教你写心得: 销售工作实习心得

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刚来公司不久，在__房产公司发生了一些故事，让我记忆最深的就是：我在__房产公司第一个成交的客户。刚来公司实习，我没有接待权，只有接电权，所以我整天地坐在热线前接听电话。16号中午，我接听热线，接到谢先生的电话，并约好下午过来看房。下午谢先生果然如约，到了售楼处，我热情接待了他，并详细介绍了，我们小区的环境和热销户型，他很满意，通过沟通了解，我知道他是结婚用房，两室朝阳87个平米的户型正适合他。我的介绍，使他对我们的小区及户型很感兴趣，我想：是时候带他去看房子了。

出了售楼处，我开始介绍周边完工后的居住情景，让他想象：他美好的生活场景，到了大门我介绍小区是人车分流的，非常人性化，车进了小区就进入地下车库，不会对路上行人造成危险，他认可地点点头。在到51号楼的路上，我又介绍小区以后的绿化、园林等等，他都很满意的点头。到了他的房子，我介绍两室朝阳的优势，通风和采光等独有的特点，他还是不停地点头，而且眼里放光，（房地产公司销售实习心得体会）道这是成交的前兆。看完房后，我带他回售楼处，详细算了一下税费，他也能承受。我说：“那就定了吧！”可他要和家人商量，我说：“等你商量完，这房子也就没了，现在仅剩两套，房子是自己的，看好了，就没有问题！”

他这时用手去挠头，我知道他在考虑，他很想要这个房子，可还是有些担心。这是，我不停的重复：户型、小区、__房产公司品牌等优势，他猛的一拍桌子，定了！他给他姐打电话要钱，他姐也是售楼的，并且让他回来商量一下再说，我接过电话，详细介绍小区、户型、__房产公司的品牌，最后他姐也被我说服了，给他汇了钱。可是到了银行，客户的密码不对，我又开始做工作，让他姐给他汇另一张卡，过了不多时，钱汇到了，取出一万当定金。到了售楼处办完手续，解释完相关签约事宜，都到了下班时间了，客户交钱的过程用时整整一个下午，很累的一场谈判，可心理充满了成交后的喜悦。

通过这个客户的成交，我深刻的理解到：只要客户要房子，你一定要热情地接待，并且进行换位思考，站在他的角度上，耐心解决他任何问题，让他说他的顾虑，你帮助他打消这种顾虑，你就成功了。今天的事情做完了，可是我在公司的路还很长，我要努力工作，让自己成为__房产公司不可缺少的人才。

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教你写心得: 教师家访心得wps版

在日常的生活当中，我们可能会用到一些范文，范文可以为我们平时的生活提供不少帮助，我们一起来看看有哪些范文吧！为满足您的需求，小编特地编辑了“教你写心得: 教师家访心得wps版”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

我叫成海霞，是东营市实验小学的一名教师，很高兴能有机会和大家一起交流我的暑期家访心得。下面，我从三个方面向各位领导汇报，汇报的题目是《开展家访，让学生健康成长》。

一、访前做准备，确保家访实效性

我坚持不打无准备之战，每次家访前，我都要进行充分的准备。首先，我把学生按平时在校的状况分类，确定重点家访人员。这些重点人员多数是平时比较调皮的学生，家长因为生活繁忙，平时无法按老师的要求做，缺少对学生的有效管理。对这些学生，我重点分析，重点安排，要求自己做到三点：第一，一定要到家中拜访，重点了解家庭教育情况，家长的教育态度。第二，认真了解家长对学校工作的看法，消除对学校教育的误会，加强家校间沟通。第三，努力寻求最符合孩子和家庭实际、最为有效的沟通和教育方法，与家长密切配合，共同做好孩子的教育和引导工作。对于其他的学生，我则把家访重点放在了解孩子在家的表现，征求家长意见和建议方面，力求更加全面地了解孩子，和孩子进行多方面的接触。

二、访中全投入，体验家访成就感

我班共有56名学生，除了有两名学生未联系上外，这个暑期我全部进行了家访，其中重点家访的有10名。在学生家里，我看到了很多平时在学校见不到的表现。我和学生的爸爸妈妈拉着家常，了解了孩子的情况和家长的想法。家长也心平气和地接受我的观点。学生见我去了，都很高兴，拿出自己的珍藏品给我看。整个家访过程中，学生把我当成了最亲密的朋友，与他们一起分享美好的回忆，一起感受师生和谐的甜蜜。

这次集中家访活动，对我触动很大，让我感触最深的是家访改变了很多看法。第一，改变了我对学生的看法。我班有个女孩，学习很不认真，也很少说话，我一直觉得这是个智力一般、有些内向的孩子。但当我看到，在家里她一个人照顾不到一岁的小妹妹，而且收拾家务有条理，逗孩子也很有办法的时候，真是让我大吃一惊。孩子的妈妈说，她从很小就完全自理，连衣服都自己洗。我不禁后悔自己过去的认识，没想到这个平凡的、毫不起眼的孩子，竟像是一处有待发现的宝藏，在她小小的身体里，竟然蕴含着这么巨大的能量。第二,改变了我对家长的看法。我班有个姓张的学生，常不完成作业，我屡次联系家长，想请家长配合，但是这位家长每次都不露面。对此我很不满，觉得他不关心孩子的学习。这次见到了这位家长，才知道不是他不愿意来，而是觉得自己的孩子学习不好，没脸面见老师。我真诚地对他说：“孩子小，当然会犯错误。我们老师的责任，就是要教育、帮助他们。孩子不犯错误，那就不是孩子了。”家长也反省自己太好面子，耽误了孩子。最终我们在认识上达成了一致，决定共同来帮助孩子。第三，改变了家长对老师的看法。一个家长对我说，有好几次跟我打招呼，我都没理他。他认为，可能是因为自己的孩子学习不好，所以老师不爱搭理他，心理挺难过。这次才知道，因为我近视，有时又不戴眼镜，根本就看不清他。说着，这个家长就笑了。在家访中改变了他人对自己的看法，也算是个意外收获吧。

三、访后看得失，坚持家访长期性

暑期集中家访结束了，但并不意味着家校联系就此停步。我坚持做到，不仅在暑期家访，平时也随时进行家访，不仅上门家访，也通过电话、家校联系册等与家长进行沟通。就在新学年开学不久，有一位家长对刚转学过来的孩子极不放心，甚至影响了工作情绪。我通过电话多次与家长交流，进行劝慰和鼓励，最后消除了家长的顾虑，我与家长也相处得更加融洽了。

通过对家访情况的分析，我也发现了一些问题：

第一，有的学生父母忙于做生意，或忙于工作，顾不上孩子，孩子基本处在无人管的地步。

第二，有的家长重视孩子的学习但不重视品行教育，忽视孩子的行为习惯和学习习惯的培养。

第三，父母双方教育观念和方法不一致，没有形成家庭教育的合力。当孩子出现问题时，往往互相指责，不但于事无补，还破坏了家庭关系，并且极易导致孩子言行不一，扭曲孩子的性格。

当然，这些问题不能只靠一次家访完成，需要慢慢解决。针对家访中遇到的这些问题，我将进一步加强与家长的沟通交流，在意识中时时有家访，在教学工作中将家访贯穿全过程，在形式上不拘一格，力求实效。只有这样，才能真正发挥家访的积极作用，促进学生身心健康成长，推动教育教学和班级管理上水平。

教你写心得: 小学教师实习感悟范本

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实习的先生不合于在校教师，有的学生缺少对先生的敬畏，所以要使学生信服，就必须把课讲杰出。为进步教授教化质量，症结是上好课。为了上好课，我做了下面的工作。

1、实习的必修课：多听课

教授教化程度的进步在于尽力学习、积累经验，不在于教授教化光阴的长短。老教师具有富厚的教授教化经验，积累了很多教授教化技术，我应多向他们学习，尽快进步自身的教授教化程度，听课的同时，认真做好记录，并进行评课。听完课后写听课心得，哪些地方是本身不具备的，哪些地方可以怎样讲可能有更好的后果等等。务必每听一节课都要有最大的劳绩，需要时，我还会和知道先生进行讨论，不放过每一个细节。

2、治理讲堂秩序

要调动学生进行学习，更充分的应用好上课光阴。组织好讲堂教授教化，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的注意力，使其保持相对稳定性。同时，激发学生的感情，使他们产生愉悦的心境，创造优越的讲堂气氛，讲堂语言简洁明了，降服了以前反复的搭档。讲堂提问面向全体学生，注意引发学生学习的兴趣，讲堂上讲练结合，课后不留作业，减轻学生的包袱。

3、课前筹备：备好课。

课本是教授教化的根据，同时也是学生学习的主要参考书，我们在熟悉课本的根基上讲授本课程的内容，学生学习才会有根据，学生在讲堂上跟不上先生时可以参考课本重新整理思路，跟上先生的思路，所以应该看重课本的钻研。

教你写范文：校园安全学习心得

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7月22日全天，麻城市教育局举行2021年暑期校园安全管理国家级专题培训会，市教育局主管安全工作的局长、教研员、各中小学校长、幼儿园园长以及分管负责人300余人参加培训。此次培训邀请中国教育学会资深专家教授进行授课，借助中国教师研修网通过视频讲座、案例分析、在线答疑、论坛交流等形式，就加强校园安全管理工作进行互动学习和研讨。内容包括当前我国中小学幼儿园安全管理工作面临的形势与任务、《中小学幼儿园安全管理办法》及《侵权责任法》解读、学校安全突发事件的预案制订与处理、校园意外伤害事故处理、校园心理危机的干预与管理、学生法制教育的内容和方法、学校安全管理与安全教育的经验介绍等多个专题。

本次培训既立足当前，着重加强校园安全防范工作，又着眼长远，从中小学、幼儿园安全教育和管理长效机制的建设等方面来设计培训内容，制作课程资源。既有理论讲述、法制办法的解读，又有基层实际经验和做法的介绍。整个培训用大量的案例贯穿始终，深入浅出，通俗易懂，深受与会者欢迎。

会后，教育局要求，各乡镇教育总支、各级各类学校领导干部要牢固树立安全意识，全面落实安全管理责任，认真学习相关法律法规，依法加强校园安全管理，努力营造安全、稳定、和谐的育人环境。

这次培训活动，有效地增强了学校管理者的安全意识和法制观念，大家纷纷表示要认真参加校园安全管理远程专题培训，用知识理论指导实践，将安全工作落到实处，牢固树立安全责任重于泰山的思想，有效建立安全管理长效机制，确保全校师生生命财产安全。

培训结束后，中心校及我校领导明确要求，要充分认识学校安全工作的极端重要性和现实紧迫性，增强紧迫感和责任感，树立"安全第一，预防为主"的理念，切实采取有效措施，防止学校安全事故发生;要深入学习和贯彻落实全国综治维稳工作电视电话会议精神，把校园安全作为当前和今后一个时期的一项重大政治任务，制定校园安全管理应急预案，落实安全工作责任制和责任追究制，妥善处置与师生切身利益的问题，切实维护学校安全稳定;要配合公安机关迅速落实校园安全防范各项工作，发现异常情况，要迅速处置，确保师生安全，努力为广大学生、儿童的成长提供有力的安全保障和平安和谐的社会生活环境。

我认为加强暑期校园安全管理培训很重要，很及时。即使是放了暑假，也应给校长、园长以及部分老师布置学习培训的任务。因为暑期放假时间长，从领导到教师都有比较充裕的时间来进行学习，科学、合理安排学习时间，如上网看专题讲座，进行案例剖析，不断提高认识，更新观念，积累经验等，对于全力抓好学校校园安全工作，确保全校师生生命财产安全大有促进作用。

安全重于泰山，生命高于一切。学校要狠抓校园安全工作可以从以下方面落实。一是安全教育经常化。我们利用报告会、黑板报、国旗下讲话等形式，采取公共安全进课堂等措施，对师生进行安全常识教育;二是安全演练制度化。定期对学生进行疏散演练、灭火演练等;三是安全措施规范化。我们从制度制定、隐患排查、问题整改、责任追究、保安巡逻等方面实行规范化管理;四是安全设施硬件化。安全工作很大程度上取决于安全设施，如配置警戒器材等，可有效防止外来不明人员的侵袭，交通设施如减速带的配置，可有效防止一些年轻人高速行车、横冲直闯的行为;其次是要注重安全管理创新，不能因循守旧，守着经验不放。通过以上措施，我们就有可能实现打造安全文明和谐的校园，使学生在良好环境下健康成长的目标。

教你写范文：大学读书心得920字

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对于《红楼梦》，我的第一印象并不好，厚厚的书册，密密麻麻如蝌蚪般的文字，散发着油墨的气息，让那时才初一的我产生了厌倦。也许是对这种密密麻麻的文字的排斥，我并没有把这本书读完。再读红楼时，我已是高中，随着时间的流逝，我也渐渐长大，对于爱情有了朦胧的见解。重新端起厚厚的书页时，发黄的书页上不再是蝌蚪样的文字，而是一个个鲜活的生命，一幅幅真实动人的画……

起初，看到的是黛玉的孤傲，宝钗的圆滑，湘云的爽朗，王熙凤的泼辣……后来，看到了黛玉对爱情的纯真，对封建教条的不满。宝钗对婚姻反应的冷淡，是一个封建世俗的守卫者……判词“可叹停机德，堪怜咏絮才！玉带林中挂，金簪雪里埋。”写的便是黛玉和宝钗。“可叹停机德”说宝钗是合乎封建道德标准的贤妻良母，“金簪雪里埋”描绘了宝玉出家，一人独守空闺的悲凉。“堪怜咏絮才”称黛玉有谢道韫咏絮之才，“玉带林中挂”黛玉泪枯而死，宝玉出家为僧。

黛玉和宝玉的爱情悲剧不仅是家庭悲剧，更是社会悲剧。王熙凤在得到贾母的态度后，用宝钗替代黛玉演了一处“偷梁换柱”。结果便是黛玉的死，宝玉的心灰意冷。

红楼里众多人物，独爱黛玉，她的孤傲，她的天真，她的才气，她对爱情的纯真，深深感染了我。她没有宝钗的机灵圆滑，没有王熙凤的权术，没有湘云的英朗直爽……一个多泪多伤的女子，即便出生便择定了家庭轨迹，即便出生便注定死的凄凉，她依旧敢爱敢恨，临死前的那句，“宝玉，你好……”更是悲凉。一首《葬花词》是她不愿受辱，不甘低头屈服，好强要胜的情绪宣释。“侬尽葬花人笑痴，他年葬侬知是谁？”意为现在别人笑我葬花痴傻，他年别人葬我可知我是谁么？暗含了自己命不如花，道尽了心中苦楚。这样一个格格不入，多泪多伤的女子是那样的凄美。

尽管如此，她最终是在贾府垮到前离开这是非之地的，否则以她的脆弱，恐怕受不了那么大的刺激。宝玉是个纨绔子弟，他不是一个顶天立地的男子汉，他能给予黛玉的甚实很少，谈不上保护与安慰。他自己尚且是需要别人保护的弱者，所以在他身边。黛玉是得不到幸福的。

所以能带着回忆离开他，是种幸福。宝玉自己能给予黛玉的只是几句好话，他连痴情都谈不上。看看宝钗的下场，不得不说黛玉是幸福的。当然有人说宝钗需要的只是宝二奶奶的宝座，她并不在乎宝玉，是这样吗？难道有个天生喜欢孤独的女子吗？不管怎么说，寂寞地独守空房总是悲惨的，何况的所谓宝二奶奶的宝座，她是不是坐上了还是问题。

《红楼梦》缘起灵河畔一抹降珠草，受神瑛侍者浇灌，又因浇灌过多故五内郁结。这也就是宝玉与黛玉悲惨爱情的写照了吧！

精选心得: 销售实习心得之五

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我是公司xx市xx电脑城的一名销售员，是来自xx大学的xx专业的一名实习生，在离开学校时，我便语公司签订了顶岗实习协议，如今实习时间已经到期了。我本人将回到学校参与毕业答辩等事项，在此，我想谈谈我在这段时间实习里的感受与想法。

我还在学校的时候，我就已经开始着手找工作了，在离开学校前，也拿到了公司的入职信，所以在放假的第一天，我就来到了公司上班。至今，也有了五个月的时间了。在这五个月里，我从一个刚刚入职的菜鸟，成长到了熟悉产品方方面面，成为一个销售组的组长。也从刚开始面对陌生人时有些紧张而出错的不适，变为如今能从容应对各种顾客并对他们的问题进行回答。我的进步，无疑是巨大的。有时候我自己也很吃惊自己能够转变的如此之快，适应性也如此的强。但我也知道，这都是我自己努来的结果。没有人天生就是王者，所有的一切都是靠着自己的打拼才能站住脚。

我们做销售的，靠的就是好情商、好记忆、好口才。想要在岗位上站住脚，首先就得像同事们学习经验和知识。所以要和他们打好关系，这就得靠着高情商了，让同事们觉得你是个值得信赖的人，积极好学。他们也会乐于去帮助你成长，帮助你进步。不会的知识，就去问，就去学。无论是问也好，跟着做也好，或是去给同事们当劳力帮他们搬东西。只要能让自己得到提升，吃点亏吃点苦又算什么。不仅如此，平日里还要多看一些与销售相关的资料和书，这就得靠着自己的好记性了。

将从别的地方学习来的销售的方法记下来，并进行总结、进行规划。自己得有一个大概的区分，比如什么时候该用什么方法，什么时候该用另一种方法，这些都是有不同的。比如某手机公司常用的“饥饿营销”方式，这种方法无疑是很成功的。但饥渴营销也不能太经常的使用，否则引起了消费者的反感就会得不偿失。如何把握这个一个度很重要。身为销售人员，最重要的一点，就是口才。如何向客户推销自己的产品而不引起对方的反感。因为顾客是来买东西的，而不是来听我们长篇大论的，紧紧把握住顾客想的心理活动，从他感兴趣的方面入手，主动去询问一些顾客的意向，再进行分析，这一点很重要。