美容的活动方案

美容的活动方案9篇。

方案是我们按照公司下达的任务目标来实施工作的必要手段。有时候我们需要提前制定一份详细的活动方案，现在您是否对方案感到困惑？以下是大学生范文网编辑整理的关于“美容的活动方案”的精彩内容，所提供的建议仅供参考，最终决策需要您自行做出！

美容的活动方案【篇1】

11月11日，原本一个平平常常的日子，最近几年被商家炒成“购物节”后，每到11月，电商、各品牌厂商、等待购物的网友都兴奋了，各大电商广发红包、优惠券，手机品牌厂商也都推出了给力的**活动。下面是小编为您带来的双11主题活动**节目模板，欢迎阅读参考，让我们一起来看看！

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美容双十一活动策划方案(一)

每年的“双11”节都是各大化妆品品牌争先恐后的较量。特别是**推出后，几乎每年，电子商务都会用新的记录来证明商机。双11节除了为美容行业在日化一线贡献良多外，专业行业不能错过这个商机。

我们来看看美容院活动的推荐吧。

活动时间：

2015年11月1日

活动地点：

美容院各大直营店

活动对象：

所有的新老单身女性顾客

活动目的：

恰逢“大小双十一节”，为了使所有的单身女性顾客能够在此节日中感受到美容院的温暖，并且还能够得到美的体验。在“双十一节”期间，并且结合季节、气候等问题美容院特此推出补水、防干、修复等广受女性朋友欢迎的**项目。我们希望在这个季节与顾客建立一个和谐温馨的沟通平台。

它可以为美容院带来更多的新朋友，提高美容院的消费市场份额。

活动宣传：

1、“双十一节”本是从网络上流传而来的节日，所以在宣传上要着重在网络宣传策划中。首先，在美容院的官方**、官方微博和论坛上，发布了本次活动的宣传信息。提前两周的左右将活动内容发布在网络上。

2活动期间，会在**密集的地方、街道及商业主干道派发传单及折扣票。

三。活动前两周，只要在店内消费一定金额的顾客，都会发放节日的折扣和体验纸。并装饰美容院门前，在美容院门口张贴海报、悬挂横幅。

活动内容：

1、美容院内的会员在活动期间参与本次活动，凭会员卡能够销售8折的优惠并且领取护肤的体验券，如果会员积分卡内的积分达到500分及以上者，凭借会员卡能够免费在店内体验一次保湿补水的项目。

2活动期间在店内消费288员的非会员顾客可直接享受8.8折优惠。并赠送会员卡，并向美容院提供护肤试用样品。

注意事项：

1、做好前台的登记，记载好顾客名字和信息资料。

2做好员工培训，以答谢客户，挖掘客户潜在消费力，稳定客源。因此，在活动中，我们要关注从顾客入口到消费终端的每一个环节，保持微笑，善待他人。

美容双十一活动策划方案(二)

2015年11月11日是所有购物狂们期待的又一天。这也是我们单身的节日。当然，小编也认为你不想单身。也希望能够有“脱光”计划，告别单身。

所以pritisha将为您准备以下活动：

活动主题：大声告诉你心仪ta

时间：2015年11月11日

活动对象：年龄在18—40岁左右的单身男女

活动目的：既然双十一节，在美容院内不妨举办一个“双十一节联谊”，让年轻的单身朋友在活动中能够找到自己心仪的对象。而每一个希望参加联谊的朋友，都希望给对方自己最完美的一面，不妨让美容院来全副武装自己一番。

美容美发团队为您打造一套美丽的妆容。这也是美容院提升品牌知名度、增加客户信任度的绝佳机会。

活动内容：

活动方案一：好像大声说喜欢你

在活动中，你可以对你喜欢的对象说你想说的话，并赠送美容产品。表白成功者还可以获得美容院“成双成对”、“一生一世”美容**，这些爱的**都是美容院免费为消费者准备的，售完即止。

这些活动是免费参与环节，凡是到场的来宾们，选购了高档的美容院产品后，就能够获得化妆品小样，将小样赠送给心仪的对方。如果表白成功后，两人同行至“幸福门”领取美容院的礼品。

活动方案二：幸福触手可及

在2015年11月11日双十一节活动现场，只要是到现场购买产品顾客，百分之一百的可以中奖。以这样高中奖率的方式刺激消费者的购买欲，每一个顾客参与者均可以参与**。奖项为一等奖、二等奖、三等奖，特等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，项目的七折，二等奖为八折，三等奖为九折，特等奖为小礼品一份。

在这里普丽缇莎想要提醒一下各位商家，奖品设置要通过核算成本。可以将

一、二等奖设计得更多一些，易奖券的形式发送给顾客。尤其是对于新用户，我们也应该让他们感受到美容院的折扣和现实。

将双十一节**活动举办得有新意、有特色也是为接下来年终活动打响前奏，吸引消费者今后积极参与到美容院的活动中。当然，如果美容院能真正做到一对恋人，也不乏美貌。

三：略美容双十一活动策划方案(三)

·**专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别***格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，**对比度会清晰，消费者能切实感受到**优惠的力度。消费者尽量不熟悉产品，因为消费者对产品不太了解，吸引力不大。

·品牌折扣

面对一些熟悉的品牌，特别是有吸引力的品牌，在**期间，全系列产品都可以打折销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内**人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。

·买赠消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。

·加钱增购

加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。(如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。)

·抢购：在规定的时间内为顾客提供非常优惠的商品，刺激顾客低水平购买。在**上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。抢购的目的是利用顾客的优势，增加店内其他商品的销售机会。

同时，通过对时间段的控制，实现对客流的控制。

·空瓶抵现

季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算);要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。

需要化妆品活动策划方案的商家可以看看这几个大概的活动范围哈，都是可以的哈，而且比较大众，适合消费们的活动

美容双十一活动策划方案(四)

活动目的：

1稳定的老客户2。开发新客户3。提高**美容院在这一地区的知名度

活动时间：

4月15日(**时间：4月15日——5月3日)

活动流程：

1、 邀请嘉宾：请带两位以上的朋友参加。(4.15-4.19)

二、会议流程：(18：30——21：00)

1)主持人宣布晚会开始

2)美容师表演《感恩的心》

3)老板代表致感谢词

4)颁奖a感谢xx年对**美容院给予的支持、消费的忠实朋友_________特奖大礼一份________;凡是**美容院新老顾客均有一份精美礼品请第二天到**美容院领取)

5)顾客代表讲话(讲美容院服务好、产品效果好、老板人好、喜欢的美容师、自己在美容院得到的欢乐、帮助《可举列子》)

6)**协会会长隆重推荐**产品

7)**美容院5.1**活动公布方案(凡当场下定金300元者，即可送内衣优先享有)a找托下定金美容师游说顾客促成9)宣布**时间，欢迎到**美容院咨询10)表演舞蹈，宣布晚会结束。

三、**活动(4.20-5.7)

公司美容导购将在店内停留3天，配合美容院全面推广5.1活动计划，促进消费

四、美容院须做的工作

1、准确统计顾客人数、印发邀请函、确保到会人数(此工作必须在15日前完成，16、17日白天再发邀请，并告知公司)

2、租会场(ok厅饭厅均可，可以割据实际人数定)布置会场(音响、座位、盘果、横幅、气球等)水果、糕点及奖品的准备附：奖品送出对象：1)xx年消费支持的两个朋友价值200-300元(现场发奖)2)新老顾客送礼物一份价值在5——10元间(会后三天内到美容院发)

3、印刷5.1活动方案，现场将活动方案时拍发(或打电视广告)

4、老板准备讲话稿(主要是感谢词、可以举列子比如和那些客人建立了良好的感情，说出来和大家分享，18日前准备好，要熟悉稿子)

5、安排一个客人代表讲话(找能说会道的和老板关系好的客人主要讲美容院服务好、**产品效果好、老板好、喜欢的美容师、自己在美容院得到的快乐。可以举例子，18日前准备好，确保到会场)。

6、美容院排练好《感恩的心》，给客人发邀请函，介绍会员制(必须20日前做好)。

7、会场现场安排一个签到本，一个照相的人到时负责签到及拍照。

8、表演(找两个人确定下来20日前准备好)

美容双十一活动策划方案(五)

一、形象的准备

仪表、仪容，30分钟准备，三秒钟印象，三分钟表达(简明扼要)。把自己打扮得象专家。

二、心态的准备

做好充分的思想准备，搏击，战胜困难，不要几天没销售，脸色就不阳光了了，想送财的人一进来就会感觉象触到了霉头，会马上离开。随时随时，象迎接战斗一样的意气风发，激情四射，影响感染到身边的每一个人，开朗、开心、快乐的去做，也就是说什么时候都要让自己的灵魂跟上，乐在其中。开朗就象吸铁石，无形中就会留住财运。

3、 店内设施的准备为美容护肤创造了一个温暖的环境。

温馨、创新、硬件齐全——夏季空调，冬季取暖，这是最合适的设施，麻雀虽小，但也有五脏六腑、客户保护柜。

美容的活动方案【篇2】

三一文库（策划书/策划书范文

活动背景：9月10日是一年一度的“教师节”，对于即将到来的教师节，xx首先在此提前祝福天下所有老师节日快乐!这一天的到来，对于美容院来说，可以是一个做**升业绩的好日子。

为了回报教师的幸苦工作，美容院可以在这个盛大的节日里推出了“关爱教师、关心教师”的美容优惠活动。这样既可以让人感受到美容院“尊师重教”的文化氛围，又能创造美容院良好的经济效益且能提高美容院的知名度和美誉度。

活动主题：温馨金秋，关爱教师

时间：xx年9月8日至xx年9月10日

活动地点：xx美容院

活动对象：教师以及教育工作人员及与其同来的顾客

目的：以教师节为契机，宣传我国美容项目、美容产品、美容知识，提高人们对美的新认识。在活动中，以尊师重道的宣传手法，使参加活动的教师能感受到美容院的全体员工对老师感恩之情，时代在前进，当今追求养生与美已是公开的事实，每个领域都存在，推出此活动，可以吸引更多辛勤在教育工作岗位上的人得到美的体验与享受;针对已有的并长期的教师顾客，在活动期间可享受特别的优惠或者较大范围的让利;而那些未曾来过的教师可凭教师证到美容院消费的可获八折优惠和教师一同到店消费的顾客可获九折优惠，甚至可以为其送出免费美容一次，这样就可以挖掘潜在顾客、留住潜在顾客等等……且能够将美容院得到宣传，还能提升店内的服务形象，以及为美容院创造更大的经济效益。

活动宣传：

1美容院自己的官方**、微博、论坛等网络渠道提前几天发布关于教师节的活动

2与美容院周围的学校合作，分发传单和折扣纸

三。在美容院门口张贴海报和横幅

活动内容：

1、双节**

**教师节离中秋节很近，所以我们可以开展双节活动。首先进行短信**，拟定好**的短信内容，不要盲目的摘抄网上的一些教师节、中秋节的内容直接的发送给顾客，这样不会达到宣传的目的，自然也不会将顾客吸引到店中。一般有经验的美容院会选择编辑一些温馨或者搞笑的教师节祝福短信，然后在短信的内容上加上一些美容院**的信息，让顾客能够了解到店内新的活动和新的信息，以此来达到使顾客进店消费的目的。

当老师们进店消费，享受最贴心的服务后，凡是消费满多少元的可以获得礼品多少，这样不仅能够让老师在享受专业的美容护理，还能开心得到礼物。消费超过人民币的顾客，可以得到美容院提供的月饼，让老师们享受双节的快乐。

美容的活动方案【篇3】

1.活动主题

一生的爱，真情的表达

活动（一）主题：无限真爱

活动（二）主题：爱我，勇敢说出来

活动（三）主题：爱无价，爱我有回报

2。活动时间

2020年X月X日至X月X日

三。活动对象

1）针对对象：XX到XX岁之间，衣着有品位的人，尤其是开私家车的男士和美容院的顾客。

2.活动（2）针对目标人群：活动（1）参与者和美容院会员的丈夫（或男朋友）。

3.活动3针对目标受众：活动（2）参与者和所有参与评选的女性。

四。活动内容

活动（一）：“真爱无限”特惠活动

活动期间，所有男士均可在美容院购买特惠套餐（超值999元）“情侣浪漫心礼”赠送给妻子（女友），充分表达爱意，感谢妻子（女友）一年来的支持。您自己的支持和帮助；美容院顾客也可以同时宣传（爱心分享活动优惠）。

美心卡九折优惠。

1.选择12项基础护理项目。

2. 选择四个身体护理项目。

3、赠送老婆（女友）一套“爱无限”定制产品礼盒（特殊包装）。

4、8月2日，您将收到一束鲜花（11朵鲜花，自选颜色和精美巧克力一盒，由专人送至指定人。

5. 赠送知名品牌。男士腰带一条（或名牌衬衫、钱包）。

6. 男士免费洗面奶一份。

7.男性免费养肾一次。

8.您将获得爱心誓言卡，参与“最佳情话评选活动，有机会赢取精美奖品。”

9. 当天预订可享受10%的折扣。

注意：如果您已结婚三年以上（包括三年，以结婚证），可再获10%优惠（优惠上限）

活动（二）：“爱我，就“说出来”爱情誓言表达活动

期间2020年XX月至XX年，凡购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐的男士d 老公（或美容院会员的男伴）朋友，注意：不需要购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐）可以在美容院领取爱情誓言卡，写下你的自己动人的情话，贴在美容院门口的心形板上，让大家聚在一起。见证你对爱人的爱，让你的爱天长地久！

活动（三）：“情无价，爱我有奖”最佳爱情故事评选活动

在X.X.期间到 X.X. （下午3:00前），2020年，所有女性朋友都可以获得最佳爱情故事优惠券，并选择他们心目中的最佳爱情故事。群里所有女性朋友将获得美容院的体验券（或XX元代金券），参与抽奖获得精美奖品。

17日现场公布评选结果X 月 X 日：00。 ，颁发“最动人情词奖”、“最具创意情词奖”、“最佳人气情词奖”、“最简单情词奖”和“最幽默情词奖”五个奖项。免费西餐厅情侣套餐（或免费情侣电影套餐）；同时，将选出几位获奖者（奖项和奖品由美容院决定）。

V.活动宣传

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1.重点宣传时间：活动前五天

2.宣传方式：a.发送命令（主题：给男人的一封信）；湾。挂旗（活动主题）； C。海报张贴或 x 展示架（活动内容说明）； d。剪报； e.七夕情侣广告气球促销（心形粉色气球）；

6.活动备注

1.宣传单要具有煽动性和感染力，最合理、最浪漫并提出周到的理由，以打动目标受众——男性。

2、宣传重点：强调“情侣浪漫礼物”的特别包装是对妻子（女朋友）最贴心的，是爱的实际表现。

3. 设定活动的销售目标，分解为每个美容师（美容顾问）对应的任务指标，活动结束后按达成率奖励。

4、美容院店内要做好适当的安排，营造节日的促销氛围，激发顾客的购买欲望；如有“男客停车”提示，必须在活动期间清除；同时要放在店外，进入心形板块时要注意城管的干扰。

5、可与花店、西餐厅、男装店等商家联合推广，提升活动影响力。

6. 本方案仅供参考。具体推广内容和实施细则应根据商圈和美容院的实际情况进行调整和补充。

美容的活动方案【篇4】

通过“__酒-神秘之旅”迎中秋大型抽奖酬宾活动，来拉动处于淡季的白酒销量，提高品牌知名度。

二、活动时间

9月初至9月27号

三、活动地点

各大商超卖场以及娱乐夜场

四、活动内容

一等奖为免费获得全免“__酒-神秘之旅”(双人游)优惠卡一张。

二等奖为享受三折“__酒-神秘之旅”(双人游)优惠卡一张。

三等奖为享受五折“__酒-神秘之旅”(双人游)优惠卡。

四等奖为享受七折“__酒-神秘之旅”(双人游)优惠卡。

五等奖为享受九折“__酒-神秘之旅”(多人游)优惠卡。

采取分批抽奖的方式，五天抽取一次。

五、活动构思

中秋节期间，正是旅游消费的黄金时节。对于处于淡季中的x酒销**来说，这可能是一个销**的****。

为此，我们把市场推广活动同黄金周旅游结合在一起，推出“__酒-神秘之旅”迎中秋大型抽奖酬宾活动，来****消费者购买__酒。此方法还可以用于对k/a终端服务员的销**促进奖励。

六、活动策略

实际上“__酒-神秘之旅”活动，由我们自己来组团，利用公司总部在__的优势，这样一来，成本费用便大大降低，可以让更多的人参加进来，扩大活动轰动效果。

旅游路线为__-----__酒庄县(参观__酒种植园及生产线)------__---__，共计三天两晚。

通过与某旅行社(名义上是该旅行社和我们联合促销，)开辟这条旅游线路，然后从某大学招聘两名旅游专业的学生做我们的****导游即可。

七、宣传策略

__引人入胜的风土人情对旅游者来说有着相当大的吸引力，我们的前期宣传工作中，故意不告之具体的出行线路。调足消费者的胃口(神秘之旅之神秘所在)。

宣传中特别强调此次活动中奖面大，甚至优惠卡不限本人使用，凡中奖者可以免费获得九折优惠的增补名额，极大的****消费者的__心理。

媒体投放：tv、fm、报纸、卖场pop等。

八、实施要点

有效控制中奖面，确定旅游团的大约人数。

获得总公司/__县旅游局的支持。(新兴的农业生态旅游和酒文化旅游有可能成为__县新的经济增长点)

预定招待所/酒店及火车票。

一路上举行相应的小型活动，让团员们心情愉悦。如果他们旅游愉快满意，那么他们将是__酒重要的口碑传播者。(因为他们是__酒酒庄的亲历者)

美容的活动方案【篇5】

实体店双十一活动计划

双十一即将到来。以下是实体店双十一活动计划，欢迎阅读！

实体店双十一活动计划一

9月初，我们成立了“双十一”运营指挥中心双十一活动，由运营部负责人及门店销售部主要高管组成，包括：选品与陈列摄影、文案策划、美术设计与前端设计、会员管理与数据分析，广告宣传、地面活动跟进执行、对外宣传与互动7组，将分为活动前（）、活动预热（）、活动执行（当天）活动跟进（）四个阶段。活动前期：重点是商品的包装，预热活动和当天活动的策划设计（需要影响力和创意），淘宝内部广告和外部宣传的策划设计，以及地面拥抱活动的安排。活动预热阶段：重点工作是增加店铺和产品的收集，发放优惠券（营造紧张气氛，我们采用每日限量的方式），创建会员群（最后，更多超过100个会员群会从影响当天的销售开始。一个巨大的作用），一个VIP会员的电话提前。活动执行阶段：重点工作是活动当天与会员的互动。我们使用小时维度、联系方式维度（店铺页面、微博、会员群、帮派、短信、电话）、内容维度（商品知识和导购、活跃度（度数管理、中奖和下单奖励） ) 设计了互动内容表、文案、图片素材等，并提前做好了相关准备。公益活动。我们制作了180多个工作岗位的庞大工作清单，每两天运营指挥中心开会跟进、协调、变更，确保执行的有效性。

(7)团队激励措施

我们始终坚信“要让客户HIGH，首先要让自己HIGH”。在本次双十一活动的运作中，我们一共召开了三场动员大会。国庆假期，我们列出了180多项任务，号召大家召开第一次动员大会，向参与双十一活动的员工（包括客服）详细讲解了任务和任务。要求向大家展示双十一活动的重要性。由于我们去年双十一实现了2156万的单日销售额，在商城中排名第二，所以集团领导和淘宝商城这一次对我们非常重视，并要求我们冲刺到商城的顶峰。年。我们也感到责任重大，必须要求每个人都尽力而为。第二次是在 10 月底。所有的基础任务都差不多准备好了，但是每天还有很多任务临时改，大家都有些累了。此时，我们主要是对前期准备工作的表现进行鼓励和表扬。优秀的同志也提出了要求。接下来的两周将是战斗的开始。工作任务将比前期更加紧张繁重。希望大家全心投入，取消周六周日。第三次是在 11 月 8 日。为了给大家最后的气氛，我们做了一个红色的横幅，列出了我们活动的主题和目标，举行了隆重的动员仪式，要求所有人员上来签字，也给了我们第二天的入驻杭州运营团队出发（为了快速响应和应对近距离突发事件，我们有核心运营人员驻扎在平台上，在每一次重大事件中密切配合）。信心满满，气氛很热烈。为了配合这种氛围，我们9日在店铺首页BANNER位置播放了“We are ready

2 ready”的主题，展现了我们积极、乐观、自信的态度，赢得了广大客户和淘宝的青睐。商场评价很高。

实体店双十一活动计划二

11月11日淘宝嘉年华，最考验卖家的是什么？这是一个综合的整体。 、物流、店铺优化、关键词设置、产品推广、店铺推广、定价、促销等等，大体上还有品牌定位、市场定位、促销策略、店铺风格定位、价格定位等。

本帖想和大家交流一下如何吸引流量的话题。帖子的名字叫横道六六。为什么这么叫？我们知道淘宝前年的交易额超过191亿，去年的销售额超过350亿，都是在利用平台流量的暴涨，而来自外界的流量基本没有。因此，我们不需要花太多时间在淘外的排水上。如果没有过去的积累，暂时搞微博、论坛等推广是浪费。现在的重点是抢夺淘宝的流量。

接下来，我们将对2009年淘宝活动进行项目安排，总体规划分为五个步骤。我们用十个词来简单概括：进球、热身、热身、爆发、反手。

1.目标

我们先来看两组公式，前者是销售目标，后者是流量目标。作为一个中小卖家，假设我们预计双11的销售额是10万元，我们的平均客单价是200元，转化率是4%，那么我们的访问量是10万÷4% ÷ 客户单价 = 访客。

3

销售目标 = 访问者数量 x 转化率 x 每个客户的单价

访问者目标数量 = 销售目标 ÷ 转化率 ÷ 每个客户的单价客户

有句话叫“没有计划，如果你打算失败”。不管做什么，都要提前做好计划，然后按照计划去执行，这样执行的目标就会更明确，效率也会更高。高的。明确促销目的后，应针对促销目的制定详细的促销计划。在此期间，您可以选择推广哪些推广方式、何时启动这些推广方式以及推广多长时间。制定详细的推广计划，然后按计划分步实施推广。

2.预热

什么是预热？普及一下这个概念，也就是在它出现之前，让我们的展示率和点击率，转化率提高。这个时候我们该怎么办？整理需要推广的宝物、美化详情页、优化标题关键词、优化品牌、发布新品、老客户免费试用、店铺收藏、宝贝收藏、添加购物车等。十月初开始。

3.预热

预热其实就是让潜在客户动起来。预热阶段的措施还需要继续，但是我们还是要做这些事情，进一步推动收藏（收藏是礼貌的），引导加入购物车，购买优惠券（使用时间是当天)、预售返利等，并且可以进行一些其他的相关活动，比如：寻宝活动，让顾客在店内找到所有信息，即可获得免费奖励。

据数据显示，加入购物车和收藏的宝贝日交易额占总金额的26%。可以想象，购物车和收藏夹对于

4 活动当天的销售有多大帮助。

这个时候，我们还要做的一件事就是进行推广。筹备期间，门店可通过试销、促销等方式增加门店收藏。店铺可以从现阶段入手，利用部分产品推出免费试用活动，吸引买家对店铺的关注。 ，加深买家对店铺的印象。

同时，在试用活动中，买家在申请试用时会帮助收集店铺商品，增加店铺商品的收集，即领取试用商品。商家也有机会通过试销推广方式与买家面对面交流。在沟通过程中，商家可以将店铺活动信息传播给这些试用买家，并以优惠券、现金券等形式引导买家购买自己喜欢的店铺商品。添加到购物车。方便商家通过收藏夹和购物车进行营销，增加店铺销量。

现阶段，如果经济允许，一定要把直通车、钻展、淘宝客户等全部搬走，加大投入、增加对淘宝客户的奖励等等，切记记住。

4.爆发

当所有措施都集中在同一天，比如添加购物车的折扣只能在同一天享受，优惠券只能在同一天使用当天，预售开始日期仅为当天，寻宝的奖励必须在当天拿走，直接所有的汽车付费促销在当天达到顶峰。

当所有的箭都对准靶心的时候，我们还将开展匹配购买、免费送货、购物抽奖、满减等各种促销活动。我们相信，当这一切都用实际有效的努力完成时，我们的流量会在当天爆发，我们的销量也会爆发，

5肯定会赚很多钱。

5.反手

反手就是让本次活动的流量不断转化为持续的流量。比如我们可以设计卡片，让已经购物的顾客继续好评，继续购买；我们可以通过购买后发送现金券来促进二次销售；我们可以用客户当月的购买总额，寄多少或者怎么减多少来促进客户再次冲刺消费等等。

，这是一天顶一个月的一天，一天影响一年的一天。你的计划有多好，你的结果就有多好。 这篇文章只是一个聊天，我期待你的评论和意见。

---整理自网络，仅供参考

6

美容院双11活动策划

美容院双10一次活动计划

美甲双十一活动计划

酒店双十一活动计划

火锅店双十一活动计划

美容的活动方案【篇6】

美容院开店使用说明书

概要：形象门、灯箱、收银台、形象店、产品柜、储物柜、空调（冷暖两用）、冰箱、消毒柜, 淋浴器, 浴缸, 光波浴, 电视, CD机, 音响, 各种灯饰及装饰品, 美容床, 床罩(3件套), 美容凳, 床垫(冬天用), 竹席(夏天用), 超声波、蒸汽机、美容车、面膜（棒、碗、刷）、祛痘针、脱脂棉、棉签、眉毛（剪刀、夹子、刀、笔）……

新店开业

购物清单：

制作宣传单、各类卡（月卡、VIP会员卡、VIP卡、金卡等）、现金券；

形象门、灯箱、收银台、形象店、产品柜、储物柜、空调（冷暖两用）、冰箱、消毒柜、淋浴间、浴缸、光波浴、电视、CD播放器、音响、各种灯饰、美容床、床罩（3件套）、美容凳、床垫（冬天用）、竹席（夏天用）、超声波、蒸汽机、美容车、调整膜（棒、碗） 、刷子）、祛痘针、脱脂棉、棉签、眉毛（剪刀、夹子、刀、笔）、头巾、毛巾、小脸盆、保鲜袋、保鲜膜、面巾纸、拖鞋、工作鞋、鞋柜、酒精、酒精棉罐、喷雾瓶、滴瓶、睫毛膏、牙签、收据、钢笔、梳子、大小镜子、电脑、洗手液、洗衣粉、贴纸、现金账簿、电话机、饮水机、一次性杯子、多功能插座，店长衣服，美容师衣服，客服，纸篓，垃圾袋等生活馆服务价目表 1、面部护理系列：

单月卡季卡年卡

1.基础护理30元100元/4次240元/12次720元/48次2、无痛草本黑头30元100元/4次240元/12次580元/48次3、芦荟保湿50元180元/4次480元/12次1560元/48次4、自然美白祛斑60元220元/4次600元/12次2000元/48次5、面部排毒护理80元300元/4次840元/12次2980元/48次6.特别护理150元480元/4次1200元/12次3880元/48次7、睫毛50元/次80元/次100元/次2包护理系列：例-美容668元

请参考产品价目表（此处略） 3.手部护理系列：

1.普通手部护理 20元/次 200元/12次 2.美甲 10元/次 100元/12次

3.美甲（画花）20元/次200元/12次4.魔珠护理30元/次200元/8次/一个疗程（10次）2.减肥2000元/个疗程（15次） 3.精油开背80元/次

4.精油身体 180元/次 1800元/12次 5.魔宝珍珠全身护理 200元/次

6。美容浴：a）花浴60元/次 b）牛奶浴50元/次 c）泡泡浴50元/次 d）精油浴80元/次 元精品套餐：

美白祛斑护理60元+普通手部护理20元+泡泡浴50元+精油开背150元==230元经典套餐：

面部排毒治疗80元+魔法30元珍珠护理+80元精油沐浴+200元魔珠全身护理==330元

会员优惠套餐

1.申请会员卡仅需218元即可享受以下服务：享受四项经典美容美体护理；获得礼包；元，即可享受价值390元的服务； VIP会员卡持卡人可享受产品优惠；会员客户在购买贵宾卡时可以兑换价值。 2. Searle VIP消费积分系统：

一次性消费1000元可成为Searle VIP； VIP卡消费满15元可得1分；

使用VIP卡以现金方式购买商品，可享优惠；同时，每消费15元可得1分； 4、VIP卡用完后，续卡时每满15元可享1点优惠； 5、带客积分：客户现金消费每满15元还可享受1点优惠； 6、您介绍的VIP用现金购买产品时，每25元可享1分；

7.当您的积分达到一定积分后，您可以在为您服务的美容中心兑换与积分等值的护肤品或享受等值服务。

三．魅力美女VIP增值卡增值内容：（以下内容必须Sear会员享受）880元VIP增值C卡，可加1100元（20%off）原价），可享受以下优惠： 1.产品卡消费元；

2.可选美容美体卡消费最高人民币；

3.每消费 1??5 元，价值 元的现金券将获得 1 点积分。

1500元VIP增值B卡可加2150元（原价30%），可享受以下内容： 1.产品卡消费元；

2.自选美容美体卡消费达到元；

3. 元现金券每消费15元可赚取1分。

2500元VIP增值B卡可加4160元（原价40%），可享受以下内容： 1.产品卡消费元；

2.可选美容美体卡消费达到元； 3、价值15元的代金券，每消费15元积分1分。

以上项目仅供参考，各加盟店可根据自身实际情况另行决定。

广告第二部分

传单是最直接、最吸引人的宣传方式，但关键在于如何有序、程序化地分发这些广告传单。

确定目标单位：确定目标很重要。可以由店内老客户介绍，也可以直接联系目标单位。这样的单位最好通过电话进行初步联系。

来信内容及电话号码：

XXX小姐/小姐：您好！

我是_____地区______“思尔（中国）美容服务机构”的产品服务店，我的美容院名称是：__________。

近日，我院受“塞尔（中国）美容服务机构”总部委托，在____节日之际，为贵单位女职工免费提供基本美容护理。任何费用仅用于推广该品牌。希望您告诉我们这个单位的女性员工人数，我们会亲自给您免费送美容卡。注意：

1.单位联系人，最好是单位负责人或工会负责人；

2.联系前确认本单位员工的收入水平要求有一定的消费水平；

3.联系前需准备Searle的委托书、店铺营业执照复印件、信函内容（包括DM传单）每位员工可出具两份，力争亲朋好友前来会员； 4.此项工作最好由店长亲自处理。

来信内容如下： XXX女士：您好！

一年一度的______节快到了。我代表我们美容院的全体员工，向你们表示衷心的祝贺！塞尔（中国）美容服务机构”。医院将秉承“做近亲的好邻居”的服务经营理念，受服务机构委托，于___年___月___日提供全套服务。贵公司所有女性免费护肤，绝不收取任何额外费用，以祝贺贵公司____节我院和“塞尔（中国）美容服务机构”。

女士们来享受免费护理需提前电话预约，并持传单（附信）和本人身份证到店，每人限一次，谢谢合作！我院：_______________ 预约电话：______________ 院长签字：_____________ 我院名称：_____________ 日期：____________ 签字回执

负责单位名称 签字人地址及邮政编码

lephone 传真手机

女性员工发卡数量和发卡人

跨行业联盟小贴士：在本市可以选择其他商家协助发放DM传单，并与该地区的餐厅、花店、影楼合作。与其他行业洽谈合作，共同利用客户资源。

Sier美容生活问卷

亲爱的朋友们：您好！

非常感谢您对我们工作的大力支持。您的合作对我们更好地为您服务非常重要。请在百忙之中填写以下问题：

1.您的年龄： 16-22□ 22-28□ 28-32□ 32-36□ 36-42 □ 42 岁或以上 □ 2. 您的职业：

□ 公务员 □ 经理 □ 一般工人阶级 □ 工人 □ 知识分子 □ 服务业从业人员 □ 家庭主妇 □ 学生 □ 其他 3、你的收入：

□500元以下□500-800元 □800-1000元

□1000-1500元□1500-2000RMB □2000RMB以上 4、你经常去美容院吗？ : □经常 □一般 □偶尔 □稀有 美容院正在寻找：

□环境优雅 □周到服务 □技术精湛 □信誉 □公道价格 □活动频繁 □产品质量好 7.您的主要来源关于美容院的信息有：

□报刊广告 □电视广告 □朋友介绍> □祛斑 □祛痘 □祛斑 □美白 □保湿 □祛皱 10.你觉得效果是：

□很好□一般□很差

11．你认为需要改进的美容院有：□美容技术□管理水平□服务质量

□服务项目□员工素质□郊区花园□联谊会 12.你想要美容如何医院是否举办活动： □ 知识讲座 □ 郊区花园

□ 社交聚会 □ 其他（请告诉我们） 13. 如果我院最近有活动，您是否参加： □ 是 □否 □ 检查一下

14.您对组织活动的宝贵意见和建议是：

15。你认为当地最好的美女医院是：

16.您认为我们可以从中学到的是：

再次感谢您的大力支持！

您的姓名： 联系电话： 您的地址： 邮政编码：

（感谢您提供信息，逐项填写此问卷的朋友将获得一份礼物）

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POP 广告展示的基本说明

客户希望尽可能自己决定是否购买产品。 POP广告展示要站在顾客的立场考虑，起到提前告知顾客想知道的作用。只有这样，才能达到增加销量的效果。

主要POP广告展示安排如下表：

展示目的种类及展示要领和目的

橱窗展示可以吸引过去的顾客到商店的产品并将它们存储在商店中。我们经营的产品根据各种意图营造氛围，并以通俗易懂的方式传达给客户。

由于季节变化，或通过组合、提示等方式。

高端展柜可能容易弄脏物品，不仅仅是并排展示，还有视觉效果。对于客人想要用手触摸的小东西，可以使用展示架

展示架展示多种产品类别和排列方式，最好能区分产品。促销品适合大面积展示。 > 展示架 特价商品或小商品 使用店内的展示架，以凌乱的方式展示特价商品。还提供季节性赠品或难以销售的物品，使其看起来充满活力。

梯形展示 介绍在店途中的顾客，深入店内。可在稍大的店面使用，展示方式与橱窗相同。陈列商品营造氛围、展示医院风采的目的远远大于销售的目的。

店面POP广告的种类及制作重点

展示目标的种类及展示要领及目的

价卡POP可放置于距离稍远 看到价格时，可以用简短的文字来增强购买的动力，根据各种意向为店内的产品营造氛围，以通俗易懂的方式将变化传达给顾客由于季节变化，或通过组合、提示等方式。

< p> POP展示促进购买冲动，推荐相关产品，或强调特殊产品等。目标不仅仅是展示一边，还要考虑感官效果。对于客户想要用手触摸的小东西，他们可以使用展示台来指导在哪里销售什么产品。远距离很容易看到分类和排列，最好能区分产品。

促销产品适合大量展示

产品描述表明尺寸与符号之间的关系，或展示材料、结构、用途或使用方法等产品知识。使用店内的展示架展示特价商品。还提供季节性赠品或难以销售的物品，使其看起来充满活力。

服务表达 服务顾客的地方和座右铭和特价可以用在稍大一点的店里，陈列要领和橱窗一样。展示产品营造氛围、展示医院风采的目的远远大于销售的目的。

广告

开店时，广告主要以发送广告为主。可通过报纸上的广告单张或超市（菜市场）或单位门口的方式发送。关键是要有一个有吸引力的广告传单。开店时的广告 广告有很多种，其中，对于小资金开的美容院，一般仍以散发广告单最为合适。在这里我们简要讨论一下其他方法供加盟商参考。发送广告的方法有：

剪报的方式：剪报的方式可以传播的范围很广，但是家庭主妇不经常看报纸，分发的面积也不经济。门店不适合，但以公务员（教师）为目标的门店是最合适的配送方式；广告单在超市（杂货市场）外分发，缺点是要付员工工资，成本太高，所以可以根据客户等级分发，达到向他们传递信息的目的;

就近直接配送：这种方式成本低，但不易吸引目标消费群。如果您使用这种方式自己分发广告费，您可以增加2或3个优惠积分。

制作广告的方法

制作广告的程序和方法如下。关键是要打动客户。如果用打印的优惠券来宣传美容，可以获得更好的效果。 .制作DM（传单）的程序：

节目内容

准备收集日报，大约一个月的时间以获得足够的信息

决定政策1 , 比较和收集适用的政策, 2, 选择要表达的样品 3. 决定如何分发它, 4. 与印刷公司协商要分发的数量和分发方式 1. 给印刷公司一个样品, 2 . 估计需要的打印量

3.询问完成原稿需要多长时间。 4. 另外， 5. 分发日期以稿件投递日期为准。 ) 2. 将原稿交给印刷公司

校对检查错误（印刷前） 拿起广告单

制作广告的方法：

程序制作方法准备去书店买卡片或参考书

制作1.使用样品，2.制作开篇介绍的原稿

3。尽量使用参考书上的图画或文字，4.用同样的方式书写，5.节省时间6.其他重要文本由印刷公司委托。或参见

3。大甩卖或开业期间的服务。 4. 应包括与客户相关的服务和礼品等信息。5.更多地利用照片。 6、效果出众

以上是塞尔提供的每张传单的基本制作和样品，仅供参考。

与客户沟通的第三部分

一个成功的营销人员应该具备以下特点： 大耳朵：善于倾听客户的需求；

2。小嘴：比客户少说话，善于提问； 3、眼睛明亮：不仅能看清现在，还能为未来制定策略； 4、良好的鼻子：灵敏的嗅觉可以让你发现潜在的商机；

5.服务心：多考虑客户的需求，而不是自己的佣金和销售目标； 6、有创意：能够开发出各种新的方式来满足客户的需求； 7. 信守承诺：始终完成您所承诺的目标； 8、热爱你的工作：热爱你的事业；白猫是让顾客满意的好猫； 10、亲和力强：不总是做事做事，但和蔼可亲；

11.满满的日程：日程 桌子上总是排满了与客户和广告公司的约会； 12. 好侦探：能在别人错过的地方找到商机；

13.好医生：为客户 企业提出解决问题的好方法；

14.好商人：严谨、有条理、见多识广，这样的态度一定会让你成功。 15、多学习：学习可以让你成为一个综合素质更好的人。

如何打开女人的心，如何与女性客户打交道？

首先，由于女性在购物时比较挑剔，购买的品种多，范围广，多为低端消费品，购买目标模糊。要么没有目标，要么目标很明确。此外，还有一定程度的重复。因此，美容师在接待女性顾客时，要了解她们的购买意向，提供周到耐心的服务，详细全面地介绍产品，尽可能满足她们的选择要求，尽可能为她们做出购买决策。其次，由于女性自我意识和敏感度高，容易受现场购买氛围的影响，很看重美容院的环境或美容师的“第一印象”。因此，美容院在产品陈列、货位布置、灯光、灯光设置、广告、色彩运用、装修设计等方面都应精心布置、合理布置、合理设计。尤其是女性用品的货架要布置得优雅、温馨、浪漫，以增强现场气氛，吸引女性顾客购买。另外，不要欺骗女性顾客，不要因为被欺骗而生气。不要以过于严格和保守的态度招待他们。

钓大鱼不必排长队。可以利用女性的任性性格招呼漂亮有魅力的男美容师为女性顾客服务。 .女性喜欢依靠丰富的想象力来寻求生活的突破，广告可能会夸大其词。也可以利用一些女人的阳刚心态，说女人有阳刚之气，可能是对她的一种隐性恭维。利用女性的好奇心，鼓励女性一生放手一次。

女性顾客往往是两面派，很难完全放弃鲜花、节日和对生活的兴趣。他们喜欢甜言蜜语，他们的情感表达大多是赤裸裸的、坦率的，甚至是肤浅的。潜意识喜欢被引导和引导，这意味着她得到了很多关心和关注。如果同一种产品有不同的颜色，女性顾客一般更喜欢三种颜色：白色、黑色和红色。众所周知，白色代表纯洁、精致、清洁和圣洁，让人联想到婴儿和圣洁；黑色代表成熟、高贵、强烈的震撼感；红色代表激情、明亮、灿烂，深得女性的心。

女人喜欢为自己辩解，所以不要让女人坦诚承认自己眼光不够，做出错误的选择。女性的触摸很重，一旦对某些物品感兴趣就习惯于伸手去触摸，因此可以将物品放在她们容易触摸的地方。

另外，女人是善变的，多半是用自己的心理来表达自己的情绪，所以不要把事情搞得太复杂。

如何与“自负”的客户打交道 这些客户认为他们很棒，就好像他们是你的老板一样。不管你说什么，她都是一言不发，面无表情，就像一个老板在听下属汇报工作情况，让你毫无对策。当你和她打交道时，她的态度并不重要。当你改变话题并谈论她的兴趣和爱好时，她也会非常生气。谈论一些低级的人会被她鄙视，认为你没有水平；说起一些比较高级的人，她是不会感兴趣的。例如，当您谈论经济时，她会嗤之以鼻；当你谈论文化和艺术时，她甚至问你什么是文化？什么是艺术？你不能下台。

这些客户很难打交道。他们自命不凡的表情使他们很难与他们进行友好的交谈。但是，如果您对它们进行一些研究，您会很高兴地发现，只要您以正确的方式进行操作，这些类型的客户实际上是最好的客户之一。

如何让他们接受？

第一次遇到这么自命不凡的客户，首先要采取礼貌的态度。你把她扶起来，让她觉得：你本来就是高贵的，看她对我怎么样？无论如何，对她没有偏见。值得注意的是，谈话的内容一定不能引入她的生活，引起她的焦虑。这样做会花费你所有的努力，所以请记住这一点。

在这个过程中，谦虚谨慎是你必须要做的。说话的时候一定要时刻注意，防止自己说漏嘴。当他们觉得你是一个非常可靠的人时，成功的希望就在你面前。如果你再次用锤子敲击“鼠标”的尾巴，声音就会被固定下来。

如何应对“谨慎”的客户 这种类型的客户很可能有热产品，然后是冷产品。他们一向谨慎行事，深思熟虑后作出决定。对于这些类型的客户，你真的很头疼。他们喜欢将各种产品放在一起比较。这样的客户会很好地听你的介绍，然后仔细思考，表面上看不出一丝痕迹，显得很稳重和从容，有时会让你感到紧张，不知道对方在哪里。想什么却不敢问。这样的客户有时会问清楚细节，这是对方谨慎的标志。之后，对方要慎重考虑要不要买。如果你的回答不能让她满意，客户就不会轻易下定决心；但是一旦你下定决心要买它，就没有人能说服它了。

在和这样的人打交道时，首先要树立良好的形象，避免刺激顾客。不要说：如果你今天不买我的产品，就不要离开。如此极端的话，往往会给对方留下不好的印象，一旦产生怀疑，之前的一切努力都将付诸东流。另外，只要客户听到别的地方有更便宜更好的产品，不管消息是真是假，她都会去别处看看。只有掌握了这些，才能稳定客户，让对方在现场多考虑一点时间，才会有更多的希望。

另外，你要学会协调客户的生活节奏，主动站在客户这边，不能让客户适应你的言行。如果你让对方适应你，对方觉得适应不了的时候就走开，商量好生意。不，因为“到处都可以买到东西”。只有努力与客户同步，站在客户的角度带领他们，充分发挥自己的聪明才智，让对方明白这是做生意的最佳方式，你才能做到达到交易目的。

还有一点，千万不能急躁，不要太用力，谨慎对待谨慎的客户，顺应对方性格，配合对方步伐，但不要完全跟随对方，让自己被动地位，要求沟通者有良好的综合素质，懂得把握比例，懂得调整。当客户询问其他类型的产品或其他美容院和其他产品时，请给她一个认真的分析。请记住不要试图贬低或避免谈论它，因为您正在与谨慎的客户打交道，他们往往比您更详细。这些顾客的消费意识通常比较理性。如果你贬低别人，只会引起他们的反感。你需要的是冷静和冷静。不要否认他们提出的问题，但要耐心地解释。如果她应该问的问题都问完了，她必须抓住机会迅速做出决定。

“看来你没有任何疑虑，你肯定已经下定决心要买了”？只要对方认为真的没有理由拒绝，就会接受你的提议。

如何与“挑剔”的顾客打交道

按自己的好恶做事的顾客对一切都极其挑剔，从产品到员工、店内使用的物品等等.，她的好恶非常明显。这些顾客眼光敏锐，对任何小事都会分辨好恶。一旦被她盖上“感情色彩”，就很难改变！对于这些客户来说，您的形象比产品本身更重要。

所谓“好感”也就是“眼”。但这并不意味着好看的人就是“眼睛”；长得不好看的人只有死路一条。在客户眼中，她有自己的一套标准。

客户对脾气好的人态度很好。即便一开始并没有购买的意向，也可能“爱屋爱吴”，最终对你的产品有好感还不得而知。第一眼不喜欢她的人，她的态度很不一样，他们可能对你极度冷漠，或者干脆拒绝你。例如：“小姐，您看错了对象”、“小姐，我认为我还不需要它”。到了这个地步，即使你用善意的言辞尽你所能，最终的结果是她越来越不耐烦，反感你甚至恨你，最后用很不礼貌的语气把你请走。

批评是交易活动中不可避免的现象。可以促进交易。处理不当也会导致交易失败。为了将吹毛求疵转化为交易友好行为，您应该首先了解吹毛求疵的类型，然后探究客户挑剔的原因。

挑剔有九种，这九种又分为两类：一类是主观反对，也就是下面介绍的前五类；另一个是客观的反对，这是下面介绍的最后一个。四。 1.借口，即不买的借口；

比如“这个产品不错，就是贵了点”“这个产品不错，但是对我们没用” 偏见和偏见：

“什么？进口的？谁知道？你不要给我了！我一直都用名牌”“我们这个年纪是什么时尚，不要，不要”自我表达：

“这个那种产品现在不流行，现在重要的是……”“没什么特别的，一看就知道……” 4.恶意反对：

这是不合理的表现麻烦5.低价，这个是常见的：

“这是最后一瓶，好坏我无法选择”“这种商品，成本很低，不过才几十元”“这里有点破损，质量不好”

6.客观批评。 客户正在询问有关产品或服务本身的真实问题，感兴趣的客户会提出这些问题。

“这个新产品看起来还不错，但不知道效果如何。” 7、客户不知道产品的性能，客户据此故意了解情况。 “这个功能没用”

8.困境。 客户喜欢产品的一面，讨厌产品的另一面，是否购买成为两难选择。

9.最后的反对。 客户的最终反对意见不是新的意见，而是之前提出的意见。其实已经不再是关键，而是下定决心购买的信号。

上述挑剔的顾客要么根据热情来决定好恶，要么以感情待人。他们都在瞬间做出决定，根本没有任何理由。这就要求美容师要有良好的综合素质，听话，懂客户话里的真实意图，抓住机会，做最后的决定。

你的策略应该是：避免主动，宁愿先活在死里。当你被客户拒绝时，不要再“攻击”，避免她直接拒绝你，让你没有回头的余地。所谓“死而后生”，就是告诉你先放弃进攻，把自己从主动方变成被动方，你必须是一个好的倾听者，甚至让对方感到不快，因为很多情绪化的顾客来美容院不仅仅是为了美容，当它受到某种伤害时，它需要找人倾诉。这时候你就不要按部就班，轮流“轰炸”了，那样会不经意间触到她的伤口，她肯定会用的。一句“对不起”断然拒绝了你，让你永远失去这个客户。因为她此时想的不是交易本身，而是把你当成一个倾听者。你等她说完，再慢慢劝说，用客气话安抚一下，抓住机会把自己调整到不惹对方烦的状态，让已经“吹”的事情好转。这个时候，主动权就在你身边。记住，你不想先成为主动，需要有很大的耐心。

对于“挑剔”的客户，可以选择以下说服技巧：

顾客：这个产品的价格是不是太贵了？

Marketer：是的，确实很贵。好产品怎么可能不贵？周转：

客户：我不认为这很好......

营销人员：你说得对，但是这个产品看起来像这样：......延迟：

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首先：如果你不介意，我一会儿再回答你的问题，好吗？然后，通过介绍，不知不觉中回答了客户的疑惑。换算方法：

客户：我不确定这个产品的安全性

营销人员：关于这一点，请阅读产品手册。在交出相关资料的同时，您也可以拿出产品供客户选择和比较，以改变客户的态度，并举例说明本店的成功。否定方式：

顾客：这是假冒伪劣产品

销售人员：本店从不销售假冒产品，我们可以保证本店的信誉，这是一种新型的口罩，效果很好的：...先发制人的做法：

主动提出客户的疑虑，并提出和回答自己的问题，给出答案，并给客户一个诚实和可靠的印象。例如：你可能认为它的单一功能不如某个产品，但它的这个功能的效果比多功能的效果差。有些产品功能很多，但很少使用。提高价格是浪费钱。表现。归纳法：

总结客户的意见，同时回答几个反对意见，会削弱意见的影响。如：你的这些想法是可以理解的，关键是只要价格合适，就可以买到。摊牌方法：

当你无法说服时，可以用反问来表达你的诚意，从而回答客户，从而削弱反对的程度。例如：你自己会如何回答这个问题？我怎么说服你？

如何应对声称“价格太贵”的客户

在营销过程中，我们经常会遇到这样的情况：客户不直接说不买，但面子难看，犹豫着说“价格太贵”之类的，其实你应该意识到顾客至少想要，只是还没下定决心。这类客户的真实动机是：

a) 他们怕赔钱，想买便宜的产品，这是很自然的；

b) 他们想在讨价还价中打败你，将对方的让步视为自己的胜利； c) 不了解产品的价值，想通过讨价还价查明真相；

d) 想去别的美容院买，她想让你降价，只是为了给第三方施压。

对于此类客户，应避免在接待过程中过早讨论价格。你应该等到客户对产品的价值有了最低限度的了解，然后再与他们讨论价格问题。客户购买产品的欲望会降低，越强烈，她就越不会考虑价格。你不应该提到价格。当客户询问价格时，她已经对该产品感兴趣。例如：当客户询问价格时，您可以说：“这取决于您选择的产品系列”“这取决于您有什么特殊要求”。即使你想立即回答客户的询问，也应该是建设性的回答，例如：“你应该在考虑价格的同时考虑产品效果”等等。回复后，要继续熟练地进行促销，不要让客户有太多的想法停留在价格思维上，每当你提出价格建议时，首先要说明产品的价值。相对价格与实际价格：

您应该尝试将客户的注意力引向相对价格，而不是过多考虑实际价格。营销人员不应该和客户讨论价格，而应该让客户意识到产品的价值，即购买产品可以获得什么好处？你得到什么好处？等待。 “便宜”和“昂贵”具有很强的主观性。对于同样的产品，有些人可能认为它很贵，而另一些人则认为它很便宜。当客户急需某种产品时，她不会太担心价格。有人认为花十几块钱买一本书很贵，但花几百块买一套时装，几千块吃一顿饭，他们就不这么认为了。因为前者是“负价”，而后者是“正价”。客户需要的商品价格大多为“正价”，客户不喜欢的商品价格为“负价”。接待客户时，需要明确自己销售的产品是对客户是“负价”还是“正价”？ “正价”抓住机会成交；

“负价”想办法让“负”有“正价”因素，让客户意识到你卖的正是你所卖的她想要的。向客户证明产品价格合理：如果客户认为竞争对手的价格合理，而你的价格过高，则应说明价格差异的原因；如果客户想要购买便宜的产品而不是您推荐的产品，您应该尝试比较两种产品并说明差异。

如果客户说他们过去以这个价格购买过类似的产品，言下之意是他们对涨价不满意。您应真诚如实告诉客户，并非本店单独提价，调整原因是产品质量提升或重量差异、功能提升、厂家统一调价。以不同的产品价格报价：

将高价产品与另一种产品进行比较，其价格会显得更低。使用模型法：

如果客户觉得产品的价格真的很高，你应该向客户强调所有其他可以抵消高价的因素。这是一个很好的方法，也是当某个产品的价格真的很高或者存在价格争议影响谈判继续的时候唯一的方法。当客户反对价格时，你不应该保持沉默并解释它。如果你正确理解了为什么客户不想购买，那么你应该以示范的方式列出产品的所有优点。出价高，放手慢：这样可以一开始就破坏客户的信心，同时也趁机试探对手的实力，确定自己的位置。但是，投标价格必须合理。一旦客户认为你不真诚，他们就会放弃购买。如果你销售的产品确实符合客户的需求，并且能够与其他产品进行比较，那么一旦你掌握了以上方法，在与对方讨论价格时就不必害怕。 （当然，这个方法因人而异，可以熟练使用）

总之，有些人似乎对讨价还价有着特殊的嗜好。沾沾自喜。所以，这类有金钱观的人，有必要满足自己的自尊心，在口头上做出一些适当的小妥协。比如，你可以对她说，“我从来没有卖过这么低的价格”；这样一来，她就会觉得便宜了，也能证明她的讨价还价能力，她也乐意接受。

如何应对“以后购买”的客户

当你向客户介绍产品时，客户仍然表示有兴趣，但在购买时，客户却退缩了。她会说“以后……”“不会吧，现在赚钱很难，花的太快了……”

等等。客户总是以“不和我家人商量”、“以后再买”的方式对待你，有时他们真的对她无能为力。在与此类客户打交道时，首先要了解客户的真实意图，然后才能“对症下药”。如果客户无意购买，只是以此为借口，当你问他们后来为什么要买时，客户会显得不安，有点紧张，回答会犹豫不决，含糊其辞，并没有真正的具体原因。

如果客户有购买意向，说话时会表现出购买的诚意，并带有一丝歉意，当你问他们为什么不立即购买时，他们会有更具体的原因，比如“我上次买的东西还没用完？”

对于有兴趣购买的客户，如果当时真的有困难，也不必勉强它，但她应该澄清产品的特性，以确认他们的购买。下定决心，最好留下一些信息，比如联系电话等，并在适当的时候预约再次询问。

对于犹豫不决的客户，试着帮助他们下定决心。因为他们对事情没有意见，所以他们经常需要别人帮助他们参考。这时候，你可以充当客户的工作人员，帮助她做决定。

总之，如果你在与客户的沟通中遇到问题，除了你丰富的专业知识外，你还需要你的智慧和良好的综合素质，这样你才能成为一名成功的营销人员。

年度促销计划第四部分

策划现场示范促销机会：

周末免费美容保健知识讲座（周末促销和周末），以周末和节假日为由，协助促销产品进行演示和讲座。活动主题：

以产品、公众、社会等文化为主题的创意设计推广。例如：经络调理、元气美容示范等。 项目：

现场示范活动，以项目组合为主题的创意推广。如：报名优惠、免费形象设计、化妆服务、化妆品销售优惠、会员优惠等。气氛：

突出喜庆、欢快的色彩，使用红色调、生活激情音乐、红色气球、日士宝和其他吉祥物装饰等，活动现场重点展示了公司及公司品牌VI（视觉形象）。

活动主题：

《Sisle让你做有品位的女人》《30天你的变化更动人》《用心成就完美职业品质》 “专业创造动感美”推广目的：

吸引各级消费者关注并积极参与本次活动，同时推出会员卡（新）、贵宾卡、会员卡和其他系统。

活动内容：（后面章节会介绍）

一月活动计划

活动时间背景：

元旦，小年（农历新年）年（农历）、农历新年（农历新年）活动时间背景分析：

消费者在节假日有重度消费心理，可作为卖点加强促销巩固活动主题：

“新年美人分分秒秒”、“女性补水行动”、“30天，你的变化更动人”、“Sisil美容美白” “六件套”隆重推出让你的肌肤重拾光彩，让你更白更美”，“今年的计划是让美丽在春天赢在起跑线上！”活动内容： p>

提交主题新闻稿、送礼、促销工具、特产礼品：印有Searle LOGO的吉祥小礼品

促销al工具：传单，POP海报，易拉宝，X展示架等。

特色产品：美容美白系列（也可根据不同地区的特点确定）用途：

配合新产品的推出推出上述主题。同时，吸引不同层次的消费群体，培养忠诚客户。派出专业人员根据每位顾客皮肤的不同属性和消费水平，做出最实惠、最有效的产品组合，同时开展积分卡制度等营销活动，建立长期或短期消费体系.软文：

白皙、光滑、通透的肌肤，是所有女性都向往的肌肤品质。面对日益恶化的生活环境，更要小心防范各种外界环境对皮肤的不利影响。如何选择属于自己皮肤的护肤品是最好的保养方法。女人生来就是要被男人宠爱的，但女人的美丽是要女人自己呵护的。美丽从今天开始，从使用“Sisil”（动感美丽）开始，呵护自己，呵护第二人生！

2月活动计划

活动时间背景：

春节（农历）、情人节（2月14日）活动时间背景分析：

本月，大地焕然一新，节假日消费欲望被压抑。长时间熬夜带来的疲劳，和黑眼圈一起袭来。渴望去美容院护理，成为爱美女性的首选；恋人也在此时感动。 .这是开发新客户的好时机！同时，也要注意提醒一些爱美的朋友在家中保养哦！活动主题：

“新年新面貌，给爱人一个惊喜”，“爱人动作优美自信飞翔！”活动内容：

主题软文提案、礼品礼品、促销工具、特价礼品：带有SearleLOGO的吉祥礼品

宣传工具：传单、POP海报、易拉宝、X展示架等

特色产品：经典眼系列（也可根据不同地区特点确定）用途：

营造“喜庆”、“浪漫”、“温馨”的节日氛围，加深客户的归属感。男士购买以“新年新造型”、“给爱人的惊喜”等主题促销活动为导向；情人节可以作为本月的重点推广活动，以“送给女性的最佳礼物”为主题进行促销。 14日情人节到店的顾客，将获得美容院送来的情人节小礼物（玫瑰、情人节卡片、吉祥物、情侣领带等）。软文：

眼睛是心灵的窗户，是时间的表达。最有可能揭开女人年龄的秘密。因此，它需要最细心的保养和维护。女人天生娇嫩，生来就需要男人的呵护和呵护，但女人的美丽，却要靠女人自己的细心呵护。女人如水，清澈舒缓、安详、平静、快乐。深邃的眼睛是她一生中最美的童话。

抢眼的经典眼妆系列，在情人节送你一双美眸，捕捉每一个亮点。节日期间（春节、情人节、2月10日至14日），满元购买Sisle（动感靓丽）经典眼部系列产品的顾客将获赠精美礼品一份。

三月活动计划

活动时间背景：妇女节、元宵节（情人节）、3月12日植树节活动时间背景分析：

这是一个重要的时期。 3月8日的妇女节是今年促销活动的重头戏。一定能满足客户的消费需求！活动主题：

“今天是你的生日，放个长假放个假，让你的肌肤更‘滋养’”“让美丽的肌肤从春天开始”“从专业的西方Sil改变女性（动态和美丽）开始》活动内容：

提交主题软文、送礼、促销工具、特色产品

送礼：吉祥印SilLOGO小礼物、口红、润唇膏等

宣传工具：组织联谊会场地（妇女节）、传单、POP海报、易拉宝、X展示架等。

特价：祛痘修复系列（也可根据不同地区的特点来确定） 目的：

营造“喜庆”、“富贵”、“亲情”的节日气氛，扩大店铺知名度，吸引消费者，培养忠诚的消费群体。派出专业人员，根据每位顾客皮肤的不同属性和消费水平，做出最实惠、最有效的产品组合，同时开展会员卡等营销活动，建立长期或短期的消费体系。软文：

你的微笑是你自己的田园之花，你的谈话是你自己山上松林的潇潇，但你的心是那个女人，那个我们都知道的女人。 Sisle（动感靓丽）专业与您分享！

你的美丽是因为你的爱和关怀！假期大优惠

凡在1日至2日期间来我院就诊的人都会有优惠哦！

四月活动计划

活动时间背景：4月7日世界卫生日活动时间背景分析：

四月是春暖花开的季节，女性越来越多希望皮肤能像花一样亮丽美丽。活动主题：

“四月天真爱在人间”、“Siselle让你的改变更动人”活动内容：

开展社区联谊会“Shape Sisle（动感美丽） ) 佳丽系列其他活动礼品：印有塞尔LOGO的吉祥礼品

宣传工具：场地选择、专业配置、宣传单、POP海报、易拉宝、X展示架等。

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特色产品：美白系列（也可根据不同地区的特点来确定） 目的：

制作客户使用后皮肤变化的效果图产品3个月，突出“你的改变更动人”，“专业决定未来，Sisle（动感靓丽）创造美好”氛围，扩大知名度，树立专业品牌形象，扩大市场占有率范围.软文：

紫荆花代表庄重，紫荆花代表有品味的女性，因为它质朴，在默默无闻中透出芬芳。四月是爱的季节，充满爱。四月，紫荆花迎来浪漫色彩。

5月活动计划

活动时间背景：

5月1日劳动节、5月4日青年节、5月8日世界红十字日、5月11日母亲节、5月12日国际护士节、5月15日世界家庭日、5月17日世界电信日、5月31日世界无烟日。活动时间背景分析：

夏天的感觉快到了，爱美的女性对防晒的需求也越来越高。活动主题：

干净、亮白、轻松五一劳动节（其他节日省略） 活动内容：

赠品：带有塞尔LOGO的吉祥小礼物

宣传工具：传单、POP海报、易拉宝、X展示架、横幅

特殊产品：低敏防晒系列（也可根据不同地区的特点确定）用途：

提高本店知名度，增加经营特色，树立口碑，增加营业额活动软文：女士们，先生们：

大家好！我们的另一个节日即将来临。追求轻松自在生活方式的你，将远离喧嚣的城市，走向广阔的荒野，接受大自然的洗礼，享受美好假期！节日快乐！ ……

作为您的专业好邻居，我们提醒您节日快乐注意防晒！

太阳的“爱抚”会使您脸上的雀斑更加突出！为了你和你所有的幸福和完美，Siselle会在这个假期照顾你的每一寸肌肤，让你开始享受无限的春天，不用担心一点点恼人的瑕疵。

本店隆重推出5月1日“美人职业Sisle（动感靓丽）系列”旅游度假大礼包！内容如下：

1。凡在5月1日期间光临本店的新老顾客均可免费享受以下专业服务A、免费专业治疗B、免费护肤一次

C.您可以获得现金每消费一元可获赠500元优惠券；

2. “郊游人”的呵护之神：所有抗过敏防晒系列只需元即可购买一套，还赠送1元现金券。

3.本次活动期间消费满188元，还可获赠一次价值元的美甲服务（或美体寄送服务）。

6月和7月活动计划

活动时间背景：

6月1日儿童节，6月5日世界环境日， 6月15日父亲节、6月23日奥林匹克日、6月26日国际禁毒日、7月1日中国共产党阵亡将士纪念日（香港回归日、世界建筑日）。活动时间背景分析：炎热的夏天来了，爱美的女性越来越注重自己的体型；与此同时，她们美丽的脖子也暴露了出来。活动主题：

在火热的七月，热情的Sisle（动感靓丽）系列活动：

赠品：带有SierLOGO的吉祥小礼物

促销工具：传单、POP海报、易拉宝、X展示架、横幅

特色产品：瘦身、颈部美容护理系列（也可根据不同地区的特点确定）用途：

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提高本店知名度，增加经营特色，树立口碑。活动软文：

七月，黄金岁月，红色七月，开拓七月，因为她是我们党的生日，给了我们美好生活的开始和对未来的希望她历经坎坷风雨兼程近百年，尊重中国共产党人，以其独特的坚持和毅力，创造了一个又一个神话。我想对你说辛苦了！谢谢你带给我们幸福的生活。在这里，Sisle（充满活力和美丽）真诚地为每一位党员献上一份谦虚的礼物和一份祝福。愿此生健康美丽！内容如下：

所有7-7月来本店的党员朋友可免费享受以下专业服务：A.免费试皮 B.免费护肤一次

C.每消费1元，送10元现金券；

D. 10元即可购买Sisil（动感美）全系列产品，同时赠送10元现金。消费礼券；

F.活动期间消费满188元，还将获得价值1元的美甲服务（或送身体护理项目服务）。

火热的七月启动“共产党员家庭月”

条件：你是共产党员；您的亲戚是共产党员

活动当天来本店的顾客，可免费进行皮试；建立皮肤档案；领取Sisle（动感美）产品价值1元护肤券一张，同时领取or（赠品）；所有党员根据党龄长短享受优惠价格

党员年龄以上均可在本院享受免费护理。所有前党员都获得礼物（或身体护理项目服务）。

8月和9月活动计划

活动时间背景：

8月1日，中国人民解放军建军节，第九届国际扫盲日9月8日、9月10日教师节、9月20日国牙日、9月27日世界旅游日、国际聋人节、中秋节（农历）。活动时间背景分析：

仲夏时节，女性减少白天的美容次数，增加午休时间。皮肤因阳光而脱水，皮肤问题进一步暴露，出现斑点。日晒后保湿和修复。活动主题：

“让最可爱的人更美”、“让园丁更美”活动正在进行中！活动内容：

赠品：带有Searle的LOGO的吉祥小礼物宣传工具：传单、POP海报、易拉宝、X展示架、横幅

特色产品：保湿、补水、维修系列（也可以根据不同地区的特点来确定） 目的：

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提高店铺知名度，增加经营特色，树立口碑。活动软文：

致Sisil（动感美）系列的所有新老客户：大家好！

首先感谢您一直以来对本美容院的支持！

教师是一个神圣而伟大的职业。值此教师节之际，赛尔全体员工真诚地对教育行业的所有工作者说：“你们辛苦了！谢谢你们！你们！！！”同时，教师节期间，启动了“尊师爱教”活动计划。具体内容及详情如下：

1．凡是从事教育工作者的亲友，月前来美容院的顾客，凭老师的专业工作证，可免费进行皮肤测试，建立皮肤档案，领取价值100元的皮肤关怀Sisle现金券（动感靓丽），获得Sisle精美礼物（动感靓丽）；购买beautiful)产品的顾客，活动当天可获赠价值1元的优惠券（或送美体服务）；一瓶价值元的产品，1次抽奖机会；

活动期间会员特惠产品：

产品名称、功效、市场零售价、会员优惠价，教师优惠价

注：活动礼品按顺序发放，送完即止。朋友们给予支持和理解！

真诚期待您的光临！！！

（活动时间：YYYY-YYYY） 地区：店铺名称：联系电话：联系人：活动地址：年份，月、日

10月和11月活动计划

活动时间背景：

10月1日，中华民国国庆节, 10月9日世界邮政日, 10月14日世界标准日, 10月16日世界粮食日, 10月31日世界节俭日, 11月9日安全消防日, 11月17日留学生节, 重阳节(农历) .活动时间背景分析：

十月高秋凉，美容消费高峰。美容院要强调产品的卖点，可以重点推荐抗皱滋养系列；并推出手部护理系列，强调手是女性的第二手。脸是现代女性肢体语言的指挥棒，我们应该像爱护脸一样爱护双手！活动主题：

国庆：“美丽每一天，每一刻都健康”致Sisil（动感美丽）系列产品及服务店的会员：您好！首先祝大家“国庆快乐，万事如意！”

为了感谢大家对我们Sisle（动感美）系列产品的持续支持和厚爱，在此期间10月1日至10月5日美容院推出了“庆国庆”活动计划。具体内容及详情如下：

1．活动期间到访本店的顾客均可免费进行皮肤测试并建立皮肤档案。 ，获赠价值100元剑麻（动感靓丽）现金券，赠剑麻精美礼品（动感靓丽）；购买beautiful)产品的顾客，活动当天可领取人民币消费券一张；

3.会员现场开卡只需交元会员费即可获享超值元产品+免费专业护肤套餐服务，还可获元增值服务（或送体服务）护理用品）； 4、活动期间，购买元产品可享受买一送一的优惠。上述活动计划统一执行。所有折扣和赠品均不可调整或更换。礼品将按顺序派发，送完即止。希望大家多多支持和理解！

12月活动计划

活动时间背景：

12月1日世界艾滋病预防日、12月5日国际志愿者日、12月10日世界人权日、 12月20日是澳门回归纪念日，12月25日是圣诞节。活动时间背景分析：

历史悠久的中国人习惯在这个月总结一年的收获。每年最后一个月，爱美女性普遍计划来年如何进行美容消费？因此，本月美容院可以回馈消费者，感谢他们的惠顾，拉近与顾客的关系，做一些“年终回馈亲情”的活动。本店老客户的宣传工作：

这些客户就是你店里现有的资源。一定要好好利用我们店里的这群顾客。通过电话发送和跟进，建议在发送信件的同时发送节日贺卡。信函内容如下： XXX女士/女士：您好！

一年一度的节日快到了。我谨代表我们美容院的全体员工，向你们表示节日的祝贺。祝您身体健康，青春永驻！祝你好运！同时，也对您长期以来对我院的支持和厚爱表示衷心的感谢！

此刻，我们很高兴地告诉您，值此节日之际，我院正式加入“塞尔（中国）美容服务机构”。医院将秉承“做近亲的好邻居”的经营理念，以“塞尔”国际统一的形象和服务、科学的美??容技术、专业的美容项目，最大程度满足您的需求。真正感受到“Sisil”“动感而美丽”的皇家风格的严谨和正式，神奇和魅力，所以现在你已经有幸收到了我们的传单，这意味着你有几天之内，你可以去来我院享受“塞尔（中国）美容服务机构”提供的美容院免费专业护理（不收取额外费用，只为宣传公司品牌）。并且在此期间（年卡/半年卡/季卡），消费满几百元即可享受超过人民币的服务（仅限本次促销期间）。持此卡，一年内可在全国“塞尔（中国）美容服务机构”专营店享受无限次免费基础护理，同时，您将获得“塞尔（中国）美容服务”的真诚价值组织”作为礼物。的高级护理服务课程卡（仅限前 100 名）。既然你已经连接到运气，现在我希望你连接到美丽、青春和塞尔！各位前来享受免费护理的女士，请先电话预约，并持传单和本人身份证到店，欢迎光临！本店地址：

预约电话： 院长签字： 医院名称： 日期：

注： 1）张张发送DM信时最好附上节日卡或DM单； 2) 院长需要亲自签到；

3）所有客人需预约才能享受免费服务； 4) 信件寄出后，美容师必须电话跟进。主要是在信件寄出后四天内，必须要求美容师对寄出的信件进行电话追踪，并制作电话追踪表如下：

日期、客户姓名、电话主要内容、跟踪结果，美容师签名

终端推广活动

加盟店推广活动计划

在制定推广活动计划时，首先要明确目标和确认对象，使活动有条不紊地进行。实施活动前、活动中和活动后的预算评估，是决定促销活动成败的关键。 1、活动时间：

2、活动地点确认： 3、推广目的：

①为了稳定老客户，让他们更感兴趣美容院有信任感； ② 开拓新的客源；

③增加美容院的经济效益；

④提高美容院的知名度，增强社会影响力。 4、晋升目标：

①提高美容师的专业水平和销售技巧；

②为美容院提供规范的管理和新颖的销售方式；

③让美容院老板有逆向思维，营业额可以突破瓶颈； ④进一步规范美容院的管理和操作流程，提高服务水平。 5. 宣传人员安排： 组长： 组员：

组长职责：

① 整体活动安排，协调及时调整宣传方案； ② 负责周边调度和美容院订单调度的综合安排； ③对产品、方法、培训结果进行监督检查； ④直接负责活动的整体推广。 6、活动期间，公司将提供：①活动方案； ②专家； （借用）；

⑦POP海报或X展示架（名额除外）； ⑧邀请卡； 1。店内：产品展示架、气球、促销计划贴、美容卡、挂旗和客户资料卡。 2. 店外布局（横幅、气球、展示牌、易拉宝） 3. 促销方案、优惠政策

4.产品培训：由团队负责人负责培训

5.人员搭配：安排收银、仓库管理、发货

6.邀请函分发：序号、定区、定人、定量（适当奖励）

7.态度调整：美容院举办活动会议前，提出要求，熟悉整个会议流程工作流程：

如何安排（参加者的划分）

2、美容师要求（参考美容院管理规定）3.要求：各司其职，服从安排，为人负责。 >

示例：

促销优惠

1.魅丽VIP C卡：价格880元

免费护理1.卡消费20折；

2.免费4个经典疗程或200元产品。 后期优惠 1. 续卡58积分； 2、办一张家庭卡（价值380元）。 2.魅力美容VIP B卡：价格1500元

免费护理 1.卡消费30%off；

2.免费7个经典疗程或360元产品。 后期优惠 1. 续卡100积分； 2、办一张家庭卡（价值380元）。 3.魅力美容VIP A卡：价格2500元

免费护理 1.卡消费40折；

2.免费10个经典疗程或500元产品。 后期优惠 1. 续卡积分166； 2、办一张家庭卡（价值380元）。 4、魅惑美人玫瑰卡：售价3880元年卡（限时卡）

免费护理 1、全年经典面部、肩颈护理；

2.全年身体护理包括：舒筋活络、刮背排毒、壮胸、养肾、保养卵巢、瘦身等；

后期优惠1.全身精油10倍（价值1500元）； 2、手足护理20次（价值800元）；

3.赠送20次奶香妃浴（价值1000元）； 4、全年光波沐浴；

5.寄一张家庭卡（价值380元）。 5.娇美茉莉花卡：半年卡（限时卡）价格3880元

免费护理 1、半年脸、肩、颈经典护理；

2.全年身体护理包括：全身精油、刮背排毒、丰胸、肾脏护理、卵巢护理、瘦身、手足护理等；

3。不限次数，限六个月内使用。

后期优惠 1. 10次免费精油（价值1500元）； 2、赠送法宝一套（价值298元）； 3.免费手足护理20次（价值800元）；

4. 20次免费牛奶香体浴（价值1000元）； 5、半年光波浴；

6、送一张家庭卡（价值380元）。 6、本次暖抽奖奖品：

价值1800元的特等奖1套；一等奖1套（1人），价值1680元；二等奖（2名）价值1200元的一套；

三等奖（3人）价值580元金春魅力卡一张；

四等奖（6人）价值150元氧吧1个，380元特惠卡一张；五等奖（20名）价值198元。备注：

以上优惠仅在活动期间有效；

买满380元参加“金抢”；

买满580元参加温暖经典彩票，中奖率100%；

加入现场168元会员客户，4次经典呵护，4次时尚呵护；

客户协会运作流程

会议申请日期

申请单位：地址：

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负责人姓名：电话: 必填内容：

初步设计内容：

标准：请来电（√） 1、公司正式入店； 4、第一批采购达到一定数量； 2、满足公司每月补货要求； 5. 其他： 3. 当地影响；请注明加盟品牌及金额：

加盟店负责人签名：审核意见：

申请人：

1.请在活动前1个月将此申请表传真或请区域业务人员带回我司；

2.本次活动前期派出的配合我司会议的主讲讲师、经理及工作人员必须安排食宿； 住宿标准：讲师或经理——三星级酒店标间1间，其他员工入住——标间1间

3.请在双方同意的情况下召开会议前分别填写以上内容。 塞尔（中国）服务机构美容院前期准备工作

编号 项目 数量 费用（人民币） 实施时间 注1 邀请函（包括信封和宣传单） 1000 1500 会议前15天 2横幅、彩旗 2 条 400 会前 2 天 3 气球、喷漆、胶带 100 会前 2 天 4 产品 图片站立 1 美容院会前一天准备 5 签到书 2 美容院准备 6 封信会前1天每人1个 会前1天美容院自备

7 促销礼品200 500 会前1天美容院自备

8 产品消费 200 会前 1 天包括现场试用和香薰炉消费 9 奖品 50 300 会前 2 天用于游戏活动 10 场地租赁 1 1000 会前 15 天美容院选择 11 水果或零食 300 美容院自备 12 产品 X 展架 2 会前 2 天，美容院自备 13 挂画 10 美容院自备 14 会前 2 天 会前 6 天，美容院自备 15 顾客手册，会前2天，美容院自备

16台相机，相机胶卷，会前1天自备18张音乐碟 会前2天，自带美颜沙龙

19张收据，公章，电脑 会前1天，自备样品20套，会前3天，自备美容院21位艺术家，模特3天前开会前，美容院自备22个抽奖箱，开会前1天，美容院自开会前1天自备23个白板和白板笔。

2. 1台主机； （双方讨论）

3。图片资料：产品资料、4-6个X展示架（会后带回来）4.负责舞蹈教学；

5.负责整个会议过程。

为达到客户关联后的预期效果，请配合我司做好以下工作：

会前准备工作 1.会场

1.场地的选择：宜小而不宜大，尽量选择靠近美容院的高档酒店（宾馆），具有开会功能，设备齐全（包括音响设备、麦克风、白板、空调、产品展示柜、茶具等）；

2.场地布置：简洁、温馨、欢快，桌椅布置紧凑整齐，每桌有必要优惠政策，突出主题（相关宣传品、彩球、玫瑰花）可准备等装饰材料），须提前10天悬挂横幅进行宣传。

二、场馆优惠政策的制定、宣传单的设计与制定（精美、醒目，塞尔可提供样品）

3.散发传单的原则（多于少）

1．传单培训：针对不同层次的客户，突出传单主题。选择亮点来说明，强调兄弟会的娱乐性质。 避免对客户最敏感的销售主题。要求：美容师按角色练习和分配，直到熟练为止。 2、院长必须制定发单奖励计划：

例如：发传单编号：美容师发1-100个单； B美容师发送第101-200号订单，活动当天审核通过，统计收货数量，相应奖励美容师。奖励方式：

现金奖励——单张收据给予人民币奖励，如收据、卡包等，奖励金额可增加。 B 物资奖励——按照退货订单的百分比给予奖励，如：退货5%奖励护手霜，10%退货奖励一瓶爽肤水。

C技术改进奖励-连续几个事件回报率最高的美容师可以送给agent进一步研究。 3、研究制定合理的发单路线（半径2公里的放射路线）。

4.主要针对公司、机构、银行、学校、写字楼、酒店等，可由院长亲自派发，团体消费可提高优惠率。

5.在美容院附近的主干道上拉几张宣传横幅。 四、制定活动期间的美容委托计划

例：年费卡——平时美容师8%佣金，会场美容师10%佣金，美容师10%佣金；销售产品—— 美容师一般会拿到10%的提成，场内售出的产品，美容师可以获得12%的提成；新客户或产品销售的年卡额外增加 2% 的佣金。 （此方案仅供参考，提成点可根据各美容院实际情况增减，但所有美容师都必须有奖励制度，可以激发工作热情，提高工作效率，从而增加营业额美容院和增加新客户。来源）

五、院长要联系有专长的客户或他们的亲友，安排客户的业绩节目单，并多次提醒备忘录。 这样，场地可以形成互动、活跃的氛围，促进购买欲望。

六、展示美容院整体形象：美容院全体员工安排节目并指派工作人员代表发言（节目可在公司协助下安排） .

7.美容师的专业知识、产品知识和销售技巧的培训是非常重要的，这将直接关系到我们的业绩（可以由公司的美容指导员培训或配合院长进行）。

8.会前动员工作：对会中相互配合工作和会后后续工作进行了清晰、清晰的说明，并反复强调其重要性。 9. 整个会议流程表必须在会议前一天抽出，所有员工必须熟记会议的每一个环节，以利于双方的配合（主要指与主持人的配合） ）。

10.店内一定要有相应的安排，让顾客一眼就能看出与平时的不同，引起好奇心（优惠政策）。

11.会议分工（成立会议组）

现场指挥员：要有良好的现场指挥和反应能力；

主持人（2人）：最好是一男一女，这样相互配合会更协调，会促进会场的气氛；

3.讲师和嘉宾：讲师一般由公司派遣，嘉宾由加盟店挑选； 4.技术顾问：必须具备丰富的专业知识和良好的综合素质；

5 .签到人员（1人）：在会场入口处设置签到台（准备签到书）； 欢迎（2人）：美容院工作人员，其中一名必须站在会场 6、摄影师：最好聘请专业人士；

7.舞蹈队：各店美容师作曲、表演，也可邀请顾客加入，实现互动； 8. 迎宾（2人）：美容院工作人员，一名站在会场门口，另一名站在场外相关位置；

9. 会场接待人员（4-6人）：需要划分区域（美容师一般接待客人，会安排在美容师的区域，方便娱乐和谈判销售问题）；

10.送花人员、收银员、餐饮住宿安排人员、展位搬运人员、展台拆除人员、货物保管员、美容院留守人员、会场跟单员等。 12、确定抽奖方式（抽奖箱一个）会准备好）可以根据客人签到时的姓名抽奖；可以根据邀请函上的号码进行抽奖。

会议工作

首先，各司其职，相互配合。

第二，反复强调本次活动的优惠政策。

三、设置优惠政策问答，加深每位客人对优惠政策的印象。 4、美容师应抓紧时间，向有消费意向的顾客灌输现场签约的好处，促进销售。但不要太频繁，我们还是要让客户专注于娱乐，不能让客户反感。

5.开会过程中，在抽出一等奖前会有10-20分钟的休息时间。休息时间会发点心和红包（一般是50元现金和普通券），此时请每位员工抓紧时间签单。 6. 美容师在台下不断煽动客人参与节目是很重要的，当客人完全放松并与我们融为一体时，销售会更容易。同时，他们要积极参与表演，做一个带头人。

7.对于中途离开会场的客人，及时询问原因，尽量说服他们留到最后，并告知后面的节目会更精彩，最后还有精美的礼物。留下来的人要仔细告知活动时间，让他们去美容院亲身体验一下。

8.联谊会结束时，尽量让客人去美容院体验实际体验，增加签单的机会。 9、全体员工有序离开会场。有的员工先去美容院接待客人，留下1-2名员工做善后工作。

会后工作 1、每位员工都要对协会进行总结，无论提出什么想法和建议，共同讨论研究，扬长避短。

第二，安排第二天的工作任务（主要是通过电话跟进来联谊会的客人，让他们尽快去美容院亲自体验服务尽可能）。

美容的活动方案【篇7】

【1】 美容院活动策划主题：七夕与美容院有九大网络预约

二、美容院七夕活动策划时间：20xx年x月x日

三、美容院七夕活动策划目的：通过此次活动造成一定的轰动效应，通过各种渠道宣传，扩大企业或商家的社会影响力，聚集人气，激发顾客产生消费行为，提升美容院业绩。

四、美容院七夕活动策划准备：

1整合美容院客户资源，以平面广告、dj台、led显示屏、短信等形式向客人发布活动信息；

2精心安排场地，营造浪漫的节日气氛；

三。可联合花店、电影院、珠宝商、婚纱摄影机构等商家联合**，提升美容院活动在情人节的影响力；

6.本计划仅供参考。 * *的具体内容和实施细则应根据商业区和美容院的实际情况进行调整和补充。

五、活动内容：

一、情浓一生，真心表爱意：情人节当天所有来美容院的女士充值即送一只玫瑰花(共200支,送完为止)凡是情侣上进店送精美礼物一份。另外上午9点——晚上21点，每个小时的整点本店将抽出一名幸运客户送惊喜，奖励神秘礼物一份。

二、为爱充值，美丽不打折：会员当天充值享优惠，充5000送5000，充10000送10000，充20000送20000，以此类推!

4，情人节爱情大片：很多人选择去电影院看电影，所有情侣在情人节购物都可以获得两张电影票。

五、相濡以沫，最爱七夕——“我与我的爱人：还记得您们的第一张合影**么?***“我与我的爱人”大型微信征集活动拉开，即日起征集情侣、夫妻**、活动征集完成后，可随机抽取十对情侣即可获得美容院产品一套。

六、爱要大声说出来：活动期间可以在美容院门口放一颗幸福树，以写真爱宣言，拿幸福大礼的主题吸引顾客的眼球，顾客可以想对对方说的一句话写在便签纸上，挂在幸福树上，看着幸福树渐渐的被挂放幸福的字迹，可是会吸引不少顾客。可以随机抽取一对情侣赠送一组情侣**作为奖品。

美容的活动方案【篇8】

美容院五一劳动节活动策划方案

一、背景介绍

五一劳动节是中国的法定节假日，也是劳动人民的节日，为了丰富员工的休闲生活，提升员工的团队合作能力，我们美容院决定策划一系列的活动，让员工们在假期里感受到我们对他们的关爱和尊重。

二、活动目的

1.增加员工的团队合作意识，培养员工之间的良好合作关系。

2.丰富员工的休闲娱乐生活，提升员工的幸福感。

3.提高员工的责任心和凝聚力。

三、活动内容

1.户外拓展活动

在美丽的自然环境中，组织员工参加一系列的团队合作项目，如绳索越野、拔河比赛等。通过这些项目锻炼员工的团队合作意识，培养他们相互合作的能力，并加强沟通与协作。

2.美容知识培训课程

为员工提供专业的美容知识培训课程，使其具备更高的技能和综合素质。培训内容包括护肤基础知识、面部按摩技巧等。这样可以提高员工的专业水平，为客户提供更好的服务质量。

3.美容比赛

组织员工参加美容技能比赛，分为彩妆比赛、发型设计比赛等，通过竞争激发员工的创造力与潜力，并提高他们思维与操作能力。

4.健康运动会

举办健康运动会，如篮球赛、足球赛等。让员工们积极参与体育活动，增强身体素质，也是培养员工团队协作精神的一种方式。

5.员工创意展示

通过员工创意展示活动，让员工们展示自己的才艺与创新能力。可以有歌舞表演、手工艺品展览等节目，提供一个展示自己才华的平台，增加员工间的交流互动。

6.员工感恩午宴

在五一劳动节当天，举办一个员工感恩午宴，感谢员工们对美容院的辛勤付出。共进午宴的同时，也举行一些有趣的互动活动，如员工奖项颁发等，让员工们感受到家的温暖与关爱。

四、活动时间和地点

活动时间定在五一劳动节当天或前后一个工作日，地点根据具体活动而定。户外拓展活动选择在郊外的山地或森林景区等开阔的场所进行，美容知识培训课程和员工创意展示可在店内的培训室或员工休息区进行。

五、活动预算

针对每项活动进行详细预算编制，包括人员安排、物资采购等。为了控制成本，可以寻求合作伙伴赞助一些项目，如美容知识培训课程可以邀请品牌方提供讲师。

六、活动宣传

在美容院内外，通过宣传海报、微信公众号推送等方式宣传活动信息，提前告知员工参与活动的时间、地点和具体内容，引起员工的兴趣和参与热情。

七、活动评估

活动后及时进行评估，收集员工的反馈和意见，了解活动的优缺点，以进一步完善活动方案。

通过精心策划和组织，美容院的五一劳动节活动将展现出独特的魅力，让员工们度过一个有意义、有趣、有收获的假期。这不仅可以提升员工的团队合作能力，还能增加员工的工作幸福感，进而激发员工更大的工作热情和创造力，为美容院的发展贡献力量。

美容的活动方案【篇9】

1。折扣促销

以“美丽情人节”为主题，为庆祝情人节的到来，本店推出了“美丽情人节”活动。本店所有商品15折，仅限1天，赶快带上你的朋友一起享受美好时光吧！

打折是美容院常见的促销方式，也是顾客最容易接受的方式。因为大家都喜欢便宜实用的东西，所以七夕美容美发活动让消费者接受折扣是最简单、最快捷的方式。

2. 卡片式促销

美容院的主题是“你是我心中最美的人！”当天带一位女性朋友和一位情人到本店，男方会对女方说“你是我心中最美的”，即可获得美容院送出的价值999元的情人卡.

卡片式的促销方式在美容院尝试过很多次，在七夕推出这种促销方式，不仅契合了主题，也带动了男性对女性美的关注，也体现了美容院对女性顾客的关注。的关心。这种方法简单有趣，可以帮助美容院在情人节挖掘到很多年轻女性消费者。

三，买买送送

以“XXX美容院陪你一起过情人节！”为主题！消费满50元送甜巧克力！

这种随取随用的促销方式可以有效激发顾客的消费欲望，很容易带动顾客消费。美容院除了赠送情人节相关的礼物外，还可以根据自身情况进行调整。例如，在七夕当天注册免费会员，即可享受“特殊”情人节待遇（如：免费面部护理一次或一次）。玫瑰等）。

第四届七夕主题大赛

以“浪漫桃田”为主题，举办户外接吻大赛。 ，情侣免费报名参加XX美容院举办的接吻大赛，接吻时间最长的情侣将获得豪华情侣礼包！ （套餐内容可根据美容院实际情况制定）

这种最直接的主题推广方式，可以很好的带动大众的参与感，也很容易造势，可以迅速扩大美容院势力的影响力。或许美容院也可以利用这个活动在七夕期间挖掘很多肤浅的顾客。

5. 积分促销

所有美容院老顾客情人节消费满10元即可获得双倍积分。可兑换1件高档美容产品；凡是在七夕当天到店注册成为新会员的顾客，都可以获得50积分……美容院可以推出以“浪漫积分，送礼！”为主题的积分促销活动！该方法可根据美容院的实际情况实施。

美容院在七夕期间开展积分促销，有效提升顾客总消费量。可以提前设置点数限制。客户达到一个点后，他们将获得XX礼物，以刺激客户。再次消费的欲望。