销售技巧，这篇帖子不讨论如何做一个合格的销售员，而是从另外的角度去谈下怎么做这些销售员的管理，以及怎么协调各个销售团队的问题。至于怎么做一个销售员，到时候有兴趣，我单独拿一篇来写吧，另外，大家也可以到处去搜索下，或者去书店看下，其实卖的最多的一类书籍之一就是，题目类似这样的书：《最伟大的销售员》、《如何成为销售冠军》等等，大家也可以去看看，有很多东西虽然是注水过的，但是朴素的经验还是可以借鉴的。

销售团队的管理，在我看来，就三个方面的事情非常之重要。那就是“人事”、“财务”、“流程”。当然，除了这三个方面外，其实做好销售团队的管理还需要很多的功夫，比如团队文化的建设呀，员工关怀呀，激励呀等等很多方面，但是，刚才说的这三块内容，是保证一个销售队伍协调发展的三个柱子，非常重要。

先说下“人事”，其实，销售团队有两部分人组成，一部分是一线的销售人员，另外一部分是管理这些销售员的本地的管理人员，其实也还有其他的类别啦，比如助理人员，财务人员等等。但是作为销售团队最重要的两类人就是刚才说的这两类，这两类人的人事非常重要。一线的销售人员的管理，虽然在各地的办事处或者分公司进行单独管理，但是他们也是在册的公司销售人员，他们的管控也很关键。有的公司，一线销售人员的任免在总部，也有更多的公司，一线销售人员的任免在各地分公司，都是有利有弊。总部任免呢，就会降低分公司管理的随意性，对于分公司的人事管理进行一些适当的监督，但是总部任免也有一定问题，比如对当地的人员不了解呀，对当事人处理意见不专业呀等等。分公司或者办事处管理呢，机动灵活，但是对于分公司或者办事处的领导有更高的要求。

不论是一线销售人员在总部任免，外派各地的方式，还是各地招聘、筛选、任免，对于一线人员的问题相对还比较简单，其实难的更多的是对于销售团队的管理人员，他们分散在全国各地，但是他们手头有一帮人在做事，需要调用的资源很多，于是对他们的能力的要求甚高，分公司或者办事处的骨干人员一定是总部任免并分配各地的，但是有个问题，也许很多老总都头疼，那就是干几年是否调动一下，或者说，是否怕他成了地头蛇，呵呵，这个问题，很棘手的，有的公司认为，成了地头蛇没什么不好，他们在当地做事容易，也有的公司任务，成了地头蛇容易滋生问题，要经常的调动，当然，这个问题暂且放一边，不论是轮岗还是一直放本地，最大的问题，其实是对于这些管理人员有效的培训，他们是总部与一线销售人员的上传下达者，是指向神经末梢的关键的中枢机构，对于他们的任免与管理，很重要。

再说下“财务”，钱是销售队伍的资源，也是他们创造的营业额。有两条线非常非常重要，一条线是销售团队的工资，销售团队的日常经费;另外一条线就是他们的营业额，就是从他们手头进入公司的钱。当然，后者目前基本上问题不大，现在这个时代，已经离开了，现钱交易的时代，一般是一个合同，电子打账，钱基本上不从销售人员的手里走。所以，基本上就剩下了销售团队的工资以及日常经费。销售团队的工资，同样的也会比较简单，直接打到他们的卡里就ok，剩下最头疼的钱就是日常经费以及活动经费了。很多公司要求分公司，或者销售员自己先垫了钱，然后回公司报销，这个问题，经常让各地分公司头大，销售员更是苦不堪言，从公司的角度来说，是控制了风险，但是从一线的战斗力来说，这样会极大的损害执行力，一线销售员资金有限，他们就算不是为了自己省钱，也没多少钱拿出来供公司来用。当然，也有很多的公司是先从公司借款，然后回来销账，这样是好了一些，但是立刻就有了风险，这些钱去了哪里呢?最后以什么形式报销呢?有没有人虽然乱填发票来报销呢?等等问题，往往让总部头疼不已，资金管理往往成了一个分公司或者办事处的“达摩克利斯之剑”，动不动就让分公司老总走人了。这个问题很复杂，需要审慎的处理才行。

最后说下“流程”，一个销售团队有了人，也有了经费，那他们就需要做事来提升业绩了。他们要做的事情就是销售产品，但是做任何一件事情，任何人都会有自己的一套套路，如果全国每个省都有50个销售员，那就有32*50个做事的做法，那还不乱套啦。怎么解决这个问题呢?对于总部下放的任何任务或者指标，必须对应的要给出流程，或者给出做事的方法，这样，虽然在执行过程中难免会走样，但是整体上就会比较有规范可循，做事效率也会大大的提升，这样一个销售团队，才会具有强大而整齐划一的执行力。最后这个问题，其实很多公司都做的不够好，经常说，就要发挥一线的自我能动性，或者说，一线的情况总部又不了解，怎么做流程规范呢，呵呵，其实很简单，让一线分公司的人做嘛，他们对于一线的事情最了解，他们能够提出一些解决流程，另外，总部的培训部或者调查部，总得经常下到一线的嘛，总之，要实现流程化其实并不是无路可走，只是会要求比较高，需要的时间有点长而已。

【推荐】教师培训研修心得体会范例610字

教师培训研修心得体会【篇一】

一、学校初印象——小而精致

20_年12月2日，我们英语培训班的成员来到了静安区第一中心小学进行为期一周的培训学习，一跨入校门，第一眼看到这所学校，正如张莉老师上课时所说：It is not big，but it is very nice。处在市中心，在上海这个寸土寸金的城市，校园并不很大，但无处不透露着精致及用心，所有的资源和空间都被最大的利用好，而反映在教学上，他们的教学效率也是非常之高。“精细化”这个词在这里得到了最大程度的体现。习题本，补充教材甚至是记作业本都统一发，统一收，统一进行检查。每天英语方面并没有书写作业，15分钟的口头作业完成情况清晰的记录在检查本上。而对于家长工作也很细致，老师每天将授课相关资料放入公共邮箱供家长使用，并且这些资料是不断更新，不断完善的。

二、意识决定行动——小公民意识

在上海做地铁时，发觉他们的地铁由于建造的比较早，内部设施及舒适度并不及南京地铁，人也更多。但是有一个很好的现象——上下地铁秩序井然，严格遵守先下后上，反倒速度更快。我想这些公民意识与学校的'教育是分不开的。在静安第一中心小学，一所“小公民楼”给我留下了深刻的印象。在这儿有小型的超市，餐厅等各种小房间，学生通过自己努力获得“积分点”数可以兑换商品，或是在相关场合购物娱乐，甚至可以自己去做下午茶。在这里既要遵守各种规定，养成公民意识，也能享受到更重服务，学生努力获得“积分点”的同时也提高了学习兴趣。这种将公民意识，文化教育潜移默化的融入学生的学习校园生活中，我想对学生的影响将是受益终生的。

三、我们走在大路上

这是上海市是教研员朱蒲老师在指导静安第一中心小学老师时说的话。两位老师的课行云流水，让我学到很多。而朱蒲老师的话更让我受益匪浅。讲授课文时，话题的核心语言是大路，任何训练都要指向这条大路。核心语言下面的各种练习是小路，小路下面的分支是弄堂，但是每个点所需时间要掌握好。内容多少可以选择，难易深浅可做选择，甚至有的时候可以丢弃。但时刻要有目标性，要让学生学完了会围绕这个话题去说，而不仅仅是不停看黑板只是进项文本的复述。

其实不仅上课要坚持走在大道上，作为一名教师，教学教育这项事业也是一条大道，而平时所关注的每一项工作，每一次努力就是通往大路的一条条小路，在今后的工作中，我也会带着这次培训的收获，继续坚定地走在这条大路上。

教师培训研修心得体会【篇二】

我通过网络参加教师研修培训,我深刻感到学习理论知识的重要性,通过这次培训，我更明确了做教师这一神圣职业的理想，反思了以往工作中的不足。更感受了不同风格名师的风采，他们深刻、睿智、幽默的言谈不时让我有豁然开朗的感悟，感受到思想火花的冲击，这些对教育教学工作很有见解的专家以鲜活的案例和丰富的知识内涵，给了我具体的操作指导，使我的教育观念进一步得到更新，同时，欣赏导师们精彩的简报，阅读学友们优秀的文章，思考大家发起的话题，发表自己的见解，真是受益非浅。整个培训的过程就好像是一次“xx”的过程，给了我太多的感悟和启迪! 同时又仿佛是一剂“兴奋xx”，给了我无限的工作激情和留下了太多的思索！下面是我通过培训获得的体会：

一、践行师德规范，展现人格魅力。

新时期，新型师生关系，对教师的职业道德提出了新的要求，而“育人”是师德的终极目标。现实生活中，我们有时会在课堂上失去理智，生气发火，这除了伤害了学生的感情以外，别无他用；有时在课堂上喋喋不休，侃侃而谈，除了让学生耳根的茧子更厚以外，没有其他功能。如果我们可以这样尝试一下，当学生上课走神的时候，提醒他，因为学习毕竟是学生自己的事，他没做好，希望得到老师的帮助；当课堂秩序混乱的时候，不要对学生大呼小叫，我们应该就教学对孩子没有吸引力反思自己，及时调整教学方法，教师只有在促进学生全面发展上下工夫，当好人师，为学生树立楷模，才能实现真正意义上的“一切为了学生”。在教育工作中，教师的人格魅力对学生起着潜移默化的作用。

二、教师必须多读书、丰富自己的知识、提高自己的修养

我们教师需要的不仅仅是书本上的专业知识、更需要的是渊博的知识、教育的智慧，我们要改变的是过去的老师的形象，我们要做一个有智慧、有爱心、让自己快乐也要让学生快乐，要想让自己的课讲的更好，更加的吸引学生，就必须提高自己的个人素质。

三、应用现代技术，提高教学成效。

二十一世纪是信息时代，身为教师如果不懂得计算机，不懂得网络，就是新时期的文盲。而且网络的确给我们带来了极大的方便，不同地域，不同风格，不同教师同授一堂课成为网络时代的特色，它完全打破了时间、空间的限制，大大开阔了教师和学生的视野。通过这次培训，我学会了以前许多不懂的东西，并促使我转变传统教育观念，以前，自己在教育教学中遇到问题，总想外出学习，去见识一下先进地区的教学；有时候就一个观点想与更多的老师进行探讨，但总是受现实情况限制，得不到实现。“网络教学”使我先前的想法变成现实，能够跨越地域与其他教师进行互动交流，得到优秀教师示范和专家的引领，相信我的课堂会越来越生动，效率会越来越显著，教育教学水平一定会得到更大的提升。

教师培训研修心得体会(篇三)

首先感谢市教育局基础教育科的关心和支持下，为全体学员提供了一次免费学习的机会，来自全市幼教一线500多名教师参加了培训，让我们这些从事基层教育的工作者体会领导对我们的重视。虽然是带着一颗忐忑不安的心来到了一个市教育局基础教育科精心安排的学习环境，但通过本次的培训，的确让自己更加的了解到幼儿教师的重要性也体会到党领导、市领导以及园领导都非常关心和关注幼儿教师这圣神的职业。

幼儿教师是一个神圣的职业，肩负着为祖国培养下一代的历史重任。当一名教师不容易，但是要当一名好幼儿教师却是非常不易的，其中最的基本要求——六心，即对待孩子以“爱”为首，我们幼儿教育就是“爱”的教育，“爱”的需求是幼儿最基本的需要之一。因此要做到喜欢孩子要真心、孩子生活要关心、教育孩子要精心、观察孩子要细心、引导孩子要耐心、服务家长要热心。

本次培训紧凑有效，全市幼教一线500多名教师齐聚在佛山市委党校礼堂。市教育局局长苏年福、市基教科副主任姚汉强科长进行了开班典礼，聂莲、蔡钿、李思娴、张博、马灵雁、凌春媛、郑福明、姚汉强、陈凯华9位专家为学员们分别进行了《探索幼儿园班级管理新思路班级管理之我见》、《幼儿教育的趋势和展望》、《科研论文选题与写作》、《游戏在幼儿教育中的运用》、《阳光教研，成长之路》、《区域材料的投放及教师的有效介入》、《家园合作的途径和方位从理论到实践》、《3—6岁儿童学习与发展指南》、《幼儿教师心理健康调适懂自己、爱自己、作自己》的专题讲座。深入浅出的语言，丰富多彩的实例，特别是佛山市机关

幼儿园聂莲聂园长授课的“探索幼儿园班级管理新思路——班级管理之我心”中很贴切的反映出我们幼儿教师的实际情况，而且让我深刻体会到班级管理不能一成不变的按着规章制度，而是要在我们的工作实操中去慢慢的找出更人性化的管理方式。管理新思路不单单是针对园内班级的管理，而更多的是面向家长跟班里老师的一些问题纠纷。在发生问题纠纷时作为一个幼儿园的管理者必须先对自己的教师有一份信任和爱护的心，同时也要做到公平、公正、公开的来用事实的真相去把问题解决，这样才能让每一位教师感受到有一种安全感和存在感。在课堂上聂园长提到了一位老师跟家长发生了一些问题纠纷的事例，而且她又是怎样的去弄清楚事情的真相的过程中所做的工作后，在场的老师们都为之喝彩鼓掌。其实，这样的事例在幼儿园会经常的发生，所以我们的确很需要有一位这样的领导来带领着我们成长，这样才能让我们经历了风雨之后还能迎接到彩虹的出现。

培训学习进行到第四天，郑福明郑老师的“家园合作的途径和方位从理论到实践”，这一课让我联想起我现在任教的小小班的一些情况，譬如在布置幼儿园大环境及班级环境和填充区域这事情上本着环保、废物利用这一理念，所以就动员家长收集我们所需要的环境废品及亲子手工制品时家长们的配合使我们变得很尴尬。还有一些家长对于老师们的口头通知和书面通知都不多加留心跟配合，使得老师们即将要展开的工作都很难达到教学目标。但通过郑老师的讲课后我深深地体会到家园合作中也需要智慧地运用方法和用对方法以及不同的方法运用在不同人的身上会起到不同的效果。其实幼儿教师和家长的关系应本着尊重、平等、合作的原则，在家园合作中应争取家长的理解、支持和主动参与，并帮助家长提高教育的能力。这时幼儿园应充分挖掘和利用家长资源，让家长资源充分的发挥作用，以实现家园和谐合作。

最后培训时间已经结束了，但是我学习的兴致很高，每天都在结束一天繁忙的工作以后跟同事积极讨论，交流。通过这次的学习，我也学到了新的教育理念和观点，也更加坚定了自己从事幼儿教育，服务基础教育的信念。希望自己能学以致用，把这次学习的知识积极运用到教育教学中，做一名积极向上的幼儿教师。

教师培训研修心得体会(篇四)

通过参加了第三阶段的北部幼儿教师远程培训，这次培训，所以倍感兴奋，十分珍惜这难得的机会。网络就象一个强大的磁场，深深地吸引着我，影响着我。每天培训结束后，第一件事就是想打开电脑，听讲座、看文章、学习研修课程，完成各类作业。把学习到的先进的知识、理念融入我教学工作之中。在远程培训的这段日子，有担心、有迷茫、有艰辛、有喜悦和欣慰。对于半路出家的我来说，这真是一次难得的学习机会，远程培训为我提供了一个学习先进的幼儿教育理念、教学方法的平台。老师们的答疑解惑让我在学习上信心百倍，更使我的学习进步很快，教育教学工作有了动力和努力的方向。是网络学习让我体味到了人生从来未有过的快乐与欣喜。通过这10天的学习，我在专业知识方面得到了很大的提高。

一、总结、反思是进步、成长的推动器。

“一个人能走多远，看他与谁同行，一个人多优秀，看他有什么人指点，一个人有多成功，看他与什么人相伴，有几位好同伴，将会成就你的一生吗，”听了几位专家的讲座，真是受益匪浅，激起我心中的许多感想，让我树立了新的正确的教育观，感悟到孩子们的内心需要，孩子们的天真无暇，什么才是孩子们真正需要掌握的东西，怎样才能称得上是优秀的幼儿园教师……学到了自信，学到了方法，感悟至深有了新的理念指引，在今后的改革中尽管可能会碰到各种各样的问题，挫折，坚信我会去探索，解决！

在专家的课堂中学习后的反思，专家们独到的见解引领着我反思自己的教育行为，更新着我的教育理念，许多困扰我很久的问题在听了专家讲座后豁然开朗，在听讲座的过程中，我感到自己根深地固的一些认识受到了冲击，时时激发我的求知欲望和创新意识，其中有几位专家的课给我留下了深刻的印象，她们的观念值得我反思。

二、同行的交流，让理论实践再次升华。

这次培训中我的收获还来自同班的学员们，说句实话，我以为自己还是一位较学习，思想比较超前的老师。但是看了同伴学友的日志、他们的见解确实准确、实用、精炼。她们的方法就是读书读书再读书！记录记录再记录，实践实践再实践，反思反思再反思，这些言论，无一不是以幼儿的成长为中心，无一不是孩子的快乐学校为目的，它深深地感动着我，每次的讨论都能让我感受到思想火花的碰撞，都让我不断地提醒我自己，作为一名老师，我做的远远不够，真的该认真学习了，不然一定会被时代所抛弃，自己就是一名在一线的教师，应该有更多的经验和实践，要善于积累反思，那才是真正的财富，比尔都无法夺走，让同行，让家长给予你赞赏的目光，信服我，找到自己的职业幸福感，

三、心动后的行动。

有人总结：“培训就是培训时心动，培训后激动，回去后一动不动，”这个可能是许多培训的真实写照，但是这次国培我相信会是个例外，我需做到以下几点：

１、转变观念，设计学习方式。

幼儿的学习分为正式的教育活动和非正式的，游戏是儿童天赋的权利，应真正成为它的主人，让游戏环节贯穿于幼儿的一日活动中，在玩中学，学中玩，为幼儿创设良好的环境，自立探索，获取经验，让自己的经验更具持久性，为自己的一生奠定良好的基础，教师应站在幼儿的角度考虑幼儿，指导要有针对性，启发性，了解幼儿内在的需求，真正起到游戏中的快乐，为孩子一生的发展奠定坚定的基础，

２、更新知识，设计学习过程，提高业务水平。

在以后的工作中，要多学习新的理念，走出去，引进来，让自己的见识面更加广泛，在教育教学的同时，将吹拉弹唱进行练习，使自己成为一个多面手，尊重孩子，成为幼儿的合作者，支持者，引导者，一切以幼儿为中心，身心发展为依据，让每位幼儿在原有的基础上得到提高。

３、改变对幼儿的评定观念

＂没有教不会的幼儿，只有不会教的老师．＂以前有的幼儿性格动作慢，我便上前去帮助他，以为他差，所以在活动时觉的他干不了这事，做不了那事，最后导致孩子有不良的毛病，对孩子也有一定的影响，但通过此次的培训，我要改变以往的方式，从多角度，多方位去评价幼儿，积极鼓励引导，让幼儿园的教育成为他们一生中难以抹去的美好回忆．

教育的与时俱进，也许这就是脚踏实地走出的第一步，培训只是一个手段，一个开端，＂国培＂给我补了元气、添了灵气、去了娇气，焕发出无限生机。10天的学习，我感到更多的是责任，是压力，真正感到教育是充满智慧的事业，深刻意识到自己所肩负的责任，让我们乘着＂国培＂带来的东风，以优秀教师为明灯，扬帆起航，让＂国培＂成为一道亮丽的风景线！

必备！销售工作心得体会范例404字

销售工作心得体会【篇一】

一、适应：

1、适应领导的思维方式.我们置业顾问工作岗位调动非常频繁、上半年在岳阳、下半年有可能就调到长沙或者常德去了，我相信其他行业销售工作的调动也是有的，那么我们去到一个新的城市、新的环境、新的领导那里之后，是坚持自己的习性和作风，还是适应新领导的思维方式呢?我个人觉得应该选择后者，在一个新的环境里，前辈们的经验之谈绝对能让你少有弯路，不要跟我说你之前在哪里有多厉害，拿过多少次销冠，你来到一个新的环境，遇到的客户背景，城市风土人情等众多因素是不同的。所以我们要适应领导的思维方式，古话说得好，人家吃得盐比你吃得饭都多些。

2、适应当前工作的职责.去到一个新的工作环境之后，我们应该快速的明白自己的工作职责，迅速融入团队之中。我以前带团队的时候，最讨嫌那种做事拖拉的人，你不敲他一下，他根本不往前走，现在科技这么发展，自学的平台很多，饭可以两天不吃，学习可是永不停歇的!我可以告诉你，我很少玩游戏，看电视剧，看电影，我要看也是要经过自己筛选之后的精品去欣赏。我读书不多，以前上学的时候是吊儿郎当的，出了社会我才明白读书、学习是多么重要的事情。人生有三件事是一刻都不能耽搁的，那就是学习、尽孝、有善心。

3、适应所在团队的的工作方式.这个跟我上面说的有些异曲同工啊，自己去领悟。

二、按位思考:

1、逆向思维的方式、通过这样的思考，销售者能更好的理解销售人员与客户之间的主要矛盾，找出问题的关键，从而一击击破，我们平常和客户的交谈中，不要与客户争锋相对，应该静心聆听，冷静思考分析之后，给出最佳解决方案。

2、自私是人性的本性，客户永远没有错，他们都愿意为获取自己的利益买单，而不可能为满足他人的欲望花钱。

3、换位思考，你给公司带来了什么利益，公司才能给你相应的报酬或者红利，这是相辅相成的。

三、锦上添花：

绝不只为销售而服务，销售和服务是相辅相成的，有好的服务，必定会为销售带来业绩，买卖分为:一次性博弈和重复性博弈，那种只赚眼前钱的销售绝对不是合格的销售，要把你的客户资源全部挖尽，甚至还送你“大礼包”这样的销售人员才是最棒的。重复性博弈是不带销售目的的服务，只有真诚，无私的服务，才会打动客户，长期与你合作共赢。

四、利他：

《人性的弱点》中写到，人记忆最深刻的莫过于给予自己最大帮助的人。不要把销售看成单纯的推销产品，而是要把它看成是对容户的帮助，是为客户解决问题。只有当你有这样的思维以后，你才会全心全意去帮助客户，记住钱从客户口袋到自己的口袋才是世界上最长远距商。

五、减法原则：

我们平时工作的时候，应该把工作时间从八小时缩减到六小时，甚至更短，这样的工作才有效率。去面见客户的时候，提前二十分钟安排自己的时间，准时、提前到达。减法营销的原则是自己不能做什么，而不是自己能做什么。排除工作中有可能预知的问题，提前做好准备，从容面对。以上五点是我从事销售工作几年的少许理解和感悟，今天分享给大家，希望对从事销售工作的朋友有所帮助。

下面我来讲讲，怎么样三天做师傅?这个“师傅”，不是说你对一个新领域、新行业有多精艺，而是讲怎样三天熟悉新的领域或者新行业。总结了4点，无论放到哪个领域、行业都是行得通的。举例想做一个水果零售店，那么我会先去了解这四点:第一:水果店是什么?第二:水果店有什么用?第三:水果店能给提供什么服务?第四:怎样提升水果店的业绩?

综合以上分析，基本上对一个新的行业、新的领域、新的工作就有所了解了。

销售工作心得体会(篇二)

很多人都觉得销售工作很平凡。其实不然，这个世界没人能离得开销售。正是数以千万计的销售大军，支撑着现代社会的商业体系。对销售界的从业人员来说，不管是高层的销售经理，还是底层的业务代表，其所从事的销售工作都是有价值的。

销售员在给客户带来方便的同时，也可以从中获得客户的认可和尊重。对于销售工作来讲，各种各样的挫折和打击，是在所难免的。你要从另一个角度看待这个问题，只有在克服困难的过程中，一个人才能获得最大的满足。

一分的努力，一分的收获。唯有努力工作，方有可能赢得尊重，实现内心的价值感。即使自己的工作很平凡，也要学会在平凡的工作中寻找不平凡的地方。关注微信"销售总监"查看更多销售技巧。工作中无小事，并不是所有人都是能把每一件简单的事都做好。

既然选择了销售这个职业，就应该全身心的投入进去，用努力换取应有的回报。而不应该因为对当下的工作不满意，就消极地应付，浑浑噩噩地过日子。走脚下的路的同时，也要把目光望向长远。

销售工作心得体会【篇三】

我现在的这个柜台位置安排的不是很醒目，不像以前的格力空调，位置就在电梯口，别人一上电梯就能看得到。位置的不醒目使得这些天来的顾客很少，顾客来的第一反应基本是“xx是什么品牌，没听说过”之类的，其实这也不能怪顾客，x进入国内市场本身就晚一些，对于广告这一块也没投入太大的力度去进行宣传，相对来说知道的人必然就要少一些。

其实我本来也不是很清楚这个品牌，原先在南京的xxxx公司工作时，拖运的泵体上用带字胶带封着，胶带上就标着“xx”的字样，先也没太在意，后来才通过网上查到是叫做“xx”的品牌，但也没去具体了解。

刚刚在xxxx公司工作没几个月，正好学校在办招聘会，我就抽空去了。在招聘会上，我看到了xxx公司在招聘会的现场，我就特地去看了一下，一看单位名字写着“xxxx有限公司”，当时心中还有些疑问，心想为何不叫xxx，而叫做xxx。

自从卖了xx才知道，原来xx和xxx合并为一家，名字就叫做xxx，这才解开了我心中的疑问。俗话说的好：“酒香不怕巷子深”，现在就冰箱洗衣机这一块，xx和xxx是排名第一的。我相信，只要知道了解的多了，人自然而然会多起来的，我也会努力加油的！

销售工作心得体会(篇四)

年终公司的员工都要写年度工作总结。但是我们要明白年度工作总结绝不是简单的日常工作描述：做了什么、做的怎么样。不是由于销量好洋洋得意歌功颂德，就是由于销量差而灰心丧气批评检讨。营销经理撰写年度工作总结不应该是被动、被指使，而应该是主动地、积极地，在系统全面分析年度市场整体状况、市场运作情况，深刻自省，挖掘存在的问题，然后有的放矢地提出新年度的营销工作规划，只有这样才可能保障营销工作稳健可持续性发展。这两者是息息相关，密切关联的。

首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉动，

其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。

最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行SWOT分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。

运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。新年度营销工作规划就是强调谋事在先，系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。

目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等；流通类产品分解到每个区域、每个客户等。

其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划；通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合；根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。

如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。

然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式。

最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。

如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。

语文培训心得体会范文范例490字

语文培训心得体会范文【篇一】

我教了多年语文课，总感觉上口语交际课无从下手，有时简直就是走走过场，没有真正达到提高学生口语能力的要求，工作中一直感到很困惑。这次有机会看看别的优秀教师的上课，我受益匪浅。我听了几节课，其中给我印象最深的是一节二年级的课《感谢，要大声地说出来》。下面我就这节课谈谈自己的几点体会：

本课教学重点是让学生懂得感恩，同时知道怎样表达自己的感谢，然后大声地说出来，应该说些什么，能正确表达自己的感谢的心情。教育学生说话时态度要自然大方，语言亲切、有礼貌，听人说话时要认真耐心。简单说就是有礼貌、说清楚、听明白。教学难点是在买文具过程中遇到问题时能灵活应对。我觉得本节课老师做得较成功的有以下几点：

1、注重教给学生交际方法

反思自己以前的口语交际教学，总是觉得孩子们怎么那么不爱说，每次都是几个较为活跃的孩子说的多，而大部分学生就是动不起来。我想之所以不成功，有很大的原因是把口语交际课和说话课，表演课混为一团，没有注重教给学生交际方法，而想当然的认为他们肯定会说，一味鼓励他们说或上台表演，这种教学方式实际上违背了口语交际的初衷，造成学生不会说而不敢说。在《感谢，要大声地说出来》一课中，老师在设计时特别注意把环节进行了细化，比如：说话要有礼貌，怎么说才是有礼貌？说清楚为什么感谢？感谢谁？又要从哪些方面来说？怎么学会认真倾听？那就要对别人说的内容做出反馈。把表达的步骤用简单的语言总结一下，让比较差的孩子也能有本可依，有话可说。在这节课上，孩子都能勇敢举手站起来，课堂气氛非常活跃。

2、促进了口语交际中的良好互动

这节课中的师生互动、生生互动、群体互动非常成功。《语文课程标准》提出：“口语交际能力的培养要在双向互动的语言实践中进行。”在课堂中，老师通过创设贴近学生生活实际的口语交际情境来激发学生说话的兴趣；营造和谐平等的课堂气氛，让每个孩子都敢于表达；提出明确的要求，使学生交流起来不感到困难；提供示范，使他们从中学到甚至悟出一些交际语言、方式和态度；加强交际过程中的调控，通过援助、诱导、参与、激励、评价反馈等手段促进了有效互动。

3、注重了创新学习

在学会了最基本的表达方法后，老师又创设了说话的情景，其目的是增加口语交际机会，设置对话障碍，加大口语交际的难度，进一步培养学生会多渠道解决问题的能力，训练学生的创新思维和口语交际的灵活性。

通过这次观摩课活动，我收获很多，我发现了口语交际实际上是孩子们非常喜欢的一种课型，能让他们学到很多课本中学不到的知识，在今后的口语交际教学中，我们要抓住“交际”二字，告诉孩子们如何与人交流，交往，争取让孩子们都变得能说会道，我想，这也是我们的语文教学在生活中的一种运用吧！

语文培训心得体会范文【篇二】

十月金秋，清风送爽。满怀着激动与渴望，我们牛山小学三位老师踏上了南下的征途。目的地是六朝古都南京，资料是参加江苏教育学院主办的江苏省第十六期小学语文骨干教师高级研修班培训。我把我校此次外出学习组织取名为“三人行学习小组”，大圣人孔夫子说：“三人行，必有我师焉。”

“三人行”之中，我最为幸运。到牛山小学还没有两年，领导就给了这次高级别的学习机会，我十分感谢;接触小学教学一年多时间，就作为小学语文骨干教师参加培训，我已觉汗颜。于是，我倍加珍惜这次学习的机会：专心上课，勤于思考，认真记录，虚心请教。在这短暂的一周时间里，培训班的领导和老师们对于我们教学中的迷惑与不足，开出了一副副妙药良方，让我受益匪浅，我的思想得到了洗礼、心灵得到了震动、理念得到了革新。

时间渐行渐远，有些东西的印象早已模糊。然而，我的学习笔记依然鲜活存在，展开来，专家名师的可敬身影犹在眼前，谆谆教诲响在耳畔：李新宇教授的讲座，体现了他对语文课改理念与实践的深入思考，让我认识到语文课改取得了成绩，也还有不足之处，还需要一线教师用心参与其中，使其更加完善。

聂××老师的讲座，体现了他对“高效课堂”的新认识，让感受到他周身迸发出的智慧和激情;宋运来校长的讲座，热情激昂中透着幽默风趣，他对当下作文难做了求解，让我对作文教学有了进一步认识，了解了学生习作的基本原理，掌握了一些科学有效的习作指导方法;刘军老师对小学识字教学的精彩讲座，让我看到了一个成功教师成长的足迹，体会到她的魅力，让我感悟到她对语文教学的锲而不舍的追求;何强生教授指导语文教师对课程的科学领悟，使我明白了课程设置不是教师遥不可及的、我们也能参与到课程改革中来;王一军老师的讲座，深入浅出，旁征博引，他的语言给我们呈现了自己在科研中的智慧和渊博的知识，让我们从更高的层面认识了科研的价值和好处……

太多太多的教诲，太多太多的感触，我只能用我的笔选其重点表达我的学习感受。

语文培训心得体会范文【篇三】

8月28日至29日，,我在滨州渤海中学小学部参加了部编本人教版新教材培训。在观看教育部的视频资料时，自己还觉得不就是一年级语文吗，变来变去也就是那样，很简单。后来当听到那些来自去年已经开始使用部编版教材的学校的优秀教师做经验交流时，才发现自己原来想错了：一年级看似简单，并不简单。部编版教材和以往教材有很大的不同，绝不是简单的能自己摸索出来的。

首先最大的变化就是教材的难度降低，联系生活实际的地方多了，亲子交流的地方多了，体现孩子童真童趣的地方多了。

其次的变化就是先学课文再学拼音，而且强调拼音只是一种工具，不强求默写拼写，拼音熟读会写就好。一年级只要读准确二年级做到熟练就行，不要给孩子增加额外的负担。

第三，增加了“和大人一起读”的栏目。这个栏目的用意就是激发孩子的兴趣，让孩子刚上学就喜欢语文，但是不要作为教学任务，把它延伸到家庭教育中就行。

教材有了这些变化作为老师在教学中该怎么做呢，有经验的老师也给我们指出在教学中可以做的好的方法：

1. 多参考教师用书。

2. 看单元导语。

3. 研究思考题和各个栏目的要求，对知识点或语文能力训练的要求。

4. 不要滥用多媒体。

总之，在新的课程、新的学习方式、新的教学氛围下，需要老师引领学生开辟出一片语文学习生活的新天地，在这片天地里，教师和学生将共同成长，不断进步！

语文培训心得体会范文(篇四)

20xx年5月31日全县小学语文教师很荣幸的获得了一次宝贵的提升专业素质和业务素质的机会，参加县培训中心组织的培训学习。对我来讲这是一次来之不易的机会，通过培训学习可以充实自己，完善自己，提高自己，升华自我。此次培训使我感悟多多，这一天主要听了王琴玉专家的一节理论指导课及课堂实践课，亲身体验了一些活动，使得我更深刻、更透彻的领会了她所讲的内容在实际教学活动中的重要性。

一、重新对孩子有了新的认识

通过学习使我的思想有了一个新的转变，作为一位小学语文教师及班主任，除了具有渊博的知识，良好的思维品质，在教学过程中，教师要对现在的孩子有一个正确的科学的认识。就如王老师所讲一样“现在的孩子就是具有儿童精神的大人”，所以我们不再把知识的传授作为自己的主要教学任务和目的，也不再把主要精力花费在检查学生对知识掌握的程度上，而是成为学习共同体中的成员，在问题面前教师和孩子们一起寻找答案，在探究的道路上教师成为学生的伙伴和知心朋友。

二、对课堂教学有了新的认识

我通过此次学习之后，明确了小学语文课最终的落脚点是不仅仅在知识上，还要能解决将来在工作、生活中可能遇到的问题，最终让孩子通过学习来达到的目的：“学以致用”。以此为最终目标，教师必须从以下几个方面来培养学生好习惯：

（1）、养成善于关注的习惯。

（2）、养成以培养学生兴趣的习惯。

（3）、养成课前预习、课堂记笔记、课后整理的促进学生知识积累的习惯。

（4）、养成每天自觉听、读、写的习惯。

下午听了王师们精心准备的课，让我明确了教学过程不仅是一个特殊的认识过程，同时还是一个师生情感共融、共同成长、共同探求新知的完整的生活过程。因此，教师教学行为将发生巨大的转变，尊重学生人格、尊重学生选择，要超越书本，发表独立见解，教师要大胆创新，使教学成为充满创意和激情的过程，要解放学生，为学生创设自由思想和自由选择的空间，学会容忍学生的错误，鼓励学生质疑，学会以孩子的眼光看孩子。还要注意向学生学习，师生共同成长。放眼看周围世界，要培养学生的写话能力，在教学总体目标上注意兴趣，体验成功和培养自信；在课程实施上注重创造学习环境和提高学习效率；在教学模式与方法上注重参与实践和创新发展；在语言教学的目标上，注重培养语感和交际能力；在教学评价上，注重运用激励机制和多元评价。教师应具备的听、说、读、写的教学技能，给教师指明的努力的方向，明确了作为一名合格教师应具备的基本素质。

三、对课堂教学设计有了新的认识

听了王老师的指导课后，我才知道游戏设计环节中要设计出高层次的活动，让学生在玩中学，学中玩。能通过游戏，学到实质的东西。语言学习只有在有意义和有目的的活动中才会发生。通过教师的精心讲解，让我了解了如何较好的进行的听、说、读、写的教学，从教学法解放学生沉重的压力，使他们感到学习的快乐，事实上每一项能力的教学都可以教得非常有趣。王老师的做法让我很受启发。很多时候我们的学生不愿开口交流是因为没有安全的语言环境。教师经常当众打断学生的发言，让学生觉得很尴尬，长此以往，学生就不愿当众交流了。因而，要提高学生的说能力，首先要给学生创造一个安全的语言环境。在安全的语言环境，教师注重交流的内容而不是正确性。利用自我纠错能力，学生在不断的交流中就能提高听说能力了。只有在不断的练习中，学生的口语能力才会不断的提高。

总之，通过培训，使我明白了，我要用教材教学生，而不是教教材，可以创造性地使用教材，围绕课标可删可增，另外要锻炼学生的实践能力，也就是听、说、读、写的能力，也就是说在课堂中，有些部分不但要练，还要让每一个学生都能参与其中，勇于张口，使课堂气氛活跃而有秩序，让学生都能找到自己的定位，真正喜欢上物理课堂。在今后的工作中，我要把学到的知识，多用在实际教学中去，力争使自己和学生共同进步，为教学事业做出自己的贡献。

最新！ 大学生村官培训心得体会范例4篇

大学生村官培训心得体会【篇一】

20xx年8月，区委党校围绕如何做好一名大学生村官这一主题安排了一系列培训课程，如《平谷区区情及发展战略》、《落实三起来工程，加快现代农业发展》、《村务公开，民主管理》、《党的基层组织建设》、《政务礼仪》、《信访的职责》、《大学生村官职业素养提升》。这一系列课程的任课老师都拥有扎实的理论经验和丰富的基层农村工作经验，为我们深入浅出地阐述了现代农村的现状，以及如何成为一名优秀的大学生村官，使参加培训的村官们初次系统的了解了村官应尽的职责。

在这次的培训和学习中，讲师强调了一区四化五谷是我们平谷区发展的总目标。在这个目标的推动下我们的`城乡建设，文化科技发展迅速，但是在发展的同时我们必须清醒的认识到农村与城镇的差距也在拉大，这使得三农问题成为发展的重中之重。中国是农业大国，只有中国农村变得强、富、美中国才能发展的更强更富更美。

作为一名大学生村官，为了实现发展目标，缩小城村差距，我们的当务之急就是学习惠农政策，在实践中尽快摸清新形势下农村的现状，走到村民当中去了解情况，解决问题。崔爱国书记在讲课的时候问我们在现代化农业发展的过程中，怎样才能增加老百姓的收入?现在每户的农田越来越少，靠种玉米和小麦就能富起来吗?我们当时也是一头雾水，不知这个问题要如何回答，但通过这次培训，我对农村问题有了进一步的了解，懂得了理论上的知识，但要想带动农村的发展就只有充分地融入到村里，把自己当做农村中的一份子，即要落实好党的惠农政策，又要当好协调村民间矛盾的服务员，我们要虚心与群众互动学习，才能走到群众心里，做到真正的与群众融为一体，充分发挥自己的专业技术，帮助村民干实事。

在农村工作的过程中，老百姓会遇到很多问题，对科学知识掌握的匮乏，农业生产上的技术知识缺少等，这些都是大学生村官需要辅助村书记一起来为老百姓解决的问题。并且在农村，矛盾总是来源于经济利益，调解村民日常生活中的矛盾也是村官工作的一部分，如果矛盾处理的不及时，方法不当，就会引起群众的不满情绪，影响干群关系的融洽，造成社会的不安定因素。这些问题在日常生活中几乎每天都在发生，空有一腔为老百姓办事的热情是不够的，这就需要我们与村民多沟通，平时勤记笔记，多思考，总结解决问题的方法。

大学生村官可能对很多人来说，只是一个很平凡的岗位，但是心有多大，舞台就有多大，我们一样可以有发展三农，使农村实现强、富、美的梦想。全国十佳大学生村官说刚当村官时我没有想到，这段人生经历给予我太多东西。它让我更爱我的家，让我了解生活的艰辛，也让我懂得要踏踏实实、沉下心做事。吴书香说，最大的收获是，让我找到了祖国。我能感到祖国就在我的村子里。我在村里好好作贡献，就是为祖国作贡献。青春因无悔而精彩，人生因奉献而难忘，作为一名大学生村官的我，能把自己的汗水洒在田野上，能把人生书写在农村的土地上，是我们的骄傲。

我们新一届大学生村官将以这次培训为村官工作的起点，扎根在农村，建立明确的目标，信心百倍地为老百姓办实事，办好事，在工作中锻炼能力，在关怀中建立信任，为村级建设奉献无悔青春，为成为优秀的大学生村官而努力!

大学生村官培训心得体会【篇二】

20xx年6月20日至27日，我很荣幸参加了为期一周的**市首期大学生村干部培训班，这次培训班在市委组织部、市人事局的关注下；在**工学院的精心组织安排和各位教授的精心准备下；在各位学员的虚心求知下。在紧张而充实的一周集中学习，使我受益匪浅，有效地提高了自己的认识水平,理论水平和规范化的管理水平，进一步增强了自己战胜困难,搞好工作的信心和决心。下面我谈几点体会：

一、重新认识自己、选择正确定位自己的角色

作为千名大学生村官中的一员，到职工作近一年了。在这一年里我学到了许多，也增添了不少新的认识。但是，时光如梭周围的一切都在不断的变化，工作的内容也在不断的更新。回顾到职时的计划蓝图角色定位，已经不太符合现在的工作要求了，淮海工学院宴维龙校长在培训班的第一讲中再次给我们敲响了警钟：用“空降兵”到“领军人”描述了我们工作以来的成长历程。

首先要重新认识自己。以“空降兵”的形式来到岗位，经过一年的锻炼磨合，我清晰的看到自身的长处和不足。有良好的书本理论知识和活跃的思维模式，同时接纳新事物能力比较强；而缺乏实际工作中的实践方法及相对应的农村工作业务知识。这次“回炉”学习让我重新认识了自己，认识到自身的长处与不足，使我对大学生村官工作有了全新的认识和理解。

其次要有长期性。要有长期扎根农村的思想准备，作为一名经济薄弱村任职的大学生村官的我们，要多听老百姓的需要和要求。走近村民深入村户，同时还要学习“贯彻中央精神‘不走样’，听从各级领导‘不走神’，听取群众意见‘不走偏’”。要时刻提醒自己以“老百姓幸福是我最大的满足”为目标，时刻加强自身的学习，通过“有福民先享，有难官先当”的信念，始终保持共产党员的先进性，努力实践“三个代表”重要思想。所以只有长期扎根基层工作的思想，才能踏踏实实的为村民服务，造福一方。

最后要认识到管理素养的重要性。《大学生村官的管理素养》是吴价宝教授的授课命题，而作为一名大学生村官要清楚认识到管理素养的重要性。“做大学生村官还是做大学生技术员”这是吴价宝教授对我们提出的思考问题，对此解释仁者见仁，智者见智。顾名思义管理就是管辖+处理，规范一点说“管理就是通过他人并同他人一道实现组织目标的过程”。所以要选择正确定位，做好自己的角色，尽我们所能造福一方，因为这是我们的光荣使命。

二、现代农业与“一村一品”是发展现代农村经济的重要途径

首先现代农业发展，我国不少地区还停留在以每户家庭个体为主的传统生产模式中。同时带来了思想保守、观念陈旧、资金不足、技术落后、管理分散等等诸多问题，所以很大程度上限制了农村经济的发展。而现代农业发展要求：生产机械化、生产管理科学化、农产品加工标准化、品种优良化、营销体系化。现代农业生产所表现出来的“五化”要求与传统农业生产相对而言的，一是要突破传统农业仅仅或主要从事初级农产品原料生产的局限性，实现了种养加、产供销、贸工农一体化生产，农业的内涵得到了拓宽和延伸，农业的链条通过延伸更加完整，农业的领域通过拓宽，使得农工商的结合更加紧密。

二是要突破传统农业远离城市或城乡界限明显的局限性，实现了城乡经济社会一元化发展,城市中有农业、农村中有工业的协调布局，科学合理地进行资源的优势互补，有利于城乡生产要素的合理流动和组合。

三是要突破传统农业部门分割、管理交叉、服务落后的局限性，实现了按照市场经济体制和农村生产力发展要求，建立一个全方位、权责一致、上下贯通的管理和服务体系。

四是要突破传统农业封闭低效、自给半自给的局限性，发挥资源优势和区位优势，实现了农产品优势区域布局、农产品贸易国内外流通，有利于资源的合理利用、先进科学技术的推广应用、优质农产品标准化生产和现代管理手段的运用。

其次是“一村一品”现代农村经济发展模式的运用。“一村一品”运动起源于日本，是日本大分县前知事平松守彦于1979年倡导发起的。所谓“一村一品”运动，就是一个村子的居民为了提高一个地区的活力，充分利用本地资源优势，因地制宜，自力更生，建设家乡，挖掘或者创造可以成为本地区标志性的、可以使当地居民引以为豪的产品或者项目，并尽快将它培育成为全国乃至全世界一流的产品和项目。

对于我国而言：幅员辽阔，不同地区现代农业的发展模式在很大程度上取决于当地的农业资源以及自主创新的发展方向。

在我国南方，利用热带和亚热带气候自然资源，是以发展水稻生产为主的现代农业区域，在我国北方温带和寒温带，是以发展小麦、玉米为代表的现代农业区域；在干旱半干旱的西北地区，是以发展棉花

生产为主的现代农业区域；在山区，应该是发展林产品和游览为主的现代农业地区；在草原地区，应该是发展以畜产品为主的现代农业地区；在沿海地区，则是发展水产养殖为主的现代农业地区。

所以要想发展“一村一品”，就必须以提升农业经济效益和综合竞争能力为重点，通过专业化、特色化、品牌化建设，使一个村或县、乡拥有一个或几个发展水平较高、特色鲜明的主导产业、主导产品和特色品牌，逐步发展成为具有区域特色的产业链或产业集群。

对于我们村而言：发展“一村一品”现代农业、建设社会主义新农村是现实的选择。

要在不打破家庭承包经营制度的前提下，根据一个村的资源禀赋和区位特点，面向市场需求，培育主导产业和产品，解决单个农户在推广应用现代农业科技和装备、推进标准化生产、产业化经营、科学化管理和社会化服务中存在的问题，提高农业劳动的生产率、资源的产出率和农产品的商品率，推动传统农业向现代农业转变。寻找符合本村经济发展的优势产业做大做强，使之成为本地区标志性的产业，并尽快将它培育成为全国乃至全世界一流的产品和项目。

通过这次为期一周的培训学习，使我的大脑思维进行了一次深刻的“洗涤”。这得感谢各级领导、各级组织、人事部门，为我们提供了这次交流学习的平台，同时感谢淮海工学院精心组织安排和各位教授辛勤劳动，还要感谢关注支持我们“大学生村官”的这一特殊群体的每一个人！在以后的工作中，我会加倍努力实现自己的使命，踏踏实实的服务一方、造福一方。

大学生村官培训心得体会(篇三)

快乐的时光总是过得很快，转眼五天的村官培训即将接入尾声。有幸参加了此次市组织部举行的全市大学生村官培训，收获颇丰。此次培训课程设置全面充实，主题明确，形式多样，老师讲课幽默生动，小组讨论广开言路，创业榜样的精彩讲述、阿里巴巴的考察参观尤为让我震惊。

自XX年年担任村官以来，在农村工作我已快三个年头了，聘期马上就要到期，我越来越感觉到不安。组织上给我们提供了五条出路，但是结合现在的自身实际，想法很多，但老实说我很迷茫。

而此次村官培训，犹如大海中的指明灯，帮我指明了方向，感触颇多，特别是几位同龄大学生村官创业榜样们的创业历程，深深地折服了我、感染了我。是啊，在追梦的过程中，一帆风顺固然是好事，但不经历挫折何以见彩虹？虽然我们现在的村官处境，对于充满激情的年轻人而言，偶尔会感觉怀才不遇，但是我们有自身的优势存在，你看现在的许多政策不是很有利于我们成才么？而这几天的培训，使我们更明确地知道创业是一条很好的出路，我们应该坚定信念、克服重重困难、努力调整好自己的心态，竭尽所能实现自己的人生价值。

与同龄的大学生村官创业榜样们相比，自己有很多的不足，但是我会扬长补短，坚定自己的信念，实事求是、与时俱进，在自己今后的村官生涯中，尽心尽力做好各项工作，努力实现自己的创业梦想！

大学生村官培训心得体会(篇四)

8月11日-17日，我有幸参加中组部、农业部组织的农村实用人才带头人和大学生村官示范培训班学习，此次培训班安排在贵州省遵义市湄潭县核桃坝村培训基地，共有来自云南和贵州各村的100名大学生村官参加学习。在这为期一周的学习培训期间，我收获了很多，有创业方面的知识和技能，有农村工作的方法和经验，也有云南、贵州两省大学生村官之间的浓厚友谊，因为此次学习培训，我们聚在一起，交流心得和感想，抒发理想和抱负。这都要感谢中组部、农业部给了我这样一个宝贵的机会，同时也要感谢贵州核桃坝村培训基地，感谢各位老师与工作人员的辛勤付出和无微不至的照顾。

为期一周的培训紧凑灵活，课程安排包括理论讲授、实地考察、分组讨论、经验交流等方式，学习了农民精神培育、强农惠农政策解读、创业意识与理念、互联网思维下的营销变革、专业合作社发展与城乡一体化建设、我国农产品质量安全监管的形势与任务；实地现场观摩培训基地及遵义市湄潭县新农村建设发展现场、生态文明经济区发展情况，重点参观了解湄潭县兴隆镇田家沟村新农村建设情况、万亩茶海种植基地发展情况和阳春白雪茶叶加工公司企业文化建设；100名学员分为五组对学习的理论知识进行讨论，交流自身工作方法、创业经验及发展规划；同时也进行了创业实操和训练，优秀村支书、大学生村官经验交流。培训时间虽然不长，但增长了见识，感触颇多，对我日后开展工作有很好的指导意义。一周的学习，有以下几点体会。

一、增长了见识。参加此次培训，自己开阔了视野，增长了见识。从刚到培训基地的那一刻起就触动很大，拿自己任职的村与核桃坝村来比较，差别很大。核桃坝村这里不像是在农村，而像是在旅游休闲庄园，这里环境优美、交通方便、街道卫生整洁、经济发展水平高，这里因茶出名，因茶富裕，全村发展围绕茶叶，种茶、制茶、售茶、茶旅游等等。还有离培训基地不远的兴隆镇田家沟村，通过实地参观田家沟新农村建设，见到幢幢小洋楼、宽敞水泥路、丰富多彩的村民文化生活图片资料，给了我们新农村建设的方法和经验，也给我们留下的诸多思考。

二、坚定了信念。农村工作千头万绪，大学生村官在农村开展工作会遇到更多的困难，有时下村民小组开展工作，和村民交流沟通，他们会用怀疑的眼光看着我，怀疑我们不能干好农村的工作。通过此次培训交流，我看到了许多优秀的大学生村官们一如既往的扎根农村的决心，特别是贵州毕节优秀大学生村官周靖农村工作成绩给了我很大的启示，我想在未来的路上，我一定会坚定信念，克服困难，扎根农村，服务基层。

三、收获了友谊。云南和贵州两省100名大学生聚在一起，相互交流经验。大家凭借自己任职村的优势，发展各种产业，有牛羊养殖的，有茶叶种植的，有柴鸡养殖的，有有机蔬菜种植的，也有药材种植的等等，通过一周的时间相处，尤其是学员交流讨论活动中，大家都介绍自己发展的产业，交流自己创业故事经历，相互学习，相互交流，共同进步。每人交流一个经验，多少个学员一起交流，就可得到多少个经验。一周的时间不仅学习到了丰富的理论知识，同时相互间也交流了工作经验、创业经历。培训虽然结束了，但我的手机电话薄里多了号码、QQ里多了好友、心里多了满满的友谊。

四、充实了自己。整个培训课程安排得紧凑，张晖老师的创业意识与理念课程，用模拟创业办公司的方式方法为我们讲解有关大学生村官创业应该考虑和注意的事项，并利用创办帽子公司这样一个创业实操与训练让我们真真实实地感受创业的艰辛和取得成绩后的快乐，从中我有几点感悟：一是创业不能畏首畏尾，不能精于算细账，需要有魄力，机遇来了要勇于抓住；二是作为大学生村官创业要立足任职村实际，选好项目，同时要积极争取各方面的支持，解决启动资金问题，保证后续发展有基础；三是创业需要团队，单打独斗不能长远，要善于运用“村三委”和“大学生村官”这两个团队的力量；四是创业要密切关注市场动向，研究市场需求，运营依市场而改变。刘英杰老师的农民精神的培育给了我一个全新的思路，农村工作的开展离不开培育农民精神，避开农民的缺点方能做好农民工作，促进农村发展。百度营销师杨博老师的讲解让我打开了农产品销售多渠道的思维。刘登高老师农民合作社创办的知识讲解给我指明了创办农民合作社的方向，给了我“携手创品牌、抱团进市场、带头建设自己美好家园”的思路。两路口村党总支书记唐书浪、毕节市优秀大学生村官周靖交流给我们的农村工作的方式方法以及工作经验，增强了我们农村工作的信心。特别是唐支书留给我们的三个问题-“上任前想到了什么？在任间干了什么？离任后留下了什么？”引人深思。

五、得到了启发。通过此次培训，我认为要当好强村富民的大学生村官就要做好以下三点：一是强化学习、提升素质。在村发展产业不是盲目的，要有不断学习的精神，在强大的理论知识支撑下才能保证创业的成功；二是立足村情、发展产业。大学生村官所任职村的实际情况是创业的基础，选择适合本村发展的特色产业，同时应该从小做起，从最容易产生经济效益的项目做起，让群众看到实实在在的利益和实惠，增强农民参与的积极性。我所任职的兴隆村林地、草地等资源丰富，每年有可供利用的作物秸秆及绿肥、蔬菜脚料、薯类等约20万吨，这为发展粮型畜牧业提供了有利资源保障，同时村民也有一定规模的散户从事牛羊养殖。基于这个村请实际，我们发展牛羊养殖项目是最适合的途径；三是选好项目、坚持不懈。我们选择了农村，选择了大学生村官这个岗位，就要在这广阔的舞台实现自我价值，实实在在、真抓实干为农民增收而努力，利用自身所学找准发展项目，确立目标，坚持不懈走下去，不怕困难，不畏艰辛，勇往直前！

最新！ 情绪管理心得体会430字

情绪管理心得体会【篇一】

一月十号上午，我参加了泰山区教育局组织的班主任情绪管理专家报告会培训，有幸聆听了李凤霞教授关于情绪管理的报告，收获颇多，认识到作为一名教师，情绪管理是多么的重要。

师生关系作为学校环境中最重要的人际关系贯穿整个教育教学过程，这一关系处理的好坏直接关系到教育教学的效果、学校培养目标的实现，关系到学生的心理健康和全面发展。维系良好师生关系的主题应该是教师，只有释放所有的爱，做到时时关爱学生、事事关心学生，才能营造出和谐、愉悦的教育氛围。爱的阳光需要普照到每个角落，从情绪的角度讲，每一个教师面对教室里十几个学生，都有自己心中的“优等生”。平时只有那几个活跃、成绩好的学生备受关注，其他学生好像都被遗忘了。对于学生，教师应该一视同仁。不管他是优秀的学生，还是学习困难的学生；不管他是品学兼优，还是品行有问题，教师都应本着公平公正、以人为本的原则，关爱每一个学生。尤其对“有困难、有问题”的学生，教师更应该多倾注爱心。多用发现的目光寻找他们的闪光点，多用激励的目光激励他们去追求，多用希望的目光期待他们完善自我。

诚然，老师是人，每个人都会在不同的时候会出现不同的情绪。好的情绪可以给一堂课一个班的孩子带来阳光带来知识，反之不好的情绪就会对一堂课造成不好的影响。然而作为教师的我们一定不能把自己的不良情绪带到课堂上，因为我们面对的是孩子，是一群天真、活泼的孩子。认真反思，作为老师我们都范过这样的错，必须改，只有这样才能教育好学生，只有这样才能让孩子享受到真正的教育，因为那是心与心的交流和碰撞。教育管理和教学活动中，我们必须要以积极、良好的心态去面对每个孩子，也只有这样才能提高班级管理和课堂教学的有效性。

因此，我们要控制好自己的情绪。相反，我们应该很好利用我们良好的情绪，以教师良好的情绪去感染每个孩子。心理学研究表明，有情绪感染力的教师，不仅能使学生更好、更快地接受老师在课内或课外有意传授的东西，而且也会使学生在无意中接受老师自己的情绪影响，包括情感的倾向和情绪的表达方式等。教师良好的情绪往往会成为学生学习的榜样，使学生形成一种自觉学习的强大动力，学生乐意把老师作为他们的知心朋友，尽情倾吐他们在生活中、学习上遇到的问题和矛盾，使教师能及时了解学生在思想情感，学习等方面的信息，有的放矢的教育学习。因此，我们应该注意在教育学生的过程中，充分发挥情绪感染力的作用。

“要么忍耐，要么发泄”是人们习以为常的处理不良情绪的基本方式，但现实证明了这两种方式效果不佳。教师有必要学习一些基本的心理学原理，寻找更为有效的处理不良情绪的方法与技巧。

尽快离开刺激源。尽快离开导致不良情绪的情境是一种有效的方式。离开不是逃避，而是转移注意力，给自己留出理智思考的时间。当人处于强烈的情绪体验时，很难做到理智思考，因此，我们需要学会提示自己“离开、先离开这个地方”。离开刺激情境会让我们尽快从事件中恢复平静，开始能够用理智来思考所发生的事件。因此，在强烈的情绪冲动时学会迅速离开也是一种智慧。

恰当表达情绪。中国的学校教育和家庭教育一直致力于培养我们如何表达自己的认识和看法，但忽略了培养我们如何表达自己的情绪。很多人对于自己的情绪，要么压制，要么爆发。一些成年人的情绪表达依然是非常原始的、直接的，没有经过任何组织，不讲究任何策略。因此，我们要有意识地学习如何表达情绪，不断提高自己的情绪表达能力。

在表达情绪时可以遵循如下简单四步骤：第一，精确而单纯地描述你的情绪让对方知道。第二，问对方为什么要说这些话、做这些事。不指责，只是寻求原因，给对方解释机会。第三，比较对方的说明和你自己的推测。第四，再表达一次自己的情绪。

调整行为。我们还可以通过调整行为达到缓解不良情绪的目的。如通过放松练习，包括呼吸放松、肌肉放松，帮助我们缓解焦虑、恐惧等不良情绪；通过有意识地让自己微笑，帮助自己缓解郁闷、痛苦的情绪。

合理宣泄。当强烈的情绪包围着我们，除了采取上述方式之外，也要寻找合理的宣泄途径。如试着将自己的强烈情绪体验写下来，你会发现，写的过程中自己会慢慢恢复平静。体育运动也是宣泄不良情绪的重要途径。此外，还可以选择向亲人、朋友倾诉。

我认为一个优秀的教师，一定是一个有着良好情绪感染力的教师。为了做一个优秀的教师，一定要控制好自己的情绪，以人为本，以学生为中心，做一个真正关心、关爱学生，富有情感、积极、健康、向上、阳光的教师。

情绪管理心得体会(篇二)

通过学习网络学院第四季度的必修课《情绪管理的快速实践方法》，使我对情绪管理又有了全新的认识和透彻的理解。目前，各行各业的工作者都面临着极大的压力，适当的压力可以促进我们更好地完成工作，但过度的压力会直接影响我们工作的态度和情绪，这样就间接导致了工作效率下降，因此管理好自己的情绪就显得尤为重要，及时调整好情绪和状态会事半功倍。

如何管理情绪，我总结为以下三点：

第一，了解情绪。情绪的产生主要是经历了一些事情的个体对待一件事情的看法引起的。例如：A在一次考核中成绩不理想排在了整个部门的最后一名，觉得自己无能而感到自卑。“考核中成绩不理想，排名靠后”是事件，“自己无能”是A对待这件事情的看法，“感到自卑”是A认为自己无能而引起的情绪。

第二，改变心态。每个人都是独立的个体，情绪对于我们而言是与生俱来的一种正常的生理现象，是自己内心需要得到满足的一种外在表现。首先我们需要认识到自己的需求是什么，它是否在自己的能力范围之内。若遇到了“瓶颈期”，要善于从中发现正能量的信息，不要只看到事物本身的困难，任何事物都是有两面性的，要培养自己积极的心态，不责备、不逃避、不遗忘。

第三，及时排解。排解情绪的过程也是重新审视自己的过程，清除消极负面情绪，留出空间获取正能量去面对未来。负面情绪并不可怕，不要逃避而要勇敢面对。思考为何会产生这样的结果，如何做可以避免此事件再次发生，选择适合自己的方式来排解情绪，例如：大哭一场、与朋友逛街、做运动、听音乐等均可有效地控制自己的情绪，做情绪的掌控者。

这门课程教会了我们如何赶走负面情绪，如何做情绪的主人，希望我们都不再被负面情绪所困扰，乐观生活，努力工作！

情绪管理心得体会(篇三)

在家庭、社会与工作中，沟通永远是需要用一生去修炼的一门课程，沟通中最重要的是情绪的控制，在不同的场合恰如其分的表现应有的情绪，是一门艺术，是一门学问，更是一种反复行动、思考、沉淀的过程，所以通过董玉川老师精彩的案例演示，让我感悟颇深，触动很大。最深的感触有三。

之一、我想别人如何，我先如何对待别人。这是一个全方位修炼才得到的一种境界，是一种入世的做人态度。家中我们如果想到得到相濡以沫的爱情，让爱情之树长青，就必须懂得如何爱人，赞美的语言永远是家庭中的润滑剂。工作中也是一样，每个人都有值得我们学习的优点，要学会用显微镜去善于发现别人的优点，再给予真诚而不言过其实的赞美，我想这种到细节处的赞美，最能缔结一段美好的友情、同事情。有一句说得好，如果你把我当回事，你的事儿就是我的事儿，我想再困难的工作，只要有团队的共同协作，就一定会高质、高效的完成，执行力就自然高。

之二、面带微笑、充满自信。有句话叫伸手不打笑脸人，这句话说明了笑脸相迎的重要性，微笑可有效化解矛盾。所以每天面带微笑、充满自信的状态是职场致胜的法宝。但微笑必须建立在高质量的工作之上，所以我们要以做好工作为第一原则，汇报工作必须简明扼要，重点突出，对领导安排的所有工作必须积极按时督办到位，克服拖延，马上去做。创新的开展工作并多提合理化建议，做有预见性的人，当好领导的左右手，只有与上级沟通好了，我们才可能信心满怀的行走于职场之道。

之三、冲突管理的GQK法则。厂办主任不仅要正确传达命令与意图，还要使下级积极接受任务，这时就要做好冲突管理。工厂就是一个社会的缩影，关系复杂，如果安排不当不了解员工，难免会有争议或者不满。所以面对各色各样的性格及不同年龄层的人，我们要用不同的方法，虽然我们暂时做不到人听是人话，鬼听是鬼话的境界，但我们至少可以说一些积极向上的话，多关心员工，了解他们的思想动态及家庭困难，在适当的时候晓知以理，动知以情，把员工的心钩(G)住，进一步才能框(Q)住他，以后在他不服从时才可能想批评就批评(K)。当然GQK法则的运用中最重要的是要肯定过去，讲评现在，期待未来。只要方法语言运用得当，给他足够的面子，员工才可能给你面子，才可以有效化解工作的中冲突，从而愉快的接受任务。

有趣生动的课程带给我的思考远远不止这些，我将怀着感恩于洋丰的这份心，用积极的心态，练就一份沉稳情绪、将沟通方法常拿出来温习，在温故而知新中渐悟出更多的处事哲理，在沟通、情绪、影响力这条路上且行且珍惜。

情绪管理心得体会(篇四)

佛学与管理学，本来是风马牛不相及的两门学问，不少独具慧眼的学者，却研究如何把这两门学问的共同之处，在互补长短之下发扬光大。佛学中的「禅」，是有关修行的学问;「情绪管理」，则是近年西方管理学的崭新见解。最新的学术研究趋势，是把两者融合，令各自的理论更见完善。

情绪管理(EmotionManagement)，最先由因《情绪智商》(EmotionalIntelligence)一书而成名的丹尼高曼(DanielGoleman)提出。他认为透过控制情绪，管理人可以成为卓越的领导人。原来丹尼高曼在大学读书时，就开始对佛学有兴趣，他认为佛学对情绪管理的理论，将会有很大的贡献。

最近丹尼高曼又写了一本新书，叫做《破坏性情绪管理》(TheDestructiveEmotions)，内容是有关佛学与西方科学的智慧交流。为甚么很多本来非常理性的人，却做出种种残暴行为?如何控制这类由于「破坏性情绪」腐蚀人心而引致的行为呢?丹尼高曼认为，习禅修行不仅能减少负面情绪，还可以增强对抗压力的免疫能力，同时更可以帮助管理人提高自觉，学习处理愤怒，从而减少「破坏性情绪」的负面影响。

「禅」(Zen)是梵文「禅那」(Dhyana)的简称，意译为「思维修行」。在大乘佛教中有所谓「六度」，包括了布施、持戒、忍辱、精进、禅那、智慧，是由俗世过渡到彼岸世界的重要途径。「禅」便是其中重要的一个环节，是佛教一种常用的修习方式，在佛教思想中更有特殊的意义。

禅的一个主要功能，是宣泄压力，有效地管理情绪。佛学有一句名言：「愚者调身，智者调心」。所谓心性，包括了「定心」、「净心」、「念心」及「明心」。达致「心明如镜」的境界，做甚么事情都会有定力、有智慧，身心自然安稳、绝对不会轻举妄动。

「禅」在「情绪管理」的实际应用，可以包括下四点：

(1)察觉自身的情绪

禅宗所谓「般若」(Prajna)，旨在唤醒世人观察管理事务时，要以「有所为、有所不为」的心态来灵活运用。所谓「涉世、忘世、入世」，便是要求人有自觉性，了解自己情绪上的问题。

(2)自觉训练

禅的生活，是从「三世因果」及「十方因缘」里定位自我生命，即矛盾中求统一、来去间能自在。透过「禅定」中有关「肯定自我」、「提升自我」和「融合自我」的锻炼，习禅的人可以对自己有更深入的认识。

(3)控制情绪

「禅定」有助于稳定情绪，更能促进身心的正常发展。习禅可以有效地平伏个人情绪的不安，从而抗拒外界欲望的干扰和引诱，令习禅的人能够精神集中，步入「心注一境」的状况。

(4)人际关系

禅学讲求「同理心」(Empathy)，要求人人以设身处地的角度，在对方的立场去思考，才能真实地体会别人的处境。作为一个领导者，需要掌握下属的困难，作出指导。不能了解别人的处境，是无法发挥领导的效率。利用「同理心」的精粹，便可明白他人的立场，从而发挥人际关系管理的作用。

整体而言，根据佛学的解释，习禅可以令人冷静地进行思考，通过「正审思虑」以应付难题，最终达到「去恶从善、由痴而智」的境界。对于现代管理学来说，正好提供了一种东方式的另类情绪管理方法。