简单拜访心得

简单拜访心得。

这篇“简单拜访心得”是栏目小编为大家的细心搜集，期待这些事实能够加深你对该领域的了解。当我们真的有反思自己的错误的时候，第一反应就是把想法记录下来。心得体会可以培养我们思考的习惯。

简单拜访心得 篇1

曾经我等了一个采购2个小时;现在我最多等他们30分钟以内.

如果你先预约了时间,你准时到达,他让你等2/3个小时;一则是没有客情;二则是他没有时间观念;针对第二种,建议你以微笑的面孔提出"时间观念"理论来与他"分享";记得只有自己尊重自己,别人才会尊重你.

我们大多数业务员的观念是觉得不需要与采购预约的;谁到谁见.可以那么简单吗?

“罗马非一日建成”，业绩的不断发展，店内形象的不断提高都是在一次次有效拜访计划上获得的。期望“一劳永逸”、“一次而搞定”，从长远来看，是不现实的。不要轻易去说什么“例行拜访”，“只是随便看看”。只有每一次都有目的拜访，才会一步步完成即定目标。因而要让KA业代意识到，只有有目的明确地拜访，才能提高客户拜访效率，提高成功率，促使业绩真正稳定快速提高KA拜访心得路线拜访表的设计:

《KA行动计划表》工具的制定原则1)设计拜访计划

初步划分区域：KA主任或者分公司经理和销售主管根据各个城市的分布、规模、销售员的人数、拜访频率等因素把城市划分成块，每一个区块代表一位销售员不同的工作范围。设定目标超市：主要是指销售员管理片区内的'已合作的超市或卖场。

片区细分：KA主任或者分公司经理和销售主管设计每一片区的管理计划书。每一片区由专职的超市KA业务负责。

月覆盖计划：月覆盖计划是在一个月的拜访周期里，超市KA业务对片区内所有超市卖场分店进行全面、周密、有效的形式拜访及服务计划。这样做的好处是：全面计划节省时间；增加KA业务的信心；赢得客户的信心；确保目标达到；2)设计拜访频度

拜访频率：对不同级别（重点零售客户）的超市、卖场采取不同的拜访频率。大卖场/特大型超市为每周二次；中型卖场/超市为每周一次；

普通卖场/小型超市/连锁店为每三周二次；

拜访层次：KA主任或者分公司经理主要拜访K/A客户经理；业务主管主要拜访K/A门店部门经理；KA业务主要拜访门店营业员、柜组长、库管、会计、采购主管；行程安排技巧：

通过地图，彻底了解本片区的地理情况。包括：地理范围、街道界限、交通路线及设施等。

通过市场调查和客户档案，彻底了解本片区的客户情况。包括：客户数量、客户类型、客户级别等。

简单拜访心得 篇2

拜访客户的目的是为续工作的开展，所以不一定要说多少东西，表达清楚你的名主做什么产品和方案，目前在那些行业里有优势，你在公司的角色是什么就可以了。

1、电话预约：良好的习惯是成功开始的第一步：无论是初次拜访客户或是是在后续的拜访客户，提前电话预约一下是非常好的习惯，便于你安排你的拜访行程，同时也了解客户方的时间安排，不做无用功，免得到时候客户没时间安排会谈或者用很少的会谈时间来应付你。

2、见面之初：敲门的技巧，一般拜访客户敲门时宜用食指弯曲轻轻扣击，连续两下，如果没有应答，稍等片刻在连续两下，太少不一定能听到，连续扣击次数太多听来不舒服，有种催促的感觉；开门后介绍方式：“某某经理你好，我是某某公司的某某，什么时间给您打过电话，特地过来拜访您。

”握手时身体稍微前屈，根据个人习惯，用一只手或者双手都成，面带微笑，形态要自然些；一般这时客户会请你到办公室内落座，把包放下，递上自己的名片，递名片时要把名片的正方面对客户，双手拇指和食指夹着名片递上；然后根据客户的示意坐下，坐姿要自然大方，不可放的太开，也不可太拘谨；一般这时不要直接谈论产品或者业务方面的问题，先环顾四周，带着欣赏的眼光看一下客户的办公室，一般能看出客户的个人喜好或者品位，试着找出客户对自己办公室装饰最得意的一点或者几点来，夸赞几句，同时也根据客户的反应了解客户的喜好，为下一步业务的进行做好应有的准备。

适度夸张，不过分虚伪。

这需要平时个人积极的修练，呵呵。

有时初次打拜访客户就能谈及客户最得意的地方，从而赢得客户的好感。

一般此种话题因人而异，时间长短不同。

时间长的话就顺着这话题一直侃下去，时间短的话三五分钟，自然而然的转移到你来的目的上，表达清楚你公司的名称，主做什么产品和方案，目前在那些行业里有优势，你在公司的角色是什么，顺便解答一下客户的疑问。

交谈时目光凝视对方印堂位置，根据情况，做眼神的适当交流。

3、初次拜访客户的时间长度：初次拜访客户的时间长度一般在十分钟左右就可以了，这个需要灵活掌握，最后留下相关资料：产品彩页，公司介绍等等；在交谈过程中注意客户的需求，不一定非要一次把产品或者方案讲清楚；4、辞别前适当了解客户的手机号码，郑重记在笔记本上或者手机上，感谢客户百忙之中的接见，约定下次拜访的时间。

其实销售人员各有各的销售方式和销售策略，在我而言，先做好人际关系是最重要的，这应该是第一位的东西；当然，好的销售人员同时也应该具有良好的技术水平和职业道德，应该把最适合客户的产品和方案介绍给客户使用，同时，如果此产品和方案是利润最大话的就更是一件美好的事情了。

简单拜访心得 篇3

近几年，我在企业销售领域累积了不少的业务拜访经验。这些年来，我在拜访客户的过程中，经历了挫折、兴奋和成功，这些经历让我深刻体会到了业务拜访的重要性以及如何做好一次拜访。今天，我想分享一些我在业务拜访中获得的体验。

一、提前了解客户

在进行业务拜访前，了解客户是非常重要的。首先，我们应该要了解客户的行业、规模、发展方向等基本信息，并结合我们的业务特点，判断出客户对我们的产品或服务的需求与可能的痛点，然后才能制定出更为详细和有针对性的拜访计划。总之，提前了解客户能够让我们更好地与客户交流，不会在拜访中出现尴尬或无话可说的情况。

二、自我准备沟通技巧

在进行业务拜访时，我们应该有自信，并且自己的知识和技能是可以为客户提供有价值的信息和服务。同时，我们应该完善我们的沟通技巧，包括自我表达、倾听对方、建立信任、保持敬意等等。如果我们能很好地保持与客户对话的节奏和效果，客户将会更容易理解和接受我们的信息，建立起和我们之间的信任和合作。

三、管理时间

时间是非常珍贵的资源，对我们的工作成果也有着非常大的影响。为了充分利用时间，我们应该在拜访前规划好自己的行程，安排好自己的时间，确保所有的工作都能按时完成。更重要的是，在拜访的过程中，我们应该注意客户的时间安排，不要让客户觉得我们在浪费他们的时间。

四、实现交付承诺

如果我们在业务拜访后能够如实地完成我们的承诺，那么我们的客户会感到安全和满意，他们会更加信任我们的产品、服务和我们自己。因此，在业务拜访中，我们应该尽可能的让我们的承诺得以实现，来赢取客户的信任和忠诚。

五、检测和调整

每次业务拜访之后，我们都应该对本次拜访的情况进行总结并检测自己是否达到预期的效果。当然，如果没有达到预期的效果，我们就需要进行调整。例如，我们需要分析是哪些环节出现了问题，或是在沟通过程中出现了哪些不当的表达或行为，以便将其改进，稳步提高我们的业务拜访能力。

综上所述，对于业务拜访的心得体会，最重要的是建立和客户之间的信任和合作。要做到这一点，我们应该提前了解客户，准备好自己的沟通技巧，管理好我们的时间、实现我们的承诺以及在拜访后不断检测和调整。当我们能够获得客户的信任，并完成我们的交付承诺，我们就能够建立我们的品牌和业务，并实现更高的销售目标。

简单拜访心得 篇4

上学期，老师给我们没人发了一本书。我利用寒假的时间仔细地阅读了这本书，我印象最深的是《拜访课本中的抗日英雄》这篇文章。这篇文章主要写王专老人向“雏鹰”们讲述抗日的故事。看着书上的文字，我好像回到了抗日时期……一天中午，区上要求儿童团严格盘查过路行人，王专和另外两个小伙伴为一组，手拿红缨枪，警惕地把守每个路口。第二天上午，他们三人在村头的路上发现一个可疑的人。他不走大路，专走庄稼地，天不冷却拿着一顶红帽子。三人上前一问，口音不是本地人，并且见势不妙就想跑。三人立刻逮住了这个人，并把他带到了村公所。经审问，他果然是日本鬼子派来的特务。除了王专以外，儿童团里还有许多好战士。王专的堂哥——王珠就是其中之一。一九四三年夏天的一个下午，敌人又来“扫荡”，当时王珠在村头的山上观察敌情。他发现敌人后迅速扳倒消息树，敲响锣鼓，大喊“鬼子来了”。乡亲们得到消息后，在民兵们的掩护下，悄悄地躲了起来。为了拖住敌人，王珠没有跑。当敌人问他八路军和村里粮食在哪时，他便说：“跟我来。”把敌人带进了一片埋有地雷的萝卜地里，当场炸死了两个日本鬼子。恼羞成怒敌人残忍地用刺刀挑开他的胸膛。为了纪念王珠，王专和小伙伴们在那片萝卜地里栽下了许多树。王老的故事告诉我们：我们要牢记历史，勿忘国耻，好好学习，振兴中华，做个对祖国有用的人。

简单拜访心得 篇5

陌生拜访是有生以来的第一次，难免会有点紧张，因为不知道到时候要怎么先开口，所以我们之前就要想好做什么。在确认我们的拜访目标后，接下来需要我们在拜访环节中动足脑筋了。在拜访之前就要充分的应答准备，因为不知道到时要面临多少的突发问题，陌生拜访是我们在拜访中最基本的一种形式，尤其对于我们快要迈向社会的新人来说更是“必修课”。

我们进行陌生拜访时首先要做好心理准备。不知道会遇到什么，所以必须时常激励自己，消除恐惧心理，以免在陌生拜访中出现不必要的错误。其次做好客户定位，选择熟悉或相对了解的客户作为突破口，因为这次陌生拜访的对象是学校的中高级领导，所以可以找熟悉一点的，以便于找到共同沟通的话题。还要就是做好专业知识的准备。在衣着方面也要注意，比如着装大方得体，待人接物的礼仪适宜。相关的咨询、拜访的工具要备齐，约见客户的话术以及对推介的产品的熟练掌握等。最后要做的一项工作就是制定计划：

（1）做好时间规划。合理有效利用时间，因为我想领导的时间相对而言还是比较的宝贵的，要充分利用所给的时间，详尽的推介自己的产品，这个时间涵盖从出发到拜访结束；

（2）做好预约的准备工作。不要把时间用在寻找上

（3）做好话术计划。针对选择的对象运用话术，可以适当的增加点幽默的元素在里面，学会适当的开玩笑可以减少谈话中的尴尬局面（但是幽默也要控制在合理的范围内）。

在陌生拜访的时候要学会恰当的赞美客户，让客户对你有好感。要善于介绍自己，把自己推销出去了就是把产品推销出去的最好的方法了。知识面要广，只有这样才能应对客户提出的问题，不必引起尴尬。要学会提出好的问题，然后仔细聆听。换位思考，抓住用户的心态，细节决定成败，要提前把客户没想到的都要准备好。

陌生拜访需要我们用心的去经营，客户的信任积累过程也是自己对客户的经营过程，人是讲感情的，只要你真诚的和客户交朋友，站在客户的立场，为客户设计合理的销售目的，并且会给你介绍更多的客户。孔子曰：预先取之人，必先予之人人，也就说明了一个问题没有付出就没有回报。

简单拜访心得 篇6

业务拜访心得体会

在商业领域中，业务拜访是一种非常重要的沟通和推销工具。通过与客户面对面交流，了解他们的需求和问题，可以建立起更紧密的关系，同时也有机会向客户推销自己的产品或服务。在我多年的商业拜访经历中，我深刻体会到了许多宝贵的经验和体会。

首先，充分准备是成功拜访的关键。在进行拜访之前，我会对客户的企业背景、产品需求以及市场竞争情况等进行详细了解和分析。这样可以更好地为客户提供个性化的解决方案，并挖掘出潜在的商机。同时，我也会了解自己所代表的产品或服务的特点和优势，以便在拜访过程中能够清晰地传达给客户。准备充分的拜访计划可以提高自信心，更好地应对客户的提问和反驳。

其次，良好的沟通能力和倾听能力是实现有效拜访的关键。拜访过程中，与客户进行深入的交流至关重要。我会用简洁明了的语言表达自己的观点，同时也要学会倾听客户的意见和建议。只有真正地理解客户的需求，才能提供更专业、精确的解决方案。当客户表达不满或问题时，我会以积极的态度对待，并尝试解决问题。充分倾听客户的意见和反馈，有助于建立信任和良好的合作关系。

第三，专业知识和技能的持续学习是进行业务拜访的前提。商业行业竞争激烈，只有不断学习和提升自己的知识和技能，才能保持竞争力。我会关注行业动态和市场趋势，了解最新的产品和服务，以便在拜访中能够对客户提供专业的建议和解决方案。同时，我也会参加培训课程和研讨会，提升自己的销售和沟通技巧，以更好地服务客户。

另外，管理时间和合理规划也是进行业务拜访的重要因素。商业拜访需要花费大量精力和时间，因此，我会根据每个客户的重要性和需求来合理规划时间，确保能够给每个客户足够的关注。同时，在企业级拜访中，我也会与团队成员紧密合作，共同规划和实施拜访活动，提高工作效率。

最后，坚持追踪和维护客户关系是业务拜访的延续。成功的拜访不应该是一次性的行动，而是建立和维护长期合作关系的开始。在拜访结束后，我会及时跟进客户提出的问题和需求，并保持与客户的定期联系，了解他们的反馈和进展。这样可以为客户提供持续的支持和服务，加强客户忠诚度，提高客户满意度。

总之，业务拜访是商业领域中非常重要的一环，通过良好的准备和沟通能力，不断学习和提升自己的专业知识和技能，合理管理时间和规划，以及坚持跟踪和维护客户关系，我们可以取得更好的业绩和成就。在我多年的业务拜访实践中，这些体会都起到了重要的作用，这也是我将来继续努力的方向。

简单拜访心得 篇7

这几天和李经理一起去回访我在第一次拜访的客户中对我公司8222板卡感兴趣的客户。今天是拜访的第三天，已经回访了四家客户。但是从拜访的情况来看，结果不理想，主要原因是客户对大尺寸的板卡需求偏少。

在回访后我发现了一些问题，主要表现在第一次拜访时对客户的信息掌握的不准确。就拿今天拜访启悦光电来说，李经理和他们谈了将近5分钟就知道了我公司的产品和他们公司的需求对不上，这让我很有挫败感。在第一次拜访的时候我主要是向他们公司的戴经理介绍我公司的sunplus和mtk的方案，戴经理确实也认真在听，还时不时的用笔做记录，但现在我发觉我忽略了一个重要的问题，那就是没有抓住拜访客户时的重点————了解客户的需求。

当时戴经理也说了他们主要做国外市场，那时候由于刚进入到这个行业，认为国外也有模拟电视，心想模拟电视全世界应该都一样，因此也没有强调我们的8222只能适应国内和东南亚市场。

为了更好，更有效率的从事销售这个工作，我觉得在每次拜访客户之前应该明确自己拜访的目的，在拜访的过程中应围绕预先拟好的目的提问，做到高效拜访，需要了解的信息可以参照公司的客户拜访登记表。在需要了解相关的信息时还应事先设计好问题，这样层层递进，做到不盲目提问，同时也可以防止和客户聊天时冷场的局面。

拜访时要了解到得比较关键的信息：

目前采用哪家的板卡？什么方案？价格多少？

产品主要销往哪个国家和地区？产品尺寸？大小尺寸的出货量？

公司采购的一般流程？决策者？

以上是主要信息，除了上面要了解的信息之外，还可以问以下问题来了解信息：

近期是否会有采购板卡的需求？

为什么采用**板卡？它的优势在哪里？

有没有用过**板卡？为什么不用？

老板对未来有什么规划？我们板卡公司要怎样配合贵公司？配合得好会有什么前景？

总之一条，要了解客户的需求，客户不需要，谈再多也是白谈。

简单拜访心得 篇8

营销学发展到今天，营销理论愈来愈丰富和务实了，在一些营销理论文章中，我们经常会被许多精辟的论点弄的情不自禁拍案叫绝，有一部分专家们经常提到就是一位优秀的SALES（销售人员）应该具有学者的头脑、艺术家的心、技术者的手、劳动者的脚，原本这句话可以给我们带来许多积极意义，但事实上，我发现许多像我一样的营销人员在拜访目标客户时，往往则是另外一种情形；为什么呢？我们一起来做以下一些探讨！

小周是一家酒业公司负责开拓集团消费（团购）业务的一名业务人员，他就经常跟我说起他拜访客户时的苦恼，他说他最担心拜访新客户，特别是初访，新客户往往就是避而不见或者就是在面谈二、三分钟后表露出不耐烦的情形，听他说了这些，于是我就向他问下面一问题：

你明确地知道初次拜访客户的主要目的吗？

在见你的客户时你做了哪些细致的准备工作？

在见你的客户前，你通过别人了解过他的一些情况吗？

在初次见到你的客户时，你跟他说的前三句话是什么？

在与客户面谈的.时间里，你发现是你说的话多，还是客户说的话多？

结果小周告诉我，他说他明确地知道他初次拜访客户的主要目的就是了解客户是不是有购买他们公司产品的需求，当然他也做了一些简单的准备工作，如准备产品资料、名片等，不过，在见客户时他没有通过别人去了解过客户的情况，见到客户时的前三句话自然就是开门见山，报公司名称和自己的名字、介绍产品、然后问他是否有购买产品的兴趣；在与客户交谈时，小周说应该是自己说的话多，因为机不可失，时不再来嘛；

当他说完这些，我笑了，因为我突然从小周身上发现了自己以前做业务时的影子，记得那时自己做业务时，也是一样喜欢单刀直入，见到客户时，往往迫不及待地向客户灌输产品情况，直到后来参加几次销售培训后，才知道像我们这样初次拜访客户无异是撬开客户的大嘴，向他猛灌“信息垃圾”。

我们都知道，其实做销售有五大步骤：事前的准备、接近、需求探寻、产品的介绍与展示、缔结业务关系，而所有这些工作无一不是建立在拜访客户的基础之上，

因此，做为一名职业营销人，如何建立自己职业化的拜访之道，然后再成功地运用它，将成为突破客户关系、提升销售业绩的重要砝码！以小周的情况为例，我们不妨设陌生拜访和二次拜访两个模块，来探讨一下营销人的客户拜访技巧。

前期的准备工作：有关本公司及业界的知识、本公司及其他公司的产品知识、有关本次客户的相关信息、本公司的销售方针、广泛的知识、丰富的话题、名片、电话号码簿；

拜访流程设计：

1、 打招呼：在客户（他）未开口之前，以亲切的音调向客户（他）打招呼问候，如：“王经理，早上好！”

2、 自我介绍：秉明公司名称及自己姓名并将名片双手递上，在与（他）交换名片后，对客户拨空见自己表达谢意；如：“这是我的名片，谢谢您能抽出时间让我见到您！

3、 旁白：营造一个好的气氛，以拉近彼此之间的距离，缓和客户对陌生人来访的紧张情绪；如：“王经理，我是您部门的张工介绍来的，听他说，你是一个很随和的领导”。

4、 开场白的结构：

（1）、 提出议程；（2）、陈述议程对客户的价值；（3）、时间约定；（4）、询问是否接受；

如：“王经理，今天我是专门来向您了解你们公司对＊＊产品的一些需求情况，通过知道你们明确的计划和需求后，我可以为你们提供更方便的服务，我们谈的时间大约只需要五分钟，您看可以吗”？

5、 巧妙运用询问术，让客户一次说个够；

（1）、 设计好问题漏斗；

简单拜访心得 篇9

昨天和公司同事到西环那边去拜访客户，感受还是比较深的，机械厂的相关负责人并没有我们当初想象的那么难说话，相对来说态度还不错,尽管我们有些是没有提前预约的!从和他们的交流中得知，其实厂方都是比较重视网络宣传的，唯一担心的就是广告效果问题。毕竟现在电子商务是一种潮流和趋势，在前段时间阿里巴巴在广州的举办的网商会上马云老总精彩演讲中也同样提到：“现在不做电子商务，五年后你会后悔”可想未来的电子商务对企业及个人是多么的重要。

虽然我们现在所提供的拓普搜索引擎知名度暂时不能和那些知名门户平台相媲美，但是我觉得对于企业来说是一个非常好的潜在宣传平台，我想任何事物的产生都有它的利弊，虽说成熟的平台有一定得浏览量和知名度，但是全国那么多的企业都在其上面宣传自己的企业及产品，真正能带来的广告效益，估计也只有企业自身最清楚，与其在这片红海里撕杀巨额的广告宣传费用，何不分散一点的广告费用寻找一片属于自己企业产品宣传的蓝海呢?任何一个平台并非都是一夜成名的，包括现在的大家都认为很有名气的百度、谷歌、搜狐、阿里等，我们现在只是看到它出名的一面，有谁又了解他们当初不被认可，以及被慢慢接受的艰难历程呢!

我坚信我们的拓普搜索引擎一定会有知名度的一天，只是时间问题，对于企业来说如果早点决定就会是最大的收益者，它是全国唯一一家采用固定排名的搜索平台，现在已经得到很多企业主的认可，并且我们和移动一起共同推出：“用拓普搜索，送手机话费”活动，吸引更多的用户来使用我们的平台。只要专注于一件事情，我想一定能把它做好!

在此也衷心祝愿我们广大企业用户生意兴隆，万事大吉!

简单拜访心得 篇10

今天我去采访了四个浙江大学比较成功的毕业生，以下是我对采访他们之后的一些感想：

采访人物

杨 吉:浙大城市学院法学01级毕业生。浙江大学法学博士、律师、专栏作者和文化产业投资顾问。创业体会:成为文化产业的民间力量。

杨吉把自己的创业项目钉在了文化产业这根柱子上。

“我做的就是文化产业的观察和评论，同时做投资咨询项目。文化产业很宽泛，我们先 做小，像财经图书出版策划、艺术设计、给浙江中小型民营企业做文化产业投资咨询顾问等，是我们的主要经营范围。”杨吉谈起文化产业，很有看法，“我另外创 立网站，不是为了盈利，是通过对国内外文化产业新闻资讯的评点，从商业的角度、产业的高度给读者一个启发，让读者知道生意是这么做的。”

由此，杨吉的工作室就定位在打造顾问和专家的角色，“就是要区别于一般的团队，让自己成为中国文化产业的有生的民间力量，成为文化产业的专业投资咨询机构，成为文化产业的morgan stanley。”杨吉说得异常坚定。

采访人物

许欣儿:浙江大学城市学院传媒分院广播电视新闻学专业01级毕业生，现为杭州澜景网络信息技术有限公司副总经理兼市场总监。创业体会:找准空子钻。

互联网最能创造暴富神话，“我们就是看准了互联网的门槛较低，投入资金不大等特色，”许欣儿说，不过，单纯的网站，再怎么创新，第二天难免会被强大的对手复制，消灭。所以，要“找准空子钻。”

2006年与合作八年的伙伴共同建立杭州澜景网络信息技术有限公司。旗下unicache已经成为中国cdn(分布式网络)服务领域三大名牌之一。现公司已受到国内外著名风险投资者青睐。

他说:“除了传统业务，我们最主要是建立网络信息高速公路，为国内大型网游、播客、门户网站提供内容加速服务，使信息更快地到达用户手中，这才是空子。”

“找到个好的方向，进入一个好的领域。”这是许欣儿的建议，这也是他现在能够为全国甚至世界各地运营商服务的原因。

采访人物

余家汉:浙江大学城市学院传媒分院广电专业02级毕业生。创业体会:做最前沿的项目。

“希望要创业的同学不要学我。”余家汉说，但是他坚持自己不愿意放弃喜欢的造型。

由于原本当过主持人，所以，他坚持要在娱乐业上搞创业。大四时候与同学一起创办了电视购物公司，在公交移动电视上首创购物栏目。之后创办了guess club益智推理游戏有限公司。

今天两个公司都已经卖了，有人认为他潦倒了，只有他自己知道这是一个新的开始。

“记得大三的时候，看到报纸上经常有团购的活动，读者参与度很高，似乎很受欢迎，于是就联合同学，投入一定的资金与公交电视公司合作推出电视购物，”余家汉回忆，“之后，又发现全国各地都非常流行一款电脑游戏，于是就成立了一家益智推理游戏公司。”

做最前沿的项目，这是余家汉的创业思路。“我是希望做娱乐方面的推广工作，通过建立网络平台，推广益智游戏，让更多的人参与进来，带动文化发展。”余家汉沉思了一会儿，“当然，这有些难，因为中国人都很传统，接受新事物还需要过程。”

采访人物

杨 杰:浙江大学城市学院广告专业03级毕业生。创业体会:给房交会增加技术含量。

近些年，房地产在中国逐渐升温，楼价上升异常迅猛，这让杨杰受了些启发，“当初就看重中国这火爆的楼市了。”

“当初想，杭州每年有两次实地房交会，非常火爆，但成本很高，时间又短，成效不一 定显著，消费者想买房也非常辛苦。那能不能把实地的房交会搬到网上来呢?我就这样开始我的创业路，”杨杰有些得意，“之后我们就通过摸索与技术创新，建立 了网上的房地产交易平台，这样消费者就可以在电脑前看房买房，这样就可以使房交会永不落幕了。”

他在2007年1月创办杭州中地网博广告有限公司，与众不同的是--运用先进的技术手段使举办网上房地产博览会成为可能。目前，已开设四个省市分站，与百余家企业达成服务协议，并与建设部中国房地产与住宅研究会建立了战略合作关系。