销售实习后总结

销售实习后总结集锦。

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销售实习后总结(篇1)

实习生半月销售总结

作为一名实习生，我有幸能够有机会参与公司的销售团队，在过去的半个月里，我经历了许多新鲜的事物，也学到了很多宝贵的经验。在这篇文章中，我将详细地总结一下我在销售工作中的所见所闻。

我要说的是，销售并不是一项容易的工作。在我的印象中，销售似乎是一个很简单的过程，只需要与客户沟通，然后推销产品即可。在实际操作中，我发现销售其实是一个非常复杂的过程，需要综合运用许多技巧和策略。在和客户交谈的过程中，我需要注意自己的语言表达和态度，以及了解客户的需求，并提供合适的产品解决方案。同时，我还需要不断学习市场动态和竞争对手的情况，以便能够更好地拓展销售渠道。

我还学到了销售中最重要的一点，那就是人际沟通的重要性。无论是与客户还是与团队成员的沟通，良好的沟通能力都是至关重要的。在与客户交谈时，我发现倾听对方的需求和意见比推销产品更加重要。只有真正了解客户的需求，才能够更好地满足他们的期望。在与团队成员的合作中，我也发现团队合作是推动销售增长的关键。每个人都有自己的专长和经验，只有充分利用每个人的优势，才能够取得更好的销售业绩。

在这半个月的时间里，我也经历了一些销售中的困难和挑战。最大的困难之一就是拒绝和压力的处理。在销售过程中，难免会遇到客户的拒绝或是价格的谈判，这对我来说是个很大的挑战。我在实践中学到了一个关键的技巧，那就是要不断学习并提高自己的销售技巧，以便能够更好地应对这些挑战。同时，我也需要保持积极的心态，不断寻找解决问题的办法，而不是陷入自怨自艾的状态中。

除了困难和挑战，我也得到了许多销售方面的成就感。每当成功地推销一款产品给客户，我都会感到一种成就感和满足感。这让我更加坚信，销售是一个充满挑战和机遇的职业，只要付出努力，就一定能够取得成功。

小编认为，我在这半个月的实习经历中学到了许多关于销售的经验和技巧。销售并不是一项简单的工作，它需要综合运用许多技巧和策略，并且注重人际沟通和团队合作。虽然会遇到困难和挑战，但只要保持积极的心态，不断学习和提高自己，就一定能够取得销售的成功。我相信这半个月的实习经历将会成为我未来发展的宝贵财富，并为我的职业生涯奠定坚实的基础。

销售实习后总结(篇2)

销售实习汇报总结

一、实习背景

今年暑期，我有幸进入一家知名企业进行销售实习，主要在公司销售部门进行工作。我选择这个实习机会，是因为对销售行业很感兴趣，并希望通过实践了解销售的工作流程和具体操作。在实习期间，我得到了公司领导和同事们的悉心指导和支持，让我深刻体会到了作为一名销售人员的责任和挑战。

二、实习工作内容

1.了解市场情况

在进入公司之前，我通过阅读市场报告和行业分析，了解了目标市场的需求和竞争状况。在实习期间，我专注于了解公司所在市场的发展趋势和竞争对手的销售策略，以便更好地了解市场需求和客户心理。

2.客户拜访

实习期间，我参与了一些客户拜访活动，跟随销售经理一起拜访一些潜在客户和老客户。在拜访过程中，我主要负责记录客户需求和反馈，并协助销售经理解决问题。这些客户拜访让我更加深入地了解了客户的需求和问题，并学会与客户进行有效的沟通和互动。

3.销售数据分析

在实习期间，我还参与了销售数据的分析工作。我负责收集和整理销售数据，并通过数据分析工具进行数据挖掘和统计分析。通过分析销售数据，我能够了解产品的销售状况和市场的需求趋势，为销售策略的制定和调整提供参考依据。

三、实习心得体会

1.团队合作重要性

在实习期间，我深刻意识到团队合作是销售工作中的关键因素。在销售部门，大家共同合作，互相支持，才能达到销售目标。我学会了与同事合作，并互相帮助解决问题。我们共同面对困难，共同努力，取得了令人满意的销售业绩。

2.客户服务意识

销售工作的核心是为客户提供满意的服务。在实习期间，我学会了倾听客户需求，积极回应客户问题，并尽力为客户提供解决方案。通过与客户的沟通和互动，我意识到了客户满意度对销售业绩的重要性，并从中获得了很大的成就感。

3.销售技巧的提高

在实习期间，我不断学习和提高自己的销售技巧。通过参与客户拜访和销售数据分析，我学到了很多销售技巧和策略。例如，了解客户需求和市场趋势是制定销售计划的基础，而有效的沟通和谈判技巧则是与客户进行良好合作的关键。

四、实习收获

通过这次销售实习，我获得了很多宝贵的经验和收获，包括：

1.对销售工作的深入了解

通过实践，我更加深入地了解了销售工作的流程和操作，包括市场调研、客户拜访和销售数据分析等。这些经验让我更加了解销售工作的内涵和挑战。

2.团队合作意识的培养

在实习期间，我积极与团队合作，相互支持，共同努力，达到了销售目标。这个过程培养了我团队合作意识和沟通能力。

3.销售技巧的提升

通过与客户的沟通和互动，我学到了很多销售技巧和策略。这些技巧对我以后从事销售工作将会起到重要的指导和支持作用。

五、展望未来

通过这次销售实习，我对销售工作充满了热情和信心。我将继续努力提升自己的销售技巧和专业知识，不断学习和进步。在将来的工作中，我希望能够在销售领域取得更好的成绩，并为公司的发展做出更大的贡献。

销售实习是一次宝贵的经验，通过这次实习，我对销售工作有了更深入的了解，同时培养了团队合作意识和提升了销售技巧。我对未来充满信心，相信自己在销售领域会有更好的发展。

销售实习后总结(篇3)

至今我以实习快7个月了，仔细想想，我认为生管在企业中的作用主要体现在以下几个方面：

1、合理的生产排配，及时供料生产，确保生产与交货顺畅；

2、生管就是信息中心，负责生产信息之收集、汇总、协调处理、传递，在各单位工作中起著至关重要的桥梁和工作导向作用；

3、生管是产能规划作业的策划者，在生产需求变异时，给高层主管提供产能负荷状况及改善方案。

4生管是营业与生产者之间的桥梁。生管的合理安排直接关系着公司的盈利多少，是企业的心脏。而我们总经理赋予了我们生管，即生财的美誉。

我认为，作为一个生管，最基本要了解以下几点：

2、熟悉生产制程，掌握并熟知整个加工流程中的瓶颈工序，以便计划及时调整和安排

3、生管专业能力（熟悉电脑操作、物料管控、产能评估、数据统筹分析）

现在回头看看，生管的工作总结为两个字打杂，一点不夸张。我们每天都要处理很多琐事。这份工作很锻炼人，也很忙。附有很高地挑站性、。要负责工作上的沟通，我们在公司中充当的角色就是制造与营业之间的桥梁。虽然我们生管不需要管材料，但應知道料况，因為材料是生產計劃執行的重要制約條件。生管根据业务出货需求排计划生产，生产部门及时反应异常，生管需掌握其生产进度和异常处理结果，反馈并确认交货日期，需要及时与业务沟通协调，不能耽误出货。

我觉得只有越大的公司，才能越体现生管计划的作用。因为当我们工作越做越熟知，位置越高的时候，我们做事的风格就需要有变化和技巧。做生管，我自己做和我充分发挥作用，通过一些方法来安排或调动人员配合去做，得到的成效是不一样的。我们主要是监控生产的工作质量和进度，这需要有很好的意识，需要我在不断的成长中积累更多的大量的经验去主导排程。学会去制定流程，理顺而且能控制它。

总的来说每天这样上班，压力非常大，很累，但却很充实。希望，经过我的这段实习可以很好的历练自己，激励自己不断成长，职场步步高升！

销售实习后总结(篇4)

销售实习汇报总结

一、

在过去的几个月里，我有幸参与了一家知名公司的销售实习项目。通过这次实习，我学到了许多关于销售的知识和技巧，提升了自己的销售能力。在这篇汇报中，我将详细总结我的实习经历和收获，以及我在销售方面的成长和发展。

二、实习背景

我加入的是一家国际知名软件公司的销售部门。公司主要提供各类企业软件解决方案，我被分配到了一个销售团队中。实习期间，我与团队成员一起参与客户拜访、销售谈判和客户关系维护等各项工作。

三、实习收获

在实习期间，我从事了多个项目，并取得了一定的销售业绩。下面是我在实习中的几个主要收获点：

1. 销售技巧的提升

通过与客户的日常互动和销售谈判，我学会了和客户建立良好的关系，了解客户需求并提供解决方案。我学会了如何制定销售计划、如何进行市场调研和竞争分析，以及如何有效地向客户推销产品和服务。

2. 团队合作能力的提升

在销售团队中，每个人都有自己的角色和职责，大家需要紧密合作才能达成销售目标。我在与团队成员的合作中学会了倾听和协调，学会了如何在团队中发挥自己的价值，以及如何有效地沟通和协作。

3. 客户关系维护能力的提升

销售不仅仅是获取新客户，还包括维护老客户的关系。通过与客户的深入交流和持续跟进，我学会了如何与客户建立长期合作关系，如何处理客户的投诉和问题，以及如何提供高质量的售后服务。

四、实习中的挑战与应对

在实习中，我也遇到过一些挑战，但我通过不断努力和学习，成功地克服了这些困难。以下是我所遇到的两个主要挑战和对应的应对措施：

1. 沟通能力提升

与客户进行沟通是销售的关键环节，但我发现自己在这方面还有提升空间。为了克服这个问题，我积极参加公司内部的培训课程，并多与资深销售人员交流经验。通过不断练习和实践，我的沟通能力得到了很大的提升。

2. 销售技巧应用

在实际销售中，我发现自己还不够熟练地应用一些销售技巧和方法。为了解决这个问题，我主动向导师请教，并寻找相关的学习资料。我还利用业余时间进行了一些模拟销售的练习，不断完善自己的销售技巧。

五、实习总结与展望

通过这次销售实习，我不仅学到了很多关于销售的知识和技巧，还培养了我的团队合作精神和沟通能力。我还要感谢导师和同事们对我的指导和帮助。

在未来，我将继续努力提升自己的销售能力，并在销售领域取得更大的成就。我计划参加更多的销售培训课程，拓展自己的销售技巧和知识面。我也希望能从实习中结识更多业界精英，拓宽我的人脉和资源。

我要感谢公司给我这次宝贵的实习机会，让我能够在专业的团队中学习和成长。我相信，通过这次实习的经历，我将能够为未来的职业发展打下坚实的基础。

这次销售实习对我的职业生涯有着积极的影响。我将继续努力，在销售领域不断成长和发展，为公司的发展做出更多的贡献。

销售实习后总结(篇5)

食品销售个人实习总结

在过去的几个月里，我有幸参与了一家食品公司的销售部门的个人实习。这段实习经历不仅让我对食品销售行业有了更深的了解，还提高了我的沟通能力和销售技巧。在这篇总结中，我将详细描述我在实习期间的工作和学到的经验。

我在实习期间主要负责与客户进行销售沟通和合作。我了解到，与客户建立良好的合作关系是销售成功的关键。因此，我始终保持着积极的工作态度和专业的沟通技巧。我会定期与客户联系，了解他们的需求和反馈，并及时回应和解决他们的问题。通过与客户面对面的交流，我不仅建立了良好的合作伙伴关系，还增强了我的谈判能力和解决问题的技巧。

在实习期间，我也积极参与了销售计划的制定和执行。我学到了如何进行市场调研和竞争分析，以确定目标市场和目标客户。通过参与产品推广活动和销售促销活动，我了解到如何通过有效的销售手段吸引客户的注意力并提高销售额。在销售过程中，我还学会了如何制定销售目标和制定合理的销售计划，并通过实际行动去实现这些目标。

在实习期间，我也有机会了解到食品销售行业的市场状况和趋势。我通过参观市场和参加行业研讨会等活动来了解消费者的需求和购买习惯。我还从公司的销售经理和其他资深销售人员那里学到了很多有关市场营销和销售策略的知识。通过这些学习和实践，我对食品销售行业的发展和潜力有了更深入的了解，并且对今后的职业发展有了更明确的规划。

在这段实习经历中，我不仅学到了许多专业知识和技能，还锻炼了自己的团队合作精神和责任感。在与同事合作的过程中，我学会了倾听和尊重他人的意见，同时也学会了如何有效地和他人合作以达到共同的目标。由于食品销售行业竞争激烈，我还学会了处理工作中的压力和挑战，以及如何寻找解决问题的方法。这些宝贵的经验将对我的未来职业发展产生积极的影响。

这段食品销售个人实习经历是我职业发展道路上重要的一步。通过这次实习，我不仅拓宽了自己的眼界，丰富了自己的知识储备，还提高了自己的销售技巧和解决问题的能力。我相信这些宝贵的经验和成长将对我的未来职业生涯产生重要的影响。我将继续保持学习和进步的态度，为自己的目标不断努力。

销售实习后总结(篇6)

摄影销售实习个人总结

我很荣幸能够参加这次摄影销售实习，这个经历对我的职业发展起到了重要作用。在这篇个人总结中，我将详细介绍我在实习过程中的收获和成长。

我充分意识到了销售技巧在摄影行业的重要性。通过实习，我学会了如何与客户建立信任关系，并了解他们的需求。我学会了主动倾听客户的意见和建议，并根据他们的要求提供合适的产品。我还学会了如何提供专业的建议和解决方案，以满足客户的需求。这些技巧不仅对我在摄影销售中非常有用，还对我在其他领域的沟通和销售工作中起到了积极的影响。

实习让我更好地了解了摄影行业的市场和趋势。我通过与摄影师、摄影爱好者和潜在客户的合作，对摄影产品的市场需求有了深入的了解。我学会了如何通过市场调研和竞争分析来确定摄影产品的价格和定位，并根据市场需求进行产品改进和创新。这些经验帮助我更好地把握市场趋势，为公司提供更有竞争力的产品和服务。

实习让我学会了团队合作。在实习过程中，我与销售团队成员紧密合作，学会了如何分工合作，并相互支持以达到团队目标。我学会了如何与团队成员共享资源和信息，并在工作中相互帮助和学习。这种团队合作的精神让我意识到一个团队的力量是无穷的，只有团队的所有成员齐心协力，共同努力，才能取得成功。

实习还让我深入了解了摄影艺术和技术。通过与专业摄影师的交流和观摩，我学到了很多关于摄影技术和艺术表达的知识。我学会了如何运用不同的摄影技巧和设备来创作独特的作品，并通过不断学习和实践来提高自己的摄影水平。这些经验不仅增加了我的专业知识，还提高了我在销售过程中与客户的沟通和理解能力。

小编认为，这次摄影销售实习让我受益匪浅。我学会了如何与客户建立信任关系、了解市场趋势、团队合作以及提高摄影艺术和技术。这些经验和技能将对我未来的职业发展产生积极的影响。我衷心感谢导师和团队成员在我实习期间的指导和帮助，我会将这些宝贵的经验和教训牢记于心，并将其应用于我的未来职业生涯中。

销售实习后总结(篇7)

兽药销售实习总结 5月2日到5月28日 ，我在华威兽药动物保健品有限公司进行了为期一个月的实习，在这期间我尽量把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有一个月的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知在社会里，还需要很多学校里学不到的能力需要学习。 首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位于荆州市小北门区，是一家以销售兼批发为主的私营销售公司。虽然它的规模不大，只有10个员工，只有2个营业点，但它却是顾客值得信赖的公司，一直以来在社会上都有很好的口碑。本公司本着始终贯彻执行“顾客的满意是我们永恒的追求”为质量方针。本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品，并由专人对来料产品进行质量检验，如发现有产品不良现象可全数退还给厂家，公司一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。公司主营产品或服务：动物常规药品，动物保健药品，动物手术用品器械等。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把健康安全放在第一位。 由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。 虽然我是还没有毕业的学生，所以对于实际社会工作还是茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教。这次实习是难得的机会，我想把它做好。在这段时间我学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的`辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售兽药保健用品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去了。 实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!紧张的一个月的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。 这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，以后，我将更加努力的学习知识，同时，把握实践的机会，更加虚心的请教经验，为更好的适应社会做基础。

销售实习后总结(篇8)

摄影销售实习个人总结

在这次摄影销售实习的历程中，我收获了许多宝贵的经验和知识。通过与客户的互动和与同事的沟通，我进一步了解了摄影销售行业的运作机制，并提升了自己的销售技巧。

在实习期间，我学到了如何有效地与客户进行沟通和交流。在向客户推销摄影作品时，我意识到了沟通的重要性。我学会了倾听客户的需求和要求，并据此提供针对性的建议和推荐。通过与客户进行主动而真诚的对话，我能够更好地理解他们的期望，并根据他们的喜好和需求推荐合适的摄影作品。这种有效的沟通帮助我建立了与客户之间的信任和良好的合作关系。

我发现了多渠道销售对于提高销售业绩的必要性。在实习期间，我学习了利用社交媒体、在线平台和线下渠道等多种渠道来宣传和销售摄影作品。通过将作品展示在不同的平台上，我能够扩大作品的曝光度，吸引更多的潜在客户。通过线下展览和推广活动，我有机会直接与客户进行面对面的交流，更好地展示作品的价值和独特之处。这种多渠道销售的策略有效地提高了销售业绩和品牌知名度。

我还学习了如何根据不同客户的需求调整销售策略。在实习过程中，我遇到了许多不同背景和需求的客户。有的客户注重艺术性和创意，更喜欢独特和个性化的摄影作品；而有的客户则更关注技术和摄影装备的品质。为了满足不同客户的需求，我学会了灵活运用不同的销售策略。对于艺术性和创意类客户，我注重向他们展示作品的独特魅力和艺术价值；对于技术要求较高的客户，我会向他们详细解释作品的拍摄技术和后期处理过程。这种因人而异的销售策略使我能够更好地满足客户的需求，并提高了销售的成功率。

通过这次实习，我认识到了摄影销售行业的竞争激烈性和自我提升的重要性。观察同事们的销售技巧和成功经验，我意识到只有不断学习和提升自己，才能在这个行业中立足。在实习期间，我坚持参加相关培训课程和学习新的销售技巧，如有效的陈述和谈判能力等。我也积极寻求同事们的指导和建议，并不断反思和调整自己的销售方法。通过这种持续的自我提升，我在销售技巧和专业知识上取得了显著的进步，并在销售业绩中取得了更好的效果。

小编认为，这次摄影销售实习为我提供了一个宝贵的机会，使我能够进一步了解和掌握摄影销售行业的运作机制。通过与客户的互动和与同事的交流，我不仅提高了自己的销售技巧，还扩大了销售渠道和提高了销售业绩。我相信，这次实习的经验将成为我未来职业发展的宝贵资本，也将在我日后的工作中发挥重要的作用。

销售实习后总结(篇9)

引言

汽车，至今为止已经历了100多年的历史，成为人们社会生活中不可缺少的工具。随着近几年汽车行业的飞速发展，我国已成为世界各大汽车厂商关注的焦点，他们纷纷开始来我国投资建厂、设立销售点、维修站等，无形中带来了许多商机和就业的机会。汽车工程系于20xx年开设了汽车电子技术专业，相应的开设了汽车市场营销的课程。这样就增加了学生的就业机会，既能从事幕后的修车保养工作同时也能从事台前的汽车销售服务工作。

汽车市场营销是建立在市场营销学的基本理论基础上，结合了汽车的行业特点、发展规律并总结了大量的汽车营销实践而发展起来的。笔者从尝试讲授《汽车市场营销》课程中总结出一些讲授课程的心得和体会，供课程建设参考。

1.教学内容

本门课是一门专业课，按照该专业的教学计划安排，在毕业之前的最后一个学期开设。通过阅读大量的相关书籍和相关院校对该专业课程的介绍，了解到大部分学校的在课程设置里只突出汽车市场营销的基础理论。而销售实务所占的比重很少，很显然这与职业教育培养学生的目标是相背离的。对此作了大量的市场调研，更加明确了本门课程的教学目的，其一，掌握一定的市场营销学的基本理论；其二，学会一定的汽车销售的技巧。市场营销理论共分为四大部分，分别是产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。讲授过程中使用任务驱动法。汽车销售技巧中有许多汽车专业知识的应用，这对于学生来讲不陌生，因为已经有了一定的汽车专业知识的积累，对理论知识以够用为度，所以讲授中要在突出结合实际岗位能力训练的同时讲解实际销售技巧方面的知识讲解。

2.教学方法

2.1任务驱动法

所谓“任务驱动”就是在学习过程中，学生在教师的帮助下，紧紧围绕一个共同的任务开展教学活动，在强烈的问题动机的驱动下，通过对学习资源积极主动的应用，进行自主探索和互动协作的学习，并在完成既定任务的同时，引导学生产生一种学习实践活动。

本课程理论教学部分主要采用任务驱动法进行教学。在每一个市场营销理论知识讲授之后，都安排一个训练任务。任务驱动法的运用需要进行精心备课，教师是任务驱动法教学的引导者，学生是学习活动的主体，如何让学生全体参与、全程参与，要对课程任务进行精心设计。比如在讲授市场营销的环境分析时，主要讲解宏观环境和微观环境两方面。宏观环境主要包括人口环境、自然环境、经济环境、科技环境、政策法律环境以及社会文化环境。企业微观环境包括企业自身、供应商、营销中介机构、消费者、竞争者以及公众。而这些因素对企业经营到底有哪些影响呢？学生往往因为理论的枯燥性而产生学习的反感。如果采用“任务驱动法”，组织学生分组讨论学习任务“假如你拥有80万元资金，正准备开设一间网吧，请分析一下即将开业的网吧的经营环境。”由小组成员分组讨论，结合真情实景，最后由组长上台发言展示本小组的学习成果，并且教师给每个小组记一个成绩。通过讨论分析，使学生真正理解什么是企业的营销环境。这样，既激发了学生的学习积极性，又培养了团队合作精神。学生全体参与、全过程参与。同时增加了师生间的沟通，形成有效的教学互动，收到良好的教学效果。

2.2教学练

本课程在讲授汽车销售技巧过程中，主要是采用讲授、学习、实训结合的教学方法。

2.2.1角色扮演促进学生积极主动学习

在汽车销售业务中，讲授重点为车辆介绍中的六方位车辆介绍法和FABE法。在实训教学过程中，两名学生为一组，分别扮演销售顾问、顾客的不同身份并进行练习。扮演销售顾问身份的学生就要按照职业规范的要求来进行练习，扮演顾客的学生则是促进的因素，配合销售顾问的扮演者更加努力的训练。采用这种方法，促使学生提高了对学习的重视程度。许多课上积极性不高的学生，在实训中表现得兴趣高涨，认真练习，学习主动性大增。尤其是在六方位车辆介绍法和FABE法的实训考核时，更是表现出完全融入工作情景，全身心投入良好的学习状况。又例如在介绍讲解服务礼仪时，安排学生分别扮演面试考官和应试人员的不同身份进行练习。由于学生们正处于就业状态，对这方面的知识很感兴趣。通过整个训练，展现出学生在表达、逻辑思维能力等方面的资质，收到了良好的'教学效果。

2.2.2职业素养培养融入课程教学当中

现代职业教育培养的目标是培养“职业人”，培养学生自身具备一定的专业知识、技能和素质。在讲授汽车销售技巧过程中，服务礼仪的相关知识显的尤为重要。据笔者了解，学生接触到的礼仪知识仅仅是书本上的理论知识，根本就谈不上应用，更谈不上正确的应用礼仪规范。教师在教学过程中应重视将职业素养融入课程教学当中，例如在汽车销售技巧的礼仪实训教学时，把职业岗位的要求作为培养职业素养的重要内容。课堂上严格按照汽车销售4S店接待大厅的礼仪规范进行教学，强调重要性。在这样的环境下，学生对学习礼仪相关知识也一丝不苟，同时做礼仪动作严格按照标准规范执行，培养了学生的职业素养。

3.考核成绩

由于本课程采用任务驱动法教学，根据教学进度由不同的任务组成。每完成一个学习任务学生获得一个成绩，这样一个学期下来把任务汇总共占总评成绩的60%，期末考试占总评成绩的40%。这样做的目的是更大的激发学生学习积极性，营造学生全体参与、全程参与学习的氛围。我们称此方式为过程管理，一个人行为习惯的养成是与它所受的教育成正比的，考核时为加大过程管理的力度。严格过程管理的效果是在学生就业后由用人单位来检验的。

4.对教师的要求

教师是课程学习的领路人，也可以说是课程的导演。为了使课程进行的更加合理和完善，教师要刻苦钻研业务，完善自己的知识结构，不断提高业务水平。同时要做到与时俱进，不断拓宽自己的知识面。尤其是身处飞速发展的汽车时代，从世界汽车格局产生的新变化到吉利公司收购沃尔沃，以及20xx年汽车业合资自主强势而起，微博营销等等。这些身边发生的实事要闻点点滴滴都可以利用在课堂教学上，从而达到加深学生对专业知识的认识和理解的目的。