好范文推荐 学生军训回顾（一篇）

按照平时学习工作的要求，我们动不动就要写一些文章，范文能够运用到我们生活的方方面面，范文可以为我们提供各种参考，本站收集了《好范文推荐 学生军训回顾（一篇）》，供您参考。

伴随炎炎烈日，五天的军训终于结束了。在这五天里，我与同学们一起欢笑，一起流汗，一起喊着嘹亮的口号……我们不仅学习到了很多东西，同时也建立了深厚的友谊。军训让我交了很多朋友，它是乐的。

军训又是苦的。虽说夏季即将结束，但依然有炎日高挂空中。我们在天气逐渐变热又变冷的环境里磨练我们的意志。原本是温暖的花朵，而如今已成坚韧的松柏。“不是一番寒彻骨，怎得梅花扑鼻香”，高中三年是极其辛苦的，而军训只是我们人生旅途中的一个小脚印。经过烈日的灼晒，雨水的洗刷，黑幽幽的肤色证明了我们曾经的努力，它是与过去的告别，亦是成为一名真正的高中生，乃至将来的社会人的身份标志。只要在残酷严峻的环境下仍能直视前方，这才能面对将来的无数个困难而不倒啊！

“路漫漫其修远兮，吾将上下而你求索。”在这五天的军训，我学到了军人日常“行”的动作要领，平日“住”的物品摆放，普通“衣”的摆放统一整洁，与“食”的快速。起初对军训抱以热情好玩的心态，直到后来，我就接受了这些训练，才真正成为了一个自立的人。在教官的谆谆教诲下，我们学会了“稍息、立正”“三大步伐”等动作，我的脚也由酸到疼，有软绵无力到僵硬笔直。我感觉每一个动作都是美的享受，每一个动作要领都是智慧的结晶。它们从人体结构出发，顺应人的习惯，展现现代中国人英姿飒爽的一面。所有的动作都围绕一个字“直”，它象征华夏民族不屈的灵魂与迎难而上的觉悟。军训很苦很苦，但学到的东西是将来我们作为一个堂堂正正的人的生活细节。只要把腰板挺直，手臂打开，直视前方，又有什么拦住你通往前方的道路呢？

不仅是我们辛苦，教官更苦。他们让出了床铺给我们，自己却睡地铺。不仅吃饭晚嗓子疼，而且淋了一天的雨，无丝毫怨言。与此相比，我们又有何脸面喊苦叫累呢？

苦与乐是相伴相生的。训练的同时我们也看了电影，欣赏了文艺表演，他们带给了我欢笑，让我感受到了初中与高中生的决然不同。望着军训结束后，天空中那灿烂的烟花，我感觉自己已经告别初中，告别过去。我们又迎来人生中又一个绚丽的篇章。让我们面对现任，自豪地说一声；“俱往矣，数风流人物，还看今朝。”

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好范文推荐 军训回顾 月度范文精选

在日常的生活当中，范文的用途越来越广，掌握范文的撰写对自己会有很大的帮助，有哪些范文值得参考呢？《好范文推荐 军训回顾 月度范文精选》是小编为大家精心挑选的范文，希望你喜欢。

5天的军训生活一眨眼就过去了，现在想想还真有点儿舍不得呢！

记得四天前，我们都还是懒懒散散的中学生，今天，我们却成为了有坚强意志的小军人。我们的进步都是那些在我们身后的教官们，他们为我们服务的、贡献的远远不止训练的那些。

第一天，我们都还不适应部队的生活，被子、床单、枕头摆放的和我们完全不一样，教官们手把手地教给我们，使我们在以后的几天里，内务的摆放都很整齐，得到了“内务标兵”的称号。

我们在食堂吃饭的时候，总是乱糟糟的，教官们喊破了嗓子，说我们不让人省心。后来我才知道，吃饭的时候说话对身体不好，而且这是部队的规矩。教官让我们明白了遵守纪律，不仅是嘴上说的，更是行动上的。因此我们班获得了“纪律标兵”的称号。

在训练上，教官们更加严厉，即使脚上磨出了泡，腿十分麻木、腰十分疼痛，但依然形成不了请假的理由，仍然要在训练场上踏着整齐的步伐。我们在训练时的汗水滴在地面上，教官们喊着“一二一，一二一”的口令。也是这样的训练，让我们在检阅队伍的`时候获得了一等奖的好成绩。

军训时虽然苦，虽然累，但我们尝试着在苦、累中找到快乐。我为我们坚持下来这从未经历过得5天军训而快乐。当然，在迈着整齐的步伐时，在喊着高昂的口号声中，我体会到了团结的快乐。休息时，教官与我们一起开玩笑，对我们的悉心照料如同父母一般，我好似体会到了战友与战友之间的快乐。

这5天里，军训磨练了我们的意志，锻炼了我们的身体，这5天里，我收获了坚毅、勇敢、不屈，更收获了团队精神。这5天里，我们经历了日晒雨淋，经历了狂风暴雨，见到了最美得彩虹。我会为了以后自己的精彩人生而坚持着，努力着。

好范文推荐 教师全员培训回顾(篇一)

随着我们的知识面不断扩大，我们可能会用到一些范文，范文在我们的生活中随处可见，好的范文是怎么样的？本站收集整理了一些“好范文推荐 教师全员培训回顾(篇一)”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

烈日炎炎的夏天，我参加了20xx年江苏省南通市暑期教师全员培训，在这里我由衷的感谢教育部门为我们搭建了这个快捷、方便、精美的学习提高的平台，在培训的过程中，通过“看课”、“作业”、“话题”、“活动”等板块，每一位老师都以饱满的精神状态，丰富的教学理论知识，鲜活的教学实例触动着我平静的心灵，使我的思想重新激发出学习的热情，燃起了智慧的火花，同时也让我真真切切的感受到了思想和理论水平的不足。

一、人性化的培训使教师休息之余得以提高。

作为老师，对于培训应该是不会那么的陌生，很多培训活动下来，老师们都感到疲惫不堪，而这次培训活动在很大程度上体现一个“人性化”。先不说在这炎炎的夏日，当火辣辣的阳光烤着大地，几百人挤在一个大礼堂里，还没有学习呢，心里就感觉心烦意乱了，使培训的效果大打折扣，而这次培训活动，改变了以往的培训方式，教师可以足不出户，通过网络，在自己的家里完成培训的任务，使培训变得方便与快捷。

再次是，考虑到很多老师对网络培训和计算机操作不太熟悉，当我们教师一登陆窗口时，网络平台会自动跳出一个演示窗口，清晰明白的告诉你操作的步骤，实施的过程，注意的事项，完成的作业等，从这个细节中我们可以看到教育部门对于此次培训组织和安排是多么的周全，同时也可以看出教育部门领导对于我们老师的培训学习是多么的重视和关心。

二、丰富、新颖的学习内容使培训变的自主、生动。

本次培训活动，讲座、课例、师生互动等丰富、新颖的形式为所有教师打开了一扇学科理念、理论、实践活动的窗口，增强了培训的实效性。尤其是，本次培训活动，采用教师自主选课的方式，教师可以根据自己的需要和不足，有针对性的自主学习，是网络培训更具灵活性；另一个方面是，在这次活动中不但有讲座，而且还有相对应的课例，从而使理论与实践相结合，更能由浅入深的讲解美术教育理论知识，使培训活动变得更加生动。

三、网络交互式的平台为教师提供了一个相互交流的空间。

本次培训活动最大的亮点是，网络交互式的平台为教师提供了一个相互交流的空间。在美术学科课程专家和教授引领下，很多教师积极开展美术学科问题研讨，不断更新话题，实现了教师与专家、教师与教师之间广泛的交流，从而调动了广大培训教师参与培训的主动性和积极性，同时对一些当前美术教育中热点问题，通过交流与讨论，提高了教师的个人水平和理论素养，为网络培训增强了针对性和实效性。

总之，通过此次培训，我真正切切的感受到，作为一名美术教师，我们要与时代同行。我们的美术课程改革与学校的美术教育活动，都与社会变革血脉相连。通过学习，我的理论知识与实践能力都得到了提高。希望今后的我能够立足课堂，不断地超越，让我的课堂更能体现时代性和前瞻性。

好范文推荐 妇产科见习感悟（一篇）

在日常的生活当中，我们经常会需要使用到一些范文，范文在我们的生活中随处可见，范文可以为我们提供各种参考，希望《好范文推荐 妇产科见习感悟（一篇）》能够为您提供帮助。

实习已经一周了，我首先去的是妇产科。整个科室的环境很好，干净、安静。病人很少，一般在十五个左右。仪器还算齐全。医生护士态度都挺好，有一个很大的特点就是她们都是女将，到现在为止就一个实习生是男的。我们一有问题，不管是问谁，他都会跟你很细心的解答，特别是那里的医生，可能也因为他们懂得更多吧。而有些时候问我们的老师（护士），他们却不是答不上要不就是她们不知道，我觉得他们的素质不是很高，也不是很丰富，我问得很多问题他们都不知道。带教老师也不怎么管我们，这一周就没带我们，就给我们讲了一节课（关于母乳喂养）。他人看起来很和蔼，总是面带微笑，我对他不讨厌。科护士长应该有四五十岁了，看起来很干练，很精明的人，很会说话，也很会处理事，这可能就是他能当上护士长的原因吧。

这个科室把妇科、产科、婴儿室放在了一起，可能考虑的是实行母婴同室吧。所以这个科室既有分娩的、又有妇科疾病的，挺乱的。对于产科方面来说，我们这一周内还没见过有自然分娩的，都是剖宫产或者是早产儿。进行手术前，孕妇都很紧张，担心，这时候我觉得我们就有责任去安慰他们，教他们减轻紧张的方法（比如深呼吸），向他们解释手术的好处，解除他们的担心。术前一定要被皮、清洗消毒会阴部、插尿管、还要准备抱孩子的被子。术后母亲总是带着微笑回来的，他们虽然刀口还是痛，可是比起做妈妈来这种痛他们是可以忍受的。他们回到病房首先想到的是想早点看到自己的孩子，此时父亲的心情也是一样啊。当我看到他们灿烂的笑容的时候我也替他们高兴，母子平安啊。

对于妇科来说，大多数人是子宫或卵巢瘤，病人一般很痛苦，如果一般药物治不好，都会考虑手术，这时候如果是不是很严重，就只是切除肿瘤，很严重的时候就会考虑把肿瘤长得部位一起给切掉。对于年纪大一点的还好，应为他们不涉及生育问题了，可是对于还没生育的就很难办了。这时候就只能先考虑生命了啊。只能替他们惋惜啊。

每当看到小婴儿的时候，我就什么烦恼也没有了，什么也不想了，同时对生命又有了不同的认识啊。来到这个世界真是不容易，先是千万的精子争抢一个卵子，最后只有很健康强壮的才能有这种荣誉，然后再经过发育，十月怀胎，最使才来到这世界上，这是多么的神奇的过程。他们是那么得可爱，吃了就睡，饿了就哭。

我们每天的工作就是晨间护理、打针、换掉瓶、测血压、脉搏、呼吸、体温、配药、取药等等。我觉得多干一点没事，可以学到很多东西。可是因为病人少，打针的机会太少了，这样练习的机会就不多，所以一定要抓住每一次机会，不管怎么简单，做好每次操作。错了及时纠正，下次改正。一定要树立自信，这是很重要的，只有这样才能给自己以发展的空间和余地，否则什么也干不好。还要积极主动，主动向老师请求操作。这样我们的时间就很多，这时候也不能闲下来，可也看看病历，可以通过病例了解病人病情及变化，医生用药的变化和原理，不懂就要及时问老师，这样可以学到很多东西。同时还可以学医生在这种病上的常用药，回去后一定要看看这种药的相关内容，这样可以记得深刻。同时不要忘了，一定要看书，这药可以更快地掌握这种病的一切相关内容啊。其实这样也挺好的，可以有更多的时间学习啊。我们是本科生，要懂得更多，这才是正常的。

虽然活不多可是每天我们都很累啊，每天脚都站肿了。

我和病人相处得不错，他们都满喜欢我的，都说我的眼睛很大，很漂亮啊，一听到他们夸奖我，我心里特别高兴，一天的心情都会好起来。虽然我不那样认为，可是我觉得这样可以增加我的自信心啊。而且跟他们相处得好了，他们就会让我在他们身上操作，即便是我操作的不怎么好，他们也不会太介意啊。

下一周就要离开妇产科了，我还有点舍不得呢。我觉得里面的老师都很好，都很照顾我。

在这两周里，我学到了不少东西，我觉得很充实，心里觉得很满足，只是不懂的东西太多，感觉自己学的东西少，学习太不努力，太懒了。

这两周里，我觉得干护理太累了，我一定要把英语学好，以后出国去啊，我要改行阿。

好范文推荐 职业演说稿一篇

随着互联网行业的发展，范文的用途越来越广，范文包含各种各样的文章，什么样的范文比较高质量？下面是由小编为大家整理的好范文推荐 职业演说稿一篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

尊敬的各位领导、同志们：

大家下午好！

今天，我演讲的题目是《坚定理想信念》！此次我校党支部开展党员教师思想作风建设，我的理解，就是要求我们从思想深处、心灵深处来一次刨根问底、追根溯源的自省、自悟，从行为规范上来一次实事求是的自纠、自查！通过这样的自省、自悟与自纠、自查，把最好的工作作风体现到教学工作中，用最好的工作开拓我校教育发展的新局面。做为一名年轻的党员教师，就是要坚定理想信念，在自己的岗位上有作为。

打开自己简短的人生履历表，回味自己蹒跚的人生步履。在实现自我，追求进步的历程中，是否背离过理想，是否漂浮不定，我不得而知，但是在内心深处，自己总有丝丝悔意，总觉得自己曾经还不够踏实、勤奋。

19岁那年，我从喀什教育学院中师毕业，成为了一名普通的农村小学老师，那个时候，我激情彭湃，热血沸腾，看到自己的学生，就觉得自己十分有成就感，因为这种成就，自己工作也非常努力，总觉得自己要对得住那些可爱的学生，那些质朴的家长，我为每一个孩子的成长担忧，也为他们的每一次进步暗自高兴。刚参加工作的第一个学期，我去家访一名因贫失学的学生，那是一个破落不堪的家，三间土泥屋垮了一间，两张摇摇欲坠的床上是杂乱的稻草和千穿百孔的 1

棉絮，一边是孩子的父亲紧锁的愁眉，一边是孩子希冀的眼神。98年正是农村学费最高的年份，对于一个温饱都尚未解决的贫困家庭而言，几乎是没有希望，我没有多想，把孩子接到学校，从自己第二个月的微薄工资中拿出了200元资助他上学。现在想来，那个时候的自己的责任心、事业心是多么的强烈，内心深处是那么纯洁，我觉得，我与学生是一体的，我与自己的工作岗位是一体的。

但是长时间的农村生活，总是难以填平自己年轻浮躁的心情。听到同窗讲述城市生活的五彩缤纷，讲述个人感情生活的罗曼蒂克，我开始觉得自己生活得太渺小，太卑微，干嘛这么苦自己呀！过完22岁生日的那一天，我开始为个人担忧，觉得前途沮丧，人生黯淡，在学校的工作得不到领导的肯定，时不时的在工作中发难于我，还无缘无故遭受到莫名的挖苦和讥讽，不知该咋地，我准备放弃这一份工作，到外面大闯一番。我的启蒙老师，做了20多年农活的母亲对我说，“你的理想不是托起明天的太阳吗？这点挫折就受不了了。”。这句话对我振动很大，让我放弃了原来的念头，觉得人到哪里都应该把事做好，人活一张脸，树活一张皮，在哪里都不应该让别人讲闲话，不能丢了这个脸。

20xx年，我很幸运的成为了一名县城二中的中学教师。从乡村到都市，从小学教师到中学教师，我的心态又发生了变化，认为自己好不容易赶上了好机会，那些世俗的“青春理想”又在我的心里躁动了起来，我也想和其它同事一样，好好享受这难得的青春时光。原来的学生给我来了一封信，上面是简短的一句话，“老师，我们想你，你能来看看我们吗？”下面密密麻麻、歪歪斜斜的写了很多人的名字，这让我倍受感动。人置身于灯红酒绿的都市，是很容易忘却自我的，原来，我们可以堕落得这样不知不觉。我想到了自己的事业，上级领导能够把这种机会给我，不是让我来享受青春的，我应该懂得知恩图报，应该教有所成。我请教过很多师长，感觉自己在心智，思维方面都进步了不少，对做人、为学都有了一定的认识。别人都说，20多岁是最经不住诱惑的时候，特别是在这个思想开化，物欲膨胀的后精神时代，我们还是缺少坚定的信念，还是缺少实在的人生。

有人说，80后的人都有一种浮燥的特质，我并不否认，毕竟有太多的东西在诱惑着我们，而我们年轻一代却不够坚定。20xx年7月，我加入了中国共产党，成为了一名共产党员，坚定的理想信念，激发了我的精神动力，也是我的一种理性自觉。于是我拼命工作，勤奋努力，埋头苦干自己的教学 ，忙碌的工作，让自己已经没有时间去想一些凡心俗事，从沉寂、单调的工作中走出来，回望这一路走来的历程，觉得自己却是如此的充实，如此的真实。我清晰的感觉到，自己在成长，自己在成熟，对于生活的理解，对于自己目标定位，都变得更加实际，更加坚定。我也非常珍惜现在的岗位，看到自己教出来的学生都那么有出息，就像看到当年茁壮成长的自己一样欣慰。虽然挺过了初来乍道的艰难，但是我知道，自己离领导的要求，离事业的要求，离人生的要求还有很远的距离，但是无论前路如何，我想，我已经不再是当年那个忧郁徘徊的我。

经历过才懂得珍惜，感受过才知道酸甜。一路走来，在自己的岗位上，你工作得怎么样？是否有过一些深刻的记忆吗？一年365天，你记住了多少天？一天若干事，你做了多少有意义的事？是虚度年华还是刻骨铭心，是碌碌无为还是轰轰烈烈。这一切如鱼饮水，冷暖自知。要想让自己的人生变得深刻，就应该敢于这样的自问。古人说得好，“日日行，不怕千万里;常常做，不怕千万事。”既然选择了远足，我定会风雨兼程，一如既往！

回忆过去，有一些曾经多么温暖感动的人生细节，也有一些多么冒昧草率的毛躁之举！无论对也好，错也罢，都已成为历史。我想，要通过我这短短的14年工作时间，来总结出人生的经验也许太未免过于浅显，但是有一种感觉肯定不会错，有一种执着肯定不会错，那就是坚定，有坚定的理想信念才会有成就，有奋斗的人生才会有价值。要想实现自己的人生价值，就要坚定的选择自己所爱的，坚定的爱自己所选择的！我想唯有如此，我们的人生才经得住岁月的悠远，耐得起记忆的久长！

谢谢大家！

好范文推荐 高一新生军训口号模板

平时的生活中，我们可能会用到一些范文，高质量的范文能得到更多人参考，你是否在寻找一些可参考的范文呢？可以看看本站收集的《好范文推荐 高一新生军训口号模板》，希望能够为您提供参考。

1、服从命令，听从指挥，团结互助，争创佳绩

2、挑战极限，超越自我，自强不息，厚德载物

3、团结互助，自律自强，扬我xx，振我中华

4、团结进取，奋力拼搏，齐心协力，共铸辉煌

5、军中好兵，在校优生，奋勇夺魁，所向披靡

6、铁血X连，精诚团结，众志成城，奋勇向前

7、二七争霸，困难不怕，清华北大，统统拿下

8、扬帆起航，劈波斩浪，xx班一出，谁与争锋

9、认真学习，刻苦训练，文武兼备，百炼成钢

10、飞豹十二，律韵风流，气有浩然，奋勇向前

11、军纪如铁，意志如钢，刻苦训练，严格要求

12、鹰隼试翼，风尘翕张，面对理想，直面阳光

13、冷静沉着，审慎思考，艰难困苦，玉汝于成

14、龙腾虎跃，雷霆万钧，无与伦比，万众一心

15、团结一致，奋力拼搏，争创一流，展我雄风

编辑推荐：销售见习回顾一篇

伴随着社会的发展，我们会看到各种各样的范文，范文可以帮助我们自身的写作，你也许正需要一些范文作为参考，小编为你推荐《编辑推荐：销售见习回顾一篇》，希望您喜欢。

一、实习概况

（一）实习目的

时间飞逝，三年的大学时光就将结束，心中有很多的留恋，但是既然走到了这个路口，就要义无返顾的往前走，可停留，莫回头。站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，站在路口，我的心有所向往，我已经做好了心里准备进入到这个社会。我带着好奇和兴奋来的，因为我最后能够在这个巨大的舞台上展现自我，实现自己价值，我和社会之间需要彼此的了解。学校给予我们这个毕业前的社会实践，为我们毕业后进入到这个巨大的舞台做了铺垫。

在出校门的那刻起，我就已经想好要做什么，对房地产销售很感兴趣，所以我来到XX有限公司进行实习工作。我期望从事房子买卖、能够接触到各色各样的人群，学到许多在课堂上没有的知识，在实践中了解了社会，打开视野、增长见识，提高自己的口才和应变潜力，为我即将走向社会打下坚实的基础。

（二）实习时间

XX

（三）实习单位

XX

（四）实习岗位

见习物业顾问

（五）实习资料

前期主要是熟盘，然后再收客推销商铺的租售并带客户去看房、回访客户、接电话等。

二、实习单位的状况

20xx年7月，XX前身——家宜置业科技有限公司更名为XX公司，20xx年，家宜集团正式更名为XX。XX公司是一家全国性的房屋流通综合服务商，综合实力位居国内前列，华南地区首位。20xx年正式进入房地产二手中介行业，致力打造效率的房屋流通网络，为全中国各地市民带给水平的中介服务。XX扎根广州，辐射全国，发展至今，在全国范围内拥有超过400家门店，逾7000名员工。仅广东省内的经营网络就覆盖了广州、佛山、东莞、珠海、中山，成为华南地区势、最有影响力的房地产中介品牌。20xx年XX强势进军南京、成都，迈出全国战略的第一步，并在当地迅速建立XX专业优质的品牌形象。目前，XX在广州、佛山、东莞、南京等地均位列市场占有率前三位。

除二手中介业务，集团旗下的按揭公司“亿达按揭”是广州市的按揭服务品牌。一向致力为有按揭理财需要的广大客户带给优质、高效、专业、简便的一站式房地产按揭贷款服务。汇聚银行、公证、评估、保险等房地产机构的各项功能，并整合了广州各大商业银行的理财优势、房产中介翘楚的庞大网络资源，迅速成为广州二手楼宇按揭理财行业的佼佼者。经过多年的努力，亿达按揭目前已发展成为广州实力按揭服务公司之一，也成为业界众多相关机构值得信赖的合作伙伴。

三、实习过程及资料

透过房地产实习，了解房地产行业和售楼的流程和操作，在这个基础上把所学的营销专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作潜力与分析潜力，以到达学以致用的目的。锻炼自己的交际潜力，提炼自己的语言表达潜力。具体实习过程及资料如下：

1、了解过程

我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是熟悉各个楼盘和路段，自己CALL课和网上放盘寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要资料是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮忙客户计算房屋的总价。帮忙他们更好的了解整个楼盘的状况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图。户外商铺招商的业务流程：行西——熟盘——谈判——放网经——收客——介绍贴合条件的楼盘。房地产销售的业务流程：寻找顾客——现场接待——谈判——客户追踪——签约——入住——售后服务。

透过近几个月的实习，基本上掌握了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同，了解到在一个公司上班工作态度是十分重要的。与同事的相处也是十分重要，因为一个公司就是一个团队，一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的，如果没有一个和睦、团结的团队，项目是不能顺利完成的。

2、摸索过程

对工作的环境了解后，开始有些紧张的心慢慢平静下来，工作的期间每一天按时到公司上班，透过几天的观察和揣摩，此刻CALL客，基本上是没有问题了，的问题就是：房源地址还不是那么清楚，有一次客户需要一间80方以下的单位，因为对盘源还不了解，找了好半天才找到，客人跟别人走了。所以，我们还是要多去熟悉房源，熟悉地址。

我曾觉得销售这一行不适合我，我也曾感到畏惧过，不敢接触，但是慢慢觉得只要你用心地做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。清朝改良派代表梁启超说过：凡职业都具搞笑味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸！

3、沟通技巧的掌握

因客户的性格，采用不同的处方，对症下药。人的性格不是分为成熟型、盲从型、喋喋不休、风水型、求异型等。比如成熟型的客户介绍时的重点应放在公司的品牌、产品的卖点上，而接待盲从型的客户的重点就完全不一样了，就应利用好案场的氛围，假如当天客户来访案场正好冷清就他一个客户，案场的其它同事要做好配合工作，共同营造畅销的氛围。

其实我感觉，所谓沟通的技巧或者绝招什么的欲提高，让客户满意，最关键的就是分清客户的类型，然后有的放矢地抓住客户的心理。

在沟通的过程中要有自信，这是最主要的，更重要的是让顾客有一种满足感。销售时要将有形产品和和延长产品二者合一，并使购买者理解它，这样就到达促销的目的，有形产品指的是购成房地产业产品的特色、式样、质量等。延长产品是指附加在有形产品上的各种各样的服务。如：物业管理，保证公共设施带给等，还有在那里购房的环境，升值潜力在其它处所是无法替代的。

在与客户的来往过程中优为主要的是取得客户的信赖。购房者的心里可谓五花八门，有注重身份的、有担忧交通的、也又怕交不起物业管理费的，诸如此类，想要让人相信你，就要先解除他们的心理负担。因此，视察就是销售的第一技巧，擅长察看首先要擅长倾听，只有等客户把心里话说出你潜力充足了解他的顾虑，当客户担心楼盘能否如期完工时，你向他介绍使用率多么高是过剩的，应突出开发商的实力、事迹和发展方向。说空话也不能体现语言技巧，优质资料就是一句空话，购房者就是不明白什么是优质材料，也不耐心去考究。因此，说到材料应实实在在的把握所用资料的品牌、长处、特征指出来，丰富的专业知识比语言技巧更有现实好处，在实际的操作中，销售人员要经常为顾客算一笔账，如一次性付款与按揭的关系，租房与买房的得失关系等等。

四、实习总结和收获

本次实习是我大学生活重要的里程碑，其收获和好处可见一斑。首先，我能够将自己所学的知识应用于实际的工作中，理论和实际是不可分的，在实践中我的知识得到了巩固，工作潜力也得到了锻炼；其次，本次实习开阔了我的视野，使我对此刻的企业营销，工作生活有所了解，我对置业顾问的行程也有了进一步的掌握；此外，我还结交了许多朋友、学长学姐，我们在一齐相互交流，相互促进。因为我明白只有和他们深入接触你才会更加了解会计工作的实质、经验、方法。为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

学习为人处事：走出学校，一切都变得复杂社会上的人可谓是形形色色，什么人都有。为人处事需要严谨和慎重。因此，在那里，看着，感觉当中的人或事，能够从中学习如何应对不同的人，处理不同的状况，为将来真正的走上社会，应对复杂的社会做好准备。

在实习期间，我对房地产的销售过程和房子的户型等都有一个较完整的了解和熟悉。虽然实习的工作和所学的专业没有很大的关系，但实习过程中，我拓宽了自己的知识面，学习了很多学校以外的知识。

在实习的那段时间里。我感受到从工作的状态向学校的那种学习状态的困难性，每一天七点起床，晚上回来十点多，吃完饭就睡觉休息，这样的休息时间是在学校里很难遵守的，在工作的时光，很难有心静下学习，这就让我更加的珍惜学校的学习时光。

五、实习心得体会

在实习中，我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧。学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的经验方法。同时我深刻的感受到社会工作中的艰苦性。

透过实习，让我在社会中磨练了一下自己，也锻炼了自己的意志力，训练了自己的交际潜力，提升了自己的实践潜力。积累了社会工作经验，为自己以后的工作奠定的必须的基础。社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到此刻，这一路走来我的感受就是自己成熟多了。不仅仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐。

我确确实实的学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有很多的社会实践经历，但是这次感觉与前几次有很大的不同以前都是去做促销，而且感觉比以前收获更多。比如在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往十分复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他她们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。在行动中，其中有关心你的人，有对你不所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去适应它，如果还不行，那就改变一下再去适应时的方法。

我觉得我以前很浮躁，对待一些人和事的态度有问题，太过于片面的去评判一个人和一件事的对与错，其实这就是不够成熟的表现。学了马克思主义哲学，就就应用辨证的方法去分析问题，用发展的眼光去看待社会，站在不同的角度去理解事物。作为一名知识分子，为人民大众服务是宗旨是始终不能忘的，否则我就得怀疑我们的动机是否纯正。

实习，是一次我们能够直接应对和接触现实社会的机会。这个机会很难得，它会让我们一向习惯于书本的眼睛和大脑发生一些细微的变化，也许应接不暇的“怪现象”会扑面而来，充斥我们的眼睛和大脑，但是我们务必经受这样的冲击。就像我们国家的发展一样，要实行市场经济，就就应培育和锻炼市场经济主体应对激烈竞争，适应多变市场，分散风险的这样一种潜力，不适应的就就应被淘汰，最后留下的是质量优良的社会资产和适应潜力强的经济主体。从某种角度上讲，能够说我们此刻还是被保护的还没有经过社会洗涤的知识分子，我们每一个人，没有哪一个是天生注定要被洗涤掉的，但是如果有些人怕受伤而逃避社会的竞争，那么被淘汰的标签就会被打在他们的背上。不要等到已经变成“不合格产品”的时候才开始后悔，世界上根本没有后悔药卖的。

在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放下的品格。人要想实现自身的价值必须要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个用心向上的心态。这样你就能够做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都能够克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全能够吸收经验教训，再次站起来。

实习是每一个大学毕业生务必拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。