2022总结推荐企业实习工作回顾推荐一则

环保企业年终工作总结范文。

大家时不时都会产生一些想法，我们需要撰写自己的心得体会。通过不断的思想总结，可以进一步提升自己，什么样的心得体会比较高质量？《2022总结推荐企业实习工作回顾推荐一则》是小编为大家精心挑选的范文。

刚入厂，首先让我们了解药厂厂区布局，车间布局，熟悉相关原则，给我们介绍各个车间生产的药品和车间领导人。然后就是各个部门管理人员给我们讲解车间工艺，安全，消防知识和企业文化，让我们熟悉了药品生产工艺流程（从原料到成品），学习了各车间物料流程，加强了gmp知识和安全知识的学习，把理论与实践相结合。在我们培训了这些知识后久把我们分配到了各个车间开始车间实习。

我被分配到四车间，和我一齐的还有2名应届毕业生。这个车间是__年建的车间，我们刚到车间时，我们主任给我们说进入车间的注意事项，然后给我们介绍车间主要生产的药品。这个车间主要生产紫杉醇特素，vc；醋酐等原料药，……主任给我们分配岗位，我一开始被分配在胶塞铝盖清洗灭菌岗位，跟着陈新的师傅学习了很多关于胶塞机和铝盖机的工艺的知识与清洗操作。发现，就那样小小的一个胶塞铝盖需要那么多的工艺流程才能够灭菌成功。之后主任又从新岗位，我被分到包装。在包装虽然不像别的岗位那么需要工艺知识，但我在包装学习的很开心。我们每个新学员和包装的师傅们关系很融洽。就这样经过我们大家共同努力，我们完成了一次次的任务。我们每个新学员都由衷的开心。

在为期几个月的实习里，就像和上班族一样上班，天天早上七点半起床，八点三十准时到车间换好工作服开始进入工作状态，实习过程中我遵守公司的各项制度，没发生过重大事故，虚心向有经验的师傅学习，认真的完成领导下达的工作任务，并把在学校里所学的专业知识运用到工作当中，下班休息之余扩充自我的专业知识和岗位安全知识，使自我在工作中更有竞争力。

时间过得很快，眼看我们六个月的实习期就要满了，我觉得实习是对一个应届毕业生来说十分重要的经历，实习是我们离开学校接触社会的一个平台，最真实地感受社会的一个窗口。这次在海南海药有限公司为期六个月的实习生活让我学到了很多东西，对我而言有着十分重要的意义。它让我提高沟通及人际关系处理本事，提前体验上班族生活。在实习过程中，丰富了自我的专业知识，积累了工作经验，为以后走上工作岗位打基础，还找到自身的不足之处，早日弥补，增强了自我适应社会的本事。让我更深刻的了解社会，更便捷的融入社会，它不仅仅使我在理论上对制药技术这个领域有了全新的熟悉，并且在实践本事上也得到了提高，真正地做到了学以致用，让我学到了许多书本上学不到的东西，有效的锻炼了自我，长了见识，开拓了视野，实习是我们把学校学到的理论知识应用在实际中的一次尝试，是我们迈向社会的第一步，经过这次实习，我发现了不少问题，自我的缺点、不足，早该摒弃陋习。让我明白自我所学的知识太肤浅，专业知识在实际运用中的匮乏。让我更加明白我需要学习的太多，使我了解到必须让自我懂得更多才能在当今竞争激烈的社会中拥有一席之地。

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总结推荐: 大学团委工作回顾一篇

当我们产生了一些感悟，我们可以将自己的所思所感写下来。总结自己的心得体会能帮助自己认识一个新事物，心得体会要写哪些内容呢？本站收集了《总结推荐: 大学团委工作回顾一篇》，供您参考。

xx-xx年第二学期团支部工作总结本支部是由43位来自全国各地的兄弟姐妹组成的大家庭。在1名党员的带领下，本支部已1名预备党员，有6名成员通过推优，11名成员成为重点培养对象，9名成员通过党校培训，4名成员成为近期发展对象，本支部的党组织队伍正在不断扩大。本支部始终坚持以xx和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻落实党的十七大精神，在院党委和团委的正确领导下，充分发挥基层团支部的作用，实事求是，开拓创新，提高各团员青年的综合素质，不断向前迈进，打造一个活力四射、团结的团支部。

一、思想建设

1、聚是一把火，散是满天星。

在团干队伍建设中，各团干互相监督，互相帮助，有工作一起分担，有困难一起解决;在团支部建设中，学习上我们有问题一起讨论，有资料一起分享，生活上我们同甘共苦，一起欢度各种节日。在过去的一年里，我们彼此了解得更多，相处得更好，就像同家兄弟姐妹一样，形成了心照不宣的默契。

2、积极宣传党知识，认真做好入党工作。

对于推优与党校培训的工作，本支部主动积极组织、配合。在这过程中，成员们的思想有了一定程度的提升，关注国家时事、社会动态，人才需求等问题的重要性，更有动力去提升自身的思想素质与道德水平。支部成员都积极向党组织靠拢，思想不断进步，勇当时代的浪潮儿。

3、组织各种活动，增强支部凝聚力

大学是一个开放的地方，大学生可以自主选择不参加各种活动，但是这种自由不利于支部的'团结建设，但是通过做好支部成员的思想工作，坚持在活动中做到“三好”的原则，即开始策划好，活动组织好，事后总结好;使得本支部组织的“吴川一日游”春游活动、雷锋月的志愿活动、北门打扫志愿活动、集体唱k、女生节庆祝、团组织活动都得到了支部成员积极参与其中，收获了欢乐与知识，感受到了团结的力量，增加了支部的凝集力。

4、增强支部成员的学习积极性

学生的第一任务就是学习。在号召支部成员积极参加各种活动的同时，本支部不断提醒支部成员及时完成课程学习，自主学习专业知识;组织支部成员以宿舍为单位交流学习心得、解答疑难问题;通过班xx流各种专业技术问题、共享各种学习资料;实验课时同学们相互询问、学习，从而形成了良好的学习氛围。

二、组织建设

1、双获“优秀主题团日奖”

本支部于xx年10月31日独自承办的以“青春活力，共享亚运”为主题的团日活动本支部联合09计本5团支部于xx年4月10日共同承办的以“认识地震，珍惜生命，热爱生活”为主题的团日活动都获得了信息学院团日活动竞赛“优秀主题团日奖”。

2、荣获湛江师范学院“先进团支部”称号

通过本支部一年来努力工作和积极配合院团委、校团委的各项工作，本支部每位成员的付出，本支部得到了院团委、校团委的肯定，荣获了湛江师范学院“先进团支部”称号。

3、每周一次班委会，每月一次班会

“积力之所举，即无不胜也;众智之所为，即无不成也”意思就是说全力积累的力量没有什么战胜不了的，集思广益的方法没有什么做不成功的。带着这种思想，本支部每星期举办一次班委会，12位班委及时发现、总结本支部这星期来出现的问题，不断提出对应的方法解决问题，时刻做到早发现早解决。此外本支部每月召开一次班会，班委及时向同学们介绍本支部上个月的情况，收集支部成员对支部的各种意见和建议。俗话说得好：万人万双手，拖着泰山走。正是在班委和支部成员的共同努力下，本支部不断向前，行远升高。

三、学风建设

1、举办经验交流会，在讨论中进步

懂得向别人学习，懂得交流才能更好的进步。本支部为了让同学们更快更好的掌握学习不同知识学习方法，本支部邀请了07的师兄师姐，成功的举办了“感触社会，讲述实习经验”交流会。交流会上同学们又一次认识到社会的残酷，学习好专业知识和交际知识的急迫，思想受到了冲击。当然同学们也付诸行动，积极参加信息学院举办的IT科技节的各种比赛，参加Java培训，参加日语培训，随处可见同学们学习的身影。

2、收集英语资料，奋战英语四六级

作为计算机专业，英语和我们密切相关、不可分离。通过收集各种资料共享给支部成员，让支部成员更有条理的复习四六级，提高同学们的积极性，进入努力备考英语四六级的状态。目前为止，本支部通过英语四级的人数是20人，占本支部46.5%。

3、期末动员大会，提高学习积极性

在期末考试到了的前一个月，本支部举行了“期末动员大会”。在本专业绩点排名第一的本支部的何小敏同学传授自己的复习方法和激励下，期望本支部的平均绩点能达3.5，超过第一学期3.0的平均绩点。

四、校园文化建设

1、旅游篇

吴川一日游。xx年4月16日，本支部同学到湛江吴川进行了春游活动。沙滩球赛、打水杖、野外烧烤、参观状元坊等活动让我们放松心情。在欢快的氛围中，加深了我们彼此的友情，增强了支部的凝聚力。

2、志愿活动篇

清明扫墓。xx年4月9日，支部成员参加到信息学院的队伍到寸金公园进行“祭扫烈士陵缅怀革命先烈”的扫墓活动。这次扫墓活动激使学们懂得珍惜革命成果，学习先烈思想，继承先烈遗志，发扬先烈精神，做一位有为青年。

“清洁北门，美化校园”的志愿活动。xx年3月20日，本支部成员参加了“清洁北门，美化校园”的志愿活动。本支部成员积极的报名参加志愿活动，听从指挥，高效率高质量的完成了自愿活动的任务;本次自愿活动充分体现了本支部成员的团结精神和配合能力。

3、运动篇

体育联谊。xx年4月23日本支部联合09计本1团支部、09计本5团支部、09计本6团支部进行了体育联谊。体育联谊的内容有羽毛球赛、毽球比赛、跳绳比赛等。这次四个团支部的体育联谊增强了支部间成员的相互了解，丰富了支部成员的课余生活，同时还锻炼了身体，可谓是身心受益。

班级篮球赛。本支部的男篮和女篮积极报名参加信息学院的班级篮球赛活动。比赛前期勤奋训练，赛场上战而不乱、败而不馁，体现了本支部积极向上的风貌。其中女篮获得了信息学院“三好杯”女子篮球赛第三名。

院运会、校运会。本支部成员积极报名参加院运会，全体成员参与后勤工作，让每位运动员感受到了班集体的温馨;展现了本支部的风采。其中，徐木兰同学获院运会女子100米跨栏第二名，吴苑玲同学获院运会女子800米第三名。同时这两名同学代表学院参加校运会，一个多月的训练，不喊苦不喊累。

五、支部成员表现统计

六、荣誉统计

七、结束语

蓦然回首，我们总会为曾经所洒下的汗水而感动;为过去得到的成就而感到欣慰;也会为我们曾经一起笑过而感到幸福。

计算机成就今朝，科技创造未来。过去、现在、未来的09计本2团支部在不断地进步，不断地强大。因为我们一直在努力，追求更高的目标。我们坚信，通过我们大家的努力，在学校党委和学院团委组织的栽培下，我们支部将迎来更灿烂的明天!

[推荐总结] 实习自我回顾之一

在我们产生了新的看法时，我们最好能够将自己的心得体会做个记录。写心得体会可以将自己的感悟条理化，写心得体会要注意哪些方面呢？本站收集了《[推荐总结] 实习自我回顾之一》，供您参考。

日月如梭，光阴似箭，为期一个多月的实习生活已经结束了。这是我学生生涯中重要的实习实践生活，也是对我大学三年来的师范生技能和数学专业知识的大检验。

在湛江市第五中学实习的每一天，我努力地做好从一个学生到教师的角色的转化。在穿着上大方得体，言谈举止自然，尽力给学生一种道德修养好、文化水平高的教师形象。

在教学工作方面，从教材的研读分析到教案的准备，用心设计教案、认真备课，一遍又一遍地修改教案，确保教案以及课件的规范、内容的准确，并且进行多次试讲练习，做到“走上讲台，给与学生最好的”。在学校里，我经常与学生沟通交流，经常听不同班（文科班和理科班）、不同年级（初中部和高中部）、不同老师（男老师和女老师）的课，并且做好听课记录，认真地向各位优秀的中学老师学习优秀的教师技能，做到学以致用。我还积极了解负责班级学生的学生情况，根据学生的特点设计上课方式，并且课后虚心听取指导老师的意见，弥补自己在教学工作上的不足，希望能尽快在数学教学上形成适合自己的上课风格。

在班主任工作方面，从熟记每位学生的姓名进一步熟悉每一位学生，做到在课上是学生的好老师，在课下是学生的好朋友，经常与学生沟通交流谈心，真诚对待每一位学生，深入了解他们。在班级管理上，积极负责，从早读、午读到晚修，从周一的升旗仪式到周二、周四的课间操，跟班跟操监督，并指到学生日常事务，参与学生的班级黑板报设计活动。在实习期间，以高度负责、认真对待的态度向班主任学习优秀的班级管理技能。

通过这一个多月的实习，我发现了自身在教学工作和班主任工作上的不足和缺点，比如：粉笔字写的不够好，上课声音不够洪亮，上课不够严肃。身为班主任，未能很好地让学生自己进行班级管理，未能在学生中建立起足够的威信等。作为一名中学数学老师，综合知识不够全面和扎实，教学基本功有待进一步提高。

有了这次宝贵的实习经验，我相信，通过自己不断的努力、扬长避短，在不久的将来，我将成为优秀教师队伍中的一员。

2022总结推荐药品销售职业工作回顾范例

在我们有了一些新的体会时，我们最好写一篇心得体会。养成写心得体会的习惯便于总结自己的经验，怎样写好自己的心得体会呢？下面是小编特地为大家整理的“2022总结推荐药品销售职业工作回顾范例”。

xxxx年的岁末钟声即将敲响，回首xxxx，是播种希望的一年，也是收获硕果的一年，在上级领导的正确领导下，在公司各部门通力配合下，在我们药店全体同仁的共同努力下，取得了可观的成绩，作为一名店长我深感责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：作为一个终端零售店来说，首先要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识作为后盾，三是要有一套良好的管理制度;成本核算是最为重要的，对药店的成本控制，尽量减少成本，获得利润最大化，最重要的一个是要用心观察，用心与顾客交流留住新客人并发展成为回头客，这样的话你就可以做好，具体归纳以下几点：

一、以药品质量为第一，保障人们安全用药，监督GSP的执行，时刻考虑公司的利益，耐心热情的做好本职工作，任劳任怨。

二、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁的作用。

三、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在并发挥其特长，做到量才适用，增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。

四、通过各种渠道比如报纸、网络、药品新闻，还有新颁布的各种药品的政策、法律法规，了解同行业和药品的信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有理放矢，使我们的工作的更具有针对性，比如我们作为药品的销售者与此同时也是药品的消费者，我们平时也要生病，也需要对症下药，我们的购药心理，就能反映出一部分购物者的心理，从而避免因此而带来的不必要的损失;

五、以身作则，作为一个店长，要做好员工的表率，不断向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司的整体利益出发，比如公司对这个药品在这个地方的调价幅度要求，不能低于药品的最低市场价格，作为员工就不能因为关系或是因为顾客的砍价就低于这个标准对外销售药品，无视公司的整体利益。

六、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。我们零售药店可以根据自身的实际情况，定期组织内部培训，让店长或其他优秀员工进行药品推销方面的经验介绍，把一些顾客反馈回来疗效较好的药品随时记下来并加以总结，把这些资源共享，让每个员工在给顾客推荐药品时更有自信、更专业，由此增加顾客对我们的信任感。要很好的比价采购药品，我们不但在进货方面要货币三家，还要在销售药品上，货比三家，比质量、信誉、比价格。

七、处理好各部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。

现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们药店。

面对xxxx年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：

1.加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理;

2.对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质;

3.树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。

4.加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。

一、加强学习，不断提高思想业务素质。

“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。

二、求实创新，认真开展药品招商工作。

招商工作是招商部的首要任务工作。20xx年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。

三、任劳任怨，完成公司交给的工作。

本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。

四、加强反思，及时总结工作得失。

反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点

1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。

2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。

3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。

总结20xx年，总体工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业，完满的完成公司交给的任务。

20xx年，对于药品行业来，是一个生死存亡年份，国家的药品政策越来越明朗，监管越来越严厉，在这一年里，看见了无数的同行倒了下去，不得不改做其它行业。而我公司的业务不但没有下滑停止不前，反而还有了较大弧度的上升，深感公司领导决策的正确和公司转换的快速。

虽然20xx年我们已度过了危险的转型期，走在了同行业的前面，不过，在20xx年的销售过程中，已反映出了我们的许多不足之处。首先，市场占有率太低，虽然增长率较高，但基准太低，销售绝对值不大，虽然比当地的一般企业强，但比起当地的大企业来讲，还相差太低。

第一，客户布局不够完善，只有少数市场有货，或者客户的质量太差，不能培养成忠诚大客户，市场空白还比较多，需要进一步的完善。第二，部份销售人员不能较好的推销产品，销售技巧和能力都还有待提高，来年需要不断加强学习和培训。第三，产品的规范和完善，目前的药品市场，虽然还有一些混乱，但其趋势已明确，必须越来正规，例：公司听筒的销售量占了全年销售总额的60%，由此可见公司所出的产品，必须按照药品法规的要求来完善。今年，有好多市场对于欠完善的产品已经不能正常销售了。

为此已造成了较大量的退货，给公司带来了大量的不必要损失。第四，公司产品质量有待提高，例，枇杷膏漏液、袋装封口不到位及产品包装、包材的不及时都是影响销售量上升的因素之一。以上这些，都是需要我们所有员工在来年的工作中需要去完善和提高的。

明年的工作，我们不但要逐步解决在今年工作中发现的问题，更要保证产品质量的情况下降低成本，节约开支，增强产品竞争力，为公司实现利益最大化;力争20xx年销售增长率达到100%。 20xx年，是一个机遇与挑战共存的年代，这一年，将会有更多的药品企业被淘汰，已会有更多的保键品企业因此而成长起来。相信在公司领导的正确带领下，在公司全体员工的共同奋斗下，到明年底，公司一定会有一个质的飞跃。愿公司随着20xx年的到来，飞速前进!

推荐总结： 中学班主任工作回顾（二）其一

在我们对一些事情受到启迪时，应学校要求我们需要写一篇心得感悟。总结自己的心得体会能帮助自己认识一个新事物，优秀的心得体会是什么样子的？为了帮助大家，下面是由小编为大家整理的推荐总结： 中学班主任工作回顾（二）其一，仅供参考，欢迎大家阅读。

我的运气很好，我接手的班级，在原班主任的带领下，都比较听话，学生是非观念明确，班干部责任心强，算是比较好带的。当然任何事物都不可能一成不变，在各个阶段都会有新的问题发生。

作为班主任，我把自己的工作定位为陪伴学生成长的一个引路人，我希望通过我的工作让学生思想上有所进步，学习上有所提高，情感上有所满足。为了达到这样的目的，我最初所做的工作是培养学生的意志品质，因为学生以学为主，如果学生不能感受到读书的乐趣，不能品尝到读书带来的成就感，就很容易在行为方面发生偏差，而大部分学生成绩不理想的原因主要是不能持之以恒，一暴十寒，我针对数学班学生的观念中认为聪明就是王道的观念，通过各种途径搜索相关内容的故事讲给学生听，通过麦克阿瑟和驴的故事，告诉学生：一个人的成功，起决定作用的不是智商，而是乐观自信的人生态度和坚忍不拔的意志品质；为了让学生明白：任何收获，都得有相应的付出，我跟他们讲了石佛和台阶的故事；为了让学生明白树立远大理想的重要性，我跟他们讲了曾国藩夜读书的故事；告诉他们等候曾国藩睡觉后再偷东西的小偷智商和记忆力都不比曾国藩差，就因为他的人生目标只是当一个小偷，所以境界决定高度，他就注定只能当小偷了；为了让学生能坦然面对学习过程中的艰辛和困难，我跟他们讲冬天不可能不冷，夏天不可能不热，成长不可能不疼痛的道理。这些人生大道理通过这种化整为零的方式，在潜移默化中影响学生，给予他们精神上的力量。

同时也经常通过一些发生在生活中的实例，向他们介绍分析问题和处理问题的方法，遇事要有变通能力。有些学生貌似很骄傲很坚强的样子，其实内心也常常有疑惑，为了增强他们的自信心，我常常将任课老师对某个学生好的评价夸张一些转告学生，这样做既能够加深学生对任课老师的好感，也能够坚定学生把书读好的信心。当老师的不要吝啬鼓励和夸奖的话，我给学生的分数条附言都是找他近期内的亮点，如果某位学生学习成绩取得了突破，我夸张地说他只要能够激发出潜能就能够象太阳一样发光；对黑马提出要变骏马的希望；对心理素质差的学生告诉他不要惧怕压力，因为重压之下石墨也能变金刚石，即使总成绩排得很靠后，只要某一学科有进步，也要给予肯定，激发学生的求知欲，让学生真正看到自己的闪光点；有一句现在炒得比较热的话：说你行，你就行，不行也行；说你不行，你就不行，行也不行。现实虽然没有那么绝对，但还是有点道理的。就这样一个行字，能缩小了师生之间的心理距离，对学生来说，老师越是信任他，他学习就越勤奋，自信心就越强，就能产生强大的学习动力；就这样一个行字，能够降低学生的焦虑程度，明白自己学习成绩不理想的原因是付出不够，而不是没有能力学好；尽可能多地让学生受到赞扬，让他们感受到成功，感受到学习的乐趣，形成良性循环。

为了让班集体成为一个温暖的大家庭，把不经意间看到的同学之间相互关爱的例子在班级里表扬。把其他同学对某一位同学的赞赏、钦佩转告给他，让他感受到自己被注意和被赏识。当学生之间出现矛盾时要及时化解，我一般处理纠纷并不要求学生当面对质，只要求他们换位思考，认识到自己的错误所在，并问他能否原谅别人的错误，且为自己的错误真诚地道歉。我跟他们说：对他人礼让就是崇高你自己。

把握好与学生之间的距离也是班主任工作的一门艺术，距离太远，学生与老师有隔膜，掌握不了学生的心理状况；距离太近，没有威武感，会镇不住学生。 要保持一个合适的尺度，我认为要做到与学生之间的相互尊重。自尊心人皆有之，渴望得到尊重是人的内在要求，学生自然也不例外，对学生的优点在公众场合表扬，做得不够好的地方私底下沟通，让学生能够有解释和说理的机会，避免大声呵责。著名教育家陶行知说得好：在实践中去尊重学生，让每个学生都抬起头来走路。说实在的，我们当老师只要能够作到四不，四避免，就能使班级风气良好，也能让学生身心愉快：不放任，避免更多学生调皮；不软弱，避免更多学生恶习；不高压，避免更多学生叛逆；不威逼，避免更多问题学生。每个班级都会有问题学生存在，对待他们，当老师的心态要平和，不要指望三言两语就能够转化他们，要用发展的眼光看学生，只要他的今天比昨天好，就可以找机会表扬，即使不然，也应相信他的明天会比今天好，包容但不纵容。一个班没有问题是不可能的，但不能经常出问题，问题发生的频率关键是看我们怎样处理问题，怎样作到防微杜渐，防患于未然。

以上是我的一点感受，并不能算做是经验，只是与各位交流，相互借鉴。

月度总结推荐: 初二英语组工作回顾(篇一)

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随着新课程改革的全面推进，学校学习杜郎口改革成效的推进，初二年级每一位英语老师都坚持“以人为本”。提倡学生的自主学习，加强教学管理，优化课堂教学。总结这一段时间英语教研组工作，我们一直朝着学校要求的前进，取得了一定的成绩，但也有一些值得思考和改进的地方。先总结如下：

一，注重集体意识，用团体的力量弥补自己专业知识上的不足，为此教研组组织老师集体备课，认真组织课堂内容。在教研组热日常管理工作中，我们组确立了“全员管理，全员参与”的理念，形成了全员参与全组动手的工作氛围。

二，强化学习，转变观念。落实“英语课杜郎口改革”的精神。提倡学生自主学习。把易讲易懂的内容交给学生去讲解。必要的时候给学生一定的帮助与纠正。面向全体学生，突出学生主体，促进学生发展。要穿新鞋走新路，将杜郎口改革落实到具体的行动中，避免教学的盲目性。

三，努力开展课外活动，激发学生学习英语的兴趣。学生的英语成绩普遍比较差。我们在业余的时间狠抓猛抓学生的基础知识，以保障大部分学生不落队。

总结这一段时间的工作，虽然取得了一定的成绩，但是还有一定的不足。我们会再接再励，努力工作，为把学校的英语教学各方面的工作提高的一个新层次而奋斗！

推荐总结： 村官试用期工作回顾（一篇）

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过去一年是不平常的一年，是我走出学校，踏入社会的开始，村官个人工作总结。是我从学生时代，进入职业生涯的里程碑。一年来，看到了很多，做了很多，也学到了很多。

现将我一年来的工作总结汇报如下：

一、走村入户、深入调研，加强了对马田村的认识

刚来马田村的时候对于马田村的了解，只知道马田村交通、信息便利。只知道马田村有19个村_小组996户近4000口人。经过一年的深入了解、调研，总结出马田村两个特点，第一、马田村是一个自然村同时又是一个行政村。全村百姓大部分百姓姓刘，且同宗同族，宗族观念、房界观念非常的强。是真正意义上的大村。93年与隔壁李姓井冈村的宗族械斗曾经震惊世界，_风彪悍这顶帽子一直是扣在马田村村_头上。第二、马田村地少人多，人均耕地不到0.13亩。从事传统农业生产的村_不到50%，大部分村_从事商贸、汽修、运输等行业。马田村内的农贸市场、人和市场非常繁荣。以前马田镇之所以叫马田圩，也正是因为这个两个市场。周边的乡镇、以及桂阳、耒阳都来这里赶集。不夸张的说，别的村的村_可能需要耕田种地才能勉强养家糊口，而马田村的村_只需拆块门板，在自家门前支个地摊就能养活家人，曾经马田村因此相对比较富裕。然而也是这种自古形成的各家各户，小打小闹成为了制约马田村长远发展的瓶颈。

二、积极主动、认真负责，为马田新农村建设添砖加瓦

(一)充分准备、主动争取，建成永兴第一所农家书屋

农家书屋对于提高村_文化、科学知识，增强村_的个人素质、意识能力能起到非常大的作用，文化润物无声的力量是非常神奇的。到村任职后，一方面，积极的争取上级支持;另一方面，改善村内硬件条件，腾出空间。最终在永兴县文化局的支持，县图书馆的帮助，自身积极准备下，我村率先建成了永兴县的第一所农家书屋。农家书屋的建成，受到了村_的广泛欢迎。

在县图书馆的协助下，我和四个有一定文化基础的村_一起，花费四天时间对所有图书进行了分类、编号、盖章、登记、造册。按照县图书馆的要求，图书管理比较复杂。如，每本图书要盖3个章、要制作借阅卡等。要细化分类。考虑我村实际情况：图书少，场地小，人力物力财力缺乏。与县图书馆协商后，我们对图书管理程序进行了简化，每本图书只在书的侧面盖一个章;使用借阅登记本，不制作借阅卡。图书分类上，只分少儿、政经、科学、文学四大类。大大的节约了人力物力。

(二)强化认识、多方协调，完成了廉政文化建设相关工作。

廉政文化进农村，是党和政府为了深入推进社会主义新农村建设、农村基层党风廉政建设、村级组织建设、夯实党在村的执政能力而提出来的新要求。而村务公开等廉政建设工作并不是所有的人都支持的。最终我们强化了认识，互相配合完成了廉政文件建设的相关工作。

推荐总结： “村官”工作回顾怎么写

经历一些活动之后，我们可以将自己产生的感悟写成一篇心得体会。经常写心得体会可以提升自己的写作能力，什么样的心得体会比较高质量？为了解决大家烦恼，小编特地收集整理了推荐总结： “村官”工作回顾怎么写，供大家参考。

xxx工作已半年了，在领导的带领和同事的帮助下，自己在立足本职工作的基础上，获取了更多的知识，使我不论在思想还是在工作上都取得了一定的进步，为今后的工作都打下了良好的基础。以下是我的工作学习小结：

一、思想方面

重视理论学习，坚定政治信念。始终把学习放在重要位置，针对自身工作特点，学习有关文件、报告和辅导材料，通过深刻领会其精神实质，用以指导自己的工作。尽可能地向周围理论水平高、业务能力强、农村工作经验丰富的领导和同事学习，不断地丰富自己、充实自己、提高自己，培养勤于思考的工作习惯，增强了工作和思维能力，提高自己的素质和能力。

二、工作方面

这半年，在领导和同事的支持和帮助下，我敬业精神和责任感都有所提升。单位领导和同事废寝忘食的奉献精神时刻激励着我。我会以饱满的热情和良好的心态，积极的投入到工作中，更好的完成领导交给的任务。虽然我的工作很平凡琐碎，但我知道能从这些平琐碎的工作中学到书本里没有的知识；同时我也用完美的工作质量来维护单位良好的形象。总之，在工作中，我用认真、积极主动的心态融入集体中。

三、学习方面作为一名基层工作的村官

我时刻提醒自己，要不断加强自身思想道德的修养和人格品质的锻炼，增强自己的奉献精神。除了向书本汲取“营养”外，还要向领导和同事请教，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和问题处理方法，并在实践中检验所学的知识，查找自己的不足，提高自己，防止和克服浅尝辄止、一知半解的倾向。坚持从一点一滴的小事做起，宽以待人，牢固地树立全心全意的为人民服务的意识。

四、不足之处

虽然在领导和同事的支持和帮助下我有了一定进步，但在工作中我还是存在许多的不足之处。主要表现为：政治理论基础不扎实，工作能力不全面，工作方式不成熟等。在今后的工作中，我一定会努力学习加以提高，做到戒骄戒躁，加强理论学习，努力提高自身素质，积累经验教训，不断调整自己的思维方式和工作方法，更好地适应工作需要。

[推荐总结] 助学活动回顾篇一

当我们从一件事情上面受到启发，我们最好能够将自己的心得体会做个记录。多写心得体会能够成为一个更有思想的人，心得体会应该从哪方面来写呢？下面是小编为您精心收集整理，为您带来的《[推荐总结] 助学活动回顾篇一》，仅供参考，希望对您有帮助。

作为一名光荣的人民教师，肩负教书育人的重任，爱心是我们工作根基，伸出援助之手，帮扶困难学生，使部分弱势学生能够树立学习生活的信心和热情，健康茁壮成长，是我们责无旁贷的事。为了积极相应工会号召，本学年我对本班陶通同学进行了爱心帮扶，现将具体工作情况做如下总结：

一、学习帮扶：

课堂上我总是将目光经常投向他，放慢语速夸张口形表述所要提出的问题，使他尽量能跟上同学们学习的节奏，如果他举起小手，我会把发言的优先权首先给他，让他有自我展示的机会，并对他的表现大加表扬赞赏，使他有参与学习的兴趣和信心。课后，我会对他进行每个知识点的耐心细致辅导，直至他能掌握每个知识技能。为了让孩子不孤单，我还经常利用课间与他沟通交流，让他做我的小助手，帮助收发作业，他总是微笑着认真去做我布置给他的每一件事，经常乐此不疲。

二、经济帮助：

孩子家庭经济困难，我在给自家孩子买衣服的时候会顺便买一件给他，看他穿上新衣服脸上露出的既高兴又不好意思的微笑，我的心底暖暖的。学校订报纸杂志，我会帮他订一份，并告诉他：“这是因为你表现出色，我奖励给你的。”孩子的铅笔文具用完了，我会及时帮他补充上。生活中对他的关注、微不足道的帮助都是我以孩子心灵的对话。

三、心理援助：

后进生的孩子心理是最脆弱的，教师除了对被帮扶学生进行经济帮扶外，还应对他们进行心理帮扶，所以我在对他生活学习进行帮助的同时还特别留意他的喜怒哀乐，有高兴的事我会与他一起分享，如果发现他的脸上挂着不悦的表情，我会了解具体情况，进行针对性的疏通，使他能向正常孩子一样活泼，为他们的健康成长开辟一条绿色通道。

四、取得成绩

1.孩子课堂听讲较认真，学习成绩能跟上全班步伐。

2.孩子变得更懂事了，如果我在教室批改作业，他会把作业一组一组主动收给我，如果黑板没有人擦，他会主动去擦黑板。

2022总结推荐教师实习回顾其三

当我们从一件事情上面受到启发，我们需要撰写自己的心得体会。心得体会能够反映一个人的思想情况，心得体会要写哪些内容呢？本站收集了《2022总结推荐教师实习回顾其三》，供您参考！同时推荐专题：教师实习总结

实习接近尾声了，最近比较多学生问我：“老师，你什么时候走啊？”“老师，你实习完之后去哪里啊？”“老师，实习之后你还教我们吗？”特别是十一国庆前，我说，你们就这么想我走啊。他们说，不是啊，我们是怕放假回来就见不到你了！

照这样看来的话，的确是跟学生建立了感情。实习之前工作了十几年的姐姐还在担心着我会被学生欺负，例如说不听我的话啊，当我不存在啊，排挤我啊，上课起哄啊。其实担心也不是没道理，本身我说话底气也不是很足，样子也不是很威严，被欺负也不是什么没可能的事情。我也想过仅仅是实习一个半月，可能刚刚熟悉了学生们之后就要面临离别。所以，在一开始的时候就尽量地增加自己在他们面前的“出场率”——其实就是利用了心理学里的曝光效应，让大家觉得不会生疏；努力地记住他们的名字和样子，在打招呼的时候都会看到他们或惊喜或惊讶的表情。也有的学生表面上酷酷的，很少说话，一脸生人勿近的样子，其实高中生有一两个这样喜欢突出自己个性的同学也很正常，对这些我都不会很在意。

总得来说给他们上过几节课，自己会比较在意他们有没有很多人在听，是不是有人在开小差或者做其他的事。我们班的学生还是比较给老师面子的，特别像我这种新来的老师。他们没有趴着很没精神，没有睡觉，反而是很给面子地配合我上课，课堂气氛比我想象的要活跃的多，很少冷场。课后也有同学会找我聊天，聊关于课上的问题，聊学习上遇到的问题，聊跟同学相处的问题，甚至是家庭关系等一些很隐私的问题，我感到了一种信任，感到了他们很渴望解决他们的问题，也感到无力，因为我除了可以给一些过来人的建议，除了倾听他们的烦恼之外，无法做什么能够帮到他们的事情。

在实习期间有时会与其他同学联系，关心一下他们的实习情况。各种各样的情况都有。有的同学专门做学生的心理咨询，有的同学上课上得非常好，有的同学实习的住宿条件十分艰苦，有的同学一节课都没有上过，有的同学每天的课都排得很满，一天下来嗓子都能哑了……人生真是奇妙，明明是四年来上同样的课，最后各有各的境遇。这些境遇也不能单纯说好还是坏，要看自己怎么去看吧。有时候会埋怨学校给我们上的课太少，根本无法锻炼到授课技能；有时又会抱怨实习生活过的太无趣，总之就是觉得自己的经历和机遇没有别人的好。其实经历就是自己的，过得怎样、学没学到东西只有自己知道。宇宙给你的，就是你所吸引的。永远不知足是好，永远向上看、永远对自己不满意也能迅速提高自己的能力地位，获得更多的东西。但是，只有珍惜自己所有的，知足才能够感到幸福。

所以，我会羡慕他们，上课上得好的，咨询做得好的，但我也欣赏自己。我喜欢自己和学生们建立的关系——一种能够相互理解，相互信任，足够开放，让彼此互相学习，一起成长的关系。与其说我是他们的老师，还不如说，我们互相是对方的老师。孔子所说的不耻下问，是不是也希望建立这样的师生关系呢？

总结推荐: 助学活动回顾(篇一)

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不知不觉暑假过去近半，王老吉学子情爱心助学活动也逐渐落下了帷幕。从7月9日活动的准备阶段到7月27日活动的总结阶段，活动一直按照我们的准备开展着，并没有什么意外情况出现。从进入幼儿园对孩子的反感到离开幼儿园的舍不得，到最后居民的参赞，着不仅让我们彼此学习到了知识，更重要的是让大家领悟到了我们王老吉学子情公益爱心助学活动的主要目的“从我做起，人人公益”。

经过此次活动，从我自己而言，让我了解到了团队的重要性，团队中每个成员并不是不可缺的，缺了任何人团队照常工作，不过只有通过大家的共同努力，才能将团队的效率发挥到最高，将活动做到最好。在这个活动中，大家各自的能力也有很大程度上的进步，我自己也有很大程度的成长，交际能力和资料整理方面都有一点的长进，这是让我很欣慰的，至少我们做活动，不是至少为了做活动而做，做活动可以成长我们自己，壮大我们的团队。

同时我很高心能够参加到王老吉学子情的第十年助学活动中“十年助学，感动中国”，让我了解到了爱心活动是多么的受欢迎，同时我们只要献出自己小小的爱心，就可以让世界变的更美好，我很感谢王老吉的这个活动，给了我这次机会成长自己，成长我们这个团队。

2022总结: 一周工作回顾之一

当我们产生了一些感悟，我们可以将自己的所思所感写下来。总结自己的心得体会能帮助自己认识一个新事物，心得体会要写哪些内容呢？本站收集了《2022总结: 一周工作回顾之一》，供您参考。

忙碌中，我们不知不觉度过了本学期的第x个周，过去的一周，值周教师工作认真负责，全校师生齐心协力共同抵制流感的侵袭，坚持上班上课，保证了我们学校教育教学秩序正常运行，现将值周工作总结如下：

几处优点：

1、学习方面：每天早晨，七点二十分左右各班学生基本上都能到齐。大部分学生能够积极主动的学习，教室里无追跑、打闹现象发生，校园里秩序井然，学习氛围浓厚。学风有了明显的好转。表现较好的班级是：六年级。这和老师们辛勤的工作是分不开的。各班应充分利用好早读时间。

2、纪律方面：上早操各班队列整齐、步伐一致，呼号响亮。课间在楼道内和校园内跑动的同学较多。我们应该始终有一种安全防范意识，警钟长鸣，方能防患于未然。同学们在楼道内跑动容易撞到别人，使自己和别人受到伤害，希望班主任老师及时强调学生在楼内走路要轻声慢步，营造安静的学习环境。

3、卫生方面：我校各班室内室外环境卫生打扫得比较干净，但乱扔纸屑和其他垃圾的现象时有发生，部分教室的卫生工具摆放凌乱。

以上就是这周的工作总结。

总结推荐: 勤工助学工作回顾写作范例

当我们从一件事情上面受到启发，我们可能会按照个人习惯写一篇心得体会。通过心得体会可以看出自己在思想方面的成长，什么样的心得体会比较高质量？本站收集整理了一些“总结推荐: 勤工助学工作回顾写作范例”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

进勤工助学部已经两个多月了，忙忙碌碌了两个多月，所以今天来总结我来勤工助学部所学到的内容：

很深刻的记得我在勤工助学部做的第一件事，那就是整理和输入“贫困生调查表”的资料，在后来，助学金评定的时段：

1、帮助大一、大三助学金评定投票的整理与统计。

2、将大三部分贫困生数据入库，整理已经评定了贫困生的资料。

3、校运会期间主动打扫卫生努力完成了我部门任务，并且将副部长校运会总结的资料打进word文件。

4、钟啸林副部长策划的“收矿泉水瓶子活动”努力去做好并调动了班级收集了矿泉水瓶。

5、每次我部门的学风督察我都去得很早，努力的做好每次督察工作。

不足之处：

在部门做事方面我很自信的认为我很勤快，但是在主动去为部门想事的那方面还存在不足，不过我相信以后能够做好。

以后应该如何做：

首先我在部门必须主动去做事，积极去为部门着想，例如：我们部门需要去提供一些帮助他人的岗位，我们就可以主动去一些饭店、餐馆等地方找岗位，为一些贫困生解决生活贫困的一些问题。以后大家需要团结，做每一件事都不能独自去完成，希望我部门以后能够更上一层楼！

勤工助学部xx

20xx年xx月xx日

总结推荐: 勤工助学工作回顾写作范例

在我们对一些事情受到启迪时，大家可以将自己的收获记录下来。通过心得体会可以看出自己在思想方面的成长，有没有可以参考的心得体会范文呢？小编为你推荐《总结推荐: 勤工助学工作回顾写作范例》一文以及精彩专题：勤工助学部个人工作总结

进勤工助学部已经两个多月了，忙忙碌碌了两个多月，所以今天来总结我来勤工助学部所学到的内容：

很深刻的记得我在勤工助学部做的第一件事，那就是整理和输入“贫困生调查表”的资料，在后来，助学金评定的时段：

1、帮助大一、大三助学金评定投票的整理与统计。

2、将大三部分贫困生数据入库，整理已经评定了贫困生的资料。

3、校运会期间主动打扫卫生努力完成了我部门任务，并且将副部长校运会总结的资料打进word文件。

4、钟啸林副部长策划的“收矿泉水瓶子活动”努力去做好并调动了班级收集了矿泉水瓶。

5、每次我部门的学风督察我都去得很早，努力的做好每次督察工作。

不足之处：

在部门做事方面我很自信的认为我很勤快，但是在主动去为部门想事的那方面还存在不足，不过我相信以后能够做好。

以后应该如何做：

首先我在部门必须主动去做事，积极去为部门着想，例如：我们部门需要去提供一些帮助他人的岗位，我们就可以主动去一些饭店、餐馆等地方找岗位，为一些贫困生解决生活贫困的一些问题。以后大家需要团结，做每一件事都不能独自去完成，希望我部门以后能够更上一层楼！

勤工助学部xx

20xx年xx月xx日

总结推荐: 勤工助学工作回顾写作范例

在我们有了一些新的体会时，我们可以写一篇心得体会。总结自己的心得体会能帮助自己认识一个新事物，怎样才能写好心得体会？下面是小编为大家整理的“总结推荐: 勤工助学工作回顾写作范例”相关内容，仅供参考，欢迎大家阅读。

进勤工助学部已经两个多月了，忙忙碌碌了两个多月，所以今天来总结我来勤工助学部所学到的内容：

很深刻的记得我在勤工助学部做的第一件事，那就是整理和输入“贫困生调查表”的资料，在后来，助学金评定的时段：

1、帮助大一、大三助学金评定投票的整理与统计。

2、将大三部分贫困生数据入库，整理已经评定了贫困生的资料。

3、校运会期间主动打扫卫生努力完成了我部门任务，并且将副部长校运会总结的资料打进word文件。

4、钟啸林副部长策划的“收矿泉水瓶子活动”努力去做好并调动了班级收集了矿泉水瓶。

5、每次我部门的学风督察我都去得很早，努力的做好每次督察工作。

不足之处：

在部门做事方面我很自信的认为我很勤快，但是在主动去为部门想事的那方面还存在不足，不过我相信以后能够做好。

以后应该如何做：

首先我在部门必须主动去做事，积极去为部门着想，例如：我们部门需要去提供一些帮助他人的岗位，我们就可以主动去一些饭店、餐馆等地方找岗位，为一些贫困生解决生活贫困的一些问题。以后大家需要团结，做每一件事都不能独自去完成，希望我部门以后能够更上一层楼！

勤工助学部xx

20xx年xx月xx日