口腔实习心得体会感悟

口腔实习心得体会感悟(精选6篇)。

想要一篇好文章不妨去读读“口腔实习心得体会感悟”，希望您把本文的内容应用到生活中。 感言记录下了作者对人生的领悟和感悟，当我们参加生日聚会或者公司年会的时候。从这些事情获得了深刻的感触后就可以写篇感言，感言可以传达我们的情感。

口腔实习心得体会感悟【篇1】

实习了半年，在福田医院的日子，有累，有苦，有开心，有失落，有失去的，同时也有更多获得。

半年的时间里，我深刻我了解到医生的精湛技艺，护士的周到服务，病人的呵护需求，求学的永无止境。我更加了解医学的挑战性，猜想、推断、排除……也正是这样复杂的思考体现了医学的无限魅力。

刚来到口腔门诊时，我先跟着护士到处转悠，先把门诊的里三圈外三圈给弄得明明白白，还要把科室的所有材料、仪器记住。之后，我们各自安排了带教老师。我不懂的，提出问题，老师便会清晰明了的讲解给我听;我没问的，老师也会将重点知识、操作要点告诉我，提醒我什么改注意，什么能做，什么不能做。

一到科室，我便跃跃欲试，什么都想动手操作，可是老师都是从不放手到放手逐渐过度的，我便开始最基本的“观摩学习”。我们医院口腔门诊最常见的病例便是根管治疗和补牙。医生们操作的平台不过是面积不到一平方厘米的牙齿里面的一个小洞，而他们用的器械大部分也是很小的很精密的，必须要手很巧才能完成这样的操作。一个根管直径不过一二毫米，却要填充进去很多牙胶尖和其他材料。老师们的操作很娴熟，就可以在细细的根管里活动自如，灵活地填补和取出各种东西。他们的技艺不禁让我有些叹为观止了。我暗自立志要做个这样优秀的医生。

慢慢上手以后，我开始谨慎地开展一系列临床操作。记得第一次给一个病人补牙，我用了跟牙齿颜色非常接近的材料代替缺损的牙齿，把材料充填到相应的地方，再用工具按照牙齿本来的形态，多次修饰、从各个角度查看调磨。最后做出来的牙齿我很满意，更重点的是，当病人拿起镜子来看时，他说“医生刚才补的是哪颗牙?”此时的我，终于体会到身为医生的荣耀!

然而也有时候我们不被病人认可。有一次碰到一个不肯信任我的病人，当我提出要给她做根管预备工作时，她用很迟疑的目光望着我，说“你是实习生吧，我需要医生来做治疗”。当时，我很受伤，很失落。后来，我的带教老师让我躺在牙椅上张开嘴，假设我是病人，让我的同学给我做治疗。此时此刻，我终于领会了病人心里的不信任感。我真正可以理解病人是“弱势”，需要帮助，需要呵护。老师一直教我，做医生要站在病人的角度去考虑事情。当我看到老师为了让病人少跑一趟医院而想尽各种治疗办法时，一一对比时，我真的感动了。有责任感的医生，总是让人莫名的敬佩!

我立志做一名优秀的有品德，有技能的牙科医生。感谢福田医院及所有教过我的老师，是你们给与的机会和信任，让一个实习生有了一个在成长过程中的宝贵的平台和空间。

口腔实习心得体会感悟【篇2】

了解和融入这个团队一直是过去两个月对自己的要求。学习是拉近并融入团队的方式。两个月时间，在领导和同事的指导下，学习行业知识，参考前人经验，传授同事工作技能。正是在这个过程中，我意识到了自己的弱点和不足，深刻地体会到了团队的力量和魅力。

在X实习期间，我时而浮躁，时而邋遢；这两点以后要牢记，努力提高。相信我会脚踏实地，谦虚低调，在领导和同事的帮助下，一定会在中粮成长，为中粮的发展贡献力量！并深深体会到团队的实力和魅力。

一边学习一边做事。每个细节都有自己的专业规则，每个人都有自己独特的比较优势；只有培养谦逊，才能不断进步，只有努力，才能彰显自己的优势。中粮试用期间，努力做好每一件事，认真记录每一次积累。在人力资源部工作期间，他和同事完成了招聘、专项申请、调出京外、档案资料完善等工作；在小麦加工事业部期间，负责文件的拣配，与同事共同编制20x单位年度战略计划。只有脚踏实地做事，才有机会进步，才能感受到自己的价值。

口腔实习心得体会感悟【篇3】

口腔医学专业实习心得体会篇1

时间稍纵即逝，转眼已是四月，实习快接近尾声。回顾这一路走来，心里满满丰收的喜悦，每天都在进步中，日子过得安静又实在。想起刚来时候的自己，带着对实习生活美好憧憬和期待来到实习医院，心中怀揣着满满的激情;不觉十个月都快结束，收获颇丰，下面我对自己的实习生活做个总结。

在这充实而辛苦的十个月里，我学到了很多临床知识，掌握了一定的临床操作技能，同时也发现自己懂的专业知识是如此之少，要学习的知识还有很多很多，希望在今后工作过程中不断汲取新的知识，巩固已学的知识，能够成为一名合格的口腔科医生。

想起自己从实习室在仿头模上练习一下子过渡到在病人口中操作，从一名医学生一下子 成为坐在病人面前的口腔科医生，刚开始有些兴奋，又有些忐忑不安，还记得第一次接诊病人时的紧张，还记得第一次听到病人感谢时的欣慰感觉，还有出现错误时的挫败感，这些都是我人生的宝贵经验，是我人生的宝贵财富。在进入口腔科的第一周，带教老师就带我对口腔的一些器材设备及操作工具和材料进行了解和熟悉，记得刚开始接触这些东西，心情总是格外的激动和欢喜，对这些设备总是不停的观察。然后才开始实习工作，开始的几天带教老师也没有让我动手工作，只是让我在旁边学习，做助手调材料等，有什么不懂的就向他请教，他每次都会帮助我讲解，闲下来的时候还会跟我讲一些工作方面的经验和技巧，慢慢的我对工作上的流程也熟悉了，对动手工作也有信心了，在带教老师的指导和帮助下，我也开始动手实践工作。开始的时候最经常就是帮小朋友们拔乳牙，每逢周六周日就超多小朋友过来门诊拔乳牙，我认为，拔乳牙也是一件十分困难的工作，因为很多时候小朋友们都是扭扭捏捏的不让拔，后来哄了好久他们才张开口让我们动手。接下来较经常做的就是洁治，医生们都不爱洁牙，老是推来推去的,我觉得洁牙对我们这种刚上临床实习的准医生来说这是最好的机会,因为可以掌握到基本东西,对以后操作上也有很大帮助,但是同时也要改变一下我们观点,洁牙不难，但要基本上洁净牙齿就难,所以我们洁治的时候就要细心认真，要给病人最好的服务，让他们放心。在接下来的时间里，我对一些口腔常见疾病的治疗在我的带教老师的指导下也一一上手。

在我实习的十个月时间里，我所接诊的病人中的大多数都是十分配合的，我对他们认真服务，态度热情而诚恳。我觉得自己治疗完一个病人，就像是完成一件艺术品一样，精雕细琢，过程有可能很漫长很耗费时间和心思，但是最后看着做出来的成品，自己心里却体会到了最大的喜悦。当看到患者治疗结束后露出满意的笑容时，当患者对我的服务给予中肯的评价时，喜悦之情油然而生，伴随着的还有沉重的责任感。

实习期间，我除了在门诊接诊一些口腔常见病例外，我还会跟着口腔外科的老师们上手术室做助手学习一些口腔外科的常见疾病的手术(如：上、下颌骨骨折，囊肿，外伤清创等)，我觉得，我们不应该只是熟悉门诊常见病例，我们还要接触一些的特殊病例，这样，我们以后遇上了也知道应该如何处理。

在实习的时候，我们应该多看、多问、多记、多做。这样才会提高我们的工作能力，在学校都学到的是理论上的东西，到临床上要多看。各种病例、症状、体征、鉴别诊断，有些和书本上可能还有些不一样，口腔科医生不仅是学习口腔这个范畴，因为一个人不光患有口腔疾病，其全身还可能有其他疾病，有些和口腔疾病是相互联系的，要有一个整体观念，所以在实习中应该认真的观察和学习。 所以想要学到更多的东西，那么就只有自己动手实践，这样自己才会印象深刻，而且工作时也会有很大的把握和信心。毕竟经验都是慢慢的积累而来，工作时，宁愿慢一点，不怕反复，足够耐心，把病例做好，完成以后自己总结一下，还有哪些做的不满意的地方，下次改进措施，不断地总结经验，我们的动手能力和工作经验才会不断的提高。

口腔医学专业实习心得体会篇2

将近1个月的口腔内科实习过程中本人始终坚持"在服务中学习,在学习中服务"的理念,树立爱伤观念,学习处理好医患关系,培养全心全意为患者服务的职业道德,对医疗工作的高度负责的精神和认真仔细的工作作风.实习期间在带教老师的细心指导下,能基本完成口腔内科实习中的日常门诊诊治以及每周一到两天的急诊,病房会诊工作,并且基本掌握口腔科常见疾病的诊断,鉴别诊断,治疗原则和方法,能较为准确的采集病史,规范的进行口腔的常规检查和必要的特殊辅助检查,病历书写字迹工整,清晰,有条理,逻辑性强,能积极配合和协助带教老师日常诊疗工作,但在一些细节问题上,还不纯熟,尚待完善.

例文2.在口腔外科1个月的实习中,增强了我作为一名医学生的职业道德责任感,促进了从医学生到医生角色上午转变,培养了学和靛岗的敬业精神和临床思维能力,学习到了服务艺术,理论联系实际,掌握扎实的基本理论知识,苦练基本技能是口腔外科实习中最大的体会.实习期间认真学习书写入院记录,查房,换药,写病程录,跟手术,写出院小结,并基本掌握口腔颌面外科门诊病人的检查,诊断,诊疗和防治原则,在带教老师指导下能处理一些小型的门诊手术和病人急救的处理,另外对手术室无菌操作,无菌技术和手术基本操作(切开,结扎,缝合)以及各种伤口的处理方法有了更为直观的认识,从而让忙碌的工作变得充实而快乐,但由于临床知识和经验的缺乏,在诊疗过程中仍存在很大不足,有待探索和学习.

例文3.通过1个多月的口腔修复科的实习,期间始终保持谦逊与不耻下问的态度,在习惯了医院的繁忙,紧凑的工作氛围的同时,更多的是口腔临床工作给予我的满足感和兴趣感,在这个过程中,我不断领悟和学习着.实习期间,在带教老师的耐心指导和鼓励下,经过自己一段时间的观摩和摸索,能较为熟练的运用所学完成口腔修复体的设计和修复后出现问题的处理,能较为准确的对常见的牙颌畸形作出诊断和正畸复诊的熟练操作,工作日渐理清头绪,逐日步入了正轨.更懂得了"闻道有先后,术业有专攻"的道理,不断成长,不断进步,理论和技术更为完善.

口腔医学专业实习心得体会篇3

我是在湖南省人民医院口腔科实习~在别人的印象里这里算是个很好的实习单位了~而事实上在大医院有利有弊~

有利的地方在于:见识到了很多疑难杂症~病源也还算蛮多的~老师们对实习生也还比较重视~能学到不少东西~设备比较完善~操作也比较规范~

弊端就是:动手机会不多~来省人民医院的病人大多精明得很~还没等实习生动手就会开口说:“你是实习生吧~要你们老师来帮我看。”遇到这种情况是很郁闷的~ 而在比较小的医院~动手机会是比较多的~病人的意识没有这么强~虽然看的病人可能比较单一~病例也比较常见~但是我们要想到~今后进入到工作中~毕竟像我们这种专科生是很难进大医院的~所以看的病人肯定也很难碰到什么疑难杂症~都是些很常见的病例~所以我觉得动手能力反而比较重要~阅历反而起不到什么作用了~

因此我建议后面的学弟学妹们~不管实习是分配到哪~都没有必要气儡~在大医院固然不错~分到小地方也有好处~实习毕竟还是个学习的过程~抓紧每一次动手的机会~即使这个操作你已经会做了~熟能生巧~等以后工作了就会了解我所说的了~

现在我的很多同学都已经开始工作~当然~大部分都是在诊所里打工~在诊所里讲究的就是速度和盈利~我有同学就因为速度太慢而被老板骂的~虽然所有步骤都已经会做了~但是速度还是跟不上~在诊所里不会有人管你是否是刚毕业出来的~全部都是作为医生在用~对于诊所而言~操作规不规范~阅历多不多都不重要~重要的是你能在最短的时间内看更多的病人~帮他赚更多的钱~

所以~实习对于大家是很重要的~在没有压力~没有催促的情况下提高自己的能力~

口腔实习心得体会感悟【篇4】

我是在湖南省人民医院口腔科实习在别人的印象里这里算是个很好的实习单位了~而事实上在大医院有利有弊~

有利的地方在于：见识到了很多疑难杂症~病源也还算蛮多的~老师们对实习生也还比较重视~能学到不少东西~设备比较完善~操作也比较规范~

弊端就是：动手机会不多~来省人民医院的病人大多精明得很~还没等实习生动手就会开口说：“你是实习生吧~要你们老师来帮我看。”遇到这种情况是很郁闷的~而在比较小的医院~动手机会是比较多的~病人的意识没有这么强~虽然看的病人可能比较单一~病例也比较常见~但是我们要想到~今后进入到工作中~毕竟像我们这种专科生是很难进大医院的~所以看的病人肯定也很难碰到什么疑难杂症~都是些很常见的病例~所以我觉得动手能力反而比较重要~阅历反而起不到什么作用了~

因此我建议后面的学弟学妹们~不管实习是分配到哪~都没有必要气儡~在大医院固然不错~分到小地方也有好处~实习毕竟还是个学习的过程~抓紧每一次动手的机会~即使这个操作你已经会做了~熟能生巧~等以后工作了就会了解我所说的了~

现在我的很多同学都已经开始工作~当然~大部分都是在诊所里打工~在诊所里讲究的就是速度和盈利~我有同学就因为速度太慢而被老板骂的~虽然所有步骤都已经会做了~但是速度还是跟不上~在诊所里不会有人管你是否是刚毕业出来的~全部都是作为医生在用~对于诊所而言~操作规不规范~阅历多不多都不重要~重要的是你能在最短的时间内看更多的病人~帮他赚更多的钱~

所以~实习对于大家是很重要的~在没有压力~没有催促的情况下提高自己的能力~

口腔实习心得体会感悟【篇5】

转变观念是做好整体护理的关键

要实施整体护理护士必须转变服务观念，由传统的以疾病为中心转化为以患者为中心的整体服务，牢固树立“以患者为中心”的护理观念，通过加强思想教育，深入学习整体护理的相关理论，使护士们自觉转变观念，护理工作由功能制护理向责任制护理转变，责任制护理再向整体化护理转变，尽量满足患者的合理要求，护士不仅要有强烈的工作责任心以及技术上的精益求精，还要医护人员能够了解并掌握疾病给患者带来的心理及社会问题，通过医护人员的工作，调动患者的主观能动性，用整体护理手段解决患者的心理及社会问题。实施整体护理不仅是护理模式的进步，也是护理人员在长期护理工作实践中思想意识和心理素质不断提高的过程。

口腔专科护士的自身修养

保持饱满的精神面貌和热情可亲的工作态度，是患者顺利接受治疗的关键。口腔门诊特点是患者就诊时间短，护士工作忙，应在门诊工作中利用短暂的时间发现问题，实施整体护理。

以患者为中心：尽量满足患者的合理要求。仪态端庄、着装整洁、落落大方能增强患者的信心，亲和的态度会使患者消除惧怕，诚恳的言行会获得患者的信任。护士应面带笑容，精力充沛，主动迎接患者，尽快进入角色。护理工作要不分职务的高低，一视同仁，互相尊重，对患者耐心询问病情，听取他们提出的各种疑问，并诚恳地给予解答，使他们产生好感、信任和舒畅的心理状态。患者受到的关怀越深，对护理的满意度就越高。随时随地发现就诊的每一位患者的问题，如虚脱、过敏反应、休克等，及时的协助医生处理；对盲人和失聪的患者要特别关照，提供笔诉物品，温水漱口，提包保护的保管等一切所需，并礼貌地送他们到治疗椅上接受治疗，使患者感到温暖；对农村文化素质较低的患者，要更加耐心细致的解释，使他们尽快的明白和熟悉整个治疗过程，减少对治疗不配合的因素；尤其是老人和儿童，口腔牙钳、耳钻和口内的侵袭性操作，更加重了患者的恐惧，护士及时的介入，让患者感到尊重和关怀，陌生感、孤独感、甚至恐惧感会逐渐消失，并获得情感的满足，愉悦的配合治疗。

提高业务素质：通过继续教育、定期举行口腔专科知识讲座和护理心得、小知识，以及演讲比赛、读书笔记、板报宣传等多种形式扩充护理的文化内涵，培养“高情感、高技术、高学识”的新型护理工作者，以此全面提升护士形象。

关注全程的人性化管理

创造尽可能完善的诊治环境。诊室是治疗疾病的场所，清洁舒适、安静、优雅、明亮的诊疗环境是现代化口腔门诊的必备条件。创造一个空气清新，宽敞明亮，椅套及巾单洁净，并配有绿色植物点缀，综合治疗台位上整齐温馨的环境，周到的服务，能减轻患者的心理压力。

医护合作，搭建医护平台，更好为患者服务。做好开诊前的准备工作，及时添加每日常用的药物，备好各类物品，保证医疗工作的顺利进行。

和医生配合默契，在椅旁协助医生治疗，随时调拌充填材料，及时清除血迹，保持水盂流通。和患者交流，避免造成患者恐惧。提倡护士主动展开工作，以丰富的专业知识、积极的工作态度去赢得患者的尊重。在门诊工作中，当患者对医生的诊治行为产生不信任或顾虑时，护士适时介入，对患者进行身心护理，往往会取得良好效果。

实施个性化健康教育，提高患者的认知水平。①治疗前的简单评估，建立医疗档案。②进行健康指导，通过实物模式、演示、宣传手册和图片等进行健康教育，纠正患者错误认识，解答患者关心的问题，为患者提供正确的方法和诊治信息。③治疗后口头或书面对注意事项反复详细交代。④建立随访和互访制度，互留电话或其他联系方式。

实践证明，在口腔门诊中利用短暂的时间与患者接触，应用整体护理来满足患者的需求可减少患者痛苦，取得满意效果，从而进一步融洽护患关系，提高护理工作质量。

口腔实习心得体会感悟【篇6】

1、实习目的

（1）实现教育理想，学习更多教学经验。

千里之一直奔无锡。为了童年的理想，在三百六十行中，我选择了英语教育。在万千校园中，我来到了江苏无锡。我相信有梦想的地方就有希望！

我非常喜欢教育。对我来说，教育不仅仅是传播书本知识，更多的是自我修养，让孩子养成良好的习惯和美德。我很珍惜这个机会，因为我做了十二年的梦想，我相信我能胜任这个职位，我有信心把每一个托付给我的学生都接上。虽然我还年轻，但我渴望学习！我对教育充满热情。只要脚踏实地，尽职尽责，就能学到更多的教学方法，积累更多的教学经验。为了更好地服务每一位学生。

(2)锻炼你与学生和家长沟通的能力。

在这个竞争与压力并存的社会环境中，一个好老师的衡量标准不仅在于学历，更在于你的营销能力和社交能力。如何提高你的表现，如何学习更多！这与沟通密不可分。如何了解学生，了解家长的需求？如何用委婉的方式向家长反馈孩子的学习情况，让家长接受？这需要一定的时间来培养和练习词汇。我认为在教育领域，我有很大的欣赏空间。

（3）走进社会，用实践检验真理。

学以致用是学习的最高境界。如何将大学里的知识应用到社会和工作中，绝对是一次伟大的尝试和挑战，我会好好利用这个机会。

2、实习过程

（1）实习前的准备和培训后的感受。

实习之前，Onley来我校招人时，我们还在为毕业前的学习和考试做准备。顺利通过面试后，我一边准备学校考试，一边准备实习单位为期一个月的小学教师培训。培训期间，我两次想放弃，因为我觉得培训的内容离我的专业太远了。而学习老师的表情让我感觉很被动。可能是坚持给了我希望，我不想放弃！至此，小学教师培训圆满结束。虽然过程很痛苦，但收获确实充满了幸福和感人。顿时，我觉得任何事情，如果不经历风雨，就无法体会到它来之不易的经历。只有你用你的精力和时间得到的东西对你来说才是有价值的。

（2）当老师后的心理变化

该来的总会来的，我离实现自己的理想越来越近了。考完毕业，我赶紧收拾东西，坐火车去实习单位。我以为会有一个欢迎的团队，但等待我的是毛毛雨。我一个人拖着行李到实习单位。虽然心情有些低落，但同事的张老师还是抚平了心里的一些缝隙。就这样，我的实习生活开始了。虽然租房经历了波折，但那天晚上我找到了住处，第二天就开始了我的教育生涯。我还是充满了期待。

一开始我是准备自己修炼的，渐渐的我开始了招生的任务。每天到社区去商店下单。它持续了七天。每天将近八个小时的计费工作让我感到很累。和我一起来的老师们都半途而废，认为这不是他们所期望的。虽然这几天不喜欢生活，但心里想：这就是培训学校招收学生的希望。就算不大，也有广告效果，仅此而已。我坚持。

迎接我的是一群不同年龄的小学生。我担任了为期五天的魔术、DIY 和看电影学习英语的暑假教师。我的心开始燃烧，我很紧张。虽然校长说了很多次：放松，主要是和他们一起玩，先玩得开心！但我也很认真，认真准备了PPT和一些材料。我其实很担心他们不喜欢我，因为这是我的第一份正式工作，但结果是：我赢了他们所有人，而且在课堂上我很开放，一点压力都没有。

仅仅过了五天，我就深深地爱上了这些可爱的孩子，担心离开。值得庆幸的是，大多数孩子都留下了。然后我成为了其中一个孩子的一对一英语老师和幼儿园到小学的班级。感觉有点开心。

生活总是在你快乐时给你挫折，在你绝望时给你希望。实习期间，我经历了很多风风雨雨，过程很煎熬，回想起来，我是满满的幸福。

（3）实习中遇到的问题以及如何处理

我很困惑，从来没有见过也没有想过在我的课堂上会发生这样的事情。我不知所措，只是想安慰他，递给他一张纸巾，他却不想要，显得很委屈，很无奈。我打算放学后和他谈谈，但是孩子不想和你说话。就这样，我彻夜反省，和朋友聊天，希望能有好的对策。也许孩子就是这样。他们非常健忘。第二天来的时候，他们很开心，好像昨天什么都没有。下课后，我抓住机会和他聊了几句，才知道原因。这样，我也可以根据实际情况帮助孩子。渐渐地，孩子相信了我，我们相处得非常愉快。

这是另一个我从未见过的伤脑筋的场景。前两节的同学们都很友好、团结，但没想到这节的孩子居然能打败别人。重视素质教育，但这样的现象就发生在我面前。我试图抱着一个比较兴奋的学生安抚她的情绪，但我失败了，最后父母陪我把孩子分开。我希望他能握手言和，然后回家，但没有成功。最后，我请孩子和家长回家吃饭，然后在晚上 8:00 左右与家长沟通。询问孩子的情况。父母很乐观，说以后要注意。男孩很顽皮，这很好。我也会及时反馈孩子的课堂表现，与家长沟通，努力帮助孩子一起养成良好的习惯。

住宿和上课时间。

因为学校无法提供住宿和房租费用，学校想平分，但之前已经同意提供住宿，所以我觉得单位有点扣人心弦，不诚实。再加上正规化后学费还没有调整，感觉学校的管理和老师的待遇都不清楚。有好几次想离开的冲动，但真的舍不得。最后经过区域经理的调整和培训师的帮助，我和学校达成了共识，我内心的疑惑也被培训师解决了。

遇到问题很难说，但关键是我们能否端正心态，正视遇到的问题，尽力去解决。

3、实习的收获

在培训学校，我学到的不仅限于学前班和小学的教学方法。我也学到了很多在学校学不到的东西。

（1）如何有针对性的招生和筛选客户

对于培训学校来说，最大的挑战在于招生，但是如何针对性的招生和筛选级客户。这绝对是一门科学。首先有一个大前提：你的招生设计：专业合理！市场招聘人员必须足够强大！对于一个普通的老师来说，最重要的是心态。如果老师们足够努力，在招生过程中足够耐心，我想一切都会顺其自然。其次，你需要选择一个合适的时间和地点进行招生，当然是人流量很大的地方，但要记住，这里不是火车站，也不是菜市场，你很难找到一流的客户。因此，最好去培训学校附近的大卖场和当地幼儿园和小学的大门。选择您当地学校的上学和上学高峰时间，您一定会获得回报。下一步是如何快速准确地招收学生。再次，心态是第一位的，遇到挫折就退缩，那么你的表现就无法提高。记住，别人的拒绝是你交易的开始，你要相信自己，并在最短的时间内告诉家长你要面对的：你是怎样的培训学校老师，可以提供哪些优惠课程。如果家长有兴趣，你可以留下她的联系方式，或者直接用你的话在表格上签名。即使不能在表格上签字，也尽量留住有兴趣报名的家长，然后进行电话推销。当然，如果对方不愿意透露她的联系方式，你也可以反其道而行之，留下自己的联系方式，让他信任你，逐渐拉近，接下来的工作就看你了。当然，大部分和运气有关，但是如果你不够专业，说话不够有力，你就很难签约了。所以记得要一步步靠近准父母，对于冷漠的父母，你还是要微笑，因为你要见他们很多次，留下好印象肯定对你的录取有帮助。

(2)教育机构必备的灵魂

任何一个企业都离不开一个核心点，核心点可以说是企业的灵魂。培训学校也是如此。一所培训学校要想发展长久，细节决定成败，一点一滴的积累才会建立起自己的知名度和知名度。但这些都与企业的每一个环节都息息相关，所以管理制度一定要清晰。学校的灵魂在于教师的团队力量，教师能否尽职尽责，学校工作能否顺利衔接。都值得关注。良好的教学环境当然是基础。为了使团队协同工作，必须实施奖励和惩罚。一个企业的灵魂要凝固，就必须有好的管理。做强企业！人事部门要充分发挥作用，不能招来一群羊，因为企业很可能面临被兼并的困境。我相信，只要奖惩分明，管理完善，全体员工尽职尽责。任何企业都可以取得长足的进步。

（3）如何更了解学生，提高成绩

在无锡良溪这个分部，我收过幼儿园、初三、初四、初六和初中的学生。学生。他们性格各异，有的安静，有的活跃，有的健谈，有的沉默寡言。但是经过一段时间的接触，他们和我相处得很好，性格也有了些许提升。我很高兴。我始终相信孩子是有可塑性的，只有给他们正确的方法，孩子才能变得更好。

当然，我也遇到过自闭症儿童，这就是当代教育的挑战。教育不再是简单的传播和接受，而是更多的心理教育。懂孩子的老师是最好的，老是批评孩子的老师是不明智的。然而，由于社会压力，大多数人很难控制自己的情绪。这对理解孩子造成了太大的阻力。

其次，大多数家长都会把学生的成绩作为衡量孩子优秀程度的标准。作为一名教师，如何深入了解学生，提高学生的综合素质和家长的追求，这绝对是一门值得学习的课题。不同的学生接受知识的能力不同。

生活中可以开花的植物有很多种：铁树可以开花，桃树可以开花，玫瑰可以开花，魔芋可以开花，月季可以开花！同样的植物也会开花，但有的花花期长，有的花花期短，有的花儿可爱，有的花儿惹人厌。但无论如何，他是我们的孩子，我们有责任帮助他们，鼓励他们，认真地和他们交谈。

只有深入了解他们的心态，与他们交朋友，了解他们的爱好，给予适当的鼓励和奖励。相信我们一定能逐步提高孩子的成绩。因为兴趣是孩子的第一任老师，只要他喜欢你这个老师，他就有很大的欣赏空间和学习欲望。

(4) 从学生身上学到的优秀品质。

我曾经调查过幼儿园一年级上小学的学生：你觉得你的父母怎么样？爸爸妈妈打你？打对了吗？他们的回答几乎是一致的。他们都说他们爱他们的父母，他们是对的。只是他们有时候希望父母多陪他们玩，多考虑自己的选择，因为有些兴趣班的孩子不喜欢。

我很惊讶这么小的孩子竟然能理解这些问题，而且他们从头到尾都这么说。孩子的心是善良而纯洁的。我很欣赏我们成年人所没有的优秀品质。幼儿园和六年级的学生也希望他们的父亲多和他们一起出去，即使他们只是和她呆在家里。有时候孩子的要求真的很简单，但他们看似平凡的要求却变成了奢望。但是还是深深地爱着自己的亲人，如果父母能像孩子一样学会包容，我想这对孩子的发展肯定是很有帮助的。能够发现孩子的长处，放大他的长处，陪伴他克服弱点的老师和家长，真是了不起。

四．实习总结与思考

（1）实习的意义和经历

实习对我来说真的是一个考验。因为我坚持自己的梦想，没有退缩。我想无论以后做什么工作，我都会坚持下去。

教育是良心的事业。只有竭尽全力，竭尽全力为孩子创造更好的学习环境和良好的学习方法，我们才不会给自己留下任何遗憾。因为我们把这些纯洁而充满希望的生活当成自己的孩子。

教育的正面是传播知识，侧面更多的是修身，给孩子做人做事的道理，以及生活中的一些好习惯。如果我们不能给我们的孩子独立和力量。那么我们所做的一切都是徒劳的。

（2）对培训学校和母校的建议

对于xx的这所学校，非常感谢里面的每一个人，感谢你们对我的照顾。每个人都像一家人，相处得很好。一年来，我看到了学校的进步和质的飞跃。这与学校管理制度的合理调整是分不开的。我唯一的建议是希望学校尽量招收对教育比较热心、能长期合作的老师。因为学校教师的培训不固定，对家长和学校来说都是一个很不好的现象。不利于学生在学校的长远发展。二是对每一位老师都要严格要求，只有这样，才能对得起每一个骄傲学习的学生。这似乎意味着培训学校、实践和学习是必不可少的环节。

对于我的母校，我非常感谢你给我这个实习机会。虽然在实习期间也有过一些不好的想法，但最终还是通过自己的改变来纠正了自己的态度。 ，迅速适应并投入实习工作。因为我们才刚毕业，很多问题我们都没有遇到过，也没有理解过。因此，在将工作后的未来与现实进行比较时，难免会有差距。如果差距太大，所有人都无法接受。移动。当然，不同实习单位的环境和福利是不一样的。这一点解释不清楚，所以希望学校能尽量把实习单位的一些细节告诉大家，免得大家有太多的疑问。当然，我不认为所有的问题都是问题，因为这些问题都是上班路上必须出现的小插曲，只有经历过才会明白。我觉得这应该是母校为了锻炼我们而特意安排的，因为一个人在外面，适应变化，学会独立解决问题，也是一种成长。

（三）实习后的职业方向

虽然做教育有点累，但今年和孩子一起过得很开心，很舍不得离开 他们。 我也觉得这一年对我来说太短了，我还有很多东西要学，总觉得我可以学到更多！ 刚毕业，这条路走起来肯定不容易，但我坚信，只要有勇气面对，坚持下去，无论做什么，我都会优秀！ 当然，计划跟不上变化。 对于一个男孩来说，生活的压力是相当大的。 我只能说我还是热爱教育的。 我可能会继续坚持几年，陪伴更多的孩子长大。 也许我可以做我自己的专业并转向外贸。 ，销售量。 这是我的理想，我相信，有梦想，就有希望。