大学暑期社会实践总结

大学暑期社会实践总结10篇。

《周易》：仁者见之谓之仁，智者见之谓之智。对于阅读或观看过的作品，用自己的话语把它写出来，我们称之为心得体会。在日常生活中，大家总免不了要接触或使用心得体会吧，写心得体会可以提高我们对思维的训练。怎么才能在写心得体会时更全面呢？小编特意收集和整理了大学暑期社会实践总结10篇，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

大学暑期社会实践总结 篇1

台风灿鸿延迟了我们的社会实践。台风过后我们又踏上了社会实践的征程，今天是社会实践的第一天，我们一整天都在车上度过了，最后来到了宁波象山县。我们准备从这里开始我们的调查。

在当时选社会实践主题时，我们几个小伙伴最后一致同意了调查农村经济。小伙伴对于乡村有着共同的热爱，也正是如此我们走到了一起。虽然我们今天并没有深入农村进行调查，但我们通过一些渠道又对农村进行了深入了解，为明天的调查提供方向。对特色经济的调查充满了激情。

从经济特区到土地承包责任制到建设社会主义新农村到免费的九年义务教育，从经济到农民赖以生存的土地到“三农”决策到关系千家万户的教育问题，三十年的风雨历程带给我们的是翻天覆地切切实实的改变。

改革开放前的几乎家家户户住的房子全都是茅草房、土窑洞，改革开放30年来，现在大部分人住进了小楼房。以前劳作耕田全都是用牛，而现在，先进的耕田机器代替了简单的劳作。以前窄小的土路一到下雨就变成了“水泥路”，现在变成了真正宽阔的水泥马路。中间三四辆车可以并排通行，在街道上畅通无阻，路两边的人行道栽满了高大的树。下雨天也不怕出不去了。现在国家又给农民减免了农业费。农民孩子上学的学杂费也免了，义务教育彻底落实了，父老乡亲们得到了实惠心里美滋滋的。国家政策好了，农村人的日子活络起来了，文化教育也跟着前进了，培养出来的大学生、研究生也越来越多，科技日益更新了，农村人致富的门路也越来越多了，路越走越宽了，全民奔小康的日子是越来越近了。

改革开放30年发生的变化世人瞩目，对中国农民来说，更是一种震撼。但是先进的城市经济和落后的农村经济的差距过大。和城里相比，农民的收入相对于城里来说，每个人的收入仅仅相当于城里人的1/3左右。农村经济发展还是过于滞后。30年的改革开放给农业、农村带来很大的变化，给农民带来了很多的实惠，但是从当前的城乡发展差距来看，要进一步深化农村改革，推动农村更快发展的任务还是相当艰巨的。农村居民很少在经济生活的指标上能超过城里人的，但是住房是超过城里人的，城市居民人均住房面积没有农村大。当然农民自己的房子是生产、生活结合在一起的，大一点是有道理的。很重要的一条，过去是茅草房，现在逐步改造成砖房，再进一步是改造成水泥，有的改造成两三层小楼房。后来经济又富裕了，看到人家有更好的，又去学人家，拆了重盖。

政府提供的基本公共服务，我们讲的最多是农村的义务教育，农民的合作医疗，这些方面最近几年有非常大的变化。对一些没经济上学的孩子，县政府提供免费的教科书，这其中还有由于家庭比较远，需要寄宿，对这些孩子政府还给他们提供一些补助，这在过去是不敢想象的。从医疗来说，许多农民加入新型农村合作医疗制度，水平虽然不高，但少可以解决一些问题。另外农村覆盖最低生活保障，属于社保网，对农民来说公共服务的水平也在不断的提高。最近这几年农村经济态势比较好，经济增长比较快，居民收入增长也比较快，和这个是直接有关的。所以讲城市经济或者讲宏观经济和农村经济是紧密相连了，农村经济发展得好会给整个国民经济就提供了一个非常稳固的基础，改革开放30年，农村改革30年，农村变化举世瞩目，取得了翻天覆地的变化和辉煌的成就。

农村经济发展在我国的经济发展中占有无可替代的重要作用。发展农村经济，关键在于培育特色产业、强化产业支撑，走特色产业带动农村发展的强村富民之路。毕竟适合的才是最好的。党的十八大报告强调，解决好农业、农村、农民问题是全党工作的重中之重。要想解决这个问题，走特色产业带动发展的道路不失为良策。农村之所以发展滞后，在很大程度上是由于其产业结构不合理、缺乏特色产业的带动和支持。许多农村地区农业产业结构单一、集体经济发展缓慢，仍以传统的种植业和养殖业为主要经济来源，同时受自然和市场因素影响较大，难以形成市场占有率高和科技含量高的优势产品。

推动农村经济发展，关键在于结合农村的实际发展情况，深入挖掘优势资源，培育能够带动经济持续健康稳定发展的特色产业。充分发挥优势资源，发展特色产业，将其壮大为主导产业，通过其蓬勃发展引领经济全面发展，无疑成为农村经济持续稳定健康发展的重要途径。

大学暑期社会实践总结 篇2

大学生暑期社会实践总结1000字

6月30日，我们在1号楼举行了暑期社会实践出征仪式暨授旗典礼。在此授旗典礼上，我们各个队长们都踌躇满志的想要把自己的队伍做好，做大。可是，在出征仪式上，太阳却给了我们一个很大的考验——太阳很毒，很辣。但是，作为队长的我们不惧；作为队员的他们，同样不惧。

7月1日早八点，我们幸福小分队穿戴整齐，在学子广场集合，踏着出升的太阳，向我们的第一个目的地出发——上新田社区。七月的第一天，太阳也格外的“兴奋”。上午9点我们徒步到达了目的地，虽然走了许多的弯路，汗水也吧嗒吧嗒的往下流，疲惫之余，相互的调侃和帮助，都成了我们赶路的动力。到达了目的地之后，居委会的负责人阿姨对我们相当的热情，使得我们不再惧怕，不怕生，不怕热。待休息会之后，社区主任便开始给我们安排任务。上新田住宅区是新新社区，有许多的住户迁入。在换届选举之际，我们帮助发送换届选举的通知书及选举细则，住宅区共八个组团，约160幢房子，我们幸福小分队负责4、6、7、8组团，约100幢住户。到达各个组团的门口，开始时，保安们都阻止我们，但是，看见我们是帮助他们张贴通知书，有的还热情的帮助，但也不乏阻拦的，但是，这些都是为了自己负责区的住户们能够安定，这些我们都能理解。12时，我们完成了任务，到达居委会再次集合。大家都露出了疲倦及饥饿，但是我们依然坚持，相信坚持就是胜利。

虽然今天是苦，是累，一直都是在太阳底下，与太阳搏斗，有几个队员甚至是中暑了，但是，我们不怕，我们依然坚持，坚持到最后的一分一秒。

7月2日晚5点30，我们在学子广场集合，开个小会，分配任务——金婷、陈见负责做心理小测试；毛文聪、芦锦鹏负责做问卷调查；徐栋、华林、乐欣欣、方佳丽负责横幅签名及发放心理小贴士。在这次活动中，我们9名队员们遇到的最大的问题是“沟通”。曾以为自己是学生干部，在沟通的'这方面可以做的很好。可是，在这一次的活动中，我们失败了，似乎是败的一塌糊涂。虽然在这一次活动中，我们做的问卷有限，但是还是有一些家庭积极参与，为我们的这次活动增添了不少色彩。晚九点，队员们露出了疲惫之色，我们整队回校。在这一天的活动中，我们互帮互助，井然有序，很好的突出了我们在这次暑期社会实践的意义，也锻炼了我们自身的交际能力，完善了自身的综合素质，我们彼此都获益匪浅。

7月4日下午5点，我们从工贸出发，开向大自然社区，我们的第三个目的地，继续我们的问卷调查、小测试。为了使我们的这次活动具有代表性，我们扩大了问卷的人群，不仅有小学生，有中学生，还有中年人，甚至是老年人。面对不同的年龄群，大家都积极配合，社区里的住户也都积极配合，顺利的完成了我们的活动。

7月6日早八点四十，我们在万源社区进行了我们第四次活动。在这次活动中，我们面对的是一群小朋友——一年级至五年级的小朋友。刚开始面对这么多的小朋友们，我们发懵了，不知道怎么办才好。但是经过我们9个成员的讨论，决定对这50几个朋友们做游戏。在这将近1个半小时的活动中，大家都很开心。活动结束时，小朋友们想要我们下次再去，主任也是这样的想法。

在这次的活动中，我们学会了默契配合，有耐心，等等。

7月6日下午4点30，我们再次来到了大自然社区。在这个大自然社区之行，我们准备了问卷调查、心理小测试、现场心理咨询、发放心理小贴士。刚开始不是很热闹，但是，经过队员们的努力，人渐渐的多了起来，现场也渐渐的活跃了。也有不少的人做完小测试之后去了李艳老师处的心理咨询。虽然下着毛毛细雨，但是，我们还是活跃在社区的各个角落，让大家都来参观。

来参观的人们不仅仅在做问卷还是小测试，有的人们甚至围观在喷绘面前，仔细的观看不同，仔细的询问，仔细的咨询。看到咨询完的人出来之后，很开心，很活跃，脸上还是露出了微笑。

看着这些人们很开心，看着他们在仔细的在看心理小贴士，我们这9名队员们，我们很开心。晚6点，活动结束了，收拾着东西，回校了，虽然是下雨，但是我们依然坚持，这就是要在暑期社会实践中体会到的，领悟到的。

坚持，再坚持，无论是太阳，还是下雨，我们一直在坚持，没有抱怨，这就是我们在暑期实践中得到的。

活动时间：7月1日——7月6日

队长：方佳丽

成员：金婷、毛文聪、徐栋、许伟伟、陈见、芦锦鹏、华林、乐欣欣

大学暑期社会实践总结 篇3

1、 背景目前，我国艾滋病流行趋势居世界第14位，亚洲第2位。艾滋病患者正以每年40%的速度增长。我们对艾滋病患者的爱和同情远非如此。

刺耳的话语，冷漠的双眼，都投到他们身上，拯救艾滋病患者刻不容缓。正执xx市在9月22日即将举办“xx湖国际马拉松赛”，我们正好以此为契机，去做好宣传工作。

2、 活动的目的和意义是让群众消除对艾滋病的不必要恐惧。温暖艾滋病患者，让公众有效预防艾滋病。为我国艾滋病事业尽一份力。让社会多一份温暖，多一份关怀，多一份爱心。

三、 活动地点、时间地点：xx市休闲广场时间：2012年8月3日上午8:00~12:00

四、安全预案我校xx地区同学将在下月三日即八月三日本周五在xx市休闲广场，与xx市疾控中心举行社会实践活动，为防患于未然。确保活动正常有序的进行，特制定方案，细则如下：出行方式1、在县里的同学自己或结伴坐车到桃城区火车站，公交或步行至活动地点。

自行注意安全。2、在市区里的同学公交、自己交通工具、步行均可。自行注意安全。

活动1，在广场集合，数人数。到广场宣传预防艾滋病的相关知识。2在确保安全的情况下，横穿马路上街宣传艾滋病知识。

五、活动展开形式同学们在休闲广场路口回合，将xx市疾控中心合作的宣传单发给了每个人，学生们仔细阅读，熟悉了内容。开始到广场里边进行艾滋病相关知识的宣传，遇到市民，耐心的讲解自己的目的，给他们宣传册，并附有一些爱心知识讲解。最后，在指定时间返回指定地点。

与领导照相留念。安全返回。

六、 活动内容本实践小队成员于8月3日上午9点在xx休闲广场西南角聚集，由小队队长（乡长）分配任务，弄好条幅，商量散发有关艾滋病的宣传册。横幅完成后，个小组开始发放艾滋病宣传册，并积极参与宣传。队长告诉了安全问题。传单发给了每个人，学生们仔细阅读，熟悉了内容。

开始到广场里边进行艾滋病相关知识的宣传，遇到市民，耐心的讲解自己的目的，给他们宣传册，并附有一些爱心知识讲解。最后，在指定时间返回指定地点。大约一个多小时后，宣传册散发的差不多后，回到聚集的地方，又看到疾控主管来了，大家进行了合影，然后小队队长做了简略的总结后，各小队成员便回去准备实践报告。

7、 活动开展活动准备阶段：学生到达目的地后，首先固定横幅。然后开始讨论活动的进行。

8、 活动的主题是xx，欢迎马拉松，携手抗击艾滋病

9、 组员：xx市疾病预防控制中心艾滋病防治科zz科长及同事：xx医学院xx社会实践团队组长、通讯员、成员

10、 这次活动的总结是为了让公众更多地了解艾滋病预防知识。我小分队与市疾控中心取得联系，并取得了艾滋病防治科科长马峰的大力支持，有了市疾控中心的支持，同学们信心大增，干劲十足！于8月3日在本市休闲广场聚合，积极地投身到宣传中去。

正是因为领导的大力支持和学生对公益事业的热爱，活动才得以圆满完成。活动的圆满完成给予我们的不仅仅是学校任务的完成，带给我们的或者说带给的是社会的更大的利益。当前艾滋病的传播趋势十分紧迫。目前，我国艾滋病流行趋势居世界第14位，亚洲第2位。

艾滋病病毒感染者每年40%的速度在递增着，但是我们对于艾滋病患者的关爱数却远远没有达到这一数字，反而给予的是冰冷的双眼和刺耳的话语。我们在这里宣传每个人都害怕的艾滋病。不想****，我们只是宣传，没有艾滋病，人们对这么大的反响，我们可以看出社会对艾滋病的恐惧程度。

我们只有不懈的努力，不怕被拒绝，只要有一个人看进去了我们所宣传的东西，那么这个社会就多了一份对艾滋病患者的同情。我们所做的已经有了回报，我们也为社会做出了一点贡献。我们不敢为社会做多少消灭艾滋病的事啊，什么，但至少我们有一颗消灭艾滋病的心。

我们现在是大学生，大学生有责任，有责任。“高举团旗跟党走，青春奉献在基层”是本次社会实践活动的主题，我们就应该从基层走起，面向广大人民群众。为遏制艾滋病在我国的蔓延，出一份力，尽一份责，做一件事，多费一份心事每个公民的职责，因此遏制艾滋病蔓延需要打一场举国上下的人民战争。

作为新世纪的主人，尤其是医学生，我们更应该积极宣传妨艾知识，让更多的人认识艾滋，才能有成效的遏制其流行，以保障民众的健康和经济建设的稳步发展，促进人类文明的建设。

大学暑期社会实践总结 篇4

大学生暑期诊所社会实践活动总结一杜甫云“读万卷书，行万里路”，然而，在今天，这句话似乎成了天方夜谭。从小学到高中，我们都是啃着书本，在题海里“游”过来的，素质教育似乎离我们很远。到了大学这个微型社会，我们才发现，原来，实践能力是这么的重要，“实践岀真知”，相信这是我们每个人都不敢否认的。

为了培养谦虚谨慎，不骄不躁的作风，树立“实践第一”的观点，抛弃象牙塔的光环，虚心向社会学习，向群众学习，向实践学习;为了增强探索创新的精神，增强为人民服务的能力，保持真诚奉献社会的情怀，在实践中增长才干;为了甩脱书呆子气，确保理论联系实际，加强对自身的锻炼，磨砺塌实肯干、艰苦奋斗的品质，我校开展了暑期社会实践活动。

作为一名临床医学生，这是我第一次暑期社会实践。在经过深思熟虑之后，我决定去医院里面提前感受见习的氛围，真正到医学领域去实践，找出自己的不足，为以后的学习增添动力!于是我选择了乌苏市中医院，在征得院方的同意后，进行了为期两周的见习实践工作。

由于仅仅是大一学生，没有过硬的专业知识，我主要是在一旁**学习，但短短十四天对我来说，仍然受益匪浅。

首先，我想介绍一下我的实习单位。乌苏市中医院成立于1981年，是我国仅有的两家公立医院之一。在这个边境小镇上，乌苏市中医院的医务人员坚守岗位，默默为全市市民的生命健康做出贡献。

在这家医院，虽然房子很旧，设备也很差，但每个会员都从不抱怨，几乎没有医疗纠纷。在我成为这所医院的一份子之后，我所做的工作，就是观察医护人员的日常工作，以及同医生一起查房。这些看似简单的工作充满了知识。

在两周的见习过程中，我明白了理论与实践相结合的重要性，见到了很多病的临床表现，症状体征，了解了患者的心理状态，认识到深入的手法必须靠在临床上的实践才能不断进步，熟悉了医院的各项规章制度计算机专业社会实践活动总结报告一大三的最后一个暑假，为了践行荣辱观、服务新农村，我们计算机系组织了“新村树风行”服务社会实践队，在澎家湾乡开展了为期五天的社会实践活动，而在这短短的五天里，我们自身也得到了磨练，开阔了视野，增长了才干。

大学暑期社会实践总结 篇5

七月流火，酷暑难耐。正是这样的盛夏时节，一年一度的大学生暑期社会实践正在热火朝天地举行……

一实践简介

传承文明，是意气风发的我们；播撒智慧，是挥斥方遒的我们。作为杭州电子科技大学理学院的莘莘学子，我们秉承了“打造品质杭州”的信念，于假期间开展了“完善杭州市应急体系，服务杭州市民”暑期社会实践，了解了杭州市的应急体系，将正确的应急知识送到社区居民那里，同时在社会上倡导一种良好的氛围：正确认识、正确使用。

二实践过程

（一）前期策划：梦想————设想————开始策划————有目的有步骤的进行

因为我们拥有着良好的文化基础使实践难度降低了许多。虽然这样，但我们丝毫不敢怠慢。在复习迎考阶段，我们就开始了前期紧张而有序的准备活动。大家通过上网查询浏览、到图书馆查阅资料、向社会学的老师请教等方式，对杭州市目前的应急体系的情况有了全面深刻的了解与认识，并组织问题、借鉴已有问卷调查格式，印制了一系列的应急小手册、调查问卷和访谈提纲，用以通过做调查问卷以及对相关人员进行访谈的方式，进一步了解现实中杭州市的应急情况，掌握群众对应急基本常识。大家充分利用课余时间，参照资料，结合自己在查找资料时遇到的问题，积极交流，为访谈认真准备。？同时，在杭州市消防支队特勤大队那里拿到了消防知识手册，为我们的社会实践活动又增添了一份力量。

（二）、中期策划：确定活动细节————联系相关部门————不断更改完善

在接下来的两个星期里，我们按部就班开始活动策划和联系相关部门。在策划过程中，我们注意和实践单位的联系和沟通，同时强调小组成员之间的沟通和团结协作，把责任和任务分配到人，确定了具体的目标。《孫臏兵法月戰》中写到：天時，地利，人和，三者不得。雖勝有殃。大学生进行社会实践形成了良好的社会氛围，对本次的实践有着一定的益处，可谓是天时；实践在学校所在的城市进行，这可谓是地利；实践小队的成员中有三个是杭州本地人，其他队员大多也是浙江附近人，对浙江及杭州的应急体系有一定的了解，这可谓是人和。本次暑期社会实践集合了天时、地利、人和，可以预见，实践一定能够顺利的进行。

在准备过程中，针对杭州市的实际情况，我们对活动时间和内容进行了多次更改：为配合社区的居民，把消防演习从7月15日改到了7月16日，并对演习内容进行了大量的充实。同时，实践小队为节省经费多次修改了线路。

（三）、实践：随机应变——适时总结—不断改进

实践的主要内容分为两部分：调研和服务。

前期实践以调研为主。实践小队对的队员们走访了13个政府部门和两个社区，分别进行了访谈和问卷调查。

7月9日，杭州电子科技大学理学院“完善应急体系，服务杭州市民”暑期社会实践小分队全面展开社会实践活动。上午七点，实践小队一行9人如期成行向这次实践的第一站———杭州市政府应急管理办公室出发。在杭州市应急办公室里，我们遇到了正在值班的郑调研员。他为我们解答了我们所提出的有关杭州市应急体系建设的有关问题，同时也为我们讲解了许多有关应急方面的知识。在与郑调研员的深入探讨中我们发现实践的策划中漏掉了几个和应急密切相关的政府机关。经商讨后我们决定对行程进行调整在要走访的13个政府有关部门的基础上，还增加了浙江省防汛抗旱指挥部等3个部门机关。从这次的行程变动看出，适时调整实践安排，做到随机应变是保证本次实践顺利进行的重要保证，也是对实践组织策划者的最大考验。

1访谈，主要针对政府领导进行。

与应急办公室郑调研员的座谈（附访谈记录）

座谈是我们此次活动最大的收获之一。对于久居一隅的我们，此次是深入政府部门，体会社会的最好机会。通过访谈，我们更深刻的领悟到科技、知识对于农村的重要性，更深刻的体会到把所学服务于社会的重要性和必要性，更加坚定了努力学习、回报人民、奉献祖国的决心和信心。

2问卷调查，主要针对社区居民进行。

在我们实践的这两个小区里，由于不是周末进行问卷调查，因此碰到了许多问题：拒绝接受调查问卷的人不少，还有一部分人对此表示强烈的不满。每个人的发出的第一份问卷都是深刻的记忆：很少能以顺利地成功开头的。因此，在不断地碰壁、不断地摸索、不断地探讨、不断地交流中，我们一点点地进步着。

后期的实践包括在社区进行消防演习、参加法制宣传晚会以及调研内容的反馈三个方面。

大学暑期社会实践总结 篇6

导语：尊敬的各位老师、家长：晚上好！

“三个代表”在实践中闪烁光亮莘莘学子在奉献中熬炼成长 大门生暑期“三下乡“社会实践活动是高校人才培养目标的有效路子，是促成大门生“本质拓展筹划“的紧张办法。 我院本年的大门生社会实践活动，主题明显，内容充裕，式样多样，结果明显。广大青年门生在为民办事的活动中，不但进修、宣扬和实践了“三个代表”的紧张思维，并以忘我奉献的精神加强了同人民的精密联合，获得了社会的广泛表扬，并且在实践活动中拓展了本身的综合本质，增了知识，长了才华。 1、根本表面 我院富裕阐扬科技文化优势，紧扣本年“三下乡”活动主题，把进修、宣扬、实践“三个代表”，落实科学成长观作为重点，把文化科技卫生办事作为拓展，构造了多个主力实践团，150名大门生青年自愿者以多层次的社会实践办事活动，为农村的两个文明构筑展开了富裕结果的办事活动。 1、大门生落实科学成长观，实践为民，身材力行“三个代表” 为了更好地阐扬党员大门生在进修、宣扬和实践“三个代表”紧张思维的树范效用，根据学院的本身的特点，联合本地实际，我们党员大门生“三个代表”实践办事团，采纳活泼活泼的式样，向基层党员干部和广大大众宣讲“三个代表”的紧张思维和科学成长观，宣扬党的门路目标政策。展开党的革命萍踪寻访活动，指导我们的同学在实践中明白党的光亮历史，承继党的精良死板。我们还为农村基层干部和广大农民大众宣讲《中间一号文件》的精神、三农题目以及可连续成长计谋等方面的讲座，开辟农村干部群体的视野，进步他们的知识政策程度。 2、回顾历史，重温赤色经典 本年是建党八十四周年，我们经过议定访问老党员、查看、观光、观察等多种式样，深切明白和大力大举宣扬建党八十三年特别改革开放二十多年年来，我国社会主义构筑获得的巨大成绩，精确认识国情、社情、民情，加深对邓**表面、“三个代表”紧张思维与实践相联合的明白，进一步弘扬爱国主义精神，建立起传播科技、振兴中华的抱负。同时还自动地向广大人民大众宣扬我国的改革开放经济构筑已进入了攻坚阶段，进入了关键期间，必须刚强不移地高举邓**表面宏大旗帜，周全贯彻党的“一此中间，两个根本点”的根本门路，认识巩固的社会秩序在我国社会主义构筑中的紧张性。 3、奉献爱心，展开扶贫支教 我们一些队员下乡宣扬、招生；另外一些留下来在安宁中学出黑板报，写海报，贴招生简章，注册报名等。很快就有700多名同学前来注册。我们创办了特点班和文化班。特点班分为跳舞、书法、音乐、篮球、足球、技击等培训班；文化班分为：小学启发班，小学低年级、中年级、高年级带领班、初1、初2、初3、高三等带领班。在颁布发表《支教班规律》以后，正式开课。在15天的时候傍边，总计上课1500多个课时。我们还为本地的黉舍救济了4000余册图书，支助了三名家庭贫苦的孩子。 4、献知识伶俐，无偿为民补缀电器 本年，我们构造了具有补缀特长的大门生构成电器补缀办事队，分为本地大众展开无偿补缀电器活支，在15天时候里，共为大众任务补缀电视机、VCD机、电扇等大小电器100多台（件）。 5、挥洒辛苦汗水，送文化下乡 为传播进步文化，充裕农村的文化糊口生涯和精神糊口生涯，我们专门构造大门生走进国度重点工程文艺表演队并由专业教师和长于文艺的同学担当队长。该队利用课余时候，排练了一台由歌、舞、小品、管乐吹奏式样，以倡导环境保卫、遵纪守法、树文明新风等为内容的高雅节目。在15天时候里，尽管日晒雨淋，文艺队克服了重重坚苦，别离在构披滩镇楠木湾村、三星村和安宁中学共表演3场，现场观众达5000余人。 6、加强农村操行和法制构筑，送法下乡 针对山区的操行见解和法律意识稀薄的环境，为增进本地农村的精神文明构筑和法制构筑，我们还发放了《百姓操行构筑履行纲领》、新《中华人民共和国婚姻法》、《中华人民共和国妇女权柄保卫法》、《中华人民共和国地皮保卫法》、《中华人民共和国环境保卫法》、《中华人民共和邦交通法》、《中华人民共和百姓法》和关于制止黄、赌、毒等为内容的宣扬资料3000多份。 7、存眷“三农”，送科技下乡 我们还为本地的农民大众送去了科技知识，在老村长的指导下，我们构造了两次农技知识培训和宣扬活动，放映了有关安定利用农药、、蔬菜莳植等科学农技知识的光碟，在农民碰到疑问题目的处所，我总当令的为他们讲解，使他们获得更多的农技知识。与此同时，我们发放了农技知识、法律知识、家庭教诲知识、卫生知识、防治疾病知识等十余种宣扬资料总计4000多份，使农民朋侪们收益匪浅。 2、紧张成果 从本地当局和大众对我院社会实践办事团展开的活动赐与了广泛的表扬和同学们撰写的一篇篇查看报告、论文和心得总结中获知，此次大门生暑期社会实践邓得了美满告成，获得了多方面的成果，紧张表如今 1、进步了广大同学和本地大众对“三个代表”紧张思维的认识。 经过议定文化、科技、卫生“三下乡”社会实践办事活动，参加社会实践的同学们认识到“中国共产党始终代表中国进步出产力的成长要求：始终代表中国进步文化的进步方向，始终代表中国最广大人民大众的根本长处”的紧张思维。不但必要中国共产党人率先垂范，还必要千百万把握进步科学文化知识的知识分子身材力行和不懈竭力。大门生是党和国度培养的社会主义奇迹的构筑者和交班人，也是忠厚实践“三个代表”的生力军。实践“三个代表”既是党的教诲目标的要求，更是大门生本身成长、成长的必要。同时，经过议定大门生广泛的宣扬和办事活动，本地大众对“三个代表”紧张思维也有了进一步的认识和进步。 2、明白了省情、民情及社会成长状况，明了了竭力方向。 广大同学经过议定实践，经过议定本身的查看明白、耳濡目染，特别是与广大农民、工人的兵戈中，明白我省的过去，明白了我省经济成长的进程，深深明白了我省经济之所以能够成长，我们本日之所以能够富饶，其源泉就在于党的精确带领，社会主义的精确门路，邓**的精确表面和“三个代表”紧张思维的教导。作为当代大门生只有刚强对马克思主义的崇奉，对构筑有中国特点社会主义的决议信念，对改革开放和当代化构筑的决议信念，对党和当局的相信，奋发精神，勤奋进修，开辟进步，竭力把本身培养成为“四有”人才，才华不孤负党和人民的盼望，不孤负期间的要求。 3、加强了社会责任感和历史任务感，进一步巩固了专业思维。 同学们切身感觉到广大农民急迫必要最根本的科技文化知识，从而进一步加深了对展开文化科技卫生“三下乡”活动庞大意义的认识。 同学们觉得科学技巧是第一出产力，但这个进程的转换，离不开人才，而人才要靠教师来培养，作为师范生，应当刚强本身的专业思维，当真学好专业根本知识，经过议定培养有抱负、有操行、有文化、有规律的一代新秀来鞭策农村尽快脱贫致富奔小康。清除地区差别、走互助富饶的门路是新一代大门生义不容辞的责任。 大家经过议定实践还觉得，一个处所能不能尽快脱贫致富，除了党的政策好以外，还要有一种好的民风，有一个风格正派，能带领人民艰苦创业、忘我奉献的好领祖先。 4、考验了意志，奉献了爱心，培养了表面关联实际的良好学风。 大略同学们参加社会实践活动创设的经济效益可以用数字来衡量，但直接或间接创设的人才效益和社会效益则是难以计数的。 责任和任务不但使大门生们忍耐了从未有过的贫苦，迸发出从未有过的热忱，并且使他们在忘我奉献知识和爱的进程中体验到一种从未有过的快乐感和成绩感，大门生走进田间村头展开科技文化活动，使科技意识深切民气，街头村尾，大门生们忘我奉献的精神对乡村社会主义精神文明构筑起到了必定的推举动用。 5、办事回报了社会，兑现了大门生本身的代价 经过议定展开“三个代表”表面宣扬和实践办事、扶贫支教、电器补缀、文艺表演、法律及农技知识询问宣扬等多种式样的活动，为本地大众传播了文化知识和致富技巧，宣扬了国策，办了实事，充裕了文化糊口生涯，在必定程度上上为增进本地经济、政治、文化、卫生、教诲的成长产生了自动的效用遭到了本地当局和大众的表扬。并且广大门生在用知识和伶俐回报社会和人民的同时，本身的代价获得了表现，反“兑现本身代价同办事故国人民”有机地联合起来。 6、拓展了大门生本身的综合本质，熬炼了门生干步队伍 在农村展开“三下乡”社会实践活动，其工作和糊口生涯环境是很艰苦的，蚊虫的叮咬、日晒雨淋、出产工作、沉重的配置输送和装卸，再加上糊口生涯不风俗，对每个同学来讲都是一次不小的考验。同时，各项活动的构造、筹办和展开以及糊口生涯上的衣、食、住、行自理，不但使门生考验了意志，培养和加强了奉献精神，并且进步了构造、办理、和谐及分析、办理题目的本领。别的，经过议定与社会的方泛兵戈和交换，广阔了视野，增加了知识。 7、进一步明了了向人民大众进修、走与工农相联合的成材之路。 参加实践团的同学，在写给院团委的心得领会中，有近很多的同学直接或间接地谈到向工农大众进修题目。这些同学觉得社会实践活动在新的历史期间从内容到式样固然产生了较大变化，具有新的特点，但它的向广大人民大众进修的根本主旨不能变。 3、社会实践的领会 此次“三下乡”第一阶段社会实践活动之所以获得美满告成，我们领会紧张有： 1、学院党委的珍视和本地当局的大力大举赞成和救助是此次社会实践活动获得告成的根本和前提 对大门生暑假社会实践，学院党委特别珍视，专门建立社会实践带领小组，并在经费、人员构造上为社会实践活动的顺利展开和获得告成供给了保险。在此次社会实践中，本地的当局赐与了大力大举的赞成和救助，为我们的社会实践打开了便利之门， 2、细致计划方案，当真构造履行，是本次社会实践获得告成的关键 为计划好本年暑期社会实践的方案，我们做了大量的深切细致的查看、探讨工作。最终，根据学院党委的要乞降上级的批示精神，我们决议走进国度重点工程，在地点肯定以后，院团委还专门派了两名团干深切各实践地进行了实。根据“按需设项，据项组团，双向受益”的原则，肯定落实社会实践活动的内容。计划大门生落实科学成长观实践办事、党员大门生“三个代表”表面宣扬和实践办事、扶贫支教、电器补缀、文艺表演、法律和农技知识询问及宣扬、重走长征路等活动项目。在方案订定以后，构造履行便是关键。我们从人员的提拔，动身前的各项工作筹办，到实践地的详细履行，都履行分工当真，层层落实各项工作顺利进行。 3、社会实践活动是拓展大门生本质的有效式样和渠道 在实践中经过议定展开各种式样办事活动，广大门生考验了意志，熬炼了本领，增加了知识并把竭力“坚定进修册本知识与投身社会实践”、“坚定兑现本身代价与办事故国人民”较好地联合了起来，有效的进步了大门生的综合本质。为他们将来走上社会，参加“四化”构筑打下了一个精良的根本。 4、大门生展开文化、科技、卫生“三下乡”社会实践活动，深受人们的欢迎 我院构造大门生深切农村、乡镇展开“三下乡”活动已经很多年了，一方面，本地大众在大门生送文化、送科技、送卫生“三下乡”活动中比及了实实在在的实惠；另外一方面，经过议定“三下乡”这类易于接纳的方法，老百姓直接或间接并差别程度地明白了国度的目标、政策和当前的局势。是以，这几年来，不管在那边，我们的大门生“三下乡”社会实践活动都遭到了本地人们的强烈喧闹欢迎和广泛表扬。 社会实践是艰苦的，但成果是巨大的。让我们一路来听听参加社会实践的同学们的描述吧： 社会实践是一笔财产。一分付出，一分成果，有付出，就必定会有成果。在社会实践中可以学到在册本中学不到的知识，它让你广阔视野，明白社会，深切糊口生涯，无穷回味。更何况参加社会实践活动的进程、经验本身便是一笔宝贵的财产。 社会实践是一种动力。看到在地皮上耕耘的农民，在工地上挥汗的工人，在边防上保卫的兵士，我明白了书桌的分量，一种猛烈的责任感油但是生，是人民哺育了我，培养了我，给了我知识和一切。作为一名大门生，在故国必要的时候，我会无前提地把所学的知识和一切奉献给故国和人民。 社会实践是体会人生的“百味筒。”要想体会一下糊口生涯的酸甜苦辣咸，那就请你本身参加一次实践办事吧，我包管你必定会不枉此行，此中滋味只有切身参加才华领会的到。 社会实践是验证气力的“试金石”。走出校门融入社会的大舞台，我们才真正体验到本身知识的欠缺，本领的有限。任何表面知识只有与实践密切联合，才华真正阐扬它的代价。行不可，实践中看！ “纸上得来终觉浅，投身实践觅真知”。我们欣喜地看到，经过议定社会实践的考验，同学们变得更加成熟、更加自负，校园里到处弥漫着茂盛向上的精良氛围。我们有原因相信，当代青年大门生有气力负担的起将来构筑国度的重担，追求进步，吃哀告知，勤于实践，周全成才必将成为广大青年门生的互助心声和举动！

大学暑期社会实践总结 篇7

朦胧中带点希冀，模糊中透露着微光。

穿着鲜红色的队服，在阳光下分外醒目。

社会实践这个名词从初中跟随到大学，地域的无限扩展，终于迎来第一次大学里的暑期社会实践。然而在今天出征之际，我才读懂，社会实践，对于我，是一个多么特别的名词，它一直都存在着，而我一直忽视着。

听着学姐学长的经验之谈，我感觉到暑期社会实践是快乐的，是难忘的。在一个陌生的团队里，接触陌生的人，与陌生人谈话，与陌生人合作，共同面临同个难题，共同享受同个欣喜，我们彼此为着一个目的，彼此深信不已，在10平方米的工作室里磕磕碰碰，却依旧甘甜清澈。在这个团队中，考验着个人和集体的平衡，在这个团队中，需要我们的个性和协作。这是一个优秀的团队所需要的，也是我今天领悟到的。

再听着辅导员一席言语，更是感悟颇深。带着老师的话，我审视了自我，除了学习的技能，其他技能掌握得十分不扎实，甚至一些将来步入社会的技能还从未涉足过。多么苍白的经验，正视自己的不足之后，才懂得，社会实践，给了我一个学习踏入社会所需技能的平台，能在芸芸众生中，拿着简历，我也可以变成一个佼佼者，在几个简短的谈话中，能显示自己的优势与不凡。这正是社会实践带给大学生的财富，而我即将开启。

感谢学校，感谢学院，感谢我的团队，给了我一张珍贵的藏宝图。我们像抱着蒲公英种子的精灵，幸运的在这片红色土地上着陆，沿着党走过的路，踏上红色的旅程，我们出征了。

大学暑期社会实践总结 篇8

又是一个学期的学习生活完毕了，我迎来了大学来的第二个暑假，为了使这个漫长的暑假过得充实，也为了对所学的学问、所培育的才能作一个检验，所以作为一名英语专业学生的我在当初看到支教实训的宣传单时，简直没有犹疑的就报名注册了，怀着忐忑不安，同时冲动无比的心情来到了清江镇，也就是此次活动的教学目的地，在有点紊乱有点冲动有点无法有点着急的漫长等候时间后，我入住于一户三水镇的人家，学生是一名刚刚完毕初一的14岁女学生，于是乎，开端了长达一个月的教学。

以最快的速度理解学生的状况，并以施教，总的来说，分离学生的自述和作业的检查来看，英语科目是最最单薄的一科，说的严重一点来说能够是乌七八糟，看到她的作业之后我只要这一个想法，其次是数学，有些中央比拟弱，于是，我的教学任务就重点放在英语和数学方面了，特别是英语，成了每日必学科目以及最耗时科目。关于家教有过一些许经历，特别本人又是英语专业的学生，所以很分明要想在一个月时间疾速进步英语到达该年级的高程度不是很简单的事，只能从最根本最简单的背诵开端…因而，我给她订了一个方案：每天对她课本上的单词停止听写，每次听写两个单元。

刚开端的时分，她的听写方面并不怎样理想，能够说是每天花了大量的时间来记忆单词，但效果却不显著，便每天抽了上午的些许时间停止引导她经过发音来记忆单词，融会贯通不容易，更容易忘，发音记忆单词应该算是一种简单又不易忘的办法。希望能对她有所协助，也为她以后记忆单词提供一个有效直接的办法。在日常的教学方面制定了固定的上课时间，布置也很紧凑，除了根本的单词之外，还会每个单元依据该单元的语法，单词，短语写十个句子，让学生停止背诵，到达充沛控制该单元的学问点，并且灵敏运用该单元的言语学问点等。通常下午会停止标题解说，把上午所学所背所理解的运用到练习中，而不是只会背，要懂得运用。可是，算是一个对我比拟大的打击，单词遇到习题会拼错，语法乱套，顿时心情沉到谷底，这是个怎样的状况，思及此，慨叹颇多，怎么样才能把这些正确有效的输入学生的脑袋，并且到达触类旁通的状况呢，着实是一个硬战。

而数学方面，表现就比英语好很多了，只需稍微提点一下，简单说方法，学生便能理解，明显比英语轻松多了，也算稍稍安慰一下我快沉入谷底的心。

学生理解慢不是问题，学生反应有点迟钝我也能理解，但最不能忍受的是学生散漫的态度，在教学期间，多次出现消极的态度，而这时考验的除了学生的心态素质，也算是考验我的时候，感觉很生气，感觉很委屈，我做为一名志愿者来，没有报酬，我不介意，但是倾尽所有我的精力都放在学生的身上，把自己感觉最好的方法呈现给学生，得到的却是如此散漫的对待吗？我明白，有时我比较严格，比如不能忍受学生迟到，一旦迟到，必然有所惩罚，比如说多背诵一个单元单词等，听起来或许不太容易接受，也是为了让学生知道，自己的错自己承担，不要老犯同样的错。有时感觉无法忍受，会向父母倾诉，我很感激我的妈妈，她总是不断的开导我，在我快坚持不下去的时候我都能得到我妈的安慰理解支持。

在这种不断教同时也在不断学习的情况下，不知不觉一个月的支教实训活动就要结束了，这期间，我真的学到了很多，除了家教这一职业有了更深的理解，更深的感触，还有在做人的方面学到了很多，也在不断地锻炼充实自己，比如说坚强，比如说对陌生地方的适应，人际的相处，比如说懂得如何控制自己的脾气，再比如如何克服自己的弱点，比如……为时一个多月的实践，也从另一个侧面检验了自己的学习情况，培养了自己发现问题，分析问题，解决问题的能力，这次实践经验中获得的一切都在告诉我在以后的学习中应该怎样去弥补和提高。“实践是知识的源泉”，我认为我们应该多实践，这样才能为我们以后的就业求职积累丰富的经验，打好坚实的基础！

大学暑期社会实践总结 篇9

XX年南京财经大学暑期社会实践个人总结

彭 友XX年9月

为纪念建团九十周年，迎接党的十八大胜利召开，按照教育部等七部委《关于进一步加强高校实践育人工作的若干意见》文件精神，进一步扎实有效地开展好大学生社会实践活动，引导广大青年学生深入学习实践科学发展观，在服务科学发展、促进社会和谐的伟大实践中奋发成才、建功立业。根据全国、全省有关通知要求，南京财经大学继续组织开展大学生暑期文化科技卫生“三下乡”社会实践活动。在这样的背景下我们开始了本次调研活动。现就暑期个人的实践情况作如下总结：

一、前期个人准备情况总结

在遵循学校文件通知精神下，我积极参加到了暑期社会实践的活动中了。由于社会实践是大学生思想政治教育的一个重要环节，对于促进大学生了解社会、了解国情、增长才干、奉献社会、培养品格、增强社会责任感具有重要作用，因此在在学校文件精神的指导下我参加了我们院的暑期实践小分队中。

团队连指导老师一共11人，所学专业有管理科学与工业工程，有10级同学和11级同学组成，考虑到成员的性格、特长等方面，整个团队的结构组成比较优越，这为我们开展暑期社会实践做了很好的铺垫。在实践过程中我担任了小分队的队长，负责全队的通知以及一些分工安排。

在经过了团队的组建活动完成后，我们团队开会讨论了实践的调研方向的讨论，先后确定了三个调研方向，分别为：苏北农村老人赡养情况及精神状况调查、江苏地方团建模式和高校基层团建的对比研究和苏北地区农村新城镇建设情况。经过讨论最后确定了以苏北地区农村新城镇建设情况调研作为团队实践的主要项目方向。苏北农村老人赡养情况及精神状况调查以及江苏地方团建模式和高校基层团建的对比研究这两个方向作为辅佐的项目。

确定了我们团队的暑期社会实践内容后，在学院团委老师孙启的指导下，我们联系到了连云港市东海县青湖镇当地的党委以及团委，包括当地镇上的镇长。经过联系，和当地形成了良好的对接工作，当地政府给我们提供了一些方便，这给我们团队实践调研提供了很大的帮助。

团队出发前我们制定了整个实践期间的日程安排，针对日程的安排，我们每个人进行了相关物品的准备，主要包括院旗、小分队旗、实践基地铜牌、电脑、问卷、相机等。

二、 暑期社会实践进展情况总结

我们围绕“苏北农村新城镇建设情况——以东海县青湖镇为例”社会实践活动在 7月9日正式启动。暑期实践小分队在团总支书记孙启老师的带领下于当日13：00成功到达了东海县青湖镇，开始了为期14天的社会实践活动。

本次社会实践活动的第一站是当地的养老院。我们带着小礼物来到了当地的养老院。在院长的带领下参观了今年刚刚建成的新的养老院，并帮助工作人员打扫卫生，大家和老人们进行合影留念。本次社会实践的第一站，取得了圆满成功。我很好的了解了在东海县青湖镇农村新城镇建设中养老问题方面存在的优点和不足。

7月10日，是我们小分队进行暑期社会实践的第二天。小分队的成员们在孙启老师的带领下来到了当地大学生村官自主创业的蔬菜大棚。通过对蔬菜大棚的参观，以及和工作人员的沟通，我对大棚的选址、设计、整体建设、农资供应到蔬菜选种、育苗、种植管理及销售，都有了一定程度的了解，同时也认识到了大棚种植在青湖镇的经济发展中所起到的不可忽视的作用。

第二站，我有很大的收获，同时也感觉到只有自己切身的体会，才能了解到经济发展的不容易。

7月11日，是小分队进行暑期社会实践的第三天。实践的主要内容是和当地的大学生村官进行座谈。大家首先就大学生村官这个话题阐述了自己的见解，并提出了自己的困惑，村官们也一一为大家作了解答。大家就理想与现实的差距、怎么正面看待学生干部展开了激烈的讨论。

通过这次的交流我体会到了大学生村官在基层工作的不易，同时在自己的人生观和世界观的改变上有很大的帮助。

7月12日，是小分队进行暑期社会实践的第四天。今天实践的主要内容是举行南京财经大学暑期社会实践基地的挂牌仪式。

当天下午4点，在青湖镇政府会议室举行了挂牌仪式。出席本次挂牌仪式的有青湖镇党委书记苏卫哲。仪式分为三项议程。首先，由苏卫哲书记发表讲话，他指出，通过开展大学生暑期社会实践活动，可以让大学生们从学校里走出来，深入社会最基层，接触广大农村群众，做到理论联系实践，从而积累更多的社会知识。紧接着，孙启老师和学生代表依次进行发言。最后，苏卫哲书记和孙启老师进行挂牌。

南京财经大学暑期社会实践基地的建成，为大学生提供了一个更加广阔的实践平台，让大学生们可以更好的深入基层了解群众，服务整个社会。

7月13日，是管理科学与工程学院东海县青湖镇小分队进行暑期社会实践的第五天。我们决定围绕“苏北农村新城镇建设情况——以东海县青湖镇为例”展开为期4天的问卷调查走访。此次调查以了解青湖镇的居民对苏北城镇化建设的满意度为最终目的。农村居民住处分散，给我们的调查工作增添了不少难度和挑战，盛夏的热浪也滚滚来袭，但我们们却没有丝毫顾虑，斗志昂扬地出发了。我们自行分成4组，以小组为单位以街道为路线同时进行活动。一路上，我们对填写问卷的人十分有耐心。有些填写问卷的`人虽然文化程度不高，但是他们还是很认真，我们也为他们细心解读。

通过几天天的走访调查，小分队一共发放问卷200份，实际收回160份，有效问卷145份，最后由成员们统计、整理形成调查报告，并回馈给青湖镇的政府。

7月26日，我们结束了在连云港东海县的参观活动，也意味着此次东海县青湖镇暑期社会实践要结束了。此次青湖镇之行，我们都学到了很多，更认识到团队力量的重要性，对社会现状，农村城镇化建设也有了更深入的理解，对自身的责任感和使命感也有了新一层的认识。

暑期社会实践过程中我和我的队友们还进行了拍照、嘻哈，也促进了我们团队的感情增加和凝聚力提高，在整个团队中我的感触比较大，担任队长，要做一些细节方面的考虑。给我印象比较深的就是我们住的地方的大伯给我们做饭的情景，以及我和他一起去买东西的情景。

三、暑期实践活动总体收获

为期14天的团队实践活动，在炎炎夏日中很快结束了，参加实践，这种社会实践活动是我在社团生活所无法比拟的，在真正的社会实践活动中体验生活，亲身的接触社会、了解社会，使自己得到锻炼，才能使自己所学的理论知识得以运用到实践，才能使自己成为真正有用于实际，使自己成为真正有用于社会的学生。社会实践弥补了理论与实际的差距和不足，社会实践的意义也在于此。

这次社会实践活动不仅使我的各方面能力得到了提高，也使我增强了扎根实践吃苦耐劳的精神。亲身地服务于群众，服务于社会，真的很有意义。这次社会实践主要有以下几点收获：

(1)很好的了解了在东海县青湖镇农村新城镇建设中养老问题方面存在的优点和不足;

(2)增强了对地方团建模式和高校基层团建模式的理解，切实的体会到了团建工作的一些开展情况。使党团思想深入人心;

(3)提高了对苏北地区新城镇建设的必要性的认识，发现总结了新城镇建设中经济、文化、环境等方面的优点和不足，提供了一些建议;

(4)丰富了暑期生活，提高了对社会和理想以及现实的认识，在价值观和实践观提高上有很大的促进，锻炼了团队能力，培养了良好作风。

(5)增加了我的团队领导能力，以及与人交流合作的能力，提醒我要更加关注细节的道理。

大学暑期社会实践总结 篇10

一、前言

俗话说“纸上谈兵会觉得肤浅，需要去实践。”。虽然我们学习市场营销专业的基础理论知识已经两年多了，但是我们仍然不知道一个企业是如何进行市场营销和生产的。通过学校组织，我们去了茂名铁路运输公司、茂名石化物资供应中心、中和化工塑料集团有限公司等三家企业进行实地考察、走访、听课和学习讨论，不仅开阔了我的视野，也认可了营销专业知识在实际工作中的作用。

二、练习时间和过程

本次练习时间为20xx年4月4日至20xx年6月6日。

这个做法的过程是这样的：20xx年1月4日，学校组织我们去茂名铁路运输公司参观学习。20xx年1月5日，学校组织我们参观了茂名石化物资供应中心，听取了公司李主任的讲座。20xx年1月6日，学校组织我们到中和塑料集团有限公司参观学习、座谈

三、实用内容

通过这次实践，我了解了铁路运输公司的运输系统、运营、日常工作和管理。了解茂名石化的原材料是如何供应、采购、储存和管理的；了解公司生产原料的化工设备，生产原料的操作以及成品——塑料编织袋的生产线。通过这次现场实践，我也了解了各种营销方法是如何应用到企业的生产经营中的，以及各种企业的营销管理特点。

第四，实践经验

虽然这种做法只持续了三天，但是我收获了很多。以下几点是我在这个实践中的体会。

（一）深刻理解毛石化

虽然来茂名读书已经三年多了，但是对毛石化了解的很少。平时只是听别人说毛石化很厉害，毛明是毛石化之后才出生的，我也没有主动去了解毛石化。但听了茂名石化物资供应中心李主任的详细讲解，我终于对茂名和茂名石化有了全面而深刻的了解。听了李主任的讲座，不仅对毛石化的起源和历史有了深刻的了解，而且对毛石化生产的产品、特点和用途也有了一定的了解。听了李主任的讲座，我对石油在一个国家的重要性有了深刻的认识。这种做法让我有机会深入了解毛石化。我也充分利用这个机会了解了毛石化的历史和生产过程。

（二）深刻认识机械化在生产中的作用和管理

我平时住在学校的象牙塔里，很少有机会出去实习。寒暑假即使出去兼职，也是在劳动密集型工厂做一些体力活。在付诸实践之前，我真的对生产机械化这个词没有任何概念。虽然从教材的学习中我们知道现在社会很发达，但是很多生产已经进入机械化生产，苦力也逐渐退出生产。但是，没有自己的眼睛和亲身经历，我无法深刻理解机械化在生产中的作用。来到茂名铁路运输公司，看到来来往往的列车都在运送各种产品，却看不到很多工人在现场指挥和操作。我一走进他们的信息楼，就看到几个工作人员在一个很大的电子屏幕前进行各种操作，我意识到这些操作都是通过系统命令来操作的，已经进入半自动化了，所以很多工人不需要现场指挥。而现场的工作人员并没有去指挥工作，而是通过系统了解到下面的机械出现了故障，就下去维修了。然后我来到了中和化工塑料集团有限公司，一家年产3000万吨的编织袋厂。我以为车间里会有很多工人在工作。但是，一来到车间，我就知道我原来的想法是错的。如果一个大车间排成一排排的机器，高速运转，只有一两个工人在工作。看着这些高速的机器，我终于明白3000万吨的产能是怎么来的了。现在生产机械化了，不再是传统的体力劳动了。机械化生产解放了劳动生产率，大大提高了产量，降低了生产成本，保证了产品质量，为企业竞争提供了良好的保障。

（三）熟悉自己的产品和竞争对手

在实践过程中，听了三家企业的厂长、厂长的讲课，发现他们都有一个共同点：对自己企业的产品非常熟悉，尤其是他们的特点、用途、优缺点。不仅如此，他们还非常了解自己的竞争对手，比如他们的产品特点，他们的产量，他们的营销策略。厂长和厂长的经历很好地证实了老师们所教的内容。在学习市场营销基础理论的时候，老师教导我们，在销售自己的产品时，要非常熟悉产品的特点，才能卖得好；销售产品时，要宣传产品的优越性，以吸引顾客的注意力；在制定营销策略时，我们也应该关注竞争对手的营销策略。我觉得这是理论和实践的结合。这也是我们常说的：知己知彼，百战不殆。

（四）在实际生产中实施质量保证

在学习理论知识时，我们都知道并经常强调，产品只有保证质量才能销售，从而提高消费者满意度。但是，我们不知道在生产过程中如何保证质量。在这次实践中，我了解到中禾塑料集团有限公司就是这么做的。第一，引进先进的生产设备，保证质量。中和塑料集团有限公司的生产设备非常先进，保证了他们产品的质量。其次，建立质量方针，在车间的墙上挂个牌子。品牌的内容如下——公司的质量方针：质量为本、市场为本、持续改进、顾客满意；公司质量方针：目标产品合格率>：=98%，客户满意率>：=95%，员工培训率100%，客户投诉及投诉处理率100%。这样做，每一个员工都会时刻记住公司对产品质量的要求，把对产品质量的要求深化到员工的言行中。最后，指定专人负责检测产品质量。参观车间时，我们发现他们会派一两个员工负责检测产品质量，定期检测产品质量，以保证产品的质量和合格率。

（五）根据实际情况制定科学的营销策略

在近三年的学习中，我们学到了很多关于营销专业的理论知识，书中有很多营销策略，比如产品营销策略、价格营销策略、分销渠道营销策略、促销营销策略等等。但是在实际的营销工作中，并不总是使用书中描述的营销策略。我有这种感觉，来自于中和塑料集团有限公司销售部经理聂描述的个人经历。公司开始销售k胶时，营销策略运用不当，导致销售不畅，产品积压。聂经理上任时，并没有采用我们书中提到的所有营销策略，而是根据市场的实际情况重新选择经销商，加强对经销商的管理，使产品畅销。聂经理在销售n—甲基二醋酸酯脓时，也是根据市场竞争对手的实际情况，采取与竞争对手相结合的营销策略，从而将该产品的销量提高了两倍，而不是完全照搬书中提到的4p策略或其他。从聂经理的亲身经历中，我深刻地体会到营销策略的理论知识与实际营销工作有很大的差距。在应用理论知识时，要根据实际情况进行适当的修改，而不是全部照搬。只有根据市场的实际情况，才能制定出科学的营销策略，实现企业的营销目标。

（六）实际营销工作中的产品定价

我们研究企业定价的时候，老师告诉我们，企业产品的定价是受3c因素影响的。但在实际产品定价过程中，影响产品定价的因素超过3c。通过这个实践，我了解到一个产品的定价是受很多方面影响的。如产品成本高，成本高，定价高，这是毋庸置疑的；产品的供求关系，供大于求，低定价，供不应求，高定价，这个我们也知道；销售策略，如果是新产品，进入新市场，为了吸引客户，一般采用低价，而不是我们学过的略读定价法；销量的大小，通常是为了鼓励经销商购买更多的商品，企业通常采取数量多、价格优惠的定价策略；支付结算方式也会影响产品的定价。通常企业采取现金结算相对有利的策略，赊销的话一定要定一个比较高的价格；产品的运输方式也会影响产品的定价。经销商自运的话，企业会给优惠价格，但是企业帮忙运输的话，不仅产品价格会更高，企业还会收取一定的运输费用。实际营销过程中的定价程序远比我们所学的复杂和麻烦。