跑市场工作总结

跑市场工作总结五篇。

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跑市场工作总结(篇1)

市场局工作总结

市场局是一个重要的职能部门，负责市场开拓、市场调研、市场竞争分析、市场推广以及销售等工作。通过市场局的努力，不仅可以提高企业的销售额，还可以增强市场竞争力，推动企业的可持续发展。本文将根据标题，详细具体且生动地总结市场局的工作情况。

我们市场局在过去一年的工作中，积极开展了市场调研工作。我们组织了一系列的市场调研活动，通过调查问卷、访谈以及市场观察等方式，深入了解了市场的需求和趋势。我们通过这些调研工作，掌握了目标消费者的购买习惯和偏好，为企业的产品开发和推广提供了有力的市场依据。

我们市场局在市场开拓方面取得了明显的成绩。我们通过积极寻找合作伙伴，拓展了企业的销售渠道。我们和一些知名品牌进行了合作，通过他们的销售网络，使企业的产品迅速进入市场，并获得了良好的销售额。我们还与一些大型超市和电商平台建立了紧密的合作关系，通过他们的渠道，使产品覆盖更广泛的消费者群体，提高了销售额。

在市场竞争分析方面，我们市场局也做了大量的工作。我们密切关注竞争对手的动态，分析他们的营销策略和产品特点，借鉴其成功经验，避免自身的短板和不足。我们还研究了市场的竞争环境和趋势，制定了有针对性的市场推广策略，使产品在激烈的竞争中突出重围。

市场推广是市场局的一项重要任务，我们采取了多种方式进行宣传和推广。我们通过电视、广播、杂志和互联网等媒体进行广告投放，提高了产品的知名度和认知度。同时，我们还组织了一系列的促销活动，如限时打折、赠品和抽奖等，吸引了大量的潜在消费者，促使消费者购买产品。

我们市场局在销售方面表现出色。通过制定可行的销售目标和计划，我们迅速调整战略并落实措施，不断强化销售团队的管理和培训，使我们的销售业绩保持了良好的增长势头。我们采取了灵活的销售方式，如直销、渠道代理和网络销售等，不断拓展销售渠道，提高市场份额。

小编认为，市场局在过去一年的工作中，通过市场调研、市场开拓、市场竞争分析、市场推广和销售等方面的努力，为企业的发展做出了积极的贡献。我们市场局将继续努力，根据市场的变化和需要，不断创新和改进工作方法，推动企业的可持续发展。

跑市场工作总结(篇2)

跨越到陌生行业，即便热情如我，依然难免茫然，默默告诉自己,这是机遇也是挑战。唯一可做的便是专注一颗心，观察、探索、学习、酝酿，在付出中收获，在艰难中成长。面对领导每一次的赞扬认可，每一句建议和批评，还有同事们热情的笑脸、帮助的双手，止不住的心怀感恩。尊敬领导、善待同事，虽然我用最快时间融入了这个年轻的集体，但期望在工作上用最短的时间成熟和独当一面，却变成了我夜不能寐的原因。我将这5个月的工作一一回顾，虽然难免挂一漏万，依然期望借总结的镜子看清来时路，让未来更顺畅而圆满。

一、公市场方面：

通过固有资源吸引了一定的储蓄，参加了分行举办的几次知识培训，平常注意向领导学习和客户谈判的方式;在配合同事完成调查报告的过程中了解其写作要点和方法;也在出差时向有经验的同事学习如何对客户进行贷前实地考察。虽然对公这个领域对我来说稍显复杂，但是我在慢慢的接触中也有了一定的了解和熟悉。在对公方面对自己满意的地方是学习理解新鲜事物较快，和客户的交流上顺畅，通常能给客户留下良好的第一印象。不足的地方则是缺乏持续对专业上的学习和研究，维护客户缺乏经验。接下来我计划加紧时间多阅读有效的书籍和案例、和对公市场部门的同事和领导多外出实地学习，通过实例积累对公的整套系统的经验，随时关注利用身边资源、注意积累优质客户，以及学习如何有效的维护客户。

二、零售业务方面：

零售业务方面是我比较感兴趣的一个领域，同时也是我重点发展的方向之一。在学习零售的主营业务的同时，紧密跟随领导的理念积极开阔营销思路。首先从自己擅长同时也是喜爱的活动策划入手，负责聚宝堂美术馆的活动相关事宜，在领导的支持、同事的帮助下聚宝堂美术馆揭幕活动和吕石双人联展活动成功的落幕。近期活动效果显现开始逐步的走向赢利模式也给了我很大的鼓励，增加了我的热情和冲劲。其次随时注意补充新鲜思路，积极关注扩张和与银行主营业务相关的多种其他平台，希望能最大程度的扩展银行功能、丰富品种，针对支行的客户特色来制定更多的需求点，通过各种不同形式的周边活动来促进主营业务量的增长，如最近在筹备中的先锋书店合作事宜和李啸书法欣赏讲座。在零售方面对自己满意的地方是有开拓业务的热情，并且在促销活动方面有一定的经验，时常有思路和灵感。不足的地方则是在和合作方谈判的过程中缺乏经验，有时立场不够坚定，有时技巧不够成熟，但是随着在对领导谈判方式的观察学习中我也有所提高，相信这个不足可以在不久的将来改进完善。下半年的计划是跟进各种活动的点、线、面的交叉执行，稳打稳扎的做好每一次活动，总结和核算好每次的成本和收益，利用网络扩大支行的宣传影响，定好目标步步为营。

三、办公室工作方面：

办公室工作也是我非常乐意从事的部分。一来由于本性喜欢整理流程达到事务井井有条的目的，做事比较细心，也有一定的生活经验，比较适合做这部分的工作;二来现在办公室的工作分成了几块零碎部分落实到几个人身上，而这几个岗位上的人都满负荷工作，办公室工作的分心造成他们的负担。同一个任务有时候几人交叉劳动，有时候一个事情因为几人负责最后反倒变成无人负责的情况。目前我已经接手了部分办公室的事务，希望接下来能逐渐全方位的接替，做好内勤的支持和协调工作，让外勤的同事能更专心外勤，也为领导分担一些琐碎的责任。办公室的工作虽然琐碎，但是在我的理解里面，一个好的从事办公室工作的人对于一个集体就像是润滑油对于一台机器一样，在行政上、生活上提供支持，让机器运转的更顺畅，让集体相处更融洽、工作效率更高更事半功倍。

总体来说，这五个月是充满了付出和收获的。虽然目前我在各方面的专业能力都不够完善，但是天道酬勤，工作总是能给予努力者最真诚的回馈。今天的我已经不再是五个月前的我。而在接下来的日子里，不管是意气飞扬时分，抑或是沮丧失意之刻，都要当做是跟自己比赛，能战胜自己，终究才能等到一个落实的梦想，相信年底的我，也不仅仅是今天的样子。

转眼提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。

一、上半年完成的工作

1、销售指标的完成情况

上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%;低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。

市场维护

根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。

通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。

3、市场开发情况

上半年开发商超五星、十八年，大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。

推广

为了提高消费者对“酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。

5、销售数据管理

根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。

二、下半年工作打算

尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。

1、努力学习，提高业务水品

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

跑市场工作总结(篇3)

市场局工作总结

一、概述

市场局是负责监管和促进市场经济发展的重要机构。过去一年中，市场局工作团队坚持以人民为中心的发展思想，努力推动市场经济改革，维护市场秩序，促进经济稳定增长。在这篇总结文章中，我将详细介绍市场局过去一年的工作成绩和经验教训。

二、市场监管

在过去一年中，市场局加强了对市场经济活动的监管力度，着重解决了一些市场乱象和不合规行为。通过加强对商业领域的监督，市场局成功打击了一批违法行为，并对相关企业进行了处罚。在食品安全方面，市场局加强了对食品生产、销售环节的检查，全面提高了食品安全监管水平，确保了市民的饮食安全。

三、市场营销

市场局针对市场消费需求的变化，加大了市场宣传和推广力度。通过开展市场调研，了解市民对商品的需求和消费习惯，在此基础上开展了一系列的市场推广活动，鼓励市民购买更加健康、环保的产品。市场局还积极倡导品牌建设，提升了本地品牌的知名度和市场份额。

四、市场规划

市场局根据市场经济发展的需要，制定了一系列的市场规划，为市场经济的健康发展提供了重要支持。通过研究市场需求和发展趋势，市场局推动了新兴产业的发展，促进了经济结构的优化升级。市场局还积极参与区域经济合作，扩大市场资源的共享，为本地企业拓展市场提供了机会。

五、市场服务

市场局推行了以人民为中心的服务理念，在过去一年中，加强了对市场参与主体的服务，并积极回应市场参与主体的需求。市场局建立了"一站式"服务窗口，提供了更加便捷、高效的服务方式，受到了广大市场参与主体的好评。同时，市场局还通过开展培训、咨询等活动，提升了市场主体的竞争力和创新能力。

六、经验教训

在过去一年的工作中，市场局积累了一些宝贵的经验教训。市场局要加强对市场信息的搜集和分析能力，及时了解市场变化，避免错失发展机遇。市场局要加强团队协作，发挥每个成员的优势，形成合力。市场局要加强与相关机构的合作，形成合力，共同推进市场经济的发展。

七、未来展望

展望未来，市场局将继续坚持以人民为中心的发展思想，积极推动市场经济改革，为市民提供更加优质的消费品和服务。市场局将加强监管力度，维护市场秩序，打击市场乱象，建立健全的市场监管体系。同时，市场局将加大对市场参与主体的服务力度，提供更加个性化、多样化的服务方式。市场局也将加强与相关机构的合作，形成合力，推动市场经济的健康发展。

八、结语

过去一年中，市场局团队通过不懈努力，取得了一系列的工作成绩。在未来的工作中，市场局将继续发扬优势、弥补不足，不断完善工作机制，为市场经济的良性循环作出更大贡献。希望广大市民继续支持市场局的工作，共同推动市场经济的高质量发展。

跑市场工作总结(篇4)

市场公关工作总结

作为市场公关部门的一员，经过了漫长而充实的一年工作，我意识到市场公关工作的重要性和挑战。在这篇文章中，我将详细描述我在市场公关工作方面的经验，并总结一些重要的教训和取得的成就。

作为市场公关部门的成员之一，我发现沟通技巧的重要性。无论是内部沟通还是与客户之间的沟通，都需要清晰而有效的沟通技巧。为此，我积极参加了培训课程，提高了我的沟通能力。我学会了倾听他人的观点，善于表达自己的想法，并能够用简洁明了的语言传达复杂的概念。这些技巧帮助我更好地与团队成员和客户合作，取得了良好的工作成果。

市场公关工作需要细致入微的规划和组织能力。在过去的一年中，我负责策划和组织多个活动，如产品发布会、展览会和客户活动等。通过这些经验，我学会了规划和组织一个活动所需的各个步骤，如预算编制、场地租赁、活动宣传、媒体邀请和物料准备等。同时，我也学会了在紧张的时间表下合理安排每个步骤，确保活动的顺利进行。这些经验使我在工作中更加高效和有条理，成功地完成了一系列的活动。

最重要的是，市场公关工作需要具备危机应对能力。在市场竞争激烈的环境下，经常会出现一些突发事件或危机。在这些情况下，作为市场公关部门的一员，必须能够迅速反应和制定应对策略。我曾经经历过一个产品缺陷导致的危机，我们的公司受到了媒体和消费者的质疑。在这个困境中，我与团队密切合作，迅速制定了公关方案。我们参加了各种媒体采访，主动公开了问题，并及时采取了改进措施。最终，我们成功地化解了危机，恢复了公众的信任。这个经历让我认识到危机管理的重要性，并提高了我在危机管理方面的能力。

小编认为，市场公关工作需要良好的沟通技巧、规划和组织能力，以及危机应对能力。通过这一年的工作，我取得了一些重要的成就，提高了自己的工作水平。我也认识到市场公关工作是一个不断学习和成长的过程，需要不断适应变化的市场环境和技术发展。因此，我将继续不断学习和提升自己的能力，为公司的发展做出更大的贡献。

跑市场工作总结(篇5)

市场总监工作总结

作为一名市场总监，我在过去一年里经历了一系列挑战和收获。我带领团队实施了一些新的市场策略，与合作伙伴保持了良好的合作关系，并推动了业务增长。以下是我对过去一年工作的总结和反思。

我意识到市场总监的角色是如此重要。作为市场总监，我需要不仅仅关注公司的销售额，还要关注市场的动态和竞争对手的活动。这些信息对于指导我们的市场策略非常关键。因此，我花费大量时间进行市场研究，以了解客户需求和市场趋势。这帮助我制定了成功的营销计划，并促使销售团队取得了出色的成绩。

与合作伙伴保持良好的合作关系是非常重要的。通过与供应商和销售渠道密切合作，我能够获得更好的资源和支持。我们与供应商建立了长期的合作关系，使得我们能够获得更好的价格和优质的产品。与销售渠道的紧密合作也帮助我们扩大了市场份额并提高了销售业绩。因此，我努力与合作伙伴保持良好的沟通，并确保他们与我们的公司保持紧密的联系。

另外，团队管理是我的职责之一。我希望我的团队成员能够充分发挥他们的潜力，并在工作中取得成就感。为了促进团队的发展，我积极提供培训机会，并鼓励他们参与课程和研讨会。我定期与团队成员举行会议，讨论他们的进展和问题，并提供支持和指导。通过这些努力，我看到我的团队成员不断进步，并有能力应对各种市场挑战。

同时，作为市场总监，我意识到市场数据的重要性。通过分析销售数据和市场趋势，我能够了解我们的市场定位和客户需求。这样的数据分析帮助我制定正确的策略，并及时做出调整。因此，我花费大量时间收集和分析数据，并将其应用于我们的市场推广活动中。

我发现不断学习和创新是成功的关键。市场总监的工作环境变化非常快，我们必须不断学习新知识和技能。我积极参加行业研讨会和培训课程，以保持对市场趋势和新兴技术的了解。我鼓励我的团队成员进行创新，并欢迎他们提出新的想法和建议。通过不断创新，我们能够保持竞争优势，并在市场上脱颖而出。

小编认为，作为市场总监，我在过去一年里面临了许多挑战，但也取得了一系列的成就。与合作伙伴紧密合作、团队管理、数据分析以及持续学习和创新是我取得成功的关键。作为市场总监，我深知自己的责任和挑战，我将继续不断努力，为公司的发展贡献力量。