[心得模板] 汽车公司实习感悟其五

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汽车公司实习心得

来众泰汽车公司也快一个月了，记得我是6月1日进入公司的，一个月的实习转眼之间就过去了,不过我们是提前上岗实习，还得等到明年拿了毕业证书后才能正式成为公司正式员工。时间过得真快,我们这群刚从学校毕业的大学生,即将奔赴岗位,开始了真正的职业生涯.

回想我们当初刚进公司的那会,一群怀着兴奋又好奇心情的我们对于这里的一切都充满着新鲜感,现代化的设备,宽敞明亮的厂房,技术娴熟的工人师傅,看得我们叹为观止.我们都非常渴望快点熔入公司,成为一名真正的众泰人.

一个月的实习让我们对整个汽车的生产流程有了初步的了解,从发动机的装配,车体的冲压,车身的涂装,再到车身上所有的小部件的总装,最后到一辆辆崭新美观的梦迪博朗汽车呈现在顾客面前.

每个车间的实习都给我留下了很深的印象,尤其是总装车间更是记忆深刻.我们大家怀着期待而又兴奋的心情来到总装车间,迫切地想亲眼目睹那一件件硕大而又笨重的钢板零件和那一颗颗小巧而又精细的螺丝钉,是如何通过工人师傅们那双双灵巧的手,运用娴熟的技能,装配出一台台崭新精致的新车的.看着生产线井然有序地运行,听着机器嘹亮愉悦的轰鸣,我感受到了总装紧凑而不紧张的氛围.1.35分钟出车的节拍,让人感觉像是走进了魔术师的王国,神气般的,绚丽的雅致的潇洒的新车在这里诞生.这一切简直就让我们目瞪口呆,叹为观止,奇迹就是在这里出现的!

我们大家的热情是高涨的,教育训练场上在王工的悉心指导下,我们开始了打螺钉,螺栓和双手作业的练习.一开始我们的目标就是四级,在32秒中内完成10个自由牙.虽然气枪有些沉重,每天8个小时的技能训练有些辛苦,但是当我们看见自己打螺丝的成绩在一点点上升的时候,顿时疲惫荡然无存,成功的喜悦感涌上心.通过不断地反复练习,大家的最好成绩已经达到了25秒,基本达到了线上作业的工人师傅们的标准.想想他们每天都在高节拍高效率地工作,敬佩之情油然而生,有了杰出的他们,相信众泰的明天会更加辉煌!更加美好！

为了进一步的了解总装,我们被分配到各个班组.我所在f4班是底盘三线,主要负责车底盘下的安装.彭班长详细地向我讲解了整个生产的流程,指导员带我参观了生产线.每天早晨八点之前我还参加了他们的晨会,深入到其中,我深切地体会到了他们的辛苦.在班组的学习当中,我结合了作业表观察每个工位的作业情况,以及管理看板和改善看板,认真地了解分析每个环节,试图找出作业过程中可能出现的问题点,比如工作损失或编程损失,然后进行改善,提高工作节拍.

在实习的日子里,我们都是以火一般的热情在投入,当然我们也学会了很多东西,不仅是工作上的.他们工作的积极态度感染了我们,他们意气风发的精神感染了我们,从他们身上我看见了一种精神,众泰的精神.作为一名众泰人,我想我应该延续这种精神继续走下去,走下去!

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最新:汽车公司销售部经理工作鉴定

汽车公司销售部经理工作鉴定

自从我ＸＸＸ年就读汽车工程专业毕业以来，到ＸＸ汽车公司已经*年，目前作为ＸＸ汽车销售部的总经理，同时也很荣幸的被评为“杰出领导贡献奖”。下面就是我的工作鉴定。

一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销。

首先，细分市场，建立差异化营销。细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销；根据xx年的销售形势，我们确定了出租车、集团用户、高校市尝零散用户等四大市常对于这四大市场我们采取了相应的营销策略。对政府采购和出租车市场，我们加大了投入力度，专门成立了出租车销售组和大宗用户组，分公司更是成为了企业用车单位，更多地利用行业协会的宣传，来正确引导出租公司，宣传海马品牌政策。平时我们采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。针对近两年xx市场出租车更新的良好契机，我们与出租公司保持贯有的良好合作关系，主动上门，了解出租公司换车的需求，司机行为及思想动态；对出租车公司每周进行电话跟踪，每月上门服务一次，了解新出租车的使用情况，并现场解决一些常见故障；与出租车公司协商，对出租司机的使用技巧与维护知识进行现场培训。针对高校消费群知识层面高的特点，我们重点开展毕加索的推荐销售，同时辅以雪铁龙的品牌介绍和文化宣传，让他们感受雪铁龙的悠久历史和丰富的企业文化内涵。另外我们和xx市高校后勤集团强强联手，先后和xx理工大后勤车队联合，成立校区xx维修服务点，将xx的服务带入高校，并且定期在高校组织免费义诊和保养检查，在高校范围内树立了良好的品牌形象，带动了高校市场的销售。

其次注重信息收集做好科学预测。当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做反应。同时和品牌部相关部门保持密切沟通，积极组织车源。增加工作的计划性，避免了工作的盲目性；在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把分公司在当地市场的占有率作为销售部门主要考核目标。今年完成总部任务，顺利完成总部下达的全年销售目标。

二、追踪对手动态加强自身竞争实力

对于内部管理，作到请进来，走出去。固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前激烈的轿车市场竞争。我们通过委托相关专业公司，对分公司的展厅现场布局和管理提出全新的方案和建议；组织综合部和相关业务部门，利用业余时间，对xx市内具有一定规模的服务站，尤其是竞争对手的4s站，进行实地摸底调查。从中学习、利用对方的长处，为日后工作的开展和商务政策的制定积累了第一手的资料。

三、注重团队建设

分公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能。年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一了认识，又明确了目标。

在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，提升团队的凝聚力和专业素质。通过聘请专业的企业管理顾问咨询公司对员工进行了如何提高团队精神的培训，进一步强化了全体员工的服务意识和理念。

总之，虽然在国内轿车市场的日益激烈的价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给xx公司的日常经营和发展造成很大的困难。但是在全体员工的共同努力下，我相信，xxxx汽车销售公司取得了历史性的突破，整车销量、利润等多项指标创历史新高。

教师教学感悟其五

在日常的生活当中，范文需要我们不断地积累，范文对我们的生活有着重要的意义，好的范文是怎么样的？小编为此仔细地整理了以下内容《教师教学感悟其五》，仅供参考，大家一起来看看吧。

这次培训为全市的语文教师搭建了一个同行与同行交流与学习的平台，把自己在工作中的点滴经验变成了共同探究，及资源的共享，使以前分散杂乱的教育资源得到优化，对新课改教育理念下的教师们是一个学习提升的良好机会，是一个新的教学理念与旧的教学理念碰撞与融合的契机。现将这几天的学习体会整理如下：

一、新的教育理念是提高语文素养的基础

聆听了特级教师的理论知识，每一次的专题讲座都是那么精彩，对我都是一次全新的充电。时代在进步，教育在发展，在新课程改革的当今，更需要每一位一线的教育工作者不断进行自我总结、反思、提炼，使自己站在更高的理论高度去提高自己的语文素养。

二、课堂实践探讨是提升理论的条件

在说课、上课、评课的课堂上，老师们的精彩说、上、评活动，一次次激起了我内心的感应，更激起了我的反思。在这种理论和实践的对话中，我收获着各位优秀教师们教学经验的精髓、理论的精华。让我进一步体会到了课堂教学艺术的灵活性、趣味性、多样性。其中，教师的语言艺术尤其重要，语言艺术中的趣味性不容忽视，因为小学生天生活泼好动，需要有趣的东西来吸引他们，只有他们的注意力集中了，才能更好地进行教育教学，才能收到良好的教学效果。

三、一节优秀的课堂实录来自于教师高超的课堂组织艺术

听了《田忌赛马》、《桥》、《圆明园的毁灭》、口语交际《男孩和女孩》等课堂教学，每一节的课堂组织都是那么富有新颖，让人耳目一新，课堂阅读是那么的富有感染力。时时处处渗透着教师的教育智慧的火花，教师的教学基本功之扎实。 那丰厚的教育内涵，体现了一堂语文课就是一节艺术的展现，名师的语文素养凸现出来。 四、在教学活动中充分调动学生的主动性

在教学活动中，学生是学习的主体，教师是学习的引领者。只有把学习的选择权真正归还给学生，学生才有了获得主动发展的前提。 他们成长路上的磕磕碰碰是难免的，作为教师，我们肩上的担子是沉重的，面对新时期的人才要求，我们要准备什么?做什么?首要的是我们要更新观念，改变传统的教学模式，这就是我们这次培训的宗旨。我们要牢牢把握住这个学习的机会，从中汲取营养，为做一个合格的市级骨干教师而不懈努力。

总之，通过本次的培训学习,使我对小学语文新的教学理论有了新的认识。作为语文教师，自身的语文教学能力是事关教学优劣的重要因素，因此，我们更应该加强自身的学习和修养，不断增强自身的教学能力。首先，我们要丰厚自身的文化底蕴，让自己不再浅薄;其次，要拓宽我们自身的知识视野，让自己不再闭塞;最后，要陶冶我们自身的道德情感，让我们不再简单粗暴。所以在今后的日子里，我会不断拓展自己的阅读面，用理论指导教学实践，把研究和探索教育、教学规律结合起来，使自己无愧于“人类的灵魂工程师”这一称号。

心得范本: 音乐教师成长感悟随笔其五

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时光荏苒，忙碌中20__年年度的脚步已经悄然走远。我们在过去的一年当中忙碌着、辛苦着、奔波着，同时也收获着，新的学年即将开始，我们在制定"宏伟蓝图"的同时也不要忘记回顾上一年的苦辣酸甜来激励和鞭策自己，取得更大的进步。下面我就把本年度的工作做简要的汇报总结。

一、思想政治方面

在这一个学期里，我在思想上严于律己，热爱党的教育事业。积极参加各类政治业务学习，努力提高自己的政治水平和业务水平。服从学校的工作安排，配合领导和老师们做好校内外的各项工作。关心集体，以校为家。响应学校号召，积极参加学校组织的各项活动，注重政治理论的学习，以积极的态度参加教育活动，认真记读书笔记。配合组里搞好教研活动，抓住每一个学习的机会提高自己的业务水平。每周按时参加升旗仪式，从不缺勤。服从学校安排，人际关系融洽。

二、师德方面

在德育工作方面，我认为，什么样的教育，出什么样的人才。在教育改革的潮流中，我认为："教书育人"首先是育人，然后才是教书。作为"音乐教师"首先是教师，然后才是音乐。而"音乐教育"是通过音乐的手段去塑造人、培养人、造就人的教育。所以音乐是手段，育人才是目的。关心、热爱，做孩子们的好朋友。记得有一位老教师曾经对我说过："虽然你面对的是四、五十个孩子，他们的能力水平高低不等，但在家长的眼中他们却是唯一的，是完美的，我们不要在心里就给划分出等级，那样做对他们是不公平的。说我们教师这个职业神圣是因为我们的工作完全是良心活，没有办法去准确地衡量!"我认同她的话，所以我用爱心浇灌稚嫩的花朵，课堂上严格要求，课下每一个孩子都是我的朋友，一年的努力换来的是孩子们开心的笑脸，我经常听孩子们说："老师，如果能每一天每一节课都是你给我们上课那该多好呀!"听到孩子这样的话我所有的付出都值得!

三、教育教学方面

在教学工作中，我认真根据《新课程标准》和学生实际情况备教案。《新课程标准》极力倡导学校的教育教学活动应当"以生为本"，把"关注学生的个体发展"作为根本的教育目标，"把学习还给学生"。低年级的孩子无论在生理还是心理上都不同程度的带有幼儿的特征，音乐的兴趣应侧重激发和培养。同时我还注重学生学习习惯、学习方法的培养和积极性的调动，坚持以审美教育为核心，注重培养学生对音乐的兴趣，注重以学生为主体，让学生在愉快的音乐实践活动中，主动地去发现、去探究，去感受音乐、理解音乐、表现音乐，并在一定基础上创造音乐。教师必须善于走进学生的情感世界，把自己当作学生的朋友，与学生平等相处，感受他们的喜怒哀乐，并让美的音乐去触动他们的心弦，让音乐与孩子的心灵靠得再近一些。让音乐真正成为他们的朋友，让每个学生都爱好音乐，喜欢音乐。

在课堂活动中，我会创设平等、民主、愉悦的环境，能够在课堂中点燃学生的求知火焰。但是，有时候学生音乐课上总是乱糟糟的，课后我进行了反思，肯定是我的评价语言没有用在点子上，过于频繁反而失去了他的威力，我担任 7个班的音乐教学，每个班的情况都不一样，没有"备"好学生。希望在今后的教学中自己能有所改进。我经常利用休息时间去收集各种音乐文化资料，多接触优秀的作品，从而增长见识，并获得更多美的感悟。此外，我还很注意自身的学习。积极参加组里的音乐教研活动;练习专业技能;阅读一些音乐、教育、文化等方面的报刊、杂志。

总之，本学年里我尽心尽力干好自己的本职工作，做到上课认真，勤勤恳恳，脚踏实地的工作。做好自己教研组的教研活动，能积极配合学校布置的各项任务。在今后的工作中我会再接再厉，扬长避短，不断学习，我将好好努力争取做到最好。

[参考心得] 初中生军训心得和感悟其五

伴随着科技的发展，我会运用到各种各样的范文，一篇好的范文能够提供好的参考，范文主要包含哪些内容呢？为此，小编花时间整理了[参考心得] 初中生军训心得和感悟其五，仅供参考，希望能为你提供参考！

新的一天，新的一周开始了!这一天，这一周都跟以前不一样。因为我们要到少年军校学习，学习的内容是体验小军人的生活与品质。我们班女生被分配到了学生宿舍8，这样我们的军训体验和生活开始了。

今天,是我军训的第一天,我特别兴奋.以前只是听别人说过,现在是真的要身临其境了.在我印象中军训是特别苦,而且一个简单的动作要做好几遍,很累!但对此,我信心十足,我相信自己一定能完成这个光荣而艰巨的任务.终于,那一刻,我们在代班主任老师的带领下迈着整齐的步伐走向操场.接受了军训动员仪式后,军训正式开始.此时,站在我们面前的是一个身着军装,头顶军帽,正气凛然的军官.

听完了军训要求，开完了开营式，我们准备开饭了。在开饭之前，何老师选出了本次军训的旗手和护旗手，分别是我和我们班的廖宗涛以及(1)班的俞莉纱。身为护旗手，我感到无比的自豪，但我知道，我应该以身作则，带头做好每一件事。在一系列活动结束后，我们终于可以“开吃”了!“想不想吃饭?”老师问到。“想”“饿不饿?”“饿”“那就先唱歌!”“我们是……”随着我们嘹亮的歌声，我们度过了军训的第一天。

关于军训每日感悟其五

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光阴荏苒，不知不觉间我们已经一起军训了一天半的时间。没有了昨日的携带、散漫、彷徨。今日更多的是学会了如何共同协作努力完成一件事情。穿上迷彩服的我们在空旷的操场上，顶着烈日认真训练的样子甚是可爱，英姿飒爽，洋溢着青春的味道。难道别人感叹青春真好，军训的确很苦、很累。

早起饿肚子跑步，在火辣的太阳下一遍遍地反复训练同一个动作的饥饿和枯燥乏味的感觉是不言而喻的。然而，与此同时，我们也感受到快乐，同学们出错时的窘样总会让我们暗自偷笑。休息时，朋友间的交流时常让我们更加坚信友谊的可贵。军训时的酸甜苦辣的感受让我变得更加勇敢。相信在不久后的某个时间段，我们都会感叹，那时的军训真的很美。

如果说人生是一场戏，那么，军训生活便是这游戏里最激扬的情节：如果说人生是一本书，那么，军训便是这本书里最美丽的章节。

军训让我领略到一身军装下那坚毅的军魂，让我明白要顽强地面对困难，让我看到军人在面对困难时那努力拼搏的意志，军训让我体验到如何面对责任，让我深刻认识到纪律的重要性，合作的力量，团队精神都在军训过程中时时刻刻的体现着。苦累是军训中的家常便饭，只有苦累才能锻炼我们的身心，苦累的背后是永远的甘甜。

青春因为军训而坚韧，青春因为军训而灿烂，青春因为有了军训才能更加充实。

经过一段时间的训练，使我学到了一些部队正规动作的要领，同时对部队的纪律也有了一点的了解。在军训时，偶尔一个动作，因为一个人的失误，教官就接二连三的强化训练，直到我们动作协调一致符合标准。这需要我们树立一种团队精神，如果你一个人的不好，就是整个班级没有做好，在军训的过程中，同学们尽管腰酸背痛，但是依然咬牙坚持，依然是一动不动，没有教官的命令，没有人会坐下来休息。

其实军训不光是磨练我们的肉体，还有我们的心灵，在平常的学习生活中，我们要有坚忍不拔的毅力，坚强的意志，遇到问题时，我们要做的是迎难而上，勇敢的站起来，迎接各种挑战。

热门体会: 珠宝实习心得其五

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想一想我到这个公司都快两个月多了，现在我每天要做的事情都差不多是一样的，就是下单、跟单、出货，不过，我还是每次做都多少会学到点东西，因为出口不同的国家，操作模式是不一样的。

比如说我们的工艺饰品出口埃及，我们只能用一般贸易，而且在出货之前要做商检，假如是其他的国家，我们只要简单做个商检明细就可以，可是出口埃及就要做商检合同，而且还要大使馆认证，装柜之前还要派人监装，这是比较麻烦的。还有一些边贸的客户，对于这种边贸的，就不需要租船订舱这个步骤了，只要跟货运站联系，把要出的货的立方数告知对方，对方就会按照实际需要派车辆过来。而对于外贸公司，所做的事情就是跟我们自营出口是一样的，外贸公司只是一个中间人，唯一不一样的就是在报价得时候，假如客户要求我们工厂直接报的`话，就要把外贸公司要赚取的百分比算进去，假如没要求的话，就只要报出厂价给外贸公司就可以了。

光是这一周，我就接到了不下五个单子了，几乎天天都有客户过来。我不知道是该哭还是该笑，有客户过来，毕竟是面对面的接触、沟通和交流，学的会比较快，也比较多，从接待到参观到讲解工艺饰品的基本状况也实在是累得不行。事实上，我发现在真正的业务洽谈过程中，并不是那么严肃的，双方都是在说说笑笑中度过的，一般做过一两次次交易之后，一个客户的的习惯做法都基本知道，所以也会做出相应的对策。面对每次都会把价钱压的很低，所以我们向他报价得时候就会多报一点。