外贸实习周记

外贸实习周记。

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外贸实习周记 篇1

之前请了十多天回去学校考试，今天再次回到工作岗位上。打开我的企业邮箱，发现有两个询盘，那可是好多天前的啦，于是赶快给这两个客户回了邮件。

工作也接近一个月了，感触最深的是做业务真的需要个人耐力，细心，并且持之以恒。感觉压力很大的时候，就要学会调控自己的情绪，缓解内外的压力，以保持一颗良好的工作心态。

这个星期工作也没什么进展，就是不断地通过搜索引擎查查找相关客户的`求购信息。其中我注册了中国LED网的免费会员，然后上传了几个系列产品的信息，也通过上面的论坛发布关于公司及产品的资料，以提高公司的声誉。与此同时，我也经常留意这个网站上面发布的求购信息，也因此结识了好几个需要类似产品客户。认识了一个国内的Soho，我一直被她折腾着，说我的报价做得不好，产品资料不完善。为了满足客户的需要，我唯有在花心思进一步完善现有的报价及产品资料。第二天我就把整理好的资料都一并发给那个做Soho的，最让我欣慰的是她居然称赞我做事细心负责，然后说她会把我们的产品推荐给她的客户。这之后，我天天期盼她哪天会给我好消息。

外贸实习周记 篇2

外贸助理专业实习周记

第一周

本周是我作为外贸助理实习生的第一周，在公司的主管带领下，我逐渐适应了这个新环境，并开始了自己的工作。作为一个国际贸易专业的大四学生，我很幸运能够有机会在这个知名的贸易公司实习，我期待学到更多的知识和技能，提升自己。

在这周的实习中，我主要负责了订单处理和文件管理的工作。我学到了如何根据客户的需求，制定出最合适的采购计划，并将其转化为具体的订单。我必须仔细核对商品的数量、质量和价格，并与供应商进行沟通和协商，确保订单的准确性和及时性。这个过程非常的重要，因为订单的处理对于公司的营运至关重要。

然而，在处理订单的过程中，我也遇到了一些困难和挑战。首先，由于我刚刚接触这个行业，对于一些业务术语和操作流程还不够熟悉，因此我经常需要向同事请教和学习。其次，由于订单数量较多，我需要做好时间管理，确保每个订单都能按时完成并及时交付给客户。这需要我在工作中保持高效率和良好的组织能力。

除了订单处理，我还需要负责文件管理的工作。这包括整理和归档各类文件，确保文件的安全和易于查找。我学到了如何使用电子文档管理系统，通过关键字搜索和分类，快速找到需要的文件。这让我意识到了一个良好的文件管理系统对于公司的运营和决策是多么重要。

通过这个星期的实习，我意识到作为一名优秀的外贸助理，除了需要熟悉贸易相关的知识和技能，还需要具备良好的沟通能力和团队合作精神。因为在这个行业中，人际关系和团队协作至关重要。我经常需要与供应商和客户进行沟通和协商，以及与同事合作解决问题。在实习的过程中，我与同事们建立了良好的合作关系，并且从他们身上学到了很多宝贵的经验和技巧。

作为外贸助理的实习生，我明白自己的任务不仅仅是完成手头的工作，更重要的是学到知识和积累经验。因此，我会继续努力学习和提升自己，争取在这个行业中取得更好的发展。

第二周

这周是我的外贸助理实习的第二周，我已经逐渐适应了公司的工作流程，并开始承担更多的工作责任。在这周的实习中，我主要负责了供应商的联系和谈判工作，并在团队中负责了一个小项目的策划和执行。

在处理供应商的工作中，我学到了许多沟通和谈判的技巧。通过与供应商的邮件和电话沟通，我学习了如何与他们建立良好的合作关系，并共同解决问题和提高效率。与供应商进行谈判是一个困难且复杂的过程，因为我们需要争取到最优惠的价格和条件，同时保持供应商的满意度。在这个过程中，我学会了坚持自己的立场，同时也要尊重和理解供应商的要求，以达到双赢的效果。

除了与供应商的联系，我还负责了一个小项目的策划和执行。这个项目是为一个新客户开展的市场调研和推广活动。我与团队成员一起制定了详细的计划和时间表，并与不同的部门合作，确保项目的顺利进行。在这个过程中，我学到了如何与团队合作，并充分发挥自己的专业知识和技能。虽然这个项目有一些挑战和困难，但通过团队的共同努力，我们最终取得了令人满意的成果。

通过这两周的实习，我意识到在外贸助理的工作中，除了熟悉业务流程和技能，还需要具备创新和解决问题的能力。因为在这个行业中，市场竞争和变化非常快速，我们需要不断寻找新的机会和解决方案，以应对挑战和风险。因此，我会继续学习和提升自己的能力，不断适应和应对这个行业的变化。

第三周

这周是我外贸助理实习的第三周，我已经逐渐熟悉了公司的工作流程，并开始承担更多的工作责任。在这周的实习中，我主要负责了国际物流和出口报关的工作，并参与了一个重要的客户洽谈会。

在处理国际物流和出口报关的工作中，我学到了许多关于国际贸易的知识和技能。我需要跟踪货物的运输状态和进度，并与物流公司和海关进行沟通，确保货物按时顺利地运送到目的地。这需要我具备耐心和细心的品质，以及良好的沟通和协调能力。通过这个工作，我对国际物流和出口报关的流程和要求有了更深入的了解，并提高了自己的实践能力。

在参与客户洽谈会的过程中，我学到了许多关于销售和市场推广的知识和技巧。我与客户进行了深入的交流和沟通，了解他们的需求和要求，并向他们介绍了我们公司的产品和服务。这个过程需要我具备良好的表达能力和销售技巧，以及对市场和行业的敏锐度。通过这次洽谈会，我对市场营销和客户关系管理有了更深入的了解，并提高了自己的团队合作能力和协调能力。

通过这三周的实习，我意识到作为一名外贸助理，除了具备专业知识和技能，还需要具备良好的人际关系和沟通能力。因为在这个行业中，我们需要与不同的人和部门进行合作和沟通，并解决各种问题和困难。在实习的过程中，我学到了如何与团队成员和客户建立良好的合作关系，并加强了自己的团队合作和协调能力。在以后的实习中，我会继续学习和提升自己，争取在这个行业中取得更好的发展。

外贸实习周记 篇3

回首一下以往这一周，我得出一个结论：做学生太幸福了，上班太累了。实习的第一个礼拜，算是适应期。主要是了解公司的背景，产品，发展方向等。

我实习的公司是青岛孚海家居用品有限公司，职位是外贸跟单员。

在师父的帮助下，我开始做一些与跟单相关的工作，主要是在一旁协助处理一些简单的事情。我接触的第一件事情就是擦样品。因为我所实习的公司主营家居装饰用品，大部分产品都是玻璃的，所以对待每一件产品都要格外的小心和细心，每一件玻璃产品都要先用抹布搽干净，然后擦干。随后，师父教我怎样判定样品的品质。首先要将样品放到光线好的地方，然后观察它的材质和喷涂效果，看看玻璃中是否有气泡，玻璃中是否存在喷涂不均匀的地方。紧接着就是清点样品数量，看看与样品单中数量是否一致，颜色是否相符，一切都符合后，就要对样品进行拍照留底。最后，师父教了我在给客人寄样品前，怎样将产品安全包装。考虑到产品的易碎性，每一件产品都要用汽泡纸多层包装，然后在纸箱中放入保丽龙，将产品竖向排列好。这样，由样品寄到公司到最终给客人寄走前，所有的步骤都齐全了。第一个周我学会了很多工作常用的知识，比如，怎样使用打印机，怎样使用复印机，怎样扫描文件，怎样合理的记录工作内容等。经过一个礼拜的学习，我对公司产品的`名称、简称、尺寸都有了初步的了解。

第一个礼拜的实习，我可以简单地总结为几个字：多看，多问，多观察，多思考。

第二个礼拜，其实还是适应期，但我对公司的工作环境和时间安排已经很熟悉了。

在对公司产品简称和尺寸了解的基础上，师父开始教我怎样写样品单。样品单的内容主要有：品名、尺寸、数量、颜色、喷涂效果和一些其他要求等。第一次看到样品单时，我完全不知道要先写什么，怎么写，师父给我讲解了一遍，然后让我自己尝试着填一下，由于是第一次接触，所以在很多方面都出现了问题，但师父很耐心地给我讲解，鼓励我，让我慢慢地填，当我将一份样品单完全做好的时候，内心充满了喜悦。由于最近公司的一个客户要了大量的样品，所以从第三天起我就去仓库包样品了。第一个星期在办公室只是包了几个样品，还感觉不到累，但这次在仓库包的样品足足有二百多只，这我就开始感觉到吃力了。由于刚刚开始包，还不是很熟练，所以我的速度很慢，一上午也就包了几十件，但这时候我已经感觉到很累了。一开始见到这些瓶瓶罐罐的玻璃产品时，觉得它们特别漂亮，但是现在一想到两天或两天以上的时间我都要在仓库包它们时，顿时就觉得它们不可爱了。中午简短的休息后，我又回到了仓库，继续重复着封箱，包样品，放样品，封样品的枯燥工作。我在仓库呆了两天半，才将这些样品全部包好封箱。当快递公司来将这些样品拉走的时候，我顿时就感觉到轻松了。后来从其他同事的口中我知道这位客户会经常要样品，而且几乎每次都是大数量时，我知道我以后辛勤劳动的日子就会很多了。这个周经理给我们几个实习的新人开了一次会，主要讲了在工作中要注意的一些问题以及他这些年的工作体会和在工作中遇到的趣事。

这个周和同事们也熟悉了很多，同事们都很友好，我有不明白的问题问他们时，它们都很热情地帮我解答。

第三周

实习第三周了，也快半个月了，和公司的同事们也渐渐地熟悉起来了。这个周我开始接触很多跟单方面的内容。当然，最基本的还是怎样写好样品单。在遇到复杂的情况时，比方说客户需要的样品很多，应该怎样合理分类；客户要的样品中有很多辅料时，又要怎样将它们进行拆分，分别下样品单，对于这些问题，师父都给了我详细的说明。这几天师父一直给我各种各样的样品单让我练习，是我快速地熟悉了这一环节。师父还教了我怎样录合同。我们公司有独立地跟单操作系统，所有的单据录入、导出都要从这里进行。师父先找了一份比较简单的合同，给我演示了一遍具体的操作流程，我在旁边边看边记，师父演示结束后，我就开始尝试按照师父说的在系统中录合同。由于不是学国贸专业的，对这些单据不是很了解，所以做得合同中错误很多，师父给我指出后，我进行改正，但是改过后还是有一些错误的地方。我感到很沮丧，师父也许是看出了我的情绪，安慰我说我本身就不是学国贸的，一开始接触难免生疏，会犯很多错误，让我不要着急，公司的其他同事也都告诉我不要着急，慢慢来就好。随后，我又录了一份比较简单的合同，这次的错误就没有上次那么多了。这个周还学了怎样写快递单和发快递。一开始写快递单的时候，有很多疑问，比如发国际快递的时候，不知道邮编怎么写，不确定发件的方式等，写了几次之后，就熟悉多了，同时又认识了

很多新的快递：UPS、TNT、DHL等。

这个星期我感觉到外贸跟单员需要极大的耐心与细心，要确保所做的单据内容百分百正确，否则数据的错误会带来严重的后果。

第四周

实习的第四周，我就开始忙起来了。这个周我学的东西很多。上个周学习了怎样录合同之后，这个周就开始学习怎样下请购单了。

每个请购单中都有自己特别的要求，比如，胎膜请购单是用来请购透明玻璃的，喷涂请购单是玻璃需要上色时用的，辅料请购单主要是一些花，石头，卡子，丝带等用到的，托盘请购单指的是产品的包装方式。一开始接触这些请购单觉得很麻烦，每一张单子中都要填很多东西，很多要求都不是很明白，但自己尝试着做了几份之后，逐渐找到了思路。请购单下完之后，就是做包装明细了。包装明细同样很繁琐，每一件产品的品名必须描述清楚，数量和单位一定要做到对应，产品是否有条形码，外箱是否有唛头，单个成品如何包装，客户有无特殊要求，这些都要做到准确无误。做完包装明细之后，就是录出入明细了。出入明细同样

是在公司的系统中进行，出入明细中的内容比包装明细还要多，货物的目的港是哪里，货物用多大的柜，货好时间是什么时候都要清清楚楚地写好。由于出运明细中有很多合同项下的产品，所以每一款产品的都要对着合同仔仔细细地检查一遍，确保其内容与合同完全一致。

这四个周的工作，真的让我学到了很多，也让我经历了一种与大学完全不一样的社会。大学时的轻松与随意离我们远去了，取而代之的是责任与严谨。

外贸实习周记 篇4

外贸毕业实习周记

第一周：

即将毕业的我，为了增加自己的实践经验，参加了一家外贸公司的毕业实习。这是我第一次踏入外贸领域，对于未知的工作内容和环境充满了好奇和期待。第一周的实习让我感受到了外贸工作的繁忙和挑战，也让我更加明白了实践的重要性。

入职的第一天，我被安排在了国际贸易部的一支小团队中。作为新人，我首先需要了解公司的运作流程和各个部门的职能。通过听取导师的讲解和参观各个部门，我逐渐对公司的组织结构有了初步的了解。

在第一周的工作中，我主要负责跟踪订单和处理客户的咨询。每天早上，我需要查看公司邮箱，确认是否有新的订单或客户询问，并及时进行回复。在处理订单的过程中，我学会了使用贸易术语和合同条款，确保订单的准确性和规范性。同时，我还需要与其他部门进行沟通和协调，以确保订单在规定的时间内顺利完成。

除了订单的跟踪和处理，我还参与了部门会议和内部培训。在会议上，我了解到外贸工作中的一些常见问题和挑战，并学习到了解决问题的方法和技巧。在内部培训中，我学习了如何进行市场调研和竞争对手分析，这对于未来的工作将非常有帮助。

在第一周的实习中，我最大的收获是学会了如何与客户进行有效的沟通。在处理客户咨询的过程中，我发现只有耐心倾听和及时回复才能赢得客户的信任和满意。通过与客户的交流，我不仅了解到了他们的需求和意见，也对市场需求有了更加深入的了解。

我也面临了一些挑战。外贸工作需要严格的时间管理和高效的工作能力。在处理订单和回复客户咨询的同时，我需要合理安排时间，确保各项工作的顺利进行。外贸行业的竞争压力巨大，市场环境瞬息万变。因此，我需要不断学习和提升自己的专业技能和知识，以应对未来的挑战。

第一周的外贸毕业实习给我留下了深刻的印象。我学到了许多实用的知识和技能，也体验到了外贸工作的忙碌和挑战。在未来的实习中，我将继续努力学习和提升自己，为自己的未来职业发展打好坚实的基础。

外贸实习周记 篇5

外贸销售实习周记

本周是我在外贸公司进行销售实习的第一周，虽然工作内容有些繁琐，但我对此充满期待和激情。通过这一周的实习，我逐渐熟悉了公司的运营流程，并且在销售过程中也积累了一些经验和技巧。以下是我这一周的具体实习经历。

本周的工作主要是跟进客户的询盘并进行报价。我们公司主要从事电子产品的出口贸易，因此接收到了许多海外客户的询盘。在处理询盘时，我首先仔细阅读客户的邮件，并将对方的具体需求整理出来。然后，我会与生产部门沟通，了解产品的生产情况和价格，为客户提供准确的报价。在处理询盘的过程中，我积累了丰富的产品知识，同时也锻炼了语言表达和沟通能力。

除了处理询盘，我还需要通过电话和电子邮件与客户保持联系。在与客户沟通时，我会仔细倾听对方的需求，并根据产品的特点向客户做出合理的推荐。有时，客户会对某些产品的质量和价格提出疑问，这时我需要通过清晰的解释和相关证明材料来消除他们的顾虑。虽然有时候沟通起来有些困难，但我学到了如何在不同文化背景下与客户建立良好的沟通和信任。

在这一周的实习中，我还参观了公司的仓库和生产线，了解了产品的仓储和包装过程。我看到了公司在品质控制方面的严谨态度，他们对每一批产品都进行了详细的质检和记录。这给我留下了深刻的印象，我明白了在外贸销售中，产品的质量至关重要。

我还参与了公司的一场外贸展会，这是我第一次亲身参与展会的筹备和执行工作。在展会期间，我帮助搬运和摆放展品，并与来访的客户交流。通过参加展会，我了解了外贸展会的运作流程，学到了如何与潜在客户建立联系，并进一步提高了我自己的销售能力。

除了日常工作外，我还积极参加了公司举办的培训课程。这些课程涵盖了市场营销、销售技巧、跨文化沟通等方面的知识，相信这些知识的积累对我今后的职业发展会有所帮助。

通过这一周的实习，我对外贸销售工作有了更深刻的了解，并积累了宝贵的经验。我深刻意识到外贸销售不仅需要具备扎实的产品知识和销售技巧，更需要有敏锐的市场洞察力和优秀的沟通能力。我将努力提升自己的专业素养，不断学习并完善自己，在未来的工作中取得更好的成绩。

外贸实习周记 篇6

一个偶然的机会，我来到暑期外贸实习生日记公司见习外贸业务。

之前，我一直有点排斥外贸”这个工作，但是要找与专业直接对口的工作的话，首选应该还是外贸”，而且这一行对外语要求较高，做对外贸易，仔细思量一下，还是有较大的发展空间的，于是我满怀期待，开始了我的实习生活。

我不知道其他同学是怎样度过的实习生活的。过去听说过实习”，从字面意思上感觉应该是一种实践学习”，以学”为主，实践”为辅，可能一般都比较清闲。而且我们尚是在校生，对于工作没有什么经验，因此，公司也不会把重要的工作交给我们，只会让我们做一些比较简单的工作，见习业务。

而当实习生活真正开始时，我心里免不了会慌慌的。

面试的时候，包括报到的时候，公司主管就说是冲着我的英语录用我的，心里不免有点紧张。不知道怎么说，毕竟我不是英语专业的，他们对我的英语进行了考核，觉得OK，然后就认为我过了六级就很厉害，但事实上我不会的实在太多了，他们的这种思想无形中给我增加了许多压力。

办理完报到手续后我就直接留在了办公室。上司拿了份文件给我，全英文的，让我这两天把它翻译出来，算是我的第一份工作吧。看过了这份文件，我知道了我们公司是美国Caterpillar的供应商之一，这是一份产品生产说明及相关工艺文件，涉及到很多专业术语，我不得不借助一些工具来完成我的翻译，还好比较顺利。

外贸实习周记 篇7

实习结束了，告别了我曾经工作过的公司，也告别了给我这次实习机会经理老总们，有一种莫名的感情涌现，其中有对帮助我人的感谢，有对这次实习必要性的认可，也有面对这残酷竞争社会的恐慌。再回首，实习已远去，但此时的我又多了一分成熟。想着以前，伴随着“您好,我是来卖润滑油的”的每一句，都注入了我成熟的历程。

我是学经济管理的，在书本上学过很多套经典管理理论，似乎通俗易懂，但从未付诸实践过，也许等到真正经营一个公司时，才会体会到难度有多大;我们在老师那里或书本上看到过很多精彩的谈判案例，似乎轻而易举，也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习这两个星期期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。

实习结束了，而我追求卓越的心却更加坚定了，在以后的日子里,我会以崭新的姿态、昂扬的斗志、永不言弃的精神来实现我对未来的承诺

外贸实习周记 篇8

这是真正开始实习的一周，却不似上周那样充实，总监忙着准备出差事宜，没有时间手把手教我，其他的事情一下子也接不了手，于是我就成了公司里最闲的人。熟悉产品成了我唯一可以做的事情，相比于以前的看看而已，现在我会带着测量工具，亲手去感受，去思考。有时候，一毫米的差别就可能产生两个产品，直角还是圆弧就能左右客户的选择。尽管感觉对着冷冰冰的样品间很枯燥，但一旦开始了像这样寻宝一样的“找茬”游戏，一个小时一晃眼就过去了。

我们部门暂时就我一个新人，有些事情就必须得一个人去完成，比如去车间，去仓库。因为只有我还对这些不熟悉，只有我还有很多需要学习，同事们也不可能每次都陪着，他们也有自己的事。工人们打量的眼光和车间里弥漫的灰尘都需要慢慢去适应。

还有就是感觉好久没有碰英语了，每天刻意留出早上的一个小时去看看中国日报，毕竟他们看重的其实是英语能力。我是这样想的，如果连自己的英语水平都没办法保持，那人家还怎么相信自己能够做好其他工作呢?

外贸实习周记 篇9

这也是，那些所谓的客户一天可要收上上百封类似供应商的邮件，有些邮件他们根本就不搭理，直接拖进垃圾箱。因此，我必须改进之前回复客户询函的模式，尽可能做到简洁，内容齐全，有针对性且有吸引力。至于具体如何才能写好这样邮件，得需要我在探索中实践，实践中进步。

另外今天得知一个好消息，老板也安排了我参加今年四月份的香港灯饰展，所以我一定要提前做好充分的准备，好好珍惜此次参展的机会，进一步提升自己的能力。

外贸跟单实习周记3

新的一周又开始，这些日子来我一直都在不断地寻找客户，天天重复着这样的工作。有时候真的感觉很迷茫，自己的努力什么时候才可以得到回报。感觉开发客户真的很难，之前很多联系过的潜在客户后来就没有消息了，不知道什么原因，发邮件不回复，在线发信息也不搭理，这可让我纳闷的。想起自己刚开始工作时的那股冲劲，联想起一句古话，“一鼓作气，再而衰，三而竭”，这可是我现在处境的真实写照。

话说回来，我知道现在放弃是没有用的，既然自己当初作出这样的选择，唯有继续努力坚定地走下去。相信时间和自己的付出能造就一个成功的我。

克服了自己的消极情绪，我一如既往地投入到工作中。从与客户的沟通中，我不断地改善自己的言语沟通技巧的同时，加强对公司产品的全面认识，以提高作为一名外贸业务员的专业水平。（考试祝福网 692p.Com）

外贸跟单实习周记4

这星期车间的员工都提前放年假回家了，剩下我们办公室的十来个同事。说真的谁不想快点回家过年哟，不过因为公司的工作安排，我们只好乖乖地留在继续工作到最后一刻。

这星期陆陆续续地收到几个来自阿里巴巴网站的询盘，经过对询盘的分析，包括客户来自哪个国家，感兴趣的产品，购买动机以及其他的特殊要求等，然后才能更有针对性给客户做报价。这可不是一个简单的过程，一个较为完整的报价表包含很多要素，包括品名、型号、交货日期、付款方式以及一些关于产品的基本的技术参数等等。还好这些报价的知识之前在学校有学过，操作起来还算熟悉。

最让我头痛的是经常遇上一些特挑剔的客户，问到很多很细节的关于的产品技术参数，我也不懂，唯有硬着头皮去请教我的工程师老板。我这老板脾气特不好，每次问上他都会被训的，在这过程中我锻炼很好的心理素质（有道理的我尽管听进去，没理的就当耳边风）。

外贸跟单员实习周记写到现在已经是第六篇了，真不到还有什么内容可以写的，目前为止的难题就是如何能成功开发到一个客户，下了单，然后后面的一系列工作才得以展开（我一直在等待着拿下一个客户的订单）。为了完成学校布置的八篇外贸跟单员实习周记，我尽量把我这开发客户过程中的学到的点点滴滴都记录下来。

外贸实习周记 篇10

外贸实习生的实习周记

第一周

在我大学生涯的最后一学期，我决定利用这个暑假来积累工作经验，并向实际工作环境中展开冒险。于是，我加入了一家外贸公司，成为了一名外贸实习生。在开始实习之前，我对外贸行业了解甚少，只知道外贸涉及到跨国贸易和国际市场的开拓。因此，我抱着好奇和期望的心情开启了我的实习旅程。

第一天，当我来到公司时，立即感受到了浓厚的国际化氛围。办公室内贴满了世界各国的地图，员工们来自不同的国家和文化背景。在这个多元化的环境中，我感到激动和兴奋，因为我知道这将是一个充满机会和挑战的实习经历。

首先，我被分配到国际市场部门。我的导师是一位资深的外贸专家，他非常耐心地向我介绍外贸的基本知识和市场运作模式。他告诉我，外贸工作不仅仅是简单地与客户沟通和成交交易，还包括了市场调研、产品定位、采购和供应链管理等方面。同时，他强调了沟通和协调能力在外贸工作中的重要性。

在接下来的几天里，我主要负责了解公司目前的产品线和客户群体。我通过与市场部门的同事交流，并独立进行了一些市场调研，了解到公司的产品在国际市场上存在的机会和挑战。这个过程中，我逐渐掌握了一些基本的市场分析方法和工具，并尝试将其应用到实际的项目中。虽然在运用中遇到了一些困难，但我不断与同事讨论和请教，最终解决了问题。

在与公司的国际客户进行沟通和协商的过程中，我意识到语言能力的重要性。虽然我在大学期间学习了一些外语，但在实际应用中，我面临了很大的挑战。为了提高自己的沟通能力，我决定加入公司的外语培训班，并多加练习。每天晚上，我都会花时间学习和练习口语和书面表达。虽然进展缓慢，但我相信只要坚持下去，一定能够取得突破。

除了对外贸的基本认识和沟通能力的提升，我还有机会参与到一些国际展会和商务谈判中。这是我第一次亲身体验到国际贸易的繁华和竞争。我观察了公司在展会上的展示和推广方式，并与一些潜在客户进行了初步洽谈。虽然我还没有完全掌握如何进行有效的谈判和销售，但这次经历让我明白了自己需要不断学习和提升自己的能力。

总结这个星期的实习经历，我对外贸行业有了更加深入的了解，并且在实践中不断提高自己的能力。我明白到要在这个领域取得成功，需要持续学习和磨砺，同时要具备良好的沟通和协调能力。虽然还有很多困难和挑战，但我相信只要坚持努力，我一定能够成为一名优秀的外贸从业人员。

外贸实习周记 篇11

转眼在飞尼斯已经实习了一个半月了，现在对公司的各部门人员及工作流程也有了相对较好的了解，这些对自己的工作豆油莫大的帮助。不过，由于工作时间尚短，对各方面的工作并没有达到熟悉的程度，所以，对于经理那些似乎有点不知来历的问题头痛不已，每次都要翻阅资料才能回答经理的问题，因此也游乐来自经理的责备和教诲，心中多少有些不平衡。幸亏有总经理的疏导和宽慰，让我不要心太急，现在不熟悉也是正常的，一些开导我的话，化解了我对经理的不满，要不然，我真有想要逃走的念头，但我不能做一个逃兵，毕竟，找个好一点的实习单位也没有那么容易，要加油哦1不能放弃。

这周的工作较为繁忙，工作中也未出现差错。经过一个多月的磨练，我也终于可以独挡一面了，但其中的几个小插曲不得不让我再次有紧迫感。