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收藏高校教学的心得体会。
在参加一个活动后，我们应该会将自己的想法做个总结。汇报自己的心得体会能够让组织更了解你，你是否在烦恼心得体会怎么写呢？可以看看本站收集的《[参考心得] 高校实习心得体会壹篇》，希望能够为您提供参考。
两个多月的实习，对于刚踏入社会的我们，是一种锻炼，也是在积累经验。为我们以后真正进入课堂打下坚实的基础，提高专业技能和专业水平。刚进入职场，情绪难免有时会有些冲动，心情难免会有些烦躁。但对于我们来说，都是非常正常的。事事都不可能那么顺利，有时难免会向朋友、同学抱怨这抱怨那。当我们面对做自己不想做的事情，而非要强迫自己去做，觉得非常痛苦。现在我们应该这样想，自己已经不再是学生了，是个职业人了，要有追求和责任。虽然只是实习阶段，更应该给自己一个明确的定位，才会有动力。竟然选择了，不管以后的路多艰难，我跪着也要把它走完。有时候想想，自己一个月下来，自己也成长了许多。
一个月的时间，过得开心自己觉得时间过得很快，过得不开心就像过了一个世纪。可能就是心态不好吧，心态好的人做什么事情都更理性，更淡定，至少心情不会那么烦躁。八月份，每个新老师都充当了许多不同的角色，老师、保姆、助教、市场销售、课程顾问等等。说起来还真是挺累的，而且每天上班都超过原有的规定时间，虽然有时会有点抱怨，但是我们还是能学到很多东西，觉得还是很开心。在教学中，遇到一些问题，我会主动向老教师请教，寻求一下他们的想法和意见，自己及时总结每天跟着老师进班，借鉴一下他们的教学模式，自己加以创新，才能更快的提升自己。大学所学的那些专业知识，根本无法全部运用在真实的课堂，而要在实际情景中磨练。我们学校对每个老师的要求都挺高，对不同年龄阶段的小孩，我们应该采用什么教学模式。所以我们每天都要比别人多付出多一点，纠正自己的缺点，让自己快点成长。每天给自己一个明确的目标，给自己制定一个两年的规划，具体时间该做什么？俗话说：机遇总是留给有准备的人。曾经天天午休看管小老外，我们既可以学习他们国家的语言，又可以了解幼儿的心理。培养自己的耐心，怎么更好的教育小孩？有时候停下来想想，这根本就跟我的专业没关系，为什么还要要求我们这样做？能把幼儿教好，以后不管任何阶段的小孩，都能用适当的方法处理。
有人说：世界上最难的两件事情：一是把别人的思想转化为自己的思想；二是把别人的钱转化自己的钱。有时候我们看待事情要用正确的方法，不能听别人的消极意见，而是自己要有主见，我们可以用正确的方法引导别人。
我们现在主要是学到东西，积累经验，不管多累，我们都应该挺下去。选择大于努力，想清楚：我能做什么？我想做什么？我该做什么？我该怎么做？准确的自我定位。任何时候，不要为失败找借口，要为成功找方法。
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精选心得: 高校青年教师成长心得体会
在参加一个活动后，我们可能会按照个人习惯写一篇心得体会。通过心得体会可以看出自己在思想方面的成长，什么样的心得体会比较高质量？为了解决大家烦恼，小编特地收集整理了精选心得: 高校青年教师成长心得体会，供大家参考。
时间在悄悄的走着，作为一名青年教师，现在是我职业生涯的最开始。很多时候将现在的自己和两年前的自己进行比较的时候，会得觉得很不可思议：思想上的成长是不可思议的!这包括教育思想，也含有思想里的工作态度、工作方法、工作热情和种种与工作相关的记忆印在脑海中。这些印记全都来自于两年来教学工作的每分每秒，这里边既有领导的关心、同事的帮助，也有自己的艰辛努力，这也来自于自己与前辈与同事与学生最真实的交流和互动，来自于每次或欣喜或失望或振奋或彷徨的难忘经历，这些让我深刻的体会到了做教师的艰辛和快乐„„回顾自己走过的教学之路，我有几点成长感悟与大家分享：
首先，时刻保持一个良好的心态。教师的工作是平平常常的，心态决定教师的素质和教育教学工作业绩。工作中有很多事情需要我们主动去做，例如备课、上课等业务，想学生所想，这样不但会锻炼自己，也提高了自身的素质，同时也为自己争取到更多的机会。任何人都有自己的缺陷，都有自己相对较弱的地方，只要不断向优秀教师学习，学会学习就会成功。
然后，做个有心人，及时的反思教学不断提高自己的业务水平。每学期学校都会举行骨干教师讲课等，这样我跟着他们学习，经过摸索反思自己所教，自己所学不断进步、改善、总结经验，美国教育心理学家波斯纳说，没有反思的经验是狭隘的经验，至多只能是肤浅的知识。因此，他提出了教师成长的公式：成长=经验+反思。我们最需要反思的就是自己教学行为，从教材解读与设计、教法与学法的选择、课堂细节的处理等层面去反思。
作为日常的教学，这两年我常常用这样的几个问题去反思自己的教学：这节课，我投入激情了吗?对教材的解读，有更恰当的角度吗?这节课的教学目标合理吗?这节课中最难忘的一个细节是什么?这节课最大的遗憾是什么?如果重新来教这节课，哪个地方最值得改进?反思的深度，决定着教学所能达到的高度。经过不断的反思才能一步步的成长。作为一个老师，我们除了反思教学，还可以反思为人处事，反思一切可以反思的东西。同时，要边反思，边记录，用键盘留下文字，为研究自己的教育教学提供鲜活的案例，为以后写教育论文做铺垫。
最后，总结经验，梳理出一套属于自己的班级管理方法。我感觉自己在管理学生这方面有点欠缺。毛泽东说：“加强纪律性，革命无不胜。”班级管理讲究艺术，要多动脑筋，考虑孩子的需求。从教学方法、教学艺术上动脑筋，哄着孩子跟你走，制服犟牛用再大的力气不如一把青草效果好。总之，一个好的班级，离不开教师的精心管理。要想有一个积极向上的良好班级氛围，使每一个孩子都能健康、快乐地成长，作为管理者的教师就必须掌握孩子发展的脚步，把工作做细、做好。做到心中有目标，眼中有孩子，处处有教育，营造健康向上的班集体。
还有一点就是：有爱心、耐心，认真对待每一个孩子。人的智力
是不等的，有差距的，也就造成了学习的差异。要想把孩子都达到统一标准是不可能，也就是说教好所有的孩子是不容易的。用统一的眼光看不同的孩子是不对的。要用不同的尺子来量孩子，发现孩子与与众不同的长处。千万不要用一把尺子来量所有的孩子，那样你满眼基本上都是差的孩子。孩子的发展有快有慢，我们怎能凭孩子的一时表现，判断他的一生呢?
学海无涯，艺无止境。以上是我个人在成长过程中的一点做法和体会，不当之处请各位领导和老师批评指正。最后送给同行一句话：教师的工作是平凡的，但平凡中自有它的伟大;教师的工作是艰苦的，但苦中有乐，其乐无穷!
[参考心得] 职业培训心得体会篇二
在一件事结束后，我们能将自己产生的一些收获写下来。汇报自己的心得体会能够帮助别人更好地认识你，如何才能写好心得体会呢？小编为大家收集整理了[参考心得] 职业培训心得体会篇二，希望能够帮助到您。
走出校门，即将踏上新的工作岗位；这是人生中的一次转变，是从单纯的校园生活到社会生活的转变。我是一个从中原来到祖国大陆最南端的外省学生，对这儿的工作和生活环境很不熟悉。因此，在上岗之前有很多情况需要去熟悉、去适应。感谢中心医院能给我们这些新的成员提供这次宝贵的培训机会。几天来我有颇多感受。
首先，院党委程仁光副书记带领我们学习了医院精神和服务理念。的确，一个单位应该是一个团结战斗的集体。这个集体靠什么来维系、来支撑呢？那就是精神和理念！这种精神和理念是一笔无形的财富，它激励每一位成员为之奋斗、为之献身，以其而荣耀、以其而自豪。我们中心医院有自己的院歌、院徽、院旗，当然还有内涵丰富的医院文化，这种医院文化以其深厚的底蕴提供给我们这个集体强大的凝聚力和前进的发展力。
其次，程仁光副书记又带领我们学习了医德医风建设的有关内容。作为一名医务工作者，要想为患者服务好，精湛的医术是前提，而良好的医德医风是保证。程副书记从一点一滴的小事讲起，使我们这些即将在临床一线工作的同志感受很深，也受益匪浅。
在接下来的几天里，陈家璇老主任、李志伟科长、林洁中老主任、杨雪英副科长、刘少波副科长分别给我们讲解了合理用药须知、医疗事故处理条例、执业医师法、病历书写规范、医院感染管理知识、医疗质量管理等内容，他们渊博的学识、细心的讲解使我们学到了很多新的知识，为我们走上新的工作岗位打下了良好的基础。
再一次感谢各位领导和专家给我们做精彩的讲解！同时也感谢人事科林**科长、卢**干事几天来辛勤的组织工作！
优质心得:高校教师心得体会其二
当我们结束了一个活动后，我们会将自己的收获写下来。养成写心得体会的习惯便于总结自己的经验，2022心得体会要写哪些内容呢？希望《优质心得:高校教师心得体会其二》能够为您提供帮助。
第一，教学
在20年的时间里，我承担了《让个性挥洒语文课堂》，xxx的教学工作，为了学好这两门课，我主要做了以下几点：
1、认真备课。《高中语文教学中口语交际能力的培养》是会计专业的核心课程。鉴于学生在学习《基础》和新修订的会计准则后将直接过渡到《蔡中》，我在课程准备上力求做到简单；同时，在教学安排上，尽量把指引中的新内容传递给学生。对于课程《xxx》，为了给学生直观的展示和系统的了解财务软件的使用，我参考了很多高校相关精品课程的教学计划，编写了自己的实训教程，将软件演示的截图整合到课件中，这样课件既能介绍理论知识，又能演示案例。我希望“信息系统”不仅要教会学生如何使用软件，还要使他们在未来的实际工作中设计出符合企业财务环境和管理要求的信息系统。为了教好每一节课，我在背课上下了很大功夫，力求每一节课都“有所准备”。每节课课前充分准备，课件及时调整补充，课后及时总结。
2、提高课堂技能，提高教学质量。在《xxx》的教学中，考虑到课时多，每节课结束后，我都会及时与学生沟通，了解学生对这门课的学习动态，及时调整教学内容和方法，尽可能照顾到大部分学生的学习进度。因为《中级财务会计》的理论比较枯燥，上课要注意简洁教学，让学生尽可能的去操作；为此，我一次延长了三节课的计算机操作；努力做到每一次飞行，同学们都会进一步了解用友金融软件。
3、虚心请教其他老师，找出自己和别人的差距。在教学中，一定要提问，一定要听老师讲课，这样才能取长补短。
4、认真安排作业，做到精读简明。为了使习题有针对性和层次性，我收集了各种辅助材料，在研究了《财务会计》这门课的每一章后，用详细的答案分析，把习题分章节整理出来，让每一道习题都有最大的效果。在“会计信息系统”的计算机课程中，我及时回答和演示了学生的问题。
5、做好课后辅导。课后，对不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次学生的需求。为了让学生能够在课后练习金融软件的使用，我不仅帮助学生找到软件安装光盘，还多次指导学生在宿舍安装。
第二，工作方面
我严格遵守学校的规章制度。我不迟到，早走，主动请假。工作中尊重领导团结同事，正确处理与领导同事的关系。此外，对于系里安排的其他任务，我也主动完成：除了日常的教学工作，还承担了15级独立操作实验指导任务，带领15级会计专业学生在20xx年夏天分两批完成独立操作实验。另外，这学期我是按照系里的安排来服务的
心得体会分享 大学生实习心得体会5篇
大学生实习心得体会模板合集5篇
大学生实习心得体会篇1
今年五月份，我来到了xx市xx食品厂进行实习工作，这家食品厂是以生产冷饮食品为主，而我在工厂里主要负责的工作就是对冰淇淋的整个生产过程的流程进行控制以及成品检验。通过在xx食品厂的实习工作，我学到了许多的东西，而最重要的就是，我个人的实践能力加强了许多，这是令人欣喜与鼓舞的。
一、生产流程
心得体会分享 大学生实习心得体会9篇
大学生实习心得体会篇1
光阴似箭，日月如梭，转眼间，大学两年的时间以匆匆流逝。现在我已到广宗一中当老师，我们经历了从学生到教师的角色转换。我已经这里有一周的时间，在这一周里，我对教案的准备，在堂的布置上，在时的掌握上，都有了很大的提高。这一个星期的时间并不长，但是我的感觉颇多。我在学校里也有过代的实践，刚到这的时候我听说让我教的是高中，我心里还是没底的，因为总觉得高中的学生都大了，都有自己的想法，比较难管。在学校的第一天我就拿到了教科书，因为第二天就要给学生上，所以我要赶快把我的教案写整理出，在整理教案的过程中我还思考到如何让学生在快乐的同时把重点知识还都掌握了。这就要求了我们要改变传统而又枯燥的教学模式，大胆创新，不要老是束缚于老的教学方法中，在教学中要有自己独到之处，有新意。在上周五的时候，校领导对我们全体实习生进行了开会，传授我们教学经验，告诉我们要热爱事业，只有自己热爱事业，我们才能把教好。在堂上我们要调动学生的积极性，我们身为老师，自己的一举一动都在影响着学生的身心。所以我尽量做到为人师表。投入到教育实习中，从学生转变为实习老师，这之间需要付出一定的努力。
为了上好第一堂，我深钻教材，备好第一堂，勇于创新，但这同时，尽量让每位同学都能理解教材的重难点，让每位同学都融入堂上。在实习中，我们和学生的关系即是师生关系又是学生的知心朋友。但是杨校长在给我们开会的时候提到两者之间的距离也要有个度，老师和学生还是要适当保持一定的距离的，要在学生面前树立威信，该严厉的时候还是要严厉的，否则我们在教学过程中就很难进行了。做老师容易，做好老师的确很难，教学工作复杂而繁琐，一个班级有七十多名学生，要想顾及到每位学生还是有难度的，要想提高每位同学的学习水平还是需要一个过程的。在这个过程中，我觉得我们首先要了解每位同学的性格，要多关心学生，留意学生，经常与学生进行交流，给予学生帮助，做学生学习上的良师，生活中的益友。我知道我离一名好的老师改，很远，我要通过自己的努力和日积月累的教学经验让自己离好老师越越近。
大学生实习心得体会篇2
实习，让我学到了很多课堂上更本学不到的东西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，时间的宝贵，人生的真谛。明白人世间一生不可能都是一帆风顺的，只要勇敢去面对人生中的每个驿站！这让我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也让我认识到了文秘工作应支持仔细认真的工作态度，要有一种平和的心态和不耻下问的精神，不管遇到什么事都要总代表地去思考，多听别人的建议，不要太过急燥，要对自己所做事去负责，不要轻易的去承诺，承诺了就要努力去兑现。单位也培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，对实际的文秘工作的有了一个新的开始，更好地为我们今后的工作积累经验。
实习期间，我从未出现无故缺勤。我勤奋好学。谦虚谨慎，认真听取同事的指导，对于别人提出的工作建议虚心听取。并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析，并努力学到把学样学到的知道应用到实际工作中，尽力做到理论和实际相结合的最佳状态，培养了我执着的敬业精神和勤奋踏实的工作作风。也培养了我的耐心和素质。能够做到服从指挥，与同事友好相处，尊重领导，工作认真负责，责任心强，能保质保量完成工作任务。并始终坚持一条原则：要么不做，要做就要做最好。
我知道工作是一项热情的事业，并且要持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质。我觉得重要的是在这段实习期间里，我次真正的融入了社会，在实践中了解社会掌握了一些与人交往的技能，并且在次期间，我注意观察了前辈是怎样与上级交往，怎样处理之间的关系。利用这次难得的机会，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。回想自己在这期间的工作情况，不尽如意。对此我思考过，学习经验自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位。现在发现了这个不足之处，应该还算是及时吧，因为我明白了何谓工作。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自己能够把那些不该再存在的特点抹掉。感谢同事们在这段时间里对我的指导和教诲，我从中受益非浅。本次实习使我次亲身感受了所学知识与实际的应用，理论与实际的相结合，让我们大开眼界，也算是对以前所学知识的一个初审吧！这次生产实习对于我们以后学习、找工作也真是受益非浅。在短短的一个星期中，让我们初步让理性回到感性的重新认识，也让我们初步的认识了这个社会，对于以后做人所应把握的方向也有所启发。
（1）加强英语及专业知识的学习：对于做贸易的人员而言，不仅要掌握够硬的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。
（2）要有坚持不懈的精神：作为在校生，我们不管到哪家公司，一开始都不会给我们布置过多的工作任务，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头。在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放弃。再者，在外工作不比在家里或者学校，做的不好挨批是正常的事，承受能力差的同学很容易放弃。这时我们要直面问题，如果是自己的失误，一定要改正错误，吸取经验，争取不再犯。
（3）坚持学以致用：贸易业务员，算是与专业对口，对外贸流程有一定的了解。然而经过在业务部一段时间的工作，我渐渐明白有时实际要比理论简单直接的多，但大多数情况下实际操作还是比理论要复杂、间接，通常是我在别人的实际操作中领会到了自己所学理论的重点及要旨。值得庆幸的是在两个月的时间里，公司的同事领导给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。
大学生实习心得体会篇3
忘记了这是第几个雪花纷飞的冬日清晨，和以往的冬季一样，这个冬天，又有许多的人站在了时光的分岔口上。经过四年的蛰伏，完成一次痛并快乐着的蜕变。接下来，他们即将开始一段全新的旅程，与此同时，却也结束了一个注定会让人怀念的大学“象牙塔”时代，一段属于他们的青春岁月。每次见到这样的离别，总是情不自禁的伤感，尤其此刻已经是大四最后的日子，总觉得毕业近在咫尺，所以今年的冬季似乎格外的冷，也许是因为太多的离愁别绪吧，所以想好好珍惜这次为期六周的实习时间，哪怕多学习一点知识，哪怕多认识一些朋友，然而时间是最残酷的东西，它不会因为你想珍惜而慢下来一分，不知不觉间，为期一个半月的毕业实习的工作已经结束了，回顾一个半月前自己刚来到实习公司时的壮志凌云，这一瞬间，自己有太多的感言与见解，经过了这一个半月的时光沉淀，青涩的影子渐渐消逝，留下的是知识的积累与踏实的厚重。
很多人会问，我们为什么要实习，理论上来说，实习是我们在校学习期间一个重要的综合性实践学习环节。透过实地实习，培养我们实践动手的潜力，获得更多的感性认识，把专业课与实际生活更好的联系起来，为以后能够灵活运用理论知识解决实际中的问题，同时综合检验我们所学知识，并使我们进一步了解企业、社会、国情，以完成我们从学习岗位到工作岗位的初步过渡。然而，扪心自问，我们又是为什么要实习呢是真真正正为了获得知识和潜力才去实习还是只是为了得到一张证明而无所事事的混日子呢“一个大学生考试不及格不代表就没有考试以外的其他潜力，而对于职场来说不实习的大学生基本上就等于是个废物。”这是一位学者对大学生在学校要修炼的八项潜力中对于实习的重要性的阐述，为什么实习那么重要呢只有实习，你才能感受一个真实工作的需要，才能确定你是喜欢做研究还是喜欢去单位工作，选取考研还是工作就有实际的经验依据;只有实习，你才能辨别你对于一个工作是虚拟的幻想还是真实的喜欢，便于帮忙进行职业方向的选取，也能够在几个实习体验之后选取相比较较喜欢的职业岗位;只有实习，你才能模拟体会在真实的职业岗位上其他人对于你做人做事的要求，才能培养基础的人情世故，才能得到一些十分有价值的行
为矫正;只有实习，你才能明白知识的用处与知识的缺乏，才能在学校选课、课程听讲与理解方面有了新的角度，学习的觉悟性才会有相当的提高;只有实习，你才能发展初具规模的校园以外的人际关系，这些人际关系对于帮忙你懂得社会知识、接触社会机会包括职业机会带给的帮忙非同小可;只有实习，才能让你对于老师、同学带给的知识与其他书面的知识有了辨别与辩证的潜力，才有了质疑的底气，也可能有了构成自己主见的依据，甚至直接帮忙你比其他不实习的同学更快成熟。所以说实习有许多好处，这些不是虚无的，它是真实可体会到的，那么我们又何乐而不为呢我们还有什么理由不去认认真真，踏踏实实的实习呢
然而，我们心甘情愿，抱着用心的学习心态去实习了，却往往又陷入了另外一种尴尬，作为学生，总是觉得自己被忽视，实习期没有事情可做，白白浪费时间;作为企业，觉得实习生完全不懂公司工作流程，无法把重要事务交托给他们。应对这样的状况，实习生究竟该如何找准自己的位置呢而企业又喜欢什么样的实习生呢企业喜欢那些从小事做起、有职责感、不为自己的错误找借口、先奉献再思考报酬、主动提问、主动思考、主动找活干的实习生，实习生一没有工作经验，二人脉关系也少，什么都没有开始做，就想着报酬的问题，这并不是一个正面的态度，要获得公司的认可，除了认真、主动之外没有其他的方法。公司不给工作，那要学会自己去找事做，如果把送快递、寄邮件这样的`小事都认真对待，完成得很好的话，势必会给公司留下良好的印象。基本上，公司并不指望实习生创造价值，更多的时候，对实习生是处于一种观察的状态，观察他们的态度、潜力和发展性。而这些就在点点滴滴的小事中体现出来。所以，不是公司不给我们机会，而是我们把机会看成是处理“垃圾”，公司对我们的好印象也就这样一点一滴的流失了，如果连一间房屋都打扫不好，一些小事也做不好，那又何必指望公司敢派给你大任务更何谈去扫天下呢
所以，带着这些认知，本着从一点一滴做起，绝不眼高手低的想法，我来到了上海顶誉食品有限公司进行实习，公司位于普陀区中江路879号天地软件园内，成立于20xx年10月，主要经营以鸭系列产品为主的休闲食品，以香、辣为特色，其中鸭颈最为突出，另有鸭掌、鸭头、鸭肫、鸡尖等二十余种产品。“久久丫”始终致力于为顾客带给高品质的中国传统特色美食，采用了“连锁品牌专卖店”的发展模式进行市场开拓，先后开发、占领了华东、华南、华北、华中各个一级、二级主要城市市场。目前，久久丫总门店数已超过1000家。20xx年，董事长顾青在由南方报业传媒集团21世纪报系主办的“20xx中国最佳连锁企业评选”活动中被评选为“20xx年度中国连锁业风云人物”，同时久久丫连锁被评选为“20xx年度中国十大最佳连锁企业”。“久久丫”创意休闲美食品牌也正被越来越多的人们所理解和喜爱。公司的目标是成为出中国休闲食品领域第一品牌。
我在公司的实习资料主要是培训实习以及门店助理实习和参观实习。第一部分的培训实习是公司里的培训师对我们实习生进行的培训，主要是时间管理、自我管理以及公司管理方面的培训，透过这些培训，让我对公司的岗位分配、部门职责以及公司的整体运行和企业文化有了感性的认知，在培训期间还对我们进行了一系列的职能测评，让我们了解自己的兴趣以及自己对想要去的岗位的工作的掌控度，然后公司会按照这个测评结果以及之后在各个岗位上的实习安排具体的工作。此外，公司的培训师都是很有亲和力的，讲授的资料也是风趣幽默，互动也很精彩，让我体会到一种温暖安宁的氛围，同时也获得了很多方面而不是局限于专业知识层面的知识，对我以后的实际工作十分有利。
接下来是到久久丫门店辅助店长进行实习。这样一种实习虽然不怎样与我们的专业知识相关，但仍旧让我获益良多，感动良多。在上海这个城市里，每一天都有各色人等穿梭其间。除了兴奋的游客，耀眼的明星，还有一大群默默无闻的工作者始终坚守着自己的岗位，奉献着自己的热情，他们不畏困难，他们不怕挫折，他们一心只想为顾客服务，向顾客展露自己最热情的一面，其中就包括久久丫门店的员工们。
也许他们都太不起眼了，以至于你在被这个城市里的奢华典雅吸引的时候，压根不会留给他们半点注视的目光。他们每一天的工作亦是如此平凡，每一天一大清早开门营业，接收来自各个供货商的原料及产品，准备销售的产品，热情的向消费者推荐产品，等到一天工作结束，再清扫门店卫生，最后在这个城市进入歌舞升平的奢华夜生活时熄掉门店最后一盏灯，然后回家，因为明天还要早起来工作……那些在门店工作的店员们，他们的学历都不高，有些甚至很小就出来打拼，但是他们对新生活的渴望以及每一天每一天对工作一如既往的热情，还有他们每一天对自己和同事温暖的鼓励，真的让我觉得自己太渺小了，我们根本没有理由去轻视他们中的任何一个，三人行必有我师，每个人身上都有闪光点，都是值得学习的，所以我们也没有理由去轻视任何意见需要自己完成的小事，因为在每一件小事中，你得到的真的太多太多。为期一周的门店实习结束后，我只能说他们的故事平凡却不渺小，他们的努力执着却不高调，他们把感动散布在这个城市的每一个角落，汇聚成一股温暖的力量流遍整个城市，你用心感受到了吗
最后，是进行参观实习，给我印象最深的就是去生产部的参观实习，一来是公司的工厂设在松江区，路途十分遥远，二来是因为生产部的工作与我们的专业比较相关。公司的生产部门主要负责的是公司产品原材料的采购、生产以及配送三个方面的工作。首先，我们了解的是原料采购的状况，据生产部徐主任介绍，他们采购的原料供应商都是透过ISO认证的，因此保证了货源的安全与卫生，我们参观到原料仓库时，也看到各种采购回来的原辅料，它们的摆放位置和贮存都是井井有条的。接下来，我们来到了产品的生产线，徐主任介绍说因为公司已经透过QS认证，所以就严格按照QS质量体系进行规范化管理，对生产线也实施了全程监控，因为鸭附件的制作属于传统的酱制工艺，所以我们在生产线上看到的就是传统与现代的奇妙结合，也正是因为多了手工制作，所以在那些员工身上就难免会出现一些问题，我们在参观时也表达了自己的看法以及一些自己想到的改善措施，徐主任也说会思考我们的办法。最后我们到了物流配送的仓库，徐主任说每一天都会对运输的车辆和器具进行消毒，并全程采用冷链系统配送，因此保证了产品的新鲜美味。参观完公司的其他部门后，我最后了解了为什么公司能理直气壮的给自己定位为鸭脖专家，统领鸭脖市场，是因为
公司在各个方面都力求尽善尽美，就算有一点小瑕疵的地方，公司也会竭力去改善，去完善，所以我时常觉得一个公司有多高的地位这并不值得吹捧，只有一个公司懂得不断的去改善，不断的进步，每一天都能涌现出新的创意，这样的公司才能长青，才能处于优势地位。
短短的六周毕业实习已经接近尾声了，透过这段时间在公司的学习和实习，让我从无知到认知再到深入了解，渐渐的我喜欢上了这个充满阳光而又温馨自在的公司，也让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每一天都有许多新的体会，新的想法，想说的很多，主要由以下几点：
一、坚持：我们不管到哪一家公司，一开始公司都不会给我们太多的工作，一般都是先对我们进行培训，让我们看，时间短的是几天，时间长的药几周，在这段时间里很多人会觉得无聊，没事可做，也学不到什么东西，便产生了离开的想法，但是这时你其实还没有真正接触到公司的真正内涵，所以在这个时候我们必须要坚持，轻易放下只会让自己后悔。
二、勤动手：我们去公司实习，公司多数把我们当学生看，这段时期，公司不会给我们重要的工作，能够又不想让我们闲着，因此，我们就应主动找一些事来做，从小事做起，刚开始也只有打杂，你没事就多动动手，这样公司的同事才会更快的理解你，大家才能看到你的用心和潜力，接下来才会让你做一些重要的工作。
三、多听、多看、多想、多做、少说
我们到公司实习以后，要明白自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没有学过的知识也能够在工作中逐渐掌握，态度不好，就算自己有知识基础也不会把工作做好，四少一多就是我的态度。我们刚开始实习或工作时，可能会搞不清楚自己该做些什么，觉得压力很大，在工作过程中多看别人别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己就应怎样做，然后自己动手去多做，光动嘴不动腿是不行的，所以我们今后不管干什么都要端正自己的态度，这样才能把事情做好。
四、少埋怨
有点人会觉得公司那里不好那里不好，同事也不好相处，工作也不如意，经常埋怨，这样只会影响自己的工作情绪，不但做不好工作，还会增加自己的压力，所以，我们就应少埋怨，要看到公司好的方面，对遇到的问题就应向办法去解决而不是去埋怨，这样才能持续工作的热情。
五、虚心学习
在工作过程中，我们会碰到很多问题，有的是我们懂得的，也有很多是我们不懂的，不懂的问题我们要虚心向同事或领导请教，当比二年教我们只是的时候，我们也就应虚心的理解，不能认为自己懂得一些知识就飘然然。
六、错不可怕，就怕一错再错
人无完人，每个人都有犯错的时候，工作中第一次做错不要紧，但也主动认识到自己为什么做错了，要怎样改，不能一而再，再而三的犯错。
七、自主学习
工作后不再像在学校学习那样，有老师，有作业，有考试，而是一切要字迹主动去学校去做，只要你想学习，学习的机会是有很多的。实习的时候，有比较多的休息时间，要利用好这些时间，少看一部小说，多了解一些感兴趣的知识。
八、团队精神
工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中如何持续和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。要有与别人沟通、交流的潜力以及与个人合作的潜力，合理的分工能够使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人想要获得好的业绩，务必牢记一个规则，我们永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出此刻自己的协助下同时也从中受益的状况。反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。
九、为人处事
作为学生应对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要思考更为复杂的关系，无论是和同事还是领导，都要做到妥善处理，多沟通，并要设身处地地从对方的角度换位思考，而不是只思考自己的事。
经过这次实习，我从中学到了很多课本中没有的知识，在就业心态上也有很大改变，以前我总想找一份自己喜欢、专业对口的工作，克此刻我明白找工作很难，要准也对口更难，很多东西我们初到社会才接触，所以我此刻不能再像以前那样等待更好机会的到来，要建立起先就业再择业的就业观，要尽快丢掉对学校的依靠心理，学会在社会中独立，敢于参加社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在神会上快速成长起来。在以后的学习生活中，我会谦虚谨慎，勤奋努力，加强修养，以更开阔的胸襟，更智慧的头脑，更高尚的品德服务社会。这次实习只是我人生中一个奋斗的起点，我也相信自己必须会以更加饱满的热情和决心投入到未来的工作当中去，相信自己必须能交出更加满意的答卷。
大学生实习心得体会篇4
今天上午第二节是我顶岗实习以的第一节汇报。
早上早读和第一节，指导老师让我在三班讲一遍，先练习再给我指导。在三班用讲了一节后，指导老师指出了我的缺点。我的和讲的思路衔接有些不顺，听着很突兀，有些提问没什么用，内容有些重复，没有充分调动学生的积极性。
第二节是正式去上汇报了。我虽然有意识的注意，但始终没有离开过本，全都在看本上的笔记和上的答案。提问有没有人学过这首诗，有人说没有我也没有停下解答。可能是我太紧张的原因没有听到，之后指导老师说了我才意识到这个问题。整节中还有很多没有用的提问。前后也没怎么衔接上。准备得太不充分，没有把所有内容都设计好、都想到、都背过。指导老师说讲的每个细节都要设计好，都要烂熟于心。这节4分钟，我讲完了居然还剩下17分钟，这属于很严重的失误和问题。
总之，这节我讲的很不好，感觉比以往任何一节讲的都要差，给主任应该留下了很不好的印象。
今后，我应该前准备充分，背过知识点，自己设计好衔接的话和思路，让堂活跃生动起。以后，在抱怨学生有多不听话有多乱之前，应该先想想自己讲的到底好不好。把自己做好，再找别人的原因。
大学生实习心得体会篇5
从7月中旬进入xx实习到现在，已经四个月了。四个月弹指一挥间就毫无声息的流逝，就在此时需要回头总结之际才猛然间意识到日子的匆匆。原先颇感忸怩的离开大学的围城生活，现在已经渐渐变得顺其自然了，这或许应该是一种庆幸，庆幸自己对工作生活适应得还算快。
四个月的磨刀练阵，按理说，自己到底是宝刀还是锈铁应该可以从这些日子的点滴表现中露出应有的光泽了，然而直至目前，我却对自己这些许的光泽没有信心——虽然我坚信自己不是锈铁!
对于我来说，在新动的日子是紧张、快乐而超前的。
最初的时候，直播的时候特别地紧张，不管操作什么都很有压力，怕出错，怕给别人带来麻烦也怕无法弥补。最严重的时候，被朋友们怀疑有强迫症。我会把自己在做节目的时候犯过的错，罗列在小本子上，这样可以提醒自己同样的错误不再犯第二次。每天，妈妈打来电话，习惯地多了一句问候：今天有没有犯错啊?每次听到妈妈这样的问候，内心有些讽刺。
很难忘的一次错，是没有录下《道听途说》，为了弥补这个错，整组人重新录了重播版的节目。因为磁带断磁，从一开始就没录上。直播结束后，导播说，休息5分钟，再录一遍。那5分钟和再录节目的20分钟，很艰难地过着，内疚得要命，更深刻的是被同事们的包容感动了。现在，每次直播前都会特别地检查录机，以保证同样的错不犯第二次。
我感触最深的就是，这里像是我的第二个家，节目制作可以在快乐中完成。本以为毕业参加工作后，人际关系是有距离感、层次感的，但在节目部工作让我惊喜地发现自己原先的判断是错的。大部分的老同事，也都对我们这些新人投以真挚友情的目光，在工作中，只要你需要，他们随时给予热情地指导;工作之余，大家开怀谈笑，不分彼此。最初进来新动的时候，领导和同事都会关心地问一个问题，住在哪里，因为在直播组必须要早起，也会分享自己的经验。最齐心的是，上班的日子一组几个人，每天6点就聚集在办公室，为了8：08分的节目而准备着。有时候会特别忙碌，有时候会比较空闲一点，还可以满足地吃上顿丰盛的早餐。哪怕是直播的时候，也保持着愉快的气氛，也许这样能赶走我们的瞌睡虫。
除了参与直播，每天我还需要负责《妙说天下事》素材、《新华纵横》和《国际专题电讯》的录制，这些没有什么技巧和难度可言，只要掐准时间就可以了，哪怕是这样我还是错过过节目的播出时间，只能等到下一次重播，再晚都等着。
不过，有时候这样无奈的等待还是有好处的。我可以趁着这个机会加班录《新动看台》的素材，多集一些素材可以“取其精华”，也可以趁机熟悉机子和软件，所谓“笨鸟先飞”的经验也可以借鉴起来，提前做下一期节目的内容。
四个月的时间，我已经可以独立做《新动看台》了，因为片子做好都会有审片的环节，所以，还不至于出什么大错。每次过节前是最累的时候，因为要做很多的提前量来满足节日里的播放量，所以我总说，我们总是过着提前的日子。直播前的一些准备工作也已经学会，可总觉得自己效率还需要提高。所接触到的工作，相比而言，最吃力的还是新闻发布会的剪辑，总是不能很好地把握新闻时间，选取镜头的时候也会很犹豫，拿不定主意。记得第一次剪辑《云门舞集——行草》的新闻发布会，花了我半天多的时间，最后还是在二姐的大篇幅修改后才定稿。第二次，剪辑《蜡笔小新》的发布会，这次有所进步，省下了不少时间和精力。希望以后能有更多的机会可以学习，把这个缺口给补上。
因为很多同事都说现在的《新动看台》不好看，所以我会多加班来录些有意思的素材，好像大家都已经习惯我加班的日子了。另一方面，大章也计划着改版《新动看台》，虽然试着做样片，可是还很不成熟。我想要学习更多的技术，在节目中可以自己做出想要的效果，不用每次都依赖着小小杨，增加她的工作负担。
在以后的日子里，首先希望自己不再犯错，不给人添麻烦;做出让人觉得好看的，有意思的节目。最后，想说在新动的日子，我很快乐。
大学生实习心得体会篇6
20xx年1月13日，我和我的同学们离开了呆了4年的母校，来到了我将在此度过1年也就是大学生涯中的最后一年，且最重要的一年的实习医院----威海市文登中心医院，因为文登是我的故乡，所以回来后感觉既熟悉又亲切。
由于交通堵塞等原因，我们的车很晚才到达，比预计时间晚三个小时，但科教科、护理部的几位老师仍然站在夜色中代表全院在迎接我们，从他们亲切的问候和热切的举动中，我们感觉回到家了。像是投入了母亲的怀抱，由于行李很多，又拾掇了好长时间，劳累了一天的我们也感觉有点饿了，这时餐厅的一位师傅及时赶到，问候我们有没有吃饭，说餐厅已经准备好了饭菜，我们当时就被师傅的关心所感动了，连声道谢，因为今晚不用饿着肚子睡了。同时，搬行李时，比我们早来的潍坊医学院的同学虽然已经躺下来，但知道我们来了后主动起来帮我们搬行李，在此向他们表示衷心的感谢。晚上发生的这一切，让远离母校的我们心里有了安慰。原本不安的心平静了下来，因为文登中心医院给我们的第一印象是亲切的。我们也暗下决心，一定要在这好好的实习，与中心医院融为一体，不辜负老师们对我们的期望。
接下来的一个星期，是科教科老师按照我们的需要和上岗要求安排统一培训，由院各科室主任做了8次报告，包括：一、医院概况简介。二、学生管理的有关规定。三、治安管理的一般常识。四、医德医风教育。五、医疗文书的书写。六、有关护理知识的讲解。七、院内感染的讲座。八、手术室的有关知识。其间科教科的老师还穿插地组织我们到各病房看病历、观看关于医疗纠纷的专家讲座及急救处理方面的录像，让我们对实际的临床工作有了初步了解，为正式上岗工作打下了基础。
经过一周的培训，我对医院的情况有了初步的了解，并且学到了好多新的知识。首先，刘衍广院长给我们讲了医院的发展历史及规模，让我了解到我们医院是有着悠久历史和光荣背景，以及发展潜力。作为威海市排名在首的医院我们的发展前途不可限量。同时，科教科在教学管理方面对我们也作了严格的管理规定，让我们一开始就树立严谨的作风和认真的工作态度，形成我们固定的思维方式，为将来参加工作打好基础，医院的警务力量也让我们在充实的工作中有了安全感。在此对警务人员为我们做出的工作而表示感谢，因为他们是我们医院实行正常而稳定的工作秩序的保证。
大学生实习心得体会篇7
在我们当今社会里能够说竞争相当激烈，毕业生日益增多，就业也成了毕业生最头疼的事了。能够这么说，在社会里你要时刻准备好理解拒绝。碰壁那是家常便饭了。我是在校生，我很少接触社会。早就计划好了，寒假回家找份工作。所以一回到家便迫不及待的放下行囊，开始找工作。
功夫不负有心人，果不其然，没一会功夫，便找到一份工作。在一家超市当导购员。从来没工作过的我，刚开始觉得什么都很有意思，况且，工作服一穿往那一站，也没啥事，工作十分简单。每一天早上上班个性用心，很早就到。二天一过，又临近过年，我工作的超市，生意异常的兴隆，大家忙的不亦乐乎，白天售货，晚上补货，够不到的地方，搬梯子站得很高去搬货，而我负责的又是零食区，品种多又散，几个小时下来累的腰酸背疼。一齐工作的还有二位与我一样的寒假兼职的伙伴，经常受到她们的帮忙。工作的同时还认识了新朋友。晚上下班前还要打扫卫生，拖地之类，以前都是晚上失眠到十一二点才能睡着，被窝里抱着个手机玩，自从上班后，每晚上床便入睡，而且还睡得个性香。感觉前所未有的充实。
春节了，家里的亲朋好友都回来了，很多长辈都说，这孩子过年了还找班上，放假回来玩玩，休息休息，别上了！只有大伯夸我说：“娥凤不错，是得多实践多学习······”还叫其他同辈的姐妹们向我学习。感觉从这得到了肯定，异常的兴奋。
都说从实践中学习，我还的确学习收获不少。我本身就是在校学习连锁经营管理专业的学生。课堂上老师问理想时，同学们都说当经理，店长之类的，当时我自己也是这样想得。此刻看来，想当经理店长并不是那么容易，需要各方面技能的综合素质。例如顾客购物过程中发生的纠纷，需要语言技能和随机应变头脑，又如一个大超市从采购、进货、上架、定价等等很多步骤作为一名经理虽说不用全部参与其中，但每一个流程都得熟悉，都得涉及。还有很多想不到的状况，例如下大雪，得动员员工去清理，又如新老不同的员工得采用什么样的制度去管理区约束他们。寒冷的天气冻坏了水管，我大清早上班的路上，望见经理拿着些工具去修水管。这些还只是片面的，总之我得出的结论就是：想当一名领导阶层的人物，并不像想象中那样简单。
早就在班级里听班上的同学们说过，上班的时候总有一些老员工去欺负新员工，果不其然，也被我给撞上了，还真有这回事。当我们在前面忙碌的时候，她们在后面扎堆的聊天。例如打水铲雪之类让新来的员工去做，二班交接的时候，我们来总是叮嘱我们这该上货了，那该上货了。虽然我明白大家都这样，不免也有生气不想做得时候。从这次工作中我发现原先自己的脾气很差劲，幸亏是在自家门口工作，这如果在外面工作还这样早被人给炒了。还有就是自己还不够成熟，性格有点毛躁，不想工作的时候，东西整理的很乱，太不负职责。这样的我该怎样走上工作岗位。接下来的日子得虚心学习！
新年的初一，当大家都聚在家里过年的时候，我还抱着病上班，这让我觉得挣钱真不简单，想象自己以前很浪费，拿着父母的血汗钱去奢侈，去买我并不需要的东西，想到这些都觉得汗颜。之后的几天一向生病，托着沉重的身子上班，更是辛苦不堪，当所有人都劝我辞职的时候我也动摇了，辞职就不用早起了，就不用天天站着上班了。转念想想这是我的第一份工作，难道我就要以这样的姿势结束吗这点事都不能做，那我以后还能做什么，休息后我又重新回到自己的工作岗位。
在工作的过程中，难免会有个别顾客与售货的产生争执，有时候这种争执简直就是无理取闹，只准他说话，不准你解释，真是无所不有。如果不机灵点，被骂的很冤都只能往肚子里咽。说到那里，我想提提那些整天看小说、玩手机、玩游戏、看电视的朋友们，沉迷在小说的世界里，看着别人的故事，流着自己的眼泪，一点委屈都受不了，一工作才发现原先自己会得东西少的可怜。还有就是千篇一律的故事情节没有一点新意可言，对自己更是没有一点用处可言，再就是游戏，让你体会到一时的快感，现实生活中根本用不上这些，它只会浪费你的时间和金钱。看着一些非主流的图片和文字，带动很多青年也变得很非主流，明明自己有个幸福的家庭，健康的身体，却还要为赋新词强说愁。何不趁着年轻做些有好处的事情。
领到自己人生中的第一笔工资，工作了一个月还没有过年父母一次性给的红包多，但感觉却截然不同。早早的就计划好了要用它来干什么了。
短暂的寒假社会实践工作即将结束，在那里学到了很多书本中学不到的知识和小常识，也让我更加珍惜所剩不多的校园生活，其次就是挣钱的不容易。我相信这些经历对我以后人生的路有很大的帮忙。
大学生实习心得体会篇8
一、实习目的
初步认识社会，进一步了解货代以及物流运输组织与管理的相关识知，做到学以致用，把从学校学到的理论识知与实际工作中的实践贯穿起来，从社会实践中，逐步完善自我、发展自我，最终完全融入现实生活当中，做一名言出必行、识知与能力兼备、符合社会主义发展目标的合格大学生。主要是为了了解物流的作业流程，以便对我国的物流业能有更深的了解。
二、实习要求
了解物流的特点，主要设备和作业流程，对其进行分析。并依据学习的理论提出自己的意见。
三、实习地点xxx
四、实习过程
第一天走进宽敞明亮的办公大楼，心情特别激动，期待着成为其中的一员。当走进办公室的一刹那，就遇见了我们的经理，他带着我认识了一下公司的业务人员，他们很热情地介绍了自已的职务和姓名，这使得我刚到非常温馨。简单聊了几句后就开始介绍我的工作性质和工作任务安排，最后经理还做了简短的讲话欢迎我的到来，并祝我工作顺利。
接下来就是让我熟悉业务，公司专门找了一位业务精英来给我介绍，从他那里获悉业务的基本内容。我今后主要做的是联系客户、接洽业务、签订合同、成交货物等几个方面。联系客户就是先与下级客户沟通，问清楚客户是什么产品，规格怎样，价格如何，数量多少，注意事项等；然后再寻找上级客户，说清楚下级客户的要求，若能够满足就签合同。或者进行相反的操作流程，由上到下，其结果一样。公司与上下级客户签完合同就到了运输与交货阶段，风险是无处不在，规避风险是关键，尽可能的完善合同进行规避风险，若仍发生了风险，那就要找到合理的、人性化的处理方式。事后通过同事，我认识了全国公路运输协议、货运的单证该如何填写、其中的注意事项又有哪些等等。
从以上的介绍当中，我深悉业务员工作的艰辛与繁琐，必须处理好每一个细节与环节，否则就会酿成大祸；更艰难的事还有不定期出差，因为我们做的是货运专线，两个地区的业务都要做好。这些更是一个刚出校门的大学生所不熟悉的，因此，要想在最短的时间内适应眼前的工作，就必须付出百倍的努力，做到不怕吃苦，不怕受累，坚持到底。
五、实习总结
随着世界经济一体化步伐的加快，国际经济贸易发展日益活跃，我国的物流行业得到迅速发展。虽然这次实习时间很短，却给我上了人生历程中不可或缺的一课。对于物流，我只是知道它是集：运输、储存、搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等基本功能实施的有机结合。但没有想到它的实际操作却没有这么的简单。通过这一点作为国人的物流人士有着切肤的体会。
货物运转速度慢，货差货损率高难以避免，高层货架利用率严天的简单了解，使我对于物流配送有了更加深刻的认识。中国的物流业虽然没有国外发达，但这并代表中国物流业的落后，一些原则性，严重的制约了中国物流业信息技术化的发展速度。野蛮的装卸态度更是制约中国物流业发展的瓶颈之一。这次实习让我从实践中了解到了物流，使实践与理论更好的结合。在这里我深刻的领悟到了一个观点：推动你的事业，不要让你的事业来推动你。
六、实习结论及建议
1、进货堆放货物时不能只顾着一时的方便，应该考虑到出货时的方便，不能耽误客户的时间，因此要按照标准把货物堆起，堆放要整齐合理，以免倒塌。
2、要严格按照仓储管理的要求，对于过期的货物要及时与厂家联系，并得到应允后及时销毁，不要堆积在仓库中，浪费仓库容积，更不要和正常的商品同放一起，带给人一种杂乱无章的感觉。应该另外准备一间仓库，使那些一时无法销毁的商品有地方储存。
3、目前物流中心正面临许多问题，批次越来越多而批量却越来越小，造成物流管理上的一个难点。产前物流，企业内部物流，销售物流，在供应链的管理上如何把握住这三块之间的关系。国内的物流利润太低，仅占5%，如何把利润搞上去。面临一系列的难题，物流中心还得多借鉴国外的物流策略，提高自己企业的效益。
4、仓库高层货架的利用率过低，有的不到三分之一；野蛮装卸导致货损、货差率过高。
建议：加强各部门之间沟通和联系力度，合理分配各部门之间的物流作业，有效利用物流配送中心的作业区域，利用空间、设备、人员和能源；最大限度地减少物料搬运；简化作业流程；缩短生产周期；力求投资最低；为职工提供方便、舒适、安全和卫生的工作环境。
七、实习心得
作为一个刚踏入社会的年轻人来说，什么都不懂，没有任何社会经验。不过，在同事的帮助下，我很快融入了这个新的环境，这对我今后踏入新的工作岗位是非常有益的。除此以外，我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的最重要的基石。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础。实习的这段时间，我懂了不少东西。大人们都说刚毕业的学生身上总存在着许多让公司老板头痛的“特点”，现在我终于亲身体会到了。以前作为一名学生，主要的工作是学习；现在即将踏上社会，显然，自己的身份就有所变化，自然重心也随之而改变，现在我的主要任务应从学习逐步转移到工作上。
我始终相信是这次的实习给了我很多感悟，虽然艰辛，但收获颇丰，甚至认为对他以后的道路都有很深远的影响，因为我在实习时学会了坚强和坚持。这次实习顺利结束了，但我明白：今后的工作还会遇到许多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会，因此，我坚信：只要我用心去发掘，勇敢地去尝试，一定会有更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的知识和宝贵的经验。在实习期间，虽然很辛苦，但是，在这艰苦的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发：
1、打好基础非常重要；因为基础知识是工作的前提。
2、实际工作与书本知识是有一定距离的，需要在工作不断地学习。即使毕业后所从事的工作与所学的专业对应，仍会在工作中碰到许多专业知识中没有的新知识，所以要想胜任工作，必须边工作边学习，通过不断的学习获取更多新的知识。进一步提高自身综合素质，才能适应当今社会对人才的需求。
3、学到了友善。在日后的工作当中只要我友善待人，一定能让人有好印象，做起事情来自然事半功倍。
4、学到了拼搏。人生的道路有起有伏，犹如运动比赛，有开心，有失意，要经得起考验，需要不断的拼搏。在21世纪的今天，人们的工作和生活水平都在提高，不会拼搏的人自然会被社会淘汰。
5、学会了忍耐。我认为“忍耐”是学生步入社会的基本功。刚出来做事，谁都要受气，要是不忍耐，就非常容易与人发生口角，使自己不能愉快地工作，久而久之，就会形成紧张的人际关系，这样一来，就会给自己的工作造成被动、压力，严重的还会使自己根本无法开展工作。
生活的美好，社会的精彩，我要好好读这本书，并且要读透它，因为它记载了我的历史，因为它铸造了我的能力，因为它提练了我的精华，因为它修正了我的态度，因为指引我走上正确的人生道路，树立了我正确的人生观，为我步入社会打下了良好的基础。
经过这次的实习和存在的不足，让我明白了今后应如何去发展，需要注意的扬长避短。确立好目标，继续前进。实习是学生在向社会积累经验的时候，所以实习是学生转向社会的必经之路，虽然我在这次的实习工作与数控专业无关，但从中我也能够学到很多知识，比如人体的结构，病源的分析，健康养生等相关医学知识。从中我深深体会到课本上只是虚幻的理论，而不是实践的真实。所以不管我们从事什么职业，工作的内容如何，只要是自己认真思考选出的结论，我们都要努力学习，做什么都要学会从零开始，一直到享受满载而归的快乐。有得必有失，有取也有舍。我相信有三十六个行家，行行出壮元，总有一个属于我。
大学生实习心得体会篇9
为期3个月的实习结束了，我在3个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，收益非浅。现在我对这3个月的实习做一个工作小结。
回想自己在这期间的工作情况，不尽如意。对此我思考过，学习经验自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位。现在发现了这个不足之处，应该还算是及时吧，因为我明白了何谓工作。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自己能够把那些不该再存在的“特点”抹掉。感谢老师们在这段时间里对我的指导和教诲，我从中受益非浅。
我们不仅从企业职工身上学到了知识和技能，更使我们学会了企业中科学的管理方式和他们的敬业精神。感到了生活的充实和学习的快乐，以及获得知识的满足。真正的接触了社会，使我们消除了走向社会的恐惧心里，使我们对未来充满了信心，以良好的心态去面对社会。同时，也使我们体验到了工作的艰辛，了解了当前社会大学生所面临的严峻问题，促使自己努力学习更多的知识，为自己今后的工作奠定良好的基础。6。增进了我们的师生感情，从这次生产实习的全过程来看，自始至终我们都服从老师的安排，严格要求自己，按时报到，注重安全。
本次实习使我第一次亲身感受了所学知识与实际的应用，理论与实际的相结合，让我们大开眼界，也算是对以前所学知识的一个初审吧！这次生产实习对于我们以后学习、找工作也真是受益菲浅。在短短的一个星期中，让我们初步让理性回到感性的重新认识，也让我们初步的认识了这个社会，对于以后做人所应把握的方向也有所启发。
在为期一个月的实习里，我像一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天9点起床，然后像一个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该公司的各项制度，虚心向有经验的同事学习，3个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对该公司有了更深刻的了解，通过了解也发现了该公司的一些问题：1由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，是销售工作陷入被动，直接影响工厂生产的正常运转；2销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响工厂的正常运转；3市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作的不够细。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗？信奉在哈佛广为流传的一句话：ifyoucandreamit，youcanmakeit！
【范文参考】 村官培训心得体会
在一件事结束后，我们可以将自己的想法记录下来。写心得体会可以将自己的感悟条理化，心得体会要写哪些内容呢？小编为大家收集整理了【范文参考】 村官培训心得体会，希望能够帮助到您。
为期五天的杭州市大学生“村官”培训即将结束，虽然培训时间短暂，但严谨的组织安排，严肃的纪律制度，全面的培训内容，让我不断成长进步的同时，感觉到的是上级领导对我们大学生“村官”的重视和关爱。通过这次培训，我觉得不只是理论方面，更重要的是在观念上得到了提高。
一、多学多动，不断提高自己的工作能力。
培训期间，我们学习了关于加强农村工作和新农村建设的基本政策，《农村科技知识讲座》，《农村工作方法与实用技能》，不仅有丰富的理论知识，更有各位领导、专家精彩的言传身教式的讲授。思路决定出路，眼界决定境界。通过培训，让我更加系统全面的了解了国家在农村的政策，掌握了很多促进农村发展的知识，提高了农村工作的能力，同时也让我进一步明确了作为一名到村任职的大学生肩上担子的沉重。
二、创新发展，不断加快村居的经济发展。
除了学习农村知识，培训班还特别注重大学生“村官”创业理念和创业技能的培养。作为一名大学生“村官”，我们是幸运的，政府的大力支持和鼓励给了我们极大的信心，同时也提供了极大的帮助，也为我们创业创造了良好的环境。从已经创业的大学生“村官”经验的交流，我深刻体会到了创业的艰辛，这不仅仅需要我们有着良好的产业知识以及业务素质，还需要我们有坚强的意志去面对困难，去克服困难。有好的想法或项目，就要敢于去做，勇往直前，然而也不能漫无目的，光凭着一股冲动劲是不可取的，要有准备的有计划的去实施。
培训的结束意味着行动的开始，带着我们的激情和梦想，我们扬帆起航。
优质范文：高校教师心得体会精选
当我们产生了一些感悟，我们需要把自己的思想改变进行一个总结。写心得体会可以将自己的感悟条理化，那么如何写一份心得体会？小编为你推荐《优质范文：高校教师心得体会精选》，希望您喜欢。
作为一名加入教师队伍仅仅一年的我来说，教师这个职业让我倍感荣幸。所谓教师者，传道、授业、解惑也。在我的求学生涯中，“教师”二字包含了许多崇高而尊贵的内涵。而我，也一直以成为一名优秀的高校教师而努力着。在本次的新任教师岗前培训中，我又一次做回了学生，在课堂中认真的汲取前辈们的经验和教学的方式方法。深深体会到了教学楼下横幅上所写的“再做一个月学生，争做一名合格高校教师”的含义。
短短几周的培训，已经让我在这个过程中受益匪浅，甚至感受到了一些自我的蜕变。作为一名非师范专业毕业的教师，从事高校教学工作，尤其是作为美术专业的教师，虽然本专业理论实践的掌握能够基本满足教学的需求，但在运用教学方法、掌握学生学习心理方面依然有很多欠缺。通过这次岗前培训，学习了高等教育学、高等教育心理学，弥补了我的不足，也使得专业理论和教学实践相结合的能力得到提高，对以后的教学工作奠定了宝贵的基础。在培训中，印象最深的便是“敬业、责任心”这五个字。回想在高校中这一年的工作，我相信自己能做到爱学生、负责任、认真对待工作，相信通过不懈的努力，自己一定能成为一名合格优秀的好老师。下面我就来谈一谈本次培训的一些心得体会：
一、在培训中认识自我、明确目标
做为一名新任高校教师，在工作中也许会找不到方向，摸不着方法。新教师岗前培训给我们指出了一条明路。培训辅导内容很多，有关于教育教学方式方法，有关于备课上课，有关于为人处事，还有关于心理辅导等等。这不仅丰富了我的教育理论知识，而且对我日后的教育教学也给出了明确的发展目标，指出了成长的途径。只有自己有一桶水，才能给学生一杯水。教师是一个高尚的职业，在当今社会上有着不可忽视的地位。教师是教育的传播者，这也是它的独特之处。同时，正因为它不容许忽视，所以处在这个行业中，每个教师都必须有责任感，教书育人双重重任予一身，它不仅代表着教好学生的文化知识与技术，而且还要更好的教育学生做人的道理与做人的原则。所以，要想做一名合格的教师，不误人子弟，就必须热爱自己的选择，调整好心态，靠着责任感，努力做好工作。
二、在培训中提升自我、获益良多
在本次新任教师培训中，班导师也根据学员们的实际情况，结合目前的基础教育课程改革合理地安排了试讲和微格训练，加强了培训的实效性。每位学员虽然是来自不同的高校和专业，但是教学的方法是相通的。从试讲之前，我认真的根据教材和实际内容，进行了教案、教学设计、板书设计的准备。在此过程中，也深感45分钟一学时的课堂看似简单，却需要大量时间的准备。班导师对我的教案进行修改批注后，我很快找到了自己的差距，认识到自己在今后的教学中许多需要改进和提高的地方。备课中要准备三方面，即备教材、备学生、备教法。要关注学生如何学，学到了多少东西。不仅要求老师课时备课，还要善于在长期的教育教学中进行总结和积累，只有这样才能提高自己的业务水平。在教学上，应该懂得将教学艺术化，学会抓住学生的心理，引起他们对知识的好奇心，引导学生学会自主学习，改变传统的满堂灌的教学方法。教师应当从知识的传输者变为知识的引导者，这就更加要求教师要懂得授课的艺术性.特别是在新课程改革的背景下，一定要认真地贯穿新的教学理念，以学生发展为本，以新的教学姿态迎接新的挑战.如何使自己能够有质量有效率有能力地教好这门课，使学生能够持续地从心灵深处接受我的教学。这就需要我努力地备课，努力地锻炼，努力地学习。在试讲和微格训练中，我们不仅要模拟授课，也要进行评课，在这两个过程中，能够得到不同的教学体验。每一次评课、试讲，都是一次不小的提升。其次，为了学员们专业成长的培训质量，师培中心还聘请了优秀教师、骨干教师、教育专家进行讲座。这些教育专家们有着精深的理论知识和丰富的实践经验，他们的讲学如春风化雨，润物无声。所以，这次的岗前培训让我倍感充实。
三、在培训中进行反思、上下求索
什么是理想的教育？学生需要什么样的教育？这也许是许多高校老师一直思考的问题，在培训中老师们精彩的案例，犀利的分析，常常会让我反思自己的教育观、学生观，反思自己以前的教育教学行为。正如北师大肖川教授所说：“一个有事业心和使命感的教师，理当做为教育的探索者，其探索的最佳途径就是从自我反思开始。”经验加反思等于成长，我想我会把自我反思当成一种习惯在以后的教育教学过程中，我也要时刻清醒的看待自己，“每日三省吾身”以促进自己的成长。
四、在培训中感悟理想、感悟生活
本次开展的新教师岗前培训，是学习、是提高，更是鞭策，我们将把培训教师的先进教育思想、教育理念、现代专业知识、现代教育理论更好的运用到自己的教育教学实践中，不断地提高自己，完善自己，争取成为一名优秀教师、骨干教师。在此，我想感谢给我们上课的每一位老师，感谢安排培训的每一位领导。
在本次培训中始终贯穿一个中心，那就是对新教师的鼓励。一是鼓励我们要赶快适应新的教学环境，生活环境，人际关系环境等。二是鼓励我们要更加理性地认识社会，认识自己的角色。三是鼓励我们要做一名终身学习型老师，做一名能够不断适应新知识新问题新环境的老师。四是鼓励我们要坚持创新，在教学中发挥自己的聪明和才智，争做教学发展的弄潮儿。这些鼓励,使我对未来的工作充满了信心和动力。高尔基曾经说过：“只有满怀自信的人，才能在任何地方都怀有自信沉浸在生活中，并实现自己的意志。”也许，对于我们新教师来说，只要有克服困难的信心，就能取得好的开端，而好的开端，便是成功的一半。
【参考】实训心得体会4篇
实训心得体会【篇一】
转眼间我期望已久的实训周已经过去，经过一周的实训让我学到了许多知识，回想实训这几天我确实有很大的收获。在师傅的耐心指导和鼓励下，圆满完成了实训任务，从总体上达到了实训预期的目标和要求。这次实训给了我一次全面的、系统的实践锻炼机会，巩固了所学的理论知识，增强了我的数控操作能力，我进一步从实践中认识到数控的重要性。
这次实训我学会了华中数控车床、铣床、数控加工中心的基本操作，但在实际加工中又反应了许多学习上的不足。通过这次实训我明白了在以后的工作中光有理论知识是不够的，还要把理论运用到实践中去才行。实训就是把理论知识运用到实践操作中，及时对实践能力的培训，又是对理论知识的复习巩固和延伸。
再通过于师傅的交谈中，了解了当即时代数控加工在工厂中的重要性，特别是未来工业。师傅还帮我们分析了数控在模具加工方面的主要运用，数控加工模具的工艺流程以及加工编程方面的技巧。
总之，本次数控实训确实比以前提高了水平，尤其在实际操作方面和编程方面。遗憾的是时间有些短，通过实训也发现了自己的不足。比如说程序的编制还不熟练，加工工艺方面还有待提高，实践经验还比较欠缺。今后要虚心学习，继续提高自己的水平。
我相信通过我的努力，我以后一定会弥补这些不足。我坚信通过这一段时间的实训，所获得的实践经验对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实训中所学到的知识，在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值。为实现自我的理想和光明的前程努力。
实训心得体会【篇二】
1、累并充实着
从接触学习钳工基础实训课程已三个多月，猛然回首，最深的感觉就是累并充实着。二百八十个课时的分分秒秒，充斥着汗水，喜悦，痛伤，烦恼，目标与激情。丝丝缕缕的记忆缠绕在心间，那些清晰地画面仍然记忆犹新，从中，我学到了很多，收益了也很多，我喜欢这种感觉累并充实着。
2、陌生熟悉习惯
通过这一段时间的实训练习，我明白了钳工是干嘛的，也渐渐的熟悉并习惯了它。让我更加了解工艺，检查，划线，錾削，锯切，锉削，钻孔，铰孔，攻丝，套扣，刮削等加工过程。同时，也发现了自己在钳工实训过程中的不足，意识到了在加工过程中更注重什么，更重要的是从两位老师的一言一行中学到了课本上学不到的东西，为今后的工作，生活积累了一些经验。
3、准备工作理论操作指导会更好
通过这一阶段的实训，真正让我意识到了理论对操作的重要指导作用，如果不了解各个工具的属性使用性能，就不能很好的完成工件的完美制作，不能正确的使用手锯，就会使锯条折断；如果不能正确使用凿子和榔头，就会很可能伤害到自己。除此之外，就是加工工艺。要想快而准地加工出精确的工件，首先要有充分地准备工作，完美的加工工艺是出色完成这一任务的保证。所谓加工工艺，就是动手之前在脑中过一遍加工全部流程，做到尽善尽美，科学可行性强，适合自己，做到心中有数，这样才不会盲目跟风，赶工等不必要的现象和麻烦发生。然后再分解目标，一步一步完成加工步骤，相信只要过程好，结果就一定不会差。需要注意的一点，划线一定要准确，按图纸要求尺寸，在划线之前须把工件表面清理干净，除去毛边和氧化层，有必要涂色时，需在工件表面均匀涂色，以此确保划线准确，清晰，再次强调，划线一定要仔细，否则会给后来的加工操作带来不必要的麻烦和误差，返工费事费力又闹心，多不好。（注：两面划线更方便实际加工操作）
4、步步为营
Ok，准备工作做好了。那就开干吧，按照事先编好的工艺一步一个脚印，步步为营。有目标，就有方向，这样才知道自己要去哪，这样一来就不会出现不必要的障碍和麻烦，方式很多，选择自己适合的那一种可以参考与借鉴他人的，但绝不能人云亦云，随大流，没有自己的想法和主见，要是那样的话，就失去了这一课程的真正意义。让我感触最深的是，在整个车间里，充满了忙碌的声音，大家都不愿落后，但有一部分同学都被“我不比他差”这一缺乏思考，不深刻的念想打乱了。做的慢的同学看到做的快的同学发料做下一道工序时，就出现了赶工现象，急得满头冒汗，当然，最后结果也不尽人意。所以呢，有必要按自己的节奏，跟随自己的节拍律动，不急不躁，心要静，一步一步来，欲从速则不达，否则，即使做出来也不尽人意。
5、老师的良苦用心
首先，感谢两位老师这三个月来的良苦用心的指导和细心观察的引导。谢谢你们，老师辛苦了。现在的我们，人生价值观和世界价值观还都没形成，想成熟，可又不成熟，说不懂事吧，可是也知道什么好什么不好，什么对什么不对，就是处于这个比较尴尬的阶段，所以，很需要老师的引导，才能更好地把握人生和大方向，就像老师说的那样，要做事先做人，做一个对自己，对亲人朋友，对社会国家有价值的一个好人，当时，我就很爽快的接受了，慢慢地改变了一些固执的东西。我们都很喜欢你们的唠叨和讲些曾发生在您身边的故事，你们不觉得那些东西正在改变着我们吗？老师，您辛苦了！我们爱你。
6、钳工实训生活的点点滴滴
①甲：韩彪做的不是一般的卡车，他那是卡车中的跑车。乙：为什么？甲：因为他把不该锯的给锯掉了……
②甲：大宝贝，能不能做慢点？在你旁边会死人的…大宝贝：怎么可能会？甲：咱追求点质量就不会了，ok？
③甲：咦？大光怎么又做了一个，而且还跟昨天做的那个长的很像耶？乙：估计又冒充老好人帮美女呢？美女：大光才不是呢，好不好？他昨天的那个报废了，现在返工呢？④甲：你没带眼镜，没带帽，来干嘛？乙：嘿嘿，主要是检查大家的装备。嗯，还都挺听话。大家：滚！
⑤甲：我的游标卡尺呢……不会又自己长腿跑了吧……
实训心得体会【篇三】
学了一段时间的maya，我对maya基础的学习有一个初步的认识了，在接触maya之前一直觉得这个软件很神秘，当知道栩栩如生的三维动画就是用它制作出来的，我又对这个软件产生了极大兴趣。带着这份“兴趣”我到AAA报名了，接待的老师很热情，教学老师也很认真负责，这里不累赘阐述。下面是我学习maya的一个简单的心得汇报：
我首先接触到的就是建模，想学好三维动画，当然要把这个MAYA角色建模学好啦。毫不客气的地说,每个刚接触MAYA的人开始都蒙,这是正常现象,不用灰心,和人的天赋无关,一般同学两周左右就可以摸到些门路,如果有老师带的头两周一定要听老师话,因为老师给大家定的内容都是比较合理的不要着急,一点一点学,熟悉软件以后就好了.三维动画的建模主要有：A、NURBS曲面建模技术。B、Polygons多边形建模技术。C、Subdiv细分建模技术。我们主要学习的是Ploygons建模，一开始听老师给我们上完第一堂课后，我对maya的“兴趣”就大大减少了，因为软件基本都是英文，而我又是一个英语盲，除了简单“Thankyou”之外估计就说不出完整的第二句，所以比较着急，经过一周的熟悉之后，就没有开始那么急躁了，在这里总结一些心得希望对大家有帮助：
第一个建议，首先尝试寻找一些步骤清晰并且尽可能带有源文件的实例教程.大多数时候这是高效率掌握运用的一般方法。
第二个建议，多看一些教学视频。看书和自己练习固然重要，但搞任何学问埋头苦干都是不行的，Maya也是一样。网上有很多优秀的Maya教学视频，可以一边看一边学。
第三个建议，多动手，看书和看视频只能让你懂得粗浅的大概，真正理解Maya必须亲自动手，体会当中的精华。
第四个建议，对于MAYA的各项命令，其实操作起来也是比较简单的，它的参数设置虽然也是十分复杂，但并没有3DSMAX的那么杂乱，就比如说细分吧，MAYA是有一个专门的工具集来操作细分建模的，而MAX的细分好象是隐藏在多边形的参数当中的，这么一来，MAYA的细分功能就显得很直接了当，而合理的右键菜单也让建模的体验更加愉快，你能够感觉到是在控制模型而不是软件，这也是MAX的缺点所在，它的操作太机械了，而且有堆砌的感觉，很多东西放在一起，上上下下翻来覆去的查，大量的精力都投入到了对软件的熟悉上去，初学时候的兴趣可能很快就会被消磨掉了。
学习需要日积月累，付出的努力多自然收获也就多。急于求成，收获自然不佳。三天打鱼两天晒网也不行的。坚持就是胜利！
实训心得体会【篇四】
孙老师的带领下，我们完成了为期四个星期的PLC实训已经结束。在这四周的是学历我学到了很多，通过这次对PLC控制，让我了解了plc梯形图、指令表、外部接线图有了更好的了解，也让我了解了关于PLC设计原理。有很多设计理念来源于实际，从中找出最适合的设计方法。
这次我们的主要实训项目有：
1、工作台自动往返，要求：用PLC控制实现工作台的自动往返运动；
2、电控机星三角形降压启动，要求：按下启动按钮SB1时，电动机Y形启动，5S后自动转为三角形运行；
3、两台电机顺序控制；
4、按钮交通灯控制；
5、十字路口交通信号灯控制；
6、机械手控制；
7、多种液体混合；
8、四节传送带运送，要求：系统启动后，配料装置自动识别货车到位情况和能够对货车进行装料；
9、音乐喷泉；
10、小车三点往返运动；
11、水塔水位控制；
12、抢答器。
虽然本次课程设计是要求自己独立完成，但是，彼此还是脱离不了集体的力量，遇到问题和同学互相讨论交流，也在老师的帮助下完美的完成。再这次的PLC实训里孙老师对我们要求了很多，比如在作图中他要求我们把图看清楚理清思路，最好把顺序指令先写出来再作图等等一些要求跟技巧。这次实训我学了很多知识，给了我很多启示。在今后的学习过程中，我想我要更加努力的学习自己的专业知识，多多与同学和老师交流。而且，这次实训给与我不同的学习方法和体验，让我深刻的认识到实践的重要性。所以，在以后的学习的过程中，我会更注重自己的操作能力和应变能力。
【参考】初学瑜伽心得体会简短4篇
初学瑜伽心得体会简短【篇一】
不知不觉，大三的最后一次选修课又将结束了，也就意味着我们学习瑜珈也有一段时日了。在这短暂却富有意义的课程中，我学到了不少东西。
原本以为瑜伽一定是要那种身体很柔软的人才学得来的，但因为兴趣还是选择了瑜伽这门课。接触之后，才发现其实瑜伽是一项非常好的运动，适合绝大多数的人，当然也包括我们这种没有跳舞天赋的女生。课前也特意百度搜索了瑜伽的相关信息，得知它起源于印度，是古代印度哲学弥曼差（Mimama）等六大派中的一派。瑜伽是梵文词，意思是自我和原始动因的结合或一致。从广义讲，瑜伽是哲学；从狭义讲，瑜伽是一种精神和肉体的结合的运动。现在一般讲瑜伽，是指练功方法，用来增进人们的身体、心智和精神的健康。
现在来讲讲通过三次室外课练习和一次室内观看视频的学习感受吧。我觉得刚开始练的时候，可以不要太注重动作的强度，先注意动作的规范，老师也说了尽量做到自己的能力范围内就好，不要太勉强自己，毕竟我们以前没有舞蹈基础，所以慢慢的循序渐进，只要在自己的身体承受范围内，有感觉的去练习，不要羡慕那些高难度的动作。只要你持之以恒的练习，总有一天，你能做到，当然也不放弃那些你认为太简单的动作，我觉得呼吸和动作的配合是很重要很重要的。学习的成果就是从一点点、一点点慢慢积累起来的。所以我们不要急于学习很多而忘记了学习质量，相比之下，学习的质量远远重于学习的量，相信自己可以的。
瑜伽的每个动作都是有他的蕴意所在的。我有特意的记住几个减腹部、肚子赘肉的。老师说肥胖是一种病，因此，我很担心我爸爸。我爸爸有啤酒肚，挺大的。所以我和认真的学习了那几个动作，准备回家的时候好好教我爸爸，让他也学习瑜伽，希望他的啤酒肚可以减小点。为此，每天清晨我起床，都会花上一点时间巩固。
每次临近下课的时候，老师都会说段：“身体很轻很轻”，一开始有点蒙，不知道这段的意义何在，后来得知老师运用了瑜伽的冥想，这让我收获更大了，它的作用在于让我们获得内心的平和和安宁。
为了使自己的内心更平和、安静，身体更加柔软、健康，一定要好好巩固老师教的知识，此外，在此基础上，也可以上网找些新动作，适时适量添加练习。瑜伽，可以使人变得健康、柔美！我会好好珍惜在老师那所学到的知识的。
初学瑜伽心得体会简短(篇二)
瑜伽起源于印度，距今有五千多年的历史文化，被人们称为“世界的瑰宝”。瑜伽发源于印度北部的喜马拉雅山麓地带，古印度瑜伽修行者在大自然中修炼身心时，无意中发现各种动植物天生具有治疗、放松、睡眠、或保持清醒的方法，患病时能不经任何治疗而自然痊愈。于是古印度瑜伽修行者根据动物的姿势，观察、模仿并亲自体验，创立出一系列有益身心的锻炼系统，也就是体位法。这些姿势历经了五千多年的锤炼，教给人们治愈法，让世世代代的人从中获益。
在数千年前的印度，高僧们为追求进入天人合一的最高境界，经常僻居原始森林，静坐冥想。经过长时间单纯生活之后，高僧们从观察生物中体悟到了不少大自然法则，再从生物的生存法则验证到人的身上，逐步地去感应身体内部的微妙变化，于是人类懂得了和自己的身体对话，从而知道探索自己的身体，开始进行健康的维护和调理，以及对疾病创痛的医治本能。几千年的钻研归纳下来，逐步衍化出一套理论完整、确切实用的养身健身体系，这就是瑜伽。
一个学期的瑜伽学习是短暂紧张的，但同时也是丰富快乐的，因为努力，才得收获，它让我们流下了汗水，也让我们收获了精华。在一学期的瑜伽学习中，老师用心的讲解、分析和演示，不仅让我们迅速掌握了理论知识，牢牢记住了动作要领，能在较短的时间里完成许多难度较大的体位动作，还让同学们不断增强了领悟能力和自信心，让大家真正认识了瑜伽，理解了瑜伽的真谛。
瑜伽练习注重呼吸，节奏慢，求自然，求安全。呼吸让人们更关注自己身体的变化，更细心地体会人与自然的和谐状态，尽可能地进入天人合一的境界。瑜伽练习每次都是以静坐的方式开始，通过深长的呼吸，调整人们的生活节奏，让人们从紧张、刻板、发条式的生活方式中慢慢脱离出来。瑜伽讲求按照自己能够忍受的最大限度去完成各种动作，并不刻意追求一个最完美的姿势，它允许人们从最简瑜伽单的动作开始，随着能力的提高逐渐完成更难的动作，并在这一过程中始终能够控制自己的身体和意识力，这便是瑜伽“求自然，求安全”的体现。其中，我最享受的是每节课前的腹式呼吸的环节，这段时间，伴着空灵自然的音乐，我除了用腹式呼吸法调整自己的状态，还在这个过程中平静自我身心，缓解压力，放松自己。在轻音乐弥漫的瑜伽教室里，没有任何杂音，我所感觉到的只是身边流动的气息，或是窗外明媚的阳光，抑或淅淅沥沥的小雨。感觉自己已经抛开了所有的杂念，只是专心于享受此时此刻心灵的纯净。
通过每次的瑜伽练习，让我从身体到内心都有所改变，慢慢学会控制自己的思维和情绪，心灵逐渐变得宁静而平和，这更让我感受到瑜伽的魅力之所在。瑜伽，就是这样，灌注给我们清新、健康和力量。在这纷忙、碌繁的社会中，它是一片净土，是一片安宁的田园，能够让人放慢脚步，重新认识并且善待自己，它让我知道选择与坚持并重，让我懂得要用一颗荣辱不惊的心去与人处事。
初学瑜伽心得体会简短【篇三】
家访并不是一件简单的事情，成功的家访能使老师比较全面的了解学生的情况，使学生更加亲近老师、信任老师，从而激发积极向上的决心。适时的家访会融洽师生的感情，减轻班级工作的压力，使老师较全面地了解学生的情况，使学校教育和家庭教育的联系更加紧密。
这次家访活动，受到了学生和家长们的热烈欢迎与积极配合，很多家庭都是全员出动。家访中，令我甚为感动的是家长表现出的那种对学校、对老师真诚理解的平和心境。当谈及家校多联系这一话题时，家长说：“老师的辛苦与忙碌，特别是你们班主任，我们都能看得到，感受得到。”家长的肺腑之言，令我从内心深处为之动容，也十分感谢家长对我们老师工作的体谅。学校开展此次活动，不仅拉近了家校之间的距离，而且鼓舞了学生的学习士气，同时也扩大了学校的声誉，学校的各项工作得到了家长们的称赞。家长们高兴地称这次家访是场及时雨。大部分家长表示：“我们将大力支持学校的“从严管理、从严治学”的治校方针，作为家长，一定积极配合学校工作，共同把孩子教育好。”诸如此类肯定学校工作的话语，让老师们得到了极大的鼓舞，一致认为只要能够让孩子们健康成长，忙点累点都不算什么。
家访工作虽然结束了，但我的心情久久不能平静。在与家长的言谈中，我深深感受到作为父母对孩子教育的关心和重视，感受到作为父母对孩子的殷切期望，但也感受到作为父母在教育孩子问题时流露出的`无奈与沮丧。
从家访中也发现学生主要存在的问题有：第一 没有养成自主学习的习惯，小部分学生的家庭作业是在家长的提醒或督查下完成的，并不愿独立思考问题，部分同学遇到难题习惯依赖他人，读课外书的兴趣不浓；第二 学生在家过于喜欢看电视，只有少数同学在家做一些力所能及的家务活，日常生活不能完全自理，对待来客还有少部分学生不能做到礼貌大方；第三 部分学生的性格有待健全，主要表现在内向 孤僻 胆小 怕黑 撒谎 耍脾气。第四家校表现不一，学生在家不太听话喜欢依赖于溺爱自己的亲人。 针对以上问题作为老师和家长有待共同对待和解决的。
初学瑜伽心得体会简短【篇四】
不知不觉瑜伽课已经上了几个月了，虽然只有每周一次的上课时间，不过课堂上我还是学会了很多东西，我也开始慢慢地认识了瑜伽，跨入了瑜伽练习者的大门。瑜伽真的是一门很神奇的运动，它不像舞蹈那样要求苛刻，又不似跑步那样懒散。它把柔和刚那么恰好的结合在一起，使之体现一种别样的美感。那是生长美感，运动的美感。较之其他的运动，瑜伽更注重内在，能触摸人的心灵，这是瑜伽给予我的最大感触，以前的我的心绪不会那么平静，情绪也起起落落的，很容易无缘无故地浮燥。现在每次我练习瑜伽时我明显感觉到自己的心比以前更容易平静下来了，烦恼也被一丝丝地抽离身体。通常做完瑜伽后，就会有一种全身轻松的感觉。
瑜伽不需要你把动作做得多复杂，不需要一定要到某个标准。老师告诉我只有做到自己的极致就行了，瑜伽永远不存在比赛，不需要攀比谁谁谁能做的更好，只要在其过程中你使自己的心境身体都轻松下来，就行了。然后每天都进步一点点，每次都到自己的极致。那么你一定会收获很多宝贵的东西。相信只要去努力就会有收获，人生不强求，顺其自然水到渠成，瑜伽使我有了这样的心境，也是我快乐的理由。我会把它带入我以后的为人处世方面去。每次伴随着优美舒缓的音乐，跟随着老师的轻柔口令，盘腿而坐，闭上眼睛，心无旁鹜，集中所有意念，开始瑜伽的一呼一吸，吸入新鲜的氧气，呼出体内的废气浊气，你会真的发现并且感觉到把我们白天的疲累也一并呼出了体外，以及感觉到一种很放松的神清气爽的舒适感。
我最喜欢的瑜伽动作就是摊尸式，在轻柔的音乐下，慢慢的感觉到自己全身心的放松，平时的疲劳顿时一扫而空，进入另一个安静的世界。虽然这会让我很容易睡着，不过老师也说睡着也没关系，重要的在于身体，心灵的放松，你睡着了说明你真的放松了。学习瑜伽前我从未意识到呼吸的重要性，以及它包涵的意义。我们平常的呼吸通常不被关注的，呼吸的时候我们都在做这样那样的事情，因此我们的呼吸通常都很浅，而瑜伽认为生活中的一切都是维系在呼吸上的，瑜伽的学习，让我们关心起我们的呼吸，体会我们的呼吸。它告诉我们，我们并不孤单，宇宙和我们一起，大自然和我们一起。而且关注自己的呼吸还能分散自己在练习一些动作时产生的疼痛感。自从学了冥想法之后，我的心境平和了很多，也很少再出现烦躁的情绪了。我很早就听到“瑜伽”这个词，听说它神奇的理疗效果，完美的塑形。它告诉我们，把所有的烦恼都抛开来，那样我们才能卸下一直在身上挑的重担和包袱。
我的身体本身就属于那种比较僵硬的那种，很多动作对我来说都是很有难度的。通常我做完瑜伽后身体各个部位都会疼上几天，每次疼的地方都不太一样，有时候是脖子，大腿，又时候是手臂和腰部，可能是每次上课的重点不同吧。不过老师说瑜伽最大的功能在于修身养性，坚持做到位就可以起到练习瑜伽的效果。刚开始时我很多动作做得都不是很好，后来老师笑着同我们讲：一下子没做到位没关系，瑜伽就是要慢慢来，只要坚持去练，慢慢就可以做到了。瑜伽的体位练习是在身体的极限边缘温和地伸展，在安全的范围内伸展自己的身体。不强迫，不勉强，做到个人极限边缘就好，可以受伤的几率几乎为零，不用担心。用心体会，感受自己身体在运动过程中的感觉就好。而做完瑜伽后身体有酸痛的感觉，说明你认真练了。多次下来，每个动作都尽量做到自己的极限，渐渐身体也变得柔软些了。
练习瑜伽不需要太大的地方，也不需要复杂的设备，任何人群都可以进行瑜伽的练习，不一定要去健身房，在家里和寝室里都可以。而它的好处也是十分广泛的。
以前经常听人说瑜伽可以减肥，其实它还可以为我们减压养心，疏缓紧张，减轻压力，消除心理障碍，使内心恢复平和安详，使人心得到健康，还能提高我们集中精神能力。
而所谓的通过瑜伽减肥的则是在于它的“塑身”功能，它能将人体的线条优美化。使多余的，不适当的脂肪去到该去的地方，使我们的身形更妙曼。瑜伽还能养身，矫正由于日常劳累或不良体态造成的脊柱病，脊柱变形，改善不良体态，增强自信心，伸展我们的肌肉。做瑜伽的时候要专注于自己的身体，用心去做每一个动作。在老师的再三强调下，渐渐懂得要把瑜伽练好并不在于动作的难度，更重要的是要专注自己的身体，要在简单的瑜伽动作中去体会自己身体的每个部分，静静的感受身体的全部。练习每一个动作的时候，都尽可能的按照老师的提示去做到位。瑜伽是个慢慢变化的过程，你只要用心在做每一个动作，过一段时间你就会发现自己有明显的变化。
它还可以调理养颜，通过弯、伸、扭、推、挤各种体式对我们内脏器官起到一个自我按摩的作用，强化心理机能，调节内分泌，使人体新陈代谢更加好。
通常在完成了一连串的体位练习后，老师会让我们全身放松地平躺在垫子上，带着我们开始练习摊尸式。聆听着老师口中发出的呢喃耳语的声音：现在，我们的身体开始放松，我们身体的各个部位都放得很松，很松。
此时此刻，感觉真的彻底放松了，身体开始变得很重很重，象一摊泥摊在垫子上，然后又会觉得身体变得很轻很轻，轻得象一片轻柔的羽毛，在随着微风轻舞飞扬，恍然间会有一种不知身在何处的感觉，好象躺在静谧的大自然怀抱里，耳边是微风轻拂沙沙松涛声，偶尔还会听到林间一两声鸟鸣;又好象躺在海边的岩石上，耳边隐约传来海浪拍打海岸的声音，似乎还可以听到有一两声海鸥的叫声由远而近。那种感觉从心底散发出来是说不出的舒爽伸展。仿若自己就是大自然中的那一泓清泉。
虽然现在我还不能很好地配合呼吸来练习瑜伽，不过我相信经过一段实际的锻炼，我会更进一步。瑜伽通过一系列的方式使人身心健康达到最佳的状态，在人心乱如麻时，练习瑜伽会使你快乐，舒缓我们的压力，产生好心情，减轻忧郁，经常练习人会越来越聪明，还可以延缓衰老，不是有人说，你什么时候开始练习瑜伽你的年龄就停留在哪个阶段，这句话一点也不假，看我们的瑜伽老师，以及其他的瑜伽练习者他们的形体都十分的好，仿佛就停在身体最美好的时期。
练习瑜伽的好处太多了，它的其它功能也需要我自己在以后的坚持中体会。也多亏了瑜伽老师把我领进瑜伽的门，以窥得它其中的一点奥妙。我现在所知道的是瑜伽不仅是一种运动，更是一种生活方式。瑜伽会使你发生由内心到外体的改变，这才是这种运动的核心。瑜伽贵在坚持，坚持每周几次，以调整自，使自己的身体回归自然怀抱，在呼吸中去感受生命。让我们抱着练瑜伽时的那份平静与淡定去面对人生，管它云卷云舒，花开花落。
【参考】销售的心得体会简单 4篇
销售的心得体会(篇一)
工作日去了一趟宜家，很久以前就听别人提起，而且觉得它的服务理念和服务方式都很新颖，作为家具销售行业的巨头，他们的销售技巧有很多是其他行业可以借鉴的，所以我在闲暇的时候对宜家经行了亲身体验。
这真的是我所体验的家居行业最舒适的购物环境，没有导购员向我喋喋不休的介绍产品的性能，也没有挂着不可触摸的的警示牌子，每一种商品都可以亲身体验，而且宜家人性化的为每位参观的顾客准备了拍照的地方，这不仅在家居行业很少有提供这样的服务，而且在其他部分零售业中拍照这种行为是被禁止的，这样人性化的服务拉近了顾客与商家的距离，树立了自己的品牌形象与品牌特色，初步的认识就让我对宜家家居业的巨头产生了很好的印象。
宜家的经营理念是提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品。对宜家的这次参观让我更深刻的体会到，宜家真正把自己的经营理念付诸在实践中去了，进入宜家商场就可以看到很多精心布置的家居，不同平米的房屋装修都可看到。家具的精心摆放不仅方便顾客对商品的挑选，而且给了顾客一个房屋装修的借鉴，如果顾客满意，完全可以按照宜家商场中的布置来装修自己的家，给顾客提供了更多的便捷，宜家也提高了自己的销售量，做到了双赢，这也是一家的成功之处。
宜家的商品摆放很有特色，它的主通道属于迂回式的，要想走出商场必须一直沿着主通道向前走，这样的通道设计，可以让顾客全场都参观到，返回浪费时间。迂回式的主通道顾客不易辨别方向，但宜家会在商场入口处发放一张商场地图，让第一次来的顾客也完全可以自由参观、购物，这也是宜家的另一人性化设计理念。
宜家还有一项很好的服务行为，如果顾客对全场的商品都不满意，可以自行设计，宜家作为供货商进行加工，但这项的费用应该会高点，我们没有对这点进行深入调查，所以也就不是很清楚了，但是这种服务方式提高了宜家的品牌影响力。
参观到最后，我们都很疲劳了，没关系，宜家的展示家居你可以随便休息，不会有服务人员来赶你，其他顾客也不会在意你的行为，因为宜家的体验式购物，可以让你无限体验，你开心休息多久都可以，我们就是在宜家的展示床上借了疲倦才离开的，真的是一种享受型的购物环境。
一个多小时的宜家参观活动结束了，我们直奔宜家的进餐区而去，总体来看宜家的饭菜还是不错的，价格也合理，饮料属于自助，随便饮用，我们吃饭的同时也对周围的顾客进行了仔细的观察，有很多顾客玩的时间久了口渴都会在那多喝些水，这些也给顾客提供了方便。
这次宜家一日游教给了我很多销售技巧和营销手段，我相信对我以后的职场生涯会有很好的帮助，
销售的心得体会(篇二)
做了几年的医药代表，感慨颇多，也许我们在很多时候也会常说坚持就是胜利，但是问题在于真正有几个人能够坚持到最后呢？成功的人毕竟在少数，因为他们能把工作当作是一种习惯，始终如一。
主动。只有主动才会有成功的机会。刚开始做销售员的时候，我每次去药店拜访回来，同事或是领导问我为什么没有签到单？我的任务没完成，我总是在找借口，在抱怨环境恶劣，别人生意不好之类的，在我找借口的同时我觉得自己变得越来越消极了。有几次都对领导说我不想做了，真的做不下去了，我的领导也是我的好朋友他就会不厌其烦的教我鼓励我，每当我情绪低落的时候，我都会看看他发给我的那些鼓励我的信息，就会暗暗给自已鼓劲，在内心反复的念着你一定行、你一定行的，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的。事实证明我比以前进步了。
始终如一，给自已在不同时期制定一个销售计划。
我刚开始处于一种积极向上的心理状态，就把拉单做为一种首要目标，现在想来真可笑，可以说是一种没有方向性积极，最后事倍功半，得不偿失。争强好胜的我太急于求成了，最后搞得自己精疲力竭。现在我不同了，我为自已设定一个时间表，一个销售计划，今天我去拜访哪里，明天我又要去先做什么，后去做什么。在对待自已的业绩上，我以自已上个月的目标来衡量，哪怕在这个月我只增长了几十块钱的销售额，我也会感到很有成就，因为我的销量在不段的增长，只因这样，我一直保持着一种乐观的态度去对待工作。在客户跟进方面，我能站在别人的角度去考虑问题，别人不可能第一次就与我签约，但对我们产品好象感兴趣的客户，我就在本子上做上记号，作为重点筹划如何进行下一次的跟进，可能我定的目标是在第二次的接触中让那些在第一次接触中认为我们产品广告力度不够的客户，一次又一次的认同了解我们的产品，我深信将带来的是最终的成功。
客户至上，要耐心听客户的反馈。
作为一个销售人员，我们的时间是有限的，所以我们每去一个地方都是在计划内的，我们不可能对那些点头的客户都觉得有希望，而在一个月的时间里个个不放过，从而浪费了大量的时间在那些置后合作的客户身上。但你可以应用你空闲的时间来打打电话，想一些方法和语句来探探风，来决定客户的急迫程度。
三赢思维，站在公司，客户，自身的三方角度上思考问题。
在整个的销售过程中，有时我可以通过言语直接告诉我们的客户，我们做为一个公司的销售人员，我们一定会站在他、公司与自身的角度，去考虑事情，这样对客户直说，客户就会觉得我们坦诚，因为他们最怕一些不诚恳、不守信用的人，让你的客户加深对你的信任度，那你也就快将要成功了。
知己知彼，先理解客户，再让客户来理解我们。在进行完与客户第一次接触后，我们一定会碰到许多客户因不理解、误解产生问题而将我们拒之门外的事。也会因一些老客户用了我们的产品后，因很多主客观的原因，不愿同我们继续合作下去。当遇到这样的一些障碍时，我们不能先去抱怨客户，他不够理解我们。要先了解事情，难后站在他们角度上想一下问题，近快把能解决的问题处理好，重新把客户争取回来了。
不断创新，不断超越、不断成长！
我们作为一个销售人员，一定要有不断超越的精神，让自己不断的成长！其实除了看书外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的，我们能从客户那里学到丰富的产品知识及产品美中不足的建议，我们也可以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战百胜”，在竞争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，在不断超越自已的同时，你已经超越别人了。我一直保持着一种乐观的态度去对待工作，我相信总有一天会轻松到达顶峰！
销售的心得体会【篇三】
不断更新，不断超越―――不断成长，蓄势待发。
锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。本人们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天本人们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于本人们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，本人认为在工作中，用心去学是相当重要的，本人们能从客户那儿学来丰富的产品，外贸知识（本人习惯到客人那边后，不管他有没有可能近期成为本人们的客户，本人都会花点时间，与他交谈。从而学到点他们行业的知识，下次本人可以用在与他相类似的客户身上，日积月累，本人们也会成为各行各业的行家）那时谈此类客户，本人们多了一样至胜的利器。
本人们也可以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。本人们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰。
销售的心得体会(篇四)
对客户要长久，要真诚，不要将个人情绪带到工作中。
对客户来讲，他看重你的可能是你的产品、可能是你的品牌，可能是你的价格，可能是你的服务等等，当然最后是否选择你，还有很多其他因素。对客户要长期的跟踪，长期的保持一个非常良好的、互利互惠的关系，不要过于急功近利，过于看重眼前利益，拿下项目，大家都好;拿不下，对不起，拜拜，这样的人很难有什么大的作为！
对渠道，我们要以诚相待，以理服人！因为客户里面形形色色的人都有，有真心对你的，有存心来骗的，要有一双慧眼。但是我觉得对客户重要的是真诚，真诚的告诉他们你的优势、你的劣势，你能提供给他们的支持、服务，哪些是你做不到的，不要怕客户知道你的缺点，因为你不说他也会从别人那里了解到！因此对客户要真诚的合作，容忍客户的“小心眼”、“小把戏”，相信绝大多数客户是好的，是真心和你合作的，“欲取之，先予之”，经过真诚的沟通和交流，客户一定会成为你的忠实伙伴的！
另外，做销售很重要的一点是不要将个人的情绪带到工作中。这个情绪指消极、悲观、愤怒的情绪。因为一个人在家庭、单位、组织甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但是要自己能够很快的排遣不良的情绪，千万不要带到工作中，这样对你没有任何好处。 总之要不断的总结和学习，将不好的改正，将好的保持下来，积累经验，取长补短。
一、销售计划
销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。
二、客户关系管理
对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。
三、团队战斗力
发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。
对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多新客户信息。三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。四;今年对自己有以下要求1：每周要增加几个以上的新客户，还要有？到？个潜在客户。2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。10：为了今年的销售任务每月我要努力完成到万元的任务额，为公司创造更多利润。 以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
业务员首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。同时，业务员的工作还有开发市场的能力，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断开发市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。
最新心得: 高校辅导员培训心得体会写作范例
在对一件事产生新的想法时，我们可以将自己的想法记录下来。通过不断的思想总结，可以进一步提升自己，你是否在烦恼心得体会怎么写呢？这篇《最新心得: 高校辅导员培训心得体会写作范例》应该可以帮助到您。
本学期，我参加了网上辅导员培训班，觉得此次培训的内容十分丰富，觉得辅导员的专业化、职业化，培训工作十分重要。从这次培训中，我真是受益匪浅。现在我来谈谈一些自己的感想。
一、正确认识自身的定位。
辅导员是学校与学生之间的媒介、纽带、桥梁。工作的内容比较杂，比较琐碎。是开展学生思想政治教育的骨干力量，是学生健康成长的指导者和引路人。辅导员工作是教育人、培养人的工作，而培养人、教育人的工作是有客观规律的，这个规律是可认知的，应该遵循的。
特别是对学生思想政治教育，心理健康教育以及法制观念的教育，更有利于端正学生的学习态度，使他们的学习生活过得更加充实，更加有意义，有利于避免一些本不应该发生的恶劣事件。据此，我觉得作为一名合格的辅导员，除了具备工作能力和技巧之外，还应具备对这项工作的热情，我把这种品质归结为“三心”，即对学生要有责任心，要有热心，要有爱心。
二、认真学习将工作落到实处。
关于辅导员自身建设，培训班中提出了“六个一”、“四会”要求。“六个一”的具体内容：
一是辅导员要带好一个班级。每个辅导员都要担任一个班的班主任，并在考核中力争成为优秀班级。
二是上好一门课程。辅导员以前不论学什么专业，都要在思想政治教育方面成为行家里手，要主动承担思想政治教育、就业指导、心理健康教育等方面的课程。
三是写出一手好字。字是教师的门面，辅导员必须练就一手好字，影响和引导我们的大学生弘扬中华文化。
四是能写出一篇好文章。辅导员生活在大学生中间，不但要有组织活动的能力，还要有写作的本领，要善于总结，推广应用。就是辅导员要会说、会做、会写、会生活。
辅导员要成为演讲家，要有鼓动力和号召力。要善于组织学生活动，会做学生工作。要能够把所思、所想、所做写成文章，传播推广。要能够与青年大学生打成一片，掌握当代小学生的行为、心理特点，与他们有共同语言，成为他们的知心朋友，与他们玩乐在一起。
通过学习，我深知辅导员工作的重要性，紧迫性。日后的工作我还有许许多多的事情，如何提升自己的业务水平还必须把这些方面都完成好。
三、讲究方法以理服人。
辅导员是学生的人生导师，做学生工作讲究工作的艺术和方法，这样能取得事半功倍的好效果。
（1）现在的大学生多是独生子女，自尊心比较强，但自律性差，辅导员要转变角色，全心全意为学生服务，用鼓励，鞭策的话语积极的引导学生，除一些不能姑息迁就的恶劣事件外，要给学生改过的机会，这样既不会伤害学生的自尊心，也会收到教书育人的良好效果。
（2）把以情感人与以理服人结合起来。老师处理一些学生问题要有理有据，并且要用真心诚意去打动学生，真正做到让学生心服口服。“德高为师，身正为范”，只有辅导员老师具备一定的素质，言行一致，具有崇高的人格魅力才会使他的学生敬佩他，尊敬他。
总之，经过这次的培训，更使我理解辅导员这一职业，也使我认识了所肩负的光荣而伟大的历史责任。在今后的工作中，我会以身作则，加强自己的道德修养，为人师表，培养自己的工作能力，讲究工作方法。勤奋工作，富有奉献精神，我想只有踏踏实实的工作，兢兢业业的做人，为培养适应社会发展的新型人才而奋斗！
【心得范文】高校教师培训心得体会写作范例
经历一些活动之后，我们可以写一篇心得体会。写心得体会可以将自己的感悟条理化，有没有可以参考的心得体会范文呢？这篇《【心得范文】高校教师培训心得体会写作范例》应该可以帮助到您。
20__年8月我有幸参加了吉首大学组织的高等学校教师岗前培训，学习内容丰富，授课的老师都是吉首大学资深教授，他们都毫不吝啬地传授给我们自己多年积累的教学体会、方法及经验，使我在许多方面得到了启发并提高。通过学习，深刻的感受到他们的知识和人格的魅力同时让我对高等学校专业教师应该具有的学术水平、教学技能、职业道德、管理能力有了清晰认识。通过2周培训，我有以下几方面的收获。
一、为人师表
孔子说过，为政与施教一样，“其身正，不令而行，其身不正，虽令不从”。“不能其身，如正人何?”大教育家陶行知也强调正人必先正已，“为教师而学必须设身处地，努力使人明白，既要努力使人明白，自己便自然而然的格外明白了。”可见，教师凡要求学生做到的，自己首先应当做到;凡要求学生不能做的，自己先坚决不做。教师要求严于律己，使自己的一举一动，一言一行，都要修养到不愧为人师的地步。只有这样，才能发挥教育的威力和作用;才能如丝丝春雨，滋润幼苗，对学生起潜移默化作用。在当今社会，高校教师往往表现为社会代言人，是各种新思想新观念的输出者，而大学生正处在人生观、价值观、世界观形成和确立时期，学生大多都会以教师的言行为榜样。因此，教师在教育劳动中抱有什么样的劳动态度，表现出怎样的道德修为，直接熏陶着学生道德品质的形成和发展，直接影响着学生的世界观、人生观、价值观，直接影响着正在成长着的青年一代的身心健康。
二、终身学习，不断创新
所谓“活到老、学到老”，教师应该终身不断的学习新知识，全面充实发展自己专业领域的知识。当今高新技术发展飞速，知识更新速度极快，面临着时代的挑战，我们如果用昨天学来的知识来教现代的学生去做明天的事，那就太可悲了。而且高职教育劳动对象的特殊性，决定了高职教育劳动不可能整齐划一，不可能有“最佳方案”，不可能有“放之四海而皆准”的教学方法。所以我们应该不断的寻求机会学习更多的知识，只有不断拓展，我们的教育和教学能力，不断的创新才是高职教育中的永恒真理。
三、教师角色转换
我们多数是刚毕业的年轻教师，有时候还没能把角色从学生转化为教师。社会不等待我们成长，社会不等待我们成熟。所以我们要在转换角色方面下工夫，努力成为学生的良师益友。不同于其他中小学教师，高校教师除了应具备丰厚牢固的知识基础之外，还应履行教学、科研;社会服务等基本职责，达到一定的思想专业高度，即专门承传人类文化精华，善于用独有头脑，独立精神，实事求是
地自我或引导他人探索真理的品质，并且同时掌握成熟的备课，上课，研究技能。除此之外，一名合格的高校教师还应对自我提出以下一些要求来严格的要求自己，要做到思想上忠诚于教育事业，在行为上做到有责任心，进取心，事业心，要潜心从事教学或科研、服务，推动教育事业发展。
四、提高教学技能
在5年中职及高职教学实践过程中，发现在现实的教学与自己想象的教学有所差别，在学校里所学习的教学理论在现在的教学中似乎有些不管用，还需要像老教师学习他们的教学经验，才能得以熟练的驾驭整个课堂教学。经过听其他老师的课，我发现我这个教师确实有很多方面需要提高，首先最主要的是自己的教学技能。而怎么样才能提高自己的教学技能，我想对于一个教师来说首先最重要的就是反思，从反思中总结经验，这样才能促进自己的成长。从而得以提高自己的教学技能。经过我个人的反思与总结，必须要有扎实的业务素质。而我也必须提高自己的教学能力。
五、提高科学研究水平
教学与科研是现代高校尤其是地方性高职院校的主要职能，科学研究是不能脱离教学活动独立存在的，尤其不能脱离教学活动对之进行筹划。只有当科学研究以教学活动为宗旨的条件下，它才有利于提升地方大学的地位。高校科研和教学是相辅相成的，教学是高校的基本职能和首要任务，但为了提高教学质量，更好地培养合格人才，必须以科研作为后盾，没有科研，知识很难更新，不利于提高教学质量。
总之，虽然培训的时间只有短短的2周，但却让我受益匪浅。我充实了教育知识的相关内容，明确了高校教师应肩负的使命，正确认识到高校教师应达到的基本要求，学习了保障高等教育的法律法规，深入思考了做为高校教师应有的教师职业道德，掌握能使教学效果事半功倍的教育心理学，同时，我也在教学实践上有了一定的而进步，我相信，通过培训学习有助于我以后的高校专业教师工作岗位，并把自己所学奉献给社会。
[心得参考]学生心理健康心得体会范文(8篇)
当我们结束了一个活动后，我们会将自己的收获写下来。养成写心得体会的习惯便于总结自己的经验，2022心得体会要写哪些内容呢？希望《[心得参考]学生心理健康心得体会范文(8篇)》能够为您提供帮助。
学生心理健康心得体会【篇一】
优良的心理素质在青年学生全面素质的提高中起着举足轻重的作用，它必将对二十一世纪人才的质量产生积极而又深远的影响。健康的心理是一个人全面发展必须具备的条件和基础。加强对大学生心理素质的教育与培养，全面提高跨世纪人才质量已成为高等学校所面临的迫切任务。二十一世纪是一个思想文化激荡、价值观念多元、新闻舆论冲击、社会瞬息万变的世纪，面对如此纷繁复杂的世界，未来人才都可能在某一时刻出现心理危机。二十一世纪人才的心理承受能力将经受更为严峻的考验。为此，就要不断加强对青年大学生的适应性、承受力、调控力、意志力、思维力、创造力以及自信心等心理素质的教育与培养，使他们真正懂得：要想占有未来，不仅要作思想品德、智能、体魄的储备，更要作战胜各种困难挫折的心理准备，从而引导他们科学地走出自我认识的误区，更新观念，突破时空，超越自我，唯有如此，方能在搏击中，翱翔自如，走向成熟，参与国际人才竞争，迎接新世纪的挑战！我认为作为大学生，心理健康就是对生活和学习有乐观的心态；有正确的自我主观意识；能很好地把握自己，控制自己的情绪；和同学们关系和谐，很好的融于集体；能很好的适应环境…心理咨询，是指咨询员运用心理学的知识，通过询问等方法解决其心理困惑。心理咨询事实上是帮助来访者实现心灵再度成长的过程。那些认为只有心理有病的人才会去心理咨询的观念是不对的.总之，心理咨询是指运用心理学的方法，对在心理适应方面出现问题并企求解决问题的来访者提供心理援助的过程心理健康问题越来越受到社会的关注，尤其是大学生的心理健康问题更是受到社会各界的关注，面对越来越多的大学生由于心理不健康而发生的各种让人瞠目结舌的事件，让我们充分认识到及时解决大学生的心理问题已将迫在眉睫。作为当代大学生，我认为心理健康就是对生活和学习有乐观的心态；有正确的自我主观意识；能很好地把握自己，控制自己的情绪；和同学们关系和谐，很好的融于集体；能很好的适应环境…
经过半学期的心理课学习，我学到一些与人交往的方法，无论是与亲人还是朋友交往，我们都要把握好交往的方法，要学会换位思考，要用一个宽容的心去待人，这样我们才能处理好与亲人朋友的关系，使我的身边少许多争吵，多许多的爱与温暖。
意外被选为了小组长，本以为课程会很无趣，但是胡老师上课很用心，教育方式也不同，教我们怎么站在不同的位置看一些事，怎样处理自己与自己，父母、老师、同学、朋友的关系。在课间用音乐来放松我们的心情。上这样的心理课，不仅增长知识，还得到新的感受。尤其是老师讲过自己或是从媒体上见过的案例，让我感同深受。使得我不得不说真的很喜欢上胡老师的课。
上心理课，我学会很多知识和道理。我知道当彼此遇到误会，要换位思考，要宽容待人，要理解他人，也要把自己的一些事情坦白的说出来。忍一尺风平浪静，退一步海阔天空。不论与多少人同处，总要存心公正，一视同仁，不可特别与一两个人亲近，却与其他的人疏远。尤其不可袒护自己所爱的人，一有这种情形，势必引起别人的嫉妒，许多纠纷就因此发生了。父母对子女，师长对学生，上司对属员，兄弟，姊妹，同学，同事，彼此中间都必须谨防这种情形。
通过上心理课，我觉得人与人之间要及时沟通，与父母之间要敞开心扉，不要制造矛盾。平时父母管我，我心里感觉很厌烦，现在我什么事都为父母朋友和家人着想，通过上课，我变了很多，希望有机会上更多这样的课。上课的老师很棒，很详细，虽然老师和我们不是一个时代的人，但是丝毫感觉不到她与我们之间存在的任何代沟，上课没多久，同学们就被老师感染了，也都活跃起来。经过上课，我的知识更丰富了，办法更多了，以后遇到类似的情况，我会按老师教的方法合理去对待每一件事，打开心扉与别人沟通，不与别人产生隔阂。
我第一次上心理课，开始很紧张，以为要把自己的心里话当那么多同学的面说，有些不好意思。后来我明白了，大家都很友善，不用有顾忌。以后有什么事情，要站在别人的立场或他人的角度看待事情，不能只顾自己，而不想想他人的心理是否受伤。我很高兴，现在我学会了换位思考，我又多了一笔财富。
心理健康课令我受益匪浅，我感悟到人世间爱的可贵，学会了与人共处，我会将课堂学到的知识运用到平日生活中去，接受爱，报答爱。就让我们乘着爱的翅膀去腾飞！在心理课上，我学到很多知识，也回答了很多问题，我还感到自己身上的不足，并下决心改正。上心理课的老师讲课很有特点，给我留下很深的印象。我希望学校多开展这样的活动，让每个学生有更多的收获。
通过上心理健康课，我懂得了怎样尊敬父母，怎样怀有一颗感恩的心，怎样站在别人的角度看待他人。上心理课让我懂得一些道理，在生活中要宽容，学会和家人朋友换位思考，理解体谅他人。更知道怎样去理解父母，爱自己的父母。希望多开展这样的课程。心理课给了我新的生活体验：我要常去替别人思考，要去理解他人；要带着一颗感恩的心去回报爱。
通过上心理健康课，让我终于感到人生的珍贵，感到要孝顺父母，为父母做些力所能及的事情，感悟到我们自己的事情自己做，不用父母为我们操心，不让他们为我们担心，我们还要关心身边的人，让每个人得到关心。俗话说，在家靠父母，出门靠朋友，虽然我们现在还没有真正踏入社会，但是身边的老师和同学就如同我们的朋友一样，我们要凡事真诚。存真诚的心，说真诚的话，作真诚的事。自己有了什么错失，应当坦白承认，切不可设词遮掩；有人责备劝导你的时候，要存着谦卑感谢的心领受，切不可羞恼拒绝。与人同处不可有虚伪的客套，但总要彬彬有礼，举止中节，使人在你的动作举止上没有可挑剔的地方。多爱人才能多得人的爱，多敬人才能多得人的敬，多宽容人才能多得人的宽容，多体恤人才能多得人的体恤。你发出去的是什么，你得回来的也是什么。
通过半个学期的学习，让我有机会接触大学生心理课，让我明白了，原来成为大一新生所有的焦虑，暂时对陌生的学校环境及周边环境感到迷惘，不只是我有，而是每一个新生都会出现的情绪反应。我学到了人生的首要课题：保持心身健康。心理健康的影响因素，心理保健的方法；学会如何适应大学生活，如何规划我的大学生活，了解到大学生不一样的学习方法，并逐渐适应自觉学习，自我学习的方式，了解到大学生情感与健康种种问题及调节方法；学习了大学生的自我意识发展过程及特点，有意识地健全自己的自我意识，塑造健全的自我意识，更科学地了解自己，更充分地认识真实的自己；对于很多大学生都会关心的问题：大学生恋爱。从第一节课我们就学习了这方面的知识，对恋爱方面的知识，虽然不是陌生的，但是老师给我们剖析地更彻底，的确大学生恋爱现状让很多人忧心，由于刚上大学，又对恋爱的向往，大都为了寻求精神寄托、寻找学习动力、追求浪漫，也有盲目攀比、满足虚荣心的、满足好奇心的，更有摆脱压抑感，甚至有游戏人生的；
通过学习大学生恋爱的利与弊，及恋爱中的技巧，让我认识到大学生恋爱的正确处理方法，更加深了对恋爱含义的认识，当然也会更慎重地选择适合自己的恋爱；而学习了个性健康后，又知道了更多有关大学生的个性：气质，性格，能力，大学生能力的培养是很重要的，能力与活动紧密联系，能力又会影响活动的效果，而培养大学生的个人能力，又要做到：建立和优化合理的知识结构，积极参与实践活动，注重非智力因素的培养；发现原来有很多阅人的方法，各种各样的个性，当然也加深了对同学的认知，更融洽了同学间的关系；也熟悉人际关系与交往的方法与艺术，对自己以后的人际交往有一定的帮助，面对大学生常见的挫折与压力时，不再是以前那个只会等别人帮忙的小女生了，而是有能力自我帮助与帮助同学，合理地应对与调节遇到的困境，直面危机，学习了自杀的预防与干预，大学生的心理障碍的分类及其防治……
学习心理知识有利于大学生健康心理的发展，有利于个人以后的学习生活的合理有效地进行，更有利于协调人际关系，正确地把握自己光明的美好的充满希望的人生。
学生心理健康心得体会【篇二】
这学期能够参加心理健康的学习，我感到非常的荣幸，也受益匪浅！以下是我关于这次学习教育的心得体会：时代的发展，对人的素质提出了更高的要求，因此拥有健康的心理是现代人必须具备的条件和基础。从素质教育的着眼点来看，健康的心理是孕育良好素质的保障，因此，我一直对心理健康的问题非常感兴趣。这学期分别对健康自我意识重要性，人际交往心理，情绪管理带给我的心理，挫折应对与意志力培养带给我的心理，恋爱能力培养带给我的心理，职业生涯发展规划带给我的心理展开了具体的学习。我认为作为大学生，心理健康就是对生活和学习有乐观的心态；有正确的自我主观意识；能很好地把握自己，控制自己的情绪；和同学们关系和谐，很好的融于集体；能很好的适应环境……而如何将自己培养成具有以上良好心理素质的优秀大学生呢？如下是我总结的一些途径与观点：
1、保持浓厚的学习兴趣和求知欲望。学习是大学生的主要任务，有了学习兴趣就能够自觉地跃入浩瀚的知识海洋里邀游，拼命地吸取新知识，发展多方面的能力，以提高自身素质，更好地适应社会发展的需要。
2、保持乐观的情绪和良好的心境，大学生应保持积极乐观的情绪、愉快开朗的心境，对未来充满信心和希望，当遇到悲伤和忧愁的事情要学会自我调节，适度地表达和控制情绪，做到胜不骄、败不馁、喜不狂、忧不绝。
3、保持和谐的人际关系乐于交往心理健康的学生乐于与他人交往，在交往中能用理解、宽容、友谊、信任和尊重的态度与人和睦相处。通过人际交往，使他们能够认识大学生的社会责任，培养遵守纪律和社会道德规范的习惯。增强心理适应能力，能与他人同心协力、合作共事，与集体保持协调的关系，保证大学生心理的健康发展。
4、保持良好的环境适应能力。对大学生心理产生影响和作用的环境包括生存环境、成长环境、学习环境、校园环境等。
5、积极参加业余活动，发展社会交往。丰富多彩的业余活动不仅丰富了大学生的生活，而且为大学生的健康发展提供了课堂以外的活动机会。大学生应培养多种兴趣，发展业余爱好，通过参加各种课余活动，发挥潜能，振奋精神，缓解紧张，维护身心健康。通过社会交往才能实现思想交流和信息资料共享。发展社会交往可以不断地丰富和激活人们的内心世界，有利于心理保健。
6、求助心理老师或心理咨询机构，获得心理咨询知识。心理老师具备了较雄厚的理论功底和生活实践经验，对学生所面临的心理问题具有良好的解答方式和处理技巧。大学生在必要时求助于有丰富经验的心理咨询医生或长期从事心理咨询的专业人员和心理老师近来，发生于富士康的十余起大学生毕业生坠楼事件，令人深思，其问题已成为严重的社会问题之一。据调查，其自杀的主要原因是心理因素，这与心理特征有着密切的关系，大学生弱而不稳定和强而不均衡的性格都容易产生自杀的念头。他们经不起挫折，也不积极改善本人的心理状况，同时也很少有人去心理咨询，从而长时间自我封闭，产生无助感和无望感。
当这些问题长时间得不到缓解就会导致自杀。可见，关注大学生心理健康问题刻不容缓！虽然我选修的心理课结束了，但我对心理知识的学习却还没有结束，或许心理学跟我以后的职业没有什么很大的联系，但是心理学知识对于我的帮助却是长远的，甚至是一生的！
学生心理健康心得体会【篇三】
我有幸参加了龙湾区二期中小学老师培训,聆听了教育专家的精彩讲座。专家们的讲座中既有高深超前的理论，又有贴近教育生活的实际范例，令我耳目一新。这些讲座，对我不仅是一次业务理论的学习，也是一次思想认识的提升，更是一次心灵的荡涤。也让我感到自身工作存在的差距和不足，现记录下自己的一些感受体会与大家分享。
给我印象最深之一的钟志农老师,是中小学心理健康教育领域的专家.钟志农老师凭借其四十多年的教学实践和理论研究经验，从心理学角度出发，用先进的心育理念，幽默风趣、睿智亲切的语言，鲜活的辅导个案，深入浅出地向我们阐述了中小学生问题行为的心理成因。钟老师还给我们详细讲解了个体从初中一年级到高中三年级各阶段不同的心理发展主题。这场生动精彩的讲座，让广大教师在理论上和实践上都有了新的收获。教师们普遍反映这场心理健康教育讲座内容贴近中学教学和生活实际，能引起大家广泛共鸣，引发大家深入思考，是一场高水平、高质量的专家报告。而且，钟老师丰富的人生阅历和非凡的人格魅力本身就是一抹阳光，让沐浴其中的心灵，感受到一种纯净和高贵!
给我印象最深之二周红五老师.周红五，浙江省教育科学研究院研究员，浙江省学校心理健康教育指导中心办公室负责人，浙江省学校心理学和心理咨询专业委员会副理事长，中国学校心理学专业委员会副秘书长，全国学校心理健康教育专业委员会常务理事，全国心理健康教育“十佳专家”，国际学校心理学会(ISPA)中国代表。很有幸聆听了周教授关于“师生交往艺术”的讲座。连续一天的课，他一直都站着，不看讲稿，不喝一口水，始终激情飞扬，声情并茂，挥洒自如。他戏称自己上课时的习惯动作“扭屁股”是成熟男人的标志，还不时冒一句“找男人就要找我这样的”，引得整个教室爆笑不已。他还教我们做一游戏：双手交叉，右手在上的人属于较理性的人，左手在上的人，往往比较感性，是跟着感觉走的人。然后让我们猜，江泽民、温家宝是哪只手在上的，结果他告诉我们，他们都是左手在上，也就是说都属于感性的人。呵呵，难怪江泽民激动时拥抱女演员，温家宝在汶川泪不自禁.
给我印象最深之三，温州市教师教育院吴郁葱老师来校作题为《良好师生是如何建立》的心理健康教育专题讲座。会上，吴老师语言幽默深入浅出，用生动的案例阐述了心理健康教育的基本理论，分析了当前中学生心理健康的现状，指出了初中生常见的心理问题，介绍了几种如何走进孩子心扉的沟通小技巧。全体教师纷纷表示本次讲座大有裨益，增强了大家教书育人的自信心和实际操作能力。
以下将谈谈我个人的一些心得体会
一、认识了心理捕导活动课与思品课的区别
通过培训我认识到心哩辅导课比较注重真，实，小，近等人物事件心态理念价值判断，往往从学彑生身边的具体人物具体事件切入引发学生的思考，化解他们遇到的具体矛盾与困惑。从实施形式上看它侧重由内向外的自我体验白自我然悟释放个人的个性。它讲究运用颀听关住理解同感回馈重述引导具体化训练技巧和艺术。通过心理辅导后，再来分析这些问题学生，有些是他们心理上存在着一定的心理问题，而不是道德品质上的问题。因此，老师要根据学生的情况，具体分析，采取适当的方法，解决学生所存在的问题。
二、心理辅导的基本技巧：接纳、倾听、共情、理解、感回、重述、引导等
在心理辅导的过程中，有一定的辅导技巧：接纳、倾听、共情。说说很容易，但真正要做到完全接纳那些有心理问题的学生，很困难。当有心理问题的学生需要帮助时，老师首先要做到接纳对方，即无条件的积极关注对方，认真倾听困扰着对方的事情，对其产生共情，感受对方的感受，了解其情况，让对方的情绪得到宣泄，然后一起探讨，最后解决问题。当孩子进入青春期之后，钟志农认为，家长应该改变自己的教育管理办法，来适应成长中的孩子，而不应要求改变孩子来适应自己。所以，他特别注意高度尊重学生的独立意识、成人意识和自尊意识，处处对学生表达平等、尊重和同感，从来不干涉学生的个人空间和个人隐私。
因此，教师要改变一下心态，无条件的积极关注着，倾听，共情等方式，真诚地对待别人，促进其人格的健康成长。
三、通过培训，更进一步认识了心理辅导八重八不重的要领
当一名教师是件容易的事情，但当一名优秀的教师，让学生喜欢的老师不是很容易的事情。我曾径尝试，尽自己最大的努力，做好每一件事情教好每一个学生但收获较小。人无完人，首先我们要接纳自己，对于存在的不足，也要改善，向好的方面发展。
通过培训认识学校心理教育的重要，辅导学生是心夷的碰撞，是人际的交往，是情感的体验是帮助一个人自助的过程。例如上小学心理辅导课，师生芖共同探付讨学会谦让的话题。在播放一段录像后，教师问:什么是谦让?一个学生说:就是好的东西让给人家，坏的东西留给百自已。另一个学生补充说:先让别人进教室，自己后进教室。对于小学生这样回答说明学生已经感受到了谦让的行为标准，教师就应该加从以肯定。这说响明心理教育重感受，不重认知。重引导，不重教导。重目标，不重手段。
四、通过游戏教育学生(千千结、盲人与拐杖等)
这次培训与以往的培训有很大的区别，那就是在培训过程中，老师除了讲解一部分团体心理辅导的理论与技术之外，还精心设计了一些游戏，让我们更加深刻地体会了心理辅导的重要性。
五、通过培训理解教师的心态重要性
教师在学校紧张的教学活动中，如果不良情绪积蓄过多,也会不经意地传染给学生，影响学生的心理健康。因此，要想让学生在你的身上找到自信，老师就必须用满脸的笑容面对学生。教师应具有健康的心态:应积极地接纳自我。真正了解、正确认识和评价、乐于接受和喜欢自己;并承认人的差异，允许自己不如别人。具有良好的教育认知水平。具有稳定而积极的教育心境。教师的教育心境是否稳定、乐观、积极，将影响教师的整个心理状态及行为，也关系到教育教学的工作效果,在对人处事上，尊重、真诚、羡慕、赞美等积极态度要多于畏惧、多疑、嫉妒、憎恶等消极态度。
总之，通过心理辅导培训，使我更加深刻地认识到：心理辅导和教育教学工作对于一个学校的发展是同样的重要。心理辅导是教师与学生共同成长的过程。只有心理和生理都健康成长的学生和教师，师生关系才能和谐发展，才有利于促进教育教学工作，提高教育教学质量，最后促进学校的发展。
学生心理健康心得体会【篇四】
婴儿具有很强的模仿能力，他们天生就会模仿。在孩子的成长过程中，父母的言行对宝宝的影响是很大的，父母在与宝宝相处的过程中要重视婴幼心理的，避免因自身的言行对宝宝产生不良影响。
１、家庭氛围对宝宝成长的影响
家庭环境对宝宝的生理和心理的发育都有重要影响，良好的家庭氛围是宝宝生长发育的外部环境，可使其充满幸福、明朗的心理感觉，获得良好的心灵感受，逐渐变得活泼开朗，勤学好问，积极向上，懂礼貌，讲卫生，爱整洁。不良的家庭氛围则会使孩子的反应迟钝，行为放任，自私狭隘，胆小懦弱，不懂礼貌等。因此，父母要提高自身的素质，提高自身的修养，为宝宝做好榜样。
２、父母的情绪对宝宝的影响
父母在工作中可能会遇到各种挫折和烦恼，也因此会产生各种不良情绪，但父母切记不要把这些不良的情绪带回家。父母在回家前，要把自身的不良情绪处理掉，因为父母的情绪与宝宝的生长发育有着密切的关系，不良的情绪对宝宝的健康是非常不利的。
宝宝出生后，就开始接受，周围的一切刺激都在影响及着他，给他留下深刻的印象，并塑造了他的心理和性格。那些性情开朗、充满愉快和睦的父母与情绪紧张、焦虑不安经常吵架的父母，他们抚育的婴儿完全生活在两个截然不同的家庭氛围环境中，都会影响着宝宝的身心发育。如果父母情绪反复无常、焦虑不安，宝宝在打骂环境中成长，往往会出现缺乏安全感、胆怯、不合群的性格。因此，作为父母首先对宝宝要充满爱心，要善于控制自己的不良情绪，用良好的情绪，浓厚的情感，乐观大度的性格，互敬和睦的家庭氛围去感染、去影响宝宝的身心发育，才有可能使宝宝形成良好性格及健康的心理。
３、父母要多抱宝宝
父母在为宝宝的衣食住行而忙得不亦乐乎时，也要考虑宝宝的情感、心理需要。养育宝宝，除了要在物质上给宝宝良好的条件外，还要在情感上增加与宝宝的互动。父母在宝宝出生后应当尽可能地多与他接触，多抱抱宝宝，多亲亲宝宝，与宝宝说说话，以增进相互间的了解和感情交流。
当今社会中，很多父母在职场中打拼，常常忽略了对孩子的照顾，他们通常很忙，只能请月嫂、保姆来照顾孩子。但孩子从小缺少父爱、母爱的滋润，对孩子心理的健康是非常不好的。
学生心理健康心得体会【篇五】
如今，自闭症孩子越来越多，但是随着自闭症的大面积爆发，很多人却对自闭症的了解知之甚少，那么引起自闭症的原因有哪些呢？如何应对自闭症？
随着社会压力的增加，很多孕妈在孕期的不良情绪，都是有可能导致自闭症的原因，人们对于自闭症的认知程度，直接影响到对于自闭症儿童的行为，所以自闭症很多时候并没有人们想象的那么“妖魔化”，自闭症儿童更需要大家用爱心去感动他们。
很多父母错过最佳的自闭症治疗时期，是因为自闭症很多时候发生在婴儿时期。
在孩子还在嗷嗷待哺的月龄的时候，可能一些小小的症状就已经出现了，但是由于父母的疏忽，没有及时的发现，才导致一大部分的儿童错过了最佳的治疗时间。
自闭症是起病于婴幼儿时期的严重的身心发育障碍性疾病，以人际交往障碍、语言沟通障碍、行为异常等特征，多数患儿伴有不同程度的精神发育迟滞。所以在婴儿时期，家长们就要多注意观察孩子，那么要注意自闭症这几个时期。
1、在孩子6个月的时候；这个时期正常发育的孩子会笑出声，而且会和大人有基本的互动，当大人逗他们玩的时候，会有不同的表现，并且还会有比较明显的喜怒哀乐，这些都是一个孩子正常的表现，但是大多数自闭症儿童的表现是几乎没有情绪，也没有快乐，而且很少和大人有眼神方面的对视。
2、在孩子一周岁的时候；孩子很少会叫爸爸或者妈妈，并且和大人或者其他孩子没有任何的互动，并且对于大人对其名字的称呼时，也没有任何的反应，这个时期孩子的正常发展是比较灵活的时候，甚至他们还是经常发呆，这个也是自闭症孩子在这个时期的异常表现。
3、不会表达自己的情绪，生气的时候行为过激；自闭症儿童随着年龄的增长，他们的心智没有什么增长，他们活在自己的世界里，外界如何他们没办法适应，并且在他们受到攻击的时候，孩子会有过激的行为，但是语言交流几乎没有，这个时候家长们就要多注意了。
当家长注意观察到孩子的时候，自闭症的孩子没有任何的眼神和言语交流，他们的眼神稍微的呆滞，并且会一直有重复的动作和言语，语言表达以及互动几乎没有，家长们就要引起重视了，因为家长和孩子的相处时间是比较长的，一旦发现异常的情况下，就要及时的就诊检查，帮助孩子尽量减少这方面的痛苦。
家庭成员的理解和陪伴是帮助孩子慢慢恢复的重要因素，家长们耐心的引导和陪伴孩子，帮助他们一步一步找到外界环境的安全感，让自闭症儿童慢慢的感受，慢慢的是去适应除了自己之外的世界，父母们用爱和温暖去帮助他们走出，慢慢的去改变。自闭症并没有这么想象的那么恐怖，父母们应该用爱去治愈孩子。
学生心理健康心得体会【篇六】
中小学生心理健康与学习习惯观后感
一直以来，对心理健康教育有着强烈的好奇与探寻欲望，学习了《中小学心理健康与心理咨询》使我感到良好的心理素质是人的全面素质中的重要组成部分。心理健康教育是提高中小学生心理素质的教育，是实施素质教育的重要内容。中小学生正处在身心发展的重要时期，随着生理、心理的发育和发展、社会阅历的扩展及思维方式的变化，特别是面对社会竞争的压力，他们在学习、生活、人际交往、升学就业和自我意识等方面，会遇到各种各样的心理困惑或问题。因此，在中小学开展心理健康教育，是学生健康成长的需要，是推进素质教育的必然要求。
一、开展中小学心理健康教育，要立足教育，重在指导，遵循学生身心发展规律，保证心理健康教育的实践性与实效性。为此，我们作为教师必须坚持以下基本原则：根据学生心理发展特点和身心发展规律，有针对性地实施教育，面向全体学生，使学生对心理健康教育有积极的认识，使心理素质逐步得到提高，关注个别差异，根据不同学生的不同需要开展多种形式的教育和辅导，提高他们的心理健康水平，尊重学生，以学生为主体，充分启发和调动学生的积极性，尊重、理解与真诚同感相结合。如：遇到了学生有自卑心理时，我们不能不关心他们，我们要多鼓励他们，使他们知道自己在班里面也是有
用的人，提高他们的自信心，这样他们就会和同学们友好的相处。
二中小学的心理健康教育，必须从实际和学生身心发展特点出发，做到循序渐进，设置分阶段的具体教育内容。小学低年级主要包括帮助学生适应新的环境、新的集体、新的学习生活与感受学习知识的乐趣;乐与老师、同学交往，在谦让、友善的交往中体验友情。
小学中、高年级主要包括：帮助学生在学习生活中品尝解决困难的快乐，调整学习心态，提高学习兴趣与自信心，正确对待自己的学习成绩，克服厌学心理，体验学习成功的乐趣，培养面临毕业升学的进取态度;培养集体意识，在班级活动中，善于与更多的同学交往，健全开朗、合群、乐学、自立的健康人格，培养自主自动参与活动的能力。
那么，我们就要根据不同年龄的学生来设计不同的心理健康教育，根据学生心理发展特点和身心发展规律，有针对性地实施教育，面向全体学生，使学生对心理健康教育有积极的认识，使心理素质逐步得到提高，关注个别差异，根据不同学生的不同需要开展多种形式的教育和辅导，提高他们的心理健康水平，尊重学生，以学生为主体，充分启发和调动学生的积极性，尊重、理解与真诚同感相结合。如：我是教学二年级的学生，那么我可以教会学生要善于和老师交流自己心理的想法，和同学们友好的相处，会与人分享自己的成果。
所以，我们作为教师，就要时时刻刻的关注学生的心理健康教育，使他们在和谐的校园里，拥有健康的心理快乐的成长。
中学生如何从长辈的溺爱中解脱出来?
溺爱是一种普遍存在的社会现象，在亲人的情感世界中，祖父母、外祖父母、父母们对孩子的溺爱屡见不鲜。
溺爱，危害极大。前苏联伟大教育家马卡连柯指出："溺爱虽是一种伟大的情感，却会使孩子遭到毁灭。"其一，会毁灭孩子的志气，使孩子丧失求上进的决心和勇气，丧失要求做成某件事情的气概。遇事畏首畏尾，依赖家长，依赖他人。其二，会毁灭孩子与生俱来的天赋。胸无大志，必然懈怠，与生俱来的天资会在懈惰中渐渐泯灭，这就是所谓娇子难成才。其三，会毁灭孩子的情操。所谓情操，是指由感情和思想综合起来的，不易改变的心理状态。受溺爱的孩子，我行我素，颐指气使，对社会对群众冷漠，难于形成高尚的情操，甚至会六亲不认。中学生群体中无论是否被长辈溺爱惯了，都应该记住马卡连柯的箴言，使自己的头脑更清醒些。中学生要理智的从父母及长辈的溺爱中解脱出来，很有必要知道一些溺爱的表现。
长辈对孩子溺爱的范围很广，在生活、学习、工作等多个层面都会有溺爱的温床。凡是父母和长辈对自己百依百顺、处处呵护、甚至明知自己的孩子做错了事还要百般袒护等等，都可谓是溺爱有加了，值得警惕。若自己仍无自知之明的话，劝君不妨从学习自立入手，或许更有利于自己从溺爱中理智地逐渐地解脱出来。
二、"留守孩子"怎样排解孤独和失落感?
随着经济结构的调整和农村剩余劳力的转移，成千上万的下岗工人和农民工远走他乡打工谋生，在原居住地留下了一群"留守孩子"。
"留守孩子"跟随祖父母或其他亲属生活，往往一年或更长些的时间才能见到父母，难免有惆怅的心绪，孤独、失落之情会时常袭上心头。特别是生活上遇到不顺心、学习上遭遇困难挫折的时候，思念父母、向往父母的情绪会异常激烈的涌动，年幼一些、脆弱一些的"留守孩子"会伤心落泪，情绪低落、学习开小差。而且一个"留守孩子"的情绪会感染其他"留守孩子"，一人落泪，众人陪哭。
对于"留守孩子"的心态调理，可从两方面着手：
其一：构建关爱和谐的环境。学校、社区要充分关注"留守孩子"，从生活、学习、身心健康诸多方面予以指导和帮助。尤其在学校，哪怕是老师一个细微的形体语言，哪怕是同学的一声嘘寒问暖，哪怕是学校领导一个关爱的小举措，暖流都会在"留守孩子"的心中油然而生。
其二："留守孩子"要努力学会自强、自立，要在内心呼唤自己："我是一个留守孩子，我学会坚强，学会独立，就是为家庭分愁解忧。我就是《红灯记》中的小铁梅!安徽省合肥市"留守孩子"全国十佳少年谭海美有过许多失落和伤感：出生不久妈妈离家出走，爸爸伤残后还要外出打工挣钱以偿还欠下的医疗费用……但她选择了自强自立。她把学校的留守孩子组织起来，成立"留守中队"，生活上互相帮助，学习上互相鼓励，节假日还相互支撑，帮助做些力所能及的家务活。他们生活变得充实而丰富多彩，他们的人格绽开花朵而升华，他们在留守中成长。
学生心理健康心得体会【篇七】
面对万千变化的世界，许多人出现了这样或那样的心理问题，其中包括小学生。如何应对小学生的心理问题？郭启玉老师给了我们一个很好地答案，她以鲜明的事例、新颖的心理健康教育方法予以我们引导。读罢，不得不赞叹郭启玉老师是一位智慧之师。《如何应对小学生心理问题》这本书告诉了我，要成长为一名智慧教师应该具备以下几种能力，而这也是我读了这本书后的体会。
一、细微观察的能力
和医生医治病人一样，老师面对学生出现的心理问题也要进行“望闻问切”。在郭老师所撰写的个别心理辅导手记中，我看到了郭老师面对不同的学生作出了不同的诊断，并详细记录了心理问题学生的信息。这些信息的记录离不开老师的细微观察。特别让我印象深刻地是：在《李朦学习行为转变纪实》这篇手记中，郭老师对李朦的日常表现作了详细的记录，这靠什么？细微的观察能力，同时郭老师还对李朦的智力评估进行了详细的分析，这就告诉了我们：要想解决学生的心理问题，细微的观察是解决问题的第一步。
二、欣赏学生优点的能力
“金无足赤，人无完人。”在郭老师的班里，总有这样或那样的心理问题学生，他们在心理方面或是个人行为方面都有着较大明显的缺陷，但郭老师善于去发掘学生的闪光点，同样在《李朦学习行为转变纪实》这篇手记里，郭老师就指出了李朦社会交往能力很强，重感情，爱帮助人等闪光点，并从闪光点着手去教育学生，引导学生正确的认识自我，我想这是我们许多在职业倦怠轰击下的教师所做不到的。
三、思考应对问题的能力
很多时候，我们有些教师遇到学生出现问题仅仅是“头痛医头，脚痛医脚”，解决不了问题的根本，因此处理学生同样的问题一次又一次。作为经验不足的我，也经常犯这样的错误。读了郭老师的这本书后，我茅塞顿开：作为教师，面对学生所出现的问题要善于思考症结所在，积极思考应对的策略，才能促使学生健康成长，不要总是一味地批评或表扬，要学会哲学的两面去解决问题。郭老师字字珠玑让我知道了人不能一直停滞不前，要学会边思考边生活，这样才能利己为人。
四、创新解决问题的能力
在《如何应对小学生心理问题》这本书里，除了12个详细的个别心理辅导手记外，最让我感动的是郭老师针对学生在情绪问题、人际关系、行为问题、学习问题等方面所开展的心理辅导集体活动。这些活动不仅凝聚了一个老师教育学生的心血，还饱含着一位教师的睿智。38个心理辅导集体活动很好地证明了郭启玉老师的创新以及解决问题的能力。在《“其实你不懂我的心”——感悟亲情》这个集体活动的设计中，我发觉，郭老师每个方面都考虑到了，她以创新的数学图表来让学生诉说自己的烦恼，加强学生与家长的沟通，促使学生体谅家长，家长能够了解孩子的心中所想，促进家庭成员的有效沟通。
五、与家长沟通交流的能力
小学生出现心理问题不仅仅是学校教育的问题，它还包含家庭教育方面的因素。因此，教师与家长的沟通交流也非常重要。从郭老师12个详细的个别心理辅导手记看，她都与家长进行了详尽的沟通，如在《厌学的小纪——小学生不爱学习行为矫正》里，郭老师就与小纪的父母进行了沟通，将小纪在学校、家庭的表现进行双向交流，并有技巧的暗示家长在家庭中该如何教育、面对子女。
从这，我也深深地体会到了，作为一名智慧的教师，必定在与家长、学生的沟通方面下功夫。掩卷沉思，有些愧疚，有些欣喜。愧疚的是，年轻的我未能很好的处理学生的心理问题；欣喜的是，领导让我们获得了一本好书，一些好经验，也让我明白了：想要成为一名智慧教师，单单富有学识还是不够的，还要具备多种能力。
学生心理健康心得体会【篇八】
随着社会的飞速发展，科学技术的飞速进步，知识爆炸性地增加，人们的生活节奏日益加快，竞争越来越强烈，人际关系也变得越来越复杂。迫使人们不断地进行知识更新;“人类进入了情绪负重年代”，人们的观念意识、情感态度复杂嬗变。
而中学生正处于人一生中身心发展最为迅速的时期，也是人一生中至关重要的时期。不仅个性将在这一时期塑造和形成，而且还将面临一系列难题的挑战，承受各种环境的压力。心理发展的内在矛盾及情绪的不稳定性，加之缺乏对外部压力适当的调适方法，往往会使他们产生各种各样的心理问题，导致学习障碍、情感障碍、人格适应障碍，影响其心理健康水平，因而在他们中出现患病、退学、犯罪、自杀等社会问题。
作为教师的我们不仅要完成“传道、授业、解惑”的任务，而且应当成为一个合格的心理辅导员，承担起开展心理健康教育的新任务。因此我们要认识当前中学生的心理健康状况，把握当前我国中学生心理健康教育的现实特点。我们还应该完整地理解健康的内涵，把握健康与心理健康的标准，认识心理咨询的内容。帮助他们顺利安全渡过青春发育期，并把这一时期转化为学习的“最佳期”，人生的“黄金时代”。
心得体会分享 大学生实习心得体会四篇(精)
大学生实习心得体会四篇
大学生实习心得体会篇1
光阴似箭，时光如梭，一转眼我的实习生活就快结束了，还记得刚来参加实习的时候只是个很迷茫的大学生，懂得的也只是书本上的理论知识，而如今，经过短短的护士实习，我已经能够运用理论知识来完成实际操作了，各方面能力都得到了很大的提高，为毕业后踏上工作岗位奠定了坚实的基础。
护士实习主要是让我们通过实践操作来巩固理论知识，提高护理技能，同时也是我们毕业后真正参加工作前的一次锻炼机会。因为实习的时间比较短，所以我很珍惜每一天的锻炼机会，努力学习，提高自己的专业技能。在实习过程中做到虚心求学，努力刻苦，求学若渴，互相帮助，不求，只求更好。
护士实习第一天，刚进病房，就觉得很迷茫，对于陌生的环境，陌生的人群让我有点不知所措，幸好有指导医师为我们介绍病房的结构，了解各种疾病的应急处理和各项基础护理操作技能。我们这次实习的主要目的是提高各项护理技能和培养操作技能。所以我们积极努力的争取着每一次锻炼的机会，遇到不懂的就请教指导医师，他也会和细心耐心的为我们一一解答。在业余时间我还会不断丰富理论知识，积极主动的学习，思考，对于不懂的知识点我会自己先查找书籍解决，如果还是不行我就会去请教别的护士和老师，直到自己弄懂为止，以便加强理论与临床护理相结合。有时候还要跟着指导医师去检查病房，了解各种病情的临床反应，同时和病人多沟通交流，希望他们早日康复。在这短暂的护士实习期间，我收获了很多，我懂得了病历的书写，教学查房等等。我相信这次实习期间的收获会在以后的工作中更好的体现出来。
这次的护士实习让我受益匪浅，在此，我要特别感谢学校和医院给我的这次实习锻炼机会，还要感谢指导医师和同事们对我的悉心指导和帮助，在以后的工作生活中，我将更加积极努力，刻苦专研，让自己的理论知识更加扎实，临床护理能力更加完善，我明白了作为一名白衣天使是必须付出努力的，有付出才会有回报。有了这次的实习经验，我相信我的`未来将会更加美好。
大学生实习心得体会篇2
首先本此实习最大的收获就是学会了适应环境。未去工地之前我从没想象过九礼拜的实习我能坚持下来。但是通过这次实习我适应了这种工地生活。虽说以后不一定去工地工作，但有了这段时间的锻炼，不论以后做什么工作心中都有了一种吃苦耐劳的毅力，也学会了适应环境。另外就是在工地上知道了一些与学校不同的问题，就是在工地上知道了作为一名技术人员应该怎样去和工人交流等。
其次，通过这次实习使我对工程方面的有关知识在实际上有了更深一些的了解。应该说在学校学习再多的专业知识也只是理论上的，与实际还是有点差别的。这次实习对我的识图及作图能力都有一定的帮助，识图时知道哪些地方该注意、须细心计算。在结构上哪些地方须考虑施工时的安全问题，在绘图时哪些地方该考虑实际施工中的问题。到即能施工又符合规范要求，达到设计、施工标准化。没有这次实习也许绘图只是用书本上的照搬照画，不会考虑太多的问题，更不可能想到自己的设计是否能施工。
工地虽苦，但能学的是一些现实东西，锻炼的是解决问题的实践能力。
另外，通过帮助资料员填写部分资料，使我对填写施工资料也有了一定的认识，知道什么时候该填什么资料，需什么人签字等，这些是我以前没有接触过的。
最后一点就是：这次实习我见到了只有在课本中才见过的打桩机械，了解了它的工作程序与原理。
实习结束后有必要好好总结一下，首先，通过九礼拜的实习，通过实践，使我学到了很多实践知识。所谓实践是检验真理的唯一标准，通过旁站，使我近距离的观察了整个道路的构造过程，学到了很多很适用的具体施工知识，这些知识往往是我在学校很少接触，很少注意的，但又是十分重要基础的知识。
大学生活是紧张而又充满期望的日子，学习的闲暇时总是憧憬着背起行囊，远离亲人朋友以及师长护佑，去走真正属于自己的路。然而当我们终于可以像刚刚长满羽毛的雏鹰般离开长者们搭建好的巢穴，独自一人走上社会工作这个大舞台时，却发现人生的道路原来是如此的坎坷不平，任何人的成功都是经历一番狂风暴雨的。
短短九礼拜的实习生活中，让我学会了不少东西，会对我以后工作有很大帮助的，这是我人生的第一次走入社会，第一次走向工作，感觉生活真的很不容易。
实习实质是毕业前的模拟演练，在即将走向社会，踏上工作岗位之即，这样的磨砺很重要。希望人生能由此延展开来，真正使所学所想有用武之地。
大学生实习心得体会篇3
来到xx银行实习前，我是万万没想到原来实习是如此充实和忙碌的，而且能够学到很多东西。当然这归于我幸运的到业务八部和遇到很好的师傅。第一天报到，我就被安排了师傅，被师傅安排了任务——做易融通卡，做的过程我学会了做卡的整个过程，并同时学会了利用系统查找客户资料和积分，除此之外，连带的信用卡我也学会了如何填写。
接下来日子，由于师傅的指导，我又学会了系统录入，学会了如何查找客户信息和填写系统，当然包括客户积分查询。
我又陆续学会了续贷系统的录入和合同的签订，包括续贷合同，并且知道了合同包含的所有资料。
最重要的我了解了客户经理跟客户谈判的整个过程，这也是我感触最深的一点，一个优秀的客户经理要具备怎么样的素质，优势是说话技能，包括拜访陌生客户的技巧。
同时了解到客户经理室如何跟客户打交道，如何维护客户关系和服务客户。
学习的过程是辛苦的，但是有师傅和其他同事的帮忙和支持，我感觉学的很轻松愉快。在八部呆了一段时间，我感觉泰隆的客户经理工作很积极，很有干劲，而且大家很团结，这也许是泰隆的文化吧。而且客户经理相处的很好，大家都以诚相待，互相帮助，工作之余，部门娱乐也挺丰富的，冯总生日，周末大家一起吃饭聊天、K歌，打牌、其乐融融，生活丰富多彩。而且我们还遇上行庆，将要举行骑自行车比赛，期待…
当然，作为新生在学习过程中，我也犯了很多错误，在学习中犯错，在犯错中学习。
总之，在xx商业银行，作为客户经理的助理，我觉得我还是学的挺多的。首先我学会了做易融通卡和信用卡；其次我学会了做客户系统和续贷系统；最后我还学会签合同和了解客户谈判过程。当然最重要的我了解了一个最为xx银行客户经理的生活工作情况。
大学生实习心得体会篇4
一、实习的目的
顶岗实习是职业技术学院面临毕业的大专学生的一门重要实践性课程。通过顶岗实习可以让我们把在学校里学到的理论知识与工作实践有效的结合起来。顶岗实习不同于课堂教学，课堂教学中，老师讲解，我们领会，而顶岗实习则是在企业的大环境里、在领导的指导下，由我们自己去实践学习。通过实际操作，一方面可以巩固在书本上学到的理论知识，另一方面，可以获得在书本上不易了解和不易学到的实际知识，使我们在实践中得到提高和锻炼。
顶岗实习也是学院教学的重要补充部分，它与我们今后的职业生活有着最直接的联系，顶岗实习可以让我们逐渐完成从学生到社会工作者的过渡。因此顶岗实习是学校为社会培养技能型人才，实现我们人生价值的主要途径。它不仅是校内教学的延续，而且还是校内教学的总结。
二、顶岗实习期间的收获
通过四个月的顶岗实习，使自己获得了很大的收获，也明白了许多的道理，使自己的思想愈发成熟，工作、生活和技能水平得到提高，主要表现在几个方面;
一、思想上通过过这次顶岗实习，我感觉自己最大的变化就是思想变得成熟了，不再像学生那样幼稚了，开始学会用成人化的思维去思考问题处理事情，开始懂得任何事情的完美都必须付出十分艰辛的努力，社会是很现实的，也是很公平的，一份付出就会有一份收获，不要幻想未来，要做一个有思想有目标有计划的实践者。同时我也体会了作为一个社会工作人员要担得起“责任”二字，每个人都要认真努力，对自己的工作负责，一丝不苟的做事，任何一点细微的疏忽，将给企业本身造成一定的经济损失，也会给个人的安全造成一定的影响。
二、工作上在京东方实习的这段时间里我学会了严谨的工作态度，精益求精的工作作风，增强了我的团队意识和团队协作能力。在这里我从事的助理工作，设备都比较昂贵，PM检查时需要仔细判断，运输和放置时需要格外小心，任何一个小的失误就会给公司造成不小的经济损失。同时一个班组就是一个团队，每个人都要为这个团队做出自己的努力才能够换来团队的发展，团队的发展才能让每个人都受益，让公司受益。
三、生活上养成了良好的生活习惯，保持身体健康。广泛的参与公司的举办的业余活动，丰富自己的业余生活，白夜倒班对身体的伤害很大，但制造业这种生产形式就注定了这样的工作规律，所以日常生活中保持良好的生活习惯对身体健康有着直接的影响，上四休二也给我们预留了相对充裕的时间，参加业余活动能够很好的调节身心，减轻压力。出门在外也第一次体会到了公司与学校的差别，懂得了如何来克服这种不适应。
三实习心得
顶岗实习是我们初步踏入社会的开始，也是我们真正踏上工作岗位的垫脚石，只有这一步走稳了，以后才会更顺利，曾经我一直坚信自己的能力，但是在短暂的实习过程中我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难过。最终通过自己不断地学习，同时也在大家的帮助下慢慢的开始适应，开始独立的完成工作。
