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收藏在日常的生活当中，我们可能会按照个人习惯写一些文章，范文可以运用到不同的场合，范文可以为我们提供各种参考，下面是小编精心收集整理，为你带来的年薪20万，某公司招聘总经理的真实笔试题【集锦】，欢迎阅读，希望你能阅读并收藏。
1．你新到这家公司，公司上下都讲人事部主管是“老板的人”；人事部主管的权利很大，也很有号召力，你调动不了的人和事他都可以调动得了，你明显的感觉到这位主管对你在这家企业的发展是个“绊脚石”。某天，人事部主管向你报告，人事部的公章在他的抽屉里不翼而飞，丢了。你将会如何处理公章事件和人事部主管这个难题？
2．你向老板递交了一份新的公司管理方案，老板很欣赏并让你推行新的管理方案。公司个别高层老职员对你的这套方案的推行进行软抵抗。你将如何工作？
3．公司有名女工偷了同事10快钱，按厂规应予开除。人事主管找你，向你汇报了调查经过：这个女工没有父母，是她哥哥把她养大，他哥哥要结婚了，她手里只有40快钱，她想凑够50快钱寄给她的哥哥表示心意。人事主管请求不要开除这个女工，给这个女工一次改过的机会。你所了解的情况与人事部掌握的情况根本不符，这个女工的父母都还健在。你是否会批准人事主管的请示？
4．老板已把公司的食堂承包了出去。员工们一直对公司食堂的伙食有意见，这些意见已形成员工对公司不满的焦点。你为此事汇报给老板，老板说一切交给你处理。你打算怎样处理食堂之事？
5．业务部小赵和司机小钱出去送货，到目的地客户工厂刚好是下班时间，要等下午上班后才能卸货。客户工厂收货员小孙对小赵开玩笑的说要小赵请他吃饭；小赵是个直爽大方的人，热情的拉着小孙非得请小孙吃饭不可，三人共花了68快钱；第二天小赵来找你签字报销招待费。公司规定业务人员未经公司批准不得对客户请客送礼。老板告诉过你，3000元以下的费用审批由你全权处理，不用请示老板。你是否会给小赵签字报销？
6．老板出国考察要4月10回国，临走前安排你处理公司的一切事务。供应商李总和老板是好朋友，两家公司一直合作的很好。3月9日李总来找你，说他最近资金周转较困难，请求将我公司本应4月15日付他公司的货款十五万多元提前付给他，李总3月11日前着急用钱。你询问了财务部，李总公司的对账单已核对无误，我公司账户资金充裕，近一个星期内没有计划外应付账款。你批示财务部，付给李总此项货款。财务部主管提出了异议，说不可以破坏规定，不同意提前支付。你是否会坚持并落实你的决定？
7．冬至到了，按惯例公司会请主管级以上职员和办公室全体职员去酒楼聚餐。最近公司订单排满，全公司上下员工很是辛苦，特别是生产车间工人更是接连加班加点。为此你改变惯例邀请了拉长以上的职员去酒楼聚餐，并给车间员工每人发了一斤苹果。事后老板对这件事很不满意，并电话里和你的助理说，超出计划的3800多元钱不可以入帐。你将会怎样处理这件事情？
8．某种生产用原材料，用月结结算方式和用现款结算方式购买到的价格相差近2元钱；物控部向你请示要求用现款购买此原材料，以降低产品成本。公司制度规定常用原材料结算方式一律为月结，不得用现款采购。你不想改变公司规定，又想为公司省下2元钱，真是难坏了你，于是你打算立即。。。。。。？
9．不知道什么原因，公司最近几个月生意很不好，资金非常紧张，吴总经理和公司的高级主管已有三个月没有领到薪水了；老板召集高级主管以上职员会议，请大家和老板一起度过难关，说公司下个月就会有意想不到的好转。主管们议论猜测人心惶惶，有人已请假开始偷偷去找新工作了。这时期有一家企业来请吴总去任职，吴总看不出老板会有什么起死回生之术，而现在向老板提出辞职似乎又于心不忍，于是吴总称病不再来公司上班。半个月后，老板委托其他公司开发的新产品问市，新产品刚一在香港会展展出，新加坡一客户就下了490万美金的订单。吴总回来上班了。老板对吴总一如既往。你如何评价吴总经理？你如何评价这个老板？
10．你在这个公司的努力工作终于得到了老板的嘉奖，老板说公司要给你5%的股份或者是十几万的奖金，任你选择。你会选择哪一样？
11．郑先生已有两个女儿，他和他的太太是高中时的同学。郑先生七年前开了一间工厂，这几年生意很不错。郑太太从工厂步入正轨后就在家里做起了“家庭妇女”，郑太太多次提出要去工厂帮忙，郑先生都不同意，说：你只要把家管好把孩子带好就可以了。突然有一天，有人告诉郑太太说：“你老公在外面养了一个‘二奶’，那女人还给你老公生了一个儿子！”郑太太询问郑先生此事真假，郑先生承认不假。两人于是“大闹天宫”。郑先生已和“二奶”同居，决定要和郑太太离婚；郑太太不想和郑先生离婚，说只要郑先生不和她离婚，把那个孩子带回来她也可以接受。他们两个都是你的好朋友，你会怎样去帮助他们？
12．一家供应商在你的认可下终于攻进了我们公司。供应商为了答谢你，要给你一笔拥金，这件事除了供应商和你并无别人知晓，你会接受供应商的拥金吗？
13．本公司的货物全部由深圳货运站承运，成都客户指定他的货物在广州某物流公司发货。本公司付深圳货运站每件4元的短途运费。某日，成都客户来电说发给他的37件货他只收到20件，物流公司承认货物在路途丢失了17件，并同意赔偿损失。成都客户没有时间去跟踪此事，请我公司解决。你认为此事该由谁去解决？物流公司应按产品的什么价格赔偿？
14．深圳某公司在上海设有办事处，华东地区五家经销商的货物配送均由上海办事处发送。请详细说明你认为可行的配送方式。
15．我公司的货物与另外两家公司的货物拼一货柜车发往西安。我公司的货物是45立方的影碟机，另外两家公司的货物分别是6300公斤的手表和48立方的化妆品。三家公司争执不下，纷纷要求自己公司的货物应该装在上面。你认为应该怎样装车？
16．深圳发往长沙的货物走汽运需要一天半，走铁路快运需要一天，走空运需要一天；长沙客户因要参加展销会急订15立方的货物，今天下的订单明天就要收到货物，后天须参展。我公司今天下午立即组织发货。你认为走哪种运输方式最理想？
17．本公司外销客户已稳定。某日，有两家本市的贸易公司前来洽谈业务，有一家贸易公司请我工厂OEM两个40‘柜的产品；有一家贸易公司想让我公司长期为其OEM产品；是否接洽这两笔业务？
18．2002年底，本公司接到日本一长期客户数量为六万台（分多次交货）的订单。日本从2003年1月1日起执行新的电源方案认证，中国尚无一家电源生产厂家具有此项认证；日本客人为此订单愿意帮助电源厂家取得此项认证，请我公司把电源厂家的资料寄交日本客户。但是，为我公司供应电源的电源厂家不愿意承担此项认证费用。怎样解决这个问题？
19．成都原经销商销售业绩总是不能达标，国内销售部经理向你报告更换一经销商，并推荐了新的经销商人选。你同意销售经理的提议，但公司与原经销商的合同尚未到期，怎样处理可以两全齐美？
20．国内各大网站均有我公司产品的广告和网店，大部分地方报刊和地方电视媒体也有我公司产品的宣传，各大地区销售渠道已基本建成。对于网络营销和渠道营销，如何避免市场营销中的重复行为？网络营销和渠道营销会有哪些冲突？如何避免这些冲突？
21．我公司产品价格定位走的是同行业中等路线，注重产品质量和新产品研发。某家同行公司将和我公司相同等的产品降价销售，各地经销商纷纷要求对此款产品进行降价。你怎么解决此次问题？面对市场经常会出现的这类价格竞争问题，你有哪些创意？
22．我公司华北办事处已将产品成功推进各大超市，山东经销商提出了异议，担心超市的销售会影响他的业绩。对主流渠道和非主流渠道，你会采用哪些办法来避免它们的冲突？
23．某国外连锁超市在深圳设有采购机构，并开始采购招标；我公司中标，取得了每月金额为20多万美元的份额。请介绍你取得此份额的经过。
24．新加坡一客商来我公司签署代理协议，协议书中有一项“商品到岸后三个月内产品包换，一年内产品保修，退换货物的一切费用由我公司承担”；此条款对我公司有较大的难度，你提出一建议，对方很满意。协议书此条款修改，协议书顺利签署。透露一下你提出的是什么建议？
附加题：
1．目前国内的AV产品行业鱼龙混杂，市场混乱；针对这一现象，你认为AV产品的前景何在？
2．在“半社会主义”，“半资本主义”和“半封建主义”之间的私营企业里，你如何做一个优秀的职业经理人？
《[推荐]年薪20万，某公司（400人）招聘总经理的真实笔试题
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运输总经理简历
个人信息
姓名：
性别：男
出生日期：1977年12月
民族：汉族
身高：170
婚姻状况：已婚
工作经验：13年以上
毕业院校：荆州职业技术学院
专业：营销.汽车驾驶
学历：大专
能力特长：有一定的管理经验及营销模式
自我评价
本人性格活泼开朗,口齿伶俐,思路开阔,办事沉稳,能吃苦耐劳,还能承受较强的工作压力.
若能被贵公司录用,一定尽职尽能,为贵公司一起创造更好的明天.
求职意向
欲求职位：运输经理/主管司机
目前状态：目前正在找工作
希望行业1：汽车/交通/物流/仓储
希望行业2：不限
期望职位：运输经理/主管
期望职位：司机
工作类型：全职
期望薪水：面议
其他要求：
工作地区：荆州市区
教育经历
1995年9月-1998年9月毕业院校：荆州职业技术学院
专业：营销.汽车驾驶
学历：大专
在校情况描述：在校期间，我时刻注重培养和锻炼自己各方面的社会能力。积极参加学生社团活动和社会实践活动，先后担任班团支部书记和班副班长，工作态度诚恳，得到老师和同学的支持和肯定，并先后两次被评为“优秀团干部”和“优秀团员”。个人综合素质得到很大的锻炼和提高，培养了较强的口头表达能力和组织能力。
其他培训经历：
外语及技能证书外语语种：其他
熟练程度：精通
相关证书：获得中级驾驶员职称
工作经验
2002年6月-20xx年2月单位名称：浙江温州速能物流有限公司
所属行业：汽车/交通/物流/仓储
担任职务：车调
工作描述：负责车辆的调度和车辆的安全管理。
1998年10月-2002年1月单位名称：中国蓝田股份有限公司武汉分公司
所属行业：农业/林业/牧业/渔业
担任职务：销售主管
工作描述：工作期间主要从事蓝田啤酒销售工作，负责新洲，黄陂一带区域管理
20xx年8月-至今单位名称：荆州市金冠汽车租赁有限公司
所属行业：汽车/交通/物流/仓储
担任职务：经理
工作描述：负责公司的日常事务，开发市场.
联系方式
联系电话：***********
聊天号码：***********
现居住地：**********
总经理助理求职简历【精选】
姓名：孙XX性别：女
年龄：24籍贯：XX
英语能力：大学英语6级毕业学校：XX师范学院
联系电话：XXXX电子邮件：
求职目标
目标职能：行政助理、文秘/文员
自我评价
本人细心谨慎，对工作热情负责，能吃苦耐劳，有一定的计算机操作能力，有过1年的经理助理的工作，具有良好的文字功底和有处理文书等行政方面的能力，有较强的交际能力及团队管理能力。
工作能力及专长
大二学期曾担任系学生会副主席兼学习部部长
负责系活动及晚会的策划，执行，提高了自己的组织能力和领导能力。拟写活动的计划书和活动的工作总结，从而提高了写作能力和思维能力。
大三学期担任院学生会秘书部干事
负责活动简讯的撰写，拟写学校刊物的文章和编辑，充分提高了写作能力和编辑能力。
工作经历
20XX-XX～20XX-XXXX消防安全技术工程有限公司
职位描述：
1、对总经理负责，全面负责公司管理工作。
2、负责公司接待任务和人力资源管理。
3、定期向总经理汇报公司内部管理情况。
教育经历
20XX-XX至20XX-XXXX师范学院商务文秘
所获证书
国家秘书四级证
通讯行业副总经理简历【示例】
通讯行业副总经理简历范文：
罗＊
男|1976年10月|北京户口
手机:＊＊＊＊＊＊＊＊
电子邮件:＊＊＊＊＊
身高:179cm
职业方向
*希望加入it，通讯，电子，设计等公司，倾向于有国际背景的公司，以及国内有较好管理规模的公司。或者作为某公司分支机构的初创人员。从事部门管理，产品市场等工作（此处指市场工作，不是销售）
个人概括
*较强的专业背景，对it,通讯，增值服务和消费类电子行业都有相当的了解。有近8年的移动行业工作经验。
*有4年以上的公司及部门管理经验，6年外企工作经验。具有出色的组织协调能力，对于公司的实际运作和团队管理有很强的经验。对公司财务管理，人事制度及各种法律法规也有基本的掌握。
*有近3年的消费类电子产品和信息产品的市场工作经验。对行业发展趋势有很敏锐的感知能力，在产品规划，产品实现方面有丰富的经验。
*优秀的沟通能力，出色的个人职业形象和气质，能帮助公司在对外交往中树立很好的行业印象，取得准确有效的沟通结果。
*酷爱运动，音乐，文学和艺术等，有较完善的个人素质和人品修养。
工作经历
2005-现在北京＊＊＊科技有限公司
职位:副总经理
所属行业:通讯(手机/增值业务)
*作为副总进行了公司的建立，人员选聘和组织架构创建等工作。
*负责管理硬件，软件，工业设计，市场，生产和质量部门。
*制定公司发展的产品规划，阶段规划。
*带领团队进行通讯电子的产品化过程，以及产品上市的各项工作。
*建立了产品化团队的流程机制和各种文档制度。
2003-2005：newgentelecomchinaco.,ltd
所属行业:通讯(手机/增值业务)
市场总监(2004~2005)
软件总监(2003~2004)
newgen是一家跨国的通讯产品研发公司，所有员工均来自国际知名的通讯公司，其中近百人来自motorola,samsung,lg等通讯部门。本人受邀加入该公司成为软件总监，负责中国软件部门的建立。本人主要负责领导高端通讯产品，如智能手机等产品的软件工作。
在2004,根据公司的建议及我本人的意愿，内部更换职位到市场部，担任市场总监，主要负责productmarketing和technicalmarketing的工作。主要负责公司新概念产品的策划，设计和定义，负责和国际国内客户进行售前沟通。并且领导了和研发生产部门之间的合作。在本人领导下的团队完成了近20款的产品定义和设计，比较知名的几款产品如中国市场的nec的n500(n508),n6201，n6203,欧洲市场的remo智能手机等。其中necn6203获得“cctv2005年时尚设计奖”。
2000-2003：motorolachina
职位:高级工程师
本人于2000年加入了motorola北京研发中心核心小组。主要负责通讯产品协议栈和数据服务的开发工作。作为主要成员参与过的项目包括motorolaacompli6288,acompli388,和a760.
因为acompli388产品的成功上市获得嘉奖，这个产品是有史以来motorola北亚中心最成功的产品之一。
1999-2000：信息产品部数字技术开发中心
职位:项目经理
担任中国iod系统的项目负责人，该项目为信息产业部的前瞻性项目。
iod（informationondemand）系统使用有线电视网络进行信息传输，它将文本，图片，音频，视频等内容传播给终端用户。本人带领团队进行了机顶盒的设计，开发，调试等工作。同时也进行了电视台端内容服务器的开发工作。这套系统曾经在北京，青岛，长沙等城市运营。
教育经历
1995.7-1999.8：计算机学院本科学位，电子科技大学。在校期间，连续三年由博士生导师直接带领，作为项目主力完成了多个省级项目。为当时所在学院唯一以本科生身份入选项目组的成员。
护士招聘个人简历【集锦】
护士招聘个人简历个人基本简历简历编号：更新日期：无照片姓名：国籍：中国目前所在地：天河区民族：汉族户口所在地：梅州身材：163cm47kg婚姻状况：未婚年龄：27岁培训认证：诚信徽章：求职意向及工作经历人才类型：普通求职应聘职位：：护士、工作年限：职称：无职称求职类型：全职可到职日期：随时月薪要求：2000--3500希望工作地区：广州个人工作经历：公司名称：起止年月：20xx-03～20xx-07梅州大麻人民医院公司性质：所属行业：担任职务：护士工作描述：离职原因：公司名称：起止年月：2004-06～20xx-07东莞大朗大井头社区服务站公司性质：所属行业：担任职务：护士工作描述：离职原因：公司名称：起止年月：2003-02～2003-12东莞长安医院公司性质：所属行业：担任职务：护士工作描述：离职原因：教育背景毕业院校：梅州卫校最高学历：中专毕业日期：2004-07-01所学专业一：护理所学专业二：受教育培训经历：起始年月终止年月学校（机构）专业获得证书证书编号1991-071997-07水兴小学小学毕业证1997-072000-07田家炳第三中学初中毕业证2000-072004-07梅州卫校护理毕业证2003-022003-12东莞长安医院实习护士`20xx-08东莞大郎医院护士（初）级执业证书语言能力外语：英语一般国语水平：优秀粤语水平：优秀工作能力及其他专长本人能吃苦耐劳，具有较强的团结精神，作风严谨，六年的临床护理工作经验，熟悉中西医护理，药理实践操作（如小儿头皮针、外伤包扎、配药）等。无菌观念强，接受新事物快，责任心强。
如有机会为贵院服务，将尽职尽责，打造医院护理形象，使医院护理在原有的基础上，更上一个台阶。
谢谢！详细个人自传月薪要求：2000-3000元个人联系方式通讯地址：联系电话：家庭电话：手机：ＱＱ号码：电子邮件：个人主页：
通信公司大客户经理简历【通用】
通信公司大客户经理简历范文：
个人信息
姓名：李＊＊
性别：女
出生年月：1978年11月
手机：(86)136＊＊＊＊＊＊
工作经历
2004/05–至今
深圳＊＊消费通信有限公司
大客户经理---负责客户：中兴、simcom、汇通、ivt、unismobile
工作经历描述：
1.负责oem、odm业务开发和公司战略大客户的市场、商务管理工作。
2.负责项目的签约谈判，起草，修订合同，进行业务洽谈和市场预测。
3.协助制定oem、odm部门年度目标、工作计划执行情况。
4.直接跟控和组织客户项目产品的生产运作及出货,与公司内部部门进行协作和配合，对客户认真负责，最大限度地发挥公司的人力，物力以完成客户的订单和规定的业绩。
5.负责客户外销订单业务的运作、出口工作。
6.负责公司自有品牌海外订单业务的开发、出口及国外销售工作,巩固海外市场。
7．参加cebit通讯展，作为参展厂商，积极拓展海外运营商市场。
8.提交市场情报分析。
2003/07–2004/05
希普里欧实业有限公司
商务部门经理---负责自有手机、客户以及外协供应商管理
工作经历描述：
1.负责公司研发方案的市场、商务管理工作和商务部门的内部日常管理工作。
2.协助领导层组织制定公司年度经营计划、掌控计划执行情况。
3.直接领导和组织三方合作项目的策划和运作。
4.负责海外业务的全程运作、开发、出口及国外销售工作,巩固海外市场。
5.兼管公司人力储备工作。
6.提交市场情报分析。
7.产品线项目管理。
8.总裁办公室事物协调。
2002/04--2003/07
海尔cct青岛通信有限公司
商务专员
工作经历描述：
--负责外销项目的合同执行，进行业务洽谈和市场预测；
--负责清理库存并开拓海外市场；
--会同生产人员按照市场部门反馈信息和客户要求共同进行产品良率提高和改善的工作；
--制作并随计划及生产进度修订项目进度表；
2001/07-2002/04
精城科技集团(gbm)
商务拓展专员
工作经历描述：
--负责项目的签约谈判，起草，修订合同，进行业务洽谈和市场预测；
--会同销售人员和市场部门共同进行新产品导入市场的工作；
--制作制造产品所需的设备采购清单并会同测试工程师进行核查及验收；
--协助品质部完成并制作项目所需的质量控制，质量管理文件；
--协助物料部门与相关供应商进行洽谈，并给工程部门提供相应产品制造的成本分析；
--制作并随计划及生产进度修订项目进度表；
教育培训以及海外外派
1997.9–2001.6期间在石家庄经济学院（国家国土资源部直属大学）学习
主修:企业管理;辅修:财务管理
管理学学士学位
2001.09--2001.12期间在北京第二外国语大学德语培训中心学习
主修:德语
2003.01--2003.06期间在上海久麟科技中心学习
质量管理体系(iso9001:2000)审核员培训课程
2005.03--2005.04期间在德国、法国作为参展厂商参加cebit通信展。
语言
英语:精通（听，说，读，写，译），国家六级证书
德语:一般
西班牙语:入门
证书
2001/06普通话测试a级
2000/01cet6(国家英语六级)
2000/01国家二级(计算机语言---foxbase+)
《爱的教育》读后感（通用20篇）
认真读完一本著作后，相信大家都增长了不少见闻，是时候静下心来好好写写读后感了。那么我们如何去写读后感呢？以下是小编整理的《爱的教育》读后感，欢迎大家分享。
《爱的教育》读后感 篇1
《爱的教育》是一本可以让亿万读者感动的伟大作品，是意大利著名作家亚米契斯用多年的心血创作的结晶。读完后，我最大感触就是爱。
这本书通过小学生的日记形式，记录了孩子们一年里学习、生活的点点滴滴。每个故事既通俗易懂，又那么的感人、都蕴含着深刻的道理。其中给我印象最深刻的一篇是《灾难》。故事讲述的是：一个叫罗伯蒂的小男孩在上学的路上，看见一位一年级的少年，那位少年从他母亲那儿跑开，因为少年跑得太快了，他摔倒在了马路中央。就在这时，几步之外有一辆马车向少年极速驶来，眼看，马车就要撞上少年了，罗伯蒂勇敢的冲上前，一把推开那位少年，那位少年得救了，可罗伯蒂因躲闪不及，车轮轧到了他的一只脚……读了这个故事，我不禁流下了眼泪，轻轻地合上书本，心想：罗伯蒂不顾自身的安危，去解救他人的高尚品质不正是值得我们去学习吗？
《爱的教育》这本书，让我懂得了爱的真谛：爱就是尽自己的所能，帮助需要帮助的人。它就像一位和蔼可亲的老师，指引我日后如何做一个优秀的人。
《爱的教育》读后感 篇2
莎士比亚曾说过书是全世界的保养品。而爱的教育，就是滋润我心田，荡涤我心灵的指明灯。
书中的卡隆把我感动了，他为人友好以诚待人保护弱小，它就像白衣天使一样永远为人民服务却从不喊一声累。书中的洛佩蒂，让我流泪了，他舍己救人，他为救了一个一年级的小同学，失去他那宝贵的双腿。书中的小石匠让我震撼，他的父亲就像魔王一样，打他骂他，可他还是忍住了。赢得了班级第二名的优异成绩这就是爱！书中的主人公安利柯，让我惊呆了，他知错能改，真是见兔而顾犬，来为晚也。忘羊而补牢，未为迟也。
我们身边也有爱的力量，记得有一次我们班的打印机坏了，那天下午我们学校要进行一次大型的考试，刚好中午就来了一台崭新的打印机，是我班同学送赖的，这就是爱的力量。
这本爱的教育真正地把我感动了，这本书里有无数的关心爱护宽容理解勇气还有希望。而这些用一个字来概括就是爱，我把它视为我最喜爱的一本课外书，希望大家也能留意爱的使者。
《爱的教育》读后感 篇3
这是第一本让我觉得奇怪的书。
当我第一次看见《爱的教育》这本书的名字是，脑海里立刻产生了疑问：爱是可以教育的吗？爱本应该是一种条件反射，它是受到生活环境的影响让我们慢慢懂得，可这并不算是教育呀……玉石我带着疑问，轻轻地翻开第一页……
不知不觉，这本厚厚的书被我看完了。里面的每一个文字似乎都把我征服了，令我产生一种迫不及待地想要把整本书一口气吞进肚子里。那一个个感人的故事逼迫着我去领悟，领悟的每一刻拥有足够的时间让我感动。
因为爱，是最令人感动的！
每一篇日记，都记录着安利柯都社会的赶出，他的身边总是被各种各样的爱而影响，有父母对子女的爱，有兄弟姐妹的爱，朋友，老师，甚至是一些不认识的陌生人，都有着各种各样的爱。还记得里面有不少是安利柯的父母血的日记吗？小小年纪的安利柯，竟然愿意与他的父母共用一个日记本，而且还真实地把每一天发生的事情卸载上面。世上的家庭，能有多少个会像这一家人一样的和谐？
《爱的教育》读后感 篇4
我怀着无比激动的心情认真看了《爱的教育》这本书。
在这本书里我认识了主人公——安利柯和他的同学：小心眼的勿兰谛、小石匠驼背的耐利，卡拉布里亚男孩；可爱的卡隆；铁匠的儿子泼来可西；每次作文一等奖的代洛西，代洛西可真让人佩服啊！还有生活在贫困家族的克洛西，他有一只手残疾，还是刻苦努力的学习；爱收集邮票的卡洛斐；有爱心的雪尔维姐姐。
这本书主要讲了四年级的安利柯在这一学期里对老师、同学、亲人们真挚的爱。
读完这本书后，我觉得安利柯真是个很幸福的孩子，与亲人之间的爱，与同学间吵吵闹闹的友情，还有老师为他传受知识，再看看我们现在也一样，是个幸福的孩子，我以后要更加认真学习，不能整天想着玩游戏，看电视，长大后做一个对社会有用的人。
《爱的教育》读后感 篇5
爱，像空气，每天在我们身边；
爱，是开启心灵的金钥匙；
爱，是一本教育我终生的书！
看了这本风行全世界的书，那如春风般的故事，我的心被震撼了，仿拂受了一次又一次的洗礼。
这是其中的一个故事：安利柯的朋友一不小心把一位老人打伤了，那位朋友在老师和同学的支持和鼓励下去向老人道歉，并把自己最心爱的邮票册送给了他，过了几天老人的病好了后，他不仅亲自去学校看砸伤自己的人，还把邮册还给了他。
这就是爱，是爱使他勇敢承认错误，是爱使老师同学给予他鼓励，是爱使老人原谅了他。没有爱就没有这一切。这一霎那，我忽然觉得爱深不可测，高尚无比，似乎“爱”这个字的每一笔划都是一个爱的哲理，她们也像一个拉环把每一个人的距离拉近，让他们相互爱护；爱让世界更精彩。
《爱的教育》读后感 篇6
《爱的教育》是“一个意大利市立小学三年级学生写的一学年之纪事”，通过所记一件件事，一遍遍地抒写父母子女、兄弟姐妹、师生同窗等种种亲情、友情、人情之爱。
全书氰氯着温馨慈蔼的人性之美，焕发着热诚博大的人道精神。第一人称日记。贴近切身生活，读来可信可亲，很能打动人心。特别是对赤子，这种发自内心的呼唤，更容易引发他们纯朴的感应书中最令我感动的是有一则“每月例话”—“每月例话”是《爱的教育》里的“爱的教育”，老师每月都给学生讲一则高尚的少年故事—讲的是一个孝心少年。一路历艰险，“六千里寻母”。由于儿子来到身边，垂危的母亲起死回生。
这个故事感动得我泣涕涟涟，从而更懂得爱，珍惜爱。渴望爱，让爱润心田。
《爱的教育》读后感 篇7
我是一个小书虫，喜欢在知识的海洋里快乐地遨游。我看过许许多多的书，如：《大林和小林》、《宝葫芦的秘密》、《长袜子皮皮》······其中《爱的教育》让我受益匪浅。
《爱的教育》作者亚米契斯，写了一个叫恩利科的小朋友，四年级的小学生活。在那一个个普普通通的小故事背后，让我感受到的却是满满的爱。我们三年级书中的《争吵》，就选自《爱的教育》。
这本书中，使我印象最深的是——《不幸事件》。这个故事，讲了一个叫罗伯弟的小朋友，他上学路过托拉·哥罗萨大街时，看见一位一年级的小学生离开送他的妈妈往学校跑，因为跑得太快，跌倒在马路中间。这时候，离他几步远的一辆马车正好向他驶来。眼看他就要遭殃了，罗伯弟奋不顾身地跑过去，一把抓住了这个小孩。孩子得救了，而罗伯弟由于躲闪不及，被车轮轧断了一只脚。罗伯弟舍己救人的好品质，深深地感动了我。在生活中，我要向罗伯弟学习，做一个乐于助人的孩子。
是的，只要人人献出一点爱，人间就是美好的春天。
《爱的教育》读后感 篇8
今天，我又读了《爱的教育》这本书，其中一篇文章叫《父子情深》很有意思。
《父子情深》主要讲了父亲的儿子一直在帮助父亲挣钱，而父亲却经常骂他打他，但是儿子也没哭也没有发脾气，还是每天打工挣钱，最后父亲才为儿子这样做感动的掉眼泪，其实儿女对父母的爱，有时就是默不作声，心里却很爱很爱书中的父亲，父亲心里肯定也很爱他的儿子，可是性格很不好，也不会表达出心里对儿子的爱，就很像一句话说的：一个人爱别人，同样也被别人爱，那么这个人就是最幸福的。
爱其实处处都有，像解放军叔叔为了和平为了正义，甘受一切痛苦，这不就是一种爱吗？爱有很多种，可能是在你不注意的那一瞬间，你要多去发现多去感受，这真像一句好话：人人为我我为人人。
《爱的教育》读后感 篇9
寒假期间，我读了一本书，叫《爱的教育》。这本书是由意大利的亚米契斯写的。
这本书讲述了安利柯在学校里度过的时光，他有很多好朋友：卡隆、耐利、代洛西。他们一起发生了很多事情。这本书主要通过一个小学生的日记，抒发了爱的主题，记述了无数个发生在学校和生活中的小故事，表达了对祖国、对家乡、对人民、对同学、对老师、对父母、对周围所有人的爱。小说中的每个故事都令人感动，字里行间里面也洋溢着纯真的情趣。
读完这本书后，我知道了一个道理：在教育孩子的过程中，爱是必不可少的，它能让孩子感受到老师的爱、父母的爱、同学的爱。通过爱的教育，我们知道了什么事是应该做的，什么事是不应该做的。人的品德是决定人的一生，我们从小就要养成良好品德，这样，长大后才能成为栋梁之材！
《爱的教育》读后感 篇10
《爱的教育》是一本写爱的白皮书，他以日记的口吻写下了一个四年级小学生安利柯的整个年级的生活面貌，里面插着安利柯爸爸的有着教育意义小信笺，还有班主任布置的每月故事……
这本书的作者是艾.亚米契斯，他耗费了十年完成，语言平实朴素，让读者知道外国小朋友是怎样度过学习生活，让我们结实了与自己同龄的小朋友：品学兼优的德罗西；助人为乐的卡罗纳；快乐的安东尼奥；善良的波列科西；残疾但是勤奋的科罗西；诚实的小商人卡罗菲；可爱的沃提尼；懂事的柯莱蒂……他们之间充满着最最质朴的爱意。
读完了这本书，我知道了沉迷于网络和行为像“小大人”一样的小朋友们失去了他们本有的天真无邪和坦率纯真。
承担教育责任的学校任重而道远，可校园似乎也不再那么纯净。但是我们坚信，黑暗的背后有光明，绝望的背后有希望，坚信总有支撑这个世界运转的东西，比如爱……
《爱的教育》读后感 篇11
我读过许多书，有一本书让我印象深刻，名叫《爱的教育》，这就是一本在意大利产生很大影响的书。
这本书的主题就是爱，他把主人公描述得十分透彻。在《弱者》一文中，同学互相互爱；在《父亲的陪伴》一文中，写出了父亲对子女的爱。这就是一个很爱儿子的父亲，在冬天的一个晚上，很冷很冷，父亲看儿子还在写作业，就去端了一杯水给儿子。父亲的这个小小的举动让我很感动，让我明白每个父亲都爱自己的子女。这本书让我看到了感人的故事，也让我明白了爱无处不在。
以前，我一向抱怨父母这么啰嗦，看了这本书后，我改变了以往的想法。我明白了父母这样做都就是为了我好，不然，他们能够完全不理我，随我去。他们用小小的举动书写着伟大的爱。
所有的父亲都深深地爱着自己的儿子、女儿，不求我们长大了、懂事了回报什么，只期望我们健健康康、快快乐乐的活着。
人人爱我，我爱人人。生活中只要多一点爱，世界将会更加完美，更加美丽！《爱的教育》让我更理解这句话了！
《爱的教育》读后感 篇12
这个寒假我看了好多书，其中有一本书深深地打动着我的心，这本书的名字叫《爱的教育》。它是一部日记体儿童小说，原名《心》。作者在书中以小学生的口吻，记述了发生在四年级学生中的100个动人的故事。故事的主人公有学生，有老师，还有父母等平凡的人物。这本书写出了这些平凡人物对祖国、对人民、对兄弟姐妹、对老师和同学深厚而真挚的爱。
在那么多的故事中，最感人的故事要数《马利奥和朱利叶》了。故事发生在一艘载着许多人的大轮船上，马利奥和朱利叶，两个素不相识的孩子成了好朋友。在一个暴风雨的夜晚，一场灾难降临了，一个大浪把船打破了，水哗哗地涌进船舱，先救老人、孩子和妇女，于是一艘艘救生艇带着老人、孩子和妇女驶离了这个灾难之地。当最后一艘救生艇被放下水去，很快小艇就坐满了人，还可以载一个。人们让船长上小艇，但善良的船长不肯，他要把生的希望留给别人。马利奥和朱利叶谁也不肯先上小艇，最后马利奥对朱利叶说：“你去吧。”没等朱利叶反应，就被马利奥推上了救生艇。最后，朱利叶得救了，而她的朋友马利奥却再也没能回来。
生命是宝贵的，而珍贵的友情却更无价。这就是爱，让我们珍惜朋友间的友情，亲人间的亲情，善待身边的每一位人，让世界充满爱。
《爱的教育》读后感 篇13
《爱的教育》是一本洗涤心灵的书籍。它就像一泓清泉，荡涤着我们的心灵。
《爱的教育》采用了日记体的形式，讲述一个名叫恩利科的小男孩的成长故事。详细地记录了他一年之内在学校、家庭、社会的所见所闻。也以一个四年级小学生恩利科的视角，通过他一个学年的日记，向大家介绍了他的伙伴们：品学兼优的德罗西、正直的卡罗纳、热情的科列帝、刻苦的波列科西、不幸的纳利、虚荣的沃提尼、“坏孩子”弗朗蒂……还有他敬爱的老师、校长以及深爱着的家人。
《爱的教育》中还有每月故事。其中，《菲鲁其奥的血》和《爱国少年》最让我记忆犹新。《菲鲁其奥的血》向我们讲述了一个凄惨的故事。一个寒冷的夜晚，菲鲁其奥出去玩，一直玩到11点才回来，祖母非常担心。菲鲁其奥回来时一身污泥，衣服也破了，额头上有伤痕，原来，他又和朋友赌钱，并且全赌输了。祖母十分生气地责备他，还以一个以前认识，现在堕落成无赖的人为例子，以示警惕。突然，屋外除了雨声，还有种不寻常的声音，没多久，两个男人跳进屋里，一个捂住菲鲁其奥的嘴，一个掐住老人的脖子，并且命令菲鲁其奥把钱交出来。在得手后，有一个男人被认出，就是那个堕落成无赖的人，那个人见自己被人出来，决定杀人灭口，眼里闪露着凶光的向着祖母一刀捅过去。但是菲鲁其奥帮祖母挡了那刀，为了救祖母，他献出了年轻的生命——短刀刺穿了他的背部，他那壮美的灵魂升上了天堂。
这个故事，写出了一个少年最纯洁的一刻，少年用自己年轻的生命，表达了对祖母深刻的爱，更让我明白了生命是那么脆弱，而同时人可以为了亲人而牺牲自己的高贵品质。
《爱的教育》读后感 篇14
上回我读到《玩具的小火车》一章，小作者送了泼来可西一辆小火车。泼来可西约小作者到铁工厂玩，再送给小作者一束铁钉。小作者的父亲带着他来到了铁工厂。
小作者在铁工厂找了好久也不见泼来可西，往砖上一看，泼来可西正在砖上用功呢！他一见小作者马上招手问好，泼来可西说：“这里有碳、灰、锤子、铁棒及旧铁之类的东西。屋里还有一个小小的炉子。”泼来可西的父亲去了帽子让小作者看他工作。让我感受最深的句子是，泼来可西的父亲夸他的话，“全托了这家伙的福！做父亲的只管自己喝酒，像待狗一样的虐待他，他却用了功把父亲的名誉恢复了！”
读这个故事使我明白了：天下的儿子，不管父母对我们多么的不好，我们都要好好的学习，将来有了大出息，好报答父母的养育之恩。
爸爸的话：读了这个故事，你能明白作儿子要孝敬父母的道理，这本书算买对了。是的，“谁言寸草心，报的三春晖”，我们都应该守住孝道这个人生的道德底线，然后才可以有大作为。
《爱的教育》读后感 篇15
书，是充满知识的海洋。读好的书我们可以学到很多有益的知识。假期里我读了一本意大利人亚米契斯写的《爱的教育》这本有意义的书。
这本书主要讲的是一个来自意大利的小男孩，名叫安利柯。他把身边发生的许多事列、故事用日记的形式记录了下来，告诉我们如何去感恩和爱。里面有父母写给安利柯的劝诫、启发性的文字。有老师在课堂上生动、精彩的励志故事。
在这本书里可以体验到热爱祖国、热爱学习、同情弱小、乐于助人、尊敬师长、体贴父母等这些美好的精神。
这本书最让我感动的是《女老师之死》。有一句话写的非常好，说的是女老师临死之前主人公发自内心的泣血呼唤：“亲爱的老师，您把全部精力都奉献给了您的学生。现在您却永远离开了我们！亲爱的老师，再见了，我会永远珍藏您留给我的美好回忆！”短短的文字，却表达了师生之间浓浓的深情，让我看得眼泪都掉下来了。还有《妈妈的话：我的爸爸》和《爸爸的话：我的妈妈》讲的是父母在教育孩子的问题上都是苦口婆心，而且不被孩子理解的事。教育我们要行孝而知礼。
我建议：有机会的话，同学们可以看看这本书，这样就可以体会到老师和父母的博大、真切、无私的爱！认识到从现在开始，听从父母地教诲，听从老师地教育，遵守纪律，好好读书学习，长知识长本领，长大才有报效祖国、报答父母的能力！
《爱的教育》读后感 篇16
这个假期，老师让我们回家读一本叫《爱的教育》的书。
这本书里的主人公叫安利柯。他是一个普通的小学生，但他爱写日记，每一篇都是一个小故事。有写校园故事的，有写同学家庭故事的，有写老师的等等。
其中我读过的感受最深的故事有两篇！一篇《新老师》，新老师，他是一位花白头发，脸上堆满皱纹的老先生。他老是瞪着他们看，说话很大声，脸上没有一丝笑容，安利柯心里想，离放假还有九个月的时间，该如何跟老师相处呢！有一次老师叫他们默写，老师认真的看着他们，看到有一个同学脸上长红红疙瘩，就关切地问他有没有发烧。后面有一个学生，跳到椅子上玩娃娃，老师回头一看，那位同学连忙坐下，心里想着老师准要骂他了，可是老师只是轻轻的把手放在他的头上说：下次别再这样做了。
读了这篇日记，我感受到了。老师伟大的爱！
还有一篇叫《贫民窟》，小主人公安利柯和他的妈妈。姐姐去给穷太太家送布，那位穷太太的事是在报纸上登载过的。他们到了那个穷太太家一看，没想到竟然是他的同学克洛西家。他的父亲去了美洲好几年，他母亲又生了重病，不能挑着担子去卖菜。所以他们的生活变得很困难，读书也就成了问题，连盏灯都点不起，害得他只能在那样黑暗中的环境学习。安利柯的母亲把身上所有的钱都给了他们家！出来的时候，他母亲对安利柯说：看你的那个同学，他是多么的刻苦啊，你呢，什么都不缺少，还不愿意用功。那孩子一天的勤奋比起你一年的勤奋恐怕还要多的多。那孩子才应该得几等奖啊。
读完这篇故事。我的心里感受很深。特别是安立柯母亲最后对他说的那些话！也深深地提醒了我们，长在这个时代，什么都不用愁！真的应该好好努力学习了！长大后做个对社会有用的人！
《爱的教育》读后感 篇17
爱，一个多么伟大而又神圣的字眼，读完《爱的教育》，我才真正体会到了什么是“爱”。
这本书的作者是亚米契斯，这本书主要写了一个小学生的所见所闻，反映了社会各个阶层的状况带给我们爱与美的享受。
其中最令我感动的是《少年鼓手》，它讲的是1848年意大利与外国人打仗的情景，那时意大利军队只剩下三四个人，大尉派鼓手去请援军，小鼓手冒着流弹去请，他飞快地跑着。突然，一颗子弹打中了他的腿，小鼓手忍着剧烈的疼痛，一点一点地往前爬，终于请到了援军，军队反败为胜。
少年那种爱国精神无法形容，他献出了一条腿，使军队取得了胜利。读完这本书，我明白了爱是无私的，特别是对祖国的爱更是毫不吝啬的，是实在的，是博大的。只要人人献出一点爱，世界就会变成一个美好的明天！
《爱的教育》读后感 篇18
《爱的教育》文中讲述了“恩利科”和“卡罗纳”的故事，讲述了四年级所有同学的不同经历，有快乐也有哀伤，文章通过哀伤展现学生的爱。他们都有自己的优点，如卡罗纳很爱帮助人，热爱班里的所有同学，卡罗纳总是无私的奉献，也很关心父母。这本书教会了我要热爱生活、热爱父母、热爱身边的人！
通过阅读《爱的教育》，让我读懂了许多知错能改、善莫大焉的道理。平时我们做了错事，只要说个对不起就行了。而《爱的教育》里的主人翁们却不相同，他们犯错了，除了道歉，还要想办法去补救；他们碰撞了别人，要鞠躬敬礼；他们上课迟到，即使只有几秒钟，自愿受罚。
我把这本书推荐给了身边许多好朋友，希望让他们也和我一样通过阅读明白更多的做人道理，不断进步！
《爱的教育》读后感 篇19
《爱的教育》，我是一口气读完的，虽然我没有流泪，可是我的心已经承认这是一本洗涤心灵的书籍。吸引我的，似乎并不是其文学价值有多高，而在于那平凡而细腻的笔触中体现出来的近乎完美的亲子之爱，师生之情，朋友之谊……这部处处洋溢着爱的小说所蕴涵散发出的那种深厚，浓郁的情感力量，真的很伟大。《爱的教育》在诉说崇高纯真的人性之爱就是一种最为真诚的教育，而教育使爱在升华。
爱，像空气，每天在我们身边，因其无影无形常常会被我们所忽略，可是我们的生活不能缺少它。其实他的意义已经融入生命，就如父母的爱，恩里科有本与父母共同读写的日记。而现在很多学生的日记上还挂着一把小锁，最简单的东西却最容易忽略，正如这博大的爱中深沉的亲子之爱，很多人都无法感受到。爱之所以伟大，是因为它不仅仅对个人而言，更是以整个民族为荣的尊严与情绪。夏丐尊先生在翻译《爱的教育》时说过这样一段话：“教育之没有情感，没有爱，如同池塘没有水一样。没有水，就不成其池塘，没有爱就没有教育。”爱是一次没有尽头的旅行，一路上边走边看，就会很轻松，每天也会有因对新东西的感悟，学习而充实起来。于是，就想继续走下去，甚至投入热情，不在乎它将持续多久。
《爱的教育》中，把爱比成很多东西，确是这样又不仅仅是这些。我想：“爱是什么”不会有明确的答案，但我知道“爱”是没有限制的，小到同学之间的友好交谈，老师对学生的鼓励，父母对孩子无微不至的关爱，甚至萍水相逢的人们的一个微笑……大到捐献骨髓、献血、帮助希望工程…… 虽然如同空气般的爱有时也会被“污染”、“稀释”、甚至“消失”。但仍希望更多的人去感受一下朴实语言中深厚的爱，我想这部好小说将会把这种美好的感受带给更多更多的人。
《爱的教育》读后感 篇20
《爱的教育》以日记的独特形式，描写了主人公安利柯一个学期的生活。作者用一个个小故事的形式给我们带来启发，充满了童年趣味。这是一本通俗易懂的儿童教育文学，非常有感染力，也很适合父母研读。
书中写了很多关于老师的小故事。如《学校的女教室》的日记中，作者描绘出老师和蔼可亲的形象，她们谆谆善诱，对孩子们的关怀无微不至。《我们的老师》中，描绘出的真心实意为学生着想，把一生都奉献给教育事业的老师。以及《病重的老师》中，老师在病重的情况下，还不忘自己的学生，他无私的关怀令人感动。在作者的塑造下，老师的光辉形象令人肃然起敬。《全班第一名》展现出来的是同学间为了学习而萌生的复杂情感，表现出了同学间纯洁的友谊。《高尚的行为》展现出我们身上需要主人公的乐于助人、有担当的精神。还有很多展现出的爱国主义精神的小故事，如《伦巴第的小哨兵》、《撒丁岛的小鼓手》，都非常有教育意义。
《爱的教育》意义在于通过一些最纯真的小故事，唤醒我们的初心：纯洁、正直、坚持、勇气、孝心、爱国、坚强、胆量、毅力。要怀有感恩之心，不要爱慕虚荣。就像作者的写作初衷一样，心系社会，心系国家。我们也要把这些完完整整的传递给我们的下一代，让他们有一个正确的人生。
区域经理个人简历【集锦】
基本简历
姓名：黄先生国籍：中国
目前所在地：广州民族：汉族
户口所在地：广州身材：172cm68kg
婚姻状况：未婚年龄：34岁
求职意向
人才类型：普通求职
应聘职位：经营/管理类：企业管理、经营/管理类：物业管理、市场销售/营销类：营销
工作年限：10职称：无职称
求职类型：全职可到职日期：随时
月薪要求：2000--3500希望工作地区：广州
工作经历
公司名称：磐信物业管理公司(汇美国际服装城)起止年月：20xx-01～20xx-04
公司性质：外商独资所属行业：商业服务
担任职务：客服主任(火车站流花站西一带)
工作描述：负责整体项目的招商.客户服务工作,准确.明瞭地向客户介绍项目的整体概况及商场的各项管理要求,务实执行公司的方针政策,对业户正确传达.指引公司所订立的商场的管理规定.
公司名称：香港其士（祺伟）公司起止年月：2000-07～20xx-12
公司性质：外商独资所属行业：机电设备，电力，动力
担任职务：区域经理
工作描述：此公司是日立冷机设备的代理，本人负责区域设备的市场开拓和交接，管理经销商等。
在外企从事销售和市场工作达数年,对市场营销,渠道开发,经销商管理有丰富的经验,可出差。
公司名称：联合中信实业公司起止年月：1998-03～2000-06
公司性质：民营企业所属行业：物资供销
担任职务：区域经理
工作描述：本人负责区域眼镜的营运管理，包括款式型号、库存、上架情况等
公司名称：广州电视台起止年月：1996-09～1998-01
公司性质：所属行业：广告，策划，营销
担任职务：业务代表
工作描述：本人负责节目广告的推广，和客户的溝沟通等
教育背景
毕业院校：广州大学
最高学历：本科毕业日期：1996-07-01
所学专业一：机电一体化所学专业二：工商管理
受教育培训经历：起始年月终止年月学校（机构）专业获得证书证书编号
1992-091996-07广州大学机电一体化本科
2001-092001-09/日立销售技术培训/
语言能力
外语：英语良好
国语水平：优秀粤语水平：优秀
工作能力及其他专长
有多年经营和管理经验，良好的沟通和协调能力，能很快地融入新环境中，工作效率比较高，能很好地完成任务，近年来从事物业管理（火车站流花，站西一带服装行业），与客户保持良好的关系，熟悉一般电脑操作，有较好的英语基础，较强的阅读能力，有一定组织策划和公关协调能力，有责任感和使命感。
详细个人自传
****非招聘单位、保险公司、直销、传销免谈！****
月薪要求：（面议）
求职意向：物业管理及客户服务、企业管理、营销
个人联系方式
通讯地址：
联系电话：家庭电话：
手机：ｑｑ号码：
电子邮件：个人主页：
最新:汽车公司销售部经理工作鉴定
汽车公司销售部经理工作鉴定
自从我ＸＸＸ年就读汽车工程专业毕业以来，到ＸＸ汽车公司已经*年，目前作为ＸＸ汽车销售部的总经理，同时也很荣幸的被评为“杰出领导贡献奖”。下面就是我的工作鉴定。
一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销。
首先，细分市场，建立差异化营销。细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销；根据xx年的销售形势，我们确定了出租车、集团用户、高校市尝零散用户等四大市常对于这四大市场我们采取了相应的营销策略。对政府采购和出租车市场，我们加大了投入力度，专门成立了出租车销售组和大宗用户组，分公司更是成为了企业用车单位，更多地利用行业协会的宣传，来正确引导出租公司，宣传海马品牌政策。平时我们采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。针对近两年xx市场出租车更新的良好契机，我们与出租公司保持贯有的良好合作关系，主动上门，了解出租公司换车的需求，司机行为及思想动态；对出租车公司每周进行电话跟踪，每月上门服务一次，了解新出租车的使用情况，并现场解决一些常见故障；与出租车公司协商，对出租司机的使用技巧与维护知识进行现场培训。针对高校消费群知识层面高的特点，我们重点开展毕加索的推荐销售，同时辅以雪铁龙的品牌介绍和文化宣传，让他们感受雪铁龙的悠久历史和丰富的企业文化内涵。另外我们和xx市高校后勤集团强强联手，先后和xx理工大后勤车队联合，成立校区xx维修服务点，将xx的服务带入高校，并且定期在高校组织免费义诊和保养检查，在高校范围内树立了良好的品牌形象，带动了高校市场的销售。
其次注重信息收集做好科学预测。当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做反应。同时和品牌部相关部门保持密切沟通，积极组织车源。增加工作的计划性，避免了工作的盲目性；在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把分公司在当地市场的占有率作为销售部门主要考核目标。今年完成总部任务，顺利完成总部下达的全年销售目标。
二、追踪对手动态加强自身竞争实力
对于内部管理，作到请进来，走出去。固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前激烈的轿车市场竞争。我们通过委托相关专业公司，对分公司的展厅现场布局和管理提出全新的方案和建议；组织综合部和相关业务部门，利用业余时间，对xx市内具有一定规模的服务站，尤其是竞争对手的4s站，进行实地摸底调查。从中学习、利用对方的长处，为日后工作的开展和商务政策的制定积累了第一手的资料。
三、注重团队建设
分公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能。年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一了认识，又明确了目标。
在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，提升团队的凝聚力和专业素质。通过聘请专业的企业管理顾问咨询公司对员工进行了如何提高团队精神的培训，进一步强化了全体员工的服务意识和理念。
总之，虽然在国内轿车市场的日益激烈的价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给xx公司的日常经营和发展造成很大的困难。但是在全体员工的共同努力下，我相信，xxxx汽车销售公司取得了历史性的突破，整车销量、利润等多项指标创历史新高。
2024销售经理求职简历【集锦】
姓名：性别：男
民族：汉族出生年月：1988年3月29日
证件号码：婚姻状况：未婚
身高：177cm体重：63kg
户籍：广东湛江现所在地：广东湛江
毕业学校：广东药学院学历：本科
专业名称：市场营销毕业年份：20xx年
工作年限：二年以上职称：
求职意向
职位性质：全职
职位类别：销售管理
职位名称：销售经理;
工作地区：湛江市;
待遇要求：可面议;不需要提供住房
到职时间：可随时到岗
技能专长
语言能力：英语四级;
计算机能力：
教育培训
教育经历：时间所在学校学历
20xx年9月-20xx年7月广东药学院本科
培训经历：时间培训机构证书
工作经历
其他信息
自我介绍：本人性格热情开朗，待人友好，为人诚实谦虚，酷爱体育运动，尤其是篮球。工作认真负责，能吃苦耐劳，尽职尽责。个人比较喜欢营销和管理类工作，拥有较强的组织能力和适应能力、并具有较强的管理策划与组织管理协调能力，具有亲和力，团队意识强。
2024年校园招聘简历的要点
校园招聘的企业一般都要求应聘者先发电子简历，他们往往先通过简历对应聘者进行初步的筛选。那么如何才能写一份好简历，让自己从千百份简历中脱颖而出呢?
一、内容必须真实
不管是你的知识水平、业务能力，还是你的工作经历，不管是简历的哪个环节，哪怕是一个细小的部分，在书写这些东西时，都要遵循真实的原则，并要执行好“真实”这个原则。在招聘过程中，如果一旦被用人单位发现你的简历有造假的现象，应聘者的人品道德也就会完全丧失，这也注定这个应聘者无法找到优秀的雇主。
二、目标一定明确
尤其是在申请大公司的职位时，一定要在简历最醒目处，明确表述清楚自己希望工作的“目标城市”、“目标部门”以及“目标岗位”。特别是要重视自己理想的职位是什么，然后从专业、技能、经验、兴趣等方面简单分析你的目标职位的由来。绝对忌讳那些眉毛胡子一把抓的申请者，而这种对自己职位没有明确目标的申请者，也是最容易被淘汰的对象.
三、简单但要厚实
简单的意思是，千万不要把简历写上五六页，一般人力资源部门负责第一轮简历筛选的人，根本没有那么多的精力看。据西门子公司负责校园招聘的孙小红介绍，一般在第一轮筛选简历时，平均来讲，看一份简历最多只有30—40秒的时间，所以张数太多的简历很容易招人烦。建议简历张数最好控制在一两张内，最多不要超过3张。
一份“一目了然”的简历，一定是把应聘者的最大特点放在简历最突出的位置，千万不能让筛选简历的人，从简历中总结、提炼你的特点。
厚实是指简历内容要丰富，传递的信息量必须大。要把自己的教育背景、工作经验、能力优势都一一表达清楚。
四、采用倒叙方法
很多人在写简历时，喜欢从过去讲到现在。建议最好采用倒叙方式来写，直接从最接近的时间入手，让简历筛选者更容易获得重要的信息。必要时，一些重要信息可以重点处理，但千万不要处理得太花哨，便于阅读是最主要的原则。
五、莫写所有经验
你所参加的实践、项目以及自己写的论文等最好不要全部写出来，只需要描述与自己现在应聘职位要求所相关的经验、经历就可以了。用这些经验证明你有能力做好自己的目标工作，能胜任自己的目标岗位。
六、不同公司简历不同
公司不相同，文化自然有差异。应聘者千万要记住;应聘不同的企业，一定要用不同的简历。这并不是主张应聘者简单地变更一下原来的简历就可以，而是建议应聘者必须结合要应聘的企业，重新写自己的简历。
七、不必附加证书
对于在第一轮递简历时就附加很多证书的现象，孙小红提醒说，千万不要这样做，也无须这样做。最好的做法是：在用人单位通知你参加笔试、面试时，才提交你那些与申请职位相关联的证书，而且必须是如实提供相关证书。
雇主对于履历表上的不实宣言大多具有慧眼，所以无法当面自圆其说的，绝对不要出现在履历表上。有些组织甚至会采用你前任雇主所委托的人力公司，这种公司专门负责过滤诈欺者和华而不实的吹嘘者。
