手机端
我要投稿
收藏搞定观后感。
你是不是在为写观后感而感到烦恼呢？不用担心，我们可以记录下这些想法，然后撰写观后感。观后感可以很好地培养我们的总结能力和思维能力。以下是小编特地整理的“搞定观后感”，请分享给你的朋友们，让大家一同分享知识！
搞定观后感【篇1】
《销售就是要搞定人》这本书通篇强调了三个内容。
1、 销售不仅是一种业务，更是一门艺术，在这门艺术中，
2、 作为管理者首先要搞定部门内部的人；
3、
无论是管理者还是销售担当一旦进行销售行为时，必须搞定客户方面的“人”后才能拿到订单。
由此看来作者在告诉读者这样一个道理：人是销售成败的第一要素。
在此观点下，作者首先将不听使唤的“人”（部下）拿下，然后放开手脚从事销售活动，不停地运用着各种方法进行攻关，最后当自己的能力不能解决问题时，懂得知人善任的道理，利用可以解决问题的“人”，从而攻破难题，完成任务。
作者在书的附录1的部分为所有从事销售职业的人员总结了73条注意事项，这73条内容其实是每个销售人员每天都会遇到并且随时发生的。作者为大家做了归纳整理，是可以作为业务手册使用的。
在这本书里作者是基于两个前提下而展开实际销售业务的，即：销售人员“已经掌握了专业知识”的前提和销售人员“愿意从事销售工作”的前提。
1、 销售人员“已经掌握了专业知识”的前提
不管是管理者自身还是部下首先必须具备专业知识。书里面没有写培训，但也略微在书的开始处要求业务人员坐在办公室里看资料，而不是轻易地让他们跑出去。这就是所谓的自修。
业务人员的自修是必要的。但有些知识也不是业务人员把样本册背得滚瓜烂熟就可以了的。在竞争日益激烈的今天，销售人员除了解商品本身的性能、用途、竞争品情况等信息之外，公司价格体系的形成、市场整体趋势、市场经济中的基本理论等等也是必修的。
在过去的一年多的工作中，经常会遇到客户要求降价的要求，有些要求偏离了公司的既定价格，有时营业担当（包括我在内）听到客户要求的瞬间，很难对客户的要求是否正当做出准确的判断，于是就对客户说：“这个价格要和公司领导商量后才能给您答复”。这种方式在现行的营业管理中是无可厚非的，但这种方式同时反映了营业担当对公司定价体系、公司的价格优势等等缺乏了解也缺乏培训；给客户的印象是我们的营业担当缺乏随机的对应能力。
目前我们的报价都是在价格表标示的价格上加一到两块钱之后报价。然后根据客户的定量再下调价格。客户对我们报价不满意，营业担当就打电话给上级，要不就是告吹。这种机械式的报价体系最多是让营业担当“知其然”，而“不知其所以然”。营业担当于是打电话、走流程、还有私下查的，总之即使得到了客户要求的价格，办事效率也不高，并且报价成功的几率也不高。建议我司领导在公司允许的范围内上对营业担当进行价格体系的说明。
在过去的一年多的销售业务中也出现过“怎么这个项目突然没了？”、“最近这款产品怎么推不动了？”，或者会出现“公司新研发的有优势的产品怎么就推不动呢？”等等的迷茫。当营业担当经历了一番风雨后才蓦然回首：“噢！原来该产品的市场不在这边呀”，于是乎浪费了时间和精力也没卖出去。这说明了一个现实——缺少先见性的市场动向的指导。这个现象如果究其所以然，那就会回到“先有鸡还是先有蛋”的问题上来——到底是先有需求再做开发然后再推广产品（换言之走模仿的道路）呢？还是先认知市场，主动摁动新品开发的开关，从而引领市场，推进销售（走“智猪博弈”中的“大猪路线”）。前者，较为现实、并且成本低、但要想大面积地占领市场估计很难；后者有些风险、并且成本高、但成功后功德无量。当然销售的直接担当不断地在实践中摸索经验、不断地总结市场也是尤其重要的，或许战斗在第一线的销售人员才最有发言权。但任何一名好的士兵也不能没有指挥官的指导，否则就会犯错误、打败仗。这个指挥官就是对市场动向和市场规模的引领。从过去的工作来看我司的管理层是缺乏对营业担当的指导的。建议公司营业领导层定期的对营业担当进行市场动向的指导。
从过去的一年多的'工作中我还发现我的部下都有一定的实践能力，讲起产品和性能多少都有一套，但就是不能拿逻辑磕，一磕就没话、一磕就烦恼，甚至生发出反感，觉得你在为难我，你看不起我。不用说用理论和逻辑推敲他（她），就是用5H1W来确认，有时都很费劲。我曾经问过部下：“如果你要完成目标或者拿下某一项目，你需要什么资源来配合你？”回答往往是无声的沉默，从部下的沉默中我似乎能够理解两个内容：一是，“老曹，你问这么多干嘛？！到时候把业绩做上去不就完了吗！”，还有一种可能性是连他自己也不知道想要什么。对此我有时也会反问：如果你做不上去怎么办？回答是：还能怎么办，最多是没有奖金罢了。这位员工为什么会形成这种认识姑且不论，至少说明了一点：不爱学习理论知识。从销售人员的工作内容来看，我们的营业人员做的工作其实是“贩卖”，而不是真正意义上的“营销”。
因此到真正意义上的“销售人员已经掌握了专业知识”，至少我的事务的成员还有相当一段路要走。
2、销售人员“愿意从事销售工作”的前提
《销售就是要搞定人》这本书里写过几次作者的部下在销售不畅时出现了“烦恼”的情
绪，但没有提出“我不喜欢这项工作”的人。
效益和奖金挂钩的现实往往让销售担当将销售当成一种职业，至于“喜欢不喜欢”另当别论，更多的是在项目成功时表现为对销售工作的喜爱和愿意，而对于做不下来的项目、没感觉的项目以及没感觉的客户往往表现不出怎样去钻研，进而放弃这些没感觉的项目和没感觉的客户去寻找下一个目标。从这个现实来看，其实这个销售人员不一定喜欢销售工作，甚至是不愿意做的。
培养自身及部下愿意并喜爱销售工作，也是我的部门今后的一个重要课题。
产品不一样，所以卖法也不一样。基于产品的销售方法，“人”的重要性越显得突出，这或许也是作者立论的基础，也是作者的写作初衷，更是我和我的部下今后要好好学习的。
搞定观后感【篇2】
搞定观后感
观影是一个人的文化娱乐活动中不可或缺的一部分，不仅可以放松身心，还可以感受世界各地不同文化和风土人情。经过一段时间的观影，我总结了一些搞定观后感的方法，希望能够对大家有所帮助。
首先是关注电影的细节。一部优秀的电影不仅有好的剧本和演员，还要抓住观众的心理，并在画面、音乐、道具等方面细致入微地呈现细节。观察电影的场景转换、人物表情、配乐、服装等，可以帮助我们更深入地理解电影的主题和背景。
其次是通过对电影的解读来深化观后感。影片是导演所想要表达的一种视觉艺术语言，靠着情节引导观众思考。因此，观众应该有深度地理解和理性分析电影内容。我们可以通过了解电影导演的创作背景、角色塑造技巧和电影的社会文化背景来探究电影中的隐含信息。
再次是理性评价电影。观影者的印象随着时间的推移而逐渐模糊，因此在观影后需要立即思考和评价电影。我们必须以理性的态度对电影的不同方面进行批判性反思。不要仅仅因为一部电影是票房大片和主流流行的，就一味地追捧和赞扬。我们需要提出积极的和建设性的批评，以帮助导演和演员提高创作质量，同时以拒绝低俗、暴力、色情等内容的呈现。
最后是分享观后感。我们不应该把观后感仅仅藏在心中，而应该与家人、朋友、同学或网络上的其他观众分享。这种交流有助于扩大我们的知识面，了解不同观点和意见，更好地理解电影内容。同时，分享观后感也可以帮助我们建立更紧密的关系，让我们更好地融入社会。
总之，观影并不仅仅是为了消遣和放松，而是一种学习和思考的活动。通过对电影的深入理解和思考，我们可以获得更多有价值的人生经验，同时也能够更好地参与到社会的各种活动当中。在电影中寻找自己的思考，充分发扬自己的思维能力，体验生命的精华和力量。搞定观后感，让你的思考活力连绵不绝！
搞定观后感【篇3】
目前，我们所有的报价都是以价目表上的价格加上一两元为基础的。然后根据客户的定量再下调价格。如果客户对我们的报价不满意，业务负责人会打电话给上级或炸掉它。
这种机械式的报价体系最多是让营业担当“知其然”，而“不知其所以然”。然后业务负责人打电话，办理流程，并私下登记。总之，即使得到了客户要求的价格，效率也不高，成功报价的概率也不高。建议我公司领导在公司允许的范围内，向业务负责人说明价格体系。
在过去的一年多的销售业务中也出现过“怎么这个项目突然没了？”、“最近这款产品怎么推不动了？”，或者会出现“公司新研发的有优势的产品怎么就推不动呢？
”等等的迷茫。当营业担当经历了一番风雨后才蓦然回首：“噢！
原来该产品的市场不在这边呀”，于是乎浪费了时间和精力也没卖出去。这说明了一个现实——缺少先见性的市场动向的指导。这个现象如果究其所以然，那就会回到“先有鸡还是先有蛋”的问题上来——到底是先有需求再做开发然后再推广产品（换言之走模仿的道路）呢？
还是先认知市场，主动摁动新品开发的开关，从而引领市场，推进销售（走“智猪博弈”中的“大猪路线”）。前者比较现实，成本较低，但很难大面积占领市场；后者有一定风险，成本较高，但成功后没有价值。当然，直销人员在实践中不断探索经验，不断总结市场，尤为重要。也许在一线打拼的销售人员最有发言权。
但是，没有指挥官的指导，就没有一个好士兵，否则他会犯错误，打败仗。这个指挥官就是对市场动向和市场规模的引领。从以往的工作来看，我公司的管理缺乏对业务负责人的指导。
建议公司业务领导定期指导业务负责人掌握市场动向。
从过去的一年多的工作中我还发现我的部下都有一定的实践能力，讲起产品和性能多少都有一套，但就是不能拿逻辑磕，一磕就没话、一磕就烦恼，甚至生发出反感，觉得你在为难我，你看不起我。不用说用理论和逻辑推敲他（她），就是用5h1w来确认，有时都很费劲。我曾经问过部下：
“如果你要完成目标或者拿下某一项目，你需要什么资源来配合你？”回答往往是无声的沉默，从部下的沉默中我似乎能够理解两个内容：一是，“老曹，你问这么多干嘛？！
到时候把业绩做上去不就完了吗！”，还有一种可能性是连他自己也不知道想要什么。对此我有时也会反问：
如果你做不上去怎么办？回答是：还能怎么办，最多是没有奖金罢了。
为什么这个员工会形成这种理解，更不用说，至少解释了一点：不喜欢学习理论知识。从销售人员的工作内容来看，我们的营业人员做的工作其实是“贩卖”，而不是真正意义上的“营销”。
因此到真正意义上的“销售人员已经掌握了专业知识”，至少我的事务的成员还有相当一段路要走。
2、销售人员“愿意从事销售工作”的前提
《销售就是要搞定人》这本书里写过几次作者的部下在销售不畅时出现了“烦恼”的情
绪，但没有提出“我不喜欢这项工作”的人。
效益和奖金挂钩的现实往往让销售担当将销售当成一种职业，至于“喜欢不喜欢”另当别论，更多的是在项目成功时表现为对销售工作的喜爱和愿意，而对于做不下来的项目、没感觉的项目以及没感觉的客户往往表现不出怎样去钻研，进而放弃这些没感觉的项目和没感觉的客户去寻找下一个目标。从这个现实来看，其实这个销售人员不一定喜欢销售工作，甚至不想做。
培养自身及部下愿意并喜爱销售工作，也是我的部门今后的一个重要课题。
产品不一样，所以卖法也不一样。基于产品的销售方法，“人”的重要性越显得突出，这或许也是作者立论的基础，也是作者的写作初衷，更是我和我的部下今后要好好学习的。
搞定观后感【篇4】
事业二部韦献宝
首先感谢市场开发中心能够给我们推荐这样一本有意义的书，《销售就是要搞定人》。当我刚开始拿到这本书的时候，并不是很想去阅读，感觉销售的书能让我们搞经营的学到什么东西，感觉经营跟销售工作毕竟还是有所区别的，但是，三人行必有我师，我就抱着学***度开始阅读了这本书，不管学多学少，肯定能有所收获，没想到只读完这本书的前序，就被这本书深深吸引了。
经营工作和销售虽然不是那么相同的两个工作，但是有些东西比如沟通技巧、谈判技巧、竞争策略是相通的，所以从中我们还是能够学到许多能够实际运用的东西。这本书很吸引我的一点，就是它不像平常的书一样，语言空洞乏味、脱离实际，这本书很贴近现实，都是作者工作中实际遇到的事情，表述的平易近人，里面提到很多哲理金句，比如我们在面对机遇时，往往看到的不是机遇，或者即使看得机遇却由于准备不足或者基本功太差，而与机遇失之交臂，所以我们面对机遇，需要准确判断、全力拼搏、抓住机遇，所以我们不仅要有能力抓住机遇，还要有能力识别机遇。经营工作不光是办公室里坐着投标，编写标书，更多的是经营，经营就要与人打交道，和销售工作一样也要遇到形形色色的人，遇到各种需要与人打交道的事情，需要与人沟通、谈判、协商，也要想尽办法与业主单位、设计单位，与分包单位沟通，与合作单位沟通，这其中有许多的事情可以让我从这本书中得到启发，并参考应用到实际的工作当中去，这是这本书对我最有用处的地方。
此外，从这本书中，我们还可以了解到，任何工作都是由人决定的，任何小机会都可以放大。只要我们做好充分的准备，我们就能慢慢地把它推向最后的成功。因此，只有做一个好人，做好工作，与人打交道，管理好与人的关系，才能把我们的潜移默化的工作做好，把它做大。在经营的圈子里面，我们也有各种各样的规则，我们不能局限于这种规则当中，我们要学会识别这种规则，熟悉这种规则，***种规则，我们不要成为被规则玩的人，我们要学会玩规则的人。
成功的人不找借口，找借口者不会成功。知己知彼，百战不殆，商场如战场，经营场也如战场，牵一发而动全身，因势利导，获得先机要找对人，做对事，说对话。不是我想赢，而且我必须赢。
一个成功的销售，一定要有这样一个赢家的心态，对任何客户来说，记住，微笑是感染力，信息是感染力。管理人员在每一个项目中都要抱着中标的心态，要抱持一种、自信。只有活到现在，我们才有机会创造明天。长江的后浪推前浪，前浪在沙滩上消亡。这场斗争的目的是使我们在海滩上生存。
要做一个敏感的人，要做一个解决问题的人，而不是将问题上交给公司上层，或者归咎于各种原因。人有什么样的选择，决定什么样的人生
总的来说，对于这本书我还是觉得很值得一读的，我从中有所感悟、有所领会。人要活到老，学到老，任何时候都不能忘记学习，取他人之所常，补自己之所短。
搞定观后感【篇5】
学习改变命运，勤奋成就事业，态度决定一切
通过此文阅读，倍受触动，深思良久，深知时代赋予的重任，使我明白了一个道理：学习改变命运，刻苦成就事业，态度决定一切。
“学习改变命运”不论学习各方面的知识，不断完善自我价值，掌握了文化知识和业务知识，努力学习最终目的会为自己赢得机会，会众多的人群中脱颖而出。
“刻苦成就事业”人生并非一帆风顺，一个人能否成功，就像文中的王芸和同事张怡，一个得到了公司的赏识，一个停留在原岗位，说明了一个道理“今天不努力工作，明天努力找工作”。只有在工作中找出自己的缺点，兢兢业业，勤奋，脚踏实地地学习，真正的工作，收获不会离你太远，才会得到很好的回报。
“态度决定一切”文中说“只有先改变自己的态度，才能改变人生的高度，只有先改变自己的工作态度，才能有职业高度”。在工作中，当你对待生活时，生活会对待你；当你对待别人时，别人也会对待你。只有与时俱进，敢于担当，尽职尽责，取长补短，做一个对公司有用的人，我相信必定会“宝剑锋从磨砺出，梅花香字苦寒来”。
搞定观后感【篇6】
这本书是一件充满能量的工具，事实上，如果我们按照书上建议行事，它的力量可以带领我们心怀同情，走向和谐，拥抱一个更加美好的世界。
那么我们该怎么做到这点呢？
这本书提醒我们，人们都拥有主导自身态度、情感以及行为的能力。我们可以通过行为选择来免除外界困难的影响，保持内心的平和，避免不必要的痛苦。
如果你是那种会让审视的“棘刺”倒转而刺伤自己的类型，这本书便能够帮助你培养接纳自我的能力。如果他人挑衅和伤害你的行为让你愤愤不平，书中的策略便能帮助你冷静下来，让你心态稳定。如果你曾被他人的棘刺误伤，本书能帮助你不让伤害留在心底。
通过这些周到而简单的策略，《如何搞定一个难搞的人》会告诉你，如何尊重本书中描述的这种难搞的人——豪猪型性格者——身上的棘刺，同时接纳他们。这本书能让你学会无条件地接受自己和他人。
杰出的心理学先驱阿尔伯特·艾利斯博士教会我们：只要懂得方法，就不会被他人影响情绪。我们反而可以理智地思考、冷静地感受，以体贴、善意与共情之心驱使行动。我们可以学会规避非理性的思维与行为，不在受到威胁或刺激的环境下不由自主地竖起棘刺。即使你在与豪猪型性格者沟通时吃了闭门羹，你的慷慨坦诚也不是没有用的。每当我们对他人展现善意、同情及无条件的包容时，我们也在内心巩固着这些美好品质，成就着更好的自己。
《如何搞定一个难搞的人》可能会改变你的一生。本书可以供人随时学习、欣赏和应用。事实上，时常翻阅这本书能让我们受益匪浅。我们都会得益于书中的提示，不断重复地运用这些策略能够消除持续的消极倾向。请坚持去实践这些原则，再把此书分享给他人，通过效仿这些原则来影响你身边的人。
人生短暂，时间宝贵。把时间浪费在自我防御和攻击他人或是愤懑不平和惶恐不安中都是很可惜的。我们应当向他人展示自己的耐心、共情、怜悯、善良、理解以及无条件的包容。请努力在自己内心及周围创造更加和谐的氛围，你便能帮助创造一个更加健康、理性的世界。
这本书可以被用作一剂疫苗，可以被视作一个急救箱，还可以充当一瓶疗伤膏，但最重要的是，它是维护我们情绪、心灵健康和福祉的有效工具。让这本书来帮助你提高对自己内心和精神的关注吧。
请将书中的内容应用于你的生活，你会为自己、他人及周围的世界带来安定、和睦与快乐。
搞定观后感【篇7】
这本书以作者自己的经历为基础，改编成了小说，在每一个故事之后都会有一些比较干货的总结，在读完故事后，立即从中获得作者想要传授的销售经验，做到即时反馈，提高学习效率。下面谈三点我的收获：
第一，谈生意就像谈恋爱
谈生意的结果并不是只有成交这一种结果，谈恋爱的结果也并不是只有上床这一种结果。生意不成情意在，你可以收获一个朋友，谈恋爱也是，恋爱不成可以做朋友。
人不能这么急功近利，第一次见面就想要成交，就像一个猴急的男人第一次见面就想要上床，这不是耍流氓吗？除非对方也很饥渴，急需你手上的产品，那就算你运气好，一蹴而就，多数情况还是需要多沟通交流，必要的话，请客吃饭来增进感情，增加信任感。
第二，大雨天（淡季）是个做销售的好时机
凡事预则立，不预则废。下雨天门店生意普遍清淡，此时去拜访客户，既不会打扰客户做生意，又能体现你的诚意，一举两得。待建立了良好的关系，以后到了旺季，客户才会想到和你做生意。
第三，要和客户保持一致
首先是穿着，像我主要跑渔具店，要是穿个西装革履的到渔具店，那就太突兀了，客户肯定感觉不舒服，穿冲锋衣应该更接地气一点。
在言行举止方面，也可以有意识地模仿客户，人都普遍喜欢和自己相似的人，为什么有些人一见面就觉得相见恨晚，就是因为大家有共鸣，有相似的地方。
以上就是我读《销售就是要搞定人》这本书的三个收获，如果你也想提高自己的销售能力，推荐你买一本读一读。
搞定观后感【篇8】
内容简介：以案例加评论的形式展现了一名销售总经理的销售职业中的无数个精彩片段。融合商战经营、销售技巧、职场成长为一体，全面向广大读者展示了销售职场的决胜技巧和人生中的取胜之道。
《销售就是要搞定人》内容围绕外企中一名新上任的武汉办事处主任，如何在逆境中和落后的局面下运用销售智慧拼抢得一个又一个订单的故事，解读了本土商业环境下的各种销售规则和销售技巧，以及职场智慧。文中先是讲述案例，后面附上简短评论点题，加上文后的“附录”内容为作者多年商场上的血汗经验，具有极高的借鉴价值。更有在天涯链接时产生的“与网友互动问答集锦”集中体现了一般销售员们面临的各种实际问题及其应对建议与措施，对广大销售职场人员具有实际的指导意义，深受网友们推崇。
销售就是要搞定人读后感，来自卓越网的网友：入行销售6个月，上个月开始看本书，看过以后认识了很多销售中存在的潜规则、销售技巧、言行技巧，对本人有一定的提高。文中例子非常接近事实，行文偏向于小说，通俗易懂。整不错的一本书，对我启发挺大的，建议阅读！......
销售就是要搞定人读后感，来自当当网的网友：对于刚刚开始做销售的人来说，这书非常有用！实用性超强！销售不是产品在战斗，而是人在拼搏！客户订单没有应该是谁的，而是谁抢到了就是谁的！“我是一名演员。”这是周星驰在《喜剧之王》中说的一句话。在人生的舞台上，我们何尝不是一名演员？人生的戏最后演的效果如何，主要还是看我们自己是不是刻苦，是不是努力，是不是谋划过，是......
