实习医院工作总结

实习医院工作总结(范本九篇)。

有些事情解决不了不如换个想法，像数学定理一样，它还有逆定理。观看了某些作品后产生属于自己的体会叫心得体会，写心得体会是我们在工作和学习中经常遇到的事情，心得体会能够给人努力向前的动力。优秀有创意的心得体会要怎样写呢？小编特意为大家收集整理了“实习医院工作总结(范本九篇)”，请收藏并分享给你的朋友们吧！

实习医院工作总结 篇1

实习，是一种等待，是对自个生长的等待，是对自个人物开端变换的等待，更是对自个愿望的等待；学习，也有一份惊慌，有对自个缺少决心的不安，有对自个无法习惯新环境的忧虑，更有怕自个会莫衷一是的焦虑。

带着一份希望和一份茫然来到了xx医院，开端了我的实习生计。从此，我的身份将从一个学生变为了一个实习护士，日子环境将从校园转为医院，触摸的方针将从教师、同学转变为医师、护士、患者。关于这三大转变，关于怎么做一个合格的实习护士，尽管教师对咱们已是千叮嘱万吩咐，可我心里仍是坐卧不安的，怪不习惯，怕被带教教师骂，害怕自个做得比他人差怕，自个不知从何下手……

第一个轮转科室是icu，我的带教教师是xx教师，她是院里的操作能手，干活利索，动作美丽，操作标准，这无形中给了我很大压力。实习日子的开端就让我有种挫败感，在教师面前感受自个很渺小，甚至于作业都不带脑子，只机械的执行任务，每次只想把作业做好，可越想先做好它越犯错，越错越害怕，越怕越错，这就形成了一个恶性循环。以至于我都不敢自动请求做操作，可这么教师又觉得我干活不自动，有时分觉得委屈了就自个大哭一场。天天面临着教师如虎添翼繁忙的身影，我心里只有怨叹，怨自个无法将理论应用于实践，怨自个在曾经见习时没有好好学，愿自个笨手笨脚。可能是我习惯能力差，又不会与教师沟通，进了ccu仍是处在徘徊中，但我也很谢谢我的带教教师，对我很耐性，也很关心我。到了手术室xx教师天天都能看到我的前进，即便是一点点她也鼓励我，即便我很笨犯了错她也会给我讲原理，让我知道过错的本源而不是怒斥。它起到了一个引导的作用，我开端有了自个的思路，又从头有了作业的热情，不论多苦多累只需心里舒服，我就能够高兴度过每一天！

如今我进入了第四个轮转科室骨三。本认为能够很快习惯，但现实确泼了我一头冷水，感受自个变得更傻了，不知该干什么，而教师也觉得咱们实习了这么长时刻，又是本科生，做起事来应称心如意才是，面临教师的无法我真问心有愧！我又一次陷入了低谷，又回到了没脑子的日子，干事一点条理也没有。可是xx教师知道了我因为自卑、不自动而没有得到操作训练时，她就给我讲操作技能的重要性，并帮我寻觅训练时机。是教师又一次激起我的热情，真的很谢谢教师对我的关心，我也会加倍尽力，不孤负教师对我的希望！

如今关于“实习”，我仍是又神往又惊慌的。神往是因为实习是一次理论联系实际的时机，将学了四年的理论去应用于临床，实在是非常新鲜而有意思。然后，要在患者身上操作，要想真实地透过症状看到疾病实质，心中却没底，便不免惊慌了起来。也曾问过不少实习同学，各说纷纭。总归是“如人饮水，冷暖自知”。但有一点是清晰的运用懂得常识的真实掌握是把它用于实践，用实践来验证及稳固所学。学会怎么与患者、教师沟通isveryimportant！不善于与人触摸是我的一大弱点，那种胆怯与不自然会使我失掉许多的学习时机，所以我觉得沟通也是一门艺术，学好了将使你受益匪浅。通过这近五个月的实习，我也有了这层领会。在此，我总结了以下几点：

一、理论常识的疑问：曾经当的一直是学生，校园是以学生为中心的。而中国式的教学一向是填鸭式的：被动地承受那么多的常识，尽管考试考了那么屡次，但如今我的常识在脑海中好像没了踪影，只好不断翻书。当在教师的发问下一次次哑口无言时，才认识到自个记的浅显，没有时刻通过的回忆犹如沙滩上的脚印，当时好像深入显着，却耐不住韶光的清洁。

二、人物转化疑问。实习刚开端，许多东西都不了解，尽管曾经也曾见习过，但真实的要实际操作了，我仍觉得底气不足。我会不会弄错了，如果弄错了怎么办。干工作老是缩头缩脑，加上跟我一块实习的同学体现都极好，我觉得教师都喜爱她们，工作好像也轮不到我头上，天天盲目跟着做基础保养，跟着操作。本想说“让我也试一下”，但又不敢。因而，我觉得人物转化是个坎，我一定要尽力战胜这一点。办法主要是靠自动吧，我发现，只需自动发问，自动提出操作的请求，教师都是很愿意教的。不能再像在校园里那样等着教师请求干什么了。

三、胆魄的训练。面临患者，特别是外科的患者，见到血是常常的，看到患者苦楚地嗟叹，特别在操作的时分，心总会说到嗓子眼，因而而小心谨慎，束手束脚，反而会给患者形成更大的苦楚。因而，胆魄得训练得大一点，再大一点。胆大心细是我寻求的方针，只有精确敏捷才干早点处理患者的苦楚。

四、无菌观念和标准化操作。在外科实习这段时刻，每个教师都着重无菌观念，因次，我深入认识了无菌观念，操作中便不自觉地去恪守。而标准化操作也实在是个很保存和安全的做法！至于新办法，立异思维，那也得了解状况了再说吧。

五、微笑服务：在这儿，我看到的是喜形于色的脸孔，也都觉得特别地美丽与心爱，让我有种感受，如果我是一位患者，我会坚决果断选择住在这儿。因而我也请求自个不把情绪带到作业中，天天坚持阳光灿烂的笑容，让患者感到温暖！

言而总之，这五个月，是习惯的进程，许多不足之处需求改善，这是学习的进程，许多观念得到批改，尽管辛苦疲乏，可是我相信自个必定能战胜的。这仅仅实习之初，往后还需求不断地探索，一起有必要对自个有所请求，才会有所收成。我想接下来的实习是一个应战，也是一种机会，我一定要好好掌握这个机会。

实习医院工作总结 篇2

一、见习概况

（一）医学知识得到进一步巩固提高

在见习期间，对各科室常见病、多发病的临床表现、诊断及鉴别诊断、治疗原则有了初步认识。与此同时，对于临床常用药物的使用也有所了解。如在呼吸内科实习时，初步掌握了抗生素的规范使用；初步掌握了使用激素的适应证和禁忌证，等等。

（二）临床操作技能得到很大程度锻炼

在带教老师的指导下，对于见习大纲上要求掌握的临床技能进行了重点学习。在妇产科，熟悉了顺产、剖宫产、早起妊娠、晚期妊娠、子宫肌瘤、子宫腺肌病等症状。在儿科，掌握了小儿肺炎，肺部音的诊断与治疗以及雾化的操作，并且学会了怎样正确书写化验单和开药单。在内科实习时，基本掌握了全身系统查体的要领，掌握了测血压等基本临床操作。在外科，掌握了外科基本操作如洗手、穿手术衣、带无菌手套、缝合、打结、减线、换药等。在检验科，熟悉了心脏彩超、胃镜、B超等报告的书写。

二、见习体会

（一）妥善处理医患关系

在见习过程中，我真切地体会到了医患关系的紧张，针对紧张的医患关系，我的个人体会如下：

1、扎实的医学功底是减少医疗纠纷的前提

作为一名医生，扎实的医学功底和高超的临床技能是取得患者信任的根本，也是减少医疗纠纷的前提。一名庸医，不仅不能为病人解除病痛，还会因误诊误治给患者带来更大痛苦。能切实地给病人减轻病痛的折磨，多从患者的角度出发，为患者着想，患者也会从内心感激医生，从而有效地减少医疗纠纷的发生。

2、高尚的医德是改善医患关系的润滑剂

在等级相对较高的医院，医生尤其是著名专家一天要看百余位患者，对非医学专业的患者在有限的时间内详细阐释病情是不现实的，但全心全意为患者服务的高尚医德是要始终秉持的。医疗工作中，医生如果能做到态度好一点，微笑多一点，多为患者想一点，医患关系便会更和谐一点。

3、积极向广大群众普及宣传医学常识

医患之间的矛盾有时源于患者自身医疗知识的匮乏。我曾在医院亲眼见过一位患者因为高血压去看病，医生让她去做心脏彩超，患者认为医生是因为要赚钱才让她去做这检查，从而破口大骂，显然，她对于高血压会引起心脏结构的病变一无所知。只靠医生向患者进行医学教育是远远不够的。现在媒体上的养生节目日益增多，广大群众如果能“择其善者而从之”，对于了解基本的医疗常识、重视疾病的预防保健无疑是有益的。

4、学会用法律武器保护自己的合法权益

现在社会上出现了专门的“医闹”团体，严重影响了医院正常的就医环境。对于患者来讲，如果出现了医疗纠纷，应该依照国家的有关法律规定，依法维护自己的合法权益。对于医生来讲，也要严格遵照《执业医师法》、《侵权责任法》等法律的有关规定，按照临床路径的要求给患者以规范合理的治疗。任何情况下，医生和患者双方都不应该用武力的方式来解决问题。

三、需要努力改进的问题

见习过程中，我也在不断向优秀同学学习，时刻反思自己的差距和不足，以期在今后的学习和工作中做得更好。今后需从以下三个方面加以改进。

（一）更加严格要求自己

在医院，查房、下医嘱、换药等工作往往在上午进行，而下午相对清闲。在见习期间，有时对自己要求不够严格，下午没有按时在医院上班。现在想来，下午不忙的时候，正是和老师交流的好机会，可以向老师请教科室常见病的处理、医疗文书的书写、医患交流的技巧等，从而学到更多的知识。（二）见习主动性有待加强

在见习过程中，出于对患者感受的顾忌和害怕出错的心理，有些临床操作的主动性和积极性有待加强。因为不是医学专业的学生，所以大多情况下都是简单的了解一下操作流程不会亲自动手操作。如在妇科实习时，因为考虑到患者的感受，没能独立给病人做一次妇科检查，现在想来，真是一个遗憾，恐怕也真是机不可失、失不再来了。这一点在今后的实习和工作中要注意，在掌握了书本上的操作要领和反复观摩老师的操作后，要主动向老师提出申请，在老师指导下多实践，才能有更深切的体会。

（三）及时回归课本

有时在医院忙碌了一天，回到宿舍便想休息一下，惰性使得自己有时不能及时回归课本，将临床上学习到的知识系统化，这就丧失了将知识加深印象识记的良好机会。“学而不思则罔，思而不学则殆”。今后应努力克服自己的惰性，及时将当天所学归纳总结，不能轻易地放过任何一个不懂的细节问题，这样才能学得扎实，取得进步。

四、结合自身专业

临床的见习是对理论学习阶段的巩固与加强，也是对临床技能操作的培养和锻炼，同时也是我们就业岗前的最佳训练。

因为是法学专业并非临床医学专业，所以对临床理论与操作都只是了解的很浅薄，对于自身的专业来讲，最首要的是先学好法学专业知识，在扎实的掌握法学知识基础上，熟悉并掌握医学知识及操作，才会在今后处理医疗纠纷时游刃有余。

两个月的见习生活转眼就结束了，尽管这段时间很短，但对我们每个人都很重要。我们倍偿珍惜这段时间，珍惜每一天的锻炼和自我提高的机会，珍惜与老师们这段难得的感情。虽然很累，

但是在此期间收获到的点点滴滴对我来说是人生最宝贵的财富。人生的每一次经历都是对未来的铺垫，不断总结经验和教训，并在今后的学习和工作中努力践行，这样才会不断进步。

实习医院工作总结 篇3

这个暑假期间，我有幸参加了一家医院的实习工作。在这段时间里，我学到了很多医学知识，也锻炼了自己的观察力和工作能力。下面，我将详细总结一下这次实习的经历。

实习使我更深入地了解了医院的工作流程和医生的职责。我被分配到了内科部门，每天上午要跟随医生进行查房，并负责记录患者的基本信息、体温、脉搏和血压等生命体征。通过这个过程，我学会了如何使用医学器械，并了解了不同疾病的症状和治疗方法。同时，我还参与了病历的整理工作，通过记录病人的病历，我能更加了解其病情，并为医生提供必要的参考。

实习增强了我对人的关怀和耐心。在医院里，我见过许多患者，有些身患重病，有些则经历了手术。我深刻地感受到他们的痛苦和无助，但我也看到了医生们对患者的细心关怀，他们用温柔的语言和专业的医疗技术给予患者希望和治疗。我从实习中学到了尊重患者、倾听患者的需求和关心他们的情绪的重要性。除此之外，在与患者交流的过程中，我也提高了自己的沟通能力和应变能力。

另外，实习还让我认识到医生的工作压力和责任。在医院里，医生们忙碌地为患者提供治疗，有时候要连续工作十几个小时，甚至通宵。我看到了医生们面对各种复杂情况时的冷静和果断，他们在急诊室里紧张而有序地工作，每一分钟都决定着患者的生死。实习经历让我深深地意识到医生的职业道德和责任感，也让我认识到打好基础知识的重要性。

我还参与了一些课外活动，比如参观了医学博物馆和交流会。这些活动不仅让我对医学产生了浓厚的兴趣，同时也加深了我对医学知识的理解和掌握。在交流会上，我有幸和一些医生进行了交流，他们分享了自己多年的临床经验，这对我今后的学习和发展都将起到积极的影响。

通过这次医院实习工作，我不仅加深了对医学的认识，也提高了自己的专业素养。我学到了很多东西，比如如何正确佩戴防护用具、如何与患者进行有效的沟通、如何观察病情变化等。同时，我意识到医生的工作是一项伟大而艰巨的任务，需要不断学习和提升自己的技能。我将会将这次实习作为对我人生的宝贵经验，继续努力学习，为患者提供更好的医疗服务。

这次医院实习工作让我获益匪浅。通过参与临床工作，我不仅提高了自己的专业能力，也增强了对医学的热爱和对患者的关怀。我相信这次实习经历对我今后的学习和发展都将起到积极的推动作用，我对未来的医学之路充满了信心和渴望。

实习医院工作总结 篇4

作为一个护士实习生，在护理带教老师的悉心指导与耐心带教下，本人通过半年多的护理工作实习，认真的学习《医疗事故处理条例》及其法律法规，并积极参加我们医院组织的医疗事故护理条例培训，屡次参加护理人员学习，通过学习使我深刻意识到，法律制度日益完善，人民群众法制观念不断增强，依法办事、依法维护自身的合法权益已成为人们的共识，现代护理质量观念是全方位、全过程的让患者满意，这是人们对医疗护理效劳提出更高、更新的需求，因而丰富法律知识，增强平安保护意识，并且可以使护理人员懂法、用法、依法减少医疗事故的发生。理论水平与实践水平有了一定提高，在护理实习过程中，本人严格遵守医院规章制度，认真履行实习护士职责，严格要求自己，尊敬师长，团结同学，关心病人，不迟到，不早退，踏实工作，努力做到护理工作标准化，技能效劳优质化，根底护理灵活化，爱心活动经常化，将理论与实践相结合，并做到理论学习有方案，有重点，护理工作有措施，有记录，实习期间，始终以〞爱心，细心，耐心〞为根本，努力做到〞眼勤，手勤，脚勤，嘴勤〞，想病人之所想，急病人之所急，全心全意为患都提供优质效劳，树立了良好的医德医风。在各科室的`实习工作中，能标准书写各类护理文书，及时完成交接班记录，并做好病人出入院评估护理和健康宣教，能做好各科常见病，多发病的护理工作，认真执行无菌操作规程，能做好术前准备指导，并完成术中，术后护理及观察，在工作中，发现问题能认真分析，及时解决，能熟练进行内，外，妇儿及重症监护等各项护理操作，严格执行三查七对，同时，本人积极参加各类病例讨论和学术讲座，不断丰富自己的业务知识，通过学习，对整体护理技术与病房管理知识有了更全面的认识和了解。

通过半年多的实习，本人理论水平和实践水平都有所提高，在今后的工作中，本人将继续努力，牢记护士职责，不断加强思想学习与业务学习，全面提高自身综合水平，为患者提供优质效劳。

以上是我的个人实习工作总结，在今后的工作中，本人将继续努力，牢记护士职责，不断加强思想学习与业务学习，全面提高自身综合水平，为患者提供优质效劳。

实习医院工作总结 篇5

日月如梭。进入东昌中学从事教学工作已经快一年了。在这近一年的工作中，我不仅体验了刚踏上工作岗位的新鲜感，也感受到了教学的艰辛和疲惫。这一年，我担任了一年级（9）班的副班主任，协助班主任管理班级。

第一学期最重要的任务就是做好初中到高中的衔接，让学生尽快适应新的学习环境；第二学期的重点是培养学生良好的学习习惯和认真度。扎实的学习态度，为进入高二打下坚实的基础。

1．暑期军训期间，我详细阅读了每位同学的自我介绍，并与他们进行了心心相印的交流。交流，在较短时间内初步了解同学们的性格，其次与翁老师一起对东昌中学“25条行为准则”进行指导和讲解，让同学们能尽快适应新标准、新要求，首月荣获校级文明示范班称号。

第二，针对班上的各种情况，协助翁老师，与班委、团委讨论制定《班规》，并补充他们及时。制定了学习、劳动、职责、行为规范等常规工作，建立了“班级日志”，制定了相应的奖惩制度。

三、开展形式多样的活动，促进班级集体的形成。 学校的第一个节日是教师节

。与翁老师一起，与临时班委商量，要求学生给初中老师写信或亲自参观母校，培养学生。尊师重道的习惯。国庆期间，我们推出了以“我心中的党和祖国”为主题的帮派，对节目进行了额外的指导，并参加了游戏和表演。本次主题班会在全班开展党和祖国教育，使班级第一次大型集体活动热情有序地开展，不仅加强了爱国主义教育，而且增强了班级集体的凝聚力。在学校运动会上，我班同学积极报名参加，奋发图强，在广播运动比赛中获得二等奖。在学校体育比赛中，他们获得了高一队总成绩第二名；在e形英文板报的比赛中，我班也多次取得好成绩。此外，本学期我还带领高一（9）学生参加“东方明珠志愿服务队”，培养他们服务社会和他人的意识。

4。学习方法说明

5.指导和心理咨询。 初中和高中的跨度，

6。这让很多学生很难适应，

7.因此，

8.结合我自己的经验，

9.曾多次辅导学生学习方法； ,

10.提出学生学习历史的要求；并邀请一些成绩优异的学生

11。简介

12.培养良好的学习习惯。 我们班有些同学是一样的

13。我的学习中有考试焦虑，

14.我发现后，strong>

15.尤其是期末考试后，

16。对于一些考试不及格的学生，

17.产生自卑、担忧、失望等心理指导

18.指导，

19。激发学生的自信心，培养他们学习的积极性和主动性。

5.激发学生当家作主的意识。 与班主任一起，依托班委、团支部干部，加强日常管理和教育。经过上学期的期中考试，全班民主选举产生了新一届班委、团支部干部，增加了几名认真负责的学生。团支部班委班员和同学们提出了更高的要求。此外，实行班委班干部轮岗制，培养每个学生对班级工作的责任感和积极参与管理，形成了一支团结、乐于工作、对工作负责、带动的班干部队伍。班级集体进步。此外，配合学校实施的“诚信档案”，对学生开展“言必行，行必有果”的诚信教育。

六、加强自身素质的培养和提高，从自己做起。 教师职业的特殊性，决定了教师作为教师、言传身教的必然性。在课堂的建设中，我首先从自己做起。我要求学生首先倡导我所做的行为，我要求学生反对这些行为。我首先结束了它。由于与学生的年龄差距较小，学生更愿意和我交谈，所以我可以利用这个优势尽快了解学生的要求和思维变化，并及时与班主任沟通解决存在的问题。

在今年副班长的工作中，我深刻体会到班主任工作的琐碎和繁重。班里的每一个学生都需要班主任的理解和关心。 , 课堂上的每一件事都需要班主任来处理和执行。但在与学生的接触中，也能看到每个学生的闪光点，每个学生可爱的一面，也深切希望他们每个人都能通过三年的高中学习达到理想的巅峰。同时，也希望在各位老师的帮助下，早日长大，与翁老师一起把一年级（9）班建设成为一个团结、和谐、积极向上的班级集体。在历史教学中，我也希望通过不断的学习和反思，在学习中进步，在反思中成长，成为一名优秀的中学教师。

实习医院工作总结 篇6

学徒协议

甲方名称：

法定代表人：电话：地址；

乙方姓名：电话：身份证号：家庭住址：研究生院：毕业时间：毕业证号：

为促进失业医学院校毕业生就业，甲方A同意乙方作为实习生进入本单位。本协议由双方协商签署。

1.试用期职位：

2.试用期的持续时间：月（从当年的日期到当年的月份）

3.实习计划：

4.医院的责任和权利：

1.负责学徒的学徒培训和学徒帮扶的实施。 实习期结束时，将对学员进行书面评估。

2.为学徒提供必要的学徒岗位和符合国家规定的学徒制。

3.根据学员的实际情况，经双方协商同意，可调整相应的学员岗位。

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4。学员有下列情形之一的，可提前书面通知解除本协议：

（一）严重违反劳动纪律或制定的规章制度由医院依法处理； （二）因玩忽职守，给医院利益造成损害的； （三）无故不能按时完成见习项目的。

V.学员的责任和权利：

1．严格遵守医院依法制定的各项管理规章制度，自觉维护医院利益和声誉。

2.实习期间，不得在第三方从事类似或相关工作。

3.医院未按约定提供相应学员条件的，可以书面通知学员单位提前终止本协议。

六。其他事项：

1.试用期内，医院不与学员签订劳动合同，也不订立劳动合同。不提供养老、医疗、失业、工伤等社会保险。

2.实习期间，医院将为学员提供基本生活津贴。

3.实习期间，学员的医疗费用由个人承担。

4.因学员个人过失给医院造成直接重大经济损失的，应当承担经济赔偿责任；

5.本协议签订后，医院和学员都必须严格遵守。

7.本协议未尽事宜，由医院与学员协商解决。

甲方（盖章）乙方：

法定代表人：

协议签订日期：日期

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实习医院工作总结 篇7

学徒期工作总结

一年前的今天，我离开了自己学习生活了四年的大学校园，走进了公司的大门。回首来公司的那一年，领导和同事给了我很大的帮助和指导，让我从一个没有实际经验的学生逐渐学会了把理论知识付诸实践。我边学习边学习，边学习边工作。一年来，我以认真的态度参与了以下工作：

我在收管处时，负责水费的减免和抄表数据的整理.及时处理平台上的扣、退、补信息，调整当月抄表数据。执行每日银行对账，并在月底执行总对账。并且每天早上轮流检查每台服务器和备份机的工作情况。

Lanmark 在任期间，参与了表库管理系统和流水线管理系统的开发。在此期间，使用word文档和网页制作软件支持帮助文件。完成新型抄表机应用程序的编写和开发。

回到收管处后，对抄表机程序进行了优化，使其更加简洁完善，更好地服务于收管处的抄表管理工作；编写新旧抄表机使用说明书，使抄表员和管理人员更加熟悉抄表机的特点、新功能和具体操作步骤；为城东办事处编写抄表数据过滤程序，方便抄表员操作校验。

在试用期内的日常工作中，为了加强公司对计算机的管理，他承担了部分日常计算机软硬件的升级和维护工作。

我在学徒期间还参加了一些政治活动，比如社区服务。在社区服务中，代表自来水公司，听取群众的意见和建议，为群众解决和反映一些问题。

总结过去一年走过的路，才发现自己的知识还远远不够。我决心继续认真向有工作经验的同事学习，从不断发展的科学中获得知识和理论联系。事实上，为公司的发展尽自己的一份力。

实习医院工作总结 篇8

光阴似箭，时光如梭，一转眼我的实习生活已经结束了，还记得刚来参加实习的时候我还只是个很迷茫的大学生，懂得的也只是书本上的理论知识，而如今，经过八个月的实习，我已经能够运用理论知识来完成实际操作了，各方面潜力都得到了很大的提高，为毕业后踏上工作岗位奠定了坚实的基础。我们倍偿珍惜这段时间，珍惜每一天的锻炼和自我提高的机会，珍惜与老师们这段难得的师徒之情。

我是一个胆子很小的人。老师们都说做护士一定要胆大心细，好在我还比较心细，8个月的实习时间，每一次的.三查七对我从不懈怠，每一次的核对我都是一遍又一遍，因为胆小所以我更仔细，也因为胆小，我在实习的时候也遇到了挫折。比如在新生儿科的时候，为新生儿们抽动脉血，摸不到动脉只能靠老师的指导来抽血，本就心里没有底，加之看到老师也不能做到一针见血，听着宝宝们大哭的声音，我总觉得如果我不能做到一针见血那我就是在伤害他，越想我就越害怕，越害怕我就越不敢上手去抽血，因为这件事情，老师还和我谈过，让我勇敢迈出那一步。好在我并没有辜负老师的期望，之后我主动抽血，插胃管，给宝宝们做着各种的操作，得心应手。

我想，每个月我都有在进步吧？从打臀针，到疫苗，再到静脉钢针，留置针，抽血。最开始打针的手抖到后面一针见血，我是在进步的。老师也很相信我的技术。在心内科的时候由于老师太忙，就让我去给一个70多岁的老太太打留置，那个老太太的静脉在病房是出名的难打，脉细且脆，不过我还是去了，虽然没有一针见血也是在第二针的时候留置成功了，我觉得这是我实习生涯里面最浓墨重彩的一笔了。

实习医院工作总结 篇9

试用期工作总结

尊敬的公司领导：

我于2013年7月1日加入公司，根据公司需要，我担任销售公司国际贸易部的销售人员。负责公司的出口业务。

一年来，在这个认真、求实、热情、有爱心的群体中，我亲身感受到了组织的关怀和团结奋斗的氛围。自觉遵守公司规章制度和相关标准，严格约束和规范自己，努力学习业务知识，践行公司企业文化，并以一颗勤奋进取的心，在实践中不断提升自己，以成为“业务精、素质高、服务好”的销售人员是奋斗的目标。

在本部门的工作中，我一直对自己严格要求，做好自己的本职工作和交办的每一项任务经过这一年的学习，我熟悉了本部门的工作职能，掌握了本部门的工作流程，并通过相关行业知识的学习和应用，尝试了自己的工作。最好把本职工作做好，顺利完成公司交给的工作任务。在学习和生活中，遇到不理解的问题，向领导和同事请教e、虚心接受批评和指导，不断充实和提高自己，努力通过增强自己的硬实力为公司做出更大的贡献。在领导和同事的帮助下，我在处理各种问题上变得更加成熟，也变得越来越有思想。在此，我要感谢领导和同事在我加入公司以来对我的指导和鼓励，也感谢他们对我自身问题的提醒和帮助。

这里简单介绍一下过去一年的工作经验。如有不对之处请指正：

（1）深入研究公司企业文化和企业文化从业者

企业文化是企业的灵魂，是员工团结、进取、拼搏的精神源泉，是企业提升核心竞争力的不竭动力。企业文化也是信念、道德和心理的力量。这三种力量相互融合、相互促进，形成企业文化优势，是企业克服困难、取得战略决策成功的无形力量。尤其是当它的实力非常强大的时候，可以产生强大的经营成果，无论是在市场上的竞争，为客户提供服务，还是激励员工一起努力，企业文化都可以成为企业思想的指导。

进入公司期间，通过不断的学习和思考，特别是在接触公司领导和同事的过程中，我深刻体会到了企业文化的力量。他们不仅在我的工作上给了我很多指导和帮助，还成为我在小事上学习企业文化的好老师和好榜样。在实际工作中，我还有很多不足和不足，与企业文化的要求还有差距，但我相信有这么好的老师，好的榜样，我一定能从他们身上学到更多，并且通过自己的努力，弥补自己的不足，有效提升内涵。

（2）自我完善、持续改进、奉献公司

就我的职位而言，在认真学习产品相关知识、了解产品性能、熟悉工作职责的同时，我意识到一个销售人员的职责不仅仅是建立新客户和销售商品，而是以“重质量、重信誉、重长远”，积极做好售后跟踪服务。力求解决客户提出的问题，建立良好的沟通协商机制，努力实现互惠互利，使公司的利益长期最大化。在与客户沟通的邮件和电话中，我发现自己的专业英语水平还欠缺很多，口语能力有待提高。在此期间，我利用业余时间提高了自己的英语水平和外贸知识，并结合工作将所学付诸实践。目前来看，无论是专业知识还是英语，距离要求的高度还有很长的路要走。

在实际工作中，每一项业务都是从客户对相关产品的询价开始，主要涉及产品质量认证、规格、包装要求、采购数量、交货时间、交货日期等。运输方式和贸易条款，等等，这些都是建立客户最基本的认识。对于我自己的客户，我逐项登记所有客户的订单类型、数量、交货时间等，这样我就知道我在想什么。同时根据客户要求，与生产车间沟通协调，提前10天与货代预定舱位，等待客户确认，准备和审核报关单据，加工核销生产，每批货物的包装和派送，以及优惠的原产地证书。订单退货及付款进度一一跟进，确保每笔订单准确出货，避免给公司造成不必要的损失。在这个过程中，我的耐心和细心也得到了充分的锻炼和肯定。

目前，我所负责的客户的基本询盘可以从交易结束后独立跟踪完成。

就我自己的工作而言，我个人认为公司的产能有待提高，尤其是在高峰期，交期达不到客户要求，客户流失，这就需要销售、生产和客户相互协调，结合实际，达成协议，避免这种不必要的损失。同时也要注意生产和检验，严格把关后再发货，避免因包装错误或产品质量问题造成的退换货问题。对于生产和装配的员工，应进行更多的安全培训和教育，避免不必要的人身伤害，这对公司和个人都有好处。

（3）企业靠我发展，我靠企业生存

无论是工作还是生活，人都要有自己的目标和目标目标可以激励。通过这一年的工作、学习和大家对我的帮助，我深刻体会到“企业靠我发展，我靠企业生存”的重要性。我将秉持这一信念，全身心地投入到我的工作中。目前，我在工作中还有很多东西要学习，尤其是刚开始工作的时候，正是积累经验和锻炼自己的最佳时机。以开放的心态向领导和同事学习是至关重要的。目前，如何提高他们的综合素质，尽快成长，就显得尤为重要。我明白，只有把基础工作做好、扎实、一丝不苟，才能上一个更高的层次。这一年，我非常喜欢公司的氛围，每完成一项工作或任务，我都会有一种成就感。因此，我愿意以这个地方为平台锻炼自己，希望能与公司共同发展，用自己的努力回报公司。

以上是我一年来见习工作的总结报告。虽然距离成为一名优秀的销售人员还有很长的路要走，但我会继续与自己赛跑，努力工作，努力学习，努力拼搏，督促自己成为一名合格的销售人员，把青春和激情奉献在自己的岗位上.