冬令营实习回顾精选一篇

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于家馆而言，举办冬令营是扩大自身知名度的有力举措。在举办过程中，家馆可以通过以下方式起到宣传效应：发布冬令营举办公告、开结营仪式网络直播、上传精彩视频、参营家长的口碑等。这可以扩大家馆在周边地区乃至全国范围内的影响力，为学校发展奠定如群众基础。

同时，它可以给学堂管理带一次全方位的检验。承办大型活动，极大考验着一个团队的做事能力，其中需要兼顾诸如营员报到、家长接待、膳食准备、教师分工、程安排、场地布置等诸多事宜。这就要求家馆必须做好全方位的准备，确保活动的有序进行，并保证学员能在冬令营中学有所得。它尤其考验着校长的领导力：作为学校负责人，校长是主心骨，他得统筹协调好各项事务；没有相当的经验积累是难以胜任的。当然，举办中肯定会暴露出学校存在的一些问题，可能是学校管理方面的，也可能是教学能力方面的。对这些问题的处理与反思，能为整个教师团队带成长，提升学堂的软实力。

硬实力上，则可以给学堂提供一定的经济支持。当前，新教育学堂处于起步阶段，各方面的运作都尚未成熟，相当部分学校面临资金不济的局面，听说有的甚至还因此而关闭。（咱们不是成立了“新教育基金会”？没有给予全国的新教育学堂以资金支持吗）所以，对于没有强大资金后盾的学堂，要获得长足发展还是有相当困难的。（有鉴于此，我们有必要建立起全国统一的新教育运作体系，促进新教育在各地的成长发展）

于学员而言，他们可以切身体会新教育与体制教育的不同，并从中收获成长。对于有意愿入读学堂的家庭说，冬令营为他们提供了一次深入接触新教育的机会。孩子可以在营期充分体验新教育的学习环境，为入读作好前期的考察。对于单纯想体验新教育，并从中收获成长的孩子而言，他们可以暂时抛掉寒假作业，享受新教育学堂中的学习乐趣。并与今日学堂的优秀伙伴学习生活，在他们身上学习高贵、卓越、至上的精神能量。

于今日学堂的学生而言，担任助教是一次有益的社会实践。今日学堂强调奉献自我、服务社会的人才培养规格，勉励学生将所学的本领用创造社会价值。担任冬令营的助教正为展示他们的价值提供了一个平台，在这个平台上能够真正检验出自己是否学得到位。施大于受，让别人学会远远难过自己学会。助教们在教别人的过程中，可以发现自己的长处，也可以识别自己的短处。这既加深了自我认知，又给自己指明了今后成长的方向。同时在与同龄人及家长接触中，也能学会如何与人沟通、相处，如何在团队中发挥自己的价值。

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网络营销实习回顾一篇

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在络营销的过程中，虽然作业和任务很多，但是却能学到很多，一个学期下来，可以从参加能力秀，c实习，项目的合作中得出很多的回忆和经验。

先从能力秀来说，从一开始的什么不懂，到现在，至少现在的自己已经懂得一点了，知道怎么发表观点，怎么编写字条，从开始的很低分到现在的2点多分，有的时候真的很高兴，每天习惯了发一条观点，每天递交任务，每天都在等待下午6点的到来，期待AR值的提高，每次看到AR值的提高，都会让我很开心，它会让我很有信心去继续参加比赛，但有的时候，AR值几天都没有上升的时候，我总会了很失落，后来一下去看的时候，发现观点被删的，分被减了很多的，渐渐开始信心似乎被磨平了一样，不知道该不该继续，我看了很多别人的观点，也懂得了很多，因为每当你要发表观点的时候，你需要去了解各种营销如何进行营销，每当你要写一天词条的时候，同样你也要去了解很多关于网络营销的书籍，任何东西都是在摸索中前进，尽管任何事刚开始什么都不懂，但后来总算明白了很多，得到了很多。

而参加c实习最大的收获就是获得了一个参加比赛的机会，参加训练的那段时间，参加比赛的同学都是一边上学一边去练习，一有空就练习，尽管多辛苦，大家依然努力，切从不放弃，大家针对这次的比赛的内容，展开了一系列的问题讨论，比如我们的队名，logo如何设计，同时在比赛中，每个人的岗位，每个人负责那些工作，在讨论的过程中，每个人的意见都不一样，当遇到不一样的意见的时候，大家似乎都会变得冷场，大家都不知道应该怎么处理，在这个时候，组长会发挥她的作用，会采用投票的方式解决意见不一致的时候，虽然有的时候，大家会因为意见的不同而不开心，但是也是因为这个原因，大家敢于说出自己的想法，才能把方案一次又一次的修改不好的地方，使得方案越来越好，努力过后，终于迎来的比赛，在比赛中，虽然出了很多的错误，但是那时因为大家的比赛的经验空白，大家在比赛中变得特别的紧张，所以在比赛中，还是出了不少的错，尽管这样，依然不后悔参加了这次比赛，因为这次比赛，让我们收获了很多，从一个不懂PS的自己到至少懂得做一些简单的图片的自己，不仅是知识的补充，同时也是经验的补充和同学朋友深入了解的机会。

从平时的项目合作中，我们做过微博营销、E-mail营销、博客营销、搜索引擎营销等各种营销的项目，在里面的题目中，虽然很多，但是都是我们需要学习的东西，像如何百度推广，如何写一份策划书等这些项目都是我们以后工作的一种技能，每次去做一个项目，我们就会增加新的知识，同时，我们也懂得了团队的合作，大家如何分工合作，讨论问题的时候如何勇于表达自己的观点。

通过一个学期的网络营销课程下来，我懂得了很多，不仅在知识方面得到了很多，明白了各种网络营销的知识，同时在沟通和合作方面得到了很多和在参加比赛方面也得到一次重要的经验。

乡镇教育工作回顾精选一篇

随着互联网行业的发展，我们经常会需要使用到一些范文，高质量的范文能得到更多人参考，我们一起来看看有哪些范文吧！以下是小编精心收集整理的乡镇教育工作回顾精选一篇,带给大家。希望对你的工作和生活有所帮助。

一、基本情况

**镇地处闽南金三角的东溪流域经济中心，东邻洛江区马甲镇，西接本市康美镇，南临丰州镇，北连梅山、洪梅镇。晋江支流东溪横贯境内，省道307线泉永德公路穿越南北。全镇面积87平方公里，镇区面积l O．2平方公里，辖4个社区委会，l 8个村委会，人口8。4万人，旅外侨胞、港澳台胞5万余人。现有小学24所，在学生8074人；完中校l所，在学校学生1227人；初中校3所，在学校学生4653人，学龄人口入学率3 8。14％，高中阶段教育毛入学率l9。5％；2所镇办幼儿园，1所社会力量幼儿园；25个村办校管的幼儿园(班)，在园幼儿总数1521人，学龄幼儿20xx人，入园率74％。。连续五年教育两基工作顺利通过省、市政府的检查评估，中心小学获得南安市教育两基先进单位。

二、领导重视，措施到位

我镇于20xx年全面启动“双高普九”工作。成立实施“双高普九”工作领导组，各有关部门密切配合，共同担负起实现“双高普九”目标的责任。

l、加大经费投入，确保“双高普九”工作良性运行

我镇根据实际情况，多方筹措资金，集中财力解决办学困难问题。在镇财政处于相当困难的情况下，挤拨资金，确保教育经费的投入。20xx年我镇自有资金l058万元，投入教育265万元，占25％，用于初中校、小学教师工资、山区补贴等，另投入建小学配套室27万元，危房改造255万元。教师工资全部兑现。20xx年计划镇财自有资金投入教育2l9。6万元。(其中l一5月份已投入l9。6万元，洪新中学8万，四都中学5万，**中心小学lO万，其它费用1。1万。6一l 2月份应投入：四都中学教学楼10万，**中心小学60万，洪新中学40万，**中心小学广场40万，各中小学修缮费40万，各山区边远校教师补贴lO万)。

2、加强队伍建设，提高教育素质

首先抓好学校领导班子的建设，提高班子成员的整体素质。先后对学区撤销后中心小学领导班子进行调整，对4所中学的班子进行充实，对部分小学的领导进行考核选拔，使得一批德才兼备的同志选拔到领导岗位上，提高班子的整体素质和管理水平。同时，我镇中小学坚持校长上岗制度，并不断参加各种培训，目前中小学校长已有4人参加高级研修班培训，有l 0人进入十五期间校长提高班培训。

其次是抓好教师队伍建设，力争配强师资力量。我镇重视中小学教师的学历提高和各项培训工作，努力建设一支高素质的师资队伍，全镇中学教师371人，其中专任教师368人，本科毕业7 1人，本科在学18人，大专毕业253人，高级教师l 7人，中级70人，全镇小学专任教师4l2人，本科毕业6人，本科在学3 5人，大专毕业l90人，占专任教师46。1％，大专在学l09人，中级职称86人。

3、巩固“两基"成果，实现“双高普九”目标

首先，加强控辍工作的组织领导。镇政府每年与各中学、中心小学签订控辍责任状，采取强有力的措施，制止流生。其次发动各方力量对部分家庭经济困难的学生给予减免或助学。中心小学对370名二女户学生进行减免，对24名特困学生进行发放扶贫助学款，中心小学、新侨中学建立扶贫助学基金会，城监中队对6名特困生发给每人200元助学金，商会开展特困生挂钩扶贫助学工程，镇党政成员每人扶持一名贫困生。

通过各种巩生制度和控辍措施的落实，全镇小学在学校生辍学率O％，适龄入学率99。9l％，残疾少儿入学率95 。2l％，初中阶段入学率为95％，初中阶段辍学率l。82％。

4、加快完善学校内部设施建设，从速从快改造危险校舍

一是完善学校内部设施建设。我镇中小学克服重重困难，想方设法多方筹措资金，加快教育技术现代建设步伐。全镇中学共投入资金170万元装备计算机400多台，多媒体教室6间，语音室6 间。小学共投入资金270万元，共有多媒体教室6间，语音室6间，电脑600多台，电脑室24间，打印机50台。加快小学十配套建设步伐，投入1 00多万添置各种教学设备。

二是加快学校危房改造工作。近两年来，镇政府认真制定改造计划，逐校规划，有条件先建，无条件创造条件也要拆建，力争至20xx年完成所有危房改造。目前已完成了**中心小学迁建、三林小学、葵山小学的危房改造。

（1）、已改建5920平方米，其中四都中学实验楼一座2810平方米，办公楼一座1458 平方米，共投入资金240万元，由旅港侨胞戴明瑞(150万元)、港南联会(40万元)、镇政府(40万元)，鼎力资助，现已投入使用。前峰小学教学楼725 平方米已竣工，注礼第二小学900平方米教学楼已竣工。两所学校均由华侨和镇政府集资建设。

（2）、正在改建面积7399平方米，其中燕溪小学3500平方米、拟投资230万元、东林中心小学559平方米、葵山小学1500平方米、大洋小学1040平方米、福林小学800平方米，因资金短缺进度较慢。燕溪小学由戴明瑞先生和镇政府共同捐建，东林中心小学由社会贤达捐(集)资建设：葵山小学由镇政府投入l2万元，并发动邵逸夫、许书展、开元寺等捐资建设：大洋小学由企业家王金凤投资58万元拆建。福林小学由多方集资捐建。新侨中学投入350万元，新建校舍8011平方米，投入资金30万元添置教学设备。

5、积极推进素质教育，努力提高办学水平

我镇中小学积极参加基础教育课改实验，中心小学开创“课改论坛”的网上投稿，得到教育部基教司领导的赞扬。新侨中学、中心小学被评为南安市课改先进单位。同时，新侨中学顺利通过省级达标中学、洪新中学通过泉州市达标初中，**第二中心小学、注礼中心小学通过省农村示范小学验收，**中心小学新基础实验顺利通过专家结题。

三、存在困难和问题

普通教育存在经费缺口大，办学条件改善受到制约，中小学在改善办学条件过程当中心有余而力不足。一是小学十配套建设举步维艰，进程缓慢；二是教育技术信息现代化的问题，中小学取消上机费后，各校计算机室的维修、升级、耗材已成为制约信息技术教育的瓶颈，小学计算机课的开设目前计算机故障没钱维修现象日益严重，一部分小学多媒体教室的设置资金没着落。教育资源配置失衡，硬软环境设施均需大量的办学经费是目前实施素质教育重中之重；三是危房改造资金不到位，村镇财政没能力负担危房改造的巨额支出。危改进度受阻，镇政府努力坚持以财政25％投入教育，同进争取多渠道筹措资金投入，争取不断充实中小学的教学设施和设备。

我镇基础教育发展几年来虽然取得不少变化，但短期内要改变教育滞后于经济发展的状况，适应时代发展的需要，还须做艰苦的努力。我们将以对人民高度负责的精神，增强责任感和紧迫感，树立效益意识，积极探索教育发展的新体制、新模式，加快教育改革的发展的步伐，为我镇早日实现“双高普九”而努力奋斗。

信息技术教师工作回顾精选一篇

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学期即将结束，在校领导和同事们的帮助下，我顺利地完成了本学期的工作。为了总结过去，扬长避短，寄望明天的工作更为进步，现将本学期的工作情况总结如下：

一、自身学习

积极参加继续教育培训，努力提高自己的业务水平。

1、20xx年2月18日至19日，参加了宣城市中小学电脑制作辅导教师培训活动。

2、20xx年元月至6月，圆满完成了全市中小学幼儿园教师“有效教学研究”继续教育24学时的学习。

3、20xx年5月，圆满完成了全市专业技术人员“传统文化与法治中国” 继续教育30学时的学习。

4、20xx年6月，完成了本年度“一师一优课、一课一名师”晒课活动。

二、教学工作

系学校的信息技术专职教师，担任了学校三、四年级共8个班的信息技术课程的教学工作。在信息技术教学过程中，我始终要求自己做到：课前精心准备、课堂认真教学、课后细细反思，并结合学校信息技术教学设施的实际情况，针对性地选择教学内容对学生进行教学。备课笔记、教学反思、教研活动全部实现电子化。

三、其他工作

1、本学期，我还负责学校学生电子学籍的管理工作。能做到一人一籍，生籍一致，变动数据的及时更新。另还负责学校机房电脑的日常维护工作，保证机器运行正常。

2、20xx年4月，由安徽省教科院聘请为省基础教育学科优质课评审（小学信息技术）专家库成员。

四、教育教学及教研成绩

1、辅导学生参加区第九届小学生汉字录入竞赛获区级一等奖。

2、主持的市级课题《利用信息技术构建综合实践活动学习的平台的实践研究》开题，并已开展研究。

五、本人今后的努力方向：

1、利用各种教学方法和手段，加强课堂管理，训练学生提高、集中注意力，提高课堂的有效性。

2、加强自身基本功的训练，课堂上做到精讲精练，注重对学生能力的培养。

3、对差生多些关心，多点爱心，再多一些耐心，使他们在对信息技术学习的认识上有更大进步。

生活总在执着和付出中而精彩。任何事情都是在不断的反思—改进—再反思—再改进的过程中不断的发展完善的。相信在大家的帮助下，我能不断地加以克服缺点，我也将一如既往地尽自己所能努力工作。

实习班主任工作回顾一篇

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老师的外在行为表现，对学生具有一种榜样和示范的作用，会对学生产生潜移默化的影响。初中学生的生理、心理及综合素质还不成熟，思维不稳定，情感脆弱，对身边发生的事情很感兴趣，有自己一定的看法，但缺乏一定的判断能力。俗话说：身教重于言教。无论是在穿着打扮方面，还是在言行方面，无论是在教学能力方面，还是在个人修养方面都以一名正式老师、班主任的身份要求自己，在班中得到了学生的认可与支持。只有尊重自己、为人师表的老师，才能从学生那里得到爱戴与尊重，在班中建立起学生对自己的威信，这是班主任工作的基础。

大学生志愿活动回顾精选一篇

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八天过去了，这次志愿者活动让我感触很深。尤其是对于这些年幼的孩子，我感到很心疼，想好好珍惜。我也非常感谢这次志愿者活动，它让我意识到这个社会需要像我们这样有爱心的人的努力。这次旅行没有遗憾，我收获了很多。

在为期八天的中秋节假期里，我和大学组织一起去农村看望留守儿童。一直和父母一起长大，不知道留在后面是什么感觉。直到这个时候，这样一个群体被释放出来，我才发现，它不利于留守儿童的成长。

首先，父母关心太少，成长过程中少了很多爱和关注，容易让孩子自卑。其次，孩子和老人住在一起，物质生活方面不够。作为这次的志愿者，我也给这些孩子带来了我的祝福和思念，也希望我能尽我所能帮助他们走上更好的道路。

我们到农村的时候，去的第一户人家是一个小女孩的家里，她的父母一直都在外地打工，要到一年的尽头才会回来，她也就一直跟着自己的奶奶生活，爷爷因为身体不便，所以一直躺在床上。平时她除了要学习之外，还要帮奶奶喂鸡鸭、喂猪、锄草等等。这些事情她做起来都像模像样。当时我确实有点泪目了，这么小的孩子，就要承担这么多。奶奶虽然六十多岁了，但是思维很清晰，也很善解人意。得知我们来的意图之后，把家里唯一的零食和水果给我们吃，我们也推脱了。后来我们留下了买的一些礼品，也给小女孩留了我们的联系方式，如若有什么需要帮助的，可以拨打我们的电话。

后来我们继续去了好几户人家，绝大部分留守儿童的家庭情况都比较差，一般家里也只剩下两个老人了，年轻人们都出去打拼了，孩子也就跟着老人一起生活。其实看到这个情况，我还是比较心酸的。我的确没有经历过这样的事情，这也是我第一次接触留守儿童，我觉得他们需要这个社会更多的关心，我也衷心的希望每一位父母都能为自己的孩子多做一些考虑，他们要的其实物质是偏少的，陪伴才是最主要的。

有了这一次经历，我很感动，也受到了一些启发。我们很多人生活在温室当中，却忘了还有很多人没有温室。所以作为一名大学志愿者，我以后会多参加这样的活动，为这个社会多奉献出自己的一些热心和爱！

[最新范文]社会实践回顾精选一篇

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为了同一个目标，同一种信念，我加入了暑假社会实践活动，在一家菜馆里做了10天的服务生。

这是我第一次经历社会实践。对于一个大学生生而言，敢于接受挑战是一种基本的素质。通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，提高自己的社会适应能力。

在这工作日子里，一切都还好，但也遇到了一些小麻烦，但是最后都能很好的解决。礼貌用语和行为举止在公众下要时刻注意，脸上要时刻保持笑容，多说温和吉祥的话，多为顾客着想，听到传唤服务员，不管在哪个服务区，先大声答应来回应客人，做到三个多一点，走楼梯靠边多一点，见到客人多一点微笑，见到卫生多一点动手，与客人交流以和为贵，不要以貌取人，遇到稍许刁钻顾客要知道退一步海阔天空，学着隐忍……

尽管在这十天里，我的手被开水烫伤过，被顾客刁难过，被经理批评过，被酒精炉割破手指，摔坏过碗碟，但是，我知道我经历了一次成长。充分认识到学到了再多的理论，如果它不能很好的指导实践，解决实际问题，那么它永远只是理论，没有实际意义，就像纸上谈兵。

社会百面，餐馆拙见。我在一个月的时间里，尽全力去融入社会，感知社会，我对自己说，遇到难题，不要轻言放弃，在放弃前再努力一次，告诉自己，对于过去不曾后悔，因为付出过，奋斗过，加油！

在为期十天的社会实践中，我总结出了以下几点个人工作的理念来规范自己在工作中的言行举止：

1、首先行把自己同领导和同事之间的关系搞好。使尽快地熟悉自己所在的工作环境，笑对每一位顾客。

2、我们的一切出发点是为了顾客，处处要为了顾客着想。顾客就是我们要服务的上帝。

3、注意我的形象，服装、言行，举止大方、文明得体，要做到一个服务者应该做到的本质。

4、在上班之前制定好今日的工作计划，并熟练各项规章和章程，保证上班的工作效率。

5、按时上下班、坚决做到不迟到、不早退。

6、上班时间不能接打电话，做私人事，聊天等。

7、处理突发事件言遇事冷静、理智以餐馆与顾客的利益出发，不鲁莽行事，及时汇报。

8、保证上班时间，服从领导安排，处处以大局为重，维护大局形象。

经过我的一番努力我的假期打工悄然落幕了，经过这次实践，我能真正体会到这一点。在工作中，在真正的社会交际中，顾客永远是对的，你不能掺杂自己的个性。

第一、乐观，不管遇上什么样的困难，都要用乐观的态度去面对，相信会有所转机。

第二、自信，首先自己要有自信，自信不是自夸，而是对自己的能力作出的肯定，这样别人才能更加相信信任你。你要对自己说“我一定能行”那你就一定能行。

第三、肯努力，我一直非常信奉一句话，“努力就有希望”不要觉得成功遥不可及，其实只要你在不停的努力你就靠成功越近，“踮起脚尖就更靠近阳光”在努力的过程中千万不要放弃，说不定你距离成功就差一步，而你却放弃了！要勇于面对各种挫折，挫折并不能阻挡有勇气的人走向成功。

第四、谦虚做人，我们本来对于社会上的知识知之甚少，我们千万不能骄傲自大，自以为是，那是肤浅的表现，我们要谦虚做人融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给的意见，我们要听取、耐心、虚心地接受。

经过这一次的暑假打工，社会实践，我真的是长了不少的见识，增长和很多社会经验，在实践中我也找到了自身的价值。我早晚都要走出校园，走进社会大染缸去。

我积极的倡议当代大学生走出校门积极参加社会实践活动，在社会锻炼中寻找自我价值，我我们来到大学的目的就是学到先进的科学文化知识更好的服务社会，所以我们更应该尽早地了解社会的需求来提升自我各方面的文化知识和素质，当我们走向社会时更准确地找到自己的位置为社会服务。

我们只要了解了社会的需求和自己所长，就会很快找到自己社会中的位现代大学生缺少社会知识和信息，在学校时从不关注社会中的情况，甚至连新闻都懒得看，更不用说社会锻炼，所以当他们迈出校门的那一刻就迷失了方向，拿着自己的简历不知何去何从，只知道自己学的是什么专业，却不知道自己能干什么。

以至于很多大学生毕业后都找不到工作；因为大学生缺少社会锻炼，空一肚子墨水却不知如何用，很多用人单位不愿招聘应届毕业生，都愿吸取有工作经验者，因此大学生的就业率也越来越低！有的学生辛辛苦苦学了数十年的专业当走进社会时却找不到任何与所学专业有关的工作，这是多么可悲的事情，这就是不了解社会的需求所造成的。所以我们要发起倡议，为了我们今后更好更快地投入到社会当中去，为了我们早日实现我们的人生价值，为了能够更顺利的工作用自己的所长服务于社会，让我们积极投入到社会实践中去吧！

教师试用期工作回顾精选一篇

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转眼间，来到新桥中学工作已将近一年的时间了。一年对于整个历史长河来说，只不过是沧海一粟，对于人的整个生命来说也只不过是几十分之一。但是，一年对于我这个刚刚走入社会的学生来说都可以用意义非凡来概括。在这近一年里，我深刻体会到了做老师的艰辛和快乐，我把自己的青春倾注于我所钟爱的教育事业上，倾注于每一个学生身上。以下是我对一年工作的总结：

一、师德方面

我始终认为作为一名教师应把“师德”放在一个极其重要的位置上，因为这是教师的立身之本。“学高为师，身正为范”。从踏上讲台的第一天，我就时刻严格要求自己，力争做一个有崇高师德的人。我始终坚持给学生一个好的示范，希望从我这走出去的都是合格的学生。为了给自己的学生一个好的表率，同时也使自己陶冶情操，加强修养，不断提高自己水平。今后我将继续加强师德方面的修养，力争在这一方面有更大的提高。

二、教学方面

在教学准备上，新老师面临的最大问题是不熟悉教材，不了解重、难点，也不知道应该怎样上课。对此，工作之初，我的心里十分着急，生怕因为课上得不好而影响了学生对知识的掌握以及对这门课的兴趣。但是，我也坚信“万事开头难”。所以，我每次都很认真的备课，查阅资料把自己的教案写好，因为写好教案是上好课的前提。

我有幸得到一位教学经验非常丰富的梁义红老师指导，他在教学方面给我提出很多宝贵的建议，从他身上我学到了很多有用的东西。由于自己教学经验不足，有时还会在教学过程中碰到这样或那样的问题而不知如何处理。因而我虚心向老教师学习，力争从他们那里尽快增加一些宝贵的教学经验。为了把自己的教学水平提高，还经常网上找一些优秀的教案课件学习，还争取机会多出外听课，从中学习别人的长处，领悟其中的教学艺术。

在从教学理论方面。我在课余时间阅读了教育学理论的教学参考，而且还借阅大量有关中学数学教学方法的书籍，博采众家之长为己所用。在让先进的理论指导自己的教学实践的同时，我也在一次次的教学实践中来验证和发展这种理论。

三、考勤方面

我在做好各项教育教学工作的同时，严格遵守学校的各项规章制度。我晚上也积极到校，为学生解决学习上的疑难问题。

“路漫漫其修远兮，吾将上下求索”。作为新教师，我唯有以最充分的准备、最大的努力去迎接新的挑战。

各行各业人员实习工作回顾（一篇）

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时光飞逝，一眨眼，一个多月的实习生活结束了。清晰地记得x月xx日刚到和平中学，第一次见到古朴的x中，身居高山的x中。来校的第二天，我被安排作为高一（15）班的实习班主任。那天是星期二，在原班主任的带领下，我和15班的同学见面了。一进教室门口，掌声如雷般响起，这群“小家伙”对新鲜的事物和新鲜的人总是那么充满好奇。这就是即将和我相处x个月的学生，我的第一批学生。那晚，我便下定决心，要在一周内把他们所有人和名字都记下。

　班主任心得

1、关心，记住你的每一个学生

和学生见完面后，我向班主任要了15班的名单，座位表和相关信息。因为座位表没有打印多的，我便把座位表抄在了自己的工作簿上。和中规定班主任要在学生早读、下午预备、晚读前赶到教室，检查学生的考勤情况。星期三的早上，我也一早站在了教室门口，15班的学生很值得表扬，一个多月来很少有学生迟到。早读和晚读的时候，我会站在讲台上，对照着我工作簿上的座位表，一个一个地认识他们。学生以为我是在记名，个个低着头大声地齐读课文。过了一个星期，班上的同学我基本都认识了，只是有个别性格很内向的学生，很少和你交流，头又老是埋得低低的，所以人和名字还是没办法对上号。有一天，有个女生请病假，课间我到教室把请假条拿给她，却拿错给了她同桌。不久她便写了周记给我，问我是不是还不认识她。那时我很尴尬，同时也深深地感受到学生需要的关爱，他们希望老师认识他，关注他，喜欢他，特别是那些性格内向的学生，对这些问题更是敏感。所以，作为班主任，我们一定要记住每个同学的名字，关心每一位同学。

2、周记是师生交流的好方式

说到周记，其实去实习前原班主任并没有布置学生写。是我想多点了解学生才布置的。学生在周记里跟我诉说他们的烦恼，比如家庭的，学校的，个人的；也跟我分享他们的快乐，我都一一给了评语和回复，我们的周记有点像书信。我觉得，周记既能够给学生提供一个倾诉的场所，给他们解压，又能够让我及时地了解他们的心理和思想动态。通过周记，师生之间可以互相了解彼此并增进彼此的感情。

3、班主任要以身作则

作为一名班主任，一定要能够以身作则。比如说迟到早退问题，如果作为班主任，你自己都老是迟到早退，那你如何要求你的学生要准时到校，不能随便请假呢？还有，对于卫生问题，其实班主任有时亲力亲为示范一下会比你老是站在一旁指挥好很多。x班负责的公地卫生是高三教学楼前面的花圃，每周一和周四都要拔草和扫树叶。一开始一些男生可能觉得一个大男生蹲下去拔草很丢脸，说了他们好几次还是站着不肯动手。于是我自己动手拔起草来，和那些女生一起，边聊天边拔草，干得很起劲。慢慢地，发现那几个男生也围到我身边一起拔草，或许他们看到班主任都动手了，自己站在一旁看着更丢脸吧。其实，劳动是光荣和快乐的，那几个学生应该体会到了吧。x大学的校训，“学高为师，德高为范”意味是那么深长，班主任要做好自身的工作，要有高尚的道德，这样才能给学生起到模范带头作用。

教育学生时，不要老是跟他说，你要怎么做或者别人怎么做。好的班主任是学生的榜样，示范给学生看，或者多跟他讲讲遇到这种情况你是怎么做的，让他自己去思考，去反省。比如我在我们班开主题班会“畅谈人生理想”时，“理想是帆”，“理想是指航灯”这些耳熟能详的话我并没有多说，我给他们谈的是我小时候的理想，谈我坚持自己理想的动力来自哪里。其实，学生对老师是充满好奇心的，所以老师谈自己的故事时，他们会竖着耳朵很认真地听。用自己的故事、经历，去感染学生，我觉得是一种很好的教育方法，要比我们一味地灌输理论好得多。那节班会课，当我讲到我的父母如何辛苦地供我们三个小孩读大学时，讲到我的愿望是毕业后能让我的父母在家喝茶看电视时，很多学生湿了眼眶，或许他们是想到他们的父母了吧。所以，作为班主任，不要让学生觉得你高高在上，多跟他们讲讲你的故事，用你的故事感染他们吧！

4、能力很重要

要成为一名出色的班主任，除了用心去做，去关心你的学生，还要求你有足够的能力。比如批评学生时要懂得技巧和智慧。一个再好的班集体，也总是有那么一两个调皮的学生，面对这样的学生，我觉得老师应当采取软硬兼施的方法，要注意技巧，讲求智慧。记得有一次我监考化学，我们班最后一排有个学生完全当我不存在，在下面搞小动作和说话，影响其他学生考试。这时若不批评他，老师在学生面前将会失去威信，于是我走到那个学生面前，这时全班都回过头盯着我，看我如何处理。我很严厉地吼了那个学生：“再说话，给我到办公室去考试！”，那时的我好凶，吓得他一动不敢动。可是，监考的时候我一直想着，当着全班同学面前这样的批评学生其实很伤学生的自尊，而且他以后肯定会排斥我甚至和我作对。于是考完试我把那个学生叫到了办公室，跟他说明白了我刚刚批评他的原因，然后很耐心和温柔地询问了他近来的生活和学习情况，鼓励他遇到不懂的多来问老师问题。软硬兼施，让老师有了威信，又避免了学生和你对立。

班级是一个小社会，班主任处理班级事务要英明果断；要懂得善用班干部，让班干部在班级建设中发挥作用……同时，班主任的教学能力能力也很重要，因为班主任常常同时任你所带班级的科任老师，如果你的课上得很差，那你在学生面前也很难有威信。

编辑推荐：销售见习回顾一篇

伴随着社会的发展，我们会看到各种各样的范文，范文可以帮助我们自身的写作，你也许正需要一些范文作为参考，小编为你推荐《编辑推荐：销售见习回顾一篇》，希望您喜欢。

一、实习概况

（一）实习目的

时间飞逝，三年的大学时光就将结束，心中有很多的留恋，但是既然走到了这个路口，就要义无返顾的往前走，可停留，莫回头。站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，站在路口，我的心有所向往，我已经做好了心里准备进入到这个社会。我带着好奇和兴奋来的，因为我最后能够在这个巨大的舞台上展现自我，实现自己价值，我和社会之间需要彼此的了解。学校给予我们这个毕业前的社会实践，为我们毕业后进入到这个巨大的舞台做了铺垫。

在出校门的那刻起，我就已经想好要做什么，对房地产销售很感兴趣，所以我来到XX有限公司进行实习工作。我期望从事房子买卖、能够接触到各色各样的人群，学到许多在课堂上没有的知识，在实践中了解了社会，打开视野、增长见识，提高自己的口才和应变潜力，为我即将走向社会打下坚实的基础。

（二）实习时间

XX

（三）实习单位

XX

（四）实习岗位

见习物业顾问

（五）实习资料

前期主要是熟盘，然后再收客推销商铺的租售并带客户去看房、回访客户、接电话等。

二、实习单位的状况

20xx年7月，XX前身——家宜置业科技有限公司更名为XX公司，20xx年，家宜集团正式更名为XX。XX公司是一家全国性的房屋流通综合服务商，综合实力位居国内前列，华南地区首位。20xx年正式进入房地产二手中介行业，致力打造效率的房屋流通网络，为全中国各地市民带给水平的中介服务。XX扎根广州，辐射全国，发展至今，在全国范围内拥有超过400家门店，逾7000名员工。仅广东省内的经营网络就覆盖了广州、佛山、东莞、珠海、中山，成为华南地区势、最有影响力的房地产中介品牌。20xx年XX强势进军南京、成都，迈出全国战略的第一步，并在当地迅速建立XX专业优质的品牌形象。目前，XX在广州、佛山、东莞、南京等地均位列市场占有率前三位。

除二手中介业务，集团旗下的按揭公司“亿达按揭”是广州市的按揭服务品牌。一向致力为有按揭理财需要的广大客户带给优质、高效、专业、简便的一站式房地产按揭贷款服务。汇聚银行、公证、评估、保险等房地产机构的各项功能，并整合了广州各大商业银行的理财优势、房产中介翘楚的庞大网络资源，迅速成为广州二手楼宇按揭理财行业的佼佼者。经过多年的努力，亿达按揭目前已发展成为广州实力按揭服务公司之一，也成为业界众多相关机构值得信赖的合作伙伴。

三、实习过程及资料

透过房地产实习，了解房地产行业和售楼的流程和操作，在这个基础上把所学的营销专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作潜力与分析潜力，以到达学以致用的目的。锻炼自己的交际潜力，提炼自己的语言表达潜力。具体实习过程及资料如下：

1、了解过程

我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是熟悉各个楼盘和路段，自己CALL课和网上放盘寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要资料是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮忙客户计算房屋的总价。帮忙他们更好的了解整个楼盘的状况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图。户外商铺招商的业务流程：行西——熟盘——谈判——放网经——收客——介绍贴合条件的楼盘。房地产销售的业务流程：寻找顾客——现场接待——谈判——客户追踪——签约——入住——售后服务。

透过近几个月的实习，基本上掌握了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同，了解到在一个公司上班工作态度是十分重要的。与同事的相处也是十分重要，因为一个公司就是一个团队，一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的，如果没有一个和睦、团结的团队，项目是不能顺利完成的。

2、摸索过程

对工作的环境了解后，开始有些紧张的心慢慢平静下来，工作的期间每一天按时到公司上班，透过几天的观察和揣摩，此刻CALL客，基本上是没有问题了，的问题就是：房源地址还不是那么清楚，有一次客户需要一间80方以下的单位，因为对盘源还不了解，找了好半天才找到，客人跟别人走了。所以，我们还是要多去熟悉房源，熟悉地址。

我曾觉得销售这一行不适合我，我也曾感到畏惧过，不敢接触，但是慢慢觉得只要你用心地做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。清朝改良派代表梁启超说过：凡职业都具搞笑味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸！

3、沟通技巧的掌握

因客户的性格，采用不同的处方，对症下药。人的性格不是分为成熟型、盲从型、喋喋不休、风水型、求异型等。比如成熟型的客户介绍时的重点应放在公司的品牌、产品的卖点上，而接待盲从型的客户的重点就完全不一样了，就应利用好案场的氛围，假如当天客户来访案场正好冷清就他一个客户，案场的其它同事要做好配合工作，共同营造畅销的氛围。

其实我感觉，所谓沟通的技巧或者绝招什么的欲提高，让客户满意，最关键的就是分清客户的类型，然后有的放矢地抓住客户的心理。

在沟通的过程中要有自信，这是最主要的，更重要的是让顾客有一种满足感。销售时要将有形产品和和延长产品二者合一，并使购买者理解它，这样就到达促销的目的，有形产品指的是购成房地产业产品的特色、式样、质量等。延长产品是指附加在有形产品上的各种各样的服务。如：物业管理，保证公共设施带给等，还有在那里购房的环境，升值潜力在其它处所是无法替代的。

在与客户的来往过程中优为主要的是取得客户的信赖。购房者的心里可谓五花八门，有注重身份的、有担忧交通的、也又怕交不起物业管理费的，诸如此类，想要让人相信你，就要先解除他们的心理负担。因此，视察就是销售的第一技巧，擅长察看首先要擅长倾听，只有等客户把心里话说出你潜力充足了解他的顾虑，当客户担心楼盘能否如期完工时，你向他介绍使用率多么高是过剩的，应突出开发商的实力、事迹和发展方向。说空话也不能体现语言技巧，优质资料就是一句空话，购房者就是不明白什么是优质材料，也不耐心去考究。因此，说到材料应实实在在的把握所用资料的品牌、长处、特征指出来，丰富的专业知识比语言技巧更有现实好处，在实际的操作中，销售人员要经常为顾客算一笔账，如一次性付款与按揭的关系，租房与买房的得失关系等等。

四、实习总结和收获

本次实习是我大学生活重要的里程碑，其收获和好处可见一斑。首先，我能够将自己所学的知识应用于实际的工作中，理论和实际是不可分的，在实践中我的知识得到了巩固，工作潜力也得到了锻炼；其次，本次实习开阔了我的视野，使我对此刻的企业营销，工作生活有所了解，我对置业顾问的行程也有了进一步的掌握；此外，我还结交了许多朋友、学长学姐，我们在一齐相互交流，相互促进。因为我明白只有和他们深入接触你才会更加了解会计工作的实质、经验、方法。为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

学习为人处事：走出学校，一切都变得复杂社会上的人可谓是形形色色，什么人都有。为人处事需要严谨和慎重。因此，在那里，看着，感觉当中的人或事，能够从中学习如何应对不同的人，处理不同的状况，为将来真正的走上社会，应对复杂的社会做好准备。

在实习期间，我对房地产的销售过程和房子的户型等都有一个较完整的了解和熟悉。虽然实习的工作和所学的专业没有很大的关系，但实习过程中，我拓宽了自己的知识面，学习了很多学校以外的知识。

在实习的那段时间里。我感受到从工作的状态向学校的那种学习状态的困难性，每一天七点起床，晚上回来十点多，吃完饭就睡觉休息，这样的休息时间是在学校里很难遵守的，在工作的时光，很难有心静下学习，这就让我更加的珍惜学校的学习时光。

五、实习心得体会

在实习中，我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧。学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的经验方法。同时我深刻的感受到社会工作中的艰苦性。

透过实习，让我在社会中磨练了一下自己，也锻炼了自己的意志力，训练了自己的交际潜力，提升了自己的实践潜力。积累了社会工作经验，为自己以后的工作奠定的必须的基础。社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到此刻，这一路走来我的感受就是自己成熟多了。不仅仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐。

我确确实实的学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有很多的社会实践经历，但是这次感觉与前几次有很大的不同以前都是去做促销，而且感觉比以前收获更多。比如在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往十分复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他她们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。在行动中，其中有关心你的人，有对你不所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去适应它，如果还不行，那就改变一下再去适应时的方法。

我觉得我以前很浮躁，对待一些人和事的态度有问题，太过于片面的去评判一个人和一件事的对与错，其实这就是不够成熟的表现。学了马克思主义哲学，就就应用辨证的方法去分析问题，用发展的眼光去看待社会，站在不同的角度去理解事物。作为一名知识分子，为人民大众服务是宗旨是始终不能忘的，否则我就得怀疑我们的动机是否纯正。

实习，是一次我们能够直接应对和接触现实社会的机会。这个机会很难得，它会让我们一向习惯于书本的眼睛和大脑发生一些细微的变化，也许应接不暇的“怪现象”会扑面而来，充斥我们的眼睛和大脑，但是我们务必经受这样的冲击。就像我们国家的发展一样，要实行市场经济，就就应培育和锻炼市场经济主体应对激烈竞争，适应多变市场，分散风险的这样一种潜力，不适应的就就应被淘汰，最后留下的是质量优良的社会资产和适应潜力强的经济主体。从某种角度上讲，能够说我们此刻还是被保护的还没有经过社会洗涤的知识分子，我们每一个人，没有哪一个是天生注定要被洗涤掉的，但是如果有些人怕受伤而逃避社会的竞争，那么被淘汰的标签就会被打在他们的背上。不要等到已经变成“不合格产品”的时候才开始后悔，世界上根本没有后悔药卖的。

在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放下的品格。人要想实现自身的价值必须要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个用心向上的心态。这样你就能够做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都能够克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全能够吸收经验教训，再次站起来。

实习是每一个大学毕业生务必拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

高校年终回顾大报告（一篇）

随着生活水平的提高，我们经常会需要使用到一些范文，掌握范文的撰写对自己会有很大的帮助，值得参考的范文有哪些？以下由小编收集整理的《高校年终回顾大报告（一篇）》，希望对大家有所帮助。

我是98年毕业走上讲台的青年教师，以前也参加了新教师培训与高校教师岗前培训，并且在这么多年的教学中不断的渗透以前接受的理念。时代在推移，知识在更新，观念也在变更，这次我又特意参加了由教育部全国高校教师网络培训中心举办的“高校新入职教师教学适应性培训班”，也从几位专家教授那里“淘”到了我想要的、也缺乏的“金子”。现就高校教师的教学与科研讲讲我个人的看法。

一、教学与科研同样重要。

教学与科研是涉及两方面不同领域的两项活动，表面看上去它们相对独立，异质性明显。然而，它们又具有内在联系，相辅相成、互为促进。

我们一些教师认为，高校教师重点是科研，教不好也没什么;也有很多教师认为，象我们这样的高职院校，没有必要搞科研，负责把学生的技能培养好就可以了。叶志明教授说在点子上“要搞科研，科研带动教学”、“要搞教学，教学促进科研”。教师必须以教学为中心。你要教好一门课程，上好一堂课，必须有充足的准备：知识准备、操作准备、方法准备、思想准备等。要作这些准备，就必须去学习、收集、钻研、整理。通过整理出来的东西：心得、看法、观点、思想等，这就是你的科研成果了。这些成果可以在课堂上有效的传授给学生，形成学生的知识和技能，或者成为学生积累知识的工具。只有教师对所教的东西研究到一定程度，才能跳出书本，才能把问题讲透，才能“入木三分”。这里可以看出从教学到科研，又到教学，它们是一个循环体，相辅相成、相互促进。

二、教学与科研分别对待。

教学和科研都重要，但我们又要区别对待。高职院校与本科院校、综合性大学有很多不同，学生结构(知识结构、认知水平等)与培养目标都不同，我们必须以教学为中心，科研为辅助。侧重科研不行，我们不是培养科研型人才，而是培养的具有某种技能或具有高技能的应用、技能型人才。如果把人才看成金字塔的话，综合性大学培养的人才是上面的一部分，而我们的人才是中间的大部分。但又不能忽视科研。给学生一杯水，我们要有一坛水，没有了科研，就没有了源头，这一坛水会成为死水。教师要有自己的思想和方法，没有科研就会出现方法和思想陈旧或失去。我们要从教学的实践中积累，加强个人的科研，多出科研成果;要在科研中拓展，将自己的成果让大家共享。

教学一心为学生能力素质培养，科研一心为教学水平质量提升，有了一流的教师和出色的学生，学院自然不断发展，有了名气。