讲座的心得

讲座的心得(集锦十二篇)。

生活中我们常常会有许多感受，这时候我们就可以动笔写一篇心得体会了。心得体会展现了一个人在思想上的成长轨迹，这份“讲座的心得”是我精益求精的结果期待得到您的赞赏，如果您觉得这个网站有价值请点击收藏按钮进行保存！

讲座的心得 篇1

电子商务讲座心得体会

在如今数字化时代，电子商务已经成为了商业领域的主要方式之一。为了加深对电子商务的了解，我参加了一次电子商务讲座。通过学习与分享，我对电子商务有了更深刻的理解。以下是我对此次讲座的心得体会。

首先，电子商务的发展给商业带来了新的机遇与挑战。传统商业模式的线下交易逐渐被电子商务所取代，商业活动由实体店铺转向了在线平台。这使得消费者足不出户就能购物，极大地方便了人们的生活。同时，电子商务的迅猛发展也促进了市场竞争的加剧，企业需要更加注重产品质量与服务质量，以便在激烈的市场竞争中取得优势。

其次，讲座中提到了电子商务的几个重要环节。首先是电子支付系统，这是电子商务不可或缺的一部分。通过电子支付系统，消费者可以在网上方便地完成支付，商家也能够实时收到支付款项，快速完成交易。其次是电子营销，通过各种在线渠道进行广告宣传和推广活动，吸引更多的潜在客户。再次是物流配送，企业需要建立高效的物流网络，确保商品能够准时送达消费者手中。最后是售后服务，提供良好的售后服务，包括退款、换货和投诉处理等，以增加消费者的满意度和忠诚度。

此外，电子商务的成功离不开大数据的支持。大数据技术能够对海量的数据进行分析和挖掘，提取有价值的商业信息，帮助企业做出更明智的决策。通过分析消费者行为和偏好，企业可以进行定制化的推荐和个性化的营销。同时，大数据还能够帮助企业预测市场需求，优化供应链管理，降低库存成本，提高运营效率。

此次讲座还介绍了电子商务的未来趋势。移动电子商务被认为是未来的发展方向，随着智能手机的普及和移动支付的兴起，人们可以随时随地进行购物，移动电子商务市场前景广阔。此外，跨境电子商务也将成为未来的重要发展方向，消费者可以通过跨境购物平台购买来自全球的商品，加强国际间的贸易合作。

通过参加这次电子商务讲座，让我更加深入地了解了电子商务的运作模式和发展趋势。电子商务的快速发展给商业带来了新的机遇和挑战，它已经成为现代商业运营的不可或缺的一部分。我相信，只有不断学习和适应电子商务的变化，才能在这个竞争激烈的市场中立足并取得成功。

讲座的心得 篇2

昨天，农大附小一位省级名师来学校做课。他是一名英语老师，课后他做了半个小时的报告。在这个半小时里，全校老师都被这位老师的上课激情感染了，老师们被他逗的笑得前仰后合的。这位英语老师一张口说话就神采飞扬的，一双手随着讲课的内容不停地左右摆动，眼神和表情一直处于亢奋的状态。看着他丰富的肢体语言和眉飞色舞的语言神态。我们都不由自主的完全沉浸在教和学浓郁的氛围中。

这位老师上课的最大特点是真实的展现自己，以高兴热情的姿态来征服学生。以丰富的肢体语言来感染学生，教师自己先沉醉在知识领域里，而后再和学生高兴地互动。如果哪位学生学习中情绪不高涨，这位老师先想方设法抓住教育契机让学生高兴起来，怎样恰当利用教育契机采取适合每个学生的教育呢？道理只有两条：一是丰富的知识，苏格拉底说：“在所有的事业，凡是受到尊敬和赞美的人，都是那些知识最广博的人。”二是要做一个受欢迎的人。受欢迎的老师，要以热情、真诚、善良、宽容的品性真诚的去感染学生。

教师的课堂情绪对学生具有很强的感染性，教师的工作本身带有娱乐性，而且有较强的示范表演性。因此教师要保持良好的心态，以积极良好的心态面对学生，不管昨天发生了什么，不管昨天的自己有多难堪，有多无奈，有多苦涩，都过去了不会再来，也无从更改。我们就从昨天把所有的苦、所有的累、所有的痛远远的带走吧。而今天、明天我们要收拾心情，重新上路。以快乐的教态去影响学生快乐的学习。

讲座的心得 篇3

职业成功是人生成功的重要标志，获得职业成功是我们对未来的理想。大学生活是学习生活的高级阶段，同时也是职业生活的准备阶段。与职业不同，职业生涯是一个发展的概念，即将个人的职业生活看作是一个动态的过程，带有浓厚的个人色彩。职业生涯是生涯的重要组成部分，是追求自我实现的重要人生阶段，对人生价值起着决定性的作用。《中庸》有云：“凡事预则立，不预则废。”因此，学校开设职业生涯规划课是相当有必要的，可以影响我们今后的人生道路。

在竞争日益激烈的时代，社会的竞争就是人才的竞争，人才的竞争最终取决于人才的职业素质的竞争。随着中国经济的迅速发展，社会对劳动者的综合素质要求越来越高。社会发展要求职业人成为一个有理想、有抱负、有能力的高素质人才。这就要求职业人不仅应具备良好的思想政治素质、扎实的文化知识和就业技能，而且应具备较强的职业意识、创新意识和适应职业变化的能力，树立正确的职业理想和就业观，养成良好的职业道德行为习惯。只有具备了这些素质，职业人才能更好的立足工作，适应社会，持续发展，实现自我。

大学生涯是一个人处于人生探索和正式就业之间的成长阶段，因此在大学期间学生有意识的了解和制定职业生涯规划是十分必要的。因为职业生业规划能够有利于大学生具备正确的前进方向和有效地行动决策，且还能充分发挥自我管理的主动性，充分开发自我潜能，从而为以后的职业人生的成功奠定知识储备基础。

首先要认识自我。我的职业兴趣类型属于愿与人打交道，喜欢与人交往，对采访、销售、传递信息一类活动感兴趣的类型，这正与我所就读的新闻学相符合。我的职业能力属于教育型职业能力类型，职业性格属于变化型。同时我的气质属于多血质——胆汁混合型，同时具有这两项气质的特征，所以不适合做细致单调、安静、稳重的工作。综合上述一系列条件，我心目中理想的职业是做一名记者，这也是我选择了新闻学的一个重要原因。

与自我认知因素相比，环境因素是影响职业生涯规划的外在因素。古人云：“知己知彼，百战不殆”，环境认识就是职业生涯规划的“知彼”过程。具体而言，就是要把国家经济发展、政治形势、就业政策导向、行业发展前景、职业性质、岗位要求等客观要求与个人主观愿望有机地统一起来，摆正两者的关系，才会使自己成为社会所需要的人才。环境认识内容则包括了解我国的产业、行业及职业分类，就业环境，不同性质的用人单位对人才的要求等。

讲座的心得 篇4

那天公司组织观看了李强老师的培训讲座，使我感触很深。李强老师用幽默和精辟的语言使我真正领悟到员工十大精神的真正含义。李强老师让我深深的明白了怎样才是一个好员工。

以前，我以为一个好的员工标准就是不迟到、不早退、不打架，遵守劳动纪律，遵守公司规章制度做好自己的本职工作。其实不然，通过学习，使我真正懂得好的员工，首先你得认同你选择的企业是最好的企业，你的同事就是你的兄弟姐妹，要互相团结，互相帮助，无论你做一份怎样的工作，都要积极乐观的工作。同时，在工作中不断学习，不断完善自己，争取有一技之长。我知道，新时代的员工，怎样才能做得最好，怎样才能不被淘汰，就是在今后的工作，一定要把今天李强老师讲的员工十大精神牢记心中，并按要求严格要求自己。我相信，只要做到，并且做好就一定有收获，因为我的心在这里！

忠诚是人类最宝贵的美德之一，因为忠诚才能尽心尽力，尽职尽责，敢于承担一切，任何时候忠诚永远是我们企业生存和发展的精神支柱，是企业的生存之本。我们公司的员工对我们公司不忠诚不负责，我们公司就搞不好，我们公司对自己的公司和员工不忠诚，当领导的面一套背后又是一套，有责任不承担，有事故不汇报，不解决，耍小聪明，虚报帐目，自己的工作做不好，这样的场长早晚会被淘汰。我们做一个忠诚的员工，必须要尽职尽责，热爱本职工作，有强烈的责任感，不做任何与履行职责相反的事，不做有损公司形象和信誉的事，为公司出谋划策，与公司血肉相融，公司兴我荣，公司衰我耻。时时刻刻把集体的荣誉放到第一位，戒除私心，不要把公司的物品化为己有，做一个有着强烈的事业心、一心为公司谋取更高的效益，公私分明的员工。要想谋取高效益，要比别人多下功夫，少说多做，要有吃苦耐劳、勤付出的精神；要勤观察、勤思考，提前做好计划，不拖拉，让有限的时间发挥更大的效能。我们要发扬老一辈的团队合作精神。不要看不起别人，有道是：孤木不成林。人无完人，都会有优点和缺点，要经常看到别人的长处，补自己的不足，与同事相互依存，同舟共济，互敬互重，礼貌谦逊，彼此宽容，尊重个性差异，彼此间要相互信任，待人真诚，相互帮助互相关怀，大家彼此共同提高，成就共享，责任共担。

一个团结协作，富有战斗力和进取心的团队，必定是一个有纪律的团队，我们要做一个积极主动，忠诚敬业，具有强烈纪律观念的员工，使我们开心人更加辉煌。员工的精神修炼远比员工的技能培训重要。“企无人则止”，“人无神则死”，企业从初创到壮大到辉煌，员工从普通到优秀到卓越，都离不开一种称之为灵魂的东西：精神；“员工精神”是一种至高的信仰，强大的力量，不息的信念，不懈的追求，向前的动力，热情的态度，也是员工从优秀到卓越为之奉行的职业准则，更是企业基业长清的永恒动力。高贵：尊老爱幼，文明礼仪；协作：团结互助，互助互爱；进取：积极热情，主动乐观；自信：大胆创新；积极表达；追求：谦虚好学，永攀高峰；执行：承担责任，全力以赴；奉献：乐于奉献，不拘小节；归属：公心为上，企业为家；榜样：以身作则，决不推让；节约：成本控制，注重细节。能够适应工作实现自我价值，靠的是自身努力。在公司的很多部门有许多普通员工干着平凡又琐碎的工作，但大家都能尽心尽力的干着，我想其实最重要的是战胜自己，端正自己的工作态度，珍惜每一次工作机会，把工作完成好是最重要的。

一个人获得的任何东西都是他原先付出的东西的回报，你在付出时越是慷慨，你得到的回报就越是丰厚，这是公平的游戏规则，我在工作中深深的体会到这一点。我认为不管从事怎样的一种工作都要拥有积极进取奋发向上的心，只要勤勤恳恳地努力工作你就是成功的，让大家认可的。既然书中说工作是为了更好的生活，那就让我们为了明天更加美好的生活去努力工作吧！

讲座的心得 篇5

昨天，贺老师带我们去第二中学听。我们排起了长队，快乐地开始了。

当我们来到第二中学的会议室时，我们都禁不住感叹：多大！没想到，安排好后，居然还有许多人没有座位，只好让他们坐在讲台上。

一切就绪后，汤老师走到了讲台**，和她在一起的还有她的助理。当我们安静下来时，助手开始说话。她介绍唐先生。之后，汤老师的讲座正式开始。

她谈到了阅读和其他话题。她说写作文大多与阅读有关，所以她直接谈到阅读。她问了我们几个问题：读书有什么好处？

一位同学把手高高的举了起来，汤老师点了他：“第一个好处是能够增长知识。”现场响起阵阵掌声。

汤老师说：“读书的第一个好处是增长知识，第二个好处呢？”现场安静了下来，都在等着他人来回答，汤老师见我们说不出来，便说：

“现在有这么多想象故事，作者能写出它的原因是什么呢？”“有想象力！”我们异口同声地说。

汤老师又继续说下去：“想象力是无论干什么都必不可少的。那第三个好处呢？

”这时，谁都没想出来，汤老师给我们讲了一个故事，很好听，原来是《小巫婆真美丽》中的一个章节，我们都听的入了迷。老半天才有人举了手：“是快乐。

”“对啊，若是一个人读书没了快乐，他是不会认真读的。”汤老师语重心长地说，“第四个好处很容易，那当然是读了书后，写出的作文会更好。这些就是课外书的功劳。

”汤老师还帮我们预计了一下，小学要读多少本书，答案是200—300之间。

时光飞逝，汤老师的讲座结束了，我们学到了很多知识，我们舍不得离开教室。

只要我们坚持了，就没有克服不了的困难。或许，为了将来，为了自己的发展，我们会把一件事情想得非常透彻，对自己越来越严，要求越来越高，对任何机会都不曾错过，其目的也只不过是不让自己随时陷入逆境与失去那种面对困难不曾屈服的精神。但有时，“千里之行，始于足下。

”我们更需要用时间持久的用心去做一件事情，让自己其中那小小的浅浅的进步，来击破打破突破自己那本以为可以高枕无忧十分舒适的区域，强迫逼迫自己一刻不停的马不停蹄的一直向前走，向前看，向前进。所有的未来，都是靠脚步去丈量。不去，怎么知道不可能；不努力，怎么知道不可能实现？

幸福都是奋斗出来的。那不如，生活中、工作中，就让这“幸福都是奋斗出来的”完完全全彻彻底底的渗入我们的心灵，着心、心平气和的去体验、去察觉这一种灵魂深处的安详，侧耳聆听这仅属于我们自己生命最原始最动人的节奏。但，这种聆听，它绝不是仅限于、执着于“我”，而是观察一种生命状态能够扩展和超脱到什么程度，也就是那“幸福都是奋斗出来的”深处又会是如何？

生命不止，奋斗不息！或者，对于很多优秀的人来说，我们奋斗了一辈子，奋斗了一辈子，也只是别人的起点。可是，这微不足道的进步，对于我们来说，却是幸福的，也是知足的，因为我们清清楚楚的知道自己需要的是什么，隐隐约约的感觉到自己的人生正把握在自己手中，并且这一切还是通过我们自己勤勤恳恳努力，去积极争取的!

“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”当我们坦然接受这人生的终局，或许，这无所皈依的心灵就有了归宿，这生命中觅寻处那真正的幸福、真正的清香也就从此真正的灿烂了我们的人生。一生有多少属于我们的时光？

陌上的花，落了又开了，开了又落了。无数个岁月就这样在悄无声息的时光里静静的流逝。儿时的玩伴，曾经天真，只能在梦中回忆，每次醒来，总会有很多悲伤。

不知不觉中，走过了青春年少，走过了人世间风风雨雨。我曾经爱过，恨过，哭过，笑过，才渐渐明白，生活的真正滋味是酸、甜、苦、辣、咸！生老病死是自然规律。

所以，面对生活中经历的一切顺境和逆境都学会了坦然承受，面对突然而至的灾难多了一份从容和冷静。世上没有什么是你不能忍受的，只要你足够坚强！世上没有什么是不能放下的，只要你有足够的头脑！

　一生有多少属于我们的时光？当你为今天的落日而感伤流泪的时候，你也将错过了明日的旭日东升；当你为过去的遗憾郁郁寡欢，患得患失的时候，你也将忽略了沿途美丽的风景，淡漠了对未来美好生活的憧憬。没有完美的生活，没有平坦的旅程。

平静安详的生活太枯燥，忧郁悲伤的生活少了欢乐，风雨后的彩虹最绚烂，艰辛后的生活丰富而深刻。我见过各种各样的生活：有的轻浮，有的踏实；有的喧闹，有的孤独；有的兴奋，有的落后。

肉体凡胎的我们之所以苦恼或喜悦，大都是缘于生活里的际遇沉浮，走不出个人心里的藩篱。也许我们能挺得过物质生活的匮乏，却不能抵挡住内心的种种纠结。事实上，幸福和快乐大多时人们对待生活的一种态度。一朵花，一个世界，一棵树，一个菩提，是一个小小的沙子，有自己美妙的宇宙。

如果想到我们终有一天会灰飞烟灭，一切象风一样无影亦无踪，还去争个什么？还去抱怨什么？还要烦恼什么？

未曾生我谁是我？生我之时我是谁？长大**方是我，合眼朦胧又是谁？

一生真的没有多少时光，何必要和生活过不去，和自己过不去呢。不管你在不在，太阳照常升起；不管你担心与否，生活将继续。时间不会因为你而停留，但你会随着时间而变老。

有些事情是注定要发生的，有些结果是可以预见的，然后改变你能改变的，适应你必须适应的。面对幸与不幸，换一个角度，改变一种思维，也许心空就不再布满阴霾，头上就是一片蔚蓝的天。我们一生能有多少时间，很多事情，很多人都渐渐模糊了。

而能随着岁月积淀下来，在心中无法忘却的，一定是触动心灵，甚至是刻骨铭心的，无论是伤痛是欢愉。人生无论是得意还是失意，都不要错过了清早的晨曦，正午的骄阳，夕阳的绚烂，暮色中的朦胧。经历过很多世态炎凉之后，你终于能懂得：

谁会在乎你？你又何必要别人去在乎？生于斯世，赤条条的来，也将身无长物的离开，你在世上得到的，失去的，最终都会化作尘埃。

原本就不曾带来什么，所以也谈不到失去什么，因此，对自己经历的幸与不幸都应怀有一颗平常心有一颗平常心，面对人生小小的不如意或是飞来横祸就能坦然接受，知道人有旦夕祸福，这和命运没什么关系；有一颗平常心，面对台下的鲜花掌声和头上的光环，身上的浮名都能清醒看待。花不常开，人不常在。再热闹华美的舞台也有谢幕的时候；再奢华的宴席，悠扬的乐曲，总有曲终人散的时刻。

春去秋来，我们无法让季节停留；同样如同季节一样无法挽留的还有我们匆匆的人生。谁会在乎你？生养我们的父母。

即使我们没有，即使我们变穷了，也只有父母会在乎！为你愁，为你笑，为你牵挂，为你满足。这个变化无常的世界，除了父母，不敢断言谁会永远关心你！

看惯太多海誓山盟的感情最后星流云散；看过太多翻云覆雨的友情灰飞烟灭。你春风得意时前呼后拥的都来锦上添花；你落寞孤寂时，曾见几人焦急赶来为你雪中送炭。其实，谁会在乎你？

除了父母，只有你自己。父母待你再好，总要有离开的时日；再恩爱夫妻，有时也会劳燕分飞，孩子之于你，就如同你和父母；管鲍贫交，俞伯牙和钟子期，这样的肝胆相照，从古至今有几人？不是把世界想的太悲观，世事白云苍狗，要在纷纷扰扰的生活中，懂得爱惜自己。

不羡慕如昙花一现的的流星，虽然灿烂，却是惊鸿一瞥；宁愿做一颗小小的暗淡的星子，即使不能同日月争辉，也有自己无可取代的位置其实，也不该让每个人都来在乎自己，每个人的人生都是单行道，世上绝没有两片完全相同的树叶。大家生活得都不容易，都有自己方向。相识就是缘分吧，在一起的时候，要多想着能为身边的人做点什么，而不是想着去得到和索取。

与人为善，以直报怨，我们就会内心多一份宁静，生活多一份和谐没有谁会在乎你的时候，要学会每时每刻的在乎自己。在不知不觉间，已经走到了人生的分水岭，回望过去生活的点滴，路也茫茫，心也茫茫。少不更事的年龄，做出了一件件现在想来啼笑皆非的事情：

斜阳芳草里，故作深沉地独对晚风夕照；风萧萧兮，渴望成为一代侠客；一遍遍地唱着罗大佑的《童年》，期待着做那个高年级的师兄；一天天地幻想，生活能轰轰烈烈。没有刀光剑影，没有死去活来，青春就在浑浑噩噩、懵懵懂懂中悄然滑过。等到发觉逝去的美好，年华的可贵，已经被无可奈何地推到了滚滚红尘。

从此，青春就一去不回头。没有了幻想和冲动，日子就像白开水一样平淡，寂寞地走过一天天，一年年。涉世之初，还有几分棱角，有几许豪情。

在碰了壁，折了腰之后，终于明白，生活不是童话，世上本没有白雪公主和青蛙王子，原本是一张白纸似的人生，开始被染上了光怪陆离的色彩。你情愿也罢，被情愿也罢，生存，就要适应身不由己，言不由衷的生活。人到中年，突然明白了许多：

人生路漫漫，那是说给还不知道什么叫人生的人说的，人生其实很短暂，百年一瞬间；世事难预料，是至理名言，这一辈子，你遇见了谁，擦肩而过了谁，谁会是你真心的良朋益友，谁会和你牵手相伴一生，都是最初估计不到的；没有跨不过去的坎，只有走不出的心。人生天地间，渺小的如蝼蚁、草芥，即便是叱咤风云的伟人，安息之处亦不过是黄土一抔。纠结不清的是情感，放不下手的是名利，撒手西归，一切皆是过眼云烟。

为情苦，为名困，为物役，多少参不透生活的人为此劳碌一生，辛苦一世。走过了无数个平凡的日子，见惯了生离死别的怅惘，知道了“生亦何欢，死亦何惧”其实就是活着的一种最佳姿态。你无所畏惧了，命运就该向你低头了，活着，就好好活。

忧郁恼的时候听听歌，天空不会总布满阴霾，风雨之后的彩虹更美丽；心情不错的日子走一走，看看每一天的日升日落，那是自然给生命的美好馈赠。花谢了，有再开的时候；草枯了，还有再荣的时候。青春呢？

生命呢？是不是还可以再重新拥有一回？感谢爹娘，给了我生命，虽然历经了风雨，却依然能感觉到生命的厚重和珍贵；感谢生活，尝尽了酸甜苦辣咸，仍然还会充满感动和感恩；感谢岁月，让我在红尘里褪尽铅华，返璞归真。

爱惜自己，珍爱生活。对别人多一份理解和博爱，活着，就好好活。一生能有多少属于我们的时光？

在平凡的日子里，在安静的生活中，且行且珍惜吧。一个人的幸福感，不是来自丰衣足食，而是来自内心丰盈。丰衣足食，获得的是人生的踏实感；内心丰盈，获得的是灵魂的归属感。

前者让人从容赶路，后者给人在路的前方点灯。人的痛苦，有时候不是看不到，而是看到的太多了。每天挣100块钱的，其实并不羡慕挣120的。

问题是，当突然看到有人可以每天挣到上千块，便开始方寸大乱。不平衡，才是一个人内心宕动和迷乱的根本。无法安放的，永远不是身体，而是一颗野了的心大学谈恋爱，对未来的设想，不过是有一间屋子，只要能盛得下两个人的欢愉就行。

后来发现，我们需要的不只是一间屋子，而是好多房产。当我们把这些归结为生活所需的时候，其实已陷在世俗沉重的背影里了。然后，在虚荣的路上越走越远，被虚荣长距离放逐，再被虚荣一步一个脚印地打这个世界，快乐最多的地方，不在富商大贾那里，也不在权倾一方的人那里。

恰恰是这些人，阴沉着脸，个个蹙眉紧锁。他们的幸福。

讲座的心得 篇6

销售讲座心得体会

最近，我参加了一场销售讲座，对销售技巧和策略有了更深入的了解和认识。在这篇文章中，我将详细介绍我从销售讲座中获得的心得体会，并分享一些具体的实践经验。

在讲座中，我学到了重要的销售技巧之一：激发顾客的兴趣。在销售过程中，激发顾客的兴趣是至关重要的，因为兴趣是消费的驱动力。如何引起顾客的兴趣呢？我们应该了解顾客的需求和喜好，然后根据其需求和喜好提供相关的产品或服务。同时，我们还可以通过提供独特的特色和优势来吸引顾客的注意力。例如，我在销售手机的过程中，会强调其独特的功能和设计，以及为顾客提供的额外价值，如免费保修和售后服务。通过这些方法，我成功地激发了顾客的兴趣，使他们对产品感兴趣并进行购买。

在销售讲座中，我学到了有效的沟通技巧。与顾客进行良好的沟通是实现销售目标的关键。在沟通过程中，我们应该注意以下几点。我们应该倾听顾客的需求和反馈，尊重他们的意见并提供积极回应。这样可以增加顾客的满意度，并建立良好的信任关系。我们要运用简洁明了的语言，避免使用过多的行业术语和复杂的句子结构。这可以使顾客更容易理解和接受我们的意见。我们要注意自己的非语言表达，如面部表情和姿势。这些也是有效沟通的重要组成部分。通过这些沟通技巧的运用，我能够更好地与顾客进行交流，并增加销售成功的机会。

销售讲座还教给我一些关于销售策略的实用经验。例如，讲座中提到了重要的销售漏斗模型。销售漏斗模型是指通过一系列阶段，从潜在客户转化为实际客户的过程。在销售漏斗模型中，我们应该注意每个阶段的特点和重点工作。比如，在吸引潜在客户阶段，我们可以通过广告和促销活动等方式来吸引顾客的注意力。而在培养兴趣阶段，我们可以通过系统的宣传和案例分析等方式来深入展示产品或服务的优势。在决策购买阶段，我们应该提供可靠的证据和实用的建议，帮助顾客做出决策。掌握销售漏斗模型，我能够更加清晰地理解和规划销售过程，提高销售效果。

除此之外，销售讲座还强调了创造价值的重要性。在销售过程中，我们不仅仅是简单地推销产品或服务，更重要的是为顾客提供价值。通过了解顾客的需求和喜好，并提供个性化的解决方案，我们可以创造更大的价值并提高客户满意度。通过为顾客创造价值，我们也可以树立良好的口碑和品牌形象，从而在激烈的市场竞争中占据优势。

销售讲座为我提供了宝贵的销售知识和经验。通过学习激发顾客兴趣、有效沟通、销售策略和价值创造等方面的技巧，我能够更加自信和专业地进行销售工作。我相信通过不断学习和实践，我将能够成为一名出色的销售人员，并取得更大的成功。

讲座的心得 篇7

假期来临，应部分学生父母的要求，拟继续举办夏令营活动。

本次活动将聘请资深专家教授开设中外音乐欣赏、经典诗词诵读和国学讲座，在休闲中开阔视野，提高学生的文化素养和拓宽应对基本能力测试的知识基础。同时，对下学期即将开课的内容进行提前学习，超前一步，赢在起点。

快乐学习夏令营，既是一次拓展视野的开心之旅，也是全面提升素质的学习之旅。让假期休闲不忘学习，学习中伴随休闲。

一、活动参加对象：

新高一年级学生（参加中考的学生）。预计接待学生在60到80人左右。

二、活动形式和内容

1、活动形式

采取自愿参与方式组织学生参加活动。对下学期即将开课的内容由多年高考经验的教师集中讲授和重点训练；开设的专题讲座由学生自主选择。整个活动过程，媒体将进行跟踪报道。

2、活动内容

为提高学生的文化素养和拓宽应对基本能力测试的知识基础，举办音乐欣赏、经典诗词诵读和国学讲座；针对即将升入高中的同学开设数学、物理、化学、英语的专题辅导课，并穿插组织文体活动。

三、活动安排

1、报名

有意参加夏令营的同学在中考结束后，可以通过手机短信、博客留言、电子邮件和电话联系的方式预约席位，具体报名注册时间是6月20日—6月28日。地点：潍坊学院三号教学楼3309室

讲座免费

3、联系方式：手机电子邮箱：

5、未尽事宜，敬请垂询

讲座的心得 篇8

一、刘建勋——中国人寿保险

通过老师的讲解，我知道了保险的重要性：保险与人们的生活密切联系，是人们生活中不可或缺的一部分。同时消除了我对保险行业的一些错误认识。

保险，是指投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任，或者被保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、期限等条件时承担给付保险金责任的商业保险行为。保险行业是一个全新的行业，特别是寿险在中国发展的历史其实并不长。保险业也是一个综合性的行业，保险公司的各个部门岗位都需要摸索，从头开始。很有幸能听到刘老师的成功分享，在他慷慨激昂的分享中让我们体会到了他们的辛苦，他们的努力，他们的持之以恒的做事做人的决心，以及他们带队的成长经历。让我明白一个优秀的团队的形成必定有着一个优秀的主管，一个引以为傲的骄人业绩，一个出色的学习带领者，一群对着制度有着严格遵守的执行者们，和一群快乐着的生活上的挚友！

二、杜军——货币政策

货币政策是指中央银行为实现既定的目标，运用各种工具调节货币供应量来调节市场利率，通过市场利率的变化来影响民间的资本投资，影响总需求来影响宏观经济运行的各种方针措施。调节总需求的货币政策的三大工具为法定准备金率，公开市场业务和贴现政策。货币政策是通过政府对国家的货币、信贷及银行体制的管理来实施的。货币政策的性质（中央银行控制货币供应，以及货币、产出和通货膨胀三者之间联系的方式）是宏观经济学中最吸引人、最重要、也最富争议的领域之一。一国政府拥有多种政策工具可用来实现其宏观经济目标。货币政策分为扩张性的和紧缩性的两种。

积极的货币政策是通过提高货币供应增长速度来刺激总需求，在这种政策下，取得信贷更为容易，利息率会降低。因此，当总需求与经济的生产能力相比很低时，使用扩张性的货币政策最合适。消极的货币政策是通过削减货币供应的增长率来降低总需求水平，在这种政策下，取得信贷较为困难，利息率也随之提高。因此，在通货膨胀较严重时，采用消极的货币政策较合适。

货币政策调节的对象是货币供应量，即全社会总的购买力，具体表现形式为：流通中的现金和个人、企事业单位在银行的存款。流通中的现金与消费物价水平变动密切相关，是最活跃的货币，一直是中央银行关注和调节的重要目标。

货币政策是国家调节宏观经济的一种重要手段，我每个人都应该有所了解，通过老师深入浅出的讲解，我们每个同学都有较为深刻的认识。

三、汤伟纲——互联网金融的现状与趋势

互联网金融是指传统金融机构与互联网企业利用互联网技术和信息通信技术实现资金融通、支付、投资和信息中介服务的新型金融业务模式。互联网金融itfin不是互联网和金融业的简单结合，而是在实现安全、移动等网络技术水平上，被用户熟悉接受后（尤其是对电子商务的接受），自然而然为适应新的需求而产生的新模式及新业务。是传统金融行业与互联网技术相结合的新兴领域。

中国互联网金融发展历程要远短于美欧等发达经济体。截至目前，中国互联网金融大致可以分为三个发展阶段:第一个阶段是1990年代~20xx年左右的传统金融行业互联网化阶段;第二个阶段是20xx - 20xx年前后的第三方支付蓬勃发展阶段;而第三个阶段是20xx年以来至今的互联网实质性金融业务发展阶段。在互联网金融发展的过程中，国内互联网金融呈现出多种多样的业务模式和运行机制。互联网金融已成为金融体制中的必要部分，我们日常生活中时时刻刻都在和他打交道。

四、郭名媛——现代金融市场发展的新趋势及其对金融人才的要求

现代金融理论是指在金融经济学中大量应用金融数学研究金融风险的防范与控制、资本市场的运营、资本资产的结构和定价等理论取得的成果。金融数学是指以概率统计和泛函分析为基础,以随机分析和鞅理论为核心的数学理论。现代金融理论是伴随着金融市场的发展而不断成熟起来的。金融市场是指债券、基金、股票、期货和期权等金融证券市场。证券的起源是从中世纪后期意大利的威尼斯、热那亚等城市发行军事公债开始的。

一个金融体系水平的高低，离不开人才的素质。不可能在人才缺少，素质低下的情况下建立起一流的金融体系。在中国目前的情况下，我们发现一个现象：大量的金融从业人员其实有很高的学历，有很多的证书，很多年的正规院校经历。但是与此同时，在金融领域又有一个非常鲜明的对照，这就是人才缺乏，人员素质并不那么高，很多有了这些证书和学历的人痛苦，他们整天都在想拿更多的证书，因为对机遇不满意，所以耗尽很多时间和精力去拿各种各样的证书，结果和自己的目标越来越远。

在此感谢这四位老师能在百忙之中抽出时间给我们开讲，通过四位老师的讲座让我收获颇丰，让我们每个同学对自己的未来方向或多或少有所了解。我们离成为一个高素质金融人才还有很大差距，这就需要我们通过不断地学习来充实自己。

讲座的心得 篇9

今天学校组织了一场大学生心理健康的讲座，作为一名刚升入大学的学生，我从中明白了心理健康对我们今后发展的重要性，以及我们如何才能拥有一个健康的心理。

大学是一个大的集体，我们每天生活在其中，每天总会与各种各样的人接触，而如果而我们没有一个健康的心理，就无法与人正常的相处，无法建立自己的人际关系网，这将会导致我们觉得生活是孤单的，是无助的，从而产生一种迷茫的时生活状态，这对我们的大学生活是致命的，毕竟大学生活是我们人生中最宝贵的经历，我们也将通过大学慢慢的.融入社会，而不完整的大学生活将无法为以后步入社会做好铺垫，这就导致我们无法对每天的生活充满激情。

心理素质是主体在心理方面比较稳定的内在特点，包括个人的精神面貌、气质、性格和情绪等心理要素，是其它素质形成和发展的基础。学生求知和成长，实质上是一种持续不断的心理活动和心理发展过程。教育提供给学生的文化知识，只有通过个体的选择、内化，才能渗透于个体的人格特质中，使其从幼稚走向成熟。这个过程，也是个体的心理素质水平不断提高的过程。学生综合素质的提高，在很大程度上要受到心理素质的影响。学生各种素质的形成，要以心理素质为中介，创造意识、自主人格、竞争能力、适应能力的形成和发展要以心理素质为先导。在复杂多变的社会环境中，保持良好的心理适应状况，是抗拒诱惑、承受挫折、实现自我调节的关键。随着社会的飞速发展，人们的生活节奏正在日益加快，竞争越来越强烈，人际关系也变得越来越复杂;由于科学技术的飞速进步，知识爆炸性地增加，迫使人们不断地进行知识更新;“人类进入了情绪负重年代”，人们的观念意识、情感态度复杂嬗变。作为现代社会组成部分，我们大学生更应该有一个健康的心态，积极的态度去面对。

讲座的心得 篇10

感悟四：“素质教育”的内涵

“素质教育”既是教育政策理论，又是教育的指导思想。一直以来，总以为“素质教育”是一个科学概念，往往片面地把“应试教育”与“素质教育”对立起来理解，甚至简单地把“素质教育”当作一种特殊的教育模式，认为“素质教育”就是开设一些**、体育、美术等课程。这些都是对“素质教育”的误解，事实上，我们开展的任何一项教育活动都是素质教育。

实施“素质教育”，可以因时、因地、因人而运用多种具体的教育模式；开设**、体育、美术等课程，只是拓宽和健全学生的知识结构和改革课程结构，这是实施素质教育的千万条途径之一，而绝非是素质教育的全部内容。

感悟五：“以人为本”的真谛

通过聆听专家、教授的讲座，我对过去在“以人为本”方面的认识进行了反思，有了这样的感悟：“以人为本”就是在工作过程中尊重人、信任人、理解人，使被管理者在一种宽松自主的环境下进行创造性的思考、创造性的工作，使其具有安全感和成就感；也就是说“以人为本”的管理没有固定模式的做法，同样的事发生在不同人的身上，处理的方法也不尽相同，但不管如何处理，必须坚持尊重人、信任人、理解人。坚持“以人为本”的思想，对学校而言，这里的“人”包括教师、学生、家长、社区。

以人为本就是尊重、信任和理解每一位员工、每一位学生和每一位家长。学校是学生成长的地方。没有学生发展的需要，学校就失去了现实意义；学校的教育教学是由教师组织实施的，如果没有教师的专业发展，没有教师教学能力的持续提高，学生的发展将是一句空话；学校的教育追求应转化为家长追求，家长对教育的干预，既是教育改革的阻力也是教育改革的动力，谁能让家长更早地参与到教改中来，谁就能走在教育发展前头

“课程改革不是一蹴而就的，它是一个过程，永远给人一种"在路上"的感觉，我们都是这个过程中的经历者。”教育部基础教育课程教材发展中心副主任曹志祥认为，为什么新课标培训比以往的教师培训更重要？因为新课程改革以来，一直提倡教师要超越教材思考教学的问题，提倡高水平的老师要超越、摆脱，要“用教材教”，而不是“教教材”。

作为一名有追求、高水平、高质量的教师，他应该超越课本直接阅读标准，更容易理解国家政策和教学。因此，本次课程标准培训可以让教师直接站在理解标准、把握标准的高度来思考教育教学。因此，教师可能比教科书高。换言之，至少是从与教材相同的出发点来思考一些教学问题。

曹志祥说，素质教育是阶段性的，我们的素质教育还处于初级阶段。我们现阶段的素质教育就是“知识+能力+创新”，提出一个可操作、可测量、可实现、符合现阶段义务教育发展的素质教育目标很重要。如泸州市提出来“三开”（开足开齐开好国家课程、地方课程、校本课程），减负、严禁乱招生，实际上就是一个素质教育的可操作标准。

曹志祥指出，做教师应该有三个定位：“匠”“师”“家”。教师首先应该做好“匠”教书匠，用10年、15年把所教的学科教材、内容掌握好；第二层次才是成“师”，就是不久要把课程标准、教材内容掌握好，还要有自己的思想、自己的设计、自己对所教学科的理解；第三层次才是“家”教育家。

从社会发展、人才培养和国家事业的角度，我们应该从教育的角度来思考问题。

与“匠”“师”“家”相对应的也有三个层次。曹志祥说，做好“匠”，就要练好“术”教学组织、教学模式、教学内容都懂；做好“师”，就要有“器”手段、方法和思路，比如，现代技术教育手段；成为“家”，就要有“道”思想，要在文化、哲学思想层面上来考虑教学。

曹志祥认为，做好“匠”满足的是“品质教育”的要求，就是要把课程标准、教材研究好，把评价手段做好，让学生考试分数高；做好“师”，满足的是一个“品牌教育”的要求，成为名师，有你对学科的理解；做到“家”，就是对教育要有“品位”。有品质、品牌，不一定有品位。教师一定是要在品质、品牌的基础上做品位，但做品位一定是要有基础的，不能盲目地做品位，那就是要与我们国家经济社会发展阶段相适应。

讲座的心得 篇11

最近，我们**了李镇西的讲座《做最好的老师》，感触颇深。

***的讲座激动人心，他用自己的经历和成就告诉我们一个道理：伟大来自于平凡。伟大的人只是把每一件平凡的小事做好并坚持了下去。

***我们每天做的实很平常：每堂课都做的好；找一位学生谈心或书面交流；每天思考一个教育或社会问题；每天读书不少于一万字；每天写一篇教育日记。这就是他的“五个一工程”，这“五个一”看似很简单，我们每一位教师都曾做过，可是他成功了，而我们却还在路上，区别只在于两个字“坚持”！

***把这些工作坚持了下去，所以他越做越好，而我们也曾信誓旦旦要做这些事情，日复一日，却以这样、那样的借口搁浅了计划。听完讲座，我再次回顾了坚持的力量！

那为什么***能坚持的事情，我们很多人却半途而废了呢？***再次是因为我们没有将这些事情转变为内部需求！内在需要是一个人成长的最大动力，只有我们把不断学习、不断思考转化为内在需要，我们才能养成习惯，坚持下来！

如果我们能够坚持下去，我们就具备了成为反思型教师的基本条件，这是我们在第一阶段应该做的最重要的事情！

讲座的心得 篇12

赵志祥老师做的《有趣的对联》一课，好像把我们带到了古代的课堂，他渊博的知识、有趣的讲解，真是妙趣横生，妙不可言。听他的课，你可以感受到他对孩子的深情，对教育的热爱和执着。听他的课是一种享受，也是一种幸福。

否则，不是东施效颦，就是邯郸学步。”赵老师长期研究语文教学，有着丰富的实践经验，他所阐述的每一个观点都来自于亲身的实践研究，让你感觉身临其境般。他幽默风趣，妙语连珠，感情激荡

简单的智慧来自丰富的教学实践。赵老师说的“语文教学很简单”不是随随便便，漫无目的简单，它是一种指导思想，更是教学最高的境界是。正所谓“大道至简，教育无痕”。

三位老师的讲座让我尝到了智慧。 他们的讲座不仅是理论性的，而且是实践性的。我钦佩他们教学生的经典案例。从他们的案例中，我意识到光有爱是不够的，还有教育的方法和智慧。

那么他们的智慧是天生的吗？不，一个成功的教育者必须是一个善于更新知是的学习者。他们的工作跟我们比起来更繁重，但是他们却能够利用一切可以利用的时间来读书、学习，这是我们远远不如他们的地方。

这也是我们在工作中缺乏智慧的地方。他们的智慧就在于他们善于自我更新知识，敢于挑战、勇于打破如坚冰一样的旧的教育思想和理念，并在其中享受着教育的幸福。执着追求、快乐实践的精神，值得我们每个人学习。

使我体会到，即使再平凡，也能凭着信念和追求抵达自己的教育彼岸，我相信一步一步来，步步都会有风景、步步都会是享受、步步都会有发展。

沁园春·雪

北方的风景，千里的冰，千里的雪。

望长城内外，惟余莽莽；大河上下，顿失滔滔。

山舞银蛇， 原驰蜡象， 欲与天公试比高。

须晴日， 看红装素裹，分外妖娆。

江山如此多娇， 引无数英雄竞折腰。

惜秦皇汉武，略输文采；唐宗宋祖，稍逊**。

一代天骄成吉思汗只会弯弓射雕。

俱往矣，数风流人物， 还看今朝。 克

出师表两汉：诸葛亮

先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。

宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。

侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。

将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。

亲贤臣，远小人，这汉族也如此繁华；亲小人，远贤臣，从此韩也so废。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。

臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。

先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。

此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。

愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。臣不胜受恩感激。

今当远离，临表涕零，不知所言。