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收藏个人业务工作总结15篇。
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个人业务工作总结(篇1)
饲料业务工作总结
一、
饲料业务是农牧业发展的重要组成部分，对于提高畜禽养殖效益、改善养殖环境、降低疾病发生率具有重要意义。在过去一年的工作中，我积极参与饲料业务工作，通过不断努力和学习，取得了一定的成绩。下面我将从饲料采购、质量监控、销售推广和团队协作四个方面，对我的工作进行总结。
二、饲料采购
在饲料采购方面，我认真负责，与多家饲料厂家建立了良好的合作关系。通过与饲料厂家保持密切沟通，我不仅及时了解到市场上饲料的新品种、新技术，还能了解到价格走势和优惠政策。在采购过程中，我注意与厂家进行充分的沟通和协商，争取到了更好的价格和服务。通过我的努力，我们公司的饲料采购成本得到了一定的降低，从而提高了我们的竞争力。
三、质量监控
饲料质量是影响畜禽养殖效益和动物健康的重要因素。为了保证饲料质量，我积极参与了饲料质量的监控工作。我与饲料厂家建立了质量监控机制，制定了一系列质量指标和检测标准。我定期对饲料的样品进行检测，确保饲料中的营养成分和添加剂符合要求。我还不断学习新的饲料质量监控技术和方法，不断完善我们的监控体系。通过这些措施，我们公司的饲料质量得到了有效控制，客户的满意度也有了明显提高。
四、销售推广
销售推广是饲料业务的重要环节，也是公司盈利的关键。在销售推广方面，我积极开展了一系列工作。我了解市场需求和竞争格局，根据市场情况制定销售策略。我与养殖户进行深入沟通，了解他们的实际需求和问题，并给予专业的解决方案。我不断提升自己的销售技巧和业务知识，使自己成为客户信赖的顾问。通过这些努力，我不仅取得了销售业绩的提升，还赢得了客户的口碑和信任。
五、团队协作
作为一名饲料业务人员，团队协作能力是非常重要的。在工作中，我积极与同事沟通合作，共同完成各项任务。我不仅及时分享自己的经验和知识，还乐于倾听他人的意见和建议。同时，我也帮助新人融入团队，指导他们如何高效地完成工作。通过这种团队协作的方式，我们的工作效率得到了显著提高，团队的凝聚力也得到了加强。
六、结语
通过一年的饲料业务工作，我深刻认识到饲料业务的重要性和挑战。在未来的工作中，我将继续努力学习和提升自己，为公司的发展贡献更大的力量。同时，我也希望通过我的努力，为畜禽养殖业的发展做出更大的贡献。相信在团队的合作和支持下，我们公司的饲料业务会取得更大的成就！
个人业务工作总结(篇2)
一、教材分析：
全册教材由“入学教育”“汉语拼音”“识字”“课文”“语文园地”“口语交际”几个部分组成。为了方便识字和阅读,生字和课文全部加注了拼音。
写字的姿势，重视用眼卫生并在实践中养成“姿势不对不读书”、“姿势不对不动笔”的良好习惯，另外就是使学生从小学会爱惜学习用品。
阅读、学习普通话。能默写声母、韵母并抄写音节，在四线格上写得正确、工整。
3、识字，分2组编排，每部分每课都配有一幅情景图，这样按排不仅能使学生情景图集中识字，而且还能帮助学生认识事物，激发学生学习的兴趣。
文、生字表、练习、笔顺图、描红六部分组成。课文部分具有头绪简、篇幅短、内容新、插图美、作业准的新点，具体表现在：⑴入选课文篇幅短?而且题材广泛?内容生动活泼?插图新颖有趣。⑵每篇课文均为全文注音?这样安排既可复习汉语拼音?帮助学生识字?也有利于进行朗读、背诵、训练、培养阅读能力。⑶课后练习有朗读?背诵或复述?有汉字基本笔画的学习和按笔顺描红等丰富多彩的内容和形式?体现语文能力的整体发展?以及语文课程与其他课程的沟通、融合。
二、班级概况：
学生入学不久，活泼好动、每个人的思想，品德都不成熟，处于形成的初步时期。对于学校班级的各项纪律、规定都不了解,心中集体主义观念还未形成，对于学习更说不上什么“勤奋、钻研、细心”的精神，学习目的还未明确，学习习惯正处于逐步形成的阶段。
三、本学期教学目标
1、学习习惯：
⑴掌握正确的读书姿势、养成良好的读书习惯。
⑵掌握正确的写字姿势和握笔方法，养成良好的书写习惯，爱惜学习用品的习惯。
2、汉语拼音:
(韵母、和整体认读音节。
(2)能准确地拼读音节。
(3)能说出声调符号的名称，读准四声，学读轻声。
(韵母和音节。
3、识字写字：
⑴培养写字兴趣和良好写字习惯，准确认读个生字。
⑵说出基本笔画的名称。
⑶能按笔顺在四字格里书写、默写规范，姿势端正、卷面整洁。学会按照田字格里的范字写字。
4、口语交际：
⑴能看图用一句完整的话或几名连贯的话回答问题。
⑵能按照图意用几句连贯的话讲一件简单的事件。
(3)能用普通话进行口语交际，声音清楚，态度大方。
5、阅读：
⑴能联系课程文和生活实际理解常用词和句子弟兵的意思。
⑵认识句号、问号、感叹号，能读出陈述、疑问、感叹等不同的语气，能正确读出长句子中的停连、轻重。⑶朗读、背诵、指定的课文，分出角色朗读对话。
⑷正确地复述课文、语句连贯。
(5)能想象课文所描绘的情境，知道课文的大意。
个人业务工作总结(篇3)
化肥业务员工作总结
一、
化肥是农业生产不可或缺的重要原料，而化肥业务员作为连接生产企业与农户之间的桥梁，承担着推广和销售化肥的重要任务。本文将以化肥业务员的工作总结为主题，详细描述化肥业务员的工作内容、面临的挑战以及未来的发展方向，旨在总结经验教训，提高工作效率。
二、工作内容
1. 客户拜访：作为化肥业务员，与农户建立并维护良好的关系至关重要。我每天会拜访一定数量的客户，了解他们的需求、反馈和问题，并及时给予解答和帮助。通过频繁的客户拜访，不仅能增加客户的满意度，还能收集市场信息和竞争对手的动态。
2. 销售推广：销售化肥是化肥业务员最主要的工作内容之一。在销售推广过程中，我会向客户介绍公司的产品特点、优势以及相关的使用技巧，以便客户真正了解并选择合适的化肥产品。同时，我还会通过组织和参加农业技术培训会议、农业展览等方式，进一步推广公司的产品和品牌。
3. 市场调研及竞争分析：市场竞争激烈，不断了解市场动态和竞争对手的情况对我们的业务发展至关重要。我会利用业余时间进行市场调研，了解当地农户的需求和趋势，并与竞争对手进行比较分析，为制定销售策略提供依据。
4. 销售数据记录与分析：及时有效地记录和分析销售数据对于业务员非常重要。我每天会将销售情况、销售区域、产品种类、销售量等数据记录在销售管理系统中，并通过数据分析的方式，识别销售问题和改进策略，提高销售效率和业绩。
三、面临的挑战
1. 市场竞争：化肥市场竞争激烈，许多公司都在争夺有限的客户资源。面对竞争对手的挑战，作为一名化肥业务员，我需要不断提升自身的专业知识和销售技巧，以获取更多客户和订单。
2. 产品质量和信誉：化肥产品质量直接关系到农户的产量和效益，而公司的信誉又决定了客户对产品的信任度。因此，我需要与生产部门密切合作，确保产品质量达到标准，并且保障时间交货，提高客户的满意度和忠诚度。
3. 新产品推广：随着科技的发展和市场需求的变化，公司会不断推出新的化肥产品。作为一名化肥业务员，我需要及时了解新产品的特点和优势，并找到适合的推广方式，以便顺利推广和销售新产品。
四、未来发展方向
1. 继续学习和培训：只有不断学习和培训，才能跟上市场和行业的发展趋势，提高自己的竞争力。我计划参加更多与农业生产、销售和市场营销相关的培训课程，不断开拓视野，改善自身的知识结构和专业技能。
2. 建立客户关系网：与农户建立良好的关系网对于销售业绩的提升至关重要。我将努力满足客户的需求，提供优质的产品和服务，并通过定期拜访和交流，不断加强与农户的联系和互动，扩大自己的客户群体。
3. 寻求合作与创新：市场竞争残酷，单打独斗很难取得长足的发展。我准备与其他业务员和经销商建立良好的合作关系，共同开拓市场、分享经验和资源。同时，我也会密切关注行业新技术和产品的发展，积极寻求创新，为客户提供更多元化、高效的解决方案。
五、结语
作为一名化肥业务员，我深知推广和销售化肥的责任与挑战。通过日常的工作总结和反思，我不断完善自己的工作方式和销售策略，提高销售效率和客户满意度。未来，我将继续努力学习和创新，不断拓展自己的销售领域，为农业生产尽一份力量。
个人业务工作总结(篇4)
本人，男，汉族， 语文教研组长和年级主任工作，教师申报中高职称个人业务工作总结。现任校长兼教务处主任。
任职以来，我在自己的岗位上，积极进取，无私奉献，积极组织和带领学科组教师进行课堂教学改革，不断培养和扶持年轻教师的专业成长，同时在教育教学工作的每项环节都力求做到精益求精，务其完美。做到虚心向各位老教师和优秀教师学习先进的教育教学经验，不断阅读有关教育教学理念和课堂教学改革的书籍、资料及教学案例。多年来，我一直探索钻研学校课堂教学改革的路子与方法，编写出了适合我校教学改革的两个指导性文件和多篇教学改革成功学校的经验和体会，编撰了学校校本教材，多篇教学研究论文发表在市级以上刊物上。先后荣获 “十佳主任”、“优秀主任”、“迎教学评估先进个人”等荣誉称号。并荣获三等功一次，嘉奖一次。我的工作深受同行和各级领导的肯定。
一、为人师表，德育双馨，追求卓越。
“一切向我看齐”是我的座右铭，它一直激励着我在道德情操、敬业精神、工作态度、业务成绩等方面，必须追求卓越，敢为人先。在工作中我高度要求自己，努力提高自身素质。 “博学之，审问之，慎思之，明辩之，笃行之”。以《中小学教师职业道德》标准严格要求自己，爱岗敬业，扎实向上，具有良好的师德和强烈的责任心和工作责任感，时刻不忘严以律己，以身作则，勤政廉洁，努力做好本职工作，教师个人工作总结《教师申报中高职称个人业务工作总结》。积极组织参加进修、培训、教研活动，真心、真诚地对待每一位老师、学生。为进一步调动和激发教师的积极性。近年来，在吸取各地先进学校管理的经验基础上，完善编写了学校的各项教学管理制度和教师评价制度。如：《***中学教师考核制度与方案》、《***中学教师备课、上课、作业批改和学生辅导制度》、《***中学教研组活动制度与方案》、《***中学教师校本研究制度》等，各项制度的实施，促进了教学工作向规范化、科学化、制度化迈进的坚实一步。目前，学校教风严谨，学风向上，深受各级领导和百姓的好评。
二、务实创新，专业求精，突出实效。
1、积极组织和带领年级组教师进行课堂改革。
作为年级主任，在保证做好自己学科教学的同时，积极带领各学科组老师进行教学改革。重点对课堂教学模式和教学管理进行了大胆创新和实践。XX年年张素梅、王玉环3名教师参赛并全部获奖。
2、积极钻研业务，不断提高自己的业务素质。
虽然管理工作量较大，但仍踏踏实实、勤勤恳恳搞好班级的教育教学工作，在我的语文教学实践中，我重视语文学科的情感因素和审美因素，追求智育和情育、美育的和谐统一;善于创造情境，营造轻松、民主的课堂氛围，使学生乐学、会学。逐渐形成自己的教学风格。历年来，我的教学成绩在全县同科组都获得了很高评价，所教班级学生的语文素质较高，成绩突出。由于我的工作和努力，学校连续多年中考成绩都位居全县前列。并培养出4个全县中考状元，多次荣获**政府嘉奖和教学工作先进单位称号。
个人业务工作总结(篇5)
投行业务专家工作总结
作为一名投行业务专家，我的工作主要涉及与客户的合作，提供专业的投资银行服务。在这个角色中，我需要展现出扎实的金融知识、敏锐的市场洞察力以及卓越的沟通能力。以下是我在这个职位上的工作总结，以及对于未来发展的展望。
首先，作为投行业务专家，我的主要职责是为客户提供专业的投资银行服务。我会与客户合作，为他们制订详细的融资方案以满足他们的需求。这要求我充分了解客户的业务和市场，以便正确评估他们的风险和潜力。我会与团队成员合作，协调和执行融资、收购、兼并等交易，并提供有关金融市场和行业趋势的分析。
其次，在这个角色中，我需要保持对金融市场的敏锐洞察力。我会持续关注各种经济和金融指标，并研究与我所负责的行业相关的新闻和事件。通过定期更新我们的研究报告和市场展望，我将向客户提供最新的市场信息和投资建议。在这个过程中，我学习了如何分析数据，预测市场走势，并将这些信息转化为有用的投资策略。
另外，作为一名投行业务专家，我需要具备一流的沟通能力。在与客户交流中，我需要能够清晰、准确地表达复杂的金融概念，并解释复杂的交易结构。此外，我还需要与团队成员和其他相关部门保持良好的合作和沟通。这包括了解和满足客户的需求，确保我们在执行交易时能够高效地协同工作。
在工作过程中，我积累了丰富的经验，并不断提高自己的技能。通过与不同背景的客户合作，我学到了如何与不同类型的人沟通和合作。我也发展了解决问题和应对压力的能力，尤其是在面对复杂的交易结构和紧迫的截止日期时。
未来，我希望能够继续在投行业务领域发展，并提升自己的专业能力。我将继续深入了解投资银行行业的最新发展趋势，并不断提高自己的技能和知识，以更好地为客户提供服务。我也会寻求更多的培训和学习机会，以扩大自己的专业领域，并在此基础上探索更广阔的职业发展道路。
总之，作为一名投行业务专家，我的工作涵盖了与客户合作、市场分析和沟通等多个方面。我通过深入了解客户的需求和市场的变化，为他们提供专业的投资银行服务。这个职位不仅要求我具备扎实的金融知识和市场洞察力，还需要具备出色的沟通和团队合作能力。通过不断提升自己的能力和专业知识，我将继续为客户提供最优质的服务，并在未来的职业发展中取得更大的成就。
个人业务工作总结(篇6)
一年来，在公司领导的直接指导下，在各业务部门的大力支持下，本人努力的把工作想在前，做在前，无论是工作能力，还是思想素质都有了进一步的提高，较好地完成了公司领导安排的各方面的任务。本人作为公司的营销管理部门的职员和行政主管，较好的发挥了职能作用，为公司的发展做出了应有的贡献。特别是在各种合同拟定方面做了大量、细致的具体工作，并取得了一定的成绩，各项工作都在有序地进行中。现就这一年来的工作做简要总结：
一、根据本职工作，这一年的工作情况
这一年的主要工作分两个方面，一方面是行政工作，一方面是业务合同的起草工作。
行政工作主要包括员工考勤、员工出行、早会、员工形象管理、职场纪律、后勤保障管理等几个方面，这些工作上基本得到公司领导的认可，公司发展了，人员越来越多，晨会上及时的配备了麦克风，这样无论前面还是后面的同事都能听到，这样有利于晨会的纪律和管理。
随着部门的增加，细分了各部门分担区的卫生打扫工作，公司的整体卫生环境是非常好的。厨房的两位师傅也非常吃苦耐劳，任劳任怨，让员工吃上满意可口的饭菜，卫生间打扫的也非常干净。没有一名同事因为在公司吃了不干净的伙食而产生问题。每天都有专人抽查员工出行情况，出现问题及时上报。
在业务合同的起草工作上，平均每天有5个成交合同的起草工作，都能按时按要求完成，代理合同的复审工作也都及时认真的完成了。
二、在工作中出现过哪些错误，怎样改正的、分析原因及改正的方法
这一年在工作中出现了很多大大小小的错误，最常出现的是成交合同起草时，在钱数上大写数字上出现落下关键字，如：万或仟，小写数字出现多写或小写零的现象;再有最近晨会由于项目增多，晨会之前还要组织职员会，没有太多的时间做心理准备，有几次晨会开始了，才发现落东西在楼下了，还得自己或安排人下来取，分析出现错误的原因，就是不够认真，注意力不集中，准备工作做的不够，工作效率一直提不上去。
这一年好多错误的改正都是靠他人的帮助，比如，让领导再仔细的审核一遍，发现丢字、落字、错字及时改正;比如早会做的不好，领导指出来后，就像小燕子学习，像黄尧学习，像王亦然学习。
三、在工作中有哪些成绩
这一年在业务合同的起草上通过自己不断的努力取得了成绩，从一直是起草完要经过几次的李总审查和改正，到时现在，不再需要电话请示李总，只需营销总监来审核一遍就一次通过了。
四、自己是否胜任这项工作
目前本职工作，我完全可以胜任，行政方面：湖西路公司目前在册员工153人，办公面积__余平米，我做为行政主管，按领导的指示下，合理的安排了所有的日常工作，做到了，晨会每天能按时按要求完成，职员晨会坚持每天都开，职场纪律良好，员工形象基本符合公司要求，每天按时开饭。周六各部门夕会认真按时召开，分公司所有日常事物正常运转。成交合同的起草方面：所有成交合同都能按领导审批的交易方案来快速的起草完成，在保证公司利益的前提下，保证了交易双方的利益合法并受到保障，尽量为交易双方规避风险。
五、自己是否还能胜任更高一层或更名一些的工作
在完成本职工作的情况下，我认为我还可以和盈盈合作再带个业务部，让那些其它部门不要的，或暂时需要一个过度的业务人员在我们这里得到指导、关心和帮助，以及请长期假的在家产生业绩时的人员的管理。
六、公司的人员配置是否合理，怎样配置才合理
公司的领导的方针、政策、路线都是正确的，这一点毋庸置疑的正确，因为结果是公司在盈利的同时还在不断的、快速的发展和壮大。因此，我认为正确的结果必然是靠正确的路线和正确的人员配置来实现的。
个人业务工作总结(篇7)
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、使用。
总结以前的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，六月份自己计划在上月工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作。
（一）、依据五月份区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在淇县、林洲区域，一是主要做好各猪场的自购用户，挑选几个用量较大且经济条件好的猪场：葛东生、刘尚明、张爱静、杨连巧做为重点。
（二）、在没有走到的猪场去拜访、扩大市场、增加销信。
（三）、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
（四）、为确保完成六月销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
（五）、目标量十吨。
众所周知，销售工作对于所有一家饲料企业来说，都是核心，公司其它的部门的工作都是围绕销售来展开，因此，作为一名销售人员，责任重于泰山。
在这一年中，深知自己的职责就是，为公司尽职尽责，为客户贴心服务。公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强自身的学习，不断的提高自己的业务知识和工作能力，能遵纪守法，不做有损公司利益的事情！
总体来说，这一年我取得了长足进步。不论与老客户的谈判，还是与新客户的接洽工作，都是一步一个脚印扎扎实实走过来的。
个人业务工作总结(篇8)
“没有规矩不成方圆”。要想使一个公司稳步发展，务必制定规范加强管理。管理是一种投入，这种投入必定会产生效益。我分管的是业务工作，更需要向管理要效益。只有不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，才能出成绩、见效益。业务管理中我主要做了以下工作
1、根据市公司每年给我们的销售任务，建立各部门的周、月、季、年销售计划。在制定计划时，各部门的合理的和可以实现的目标与实事求是的事实根据，根据各类保险的特征，客户特征，和部门的情况。在确定目标之后，我决心确保按照“执行一切和监督一切”的方针加强过程管理和监测，从而顺利完成该部的目标计划。
2、作为分公司的经理，我非常重视展览部的团队建设。我们始终重视系主任和系主任的思想和职业教育。一年来，多次组织动员会议和研讨会，开展业务培训活动，组织大家学习知识，积累经验，提高综合素质。培训注重保险理论知识和发展技能，注重团队精神的培养。学习促进了团队素质的不断提高，为公司的持续稳定发展打下了坚实的基础。
3、协助经理室全面推进薪酬制度创新，不断巩固公司的基本管理。建立与岗位和绩效挂钩的薪酬制度改革。今年，我把重点放在岗位、薪酬社会化、奖金绩效和福利多元化四个现代化目标上，全面推进企业薪酬制度改革。初步建立了能上能下、能、能充分调动员工认真和创造性的用人机制。
个人业务工作总结(篇9)
关联业务往来报告工作总结范文
一、 关联方列举
（一） 会计准则关联方列举
粉色框的均是上市公司关联方
共同控制：指按合同约定对某项经济活动所共有的控制。共同控制的特征在于：两方或多方按合同约定共同决定某一经济活动的财务和经营政策。
合营企业：指按合同规定经营活动由投资双方或若干方共同控制的企业。合营企业的主要特点在于，投资各方均不能对被投资企业的财务和经营政策单独出决策，必须由投资各方共同作出决策。 重大影响：指对一个企业的财务和经营政策有参与决策的权力，但并不决定这些政策。 联营企业：指投资者对其具有重大影响，但不是投资者的子公司或合营企业的企业。 特别注意：与该企业共同控制合营企业的合营者不构成关联方。
（二） 创业板上市规则关联方列举
二、 关联交易
三、 关联方交易定价
企业所得税法第四十一条企业与其关联方之间的业务往来，不符合独立交易原则而减少企业或者其关联方应纳税收入或者所得额的，税务机关有权按照合理方法调整。
企业与其关联方共同开发、受让无形资产，或者共同提供、接受劳务发生的成本，在计算应纳税所得额时应当按照独立交易原则进行分摊。
第四十二条企业可以向税务机关提出与其关联方之间业务往来的定价原则和计算方法，税务机关与企业协商、确认后，达成预约定价安排。
第四十三条企业向税务机关报送年度企业所得税纳税申报表时，应当就其与关联方之间的业务往来，附送年度关联业务往来报告表。
第四十六条企业从其关联方接受的债权性投资与权益性投资的比例超过规定标准而发生的利息支出，不得在计算应纳税所得额时扣除。
企业会计准则和创业板上市规则未明确确定定价政策，但要求对定价政策予以披露。
四、 关联交易披露
（一） 关联交易披露内容
（二） 创业板上市规则的具体规定
1、 关联交易的披露标准
2、关联交易的披露规定
与同一关联人进行的交易和与不同关联人进行的.与同一交易标的相关的交易在12个月累计计算
适用上述标准；
关联方关系追溯； 公司不得直接或者通过子公司向董事、监事、高级管理人员提供借款。
公司为关联人提供担保的，不论数额大小，均应当在董事会审议通过后提交股东大会审议。
3、针对日常关联交易的披露规定
对于首次发生的日常关联交易，公司应当与关联人订立书面协议。并根据协议涉及的交易金额分别提交董事会或者股东大会审议；协议没有具体交易金额的，应当提交股东大会审议。 已经在公司董事会或者股东大会审议通过且正在执行的日常关联交易协议，如果协议在执行过程中主要条款发生重大变化或者协议期满需要续签的，公司应当将新修订或者续签的日常关联交易协议，根据协议涉及的交易金额提交董事会或者股东大会审议，协议没有具体交易金额的，应当提交股东大会审议；
对于每年发生的数量众多的日常关联交易，公司可以在披露上一年度报告之前，对本公司当年度将发生的日常关联交易总金额进行合理预计，根据预计金额分别提交董事会或者股东大会审议并披露；如果在实际执行中日常关联交易金额超过预计总金额的，公司应当根据超出金额重新提交董事会或者股东大会审议并披露。
与日常经营相关的关联交易所涉及的交易标的，可以不进行审计或评估。
4、日常关联交易协议的规定 至少应包括如下因素：
交易价格 定价原则
依据、交易总量或者其确定方法 付款方式
协议未确定具体交易价格而仅说明参考市场价格的，公司在按照本规则规定履行披露义务时，应
当同时披露实际交易价格、市场价格及其确定方法、两种价格存在差异的原因。
5、免于履行相关义务的关联交易
一方以现金方式认购另一方公开发行的股票、公司债券或者企业债券、可转换公司债券或者其他衍生品种
一方作为承销团成员承销另一方公开发行的股票、公司债券或者企业债券、可转换公司债券或者其他衍生品种
一方依据另一方股东大会决议领取股息、红利或者报酬
6、特别强调
企业会计准则规定：对外提供合并财务报表的，对于已经包括在合并范围内各企业之间的交易不予披露，但应当披露与合并范围外各关联方的关系及其交易。
创业板上市规则规定上市公司与其合并范围内的控股子公司发生的或者上述控股子公司之间发生的交易，除中国证监会或者本所另有规定外，免于按照本章规定披露和履行相应程序。
个人业务工作总结(篇10)
回顾过去一年来的工作与成效，我们几个做外贸工作的同志都深深地体会到，我们是在xx公司领导的亲自关怀指导下成长起来的，是在各部门同事们的积极帮助配合下进步的。受外贸组其他同志的委托，在这里我要代表他们感谢领导、感谢同事们。
下面我分两个方面向大家汇报自己过去一年来在外贸这个全新的工作岗位上的收获和体会。
一、克服困难，在工作中边学习边摸索，做到从内贸到外贸的成功跨越
我不是外贸专业出身，最初转到外贸岗位时，以为自己有从事内贸业务的基础，外贸业务不会难到哪去，没想到工作一上手后，其中的感觉完全不一样，除了外语要过关，专业知识更是至关重要的。国际贸易实际上是由贸易洽谈、签约审证、备货订仓、制单结汇几个部分组成，而每一个部分都具有很强的专业性。所以我一上岗，就感受了不小的压力。
知道要想胜任这项工作，首要任务就是学习。但由于我们人手少，任务在身，不可能是先学习再上岗，只能是一手托书本，一手干工作。
所以在学习外贸专业知识上了。从一开始我就给自己制定了雷打不动的学习计划，不管工作再忙、家务事再多、都必须抽出一些时间学习。在家里，经常是孩子睡下了，就是我最踏实的学习机会，时间长了，孩子问我：妈妈又上大学了?
在工作中为了弄懂一个概念，我一定要多问几个为什么，工作中碰到难题，有经验的同志帮助解答了，我都会仔细记在本子上，班后再找时间细细消化，逐步提高。学以致用，让我增长了知识，练就了本领，提高了技能，在工作中的自信心也在不断增强。
例如，外贸业务中的审证工作，是一项很重要的内容，如果有问题我们不能及时发现，就直接导致我们公司结汇的.风险。所以用户往往会为了保护自己的利益设法打擦边球，我们收到的每一份信用证都会存在一些开证行或申请人提出的特殊要求，这其中就会隐藏着对我们的不利条款，这种情况碰到的多了，我们外贸组的几个人也就习惯了对信用证中自己拿不准的条款，都会提出来相互之间进行切磋，经验不够用了，就查找相关书籍寻找依据，请教银行也是家常便饭。
20xx年，我共经手处理了x份信用证，在自己的审证过程中发现有些条款不利于我们安全结汇，每一次我都会坚持要求外商修改，虽然要求外商改正信用证是一件特别麻烦的工作，有时外商为了自己的利益经常会坚持自己的意见，甚至很不客气地同我们发脾气，但为了公司利益，我都会在耐心的商谈之中，坚持不放弃原则。x份信用证中曾经有x多处都是在审证中发现于我公司结汇不利，我都坚持据理力争，直到信用证修改满足我们的要求为止，从而确保了资金正常回收。
外贸合同的履行是以单证的往来为基础的，专业人士通常称其为单据买卖。我们制作的单据和交单时间如果与信用要求存在不符点，就无法保证货款及时、全额的收回，单据的作用和其重要性是可想而知的。
所以单据制作同样是我工作中，重点学习和把握的内容。起初因为业务生疏，总是越着急越抓不住重点，屡屡出错，当辛辛苦苦加班加点赶制出来的一大堆单据，被银行挑出毛病退回来重做时，心里真不是滋味。
记得有一次中板合同交单，由于外商要求将几个合同交叉发货，又在一个信用证下，分出多套单据议付，经过反复调整，离交单的时间只剩一天，这个时候我只能抱着所有单据，在银行与审单员一块过单，直到银行快关门了，单据才终于寄出去了。为了抢时间，银行工作人员陪着我饿了一天肚子。
经过近半年的实践积累和不断摸索，到下半年，制单工作对我已不是太大的难题了。如数收回货款x万美元。在制单中我体会到不仅需要娴熟的专业知识和清醒的头脑，更需要是对工作的高度责任心。
二、精心尽力做事，努力为公司多创效益
20xx年月份以后，总公司出于业务分工的考虑，xx的出口业务只能在xx以外的市场寻求发展，只能通过外采的方式组织出口资源。这种方式对于我们这种冠以xx头衔xx的公司来讲是很艰难的，因为外商知道你隶属于xx，他就希望从你这儿拿到首钢的产品，规模大一点的钢铁企业都有外贸经营权力和能力，而我们拿不到稳定的出口资源，这对于我们都是不利因素。
可是xx公司的特点就是要变不利条件为有利条件，用自身的努力，开创出一条自我发展之路。
在大家的帮助配合下，我从xx厂采购欧标圆钢x吨，xx厂采购美标扁钢吨，xx采购欧标圆钢吨。分别出口到xx和xx。加上上半年出口的首钢产中板吨，年，由我经办出口钢材合计吨。这些成绩的取得，与自己坚持不懈的努力和精心尽力的工作是分不开的。
当时我公司与xx友谊轧钢xx厂签订了圆钢采购合同吨。因为要赶在国家退税调整之前发运，所以我们要求他一定要在月日前将全部圆钢运抵xx港，具备装船条件。
因为此批圆钢是首次出口xx，所以在外包装、挂牌、材质证明等方面都有特殊要求，保证产品质量和履约信誉很重要。
尽管我们在与xx的采购合同中作了明确的约定，xx也紧赶慢赶，终于在x月x日将我们所需要的货物运到了xx，但当货代理货时却发现了许多与合同规定不相符的小问题，如包装、刷色不规范等。
接到货代的信息时已是周五的下班时间，可如果不去现场验货就有可能出现问题，造成外商索赔，不及时处理，错过船期，就有可能造成退税损失。
想到这些，我只能把孩子交给生病的婆婆照看，周六一早赶往xx，与货代一起按工厂的明细一一理货，对于出现的问题反复与工厂沟通、确认，最终得到了厂方的理解和支持，问题部分很快得到处理，保证了此批货物在x月x日前具备报关条件。
通过年的工作总结，我的确有很多感受和体会，但让我感受最深的是：自己很幸运，虽然在外贸工作中吃了不少苦，受了不少累，但我有一个领导关心、同事支持、蓬勃向上的集体，有老同志的传帮带，我从中学到了很多东西。
最突出的体会是：xx的外贸比起xx，比起其他专业外贸公司，的确面临许多困难，但我们相信，只要大家共同努力，这个“难”字也会造就出能吃苦、敢打硬仗的外贸队伍，敢于战胜困难，就能创建出具有新钢联特点的外贸事业。
20xx年是我公司外贸业务的攻坚年，我们要总结年的经验，重点在产品开发上和市场拓展上下功夫，在队伍建设初见成效的基础上，以更加饱满的热情，为我公司外贸事业做大做强而努力工作。
个人业务工作总结(篇11)
由于工作千头万绪，加上分管业务较多，有时难免忙中出错。例如有时服务不及时，统计数据出现偏差等。有时工作有急躁情绪，有时工作急于求成，反而影响了工作的进度和质量；处理一些工作关系时还不能得心应手。
总之，一年来，我严于律己、克己奉公，用自身的带头作用，在思想上提高职工的认识，行动上用严格的制度规范，在我的带领下，公司员工以不断发展建设为己任，以“诚信为先，稳健经营，价值为上，服务社会”为经营宗旨，锐意改革，不断创新，规范运作，取得了很大成绩。
新的一年即将到来，保险市场的竞争将更加激烈，公司要想继续持续较好的发展态势，务必进一步解放思想，更新观念，突破自我，逐渐加大市场营销力度。新的一年我将以饱满的激情、以百倍的信心，迎接未来的挑战，使本职工作再上新台阶。我相信，在上级公司的正确领导下，在全体员工的共同努力下，上下一心，艰苦奋斗，同舟共济，全力拼搏，我们公司必须能够创造出更加辉煌的业绩！
个人业务工作总结(篇12)
饲料业务工作总结
近年来，饲料业务在农业发展中起到了至关重要的作用。随着人们对于食品安全和农产品质量的要求越来越高，饲料业务的可持续发展变得尤为重要。作为饲料公司的一名职员，我兢兢业业地从事着饲料业务，以下是我对于饲料业务工作的总结和心得体会。
饲料业务的核心是满足养殖户的需求。作为饲料公司的代表，我们必须与养殖户保持良好的沟通和合作关系。只有深入了解养殖户的需求，才能提供符合其需求的饲料产品。为此，我常常会定期拜访养殖户，了解他们的养殖规模、养殖品种、养殖目标等情况。通过与养殖户的交流，我可以更好地了解他们的需求，并及时调整饲料配方和品种，以满足他们在不同生长阶段的需求。
饲料业务需要具备丰富的专业知识和技能。作为一名从业人员，我必须了解不同种类的饲料原料、饲料配方的制定和调节技术、饲养动物的生长规律等相关知识。只有具备了这些知识，我才能为养殖户提供准确、科学的饲料建议。为此，我经常参加行业培训和学术交流活动，不断提升自己的专业水平。同时，我还积极研究市场动态，了解饲料市场的发展趋势和竞争状况。只有紧跟市场的发展，才能更好地为客户提供有竞争力的产品。
饲料业务还需要具备良好的团队合作精神。作为一名饲料业务员，我需要与公司的销售团队、技术团队等紧密合作，共同完成销售目标和提供技术支持。在日常工作中，我常常与销售团队共同拜访客户、推广饲料产品；与技术团队共同研究饲料配方和解决客户的疑难问题。在合作中，我学会了倾听他人的意见和建议，尊重团队成员的专长和贡献，学会了更好地协调和沟通。
饲料业务还需要具备优秀的客户服务能力。作为一名从业人员，我时刻将客户的需求放在首位，力求提供优质的产品和服务。在日常工作中，我注重与客户建立良好的合作关系，及时回应客户的问题和需求，努力解决客户的困难和疑惑。我还通过定期进行客户满意度调查，了解客户对我们产品和服务的评价。通过客户反馈，我可以不断改进我们的产品和服务质量，提升客户满意度，加强客户忠诚度。
小编认为，饲料业务是一项需要耐心、专业和服务精神的工作。作为一名从业人员，我深知自己在其中的责任重大。通过与养殖户的密切合作，我不断提升自己的专业知识和技能，为养殖户提供更好的产品和服务。同时，我也时刻关注市场动态，不断学习和创新，以适应市场的需求和变化。在未来的工作中，我将继续努力，为饲料业务的可持续发展做出更大的贡献。
个人业务工作总结(篇13)
好的文章开头、主体、结尾可以用凤头猪肚豹尾来比喻，当然，写工作总结也不能太差，开头开得好，可以一语惊人，给人留下深刻的印象，结尾结得好，可以给人一种意犹未尽的感觉，并且可以提高总结的质量，如果你还不知道怎样写开头、结尾，就上了解吧，下面是的小编收集的工作总结的相关内容，欢迎大家前来了解。
不知不觉，时间转瞬而过。六年级的老师在一起风雨同舟、齐心协力。回顾一年历程，不禁心潮澎湃。
本学期，我们六年级年级组以学校工作计划为指导，围绕学校各项工作，团结，合作，踏实，进取地开展了教育教学工作，取得了一定的成绩，也收获了一些经验教训，现小结如下：
一、以德为首
我们全体教师（尤其是班主任）充分利用各种教育阵地对学生开展纪律，理想，信念教育活动，以此带动了整个年级的班风，学风的好转。班主任工作做到了主动性和远见性，特别是对于那些“调皮生”，更是多了一份爱心，多了一份细心。六（丙）班的调皮学生也比较多，但班主任工作做得细致，扎实，与学生心心相印，赢得了学生的敬重。四个班主任非常注重全体学生身心健康的发展，经常利用班会时间对学生进行思想品德教育，从给传达室生病的'姐姐捐款活动中，让全年级学生认识到：送与他人温暖，自己也快乐。我们还重视以“团结向上”，“勤奋好学”，“成功来自努力”，“知识改变命运”，“奋斗成就未来”等理念激励学生，促使他们树信心，鼓勇气，作好最后冲刺。
二、以人为本
毕业班学生学习任务重，他们面临着升学，承受的心理压力特别重，这压力有来自于教师家长的期盼，也有来自于自身的考试焦虑。如果不重视对他们进行心理健康教育，就可能造成事倍功半的效果。因此，我们六年级班主任一旦发现学生心理存在问题就及时对症下药，标本兼治。任课教师也协助班主任对学生进行细致的谈心，分析问题，寻求与家长沟通，帮助学生根据自己的学习现状，制定出适合的短期或长期学习目标，树立正确的人生观，价值观。
三、以教促学
扎实开展日常教学工作，备好，上好每一节课，提高课堂教学效益，向四十分钟要质量。老师们，每天早早来到学校训练学生，工作兢兢业业，在情感教育上也下了许多功夫，对学困生做到了有爱心，细心，耐心。在教育教学上，提问优先，作业批改优先，表扬奖励优先。对待学困生，我们不歧视，不放弃，在学困生的补习中，许老师任劳任怨，有计划地认真为学生补英语，有效地保证了学困生成绩的提高。本次毕业考试中语数外都取得了优异的成绩。
我们年级组教师每天注重课间巡视，进行全级卫生，纪律，行为监督，发现问题及时指出纠正，对违纪现象批评教育，保持良好的学习环境和教学秩序。组内老师经常谈论全年级学习，纪律情况，这样可以及时了解各班各科学生思想动态，学习动态，集思广益，解决问题。
总之，我们组就像一个和睦的大家庭，组内教师性格互补，工作互助。因为是毕业班，孩子们正处于思维高速发展的关键时期，所以每个人深感责任重大，都自我加压。但大家不怕苦，不怕累，都尽心尽力做好自己的本职工作，没有一句怨言，虽然朝出暮归却都快乐着。
个人业务工作总结(篇14)
奶粉销售业务员个人工作总结
作为一名奶粉销售业务员，我深知这个岗位的重要性和挑战性。在过去的一年里，我不断努力，不断提升自己的销售技巧和服务水平。今天，我想总结一下自己的个人工作经验，分享给大家。
市场调研是我工作的第一步。在开始销售工作之前，我会对市场进行充分的调研，了解竞争对手产品的定位、价格以及市场需求等信息。通过了解市场，我可以更好地定位自己的产品，找到合适的推广策略。
建立良好的客户关系是成功的关键。在销售奶粉过程中，我注重与客户建立起良好的关系。我会耐心倾听客户的需求和问题，并且提供专业的建议和解决方案。同时，我也会及时跟进客户的反馈，保持与客户的长期合作关系。
同时，在销售过程中，我也注重产品的宣传和推广。我会以客户为中心，根据不同客户的需求，设计合适的宣传方案。我会通过线下活动、网络推广等方式，将产品的优势和特点传递给客户，提高产品的知名度和销售量。
我还注重团队协作和学习成长。在团队中，我愿意分享自己的经验和知识，与团队成员共同进步。我会参加行业内的培训和研讨会，不断学习和提升自己的销售技巧和产品知识。通过与其他业务员的交流和学习，我可以不断进步，更好地为客户提供服务。
在我个人工作中，也遇到了一些挑战和困难。比如，市场竞争激烈，客户需求多样化等。但是，我相信只要坚持努力，就一定能够克服困难，取得成功。在面对困难时，我会寻找解决问题的方法，并且乐观地面对，相信每一次挑战都是一次成长的机会。
作为一名奶粉销售业务员，我在销售方面取得了一定的成绩。通过市场调研、客户关系的建立以及产品宣传和推广，我能够更好地满足客户的需求，提高销售量。同时，我也注意学习和团队协作，不断提升自己的能力。虽然工作中会遇到一些挑战，但我相信只要坚持不懈，就一定能实现更好的业绩。希望在未来的工作中，我能够继续努力，取得更大的成就。
个人业务工作总结(篇15)
总结以前的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，6月份自己计划在上月工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作
（一）、依据5月份区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在淇县、林洲区域，一是主要做好各猪场的自购用户，挑选几个用量较大且经济条件好的猪场：葛东生、刘尚明、张爱静、杨连巧做为重点。
（二）、在没有走到的猪场去拜访、扩大市场、增加销信。
（三）、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
（四）、为确保完成六月销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
（五）、目标量10吨。
众所周知，销售工作对于任何一家饲料企业来说，都是核心，公司其它的部门的工作都是围绕销售来展开，因此，作为一名销售人员，责任重于泰山。
在这一年中，深知自己的职责就是，为公司尽职尽责，为客户贴心服务。公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强自身的学习，不断的提高自己的业务知识和工作能力，能遵纪守法，不做有损公司利益的事情！
总体来说，这一年我取得了长足进步。不论与老客户的谈判，还是与新客户的接洽工作，都是一步一个脚印扎扎实实走过来的。
市场资源是我们生存和发展的根本，但是市场资源又是是有限的，对于目标市场，在经过调研分析之后，发现并不是所有的区域都能够迅速发展起来的，需要有计划、按步骤的开发。哪个客户需要及时开发，哪个客户暂时不能启动，哪些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违反的，甚至某个客户在什么时间应采取什么样的策略，什么时间应该回访，什么时间应该面谈还是电话联系，都是需要考虑的问题。盲目的、无计划的、重复的拜访，都可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生连锁性的负面影响。
自己强烈的责任感迫使自己始终反思必须要走科学见效的营销思路。大家都知道2点之间的距离直线是最短的，于是我就分析哪些是客户，哪些是顾客。在确保产品在终端顾客“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，也就是要有计划、多层次地开展“面向顾客型”推广，门店销售，赶集宣传。
市场是最坏的教练，还没有等我们热身，就已经开始竞赛；市场又是最好的教练，不需练习就能教会我们技能和发展的契机，重要的是市场参与者的眼光是否长远，品格是否经得起考验。
经过一年的艰苦努力，公司下达的销售任务超额完成。
全年销售：鸡料12120吨，猪料2635吨，杂料1847吨
这些成绩里离不开领导的关注与支持，也渗透着我的心血与汗水，也为20xx年取得更好的销售业绩奠定了良好的基础。
虽然20xx年取得了不错的业绩，但那只能说明过去，在新的一年里，我会更加努力，在领导的关怀和同事们的帮助下，争取在09年的基础上再上一层楼，取得更加辉煌的成绩！
